Periódico de las Oportunidades - Cuarta edición.pdf

PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES

C 0 M 16 Y 100 K 0 C 100 M 68 Y 0 K 12 C 0 M 100 Y 81 K 4

Liberta y Ordenwww.proexpor t .com.co

20134ta. edición /

ProexportColombia

proexportcol

contenido

EXPORTACIONESCURIOSASMACHETES A PORTUGAL, ÑAME A GUAdALUPE, SOMbREROS dE PAjA A jAPón y biSUTERíA A SEyCHELLES. / Pág. 46

ÚLTIMAS NOTICIASRESULTAdOS y AVAnCES dE nUESTRAS ACTiVidAdES dE PROMOCión./ Pág. 44-45

CASOS DE ÉXITOOCHO EMPRESARiOS CUEnTAn SU EXPERiEnCiA dE EXPORTACión HACiA LOS PAíSES COn ACUERdOS COMERCiALES. / Pág. 8-9

NUEvAS EMPRESAS y PRODUCTOS CON LOS TRATADOS

EXPORTACIONES / Pág. 10-31

INvERSIóN / Pág. 36-41

TURISMO/ Pág. 42-43

El país avanza en su integración co-mercial con el mundo. La próxima entrada en vigencia de los acuerdos con la Unión Europea, Corea del Sur y Costa Rica permitirán a los empresarios colombianos el acceso a 556,3 millones de consumidores

de 30 países y aumentar las expor-taciones no mineras hacia merca-dos que demandan lo que Colom-bia ofrece. Estos tres mercados se han caracterizado por ser impor-tantes compradores de bienes y servicios.

Proexport ha identificado en estos países cerca de 1.600 oportunida-des de negocio. Le contamos cuáles son los productos y los servicios que tendrán beneficios arancela-rios.

La entidad tiene presencia regional a través de 8 oficinas y 27 Centros de Información. El portafolio de servicios permite el aprovechamiento de las oportunidades en exportaciones, inversión y turismo.

/ Pág. 2-3

El paso 2 de la Ruta Exportadora es una guía que presenta oportunidades de exportación en 69 mercados, así como información sobre los competidores, las tendencias, los aranceles y mucho más.

/ Pág. 47

nUeVAS oPoRtUnidAdeS conoZcA LA Red de AtenciÓn de PRoeXPoRt PARA eL eMPReSARio

818 330 444

Unión Europea

Oportunidades Oportunidades Oportunidades

Costa Rica Corea del Sur

nAVeGUe Y SÁQUeLe PRoVecHo AL identiFicAdoR de oPoRtUnidAdeS

oPoRtUnidAdeS de neGocioScon LoS nUeVoS AcUeRdoS1.600

En ESTA EdiCión, PROEXPORT PRESEnTA 77 OPORTUnidAdES dE EXPORTACión, inVERSión y TURiSMO.

TLC Empresas* Productos*Estados Unidos 918 222Canadá 284 125México 675 363Triángulo norte 767 392EFTA 107 65Chile 888 621

*A partir de la entrada en vigencia de cada acuerdo hasta abril de 2013

/ Pág. 4-7

/ Pág. 34-35

PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES2 PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES 3

www.proexport.com.coTwitter: @proexportcol Facebook.com/Proexport

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

1

www.proexport.com.co

TURISMOENCUENTRE INFORMACIÓN

SOBRE LOS MERCADOS CON

POTENCIAL PARA ATRAER

TURISTAS. / PÁG. 48-51

CONTENIDO

INVERSIÓNCONOZCA LAS VENTAJAS

Y LAS OPORTUNIDADES

QUE OFRECE COLOMBIA.

/ PÁG. 44-47

EXPORTACIONES

PROEXPORT LE CUENTA EN

DÓNDE ESTÁN LAS NUEVAS

OPCIONES PARA HACER

NEGOCIOS. / PÁG. 4-33

Consejos para

hacer negocios

PÁG. 36-39

Logística de

Colombia al mundo

PÁG. 40-41

Actividades

Proexport en 2013

PÁG. 53

OPORTUNIDADES

Agroindustria

PÁG. 4-11

Manufacturas

PÁG. 12-20

Prendas de vestir

PÁG. 21-27

ServiciosPÁG. 30-33

COLOMBIA, MÁS CERCA DE

LOS NEGOCIOS

C 0 M 16 Y 100 K 0 C 100 M 68 Y 0 K 12

C 0 M 100 Y 81 K 4

Libertay Orden

www.proexpor t .com.co

20133ra. edición /

ProexportColombiaproexportcol

PERIóDICO DE LAS OPORTUNIDADES2 PERIóDICO DE LAS OPORTUNIDADES 3

Programas para adecuar la oferta Misiones exploratorias Programas de capacitación Seminarios de divulgación de oportunidades

Macorruedas de negocios y ferias internacionales de oportunidades

El consumidor y las normas in-ternacionales son cada vez más exi-gentes. Y son razones que obligan a los empresarios a adecuarse, desde la producción hasta el artículo o servicio final.

En este sentido, Proexport tiene a disposición de los empresarios un programa para acompañar a las pequeñas y medianas empresas del país con potencial exportador en la adecuación de su oferta a las exi-gencias y las tendencias que rigen en el exterior.

El propósito es orientar al empre-sario en su camino hacia los nuevos negocios, especialmente en aque-llos mercados con los cuales Co-lombia tiene acuerdos comerciales vigentes o en suscripción.

Estas misiones hacen parte del proceso de adecuación de la oferta y conocimiento del mercado que promueve Proexport. Consiste en viajes de los empresarios a los mercados objetivos para que, en calidad de observadores, conozcan de primera mano las tendencias del mercado, las normas aduaneras y de exportación en general, las etiquetas de los productos que venden allí, analicen los competidores y entiendan el funcionamiento del mercado internacional.

En 2012, Proexport organizó 17 misiones exploratorias de mercado, algunas de ellas en el marco de las macrorruedas de nego-cios que la entidad hizo en Nueva York, así como una en Medio Oriente con empresa-rios con potencial exportador de carne bo-vina, en Silicon Valley para proveedores de videojuegos y aplicaciones móviles; y una más en Perú con empresas de materiales de construcción.

Están a cargo de los 27 Centros de Información que Proexport tiene en 23 departamentos del país. Tienen como objetivo ofrecerles a los empresarios información y capa-citación sobre comercio exterior y oportunidades de negocios. Son pro-gramas dirigidos no sólo a gerentes y directivos de las empresas, sino a trabajadores que conformen la ca-dena de producción.

A través de estos programas, los empresarios accederán a infor-mación básica y sectorizada sobre requisitos, procesos logísticos, ins-trumentos de pago internacional, administración de la cadena de abas-tecimiento, cadenas de valor, opor-tunidades de los acuerdos de libre comercio, consejos para hacer nego-cios efectivos, entre muchos otros.

Son semanales, gratis y buscan contarle a los empresarios en todo el país las oportunidades de nego-cios en diversos mercados. En 2012, estas jornadas tuvieron impacto en más del 90% de los departamentos del país y la meta para 2013 es impactar en todo el territorio na-cional.

Estas jornadas cuentan con ex-pertos nacionales e internacionales que orientan al empresario de de-terminado sector sobre las tenden-cias, las oportunidades de negocio, los requisitos de acceso y los com-petidores en el mercado objetivo, entre otros.

Hacen parte de las actividades de promoción de la entidad, creadas con el objetivo de acercar al empre-sario con potencial y con un proceso de formación y adecuación previo, a compradores de diversos mercados. También incluyen misiones de ex-portadores y ‘showrooms’.

La red de atención al empresarioConozca cuáles son los servicios, los programas, los seminarios y las publicaciones que la entidad ofrece a los empresarios de las regiones interesados en hacer nuevos negocios en el exterior.

Proexport cuenta con una red de atención con pre-sencia en los departamentos del país con el propósito de proporcionar a los empresarios los conocimientos necesarios sobre el comercio exterior, orientar y apoyar en los procesos de adecuación de productos, acercar al mercado objetivo y generar espacios con potenciales clientes con el ánimo de lograr que la oferta exportable del país tenga prescencia en nuevos mercados y apro-veche los acuerdos comerciales vigentes firmados por el Gobierno Nacional.

Esta red de atención ofrece al empresario un porta-folio de servicios a los que pueden acceder gerentes, directores, jefes de ventas y en general el personal que conforma la cadena de producción de una empresa con el potencial para exportar. Incluye además el apoyo a empresas del sector de servicios.

“La entidad ofrece orientación en temas técnicos que permite mejorar los procesos de producción para adecuar los productos a las exigencias internacionales y también le cuenta al empresario qué oportunidades tiene para exportar su producto, a qué mercado o nicho, cómo hacer la exportación, cómo negociar con el cliente y cuáles son las tendencias de consumo en el mercado objetivo”, explica María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport Colombia.

Esta red de atención de Proexport cuenta con 8 ofi-cinas regionales, 27 centros de información y represen-taciones en más de 30 países (consultar el listado de ofi-cinas y represntaciones en la página 48).Estos equipos trabajan articulados para apoyar a los empresarios en el aumento de sus exportaciones, atraer más inversión extranjera y más turistas internacionales.

“Tenemos programas para ade-cuar productos agroindustriales con oportunidad de negocio en Estados Unidos y Europa; para el cumplimiento de estándares de calidad, etiquetados o embalaje en todos los sectores; también te-nemos uno para que los empresa-rios de prendas de vestir produzcan colecciones que respondan a una necesidad de mercado, entre otros”, explica María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport Colombia.

En la actualidad, Proexport tiene en marcha cinco programas de formación con impacto en depar-tamentos como Antioquia, Caldas, Cundinamarca, Putumayo, Tolima, Quindío, Bolívar, Norte de San-tander, Santander y Sucre.

Tres niveles de capaciTación

publicaciones proeXporT

El nivel introductorio orienta sobre las herramientas básicas para iniciar procesos de exportación. Está compuesto por seminarios teóricos, tiene una duración de 16 horas y es de acceso gratuito y con cupo limitado. El especializado fortalece y profundiza en temas clave del proceso exportador. Está compuesto por seminarios teórico-prácticos. Tiene una duración mínima de 40 horas, costo de inscripción y cupo limitado.El práctico afianza los conocimientos en comercio exterior, especialmente para la pre-selección del mercado objetivo, determinación de costos de exportación y manejo de trámites y documentos necesarios. Tiene duración de 12 horas y es de acceso exclusivo a empresarios formalizados. Tiene costo de inscripción y cupo limitado.

El Gobierno Nacional, en el Plan de Desarrollo 2010 – 2014 ‘Prosperidad para Todos’, estableció la implementación de estrategias para promover la inversión colombiana en el exterior como elemento clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial y el crecimiento económico y el desarrollo del país.Proexport fue designada como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero, para lo cual apoyará las decisiones de inversión de los empresarios colombianos mediante la identificación de oportunidades, el suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión, y el diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas.Así mismo, promoverá las inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas entre inversionistas colombianos en el exterior y empresas colombianas exportadoras.

PARA CONOCER

DE CAPACITACIóN y

DIvULgACIóN DE

CONSULTE TODOS

LA PROgRAMACIóN

SEMINARIOS DE

OPORTUNIDADES,

LOS LUNES LA SECCIóN EvENTOS DE LA PágINA wEb

Periódico de las Oportunidades

Revistas Oportunidades TLC

Especiales web

Descargue en su dispositivo móvil las tres versiones anteriores

DESCARGAR

DESCARGAR

DESCARGAR

DESCARGAR

Como parte de la estrategia de divulgación de las oportunidades, Proexport puso en circulación en 2013 la Revista de las Oportunidades, una serie de 23 publicaciones con información del potencial exportador que tienen los empresarios de los 32 departamentos.Estas publicaciones también incluyen información logística (conectividad aérea, terrestre y marítima), así como consejos sobre la cultura de negocios de los países en los que existen beneficios arancelarios para las empresas colombianas.

En www.proexport.com.co no sólo encontrará información sobre oportunidades, sino especiales dedicados a las opciones de exportación a mercados con acuerdos de libre comercio como Canadá, Estados Unidos y Unión Europea.

Línea gratuita: 019003310021

CONSULTE EN LA PágINA wEb DE PROEXPORT LA SECCIóN DE PUbLICACIONES

Promoción de la inversión colombiana en el exterior



La puerta grande de las oportunidades

Diez subsectores con arancel cero

Son más de 800 productos con oportunidad que Colombia podrá exportar con beneficios arancelarios. El acuerdo amplía las ventajas que ofrece el Sistema General de Preferencias (SGP Plus) y permitirá establecer negocios en el largo plazo.

de los 9.745 productos negociados en el acuerdo con la Unión Europea, el 97,2 por ciento, es decir 9.468 de ellos, tendrán libre acceso una vez entre en vigencia. Proexport presenta diez de los subsectores con potencial exportador en Colombia que tendrán grandes beneficios para acceder al mercado más grande del mundo.

acuerdo comercial con la unión europea

La Unión Europea es el mercado con mayor demanda de productos y ser-vicios en el mundo. Y es a este bloque comercial donde las empresas colom-bianas no solo podrán vender con más ventajas arancelarias que las actuales, sino que tendrán más oportunidades para diversificar sus destinos de expor-tación.

Son 27 países (28 con el ingreso de Croacia este año) que suman 503 mi-llones de habitantes. La magnitud de este mercado multiplica las oportuni-dades de negocio para las empresas lo-cales que podrán llegar a nuevos nichos que demandan lo que Colombia ofrece.

La capacidad de compra de este bloque comercial es importante. Cuenta con un Producto Interno Bruto superior

al de Estados Unidos y su PIB per cápita es más de cuatro veces mayor al que re-gistra Colombia.

Son más de 800 oportunidades las identificadas por Proexport de pro-ductos que con el acuerdo ingresarán libre de arancel o en condiciones me-jores que las que ofrece actualmente el Sistema General de Preferencias (SGP Plus), cuya vigencia está prevista para el 31 de diciembre de 2013.

“Son productos que la Unión Europea le compra al mundo de manera significa-tiva. Colombia exporta muchos de ellos hacia este bloque comercial, sin em-bargo, con el acuerdo las posibilidades de crecer son mayores. Tenemos potencial, por ejemplo, en derivados del café, con-fitería, flores en general, aceite de palma,

autopartes, cosméticos como jabones o agua de tocador, jeans, ropa interior, entre muchos más”, explica la presidenta de Proexport, María Claudia Lacouture.

Proexport, el aliado para hacer negocios en la UE

El trabajo de acompañamiento que Proexport hace a las empresas con po-tencial exportador en la Unión Europea está en marcha desde hace varios años, dadas las ventajas que existen para Co-lombia con el SGP Plus, sistema que ha incidido en gran parte en el crecimiento de las exportaciones del país hacia Eu-ropa, especialmente de confecciones, plátano, flores y café, entre otros, según información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

Para esta nueva etapa que se inicia en las relaciones comerciales con este bloque comercial, la entidad ha puesto en marcha una estrategia articulada entre las ocho oficinas regionales y las oficinas comerciales con presencia en España, Francia, Alemania, Portugal y Reino Unido, que en una primera fase permitirá a los empresarios que ya ex-portan a Europa fortalecer sus relaciones comerciales y encontrar nuevos compra-dores para sus productos.

Agroindustria

Claveles en miniatura, crisantemos y pomponesChiclesHarina de maízAlimentos para perros o gatosRon, aguardiente y cerveza de maltaPalmitos preparados o conservados

Manufacturas

Perfumes y aguas de tocadorNeumáticos para buses y camionesLavaderosChampúsVidrios de seguridad para automóvilesCrema dentalMuebles de maderaPolvos compactos (maquillaje)Cajas y cartonajesDesodorantesDientes artificialesAparatos de prótesisPuertas, ventanas y sus marcosRopa de cama

Prendas de vestir

Sostenes y panty mediasRopa de tocador y cocinaBolsos de manoCalzadoPantalones, camisas, fajas, vestidos de baño

25 producTos curiosos con oporTunidad

Estos productos se usan con mayor frecuencia en la industria alimenticia europea, siendo Alemania, Italia y Reino Unido los principales consumidores. En cuanto a las frutas procesadas, la demanda supera la producción interna, y a ello se suma la dificultad de producir frutas exóticas y tropicales. Hay oportunidades para el mango, la papaya, la gulupa, la uchuva y el maracuyá.Arancel: a partir de la entrada en vigencia del acuerdo comercial, el 92% de los productos del sector ingresarán libres de arancel, y el 8% de los productos, que contaban con arancel mixto, les será eliminado la parte del arancel ad valorem (impuesto sobre el valor del producto).Países con oportunidad: Alemania, Holanda, Francia, Bélgica, Reino Unido, España, Italia y Suecia.

La Unión Europea es el segundo mercado con mayor consumo de productos pesqueros en el mundo, superado por China, e importa casi el 70% del pescado que consume. El gusto por la comida saludable ha aumentado su consumo y crea oportunidades para exportar camarones, filetes de pescado (trucha y tilapia), conservas de pescado y productos procesados de mar.Arancel: con el acuerdo comercial, la totalidad de los productos de este sector ingresará libre de arancel. Con el SGP Plus pagan entre el 2% y el 26%.Países con oportunidad: Reino Unido, Portugal, España, Francia, Italia, Alemania, Bélgica y Suecia.

De acuerdo con las estadísticas de la Asociación de Cosméticos de Europa, más de 5 millones de artículos de higiene personal y cosméticos se venden anualmente en el continente europeo. Alemania, Francia y el Reino Unido lideran el listado de países compradores de éste tipo de productos.Arancel: los cosméticos colombianos pagan aranceles base entre 0% y 6,5%. Con el acuerdo, estos productos ingresarán libres de arancel.Países con oportunidad: España, Alemania, Reino Unido, Suecia, Hungría, Italia e Irlanda.

El mercado de flores y follajes en la Unión Europea se caracteriza por ser exigente en calidad y diversidad, y por demandar productos con certificaciones de tipo ambiental y social. El europeo es sofisticado y está dispuesto a comprar variedades poco convencionales, que representa una oportunidad para las flores exóticas colombianas. Así mismo, las flores tradicionales de exportación colombiana, como rosas y claveles, son reconocidas por su alta calidad.Aranceles: con el acuerdo estos productos dejarán de pagar aranceles entre 0% y 12%, y tendrán libre acceso a ese mercado.Países con oportunidad: Reino Unido, Portugal, España, Francia, Alemania, Republica Checa, Holanda, Eslovaquia, Eslovenia, Países Bálticos (Estonia, Lituania, Letonia), Finlandia, Irlanda, Polonia, Rumania, Austria, Bélgica, Suecia y Hungría.

Los jeans son considerados como la prenda infaltable en los closets europeos. El 48% de las importaciones de jeans del mundo son realizadas por este bloque comercial. La tendencia de reconocidas marcas europeas por instalar sus fábricas por fuera del continente para disminuir costos, abre oportunidades para las empresas colombianas que producen paquete completo. Arancel: el acuerdo comercial permite el ingreso de estas prendas libres de arancel. Con el SGP Plus, se paga un arancel base del 12%.Países con oportunidad: España, Países Bajos, Italia, Francia, Bélgica, Alemania, Suecia, Dinamarca, República Checa y Portugal.

El plástico es usado con mayor frecuencia para sustituir los envases de vidrio del sector manufacturero. Entre 2009 y 2010, la producción mundial de plásticos pasó de 15 millones de toneladas a 265 millones. De hecho en 2010, mientras China fue la primera región productora con un 23,5%, Europa consumió 57 millones de toneladas, el 21,5% de la producción mundial.Aranceles: los productos plásticos colombianos dejarán de pagar aranceles base entre 0% y 6,5%. A partir de la entrada en vigencia del acuerdo, tendrán libre arancel.Países con oportunidad: Alemania, Suecia, Dinamarca, Francia, Italia, Polonia, Portugal, República Checa.

En el verano el consumidor europeo realiza actividades acuáticas y suele ir a la playa. Por esta razón, los vestidos de baño son un producto muy popular en el mercado. Si bien los viajes a la playa durante las vacaciones se reducen, las actividades acuáticas bajo techo son comunes durante todo el año.Aranceles: los vestidos de baño femeninos dejarán de pagar aranceles entre el 8% y el 12%. Con el acuerdo, estos productos ingresarán libres de arancel.Países con oportunidad: Alemania, Bélgica, España, Francia, Portugal, Reino Unido, Italia, Países Bajos, República Checa y Chipre.

Los europeos optan con mayor frecuencia por adquirir café de alto valor agregado: aquellos de origen, sostenibles y certificados. El consumo de café en la Unión Europea ha mostrado un crecimiento anual en promedio del 1%, especialmente en los países del hemisferio norte. Alemania es el principal consumidor, además de Italia, Francia, España, Reino Unidos y Polonia.Arancel: los cafés especiales colombianos dejarán de pagar aranceles entre 0% y 11,5%. Con el acuerdo comercial, ingresarán libres de arancel.Países con oportunidad: Reino Unido, Portugal, España, Francia, Alemania, Republica Checa, Holanda, Dinamarca, Polonia, Eslovaquia, Irlanda y Finlandia.

Dado que la producción de la Unión Europea ha venido disminuyendo, gran parte de la ropa interior es importada. Las mujeres buscan diseños sofisticados y funcionales elaborados con materiales de alta calidad. Los distintos niveles de ingreso de la población generan oportunidades para la ropa interior de marca en el segmento medio y alto y en los nichos ‘premium’.Aranceles: la ropa interior femenina dejará de pagar aranceles entre 6,5% y 12%. Con el acuerdo, ingresarán libre de arancel.Países con oportunidad: España, Francia, Reino Unido, Alemania, Portugal, Países Bajos, Italia, Hungría, Irlanda, Polonia, República Checa y Suecia.

El mercado más amplio de la industria de software en Europa en 2011 fue el segmento de hogar y productividad de negocio, seguido por el sector de manejo de redes y bases de datos, y aplicación vertical y horizontal en la industria, según información de Datamonitor, 2012.La legislación europea obliga a recopilar, almacenar, procesar y transferir la información de proveedores, empleados y consumidores. Esto hace que las compañías inviertan en software y hardware que les faciliten la administración de dicha información. También hay una oportunidad de desarrollar software que les permita a los consumidores manejar mejor su identidad y su información privada online.Países con oportunidad: España, Francia, Italia, Países Bajos, Portugal, Reino Unido.

FruTas y horTalizas procesadas

acuícola y pesquerocosméTicosFlores y Follajes jeansenvases de plásTico vesTidos de bañocaFés especiales ropa inTerior soFTware

1

2

7

12

17

22

3

8

13

18

23

4

9

14

19

24

5

10

15

20

25

6

11

16

21

Hamburgo, Alemania



Cosméticos, confecciones, textiles, confites, derivados de café y cacao son al-gunos de los 444 productos colombianos que tienen oportunidad de ser expor-tados a Corea del Sur, una vez entre en vigencia el Tratado de Libre Comercio con el país asiático.

“En Proexport hemos identificado que el TLC permitirá potenciar de forma permanente y sostenida 22 productos del sector agroindustrial, 319 de manu-facturas e insumos y 100 de prendas de vestir”, explica la presidenta de Proex-port, María Claudia Lacouture.

En cuanto a la industria, el tratado con Corea del Sur permitirá que la totalidad de la oferta exportable actual del país ingrese libre de aranceles a ese mercado en poco tiempo: el TLC contempla la desgravación inmediata para el 98 por ciento de las líneas arancelarias que cla-sifican los bienes industriales. El 2 por ciento restante se desgravará en un plazo máximo de 5 años.

Para el sector agroindustrial, el país

tiene la oferta para exportar hacia Corea productos como derivados del cacao y del café, confitería, productos de panadería y molinería, frutas frescas y procesadas, azúcares y endulzantes, palma de aceite orgánico y camarones, entre otros.

La cultura asiática en general es cada vez más flexible al consumo de pro-ductos importados y, como ocurre en gran parte de los países del mundo, sus consumidores se interesan más por ad-quirir alimentos saludables y artículos que los hagan lucir bien y a la moda.

En agroindustria, por ejemplo, la oferta del café instantáneo se ha diver-sificado para que el coreano lo perciba como un producto más saludable y, en este sentido, se ofrecen con ingredientes bajos en azúcar, calcio y colágeno.

La panela es otro producto con opor-tunidad. “Los surcoreanos tienen entre sus prioridades disminuir la ingesta de azúcares, por lo tanto, sustitutos como la panela se convierten en un endulzante con potencial en ese mercado”, agrega la

Presidenta de Proexport Colombia.Los productores colombianos de tex-

tiles, cueros exóticos y sus manufacturas, confecciones como ropa interior mascu-lina, ropa interior femenina, vestidos de baño y ropa de control, también tienen posibilidades en Corea del Sur.

En cuanto a confecciones, y en parti-cular de trajes de baño, la industria co-lombiana despierta el interés del impor-tador coreano que destaca la calidad y la creatividad en los diseños de las prendas nacionales, así como la competitividad en los precios.

Y en el sector manufacturero, los pro-ductos cosméticos y de cuidado personal han sido identificados como potenciales. Entre esos, los de cuidado de la piel ela-borados a base de hierbas aromáticas son altamente demandados en el país asiático, especialmente por compradores jóvenes. También hay demanda de productos para el cuidado del pelo y el cuidado bucal. Ac-tualmente, la tendencia es anteponer la función del producto a su marca.

El comercio bilateral entre Co-lombia y Costa Rica se han triplicado en los últimos diez años, convirtiendo al país en el quinto proveedor para este mercado centroamericano, un im-portante importador de bienes y ser-vicios en Latinoamérica. A este buen dinamismo se sumarán los beneficios que traerá el acuerdo comercial una vez entre en vigencia.

“En Proexport tenemos identifi-cados 330 productos con potencial en Costa Rica. Entre ellos se destacan, por ejemplo, los perfumes; el agua de tocador; los instrumentos y aparatos para la medicina, la cirugía y la odon-tología; los trajes de baño; las fajas; los betunes; las pijamas; y los conductores eléctricos”, explica la presidenta de Proexport, María Claudia Lacouture.

Una de las ventajas que trae este acuerdo para Colombia está en la

444 productos colombianos con oportunidad en Corea del Sur

Acuerdo con Costa Rica: más oportunidades para 330 productos

Con el Tratado de Libre Comercio los empresarios tendrán acceso preferencial a un mercado con 49 millones de personas y que se caracteriza por su cultura importadora y alto poder adquisitivo.

El acuerdo con esta nación centroamericana les permitirá a las empresas nacionales acceder con beneficios a un sobresaliente importador mundial y que tiene a Colombia entre sus principales proveedores de productos no mineros.

ChILE y PERÚ TIENEN

790 EMPRESAS

ENTRE 2003 y 2012, LAS

EXPORTARON EN

A ESE MERCADO CRECIERON

NO MINEROS

MIENTRAS qUE LAS DE PERÚ

MONTOS SUPERIORES

TLC CON COREA DEL SUR.

COLOMbIANAS

vENTAS DEL PAíS AUSTRAL

2012 PRODUCTOS

18% PROMEDIO ANUAL,

A COSTA RICA POR

A US$10.000.

AUMENTARON 87,7% EN 2011.

Algunos subsectores con oportunidadesAgroindustria:· Derivados del café· Derivados del cacao· Productos de confitería· Frutas frescas· Azúcares y endulzantes· Palma de aceite orgánico· Productos de panadería y molinería· Carne bovina*Manufacturas:· CosméticosPrendas de vestir:· Textiles: tejidos de mezclilla (denim), hilados de filamentos sintéticos (excepto el hilo de coser), tejidos de punto de fibras sintéticas, teñidos· Cueros de reptil· Cuero y sus manufacturas (cueros exóticos)· Manufacturas de cuero· Confecciones como ropa interior masculina, ropa interior femenina

* Apertura del mercado en 19 años, con contingente que se activa en el primer año, en 9.900 toneladas con un

crecimiento del 2% anual para los cortes finos

Algunos beneficios para colombiael 98% de las líneas arancelarias que clasifican los bienes industriales tendrán desgravación inmediata. El 2% restante se desgravará en máximo 5 años.tendrán cero arancel productos como maquinaria, resinas petroquímicas, productos químicos y siderúrgicos, autopartes y algunos farmacéuticos.en 5 años ingresarán libres de aranceles neumáticos, algunas autopartes y pequeños electrodomésticos, diferentes de línea blanca. en 7 años ingresarán las resinas petroquímicas, los químicos, las manufacturas de hierro, las pilas y las baterías, entre otros.en 10 años, los automóviles, camiones y algunos electrodomésticos. Y finalmente, en 12 años ingresarán refrigeradores y congeladores.café: se logró acceso inmediato para el café verde. Las preparaciones de café (instantáneo y mezclas) tendrán plazos entre 0 y 3 años.Flores: se eliminarán los aranceles en plazos entre 3 y 5 años para los claveles, las rosas y los crisantemos, entre otras.Banano: el arancel de 30% se reducirá en 5 años.Frutas: habrá desmonte de los aranceles en plazos que van entre 5, 7 y 10 años.Hortalizas: se beneficiarán con el desmonte de los aranceles en períodos, 7 y 10 años.Azúcar: tendrá desmonte del arancel de 35% en 16 años.Alcohol etílico y etanol: para el primero habrá eliminación del arancel de 270% en 16 años con 2 años de gracia y para el etanol, en 5 años.

5 datos sobre corea del Sur

5 datos sobre costa Rica

1123

45

2 3 4 5Con 48,8 millones de habitantes, Corea del Sur tiene un PIB per cápita que alcanzó un nivel similar al de la Unión Europea como región, US$31.714. Es tres veces superior al de Colombia.

Su principal proveedor en 2012 fue China con una participación de 15,5% (US$80.782,2 millones) seguido por Japón con 12,4% (US$64.362,8 millones) y Estados Unidos con 8,4% (US$15.154,4 millones).

Según Trademap, en 2012, Corea fue el importador número 8 del mundo con una participación de 2,9% (US$519.575,6 millones), nueve veces superior al de Colombia en el mismo período (US$58.632,4 millones).

Sus compras se basan principalmente en alimentos, maquinaria, productos y equipos electrónicos, petróleo, acero, equipos de transporte, productos químicos orgánicos y plásticos.

Corea del Sur le compró a Colombia US$335,9 millones en 2012, un 5,8% más que en 2011. Metalurgia, derivados del café y productos diversos de las industrias químicas fueron los principales productos no mineros exportados hacia el país asiático.

Cuenta con un PIB per cápita de US$12.100, superior al de Colombia (cifras a 2011).Es el importador número 74 del mundo, entre 232 países.Entre los productos que más le compra al mundo están circuitos integrados, alcohol de aviación, medicamentos y vehículos de automóvil.Sus principales proveedores son Estados Unidos, China, México, Japón y Colombia.Es el quinto mercado con mayor poder adquisitivo en América Latina.

Huevos: acceso inmediatochampiñones: acceso en 5 años.confites: acceso en desgravación a 10 años.chocolates: desgravación en 15 años.Galletas y productos de panadería: se eliminarán los aranceles en plazos entre 5 y 10 años.Bebidas energizantes e hidratantes: desgravación en 15 años.Frutas y hortalizas: habrá desmonte de los aranceles en plazos que van entre inmediata, 5, 10 y 12 años.Perfumes, aguas de tocador, calzado de cuero, empaquetaduras, accesorios de caucho para el transporte, algunos agroquímicos y algunas resinas plásticas: libres de arancel después de 7 años.

AgroindustriaAlimentos para animalesDerivados del café y de cacaoFrutas excepto bananoLegumbres y hortalizas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de confiteríaProductos de panadería y molineríaBebidas alcohólicas y no alcohólicas

ManufacturasAceites esenciales y resinoidesAceites minerales y cerasAluminio (artículos industriales, envases y empaques / materiales de construcción)Aparatos eléctricosArtículos de oficina y del hogarCaucho (plástico y caucho)Cerámica, arcilla y piedraConductores eléctricosCosméticos y productos de aseoHerramientasLlantas y neumáticosMadera (muebles y maderas)Manufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícola e industrialMetalurgiaPapel y cartónPapeles para empaques y para imprentaPapeles suavesPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico (envases/empaques)Plástico (plástico y caucho)Plástico en formas primariasPlástico y caucho (materiales de construcción)PrefabricadosProductos diversos de las industrias químicasProductos farmacéuticosVehículosVidrio (materiales de construcción / artículos industriales)Artesanías

Prendas de vestirBisuteríaCalzadoJeanswearManufacturas de cueroRopa casual, de control, deportiva, infantil, interior y formal masculinaTextilesVestidos de baño

ServiciosAudiovisual (publicidad)Industria gráfica y editorialIngenieríaSoftwareTercerización de servicios (BPO)

algunos beneFicios

subsecTores con oporTunidad

oportunidad de aumentar las exporta-ciones no mineras hacia un mercado que, de hecho, es un importante com-prador para Colombia de productos y servicios con valor agregado.

En 2012, el 97% de las exportaciones hacia Costa Rica correspondió al seg-mento no minero, con un aumento del 1,8% (US$4,6 millones) desde 2011. Entre los subsectores con más expor-taciones están los plásticos en formas primarias, las confecciones y los productos diversos de las industrias químicas, según el Ministerio de Co-mercio, Industria y Turismo, basados en datos del Dane.

El 74% de los productos tendrán libre arancel. El desgravamen aplicará desde el inicio del acuerdo, de acuerdo con cálculos del Ministerio de Co-mercio, Industria y Turismo.

Entre los productos beneficiados se encuentran sostenes, plásticos en formas primarias, bisutería, partes de motocicletas y autopartes para remol-ques, sal, medicamentos, algunos cos-méticos, cueros preparados, vehículos, automóviles, fibras e hilados y tejidos, repuestos para vehículos y juguetes, entre otros.

Productos del sector agroindustrial tendrán más beneficios una vez entre en vigencia el TLC. Entre ellos están los confites, las pastas de cacao, los chocolates y las galletas, productos que Colombia exporta en la actualidad hacia Costa Rica. Entre otros con opor-tunidad se encuentran las bebidas, las frutas y las hortalizas frescas y proce-sadas.



CASOS DE ÉXITO

Fajas lady, la eXporTación de la silueTa Femenina

Desde 1999, Norbey Mora, un antiguo empresario de ropa interior femenina, se dedicó a fabricar y vender fajas, un producto que para la época cumplía funciones ortopédicas. El éxito lo alcanzó tres años después cuando las transformó, con la ayuda de la yesoterapia y el látex, en un producto estético que permitía reducir la grasa abdominal y moldear la figura.“Entendí que la mujer quiere verse y sentirse bien en un segundo y eso es lo que nosotros vendemos y lo que nos abrió el mercado estadounidense hace ocho años”, dice Mora, quien ahora con sus fajas y chalecos en látex o algodón ha logrado

aumentar sus exportaciones hacia Estados Unidos en un 500%.“Con el TLC enfocamos el esfuerzo hacia el mercado americano. Este boom permitió que nos vieran mejor y que los productos colombianos gustaran. Inclusive, varios empresarios estadounidenses están mirando a Colombia como una buena inversión y quieren fabricar aquí para favorecerse del TLC, eso nos generará más trabajo y mejor imagen”, dijo.Fajas Lady innova todos los días. En 14 años ha lanzado 74 estilos de prendas moldeadoras, 22 de ellas siguen en línea. Además, trata de mantener una colección especial de confección para clientes potenciales como los Estados Unidos.

Norbey Mora, gerente Comercial, Fajas Lady. Foto: Proexport

Miguel Pla García, gerente general de Cerescos Ltda., empresa propietaria de Masglo. Foto Cortesía.

Mario Salcedo, director de Mercadeo de Astor. Foto Cortesía

Alejandro Llano, presidente de Unique Collection.

Alexander Escobar, gerente de exportaciones de Louis Barton. Foto: Cortesía.

Luis Carlos Loaiza Cubides, gerente de Series Seating. Foto: Cortesía.

Juan Guillermo González, jefe de ventas internacionales de Agrícola Himalaya de Cali.

Juan Felipe Ruiz, gerente de Starfit, y Tatiana Velásquez, jefe de Ventas. Foto: Cortesía.

a hora del Té, en el salvador y guaTemala preFieren el colombiano Las estanterías de los supermercados de Guatemala y El Salvador, acostumbradas a tener una marca de té con un solo sabor, comenzaron a recibir desde 2010 un producto innovador proveniente de Colombia.Se trata del té verde con piña y el té verde con uva que incursionaron en esos mercados cuando la compañía Agrícola Himalaya

de Cali, en una macrorrueda de negocios organizada por Proexport en el 2009, vio la posibilidad de ofrecer este producto. Al año siguiente empezaron exportar con ventas que a 2012 registraron un crecimiento de 118%.“Conocimos a nuestro socio comercial en esa macrorrueda Proexport. En Guatemala solo se vendía el té verde y aprovechamos la oportunidad para llevar un producto con beneficios funcionales para la salud con nuestra línea de piña y uva que tienen propiedades

diuréticas y antioxidantes con nuestra marca Té Hindú”, afirma Juan Guillermo González, jefe de ventas internacionales.La exportación de té es posible gracias a los beneficios arancelarios que otorga el TLC suscrito entre Colombia y los países del Triángulo Norte (Honduras, Salvador y Guatemala). Gracias a la buena gestión con los puntos de venta, estos té colombianos están en los supermercados más importantes de la región: Walmart, LaTorre y Selectos.

el Tlc nos abaraTó las maTerias primas: masglo

Los juegos Olímpicos de Londres dejaron en la historia algo más que nuevas marcas mundiales: impusieron la moda de las uñas multicolores que hoy invaden las redes sociales.Este fenómeno impuso a la marca colombiana Masglo el reto de seguir innovando con nuevos colores y en la búsqueda de fórmulas para un producto ciento por ciento natural que aumente sus ventas en el mercado internacional.Y como Masglo sabe que la fama de las uñas temáticas en los Olímpicos se dio gracias a las 18 profesionales que en la Villa Olímpica atendieron a las deportistas femeninas, sus principales

clientes y vendedoras son las manicuristas colombianas.Para Miguel Pla García, gerente general de Cerescos Ltda., empresa propietaria de Masglo, “las colombianas son reconocidas mundialmente por ser las mejores manicuristas. El valor agregado de nuestro producto también es la creatividad que la manicurista le imprima a la uña y si una mujer de los Estados Unidos usa Masglo es porque tiene una manicurista colombiana, básicamente por eso”.Esta estrategia le ha permitido a la compañía mejorar sus exportaciones hacia territorio estadounidense. “El TLC nos ha beneficiado en el costo de las materias primas que se abarataron y nos volvió más competitivos en precio”, dice Pla.

silleTería colombiana, al servicio del público chileno

Series Seating inició fabricando sillas en Colombia hace 30 años. Hoy la comodidad de sus productos es conocida en auditorios, iglesias, estadios, teatros, zonas de comidas, salas de espera y aeropuertos en más de 30 países.

Además de ser el fabricante de toda la silletería del teatro Julio Mario Santo Domingo en Bogotá, Teatro Colón, Bellas Artes de Cafam, también lo es del aeropuerto Arturo Merino Benítez en Santiago de Chile, del aeropuerto Tocúmen de Panamá, del teatro La Opera de Miami y la zona VIP del estadio del famoso equipo de fútbol Gremio de Porto Alegre en Brasil.

Su gerente, Luis Carlos Loaiza Cubides, señala que Series Seating fue una de las primeras compañías en diseñar y utilizar conchas ergonómicas para el confort y salud de sus usuarios.“Chile es importante en nuestras exportaciones porque no pagamos arancel gracias al TLC. Es así como actualmente diseñamos y fabricamos

las sillas para el Centro Cultural CORPBANCA en la distinguida zona Las Condes de Santiago de Chile”.Series Seating genera 200 empleos directos, es una empresa comprometida con el cuidado del medio ambiente y el 70% de su producción se exporta a países como Chile, Brasil, Estados Unidos, Australia y Guatemala, entre otros.

de chocolaTes a Turrones, el reTo de asTor en canadá

Con solo ocho meses en el mercado canadiense, la empresa antioqueña de repostería Astor ha logrado exportar miles de dólares en confitería, especialmente chocolates de calidad colombiana. Para 2014, la empresa se fijó el propósito de endulzar el paladar del consumidor de ese país con el sabor auténtico de los turrones paisas.A esta conclusión llegó su director de mercadeo, Mario Salcedo, al término de una visita a la feria

agroalimentaria Sial, celebrada en Toronto, Canadá, en mayo de 2012, y la que logró asistir con el apoyo de Proexport.Allí, Salcedo comprobó que sus chocolatinas tienen la calidad y el potencial para ingresar a un nicho importante en el mercado canadiense tras año y medio de “cortejo comercial”, como lo define.“El TLC con Canadá nos ayuda a que el producto llegue con cero arancel”, dice y agrega que con la orientación de Proexport buscará adaptarlo a las exigencias y gustos del consumidor canadiense.

garbo suizo con Fabricación colombiana

El sector de las prendas de vestir en Colombia tiene en las camisas Luis Barton un modelo a seguir. Esta marca colombiana compite con calidad y diseño frente a las chinas que durante décadas visten al hombre suizo.Prueba de ello han sido los dos contenedores de camisas que durante los últimos 10 meses ha despachado Louis Barton hacia Suiza, un objetivo que alcanzaron tras año y medio de estudio del garbo suizo.El valor agregado que ofrece ha ayudado a su ingreso a este país con el que existe un acuerdo comercial vigente desde 2008.“Vimos en el TLC la oportunidad de ofrecer un mejor servicio que los chinos. Nos dimos a la tarea de buscar esa tela que el mercado suizo no tenía y la creación exacta y específica de la flor Edelweiss, símbolo de Suiza que va en nuestras camisas”, cuenta Alexander Escobar, gerente de exportaciones.Y agrega que “El TLC con Suiza nos permite que la tela sea importada en tanto que en Colombia se corte y se cosa. Fue así como viajamos por varios países hasta llegar a la India, donde encontramos la contextura y la calidad que querían los suizos”.El mercado suizo le ha permitido un incremento del 35 por ciento de las exportaciones. “Nuestros clientes están satisfechos porque entregamos a tiempo y eso lo tienen muy en cuenta los suizos que son puntuales como relojes”.

Flores colombianas: calidad sin arancel hacia canadá

Una de las grandes ventajas comerciales del gremio floricultor colombiano en Canadá es el beneficio arancelario que poseen sus productos desde hace dos años, con la entrada en vigencia del TLC.Desde entonces, la estrategia de los floricultores colombianos para mantener una buena parte del mercado ha sido garantizar la calidad de la flor y mejorarle el precio al consumidor.La empresa bogotana Unique Collection es una de las beneficiadas: logró aumentar sus ventas en ese país en un 15 por

ciento gracias al TLC con Canadá.Para su presidente, Alejandro Llano, el Tratado es “indudablemente importante para nosotros. Cada día somos más competitivos que nuestros competidores que aún no tienen TLC con Canadá. Eso nos genera ventajas que debemos aprovechar para desarrollar una mejor flor y estar un paso adelante”.Llano dijo que la firma del TLC también generó una estabilidad comercial que repercutió en el aumento de la exportación de flores colombianas hacia territorio canadiense. “Esto lo hemos logrado con la disciplina y la responsabilidad que exige un TLC y un cliente como Canadá”, concluyó.

sTarFiT, un dulce sueño

Tatiana Velásquez no olvida el día en que probó la stevia, una planta cuyas propiedades superan al azúcar tradicional en un 300%, sin calorías, sin químicos y capaz de conservar el sabor original de los alimentos; una alternativa que tiene a chilenos y mexicanos saboreando las bondades de un producto saludable, sembrado también en Colombia y trabajado en el Valle del Cauca por Industriales de América,

propietaria del endulzante Starfit y proveedora del extracto puro a compañías como Comercial Cerrillos en Chile y Pulsar Media en México.Esta empresa vallecaucana, fundada en el 2006, ha aumentado sus exportaciones hacia Chile y México, un logro si se tiene en cuenta que su posicionamiento de marca en Cali inició en el 2012 y hace apenas tres años comenzó a investigar el mercado chileno, donde no existía un endulzante totalmente natural, sin mezclas químicas y sintéticas para los diabéticos que

ahora pueden endulzar sus bebidas sin temor a las contraindicaciones.En México, Starfit ha sido recientemente abalado por la Asociación Mexicana de Diabetes. Esta marca con 10 años de creación se fundó en los laboratorios de la Universidad de San Buenaventura, donde un grupo de estudiantes de ingeniería agroindustrial se dieron a la tarea de buscar una forma natural de conseguir el extracto puro de esta planta.

esTados unidos

Triángulo norTe

esTados unidos

chile

canadá

suiza

canadá

méXico

Talento de exportaciónCada vez son más las empresas que llevan sus productos a nuevos nichos de mercado, especialmente a países con acuerdos de libre comercio vigentes con Colombia. Estas ocho historias reflejan el potencial que tiene el país como proveedor de productos innovadores, competitivos y que marcan la diferencia.



PANAMá

TENDENCIASEn 2012, las importaciones de

alimentos en Panamá aumentaron debido a los altos precios de los pro-ductos locales. Según datos de la Or-ganización Mundial de Comercio (OMC) y cálculos de Proexport, las importaciones de frutas y verduras crecieron 18% en 2011 y 10% en 2012, año que alcanzó US$169 millones.

Según estudios de la Asociación Pa-nameña de Nutricionistas - Dietistas y el Ministerio de Salud de ese país, el consumo promedio de frutas, le-gumbres y verduras es muy inferior al mínimo necesario. En consecuencia, más del 35% de la población adulta tiene sobrepeso y 22% presenta obe-sidad. Por esta razón, las frutas, ver-duras y hortalizas son alimentos re-guladores con oportunidades en el mercado panameño debido a sus im-portantes aportes de minerales, vita-minas y fibra.

CANALES DE DISTRIbUCIóNAunque existen canales y figuras

habituales tales como: importadores, distribuidores, puntos de venta mayo-ristas y minoristas, ésta configuración varía según sector y/o estrategia de las empresas. En el mercado, predomina el precio sobre la marca, lo que explica el gran número de importaciones del sudeste asiático. En Panamá, la cadena de comercialización es corta, el impor-

tador es distribuidor y a la vez mayo-rista y en algunos casos hasta llega a la venta al detalle. El tamaño del mer-cado define la longitud de la cadena que es poco ramificada.

Existen grandes cadenas de super-mercados como Supermercados Rey, Riba Smith, Súper 99, Machetazo y Extra que aglutinan en sus centros una gran parte de la demanda. Por su parte, el comercio minoritario está reservado a empresarios de naciona-lidad panameña y completan el sector. La distribución en poblaciones pe-queñas corresponde, por lo general, a establecimientos denominados abarroterías. Estos hacen la función de supermercados y venden una gran variedad de productos.

ChINA

TENDENCIASEl crecimiento real del PIB per cá-

pita en China aumentó 8,4% en 2012, lo cual muestra el creciente poder adquisitivo de los ciudadanos chinos y su disponibilidad a probar nuevos productos internacionales.

El consumo de chocolate en China creció 15% en 2012, las marcas ‘pre-mium’ son las que más crecen en un mercado que consume cerca de 7.000 millones de kilogramos al año. Las barritas de la marca ‘Dove’, del grupo estadounidense Mars, son las

Sin embargo, el crecimiento de la venta minorista en China ha trans-formado el sector de forma radical y en los últimos años las tasas de creci-miento anuales alcanzan el 10%.

Las estructuras de venta minorista más comunes por las que pueden en-trar los productos derivados del cacao son las siguientes:

• Tiendas familiares y quioscos: es la modalidad de venta más común en China. Según la Oficina Nacional de Estadísticas de ese país existen cerca

más populares con una cuota de mer-cado del 40%. Le sigue la suiza Nestlé con un 11%, y la italiana Ferrero con el 9%. Para los productores y expor-tadores colombianos del cacao y sus derivados existe una oportunidad en el mercado chino para satisfacer clientes que exigen más calidad en los productos.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEn la actualidad, los distribuidores

locales mantienen el control de la dis-tribución en las principales ciudades.

de 24 millones de este tipo estableci-mientos dedicados a vender al consu-midor final.

• Supermercados: en la actua-lidad existen más de 60.000 super-mercados. Se está produciendo una tendencia a la consolidación de este sector.

• Hipermercados: suponen una verdadera revolución en el mercado chino. Los consumidores han res-pondido muy bien a este formato de venta. Los operadores extranjeros do-minan el sector.

CANADá

TENDENCIASLa falta de tiempo para cocinar y

la necesidad de soluciones sanas y rápidas hacen que sea importante ofrecer conveniencia y comodidad a los consumidores canadienses. Salsas, mezclas de vegetales, y jugos de frutas listos para consumir son productos que resultan atractivos para los cana-dienses.

La creciente población de la tercera edad, junto a la demanda por bebidas naturales y productos frescos se ha in-crementado. En este país, tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados. El consumidor busca productos con una presentación ex-celente, envases fáciles y cómodos de usar elaborados con productos ecoló-gicos. Se valora cada vez más el uso de productos completamente naturales, ya que contienen vitaminas y otras propiedades antioxidantes.

El consumidor canadiense está abierto a sabores exóticos y étnicos. En general, responde bien a las mez-clas de varios sabores y a la fusión de cocinas de distintas culturas.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl primer canal de distribución ma-

yoritario en Canadá son las grandes cadenas de supermercados nacio-nales. Una de las características que determina el poder de estos grupos es que pueden segmentarse en fun-

ción del área geográfica que dominan. Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los exportadores más competitivos del mundo.

Los importadores son el contacto clave con el canal de distribución en este país. La mayoría de estos im-portadores cuenta con una infraes-tructura adecuada para realizar las labores de distribución, que incluye: bodegas refrigeradas, cámaras de maduración, zonas de preparación y re-empaque y flota de camiones re-frigerados. Los importadores cana-dienses de frutas y hortalizas frescas atienden, básicamente, a mayoristas y cadenas de supermercados. En ocasiones, tanto mayoristas como cadenas de supermercados acuden a intermediarios (bróker) vinculados a grandes cadenas de supermercados y tiendas especializadas.

Canadá sólo cuenta con 6 grandes cadenas de distribución detallista a escala nacional y unas 24 de carácter regional. Esta concentración ha afec-tado principalmente a las pequeñas tiendas independientes.

ALEMANIA

TENDENCIASAlemania es un mercado muy

competitivo y segmentado en el que prima la calidad y la garantía de ser-vicio. Con una de las normativas más restrictivas de la Unión Europea, los estándares de seguridad y de medio ambiente son bastante exigentes. Se deben conocer con exactitud las exigencias de calidad y obtener los análisis y certificados respectivos.

Los productos disponibles en el retail (venta al detalle) son adap-tados a los gustos del consumido alemán. En general, los productos picantes con mucho ají son cada vez más populares, estas especies no sólo se utilizan en salsas y otras

preparaciones; sino también en chocolates, dulces o postres.

En el retail alemán los pro-ductos étnicos tienen un volumen de aproximadamente 500 millones de euros y se registran tasas de crecimiento del 20% anual en este segmento. El mercado de las salsas finas (Feinkostsoßen) en Alemania tiene un volumen de 183 millones de euros en total. Se evidencia un crecimiento importante dentro de esta categoría en los últimos años.

Las salsas, el chili jalapeño, el ajo, ajvar, sambal, chutney y cocktail son productos que han generado cambios en las costumbres alimen-ticias, la moda de la comida étnica y el gusto por los platos exóticos están creando un potencial muy atractivo para esta clase de pro-ductos.

CANALES DE DISTRIbUCIóNAlemania representa el mayor

mercado europeo para productos de alimentación, de igual manera es el segundo que más importa productos agrícolas en el mundo. El sector agro-alimentario en Alemania está domi-nado por la distribución organizada y concentrada en grandes grupos con cadenas propias y establecimientos en casi todo el espectro de canales de venta de alimentación.

Para las preparaciones alimenticias diversas el canal más favorable es el de hipermercados, supermercados y pe-queños comerciantes que adquieren ciertos productos con la intermediación de los mayoristas, aunque gran parte de estos han creado sus propios centros de compras para asegurarse un mejor apro-visionamiento, así como también con-trolar los costos y precios de venta.

hORTALIzAS y FRUTAS FRESCAS

DERIvADOS DEL CACAO

bEbIDAS PREPARADAS (JUgOS DE FRUTA)

PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIvERSAS (SALSAS)

PERIóDICO DE LAS OPORTUNIDADES PERIóDICO DE LAS OPORTUNIDADES

*Para determinar si el producto cumple o no regla de origen es preciso conocer la partida arancelaria y tener en cuenta que todas reglas no aplican a todos los productos por lo que se debe hacer la consulta por subpartida en un mercado específico. *Acuerdo de Libre Comercio Canadá – Colombia. Capítulo Tres. Reglas de origen – Texto.

AgROINDUSTRIA *La partidas a más de 6 dígitos corresponden al país en referencia. *Los beneficios arancelarios para los países de la Unión Europea se aplicarán tan pronto entre en vigencia el acuerdo comercial.

Posición Descripción AcuerdoArancel general

Arancel cobrado a Colombia

0703100000

071010

081090

0702000000

081010

071090

Cebollas y chalotes frescos o refrigerados.

Papas (patatas) aunque esten cocidas en agua o vapor, congeladas

Las demás frutas u otros frutos, frescos. (granadilla, tomate de árbol, maracuyá, pitahaya, curuba y uchuva)

Tomates frescos o refrigerados.

Fresas (frutillas), frescas.

Mezclas de hortalizas

NMF

NMF

Acuerdo de alcance parcial

NMF

NMF

NMF

0% 0%

30% 30%

10%-15% 0%-10%

15% 15%

15% 15%

15% 15%

Arancel

Descripción

Posición

Acuerdo

Arancel general


Las demás preparaciónes para salsas y salsas preparadas.

21039090

TLC

Mínimo: 7,7% Máximo: 7,7%

0%

Arancel

200919 Jugos de frutas u otros frutos (incluido el mosto de uva) o de hortalizas, sin fermentar y sin adición de alcohol, incluso con adición de azúcar u otro edulcorante ( incluye jugo de naranja)

Posición Descripción Acuerdo

Arancel general


200989 Los demás jugos de cualquier otra fruta u hortaliza, sin fermentar y sin adición de alcohol, incluso con adición de azúcar u otro edulcorante.

TLC

TLC

0%

0%

0%

0%

0%

9,5%

min. max.Arancel



hONg KONgTENDENCIAS

Los productos cítricos son cada vez más demandados en Hong Kong. Las exportaciones de estos desde Perú han aumentado 6 veces desde 2008. Las ventas de jugo de fruta en China se incrementaron 21,7%. Colombia tiene una amplia oferta de estos productos, destacando la disponibilidad de frutas exóticas y tropicales casi todo el año.

Aunque el tamaño del mercado en Hong Kong es pequeño resulta ser muy atractivo. Hong Kong es un im-

portante centro de distribución que permite el acceso a mercados como el de Macao y China.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEn Hong Kong, el canal de distribu-

ción para estos productos es impor-tador - distribuidor, sin embargo, los márgenes que cobran los distribuidores y minoristas pueden ser muy altos.

MÉXICO

TENDENCIASDebido a su mayor poder adquisitivo,

consumo per cápita, así como el vo-lumen y crecimiento de la población en las últimas décadas, en México, la mayor parte del consumo de lácteos está con-centrado en los centros urbanos.

El creciente interés por alimentos saludables ha provocado un cambio en los hábitos de consumo y en la demanda de productos reducidos en grasa y azúcar que contengan vita-minas o fibra.

En México los productos lácteos, como quesos y yogurts, así como las leches industrializadas: pasteurizada, ultra pasteurizada y en polvo; ocupan los primeros lugares de comercializa-ción especialmente en las zonas ur-banas, ya que estas poseen vías de co-municación accesibles y concentran grupos con ingresos más altos.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl canal de distribución importa-

dor-distribuidor es el más utilizado

en México para derivados lácteos si se tiene en cuenta que los distribuidores son vendedores independientes que compran y revenden los productos por su propia cuenta. Contrario a los comi-sionistas, los distribuidores obtienen su beneficio de la diferencia entre el precio de compra y el de venta. Por otra parte, están expuestos a un mayor riesgo: absorben todas las pérdidas que resulten de la venta, daño o defecto de las mercancías, así como de las quejas e impago por parte de los clientes.

FRUTOS CíTRICOS y SUS DERIvADOS

DERIvADOS LáCTEOS (qUESOS)

AgROINDUSTRIA

REPÚbLICA DOMINICANATENDENCIAS

Los compradores de alimentos para perros y gatos viven generalmente en las zonas urbanas, son familias de in-gresos medios y altos cuyas viviendas son pequeñas. Se trata de familias que tienen afición por los animales do-mésticos o que tienen perros como guardianes.

El consumo de alimentos para pe-rros y gatos va en constante aumento. Cada día son más las personas que se acercan a los supermercados para ad-quirirlos y como la producción en Re-pública Dominicana no es suficiente, las importaciones de alimentos para mascotas representan alrededor del 90% de la oferta global de alimentos para animales. Por lo general, la oferta se constituye de productos de alta calidad cuyas marcas son de fama internacional.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl mercado dominicano está muy

concentrado económica y geográfica-mente. Más del 50% de los intercambios comerciales se llevan a cabo en la capital, Santo Domingo, y zonas adyacentes. Las cadenas de supermercados dominan las ventas en el segmento medio-alto y alto.

En cuanto a productos de alimentos para mascotas, el canal usado es el dis-tribuidor mayorista, en el cual se en-cuentran las empresas de distribución que tienen un número significativo de productos y un nivel medio de rota-ción de inventarios. Son los encargados de comercializar los productos entre los distribuidores minoristas tanto de origen local como de importación. Por lo general son los importadores quienes actúan como minoristas, es decir que nutren sus propios puntos de venta, re-duciendo los pasos de la cadena.

ChILE

TENDENCIASLas importaciones chilenas de

azúcar crecieron 15% en 2011, aunque el consumo per cápita de azúcar en el país es mayor al de varios países su-ramericanos, ésta cifra ha disminuido ya que la preferencia por endulzantes no calóricos está en aumento.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLos supermercados e hipermer-

cados son los canales de distribución para llegar con azúcares y endul-zantes al mercado chileno, en este sector, cuatro empresas concentran el 88% de las ventas, estimadas en unos US$14.000 millones al año. En con-creto, la mayor cuota de mercado co-

rresponde a Walmart (supermercado líder), seguido de Cencosud (super-mercados Jumbo y Santa Isabel), SMU (supermercado Unimarc) y por último Falabella (supermercados Tottus).

De esta manera, las cadenas de su-permercados han logrado una impor-tante cobertura a lo largo del país. Existen grupos como Santa Isabel que acentúa su presencia fuera de Santiago, mientras que Jumbo lo hace en esta ciudad. La situación actual in-dica que el mercado de Santiago está medianamente saturado, por lo que la tendencia de supermercados y multi-tiendas es a expandirse a las regiones y al extranjero, especialmente a Ar-gentina.

ALIMENTOS PARA MASCOTAS

AzÚCARES y ENDULzANTES

Descripción

Posición

Acuerdo

Arancel general


Alimentos para perros o gatos, acondicionados para la venta al por menor.

230910

NMF

Mínimo: 20% Máximo: 20%

Mínimo: 20% Máximo: 20%

Arancel



1701910000

1701130000

1701991000

1701140000

Los demás azúcares de caña o de remolacha y de sacarosa químicamente pura, en estado sólido, aromatizados o coloreados.

Azúcar en bruto sin adición de aromatizante ni colorante

Sacarosa químicamente pura, en estado sólido.

