PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

Merumuskan perencanaan usahaMenjelaskan cara pengelolaan keuangan

Menjelaskan teknik dan strategi pemasaranMenggambarkan teknik pengelolaan usaha

Melakukan berbagai strategi usaha

PERENCANAAN USAHA

• Adalah suatu CETAK BIRU TERTULIS yang berisikan tentang MISI, USULAN, OPERASIONAL, RINCIAN FINANCIAL, STRATEGI USAHA, PELUANG PASAR yang mungkin diperoleh dan kemampuan serta ketrampilan pengelolanya.

ISI MEMUAT :• RINGKASAN EKSEKUTIF• PERNYATAAN MISI• LATAR BELAKANG USAHA• GAMBARAN USAHA DETAIL• ANALISIS PASAR• ANALISIS PESAING• PERENCANAAN STRATEGI USAHA• SPESIFIKASI ORGANISASI DAN MANAJEMEN• PERENCANAAN KEUANGAN• PERENCANAAN AKSI STRATEGIS

Ringkasan eksekutif

• Tidak lebih dari 2 halaman• Nama, alamat, tlp prsh• Orang penting prsh• Lap singkat perushaan• Gambaran produk untuk pasar• Strategi yg dijalankan untuk pasar saat ini• Lap manajerial & pengalaman teknis

manajemen• Lap keperluan dana• Lap keuangan umum

MISI

• Deskriptif dan punya target periode pencapaian dalam ukuran jangka panjang

• Mewakili tujuan dari pemilik, manajemen dan karyawan prsh.

LATAR BELAKANG USAHA

• LAPsingkat sejarah prsh• Situasi prsh saat ini• Keunikan usaha yang dimiliki• Bagaimana keunikan tsb menciptakan

NILAI• Faktor umum utk keberhasilan :harga,

ketahanan, keandalan dan teknik penjualan dll sbg-nya

Gambaran usaha

• Faktor pasar eksternal yang mempengaruhi penjualan / operational prsh

Analisa pasar

• Potensi pembeli• Motivasi pembeli• Ukuran pasar• Pembelanjaan total tahunan• Sifat pembelian• Target pasar spesifik• Faktor sosial

Analisa pesaing

• Pesaing yang ada, jumlah yang kita kenal dan kepercayaan pelanggan

• Prsh yg mgkn msk psr• Kekuatan dan kelemahan pesaing

Perencanaan strategis usaha

• Rencana memasarkan produk baru ; khususnya yg berkaitan dgn strategi pemasaran, harga, promosi, iklan dan after sales service

• Bandingkan produk kita dengan yg sdh ada dipasar

Spesifikasi org & mgnt

• Bagaimana prsh diorganisasi dgn baik dan legal, spt kemitraan, prsh umum dan secara fungsional

• Orang orang kunci prsh dan latar belakang serta sifat spesifik yang mempengaruhi keberhasilan usaha.

Perencanaan keuangan

• Jumlah modal kerja yg diperlukan• Pembelanjaan kas untuk bank atau

investor• Proyeksi biaya operasional• Proyeksi laporan keuangan ( neraca dan

laporan laba rugi)• Break even point analysis.

Perencanaan aksi strategis

• Penjelasan misi• Penampilan tujuan dan sasaran yg

spesifik• Pernyataan strategi produksi dan

pmasaran• Bgm strategi dikonversikan kedlm

operational• Prosedur pengawasan utk menjaga prsh

dr serangan

SUMBER DANA

MODAL SENDIRI YANG DIINVESTASI

KAN ( EQUITY –CAPITAL )

PINJAMAN (DEBT CAPITAL)

PERUSAHAAN LAINYANG INGIN

BERINVESTASI(VENTURE CAPITAL)

PENGGUNAAN DANA

AKTIVA LANCAR

CASH / BANKBILYET

RECEIVABLEINVENTORY

AKTIVA TETAPLAND

BUILDINGMACHINERY

RENCANADANA

JANGKA PENDEK

JANGKAPANJANG

ALUR SUMBER & PENGGUNAAN DANA

ESTIMASI BIAYA AWAL BAGI PERUSAHAAN BARU

• PRODUKSI :–Pengembangan suatu prototipe–Desain produk akhir–Peralatan untuk pabrikasi–Material untuk pabrikasi–Biaya tenaga kerja–Pembelanjaan tambahan–Biaya hidup wirausaha

.• PEMASARAN :–Riset pemasaran–Promosi dan periklanan–Peralatan pendukung untuk pemasaran–Pengeluaran untuk staff penjualan dan

jaringan distribusi–Pengeluaran untuk membantu

pemasaran–Pengeluaran untuk instalasi dan

penyajian produk

.

• LAIN-NYA :–Pengembangan produk–Pemasaran dan distribusi–Operasional usaha

TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN

• MENENTUKAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN PELANGGAN

• MEMILIH PASAR SASARAN KHUSUS

• MENEMPATKAN STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN

• MEMILIH STRATEGI PEMASARAN

BARANG DAN JASA

SEGMEN PASAR

SASARAN

ORIENTASIPELANGGAN

KUALITAS

KENYAMANAN

PELAYANANDAN

KEPUASANPELANGGAN

KECEPATAN

INOVASI

FONDASI STRATEGI YANG DIDORONG OLEH PASAR

TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA :

• PENINGKATAN SKALA EKONOMIS– TAMBAH SKALA PRODUKSI– TENAGA KERJA– TEKNOLOGI– SISTEM DISTRIBUSI– TEMPAT USAHA

• PENINGKATAN OUTPUT AKAN MENURUNKAN BIAYA JANGKA PANJANG

.• LINGKUP USAHA EKONOMIS–DIVERSIFIKASI USAHA EKONOMIS

YANG DITANDAI OLEH BIAYA PRODUKSI TOTAL BERSAMA

–FOKUS PADA PASAR–BUAT RAMALAN PEMBIAYAAN –BANGUN TIM MANAJEMEN, BUKAN

MENONJOLKAN PERORANGAN

.• GUNAKAN SALAH SATU STRATEGI BERIKUT :–Berada pertama dipasar dengan produk

atau jasa baru–Posisikan produk dan jasa baru tersebut

pada relung pasar ( niche market ) yang tidak terlayani

–Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan

–Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri

.• ATAU STRATEGI LAINNYA :–Pertahanan Bersaing–Mencoba untuk produk yang menjadi

“Andalan Utama Yang Baru” dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada

–Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan