Penjualan Retailing dalam E-Commerce

1. Pengenalan E-Tailing

2. E-Tailing dan Pertumbuhan Pasar B2C

3. Karakteristik Keberhasilan E-Tailing

4. Model Bisnis E-Tailing

5. Permasalahan E-tailing

Pembahasan

Pengenalan E-TailingE-Tailing merupakan kependekan dari electronic retailing, yaitu pemanfaatan e-commerce untuk keperluan membuat toko eceran.Retailing adalah suatu perantara penjualan, seorang penjual yang beroperasi antar pelanggan dan pabrikanElectronic Tailing (E-Tailing) adalah Retailing yang diselengarakan secara on-line dengan internetE-Tailing saat ini sangat marak berkat inspirasi dari kisah sukses www.amazon.com. Sejak didirikan pada bulan Juli 1995, Amazon yang pertama kali didirikan dan dioperasikan oleh Jeffrey Bezos telah menjadi toko maya terbesar di dunia

Electronic Retailing

E-Tailing dan Pertumbuhan Pasar B2C

• Statistik Pertumbuhan Internasional• Statistik Pertumbuhan Indonesia

Electronic Retailing (Cont)

E-Tailing dan Pertumbuhan Pasar B2C dan Retailing Internasional


• Retail E-Commerce Amerika Serikat $ 56 milyar didalam 2003, bandingkan pada tahun 2002 hanya $ 44.3 milyar.

• Laporan penelitian yang dilansir dari eMarketer.com, perkiraan retail e-commerce, akan meningkat rata-rata 18.6% setiap tahun antara tahun 2005 sampai tahun 2009

E-Tailing dan Pertumbuhan Pasar B2C dan Retailing di Indonesia


Berdasarkan survey IDC, pertumbuhan di Indonesia

• Tahun 1996- 1999 – Transaksi $20 Juta• Tahun 2000 US$ 100 Juta• Tahun 2001 US$ 200 Juta• Tahun 2003 US$ 1,2 Miliyar

Survei APJIIAsosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia

• Pengguna Internet di Indonesia pada

2009 = 30 juta pengguna,



2012 = 63 juta pengguna atau sekitar 24,23% dari jumlah penduduk Indonesia.

PROYEKSI

"Di 2013 nanti, kami proyeksikan jumlahnya akan tumbuh 30% lagi menjadi 82 juta, pada 2014 mencapai 107 juta, dan pada 2015 mencapai 139 juta," [Sammy Pangerapan, Ketua Umum APJII]

Usia12-34 tahun mendominasi pengguna Internet di Indonesia dengan porsi 64,2%. Kelompok pengguna berusia 20-24 tahun mencapai 15,1% dari total pengguna

Sumber: http://www.apjii.or.id/v2/index.php/read/article/apjii-at-media/129.html

Karakteristik Keberhasilan E-Tailing

Bisnis e-tailing memerlukan pemahaman terhadap tiga konsep dasar yang dapat menentukan berhasil atau tidaknya pengembangannya, yaitu :


1. Content dari website

Yaitu tampilan dan juga kemudahan yang didapatkan dari sebuah situs

2. Komunitas dalam internet Dimana setiap pelaku bisnis e-tailing harus mampu

membangun komunitas khusus dalam situsnya. Komunitas yang dibangun antara lain didasarkan pada : Kesamaan hobi Kesamaan minat Kesamaan pengalaman Kesamaan keperdulian Kesamaan regional wilayah tempat tinggal, dll

3. Komersialisasi Yaitu menyangkut segala sesuatu yang ditawarkan untuk menarik konsumen agar bersedia melakukan transaksi pembelian.

Electronic Retailing ( Cont)

Model Bisnis E-Tailing

Terdapat 4 konsep dasar model bisnis e-tailing yang dikemukanan oleh Calkins


1. Chanel Support

2. Category Killer

3. Auctioner

4. Vartical Portal

1. Chanel Support

Adalah usaha-usaha untuk meningkatkan penjualan tambahan dengan cara memanfaatkan beberapa pengecer yang menggunakan internet untuk mendukung distribusi yang ada. Contohnya : mirip toko kelontong


2. Category Killer

Adalah pengecer yang menawarkan kelengkapan untuk kategori yang bersangkutan meskipun sebenarnya spesialisasinya adalah pengecer untuk satu macam produk saja. Contohnya: Home Depot (home improvement), Toys R Us (mainan anak-anak), dan lain-lain.

3. Auctioner

Dikenal sebgai perusahaan yang melakukan transaksi lelang online. Pedagang melakukan content (produk yang ditawarkan, informasi rinci, dan harga penawaran).