Azúcar en bruto sin adición de aromatizante ni colorante: los demás azúcares de caña

TLC

TLC

TLC

TLC

6%

6%

6%

6%

0%

0%

0%

0%

Arancel



0406200000

0406400000

Queso de cualquier tipo, rallado o en polvo.

Queso de pasta azul y demás quesos que presenten vetas producidas por penicillium roqueforti.

TLC

TLC

20%

20%

0%

0%

Arancel


Arancel general


2008300000

0805500000

0805900000

Frutos agrios (cítricos) preparados o conservados de otro modo.

Limones (Citrus limon, Citrus limonum) y limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia)

Frutos agrios (cítricos), frescos o secos.

NMF

NMF

NMF

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

min. min.max. max.Arancel

MÉXICO

TENDENCIASAunque el aceite de canola repre-

senta el 30% del consumo total de aceites en México el más consumido es el de soya. Los consumidores suelen elegir el tipo de aceite por su precio y versatilidad. Se considera especialmente saludable si contiene un bajo contenido de ácidos grasos saturados y alto contenido en ácidos grasos omega-3.

De acuerdo con la Asociación Na-cional de Industriales de Aceites y Mantecas Comestibles A.C (ANIAME), la producción y consumo de aceites y grasas en el mercado mexicano está estrechamente rela-cionada con el desempeño de la eco-nomía del país. Alrededor del 60% de la producción mexicana de aceites ve-getales se destina para la fabricación

de aceite embotellado y un 35% apro-ximadamente está destinado a usos industriales de otros comestibles.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl canal de distribución más utili-

zado es el de grandes superficies y su-permercados donde se concentra una gran variedad de productos relacio-nados con el sector. En sus góndolas se encuentran principalmente aceites de oliva, soya, canola, maíz, cártamo y girasol en presentaciones de 500 mi-lilitros, 750 mililitros y un litro en bo-tellas de plástico, cristal y latas de alu-minio. En este segmento del mercado es complicado identificar el origen del producto, ya que es usual encon-trar aceites mexicanos con marcas extranjeras y aceites extranjeros con marcas mexicanas.

ACEITES y gRASAS


Arancel general


151110

151190

151321

Aceite de palma, en bruto.

Aceite de palma y sus fracciones, incluso refinado, pero sin modificar químicamente: Los demás.

Aceites de almendra de palma o de babasú, y sus fracciones: aceites en bruto: de almendra de palma

TLC

TLC

TLC

3%

5%

3%

3%

0%

0%

3%

5%

3%

3%

0%

0%





Arancel generalArancel cobrado a Colombia

081090 Las demás frutas u otros frutos, frescos. (granadilla, tomate de árbol, maracuyá, pitahaya, curuba y uchuva entre otras)

TLC0% 0%8,8% 0%


TURqUíA

TENDENCIASEl consumo de frutas tropicales y

sus productos, tales como jugos, néc-tares, pulpas y purés, ha crecido en todo el mundo durante las últimas décadas. Las tendencias del mercado de bebidas marcan un cambio de preferencias del consumidor hacia productos no alcohólicos, naturales, saludables, con aromas y sabores in-novadores.

El sector de conservas en Turquía ha experimentado mayor crecimiento a lo largo de los últimos años debido a que los nuevos hábitos alimenticios de la población turca son cada vez más cercanos a los europeos y se han

traducido en un aumento de la de-manda de este tipo de productos.

CANALES DE DISTRIbUCIóNBuscar el importador, distribuidor

o representante adecuado es un re-quisito fundamental para iniciar la actividad comercial en Turquía. En la elección es importante prestar aten-ción a la especialización del interlo-cutor y a los años de experiencia en el sector, ya que frecuentemente las empresas se dedican a diversas activi-dades a pesar de su escaso tamaño. En los bienes de consumo son cada vez más importantes las grandes superfi-cies que importan sin intermediarios.

FRUTAS PREPARADAS

AgROINDUSTRIA

FRUTAS EXóTICAS

TRIáNgULO NORTE

TENDENCIASDebido al aumento en el costo de la

harina en El Salvador, el gobierno decidió eliminar el arancel a las importaciones de este producto de manera temporal.

Colombia ha ganado participación en el mercado del almidón de maíz y galletas en Guatemala, Honduras y El Salvador. En 2012, exportó al Trián-

gulo Norte más de US$2,5 millones en productos de panadería y molinería, registrando un crecimiento neto de US$1,8 millones con respecto a 2011.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa cadena de distribución para

productos de panadería, molinería y galletería está formada por impor-

tadores, distribuidores, mayoristas y supermercados. El exportador puede vender directamente a cualquiera de ellos dependiendo de sus relaciones y su capacidad. Por otro lado, es im-portante que el distribuidor cuente con alianzas y canales de distribución propios al interior del país, especial-mente, en las principales ciudades.

PRODUCTOS DE PANADERíA y MOLINERíA

PUERTO RICO

TENDENCIASDebido a los altos costos energé-

ticos y de mano de obra, sólo el 20% de los productos del sector agroin-dutrial disponibles en el mercado de Puerto Rico son producidos en ese país. El posicionamiento de marca debe hacerse con una fuerte inver-sión en publicidad y mercadeo en los puntos de venta.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLos supermercados son los canales

de distribución más apropiados para los snacks en Puerto Rico. Suele haber numerosos artículos en oferta y la rotación de la mercancía es muy alta. En la isla los supermercados tienen, aproximadamente, 3.716 me-tros cuadrados y es uno de los países con mayor concentración de hiper-mercados por metro cuadrado. Hay alrededor de 250 supermercados y cash & carry.

Para atraer a los consumidores, los supermercados ofrecen pre-cios bajos a quienes tengan tarjetas de descuento. Esa tarjeta tiene una doble utilidad, ya que además de in-crementar la fidelidad, sirve para co-nocer mejor el patrón de compra de los clientes.

A raíz de la entrada de grandes su-permercados a la isla durante los años 40, muchos de los pequeños super-mercados locales decidieron unirse. De esta manera surgieron los super-mercados que operan bajo un mismo nombre comercial pero con dueños independientes.

SNACKS


Arancel general


200520

200899

Papas (patatas) preparadas o conservadas (excepto en vinagre o en ácido acético), sin congelar.

Los demás frutos y partes comestibles de plantas, incluidas las mezclas, preparados o conservados de otro modo (incluye chips de plátano).

TLC

TLC

6,4%

0%

0%

0%

6,4%

22,4%

0%

0%



Arancel generalArancel cobrado a Colombia

200899

081190

Las demás frutas preparadas o en conserva, al natural o en almíbar.

Otras frutas congeladas.

SIABC

NMF

5.1% + 49.77 EUR/100 kg net

15,4%

37.37 EUR/100 kg net

15,4%

58,5%

37%

58,5%

37%


Descripción Acuerdo

Arancel general


Galletas dulces (con adición de edulcorante).

Mezclas y pastas para la preparación de productos de panadería o galletería de la partida 19.05.

TLC

TLC

15%

15%

12%

9,5%

15%

15%

12%

9,5%

min. min.max. max.Posición

190531

190120

Arancel

PORTUgAL

TENDENCIASLa creciente preocupación por la

salud conlleva a que aumente el con-sumo de frutas frescas. Según el Ins-tituto Español de Comercio Exterior (ICEX), en 2011, los portugueses gas-taron el 6,5% de su renta en alimentos y en 2012 las importaciones de frutas aumentaron 20,1% con respecto al año anterior.

Actualmente, Portugal importa de Colombia principalmente: banano,

granadilla, tomate de árbol, mara-cuyá, pitahaya, curuba y uchuva.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa comercialización de frutas y

verduras en Portugal se hace a través de grandes distribuidores, el canal HORECA, los minoristas y el canal gourmet.

Prevalece el establecimiento de grandes grupos de distribución con cuotas de mercado cada vez más sig-

nificativas. Los márgenes comerciales se sitúan alrededor del 20%.

Los minoristas tradicionales han visto reducida sus cuotas de mercado debido al establecimiento de grandes superfi-cies. Compran directamente a los impor-tadores y grandes distribuidores.

Los hoteles, restaurantes, y catering (HORECA) generalmente hacen con-venios con los distribuidores para ase-gurar el aprovisionamiento continuo de las frutas y verduras. En algunos

casos compran directamente en las grandes superficies y supermercados.

El canal gourmet está compuesto por tiendas especializadas y enfocado a un nicho con mayor poder adquisi-tivo. Se venden principalmente pro-ductos orgánicos, frutos exóticos e in-sumos alimenticios. Por la alta calidad de los alimentos que comercializan, el factor precio no influye en la decisión de compra, como sucede en los otros canales de distribución.

- Euromonitor- ICEX

- Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

- AGRONET- CBI

FUENTES:



ITALIA

TENDENCIASEl perfil del consumidor de muebles

para el hogar en Italia varía en cada segmento, sin embargo conservan un gusto común por el diseño y la calidad. Hay especial interés por los muebles con elementos técnicos y ecológicos.

La principal motivación de compra se debe a la sustitución de muebles rotos o estropeados, seguida por re-formas en las viviendas y la redecora-ción del hogar.

De acuerdo con el Centre For In-dustrial Studies (CSIL) el consumo mundial de muebles en 2012 estuvo alrededor de US$410 mil millones, a precios de fábrica, y se pronostica un crecimiento del 4% para esta indus-tria en 2013.

Italia fue el octavo destino de las exportaciones colombianas del sub-sector muebles y maderas a la Unión Europea con US$100.080 durante

2012. Otros destinos de estas expor-taciones fueron: España, Francia, Ale-mania, Países Bajos y Portugal.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa distribución de muebles de

hogar en Italia se realiza a través de detallistas independientes que agrupan el 68% de las ventas. El 23% restante se hace por medio de distri-bución especializada.

Sin embargo, en el mercado están apareciendo nuevas fórmulas de distribución como el negocio mono marca que aglutina toda la cadena de valor del producto y hace énfasis en la identificación y calidad del mueble. También toma fuerza la penetración cada vez más profunda de las ventas on-line y la asistencia de plataformas electrónicas para los distribuidores que quieran llegar al cliente final.

NORMASEl Reglamento de la UE 995/2010

ha introducido una nueva regula-ción para la comercialización de la madera y sus productos derivados con el objetivo de aminorar el co-mercio de madera ilegal en la UE.

La regulación europea establece dos medidas fundamentales para la comercialización de productos de-rivados de madera. La primera en el artículo 5, hace referencia a la obligatoriedad de la trazabilidad y señala que al comerciante debe co-nocer la identidad de los operadores que le han suministrado la madera y los productos derivados de la misma. Por su parte, el artículo 6 explica todas las medidas y proce-dimientos que se deben diligenciar, para facilitar el acceso de la madera a la UE.

ESTADOS UNIDOS

TENDENCIASAunque el mercado estadounidense

es diverso, se han identificado algunas características que definen el com-portamiento y las tendencias de con-sumo en el país norteamericano:

- Los productos que puedan aso-ciarse a novedad y/o exclusividad son más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. Hay que tener en cuenta factores como la innovación, la calidad, las garantías y el servicio post venta.

- A pesar de la crisis económica, el mercado de productos de belleza y aseo personal continúa estable: el cre-cimiento de la población mayor de 50 años de edad ha derivado en el aumento en las ventas de productos anti-edad.

- La importancia del uso diario del bloqueador ha hecho que muchas compañías de cosméticos incluyan este producto en sus catálogos y ge-neren un valor agregado frente a la competencia.

- La crisis económica ha fomen-tado el aumento en la demanda de productos por unidad. Así mismo, las restricciones aéreas han hecho que la población prefiera empaques pe-queños y eco amigables.

- En los productos de uso personal, los envases de fácil uso tienen mayor demanda. El cierre de bomba y la pre-sentación en aerosol son las más co-munes.

- El crecimiento en las ventas de productos de belleza fue impulsado por consumidores de altos ingresos. Éste nicho busca productos de alta calidad e innovación para el cuidado de la piel.

PERÚ

TENDENCIASDespués de Colombia, Perú ha lo-

grado posicionarse como el segundo país de mayor crecimiento en la venta de vehículos nuevos en América del Sur, según la Asociación de Represen-tantes Automotrices de Perú (Araper). Durante 2012 se presentó un incre-mento del 25% en este sector y se es-

tima que las ventas de autos nuevos crecerán 20% anual en los próximos dos años, con ello las transacciones en el mercado alcanzarían alrededor de 220 mil unidades en 2013.

El dinamismo del mercado se ex-plica por el incremento del empleo formal urbano, el impulso de la ca-pacidad adquisitiva y el aumento del segmento de hogares de ingresos medios.

En relación con el mercado de au-topartes, éste también ha experimen-tado una tendencia creciente. Está compuesto por repuestos originales y alternativos que se destinan a vehí-culos ligeros, camiones y buses, entre otros.

Las importaciones crecieron por encima del 40% en 2011 cuando alcan-zaron US$400 millones. Estas últimas se concentraron en: ruedas, neumá-

ticos y cámaras; motores, sus compo-nentes y otras piezas.

CANALES DE DISTRIbUCIóNUsualmente la comercialización de

vehículos en Perú se realiza mediante concesionarios, ventas al por menor y licitaciones. Las empresas pueden cumplir las funciones de importador y distribuidor y buscan posicionarse a través de promociones, ferias, publi-cidad y acuerdos institucionales con otras empresas tanto del sector auto-motor como del sector bancario.

La creciente demanda de vehículos nuevos y el potencial que tiene el mercado ha llevado a las principales marcas a incrementar sus inversiones en la ampliación de las redes de con-cesionarios y nuevos puntos de venta, showrooms, centros de mecánica y venta de repuestos.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLas farmacias lideraron las ventas de

productos de belleza en Estados Unidos debido a la conveniencia de su ubica-ción y el amplio portafolio que ofrecen.

La industria de cosméticos, pro-ductos de belleza y perfumería incluye cerca de 13.000 tiendas, entre las que se encuentran: Sally Beauty Supply, Ulta, Sephora y las divisiones de Limited Brands (Bath & Body Works) y L’Oreal (The Body Shop International).

NORMASLa FDA (Food and Drug Adminis-

tration) es la agencia del gobierno de Estados Unidos responsable de la re-gulación de cosméticos.

En el caso de las demás prepara-ciones capilares P.A. 33.05.90 se debe tener en cuenta lo siguiente: bajo el régimen de origen del acuerdo USACOL. La regla de origen es: un cambio a la sub-partida 3304.10 a 3307.90 de cualquier otra sub-partida.

Esta mercancía también puede ser

originaria por cumplir una de las re-glas especificadas en las notas de la Sección VI: regla 1: reacción química (una mercancía que resulte de una re-acción química en el territorio de una o más de las partes), regla 2: purifica-ción (una mercancía sujeta a purifi-cación, siempre que esto ocurra en el territorio de una de las partes); regla 3: mezclas o combinaciones (en el te-rritorio de una de las partes ocurre la mezcla o combinación deliberada y proporcionalmente controlada de materiales), regla 4: cambio del ta-maño de partícula (en el territorio de una de las partes, ocurre la deli-berada y controlada modificación del tamaño); regla 5: materiales valorados (la producción de los materiales valo-rados ocurre en el territorio de una o más de las partes); o regla 6: sepa-ración de isómeros (el aislamiento o separación de isómeros de mezclas de isómeros ocurre en el territorio de una o más de las partes).

MUEbLES DE MADERA COSMÉTICOS y PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL

vEhíCULOS y AUTOPARTES

MANUFACTURAS


Arancel general


9401

9403

Asientos (excepto los de la partida 94.02), incluso los transformables.

Los demás muebles y sus partes.

TLC

TLC

0%

0%

0%

0%

5,6%

5,6%

0%

0%



Arancel general


4011

8512

8704

Neumáticos (llantas neumaticas) nuevos de caucho.

Aparatos eléctricos de alumbrado o señalización.

Vehículos automóviles para el transporte de mercancias.

TLC

TLC

TLC

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%



Arancel general


3303

3304

3305

Perfumes y aguas de tocador.

Preparaciones de belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel, excepto los medicamentos, incluidas las preparaciones antisolares y las bronceadoras; preparaciones para manicuras o pedicuros.

Preparaciones capilares.

TLC

TLC

TLC

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%


INDIA

TENDENCIASEl significativo crecimiento eco-

nómico de India durante los últimos años ha provocado un desarrollo sin precedentes en el mercado inmobi-liario. Además, la formación y consoli-dación de clases medias y altas ha esti-mulado la adopción de pautas de vida y gustos similares a los occidentales, por lo que se identifica una oportu-nidad para la exportación de muebles y maderas para este destino.

El sector no formal suele pro-ducir muebles artesanales de estilo colonial con acabados imperfectos. Aunque existen compañías indias de gran tamaño, estas son escasas y en su mayoría se dedican a la produc-ción y comercialización de muebles de oficina.

Si bien la población urbana tienen

mayor capacidad de compra, espe-cialmente de bienes de consumo, los mercados rurales están comenzando a perfilarse como destinos interesantes para las empresas del sector debido al aumento del poder adquisitivo, la influencia de los medios de comuni-cación y la adaptación de los canales de distribución a las necesidades del medio rural.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa principal distinción relevante

en el canal de distribución es la exis-tencia de dos segmentos diferen-ciados: el organizado y el no formal.

El primero de ellos tiende a ser más largo y complejo que el segundo. Agrupa canales y participantes con volúmenes de negocios, estrategias de canal y clientes finales distintos. Sus

participantes son: fabricantes o im-portadores, distribuidores mayoristas y distribuidores minoristas.

La integración de funciones de dis-tintos agentes permite al fabricante o importador vender sus productos al cliente final con un menor costo, así como ostentar un mayor poder sobre la imagen de marca.

Una forma de clasificación de los distribuidores minoristas de muebles del segmento organizado es aquella que los agrupa en cuatro grandes con-juntos: tiendas multimarca, grandes almacenes, hipermercados y tiendas franquiciadas.

Componen el segmento no formal las pequeñas empresas de ámbito local, basadas en relaciones sociales y personales. Este segmento cuenta con un gran arraigo en India dado que el

95% del comercio minorista presenta tales características.

NORMASPara entrar al mercado organizado

se deben tener en cuenta, entre otros los siguientes aspectos: las economías de escala, elevados costes en la distri-bución del producto, la fidelidad de algunos nichos de mercado y lo esta-blecido por la legislación india sobre etiquetado y otros requisitos para la importación. Cobra importancia lo re-lacionado con la notificación nº 44 (RE – 2000)/1997-2002 del 24 de noviembre de 2000, la cual extendió la aplicación de las reglamentaciones de etiquetados del «Standard of Weights and Measures Rules of 1977» a todos los productos im-portados.

MADERAS y MUEbLESPosición

Descripción

Acuerdo

Arancel general


9401

Asientos (excepto los de la partida 94.02), incluso los transformables.

NMF

min.: 10% max.: 10%

min.: 10% max.: 10%

Arancel



URUgUAy

TENDENCIASLa industria farmacéutica ha sido

una de las más dinámicas de los úl-timos tiempos y ha adquirido mayor relevancia en la economía uruguaya por el impulso dado a la innovación y la investigación.

En comparación con otros países de América Latina, Uruguay tiene la mayor población de personas con más de 65 años de edad. El peso relativo de este grupo, unido a la esperanza de vida de 76 años de edad genera un ele-vado consumo de medicamentos.

En este sentido, los uruguayos tienen un gasto en salud per cápita aproximado de US$600 anuales y según datos del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), en promedio el 14% de este gasto corresponde a me-dicamentos.

Durante los últimos años, las im-portaciones uruguayas de productos del sector farmacéutico han sido mayores a las exportaciones. Adicio-nalmente, se estima que el promedio del precio en dólares de los medica-mentos comercializados por labora-torios multinacionales aumentó 75%

entre 2005-2011, mientras que los precios de comercialización en labo-ratorios nacionales y regionales se in-crementaron 50%.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa estructura de los canales de

venta para los laboratorios farmacéu-ticos de uso humano está definida por la existencia de tres segmentos carac-terísticos en este sector. Estos son: el canal privado constituido por drogue-rías y farmacias, el canal mutual y el canal público (Gobierno).

