9

1. BEVEZETÉS

Sokféle ügyvédi praxis van. Első megközelítésben a megbízóügyfelek oldaláról lehet tipizálni az ügyvédi praxisokat: hajellemzően magánszemélyek, gazdasági társaságok, intéz-mények a megbízók - akkor a klasszikus ügyvédi praxissalvan dolgunk. Ezen belül eltérő szakosodások alakulhatnakki az alapvető jogágak szerint: polgári, büntető, családjogi,adójogi stb. praxis. Ezek között persze vannak átfedések – aklasszikus ügyvédi praxisnak az is a jellemzője, hogy nincséles szakosodás, a magánszemély ügyfelet ugyanúgy ki kellszolgálni a gazdasági ügyével, a bontóperével, vagy éppen abüntető ügyével. Ha az ügyvédi iroda egy vivő vállalkozásbedolgozója, az látja el munkával, és ez ki is teszi a praxist,akkor ezt alárendelt ügyvédi praxisnak nevezném. Ilyenlehet egy ingatlan- vagy felszámoló cég köré szerveződő ügy-védi iroda – amely igazából nem a piacról él, hanem a vivővállalkozásból. Ha jellemzően hazai vagy külföldi nagyvál-lalati ügyfelek a megbízóink, akkor az ügyvédi praxist in-kább ügyvéd-jogtanácsosi praxisnak nevezném. Ezen belülkülön praxisként írható le a nemzetközi ügyvédi praxis,amelyet megbízói oldalról a multinacionális, vagy egysze-rűen csak a külföldi vállalatok határoznak meg. Az Ügyvéditörvény szerint az ügyvéd e tevékenységében szabad és füg-getlen. Az ügyvédi praxisokat igazából eszerint lehet tipi-

ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 9 (Black plate)

zálni, hogy az ügyvéd mennyire szabad és független. A kizárólag egy nagy ügyfélre épülő praxis már igazából nemis tekinthető ügyvédi praxisnak, hiszen itt kétséges az ügy-véd szabadsága és függetlensége. Egy vállalatszerűen mű-ködő nagy irodába bedolgozó ügyvéd praxisa nem önállóvállalkozás, hanem jól fizetett állás, itt az ügyvéd jellemzőenbeosztott, majdhogynem hivatalnoki státusza van. Az ügy-véd itt nem szabad és önálló vállalkozóként keresi a kenye-rét, hanem jogi szakmunkával. Ez a probléma a klasszikusügyvédi praxisokat nem fenyegeti, annál inkább az aláren-delt illetve a jogtanácsos-ügyvédi praxisokat.

Nos, meglehet, ez a tipizálás önkényes és vitatható – min-denesetre ezzel a módszerrel próbáltam megválaszolni a kér-dést, hogy kinek szól ez a könyv. Ez a könyv az általamklasszikusnak mondott ügyvédi praxisban dolgozó ügyvé-deknek, és az ezt még csak tervezgető más jogászoknak szól– hiszen, mint ahogy az a fentiekből kiderült, ügyvédi ÜZ-LETRŐL is csak a klasszikus ügyvédi praxisban beszélhe-tünk, az alárendelt és a jogtanácsosi praxisokban csakbeosztotti munkavégzésről (nem önálló munkáról). Ezzelegyütt is – ha már a PÉNZT is nézzük – az alárendelt pra-xisok jellemzően verik a klasszikus ügyvédi praxisokat – dehát ez majdhogynem természetes is, a szabadságnak (fel-adásának) ára van, de van akinek a szabadság a fontosabb.

