Embed Size (px)
Citation preview
+Doorbreek het glazen plafond van je performance!
Emerce Performance 2012Tjeerd Korenstra | TMG Digitaal | Uitgever Classifieds
+Even terug naar Emerce Performance 2011
Bron: Bryan Eisenberg – Emerce Performance 2011
Bryan Eisenberg – Emerce Performance 2011
✖
✖✖
Versie rechts presteert ruim 300% beter dan versie links
Biedingen + 44%, mails naar verkoper +24%, c2c ads +27%, unieke bezoekers +55%
+Performance verbeteren
Dan denken we al snel aan…A/B testen, uitvalpercentages berekenen, customer feedback, usability, event/status driven mails, segmentatie, expert reviews, etc.
Vastgelegd in allerlei KPI’s
Unieke bezoekers, ctr, roi, bounce rate, cart abandonment, cps/cpl, omzet, etc.
Dit helpt allemaal maar…
+Er zijn echter grote valkuilen, bijvoorbeeld…
Het niet in de juiste context plaatsen van de data en KPI’s.
Blinde vlekken. Er zijn een hoop zaken niet te registreren via analytics pakketten en de interfaces van RTB-platformen etc.
Overoptimalisatie op KPI’s en korte temijndoelstellingen.
Blind zijn voor wat er speelt in de eigen organisatie, met het product en de geleverde dienstverlening.
Multiscreen gebruik door consumenten: smartphone, laptop, tablet, interactieve tv, etc.
+Context
Voorbeeld speurders.nlBiedingen + 44%, mails naar verkoper +24%, c2c ads +27%, unieke bezoekers +55%
Leuk! Maar... bovenstaande cijfers zeggen niets zonder de juiste context.
Context = o.a. de strategie die we uitrollen, focusgebieden, trends als de opkomst van mobile en de gevolgen hiervan, etc.
Voorbeeld: binnenkort gaat m.speurders.nl live voor iedereen.Eerste learning: of mensen bieden, bellen of een bericht sturen hangt af van het device wat ze gebruiken op dat moment.
+Blinde vlekken
We weten vaak niet wat we niet weten.
De verschillende data moeten vaak uit meerdere bronnen komen (het analytics pakket, het crm pakket, de online back-office, het rtb-platform, facturatiepakket, etc.).
En alles meten kost ook weer geld, is niet altijd leuk, is geen tijd voor, werkt verwarrend, etc.
En… hoe weeg je eigenlijk de data uit de verschillende bronnen tegen elkaar af?
+Blinde vlekken
⏎
Bron: Bryan Eisenberg – Emerce Performance 2011
+Overoptimalisatie
Teveel nadruk op één KPI kan vervelende bijwerking hebben.
+De eigen organisatie, en jijzelf?
+De eigen organisatie, en jijzelf?
Check jij dagelijks de voorraden?
Meet jij de merkbekendheid & merkvoorkeur?
Weet jij wat er nu speelt op jullie klantenservice?
Hou jij rekening met de klant levenscyclus en klantwaarde?
+Glazen plafonds hou je zolang…
je product(aanbod),
reputatie,
klanttevredenheid & naamsbekendheid
niet op orde zijn!
+
Focus niet op korte termijn doelen.
Investeer in je merkbekendheid, reputatie, en klanttevredenheid.
Als je inzicht hebt in de waarde van een klant kun je meer uitgeven aan leads en eerste orders.
Helemaal als je die kunt segmenteren op bron, mediumtype, keyword, eerst gekochte product en andere kenmerken.
+Hogere merkbekendheid = hogere conversieratio’s!
Draaien er branding campagnes, vergeet dan zoekers niet op te vangen…
+Betere reputatie = hogere performance
+Voorbeeld: Eigen kwaliteitsscore
+Vervolg: Eigen kwaliteitsscore
Halvering van de uitgaven aan Adwords, bij gelijke omzet.
Sturen op basis wat er gebeurt na de click en eerste order.
En vervolgens weer in de valkuil van overoptimalisatie trappen. Doordat we minder views genereerde, ging ook de post view omzet, en niet te traceren omzet (direct verkeer) naar beneden.
Er is nooit één blijvende winnaar.
+
Voorbeelden van opvolging van hypotheekleads…
De organisatie achter de click
Controleer regelmatig de opvolging van leads en orders
Loop vaker langs de service desk
Loop vaker langs inkoop, en het (virtuele) magazijn
Word onderdeel van het product development team
+
Voorbeelden van opvolging van hypotheekleads…
One more thing
De nieuwe cookie wet
Wat moet je veranderen aan je site
Registratie van keuze klant is conversie killer, want extra stap
Praktijkcijfers van lopende test bij Huizenzoeker.nl
Welke versie levert minste exits op?
A of B
21% verlaat de site via de tekstlink ‘ nee,…’
9% verlaat de site via de tekstlink ‘ nee,…’
+Breek het glazen plafond door… Aan alle knoppen te draaien
zoals opgesomd door Bryan Eisenberg maar…
Je niet te verschuilen achter beeldschermen en grafieken.
Meer te praten/sparren met je collega’s van andere afdelingen.
Te focussen op langere termijn.
Te investeren in merkbekendheid, merkvoorkeur, reputatie etc.
Succes!
+Bedankt voor jullie aandacht
06-20524162
Bij TMG denken/meten/testen we graag met je mee!
Bel/sms/mail: Jan-Willem Talen:
06-22 66 63 96 | [email protected]