Según datos de la Cámara de Es-pecialidades Farmacéuticas y Afines, CEFA, en 2011 las farmacias y mutua-listas canalizaban el 42% de las ventas de medicamentos, las mutualistas el 36% y el Estado el 22%.

No obstante, medida en uni-dades físicas, las mutualistas y el Estado son los agentes que adquieren los volúmenes más significativos, lo que les permite acceder a mejores precios y condiciones de pago respecto a las farmacias y droguerías.

EMIRATOS áRAbES

TENDENCIASEmiratos Árabes busca convertirse

en el centro de los servicios de salud del Golfo Pérsico. El país ya construyó una zona franca de 4,1 millones de metros cuadrados en Dubái con dos hospitales y 120 centros médicos y de diagnóstico.

De acuerdo con el Ministerio de Salud de ese país, en 2011 había 1.281 clínicas privadas, de las cuales 200 correspondían a clínicas dentales. Los hospitales públicos registrados fueron 68 con 8.343 camas.

En total, el gobierno espera tri-plicar su presupuesto para el sector de servicios médicos en los próximos cinco años, llegando a US$133.000 millones en 2018.

La feria más importante de la re-gión es la Arab Health, la cual ha visto reflejada la importancia del sector en el incremento de sus visitantes anuales. Por ejemplo, para 2013 los vi-sitantes chinos aumentaron 40%.

Es cada vez mayor el número de empresas extranjeras que trabajan a través de distribuidores o crean fi-liales en el país, preferiblemente en alguna de las zonas francas.

CANALES DE DISTRIbUCIóN

La manera habitual de penetrar en el mercado es a través de un agente

comercial, que puede asumir tanto las funciones de agente como las de dis-tribuidor.

Para conseguir una primera entre-vista los contactos personales y las referencias son esenciales.

Se recomienda la instalación de una oficina que se encargue de hacer trabajo de campo, mercadeo y relaciones pú-blicas, generando presencia en el país, construyendo marca y buscando espa-cios de aceptabilidad, preferiblemente en la Zona Franca de la Salud en Dubái.

NORMASPara envíos comerciales se debe

tener en cuenta que la mercancía debe ir acompañada de 3 facturas comerciales que incluyan el nombre del fabricante, del productor o del ex-portador y una descripción detallada de los bienes. Igualmente, debe ser adjuntada información sobre el peso bruto, peso neto y valor CIF de cada artículo enviado.

Todas las mercancías deben tener el certificado de origen expedido por la Cámara de Comercio del país exportador debidamente certificado por la embajada, el consulado de Emi-ratos Árabes Unidos o la oficina de la Liga Árabe.

SUDáFRICA

TENDENCIASLos consumidores sudafricanos son

cada día más conscientes de los pro-blemas ambientales, por tal motivo uno de los factores de-cisivos a la hora de comprar un producto es el uso de envases y empaques sostenibles.

Entre 2011 y 2016 se pro-yecta que las ventas de empa-ques para panadería aumen-tarán 12,06%, las ventas de empaques de snacks dulces 3,68% y las ventas de empa-ques para confitería 7,88%.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa entrada de una nueva em-

presa al mercado está asociada a la participación en grandes ferias. En el caso de Sudáfrica se recomienda participar en: Foodtech Africa y Propack. La pri-mera se realiza durante tres días en Midrand y está considerada como principal fuente de las tendencias y exigencias del mercado de alimentos

de Sudáfrica. Por su parte, Propak es considerada la feria más grande y exi-tosa de envases, empaques, plásticos

y etiquetado del continente africano, con más de 400 expo-sitores.

Las cartas de referencia son también un medio eficaz para llegar rápidamente a la per-sona adecuada y comenzar los procedimientos comerciales.

NORMASCon la implementación de

la norma Waste Act en julio de 2009, las empresas comen-zaron a utilizar más ingre-dientes biodegradables.

El mercadeo de los ali-mentos está regulado por South African food labelling y hay que tenerlo en cuenta

para la innovación de empaques y en-vases porque limita la impresión en los empaques y prohíbe el uso de al-gunas palabras como: libre de azúcar o grasas, entre otras.

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

ENvASES y EMPAqUES

MANUFACTURAS


Arancel general


401511

481850

Guantes para cirugía.

Prendas y complementos de vestir, de pasta de papel, papel, guata.

NMF

NMF

5%

5%

5%

5%

5%

5%

5%

5%



Arancel general


3003 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 ó 30.06) constituidos por productos mezclados entre sí, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor.

NMF0% 0%14% 14%



Arancel general


3923

4819

Artículos para el transporte o envasado, de plástico; tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos de cierre, de plástico.

Cajas, sacos (bolsas), bolsitas, cucuruchos y demás envases de papel.

NMF

NMF

15%

10%

15%

10%

15%

15%

15%

15%


DOTACIóN hOSPITALARIA

INDONESIA

TENDENCIASEl aumento del consumo en los úl-

timos años ha hecho que productos que eran considerados como bienes no necesarios, como las vitaminas, los su-plementos dietéticos y de nutrición de-portiva, registraran mayor demanda. En efecto, durante 2012 las ventas de estos productos aumentaron 14%.

Debido a que la población de edad avanzada está incrementando el uso de suplementos dietéticos y al alto costo de los servicios médicos, la po-blación busca prevenir enfermedades por medio de un mayor consumo de vitaminas.

La vitamina C es el tipo más comer-cializado en Indonesia. Seguido por las multivitaminas que contribuyeron con el 55% de las ventas de vitaminas en el país durante 2011.

En el mercado de suplementos ali-menticios, aquellos a base de hierbas son los más consumidos, el 62% de las ventas de suplementos en 2011 corres-pondió a los de este tipo. Omega 3-6-9

son los suplementos más vendidos. Estudios que demuestran que el pro-ducto previene problemas vasculares, asma y promueve la reducción de peso cuando es utilizado junto al ejer-cicio ha mantenido altas las ventas de este producto.

CANALES DE DISTRIbUCIóNA partir del año 1998, el gobierno

indonesio eliminó parte de las res-tricciones que existían para las em-presas extranjeras, facilitando así el establecimiento de las mismas dentro del país. Normalmente las compañías internacionales hacen uso de franqui-cias, licencias y acuerdos de servicio

técnico. Sin embargo, para la intro-ducción de un nuevo producto, es aconsejable hacerlo de la mano de un distribuidor o un representante.

Las vitaminas y los suplementos alimenticios son distribuidos por los retailers del país. El mayor centro de ventas de estos productos son las tiendas de abarrotes que dominan el 32% del mercado. Otro centro de dis-tribución muy utilizado en Indonesia son las farmacias y las droguerías.

NORMASLas vitaminas y los suplementos

alimenticios son vendidos bajo la ca-tegoría B: drogas de libre acceso dada

por el Ministerio de Salud de Indo-nesia. El empaque de estas drogas debe tener una etiqueta verde y ad-vertir que el consumo es bajo respon-sabilidad de la persona.

El registro de los productos no sólo debe hacerse en el Ministerio de Salud, sino también en la Agencia Na-cional de Alimentos y Medicamentos de Control (BPOM por las siglas en bahasa). La BPOM es la institución encargada de la evaluación y el re-gistro de los medicamentos de venta libre. Igualmente la BPOM controla el cumplimiento de los empaques y las etiquetas que deben utilizarse para la comercialización de estos productos.

vITAMINAS y COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS


Arancel general


2106

2936

Preparaciones alimenticias no expresadas ni comprendidas en otra parte.

Provitaminas y vitaminas, naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas, mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase.

NMF

NMF

5%

0%

0%

0%

150%

5%

0%

0%




MANUFACTURASNIgERIA

TENDENCIASLa industria de papel y cartón en Ni-

geria es reducida, por lo cual el país se ve obligado a importar prácticamente todo el papel que consume. En 2012 la Raw Materials Research and Develop-ment Council desarrolló iniciativas para mejorar la producción en este sector y crear nuevos puestos de trabajo.

El precio medio CIF de una tonelada de papel es de 1.000 dólares. Los már-genes medios de importadores y mayo-ristas son de 10% y 5% respectivamente.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl centro para papel de impresión es

el mercado de Ladipo in Mushin, por tal motivo se recomienda el ingreso de la mercancía por el puerto de Lagos.

Los grandes importadores y distri-buidores son los encargados de hacer llegar los productos a los minoristas por todo el país. En caso de que ne-cesite un proceso de transformación, los importadores lo venderán a los fa-bricantes y lo transportarán hasta sus centros de fabricación.

NORMASAlgunas partidas arancelarias del

capítulo 48 están prohibidas. La pro-hibición se realiza para proteger la industria local de la competencia in-ternacional. Sin embargo, se prevé que haya una liberalización de todos los sectores en los próximos años al aplicar Nigeria, los aranceles y normas comunes de la Comunidad Económica de África del Oeste (sigla en inglés: ECOWAS)

ECUADOR

TENDENCIASDurante los últimos años la indus-

tria cosmética ha presentado un cre-cimiento sostenido de 20%. La prin-cipal estrategia para éste desarrollo ha sido la segmentación de productos que se ofrecen de forma exclusiva para niños, mujeres y hombres, siendo este último el segmento que ha impulsado principalmente la demanda.

Se estima que el 65% de los con-sumidores es femenino y el 35% masculino. Este último segmento ha incrementado significativamente su participación en el mercado. Entre los productos de mayor demanda para caballeros están el bloqueador solar, tintes para cabello, crema para el con-torno de ojos, loción y gel para afeitar, fragancias, artículos para manicura y pedicura, entre otros.

Según la Asociación ecuatoriana de productos y comercializadores de cosméticos, perfumes y productos de cuidado personal (Procosméticos), la industria, en 2012, movía alrededor de US$800 millones al año, de los cuales un 80% correspondían al sector im-portador y 20% a la manufactura na-cional.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLos exportadores envían los pro-

ductos a Ecuador y allí los conductos de comercialización, como las cadenas de almacenes, importadores mayo-ristas y empresas de venta por catá-logo se encargan de su distribución a las peluquerías y al consumidor final.

PAPEL y CARTóN

COSMÉTICOS y PRODUCTOS DE ASEO


Arancel general


3303

3304

3401

Perfumes y aguas de tocador.

Preparaciones de belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel, excepto los medicamentos, incluidas las preparaciones antisolares y las bronceadoras; preparaciones para manicuras o pedicuros.

Jabón; productos y preparaciones orgánicos tensoactivos.

CAN

CAN

CAN

20%

20%

20%

0%

0%

0%

20%

20%

20%

0%

0%

0%



Arancel general


4802

4806

Papel y cartón, sin estucar ni recubrir, de los tipos utilizados para escribir, imprimir u otros fines gráficos; papel y cartón

Papel y cartón sulfurizados, papel resistente a las grasas, papel vegetal, papel cristal y demás papeles calandrados trasparentes

NMF

NMF

5%

10%

5%

10%

20%

10%

20%

10%


NORMASPara la P.A. 34.0111 correspondiente

a jabones, productos y preparaciones orgánicos tenso activos de tocador (incluso los medicinales), en barras, panes o trozos, en piezas troqueladas o moldeadas.

Según el acuerdo CANDINA, la regla de origen es:

Regla 1: por un cambio de partida.Regla 2: que el valor CIF de los ma-

bOLIvIA

TENDENCIASEl PIB per cápita de Bolivia se ha

duplicado en los últimos 7 años. Se estima que para 2012 este será de US$5.000 . La Paz, Cochabamba y Santa Cruz son las regiones con ma-yores índices de crecimiento urbano. El Alto-La Paz, el aeropuerto en Monteagudo y la construcción de vi-viendas son algunos de los proyectos que el gobierno boliviano espera rea-lizar en los próximos años.

El auge del mercado inmobiliario en ese país ha derivado en el desa-bastecimiento de ciertos materiales de construcción como el cemento y la cerámica. En 2012 las importaciones bolivianas de materiales de construc-ción estuvieron alrededor de US$810 millones, 5% más de lo reportado el año anterior. Sus principales provee-dores fueron: Estados Unidos, China, Brasil, Argentina y España.

Los productos que Bolivia demanda son: barras, perfiles y alambre de hierro; artículos de grifería, cemento sin pulverizar, interruptores, en-chufes, puertas y ventanas.

CANALES DE DISTRIbUCIóNExisten dos tipos de compradores

en el mercado boliviano. El primero son los grandes constructores que importan directamente, participan en muchos proyectos y tienen una alta facturación que les permite negociar en la compra de materiales.

Además, existen importadores de menor tamaño que distribuyen el producto a pequeñas constructoras, ferreterías industriales y venta final.

NORMASPara la P.A. 69.1010 correspondiente

a fregaderos (piletas de lavar), la-vabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos. Según el acuerdo CANDINA, la regla de origen es: por cambio de partida o que el valor CIF de los materiales no originarios no ex-ceda el 50% del valor FOB de exporta-ción del producto.

MATERIALES DE CONSTRUCCIóN

1. Fuente: CIA WORLD FACTBOOK


Arancel general


3917

3922

3816

Tubos y accesorios de tubería [por ejemplo: juntas, codos, empalmes (racores)], de plástico.

Bañeras, duchas, fregaderos, lavabos, bidés, inodoros y sus asientos y tapas, cisternas (depósitos de agua) para inodoros y artículos sanitarios e higiénicos similares, de plástico.

Cementos, morteros, hormigones y preparaciones similares, refractarios excepto los productos de la partida 38.01.

CAN

CAN

CAN

5%

20%

10%

0%

0%

0%

15%

20%

10%

0%

0%

0%


MÉXICO

TENDENCIASSe calcula que México producirá

más de 3 millones de vehículos ligeros al finalizar 2015 (el doble de las uni-dades producidas en 2010). Este in-cremento en la industria automotriz generará también un aumento en la demanda de autopartes.

En el marco del TLC entre Co-lombia y México, las exportaciones de autopartes desde Colombia han tenido un crecimiento compuesto del 22,7% en los últimos 4 años.

Para febrero de 2013, la venta de ve-hículos ligeros en México registró un incremento del 7,3% con respecto al mismo mes de 2012. Por su parte, los autos compactos registraron un cre-cimiento de 20,1%, los de lujo incre-mentaron sus ventas 18,4%, los vehí-culos de usos múltiples reportaron un alza del 16,4% y los camiones pesados se incrementaron 7,3%.

Adicionalmente se destaca que el número de autos usados importados en enero de 2013 registró un aumento

del 64,5%, lo que genera inquietud en el sector automotriz mexicano ya que de él se genera alrededor del 3,5% del PIB nacional y 20% del PIB manufacturero.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl mercado de autopartes está frag-

mentado y formalmente lo constituyen: los fabricantes de autopartes, los dis-tribuidores mayoristas y minoritas, tanto de partes nuevas como usadas; las tiendas de autoservicios y las agencias distribuidoras de vehículos.

El canal de distribución más utili-zado es el de los grandes importado-res-distribuidores para el mercado de reposición, quienes hacen llegar los productos al consumidor a través de la venta directa o los distribuidores minoristas.

NORMASLa norma de origen para vehículos

mexicanos dice que pueden tener hasta un valor de contenido nacional de 35 a 50%.

AUTOPARTES


Arancel general


6813

4011

8512

Guarniciones de fricción (por ejemplo: hojas, rollos, tiras).

Neumáticos (llantas neumáticas) nuevos de caucho.

Aparatos eléctricos de alumbrado o señalización.

TLC

TLC

TLC

0%

0%

0%

0%

0%

0%

5%

15%

5%

0%

0%

0%


Banco Interamericano de Desarrollo (BID)

ProchileEuromonitor Internacional

DANEONU- Habitat. 2012

Estudio de mercado el sector del mueble de hogar en Italia. 2011.Plan de Promoción Exterior de

la Región de MurciaOficina de Promoción

Exterior en Brasil

FUENTES:



PRENDAS DE vESTIR

TENDENCIASEn República Dominicana los di-

seños para el público infantil han venido despareciendo por lo que existe un vacío de propuestas que dificulta la compra de ropa para este segmento. Los consumidores buscan prendas casuales con telas adecuadas para el clima. Gustan los detalles ar-tesanales con bordados hechos a mano.

El mercado dominicano está muy concentrado económica y geográfi-camente. Más del 50% de los inter-cambios comerciales se llevan a cabo en la capital y sus zonas adyacentes. La estructura empresarial se carac-teriza por el dominio de grandes grupos económicos enfocados en los productos de consumo.

El número de oferentes es bajo, lo que, unido a otras causas como los aranceles, la imposición indirecta o los márgenes comerciales en la dis-tribución, determina los elevados precios. Los principales deman-dantes de estos productos acostum-bran a comprarlos en el exterior.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa mejor alternativa para abordar

REPÚbLICA DOMINICANAel mercado dominicano consiste en la distribución a nichos pequeños. Las cadenas de supermercados do-minan las ventas en el segmento me-dio-alto y de alto poder adquisitivo.

En República Dominicana existen los siguientes canales de distribu-ción:

- Exportación directa: las rela-ciones interpersonales que generen confianza y faciliten la venta son determinantes. Adicionalmente, el crecimiento del uso de Internet en República Dominicana y la cercanía idiomática facilitan progresiva-mente los negocios.

- Red de ventas propia: existe gran concentración de la distribución para los bienes de consumo.

- Venta indirecta: se realiza a través de agentes y distribuidores. Aunque es el sistema más exitoso es nece-sario prestar mucha atención a los aspectos legales.

- Acuerdo de representación: es importante contar con asesoría legal y establecer diversas condiciones de suspensión de contrato, así como evitar el uso de la expresión “en ex-clusiva”.

RUSIA

TENDENCIASEl sector de textiles y confecciones

en Rusia crece rápidamente debido al aumento en la cantidad de cen-tros comerciales que ofrecen bajos precios y las ventas por internet. La crisis europea ha provocado que los precios de los productos prove-nientes de ese continente sean más costosos, por lo cual Rusia está en la búsqueda de nuevos proveedores.

La categoría de ropa infantil en Rusia registró el mayor crecimiento en el sector de confecciones debido a su estabilidad política y económica y el crecimiento de los ingresos de los consumidores. Aproximadamente, el 75% de los productos del mercado de ropa infantil en Rusia es importado.

En Rusia, el concepto de moda infantil se ha desarrollado fuerte-mente por lo que además del precio se tienen en cuenta factores como la

durabilidad, la marca, el diseño y la comodidad de las prendas.

De acuerdo con las proyecciones de crecimiento, Rusia es un mercado con gran potencial en este sector. Generalmente, los ciudadanos rusos destinan la mayor parte de su renta al consumo directo, esto es, un 80% del total (un 35% mayor que la media en los países de Europa occidental).

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa distribución, por su parte, evo-

luciona a gran velocidad. La forma habitual de entrada en el mercado es a través de la figura del gran im-portador que, a su vez, distribuye la mercancía entre los minoristas. En este esquema, un socio local resulta fundamental, una empresa con ex-periencia que participe activamente en todo el proceso de importación y certificación del producto.

FRANCIA

TENDENCIASLos franceses prefieren joyas en

plata y fantasía antes que las elabo-radas en oro, platino o con diamantes. Las tendencias han favorecido el uso de accesorios y contribuido al creci-miento del sector. Francia se consi-dera como el tercer comprador de joyas más importante en el mundo después de Estados Unidos y Reino Unido.

Los consumidores aprecian el di-seño y dan importancia a la imagen que proyectan a través de estos ac-cesorios. Existen oportunidades en nichos como la bisutería étnica para mujeres trabajadoras, adolescentes, niños y hombres.

En Francia existe una gran acep-tación por la joyería ética es decir aquella que no atente contra el medio ambiente y cuya producción no afecte derechos fundamentales.

Algunas tendencias del mercado son: bisutería personalizada de acuerdo con el estilo propio, bisu-tería de fiesta y ecológica hecha a partir de materiales reciclados.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLas principales modalidades de

entrada al mercado francés son: - Directamente o a través de un

mayorista: aunque en algunos pro-ductos los mayoristas conservan cuotas de mercado interesantes, la tendencia del comercio es la de su-primir intermediarios por los costos que generan y sus servicios limi-tados.