Minden ügyvédi praxisnak, és ügyvédi életútnak külön fej-lődési pályája van, amely különböző fejlődési szakaszokra,stációkra bontható. Én három ilyen stációt látok: van induló,van feltörekvő és van érett ügyvédi praxis. Ez persze az ügy-védi praxist éltető, vivő ügyvéd személyes életpályája is. Ez aszakaszolás majdhogynem az üzlet vagy hivatás dilemmájára

BEVEZETÉS10

ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 10 (Black plate)

épül, amely azt a kérdést boncolgatja, hogy az ügyvédi tevé-kenységet minek tekintjük: hivatásnak, vagy üzletnek. Nyil-vánvalóan mind kettőnek, hiszen nagyon lehet szeretni ezt apályát, mint hivatást, és ennek óriási kultúrája is van, ezt szé-pen példázzák az egyes ügyvédi életpályák is. Ugyanakkorüzlet is, hiszen a hivatást magas szinten gyakorolni csakanyagi biztonságban lehet – ezt hivatott szolgálni, biztosítaniegyebek mellett az ügyvédi tevékenység, mint üzlet. A hivatásvagy üzlet kérdése eltérő hangsúlyokkal van jelen az ügyvédipraxis egyes fejlődési szakaszaiban. Mint ahogy a szabadságés függetlenség foka is eltérő.

Az induló, tevékenységet kezdő ügyvédi praxisnak az a jel-lemzője, hogy itt ki kell építeni az ügyvédi praxis alapjait.Ennek csak egyik feltétele a szakmai-jogi tudás, amely pá-lyakezdő jogászoknál még inkább csak egyetemi (elméleti)tudás, mintsem gyakorlati. Más jogászi pályákról váltva azügyvédi praxisra már természetesen teljesen késznek ve-hetjük a gyakorlati szakmai-jogi tudást is. Ami pályakezdőés pályát váltó jogász számára mindenképpen új lesz az ügy-védi praxisban, az az üzleti része. Tehát az induló ügyvédipraxisban szükségszerűen kerül előtérbe, válik hangsúlyo-sabbá az ügyvédi tevékenység, mint üzlet. Az induló praxistiszta lappal indul a szabadság és függetlenség tekintetébenis – papíron teljesen az – azt azonban nem mondanám, hogyezt semmi nem veszélyezteti. Az indulás nehézségei, kocká-zatai, a folyamatos bevétel kényszere éppenséggel az indulóügyvéd függetlenségét és szabadságát veszélyezteti. Mi jel-lemzi a feltörekvő ügyvédi praxist? Bevétele folyamatosannő, új ügyfeleket és területeket hódít meg, földrajzilag is ter-jeszkedik, minden ügyet bevállal. A feltörekvő ügyvédi pra-

BEVEZETÉS 11

ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 11 (Black plate)

xist éppenséggel az üzlet mozgatja, viszi előre – a hivatásmellett legalább olyan fontos, vagy annál egy picivel hang-súlyosabb az üzlet. Mint ahogy a feltörekvő státuszban a sza-badságot és függetlenséget is folyamatosan veszélyezteti,kísérti az üzlet. Az érett ügyvédi praxisban – úgy gondoloma minőségen és nem a mennyiségen van a hangsúly, akár azügyfeleket, akár pedig az ügyeket illetően. Az érett praxisjellemzője, hogy a hivatás vagy üzlet dilemmája az előbbi ja-vára oldódik fel – itt találja meg a helyes, vagy inkább vég-leges egyensúlyát, amikor is az ügyvédkedésen belül ahivatás egy picivel fontosabb lesz, mint az üzlet. Mert meg-teheti – az érett praxisban az ügyvéd szabadsága és függet-lensége minden tekintetben, anyagilag is teljes, beérett agyümölcs.

Az is lehet, hogy az ügyvédi praxisok ilyen tipizálása is ön-kényes részemről, mindenesetre ez is csak az induló kérdésmegválaszolását szolgálja: kinek szól ez a könyv? Nos, azügyvédi pálya minden jogász számára hívogató: előbb vagyutóbb, ha csak múló gondolatként is, de mindenkiben fel-merül az „ügyvéd leszek” gondolata. Ennek apropója lehetmaga a pályaválasztás, vagy a pályamódosítás is. A más pá-lyán levő jogászok számára ismerős lehet a jogalkalmazásterepe, de hogy milyen ügyvédnek lenni, az legfeljebb csakkívülről látszik, az ügyvédi lét mindennapjaiba nem látnakbele. Ezzel a könyvvel ellenben bepillantást nyerhetnek azügyvédi működés üzleti vetületébe, talán még a hivatás rej-telmeibe is, amely segít eldönteni a felmerülő kérdést, érde-mes-e ügyvédnek lenni, avagy sem. Könyvemet azonbanelsősorban az induló és feltörekvő ügyvédek számára szán-tam: személyes elvárásaim szerint többet kapnak a kezükbe

