Perfil del consumidor según los criterios de la segmentación

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Los estudios de mercado permiten a

la empresa detectar oportunidades,

reducir riesgos y evaluar el impacto

causado en el mercado. Éstos

ofrecen información de valor sobre

cuáles serán las reacciones de los

consumidores ante un nuevo

producto o innovación (sus

preferencias entre productos

similares, sus percepciones y

motivaciones de compra, etc.). Por

ello son clave para descubrir si unproducto tendrá éxito o no. Carlos Luis Calderón A

Segmentación del Mercado

La segmentación de mercados

consiste en la división en grupos

internamente homogéneos y

heterogéneos respecto a los demás

grupos.

Para encontrar la estrategia de

marketing más efectiva y adecuada

para nuestra marca, debemos

seleccionar un criterio de

segmentación. En este proceso

analizamos las necesidades y

comportamientos de cada uno de los

segmentos y detectamos las

oportunidades de marketing que

puedan ofrecernos.

Geográfica Demográfica

Pictográfica Conductual

Tabla de especificaciones de como segmentar el

mercado según el consumido

GEOGRAFICARegión

Tamaño de la población

Densidad

Clima

DEMOGRAFICAEdad

Sexo

Ciclo de vida

Ingreso

Ocupación

Nivel educativo

Religión

Raza

Nacionalidad

ConductualOcasión de Compra

Beneficios

Status

Frecuencia de uso

Disposición para la compra

•

Actitud hacia el producto

PSICOGRAFICA

Clase Social

Estilo de Vida

Personalidad

Criterios de segmentación