- Individualmente o asociándose con otro proveedor: es importante que se disponga de fuerzas de ventas bien introducidas y con productos complementarios.

- Con marca propia o bajo la marca del distribuidor: es necesario cum-plir con las condiciones exigidas por los distribuidores. En este caso, el proveedor deberá ser competitivo.

NORMA DE ORIgEN*Para artículos de bisutería expor-

tada por la partida 71.17 hay dos al-ternativas por las cuales se puede cumplir origen. Por un lado se cumple origen en aquellos productos cuyos materiales no originarios se clasifiquen en una partida diferente a la del producto. También se puede cumplir origen con productos cuya fabricación sea a partir de partes de metales comunes, sin platear o recu-brir de metales preciosos no origina-rios, siempre que el valor de todos los materiales no originarios utili-zados no exceda el 50% del precio franco del producto.

PUERTO RICO

TENDENCIASLa tendencia en Puerto Rico son

collares, aretes y pulseras en tamaños grandes. Las mujeres boricuas están aumentando el uso de estos acceso-rios, en especial aquellos que incluyen piedras, cuero, cordones, plumas y plástico. En cuanto a los colores, abundan los accesorios en tonos me-tálicos y en bloques de color. Dentro

de los estilos, están de moda los mo-tivos con flores, animales, tribales y étnicos.

Cabe resaltar que en Puerto Rico se debe tener en cuenta no sólo al consu-midor local, sino también a los nume-rosos turistas con alto poder adquisi-tivo que llegan a la isla en temporadas vacacionales.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl canal de distribución más uti-

lizado para vender este tipo de pro-ducto es a través de un distribuidor local en Puerto Rico. Sin embargo, también es posible hacerlo directa-mente a través de tiendas boutiques “high end” que se encuentran en los centros comerciales y las zonas más exclusivas de la isla.

Entrar al mercado por medio de un agente también es una forma efectiva, pues el representante se encargará de promocionar la marca dentro de sus contactos. Por lo general reciben una comisión del 10%.

La apertura de un punto de venta es una opción que han tomado marcas internacionales de accesorios. Sin em-bargo, esta opción implica una inver-sión importante por parte de la marca.

NORMA DE ORIgEN*La norma de origen para los artí-

culos de bisutería exportados por la partida 71.17 en el TLC con EE.UU. corresponde a: cambio a la partida 71.17 ó 71.18 de cualquier otra partida.

ROPA INFANTIL bISUTERíA

*Para determinar si el producto cumple o no norma de origen es preciso conocer la partida arancelaria,

adicionalmente aclarar que cada producto puede clasificar origen bajo una o más reglas y no todas

las reglas le aplican a todos los productos por lo que se deben hacer consultas particulares. Si necesita conocer más información sobre norma de origen

puede referirse a los capítulos sobre éste tema en los textos de los acuerdos negociados en la página

web: www.mincomercio.gov.co

Posición PosiciónDescripción DescripciónAcuerdo Acuerdo

Arancel general

Arancel general



6111 6111Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto, para bebés.

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto, para bebés.

NMF NMF20% 10%20% 10%20% 10%20% 10%

min. min.min. min.max. max.max. max.Arancel Arancel

Posición

Descripción

Acuerdo

Arancel general


711790

Los demás artículos de bisutería.

SGP

min.: 0%max.: 4%

min.: 0%max.: 0%

Arancel


Arancel general


711790 Los demás artículos de bisutería. NMF0% 0%11% 0%




UN MUNDO DE OPORTUNIDADES

PARA COLOMBIAAgroindustria

Preparaciones alimenticias diversas

ALEMANIA

Prendas de vestir

Marroquinería

AUSTRALIA

Prendas de vestir

Ropa interior

COREA DEL SUR

Prendas de vestir

BisuteríaJeanswear

FRANCIA

Prendas de vestir

Ropa casual masculina y formal femenina

JAPÓN

Prendas de vestir

Ropa infantil

RUSIA

Prendas de vestir

Ropa interior / ropa de control

SINGAPUR

Prendas de vestir

Ropa interior femenina

REINO UNIDO

Servicios

Software para servicios bancarios

COSTA RICA

Servicios

Aplicaciones móviles

ESPAÑA

Servicios

Aplicaciones para tabletas

GUATEMALA

Servicios

Turismo de salud

TRINIDAD Y TOBAGO

Agroindustria

Bebidas preparadas (jugos de fruta)

CANADÁ

Agroindustria

Azúcares especiales

CHILEManufacturas

Materiales de construcción

BOLIVIA

Manufacturas

Cosméticos y productos de aseo

ECUADOR

Manufacturas

Frutos cítricos y sus derivados

HONG KOMG

Manufacturas

Maderas y muebles

INDIA

Manufacturas

Vitaminas y complementos alimenticios

INDONESIA

Manufacturas

Muebles de madera

ITALIA

Manufacturas

Papel y cartón

NIGERIA

Manufacturas

Envases y empaques

SUDÁFRICA

Manufacturas

Productos farmacéuticos

URUGUAY

Manufacturas

Dotación hospitalaria

EMIRATOS ÁRABES

Prendas de vestir

Jeanswear

Servicios

Aplicaciones para servicios bancarios

BRASIL

Servicios

Libros digitales impresos

Prendas de vestir

BisuteríaRopa interior femenina

PUERTO RICO

Servicios

Libros digitales impresos

Agroindustria

Derivados lácteos (quesos)Aceites y grasas

MÉXICO

Agroindustria

Frutas y hortalizas

PANAMÁ

Agroindustria

Productos de confitería

PORTUGAL

Manufactura

Autopartes

Agroindustria

Alimentos para mascotas

REPÚBLICADOMINICANA

Agroindustria

Productos de panadería y molinería

Servicios

Sistemas de energía eléctrica

TRIÁNGULO NORTE

Agroindustria

Frutas preparadas

TURQUÍA

Prendas de vestir

Ropa infantil

Manufacturas

Cosméticos y productos para el cuidado de la piel

Prendas de vestir

Textiles

ESTADOS UNIDOS

Manufacturas

Vehículos y autopartes

Servicios

Servicios de tecnología

PERÚ

Las oportunidades publicadas en esta edición son solo algunas de las identificadas por Proexport.



JEANSwEAR

PRENDAS DE vESTIR

bRASIL

TENDENCIASDe acuerdo con la investigación

‘Los hábitos del consumo para el sector de jeanswear’, desarrollada en 2012 por el grupo Invista, dueño de la marca Lycra, los brasileños tienen un promedio de nueve jeans en sus arma-rios, y cada mes y medio compran un par adicional.

El 46% de los brasileños usan jeans diariamente, en especial, los jóvenes entre 18 y 24 años de edad. El estilo de los jeans es el principal criterio a la hora de comprar. El preferido es el skinny o pitillo, sobre todo entre las mujeres. Esto ha llevado a que el uso de elastano en este tipo de prendas haya aumentado de manera generali-zada. Entre las adolescentes, los más buscados son los pantalones levanta cola y entre los hombres los de corte clásico.

Los brasileños usas jeans tanto para trabajar como para sus ratos de ocio. A la hora de elegir jeans para el tra-bajo, buscan la practicidad, mientras que para sus ratos de esparcimiento prefieren los que destaquen la figura.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLos almacenes por departamento

son el principal canal de distribución para los jeans, seguidos por los al-

macenes multimarca y los de marcas propias. Con respecto a este último, debe tenerse en cuenta los costos que representa tener un punto de venta directa en Brasil.

El posicionamiento de marca en Brasil es vital para competir en el mercado. Se debe tener una excelente estrategia de publicidad y mercadeo ya que los consumidores se alejan, cada vez más, de las categorías eco-nómicas y se fijan en las marcas más posicionadas.

NORMA DE ORIgEN*La norma de origen general puede

dar luces de los criterios que tienen en cuenta los países miembros para conferir origen. La norma de origen general de este tratado estipula que una mercancía que incorpora mate-riales no originarios será conside-rada originaria si el producto final es de una partida diferente a la de los insumos no originarios, siempre y cuando el proceso que se les haga sea distinto a ensamblaje o montaje.

Por otro lado, también se consi-derarán originarias las mercancías cuyo valor CIF de los materiales no originarios no supere el 40% del valor FOB de la mercancía a ex-portar.

FRANCIA

TENDENCIASLos jeans son una prenda impres-

cindible en el guardarropa francés. Mientras los hombres prefieren los cortes tradicionales y las marcas que conocen, las mujeres prueban estilos nuevos y le dan más importancia a la silueta, lo que representa una oportu-nidad para los productos colombianos y la incursión de nuevas marcas.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl canal de distribución dependerá

de la manera en que se quiera en-trar al mercado. Es posible hacerlo a partir de la fabricación de paquete completo a las marcas francesas. No obstante, cabe resaltar que marcas reconocidas de otros países tienen una gran participación en este mer-cado, así como importantes cadenas de pronta moda. Los almacenes espe-cializados han tomado fuerza en este mercado al ofrecer más variedad de prendas con valor agregado.

NORMA DE ORIgEN*Para los jeans para hombre expor-

tados por la sub partidas 62.03.42.10, la norma de origen del tratado comer-cial con la Unión Europea estipula que para que esta mercancía se con-sidere originaria deberá fabricarse a partir de tejidos realizados en las partes. Sin embargo el exportador de-berá considerar las siguientes notas:

No se aplicará esta condición a ningún material textil básico utili-zado en su fabricación y que, consi-deradas globalmente, representen el 10% o menos del peso total de todos los textiles básicos utilizados, siempre y cuando se trate de productos mez-clados que hayan sido fabricados a partir de dos o más materiales textiles básicos.

Los materiales textiles que no cum-plan la regla enunciada podrán utili-zarse, siempre y cuando estén clasifi-cados en una partida distinta a la del producto y su valor no sea superior al 8% del precio franco de este producto.

Los materiales que no estén clasifi-cados en los capítulos 50 al 63 podrán ser utilizados libremente en la fabri-cación de productos textiles aunque contengan materiales textiles o no.

JEANSwEAR

Posición

Descripción

Acuerdo

Arancel general


620342

Pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de algodón.

Excepciones de ALADI

min.: 35%max.: 35%

min.: 21% (60% of MFN)max.: 21% (60% of MFN)

Arancel

Posición

Descripción

Acuerdo

Arancel general


620342

Pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de algodón.

SGP

min.: 12%max.: 12%

min.: 0%max.: 0%

Arancel

* Para Brasil quedó estipulado que será el 40%, pero este

porcentaje puede cambiar según el país.

AUSTRALIA

TENDENCIASEl consumidor australiano busca

productos originales que tengan una buena relación calidad/ precio. Si bien están dispuestos a pagar más por un producto de calidad, el precio es un tema sensible, pues la demanda se abastece principalmente de países asiáticos con precios bajos.

Los productos de marroquinería preferidos en este mercado son aque-llos que tengan diseños distintos a los ofrecidos por las marcas masivas y que sean de excelente calidad. Los bolsos deben seguir las tendencias de la temporada.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLos minoristas especializados en la

venta de manufacturas de cuero son el principal canal de distribución en

Australia. Sin embargo, las tiendas de prendas de vestir en general y los al-macenes por departamento también tienen una participación importante.

Para llegar a estos canales, es re-comendable hacerlo a través de un comprador mayorista que distribuya el producto en varios canales.

ESTADOS UNIDOS

TENDENCIASAnte el aumento de los costos la-

borales y de transporte en Asia, más compañías estadounidenses prefieren proveedores en América Latina.

Por su privilegiada ubicación geo-gráfica, calidad, innovación y produc-ción sostenible, Colombia se conso-lidad como un proveedor atractivo para el mercado estadounidense. Des-pués de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos, las exportaciones colombianas de textiles a este mercado han aumentado considerablemente.

CANALES DE DISTRIbUCIóNPara la distribución de productos

industriales con componentes téc-nico-comerciales que requieran ser-vicio postventa, el éxito dependerá de la presencia física en el mercado y la atención directa al cliente.

Los principales canales de distribu-ción de textiles en EE.UU. son:

- Importadores/ distribuidores: este canal supone un menor costo respecto a otras alternativas de distri-bución en Estados Unidos.

- Agentes/representantes: consti-tuyen la forma más habitual de en-

trada a EE.UU. para las empresas del sector. La elección de un buen agente/representante es vital para que este canal de distribución resulte positivo.

- Centros de diseño: suponen una buena plataforma de publicidad. Estos centros son realmente tiendas donde distribuidores y representantes exponen sus productos en los centros de diseño.

- Venta directa: las compañías ame-ricanas de hilados y tejidos prefieren la distribución directa contactando los equipos de ventas de las empresas de confección. Los compradores ameri-canos consideran que un factor clave es que la empresa vendedora tenga algún tipo de presencia física en el país.

- E-commerce: Internet y las tele-comunicaciones están acortando la cadena de valor entre los fabricantes de hilados, tejidos, confecciones y las grandes cadenas y los consumidores. El uso de Internet para las compras en Estados Unidos es cada vez más ele-vado. En el caso del material textil este canal puede ser útil para aquellas em-presas exportadoras que quieran usar las herramientas web para llegar a más clientes, sobre todo a tiendas mino-ristas especializadas en tejidos y telas.

NORMA DE ORIgEN*Para acceder a las preferencias

arancelarias otorgadas por el TLC, los bienes colombianos deben cumplir con la norma de origen exigida por el tratado. Este permite la acumulación de origen entre los países miembros.

La norma de origen para tejidos im-pregnados, recubiertos, revestidos o estratificados con policloruro de vinilo exportados por la partida 59.03.10 es-tipula que se considerarán originarios las mercancías siempre y cuando los in-sumos no originarios hagan un cambio a la partida 59.03 a 59.08 de cualquier otro capítulo excepto de la partida 51.11 a 51.13, 52.08 a 52.12, 53.07 a 53.08, 53.10 a 53.11, 54.07 a 54.08 ó 55.12 a 55.16.

MARROqUINERíA

TEXTILES


Arancel general


4201

4203

Artículos de talabartería o guarnicionería para todos los animales, de cualquier materia.

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural o cuero regenerado.

NMF

NMF

5%

0%

5%

0%

5%

10%

5%

10%



Arancel general


5209

5515

Tejidos de algodón con un contenido de algodón superior o igual al 85%.

Los demás tejidos de fibras sintéticas discontinuas.

TLC

TLC

3%

0%

0%

0%

8,4%

25%

0%

0%


EL SECTOR

UNO DE LOS

TLC CON EE.UU.

TEXTIL ES

bENEFICIADOS DEL



COREA DEL SUR

TENDENCIASDebido a la recuperación econó-

mica de los últimos años, los consumi-dores sur coreanos han ganado con-fianza y las compras de ropa interior de alta gama han aumentado.

La popularidad de marcas elabo-radas a partir de materias primas de alta calidad como algodón orgánico también ha crecido. Un comporta-miento similar ha registrado la ropa interior estilizada que puede ser utili-zada como interior o exterior.

Los consumidores surcoreanos tienen un estilo conservador en su ropa interior, no obstante, la influencia de los medios de comunicación los

acercan a las tendencias de la moda.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLas tiendas por departamento son

un importante canal para entrar con marca a Corea del Sur. Este canal se basa en una propuesta multimarca de lujo, con gran acogida en los consumi-dores con mayores ingresos.

Los hipermercados han ampliado su participación en el mercado al ofrecer ropa interior con marca propia y marcas internacionales del segmento medio en descuento.

Las ventas por internet son el canal que más crece en este mercado de-bido a su incremento en los hogares.

JAPóN

TENDENCIASLa población masculina está intere-

sada en la moda y acude a estilos ca-suales y ligeros para el verano.

Así mismo, el nicho de la ropa formal para mujeres ofrece amplias oportunidades por ser un segmento en crecimiento.

Al ser líder de tendencias en el con-tinente asiático, Japón puede servir de plataforma para le entrada de productos colombianos a mercados vecinos. Los consumidores tienen presente la moda internacional, el consumidor es exigente y reclama tanto calidad como diseño.

El mercado de Japón conserva un fuerte carácter local con numerosas marcas nacionales de gran penetra-ción. Sin embargo, las importaciones de prendas textiles abarcan el 31% del sector en Japón, lo que lo convierte en un mercado atractivo para las em-presas extranjeras.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl sistema de distribución japonés

es complejo pero funciona con bas-tante eficacia. En la actualidad, hay mayores posibilidades de establecer contratos directos entre los provee-dores y los grandes minoristas si re-

únen una serie de condiciones, como entrega a tiempo, servicios de pos-venta, etc.

Una alternativa para entrar en el mercado japonés es contar con im-portadores - distribuidores.

Las relaciones de confianza van consolidándose a medida que se re-piten las operaciones de negocios exitosos.

Otra alternativa es la apertura de establecimientos propios. Los costos de implantación y mantenimiento son bastante elevados en Japón, por lo cual los negocios tendrán que al-canzar volúmenes y rentabilidades justificables.

ROPA INTERIOR

ROPA CASUAL MASCULINA y FORMAL FEMENINA

PRENDAS DE vESTIR


Arancel general


6107

6212

Calzones, calzoncillos, camisones, pijamas, albornoces, batas y artículos.

Sostenes (corpiños), fajas, corsés, tirantes, ligas y artículos similares.

NMF

NMF

13%

13%

0%

0%

13%

13%

0%

0%



Arancel general


6101

6103

6204

Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos similares.

Trajes, conjuntos, chaquetas (sacos), pantalones largos, con peto.

Trajes sastre, conjuntos, chaquetas (sacos), vestidos, faldas, faldas pantalón, pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts (excepto de baño), para mujeres o niñas.

NMF

NMF

NMF

10,9%

8,4%

9,1%

10,9%

8,4%

9,1%

16,8%

16,8%

12,8%

16,8%

16,8%

12,8%


- Euromonitor- ICEX

- Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de

Colombia. - SindiTextil- El Mundo

FUENTES:

REINO UNIDO

TENDENCIASLas mujeres británicas compran

ropa interior dependiendo de la oca-sión. Prefieren interiores básicos para el día a día y sin marcas de costuras para usar con la ropa ajustada. El 39% de los consumidores británicos usa ropa interior sexy en sus citas y el 55% de ellos afirma que le gustaría llevar ropa interior atractiva para tener con-fianza en ellos mismos y sentirse bien.

Las tangas han pasado a un segundo plano para dar paso a los panties tipo boyshorts y a las prendas con carac-terísticas de control, como los panties de talle alto y los bodies. Prima el uso de brasieres con copa y buen soporte.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl principal canal de distribución

para la ropa interior en Reino Unido son los almacenes especializados con una gran parte del mercado mientras que los almacenes por departamento tienen el segundo puesto en parti-

cipación. Sin embargo, es válido re-saltar la importancia que han tomado las ventas por internet, pues han re-gistrado un aumento, muy significa-tivo, de su participación durante los últimos 3 años.

NORMA DE ORIgEN*Para los brasieres exportados por

la sub partida 62.12.10, la norma de origen del tratado comercial con la Unión Europea estipula que esta mer-cancía se considerará originaria si su fabricación es partir de tejidos rea-lizados en las partes. Sin embargo el exportador deberá considerar las si-guientes notas:

- No se aplicará esta condición a ningún material textil básico utili-zado en su fabricación y que, consi-deradas globalmente, representen el 10% o menos del peso total de todos los materiales textiles básicos utili-zados, siempre y cuando se trate de productos mezclados que hayan sido

fabricados a partir de dos o más mate-riales textiles básicos.

- Los materiales textiles que no cum-plan la regla enunciada podrán utili-zarse, siempre y cuando estén clasifi-cados en una partida distinta de la del producto y su valor no sea superior al 8% del precio franco de este producto.

- Los materiales que no estén clasifi-cados en los capítulos 50 al 63 podrán ser utilizados libremente en la fabrica-ción de productos textiles aunque con-tengan materiales textiles o no.

SINgAPUR

TENDENCIASDebido a su elevada

renta per cápita y a sus pautas de consumo, el singapurense es un cliente interesante para

los bienes de consumo de calidad.