BEVEZETÉS12

ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 12 (Black plate)

mint egy könyvet és egy cd-t. Az ügyvédi működés módszer-tanát, üzleti alapjait, jövőbeni fejlődési irányait próbáltamszámukra megfogalmazni, segítve a személyes szakmai ésüzleti alternatívák helyes eldöntését. Mindezek mellett biz-tos vagyok abban, hogy az érett ügyvédi praxisok számárais van e könyvnek használható mondanivalója. Nem tudommegmondani – én sem – hogyan működnek az ügyvédi iro-dák 10 év múlva, 2020-ban, az azonban bizonyosnak látszik,hogy az elektronikus ügyintézés az irány, ehhez kell az ügy-védi működésnek igazodnia mind az ügyvéd-ügyfél, mindpedig az ügyvéd-hivatal (bíróság, hatóság) viszonyban. Eztjó, ha figyelembe veszik a régóta működő ügyvédek is – szá-mukra talán ez lehet a könyv fő üzenete.

Miről szól ez a könyv?

Az ügyvédkedés egyik nagy dilemmája, hogy hivatás, vagyüzlet. Az nyilvánvaló, hogy az ügyvédi tevékenység többmint üzlet: mint hivatás a jogállamiság és a demokráciaegyik elengedhetetlen feltétele a társadalomban, az ügyvéditevékenység hozzájárul az igazságszolgáltatás helyes műkö-déséhez, a joghoz való hozzáféréshez és a tisztességes eljá-ráshoz való jog érvényesüléséhez. Lehet, hogy szakmailagérdekfeszítőbb is lenne az ügyvédkedésről, mint hivatásrólírni, de ebben a könyvben én ezt a dilemmát nem akarom el-dönteni, sőt a továbbiakban csak annyiban foglalkozom azügyvédkedéssel, mint hivatással, amennyiben választotttémám megköveteli. Bizonyos, hogy az ügyvédi hivatásrólírni vannak nálam illetékesebb kollegák is. Annál inkábbszeretnék elmélyedni abban a kérdésben, hogy mit jelent az

BEVEZETÉS 13

ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 13 (Black plate)

ügyvédkedés, mint üzlet. Milyen az ügyvéd-biznisz? – ez ekönyv igazi tárgya, azon ügyvédek és jogászok számára,akiknek a fentiek szerint szántam. Előre bocsátom azt is,hogy csak a témaválasztás szintjén olyan egyszerű szétvá-lasztani az ügyvédi tevékenységben az üzletet és a hivatást.A konklúzióm nekem is az lett, hogy e kettő üzleti megköze-lítésben is összefonódik, az ügyvédi gyakorlatban az üzletikérdéseket nem lehet leválasztani az ügyvédi tevékenységszakmai, hivatásbeli sajátosságaitól.

Ügyvéd vagyok, így ügyvédi szemmel írok az üzletről,ennek keretében felvázolom az ügyvédi működés lehetségesüzleti modelljeit, illetve útvesztőit is. Az ügyvédi marketingaz üzleti működés fontos eleme, bemutatom lehetőségeit, újirányait, leírom saját tapasztalataimat is. Kiemelten foglal-kozom az ügyvédi honlapok szerepével, funkcióival, több mű-ködő ügyvédi honlap független, kritikai elemzése isolvasható a könyvben. Összefoglaltam az ügyvédi munka-díjra vonatkozó gyakorlati tudnivalókat, megállapításának,elfogadtatásának, érvényesítésének technikáját, még a lé-lektanát is. Áttekintem az ügyvédek adózásának kérdéseitis. Mindezek összegzéseként felvázolom az ügyvédi iroda op-timális, üzemszerű működésének alapjait. Ennek ügyvédiiratmintáit a könyv függelékét képező CD letölthető, és hasz-nálatba vehető formában is tartalmazza.

BEVEZETÉS14

ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 14 (Black plate)