Model Bisnis E-Tailing( Cont)

4. Vertical Portal

Bisnis ini melibatkan beberapa merchant yang memiliki modal yang sangat kuat, merk yang terkenal, skala bisnis yang besar, dan kredibilitas yang meyakinkan. Contoh pelaku bisnis ini dapat ditemukan di www.pikenet.com


• 1. Pure-play e-tailers : produsen yang melakukan penjualan melalui internet tanpa menggunakan perantara agen fisik(proses, agen, dan produk digital).

• 2. Click-and-mortar retailers : menggunakan baik proses digital maupun agen fisik.

• Mengalami kerugian pada tiap-tiap penjualan yang dilakukan, ketika mencoba untuk tumbuh dalam ukuran dan skala mencari keuntungan.

• Dasar Pendapatan dan biaya tidak jelas• Sukses Jangka Panjang memerlukan kelangsungan

hidup keuangan

Permasalahan E-Tailing

1. Profitability

• Perusahaan lokal bertentangan dengan pelanggan lokal dan peraturan lokal

• Perusahaan nasional mempunyai unsur lebih• Perusahaan global berhadapan dengan banyak

perspektif budaya

Permasalahan E-Tailing (Cont)

2. Manage New Risk Exposure

3. Branding

Sebagai pengarah sebagai pendorong kearah belanja yang berlebihan

Permasalahan E-Tailing (Cont) 4. Starting with insufficient funds

5. Keep In Interesting

Memulai usaha dengan dana yang tidak cukup. Khususnya untuk promosi

• Design yang Statis akan matiWeb Site yang Dinamis dengan informasi database yang besar, kebanyakan berupa permohonan dari customer.

Top e-Commerce 2012:APJII

1. Best User Interface: Tokobagus.com2. Best Ecommerce Solution: CHAT.co.id3. Best B2C: Glodokshop.com4. Best Social Media Campaign: Blibli.com5. Best eFashion: PinkEmma.com6. Best Small Medium Enterprise: Bebitang.com

Untuk e-commerce Idola, apresiasi diberikan kepada PinkEmma.com

Sumber: http://inet.detik.com/read/2012/11/02/175841/2080180/398/prospek-cerah-bisnis-e-commerce-di-indonesia

9 Popular E-Commerce Sites in IndonesiaALEXA.com (februari 2013)

1. Kaskus

2. Tokobagus

3. Berniaga

4. Multiply

5. Bhinneka

6. Lazada

7. Tokopedia

8. Agoda

9. Facebook

http://www.techinasia.com/popular-online-shopping-platforms-in-indonesia-2/

SOAL LATIHAN 1. Pemanfaatan e-commerce untuk keperluan membuat toko

eceran. disebut ….. a. Retailing b. E-Tailing c. E-Busisnes d. E-Market

e. Supply Chain2. Usaha-usaha untuk meningkatkan penjualan tambahan dengan

cara memanfaatkan beberapa pengecer yang menggunakan internet untuk mendukung distribusi yang ada, dalam model bisnis e-tailing disebut :a. Chanel Suport d. Vertical Portalb. Category Killer e. Profitabilityc. Auctioner

2. Usaha-usaha untuk meningkatkan penjualan tambahan dengan cara memanfaatkan beberapa pengecer yang menggunakan internet untuk mendukung distribusi yang ada, dalam model bisnis e-tailing disebut :a. Chanel Suport d. Vertical Portalb. Category Killer e. Profitabilityc. Auctioner

3. Beberapa hal yang termasuk Permasalahan E-Tailing adalah kecuali : a. Profitability

b. Manage New Risk Exposurec. Brandingd. Design web yang Statis e. Support Services

3. Beberapa hal yang termasuk Permasalahan E-Tailing adalah kecuali : a. Profitability

b. Manage New Risk Exposurec. Brandingd. Design web yang Statis e. Support Services

4. Dibawah ini merupakan konsep dasar model bisnis e-tailing yang dikemukanan oleh Calkins, kecuali :

a. Chanel Support b. Vartical Portal c. Build To Order d. Category Killer e. Auctioner

4. Dibawah ini merupakan konsep dasar model bisnis e-tailing yang dikemukanan oleh Calkins, kecuali :

a. Chanel Support b. Vartical Portal c. Build To Order d. Category Killer e. Auctioner

5. Memulai usaha dengan dana yang tidak cukup, merupakan salah satu permasalahan e-tailing :

a. Profitability b. Manage New Risk Exposure c. Branding d. Starting with insufficient funds e. Design web yang Statis

5. Memulai usaha dengan dana yang tidak cukup, merupakan salah satu permasalahan e-tailing :

a. Profitability b. Manage New Risk Exposure c. Branding d. Starting with insufficient funds e. Design web yang Statis

1. Pemanfaatan e-commerce untuk keperluan membuat toko eceran.

disebut ….. a. Retailing b. E-Tailing c. E-Busisnes d. E-Market e. Supply Chain

Documents

Penjualan Retailing dalam E-Commerce