Singapur no cuenta con acti-vidad de manufactura de confec-ciones, por lo que todo es importado.

Se estima que las importaciones de ropa de interior de Singapur del mundo alcanzaron en 2012 US$66 millones y crecieron 3,3% con res-pecto al año anterior. Por su parte, en 2012 las importaciones de ropa

de control de Singapur del mundo al-canzaron US$2,2 millones y crecieron 16,8% con respecto a 2011.

Dentro de las tendencias toma auge la tela sport beauty de Lycra la cual agrega control a la ropa interior y es diseñada para que la ropa se ajuste a la silueta de quien la usa.

La ropa de control en Singapur, según afirma el porta ST, ocupa el 30% de las ventas en las tiendas es-pecializadas de ropa interior como Takashimaya, Metro, Robinsons y Tangs Orchard. Actualmente existen al menos 20 marcas disponibles en el mercado, mientras que hace seis años eran menos de diez.

CANALES DE DISTRIbUCIóN:La entrada en el mercado de Sin-

gapur puede hacerse a través de la venta al importador - mayorista o la implantación directa, pasando por soluciones intermedias, como los acuerdos de distribución y las fran-quicias.

Contrato de distribución: el uso de este canal normalmente implica la negociación de un paquete estra-tégico entre el proveedor y el distri-buidor local. En este paquete suele negociarse el proceso de reventa, posicionamiento del producto, po-lítica promocional, precio y servicio postventa.

ROPA INTERIOR FEMENINA

ROPA INTERIOR / ROPA DE CONTROL


Arancel general


6108

6212

Combinaciones, enaguas, bragas (bombachas, calzones), camisones, pijamas

Sostenes (corpiños), fajas, corsés, tirantes, ligas y artículos similares

SGP

SGP

12%

6,5%

0%

0%

12%

6,5%

0%

0%



Arancel general


621220 Fajas NMF0% 0%0% 0%



Arancel general


6107

6212

Calzones, calzoncillos, camisones, pijamas, albornoces, batas y artículos.

Sostenes (corpiños), fajas, corsés, tirantes, ligas y artículos similares.

NMF

NMF

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

0%




SERvICIOS

FRANCIA

TENDENCIASEl aumento que ha tenido el número de

títulos en los catálogos, las suscripciones a menor costo, así como la facilidad de acceder a libros o cómics a través de apli-caciones en plataformas Apple, Android y Windows 8 son algunos de los factores que han favorecido el crecimiento de la industria digital, de acuerdo con un artí-culo del diario Metro de Francia.

Por su parte, en Europa dos terceras partes de la población piensan comprar libros en 2013 y el 70% de ellos serán im-presos. De ahí que la oportunidad para los empresarios colombianos no sólo este en los libros digitales sino también en los impresos.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa mejor forma de comercializar li-

bros digitales en Francia es a través de plataformas de distribución. Eden Livres, ePlateforme y ePagine son las plataformas creadas por las editoriales de Francia, reúnen el 80% de los libros publicados en este país, y están abiertas a que el resto de los editores se unan a ellas. Han dispuesto un catalogo común en la red que facilita las ventas de libros

PUERTO RICO

TENDENCIASSe ha comenzado a evidenciar una

tendencia creciente en la demanda de libros digitales en Puerto Rico princi-palmente para bibliotecas universita-rias y colegios privados, sin embargo también hay un importante interés por la adquisición de libros en papel. Los precios de los libros digitales van desde US$3 hasta US$25, y hay al-gunas descargas gratuitas.

Para las empresas editoriales que tienen los derechos de autor, las oportunidades de negocio no sólo se limitan a ofrecer el servicio de impre-sión sino también la versión digital o la aplicación.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl canal de distribución de e-books

a Puerto Rico es a través de empresas especializadas que compran libros di-gitales.

gUATEMALA

TENDENCIASSegún el portal Central América Data,

durante el primer semestre de 2012 se ven-dieron un total de cuarenta mil tabletas en Guatemala, lo cual representa un aumento del 52% con respecto al mismo periodo del año anterior. Esta situación genera opor-tunidades de negocio en el mercado de las aplicaciones digitales para tabletas en el país centroamericano.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl medio más usado para distribuir las

aplicaciones de juegos es a través de “App Store” o “Play Store”. Otro de los canales más comunes es a través de un “publisher” (editor) que se encarga de montar la aplica-ción y aportar los recursos para hacer pu-blicidad en los diferentes medios.

bRASIL

TENDENCIASSegún un estudio de la empresa Ibole Nielsen Online pu-

blicado en 2012, el 87% de los brasileños que se conectan a internet lo hacen desde un teléfono inteligente y el 38% accede a servicios bancarios. Las entidades financieras en Brasil están en la búsqueda de estrategias para desarrollar aplicaciones especializadas que les permita beneficiarse de los nuevos medios.

Esta es una oportunidad para las compañías colombianas desarrolladoras de aplicaciones móviles que cuenten con experiencia en entidades bancarias.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEl contacto con bancos y grandes multinacionales general-

mente se realiza por medio de agencias de publicidad.

LIbROS DIgITALES E IMPRESOS LIbROS DIgITALES

COSTA RICA

TENDENCIASEl constante desarrollo de los servicios bancarios ha lle-

vado a las entidades costarricenses a usar software a la me-dida que faciliten las transacciones de sus clientes y además, generen algún beneficio económico. El aumento del uso de servicios bancarios está relacionado principalmente con tarjetas de crédito, administración de cuentas y pago de ser-vicios públicos.CANALES DE DISTRIbUCIóN:

La venta de software en Costa Rica se puede realizar por medio de contacto directo con la empresa interesada, con el fin de conocer los alcances del servicio. También es recomendable contar con un socio local que apoye el pro-ceso de negociación y permita aumentar la competitividad en el mercado.

SOFTwARE PARA SERvICIOS bANCARIOS

APLICACIONES PARA TAbLETAS

APLICACIONES PARA SERvICIOS bANCARIOS

ESPAñA

TENDENCIASCada vez es más frecuente que los

usuarios recurran a aplicaciones en sus tabletas o teléfonos inteligentes para reservar habitaciones de hotel y solicitar servicios turísticos. Ésta ten-dencia abre nuevas puertas para que empresarios colombianos desarrollen aplicaciones móviles dirigidas a la in-dustria turística.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLa mejor forma de hacer negocio

con las grandes cadenas de retail o multinacionales es a través de agencias publicitarias. Para las aplicaciones re-lacionadas con sitios de compra, bús-quedas de locales, destinos de viajes, entre otros, lo más conveniente para llegar al consumidor final a través del “App Store” o “Play Store”.

APLICACIONES MóvILES

PERÚ

TENDENCIASSegún un estudio de la consultora

IDC, en los próximos años las empresas peruanas invertirán de manera creciente en servicios de tecnología que permitan ofrecer servicios integrales a sus clientes y el crecimiento de los negocios.

CANALES DE DISTRIbUCIóNEn Perú hay dos tipos de distribu-

ción y comercialización de software: los que se aplican a la comercialización de productos de software (software empaquetado) y los correspondientes a los servicios asociados (software a la medida), tales como consultoría, inte-gración de sistemas, desarrollo y man-tenimiento, entre otros.

La venta directa involucra una etapa previa de conocimiento de los requeri-

mientos del cliente, la elaboración de una propuesta técnica y económica y la demostración del producto.

Los canales de distribución más usados son los socios estratégicos, la presencia local o por medio de distri-buidores.

1. IDC (International Data Corporation) es una empresa que realiza inteligencia de mercado, consultoría y eventos en las industrias de tecnología de la información, telecomunicaciones y mercados de

consumo masivo de tecnología.

TRINIDAD y TObAgO

TENDENCIASTrinidad y Tobago busca acercamientos

comerciales con Colombia para cubrir las necesidades médicas que no pueden ser tratadas en al país caribeño. Colombia se consolida como un excelente destino como prestador de servicios de salud debido a su ubicación geográfica, profesionales alta-mente calificados, altos estándares de ca-lidad y certificaciones, tecnología e infraes-tructura desarrollada, entre otras razones.

El país caribeño cuenta con la fundación Children’s Life Fund Authority, creada en 2010 para que niños con enfermedades graves reciban asistencia médica en países que ofrezcan el tratamiento solicitado. Hasta ahora, el mayor receptor de estos pacientes ha sido Estados Unidos. En la ac-tualidad, la entidad que recibe donaciones de organizaciones privadas, tiene más de US$3,3 millones a su disposición para trata-mientos médicos.

CANALES DE DISTRIbUCIóNPara procedimientos de baja comple-

jidad, la decisión la toma directamente el cliente final por medio de recomenda-ciones o publicidad. En el caso de opera-ciones complejas o costosas hay compañías de beneficios de salud que cuentan con redes de proveedores de servicios que pre-sentan alternativas o programas de salud a las empresas auto aseguradas.

Por su parte, hay empresas dedicadas a intermediar entre los consumidores y los proveedores de salud cuyos servicios van desde la facilitación de consultas preope-ratorias hasta la logística de viaje para el paciente y su familia. Estos facilitadores hacen publicidad en línea y participan en redes sociales para divulgar testimoniales.

TRIáNgULO DEL NORTE

TENDENCIASLa construcción de las obras conte-

nidas en el plan de expansión del sis-tema de energía eléctrica presenta una oportunidad para que compañías co-lombianas ofrezcan servicios de consul-toría o de obras civiles en Guatemala.

Los trabajos que incluye son las obras contenidas en el plan de ex-pansión, así como el transporte de energía y el plan de electrificación rural. La urgencia nacional incluye las obras de líneas de transmisión y sub-estación en los anillos Metropacífico, hidráulico, Atlántico y Occidental.

Así mismo, la naturaleza importa-dora de servicios energéticos de El Salvador manifiesta la necesidad de desarrollar proyectos de infraestruc-tura para aumentar su oferta.

La falta de mano de obra en estos países abre oportunidades para los con-sultores y constructores colombianos.

Honduras realiza una inversión es-timada de US$300 millones para la construcción de varios proyectos de energía renovable y edificación de infraestructura para la producción de electricidad a través de represas hidroeléctricas. Para 2013, este país espera ampliar el parque eólico Cerro de Hulay y tiene previsto construir el parque eólico de San Marcos.

CANALES DE DISTRIbUCIóNLos proyectos de este tipo se dividen

en dos grandes grupos: proyectos de edificación u obras civiles. Los pro-yectos de edificación por lo general son de carácter privado y pueden ser adjudicados directamente o a través de una licitación pública. Los proyectos de obras civiles (infraestructura) por lo general son contratados por el Go-bierno y se adjudican a través de un proceso de licitación pública. Aunque no existe un canal de distribución como tal, es recomendable tener un socio local estratégico para llevar a cabo el proyecto.

SOFTwARETURISMO DE SALUD

SISTEMAS DE ENERgíA ELÉCTRICA



ECUADORAcceso marítimo

Rutas: 32

Navieras 13

Ciudades y puertos 2

Acceso aéreo

Rutas: 20

Aerolíneas 8

Aeropuertos 2

Acceso marítimo

Rutas: 109

Navieras 12


Acceso aéreo

Rutas: 38

Aerolíneas 8

Aeropuertos 5

TRIÁNGULO NORTE

Acceso marítimo

Rutas: 32

Navieras 13


Acceso aéreo

Rutas: 19

Aerolíneas 7

Aeropuertos 5

REP. DOMINICANA

Acceso marítimo

Rutas: 104

Navieras 15


Acceso aéreo

Rutas: 28

Aerolíneas 8

Aeropuertos 3

COSTA RICAY PANAMÁ

CHILEAcceso marítimo

Rutas: 72

Navieras 12


Acceso aéreo

Rutas: 14

Aerolíneas 8

Aeropuertos 5

BRASILAcceso marítimo

Rutas: 92

Navieras 9


Acceso aéreo

Rutas: 41

Aerolíneas 7

Aeropuertos 11

FRANCIAAcceso marítimo

Rutas: 39

Navieras 8


Acceso aéreo

Rutas: 100

Aerolíneas 14

Aeropuertos 11

Acceso marítimo

Rutas: 12

Navieras 1


Acceso aéreo

Rutas: 30

Aerolíneas 8

Aeropuertos 5

SUIZAESPAÑAAcceso marítimo

Rutas: 71

Navieras 9


Acceso aéreo

Rutas: 83

Aerolíneas 19

Aeropuertos 12

PORTUGALAcceso marítimo

Rutas: 16

Navieras 4


Acceso aéreo

Rutas: 13

Aerolíneas 6

Aeropuertos 3

Acceso marítimo

Rutas: 22

Navieras 9


Acceso aéreo

Rutas: 7

Aerolíneas 4

Aeropuertos 1

TRINIDAD Y TOBAGO

INDIAAcceso marítimo

Rutas: 42

Navieras 5


Acceso aéreo

Rutas: 27

Aerolíneas 7

Aeropuertos 9

CHINAAcceso marítimo

Rutas: 242

Navieras 15


Acceso aéreo

Rutas: 56

Aerolíneas 10

Aeropuertos 19

TURQUÍAAcceso marítimo

Rutas: 39

Navieras 7


Acceso aéreo

Rutas: 13

Aerolíneas 6

Aeropuertos 2

ALEMANIAAcceso marítimo

Rutas: 31

Navieras 8


Acceso aéreo

Rutas: 156

Aerolíneas 14

Aeropuertos 17

RUSIAAcceso marítimo

Rutas: 15

Navieras 4


Acceso aéreo

Rutas: 9

Aerolíneas 3

Aeropuertos 4

Acceso marítimo

Rutas: 28

Navieras 16


Acceso aéreo

Rutas: 9

Aerolíneas 6

Aeropuertos 2

COREA DEL SUR

Acceso marítimo

Rutas: 52

Navieras 11


Acceso aéreo

Rutas: 44

Aerolíneas 14

Aeropuertos 8

JAPÓN

MÉXICOAcceso marítimo

Rutas: 67

Navieras 18


Acceso aéreo

Rutas: 51

Aerolíneas 10

Aeropuertos 18

Acceso marítimo

Rutas: 259

Navieras 21


Acceso aéreo

Rutas: 273

Aerolíneas 14

Aeropuertos 81

ESTADOS UNIDOS CANADÁAcceso marítimo

Rutas: 47

Navieras 8


Acceso aéreo

Rutas: 26

Aerolíneas 7

Aeropuertos 9

Acceso marítimo

Rutas: 27

Navieras 9


Acceso aéreo

Rutas: 119

Aerolíneas 15

Aeropuertos 18

REINO UNIDO

CARIBEAcceso marítimo

Rutas: 85

Navieras 14


Acceso aéreo

Rutas: 26

Aerolíneas 7

Aeropuertos 7

Acceso marítimo

Rutas: 20

Navieras 9


Acceso aéreo

Rutas: 7

Aerolíneas 5

Aeropuertos 1

PUERTO RICO

INFRAESTRUCTURALOGÍSTICA DESARROLLADA

Colombia se encuentra situada en el punto focal de la actividad marítima por su cercanía al Canal de Panamá y en el cruce de las principales vías de comunicación del comercio mundial, constituyéndose como punto de conexión estratégico entre Norte y Sur América, y entre la Costa Este de Estados Unidos y Asia, lo que representa una oportunidad como plataforma de intercambio comercial.

Conectividad aéreaLas conexiones áreas para transporte de carga desde Colombia son cubiertas por 32 aerolíneas con cupos de carga que mantienen más de 1.700 rutas de exportación y acceso a cerca de 400 ciudades en el mundo. El Aeropuerto Internacional El Dorado tiene el mayor movimiento de carga en América Latina, con más de 520.000 toneladas movilizadas.

Desde los puertos colombianos zarpan más de 3.000 rutas marítimas de exportación en servicio regular, directas y con conexión, ofrecidas por 28 navieras con destino a 500 puertos en el mundo.

Las sociedades portuarias de uso público en Colombia, movilizan más de 127 millones de toneladas de carga y reciben cerca de 25.000 buques en las costas Atlántica y Pacífica, movilizando 2,1 millones de contenedores al año.

Más de

1.750 rutas de exportación para carga, directas y con conexión prestadas por:

39 aerolíneas con cupos de carga

Acceso a más de 400 ciudades.

Más de 620 mil toneladas de carga movilizadas en los principales aeropuertos del país en 2012.

Más de 127 millones de toneladas totales de carga transportadas vía marítima en 2012

Conectividad marítima Más de

3.000 rutas de exportación en servicio regular, directas y con conexión prestadas por:

Acceso a más de 500 puertos.

30navieras



10.400PRODUCTOS NO PAGAN ARANCELES PARA INGRESAR A ESTADO UNIDOS DEBIDO A LOS BENEFICIOS DERIVADOS DEL TLC VIGENTE DESDE MAYO DE 2012.

888

107 65

100%

NUEVAS EMPRESAS EXPORTARON A CHILE ENTRE MAYO DE 2009 Y ABRIL DE 2013. 159 DE ELLAS FUERON EMPRESAS DE AUTOPARTES, 129 DE TEXTILES Y CONFECCIONES, Y 79 DE METALMECáNICA2.

NUEVAS EMPRESAS EXPORTARON A SUIzA DESDE JULIO DE 2011, FECHA EN qUE INICIó EL TLC CON EFTA4.

PRODUCTOS NUEVOS Y POTENCIADOS SE EXPORTARON A SUIzA ENTRE JULIO DE 2011 Y FEBRERO DE 2013. ENTRE ELLOS ESTáN: qUíMICOS, ARTíCULOS Y APARATOS DE PRóTESIS DENTAL, HERRAMIENTAS PARA TALADRAR Y áCIDOS CARBOXíLICOS, BRAGAS, ESTRóGENOS Y ALFOMBRAS5.

DE LOS PRODUCTOS DE PRENDAS DE VESTIR Y MANUFACTURAS COLOMBIANAS ENTRARON CON CERO ARANCEL A SUIzA.

621 NUEVOS PRODUCTOS SE HAN EXPORTADO DESDE qUE ENTRó EN VIGENCIA EL TLC CON CHILE . ENTRE ELLOS ESTáN: BALONES DE FúTBOL, ALIMENTOS PARA PERROS Y GATOS, TABACO RUBIO, ABRIGOS Y CHAqUETONES, ENVASES DE ALUMINIO PARA LECHE, TARJETAS INTELIGENTES, BARCOS DE PESCA, FILETES DE TILAPIA, ENTRE OTROS3.

918EMPRESAS EXPORTARON POR PRIMERA VEz A ESTADOS UNIDOS ENTRE MAYO DE 2012 Y ABRIL DE 2013. ÉSTAS NO HABíAN EXPORTADO ENTRE ENERO DE 2010 Y ABRIL DE 2012.

222NUEVOS PRODUCTOS SE EXPORTARON A ESTADOS UNIDOS ENTRE MAYO DE 2012 Y ABRIL DE 20131.

284NUEVAS EMPRESAS EXPORTARON A CANADá ENTRE AGOSTO DE 2011 Y ABRIL DE 2013, ÉSTAS EN SU MAYORíA PERTENECEN A LOS SECTORES DE AGROINDUSTRIA Y MANUFACTURAS.

392

363

PRODUCTOS NUEVOS Y 93 POTENCIADOS POR MONTOS SUPERIORES A US$1.000 SE EXPORTARON AL TRIáNGULO NORTE DESDE ABRIL DE 2010. ENTRE ELLOS ESTáN: TOLUENO, SEMILLAS PARA SIEMBRA, PAPEL SULFITO PARA EMBALAJE, SACOS DE PITA (CABUYA O FIqUE), MáqUINAS Y APARATOS ENVASADORAS DE LíqUIDOS, ATUNES DE ALETA AMARILLA, ACEITES Y CORBATAS.

NUEVOS PRODUCTOS SE EXPORTARON ENTRE MAYO DE 2011 Y ABRIL DE 2013 POR MONTOS SUPERIORES A US$1.000, ENTRE ELLOS AUTOMóVILES DE TURISMO, GENERADORES DE SEñALES, MARGARINA, FRUTOS SECOS, PURÉS Y PASTAS, TEJIDOS BLANqUEADOS DE ALGODóN, MIRAS TELESCóPICAS PARA ARMAS, ALFOMBRAS, RAPADURA DE PANELA Y JUGO DE LIMóN.

125PRODUCTOS NUEVOS Y POTENCIADOS SE EXPORTARON A CANADá ENTRE AGOSTO DE 2011 Y ABRIL DE 2013. SE DESTACAN: PAñUELOS Y TOALLAS FACIALES, TRANSFORMADORES ELÉCTRICOS, MELAzA DE CAñA, INSTRUMENTOS Y APARATOS PARA EL CONTROL DE CAUDAL Y PRESIóN, CALzADO IMPERMEABLE, MEzCLAS Y PASTAS PARA GALLETERíA, MáqUINAS CORTADORAS Y ARRANCADORAS DE ROCAS, MARGARINA, COMPOTAS, JALEAS Y MERMELADA DE PIñA, PIMIENTA Y GOMAS DE MASCAR ENTRE OTROS.

47,2% CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE AzúCARES Y MIELES A ESTADOS UNIDOS ENTRE MAYO DE 2011 Y ABRIL DE 2012 CON RESPECTO A MAYO DE 2012 Y ABRIL DE 2013. EN EL MISMO PERíODO, LOS PRODUCTOS DE CONFITERíA REGISTRARON UN AUMENTO DE 39%.

368EMPRESAS DE AUTOPARTES Y 78 EMPRESAS DE METALMECáNICA EXPORTARON POR PRIMERA VEz DESPUÉS DE ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC.

MáqUINAS PARA ENvOLvER MERCANCíAS, JUgO DE UvA, ACETATOS DE CELULOSA, LADRILLOS DE CERáMICA, JERINgAS PLáSTICAS, RODILLERAS DE PUNTO y CARRETILLAS CON MOTOR SON ALgUNOS DE LOS NUEvOS PRODUCTOS qUE INgRESARON AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS DESPUÉS DE LA PUESTA EN MARChA DEL TLC.

LOS PRODUCTOS EXPORTADOS SON PRINCIPALMENTE DEL SECTOR DE METALMECáNICA (123), qUíMICO (92), TEXTILES y CONFECCIONES (78), AgROINDUSTRIAL (50) y AUTOPARTES (25).

EL TLC CON MÉXICO RIgE DESDE 1993, y ENAbRIL DE 2011 ENTRó EN vIgOR EL ACUERDO DEINTEgRACIóN PROFUNDA (AIP). DESDE ENTONCES y hASTA AbRIL DE 2013, 635 EMPRESAS hAN REALIzADO EXPORTACIONES CON vALORES SUPERIORES A US$1.000.

LOGROS TLC LOGROS TLC

ESTADOS UNIDOS

ChILE

EFTA (SUIzA)

CANADá

MÉXICO

En 2012, AUMEnTAROn LAS EXPORTACiOnES

nO MinERAS A dESTinOS COMO:

COn RESPECTO A 2011.

37,7% 21,1%5,7%

LA VINCULACIóN CON EL MERCADO INTERNACIONAL, A TRAVéS DE LOS ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO, ES FUNDAMENTAL PARA EL CRECIMIENTO ECONóMICO SOSTENIBLE, EL ESTíMULO A LA INVERSIóN ExTRANJERA y EL INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD.

PRODUCTOS EXPORTADOS y

CLIENTES CON LOS ACUERDOS COMERCIALES

MásMás

SUIZA MéxICO CAN

215,8%CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE VEHíCULOS Y OTROS MEDIOS DE TRANSPORTE ENTRE MAYO DE 2011 Y ABRIL DE 2012 CON RESPECTO A MAYO DE 2012 Y ABRIL DE 2013.

4,9% CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES NO MINERAS DESPUÉS DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC CON ESTADOS UNIDOS CON RESPECTO A MAYO - DICIEMBRE DE 2011.

767 NUEVAS EMPRESAS EXPORTARON HACIA LOS PAíSES DEL TRIáNGULO NORTE6 ENTRE MARzO DE 2010, Y ABRIL DE 20137, EN SU MAYORíA SON DE MANUFACTURAS (559) Y PRENDAS DE VESTIR (144).

TRIáNgULO NORTE

1. Se clasificaron los productos exportados entre mayo de 2012 y abril de 2013 y que no se exportaron en el período enero 2010 a abril de 2012. Adicionalmente se eliminaron las posiciones desdobladas y productos exportados para perfeccionamiento pasivo.2. Se tomaron 3 años de referencia anteriores a la entrada del acuerdo.3. El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre Colombia y Chile entró en vigencia en mayo de 2009.4. Subpartidas sin registros de exportación en el período anterior al TLC. Se excluyen las partidas desdobladas.5. Productos cuyas exportaciones no fueron representativas en el período anterior al TLC. Se excluyen las partidas desdobladas.6. El Acuerdo Comercial entre Colombia y Triángulo Norte Centroamericano incluye a Colombia, Guatemala, Honduras y El Salvador. 7. El Acuerdo Comercial entre Colombia y los países del Triángulo entraron en distintas vigencias, por lo que se toma como referencia la fecha del último país en ingresar. Esto fue en marzo de 2010.

Fuente: información calculada a partir de las cifras de exportaciones del Dane. Se tuvieron en cuenta los registros del Dane desde la entrada en vigencia del tratado y los dos años anteriores. Se consideraron los registros mayores a US $1.000.



OPORTUNIDADES

Sectorcosméticos

y artículos de aseo

Departamentospotenciales

Centroslogísticos

Producción, I+D+i ycentros logísticos

I+D+i

RISARALDA

VALLE DELCAUCA

QUINDÍO

ANTIOQUIA

CALDAS

C/MARCA.

Colombia es el tercer mercado de cosméticos y artículos de aseo en

Latinoamérica. EUROMONITOR INTERNATIONAL, 2013

La actividad productiva en el sector ha tenido un crecimiento promedio anual del 9,9% desde el año 2000. ANDI, CÁMARA INDUSTRIA COSMÉTICA Y DE ASEO, 2012

Se espera un crecimiento compuesto anual de las ventas del sector del 7,1% para el período 2012-2016.

EUROMONITOR INTERNATIONAL, 2013

Importantes multinacionales del sector han establecido

operaciones en el país como Kimberly- Clark, Belcorp, Yanbal,

Henkel, Procter & Gamble, Avon y Unilever.

Producción

Más de 300 empresas de empaques para cosméticos disponibles en Colombia. BPR Benchmark, 2012.

El sector cuenta con una amplia oferta de mano de obra calificada, con más de 130.000 graduados en carreras

relacionadas con la industria entre 2001 y 2011. Lo que demuestra disponibilidad de mano de obra para

ampliar las fronteras productivas de la industria. OBSERVATORIO LABORAL, 2012.

I+D+i

Según Earth Trends Colombia es el segundo país más diverso en

número de plantas. Lo que hace de Colombia un país

atractivo para la obtención de materias primas.

Red de centros de I+D+i desarrollados en el país como el Centro de Secuenciación Genómica y el Centro de Bioinformática y Biología Computacional. COLCIENCIAS, 2012 Infraestructura disponible para incentivar y propiciar el desarrollo e innovación en estos productos.

Desarrollo de planes de Ciencia y Tecnología regionales (CTI).

Centros logísticos

Gracias a los avances en la infraestructura logística en Colombia,

en los últimos doce años las exportaciones de cosméticos y artículos de

aseo crecieron a una tasa compuesta anual del 18,6%. La mayor participación en ventas al exterior la genera el segmento de

cosméticos ya que varias empresas instaladas en Colombia abastecen mercados de la región, así como importantes

centros de distribución para Latinoamérica. ANDI. Cámara Industria Cosmética y de Aseo, 2012

Ventajascompetitivas

El cacao de Colombia se caracteriza por tener mejor sabor y aroma; distinción que solo tiene el 5% del grano

mundial. Organización Internacional del Cacao (ICCO),

2011

Ecuador, Colombia, Perú y Venezuela producen el

70% del cacao fino y de aroma del mundo. FAO, 2010

Colombia tiene un potencial de 2 millones de hectáreas aptas para el desarrollo de cultivos de cacao. MINISTERIO DE

AGRICULTURA, 2003

El sector chocolatería y confitería hace parte del

Programa de Transformación Productiva

(PTP) del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que

busca mejorar la competitividad sectorial mediante alianzas Público-Privadas y planes de negocios.


Produccióny centroslogísticos

Producción

Produccióne I+D+i

Ensamblesy autopartes

C/MARCA

QUINDÍO

CAUCA

VALLE DELCAUCA

TOLIMA

HUILA

BOYACÁ

META

SANTANDER

CALDAS

RISARALDA

CESAR

NORTE DESANTANDER

BOLÍVAR

ANTIOQUIA

SUCRE

MAGDALENA

ATLÁNTICO

Sectorchocolatería, confiteríay sus materias primas

Producción Condiciones edáficas, fisiográficas y

climáticas adecuadas para el cultivo de cacao. Ministerio de Agricultura y Desarrollo

Rural (MADR), 2010Modernización de cultivos a clones para

garantizar cacao de clase mundial y mejorar la producción actual. PLAN

NACIONAL DE DESARROLLO CACAOTERO 2012-2021

Exención al impuesto a la renta para cultivos de tardío

rendimiento, para plantaciones nuevas establecidas entre 2003 y 2014.

I+D+i Investigación dirigida al aumento de la productividad promedio de 400 kg/ha/año a 1.200 kg/ha/año y alcanzar productividades en cultivos modernos de 1.800 Kg/Ha/año. PLAN DECENAL CACAOTERO 2012-2021

Política de innovación tecnológica agropecuaria por medio de agendas

de investigación e innovación por cadena productiva, liderada por CORPOICA

(entidad mixta que provee conocimiento y soluciones tecnológicas al sector

agropecuario, con 7 centros de investigación, 8 estaciones

experimentales y 270 investigadores). PLAN NACIONAL

DE DESARROLLO 2010-2014.


Oportunidades

Oportunidades



I+D+i y centroslogísticos

ProducciónANTIOQUIA

ATLÁNTICO

BOLÍVAR

CÓRDOBA

CAUCA

VALLE DELCAUCA

NORTE DESANTANDER

LL

En el mundo, Colombia se ubica en el puesto 22 en el mundo en la producción

hortofrutícola, es número 17 en la producción de frutales en el

mundo y 56 en hortalizas.FAO,2010

Potencial de 7,5 millones de hectáreas aptas para el desarrollo hortofrutícola. MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2010

Es el tercer país latinoamericano con

mayor número de hectáreas cultivadas

con frutales y es el quinto productor de la

región. FAO, 2010.

Colombia tiene mejor calidad hortofrutícola gracias a su color, sabor, aroma y al mayor contenido de sólidos solubles y grados Brix en su producción. MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2010.

Sectorhortofrutícola

Producción

137 especies de frutas y hortalizas tanto nativas como

traídas de otras regiones. Ministerio de Agricultura, 2010

Crecimiento del 10,3% entre 2004 y 2011 de la

producción en Colombia. MINISTERIO DE

AGRICULTURA, 2010

Centros Logísticos

Tratados de libre comercio con los principales 10 mercados importadores de frutas y hortalizas del mundo.

Posición logística privilegiada con acceso a los océanos Pacífico y

Atlántico.

I+D+i

Red de centros de I+D+i como soporte a la industria como el

Centro Internacional de Agricultura Tropical

(CIAT)

META

C/MARCA

BOYACÁ

SANTANDER

CASANARE


Industriade autopartes

y vehículos

Colombia es el cuarto país con mayor ensamble de vehículos en Latinoamérica, empleando el 2,6% del personal dentro de la industria manufacturera. ANDI 2012

El sector automotor contribuyó con el 4% del total de la producción

industrial del país. ANDI 2012La demanda de vehículos en

Colombia alcanzó más de las 300.00 unidades (incremento

del 25% entre 2005 y 2012). ECONOMETRIA 2013El país cuenta con un régimen de depósitos habilitados para transformación y ensamble, que garantiza libre arancel para bienes automotores

que cumplan reglas de origen.

Colombia cuenta con la presencia de reconocidas

ensambladoras, como Renault, General Motors, Mazda,

Toyota-Hino y Busscar. Todas ellas con estándares internacionales.

La política de chatarrización y el crecimiento del comercio han jalonado la demanda de vehículos de carga, la cual aumentó 24,3% entre 2011 y 2012. Econometria 2013Crecimiento de las exportaciones de autopartes del 218% entre 2002 y 2011. ACOLFA 2012


EnsambleEl Sistema Integrado de Transporte

Masivo en Bogotá demandará 12.000 nuevos buses en los próximos años.

El país cuenta con una penetración de 79 vehículos por cada 1.000 habitantes.

BBVA RESEARCH

El 75% de la carga en Colombia es transportada vía terrestre,

por lo que exige una renovación frecuente del

parque automotor.Exportaciones libres de arancel a Norte y Sur América.Uso de tecnologías más amigables con el medio ambiente: EURO IV.

Autopartes La alta demanda en el mercado de reposición, incrementaron las importaciones de autopartes en

39%. ACOLFA 2012 Las exportaciones de autopartes

han incrementado 40% en los últimos 5 años, estas representan el 61,5% de la canasta

exportadora del sector automotor.Ventas por US$ 570 millones en

autopartes a productores locales.En 2011, las ventas a productores

locales de autopartes alcanzaron US$700

millones. ACOLFA 2012

ATLÁNTICO

CUNDINAMARCA

RISARALDA

VALLE DELCAUCA

DE INVERSIÓN

Departamentos potenciales

SectorBPO-KPO

Oportunidades

Voz:

Telemercadeo, cobranza, ventas, servicio al cliente.

Centros de servicios compartidos

Back Office:Tercerización de

servicios financieros y contables,

recursos humanos, manejo de

documentos y help desk de 2º nivel

KPO:Outsourcing de servicios de ingeniería, telemedicina, I+D+i, diseño gráfico, servicios legales y transcripciones médicas

Bogotá

BPO de Voz: Telemercadeo – Cobranza – Ventas – Servicio al Cliente

Back Office: Tercerización de Servicios Financieros y Contables – Recursos Humanos

KPO: Outsourcing de Servicios de Ingeniería – Telemedicina – I+D+i – Diseño Gráfico –

Servicios Legales – Transcripciones Médicas

Medellín

BPO de Voz: Telemercadeo – Cobranza – Ventas – Servicio al Cliente

Back Office: Tercerización de Servicios Financieros y Contables – Recursos Humanos – Manejo de Documentos – Help Desk de 2º nivel

KPO: Servicios de Inteligencia de Negocios

Cali

BPO de Voz: Servicios – Cobranza

Back Office: - Tercerización de Servicios Financieros y Contables

KPO: - Salud – Farmacéutico – Aeroespacial

Barranquilla

BPO de Voz: Call Centers - Tercerización de Servicios Financieros y Contables

KPO: Tercerización de Servicios de Ingeniería

Bucaramanga

Voz Básica

KPO: Telemedicina - Tercerización de Servicios de Ingeniería

Eje Cafetero

BPO de Voz: Voz Básica (Manizales) – Televentas (Pereira)

Back Office (Pereira)

KPO: Biodiversidad (Centro de Bioinformática y Biología Computacional de Colombia – Manizales)

Tunja - Santa Marta – Ibagué – Neiva – Popayán - Cúcuta

BPO de Voz

La industria de BPO en Colombia ha creado más de 130.000 empleos. DIARIO ECONÓMICO

PORTAFOLIO, 2012.

Se destacan las operaciones bilingües de compañías

como Sutherland, Teleperfomance, y

Convergys. ACDCC , 2012.

La industria continua creciendo de manera

sostenida: 13,58% entre 2010 y 2011. ACDCC, 2012.

El valor de las exportaciones aumentó 125% durante los últimos cinco años, alcanzando US$141 Mll durante 2011. ACDCC, 2012.

El mercado objetivo en 2014 para las

compañías de Servicios TI y BPO en

Colombia se enfocará en los segmentos de

Servicios de Ingeniería, Investigación y

Desarrollo, Servicios de TI y Servicios BPO de valor

agregado. THOLONS, 2010.

Por tercer año consecutivo Colombia fue incluida en el reporte

“Top 30 países destino para Servicios Offshore”. El reporte resalta las fortalezas del país como locación para operaciones de call center y trabajo de BPO transaccional, el apoyo proactivo del gobierno al sector de TI y los costos competitivos. GARTNER, 2013.


Departamentos potenciales

Sector Softwarey Servicios TI

Outsourcing

Servicios TI: infraestructura, network

& desktop, manejo de aplicaciones, manejo

de aplicaciones alojadas e

infraestructura alojada.

Negocios: servicios de

tercerización de negocios

Soporte y Entrenamiento de TI:

Soporte: implementación & soporte de Hardware y Software

Educación y entrenamiento

BogotáOutsourcing

Servicios TI: - Infraestructura – Network & Desktop – Manejo de Aplicaciones – Manejo de

Aplicaciones Alojadas – Infraestructura AlojadaNegocios: Servicios de Tercerización de Negocios

Soporte y entrenamiento de TI:Soporte: - Implementación & Soporte de Hardware y

SoftwareEducación y Entrenamiento

MedellínOutsourcingServicios TI: - Infraestructura – Network & Desktop – Manejo de Aplicaciones – Manejo de Aplicaciones Alojadas – Infraestructura AlojadaNegocios: Servicios de Tercerización de NegociosSoporte y entrenamiento de TI:Soporte: - Implementación & Soporte de Hardware y SoftwareEducación y entrenamiento

Animación digitalDesarrollo de aplicaciones móviles

CaliOutsourcing

Servicios TI: - Network & Desktop – Manejo y Mantenimiento de Aplicaciones

Soporte y entrenamiento de TI:Soporte: - Implementación & Soporte

de Hardware y SoftwareEducación y

Entrenamiento

Eje CafeteroOutsourcingServicios TI: - Network & Desktop – Manejo y Mantenimiento de Aplicaciones

Soporte y entrenamiento de TI:Soporte: - Implementación & Soporte de Hardware y Software

BarranquillaOutsourcingServicios TI: - Network & Desktop – Manejo y Mantenimiento de Aplicaciones

Soporte y entrenamiento de TI:Soporte: - Implementación & Soporte de Hardware y SoftwareEducación y entrenamiento

BucaramangaOutsourcingServicios TI: - Network & Desktop – Manejo y Mantenimiento de Aplicaciones

Soporte y entrenamiento de TI:Soporte: - Implementación & Soporte de Hardware y SoftwareEducación y entrenamiento

PopayánOutsourcingServicios TI: - Network & Desktop – Manejo y Mantenimiento de Aplicaciones

Soporte y entrenamiento de TI:Soporte: Implementación & soporte de hardware y software

El gasto de TI en Colombia alcanzó en 2011 la cifra de US$6.119 millones; distribuidos respectivamente en los nichos de hardware US$3.568 (58%), servicios de TI US$1.851 (30%), y

software US$698 (11%). Los hogares y las industrias de comunicaciones y

media, banca y gobierno, representan más del 50% del

gasto total en TI en el país. IDC, 2012.

El mercado de TI ha crecido más del 26% en

los últimos 5 años. Entre los años 2010 y 2011 las

ventas presentaron un incremento significativo de aproximadamente un 44%. IDC, 2012.

Los Servicios TI continúan siendo el segundo mercado de tecnología más importante, manteniendo más del 30% de participación del mercado. En el período 2010-2011 las ventas se

incrementaron más de 16%. ITO, servicios de

despliegue y soporte representan más del

65% de participación del mercado. IDC, 2012.

ITO: El crecimiento sostenido de la industria en

sus diferentes verticales está presionando una demanda

alta de servicios de TI.

Verticales: el país ofrece un amplio rango de sectores que demandan un alto

componente de servicios tercerizados, no solo las empresas que invierten en el país, sino también a la base de empresas nacionales que requieren crecientemente de estos servicios.


Oportunidades

OportunidadesVentajascompetitivas

Oportunidades



OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN

Sectorfondos de

capitalprivado

BOLÍVARMAGDALENA

En 2011, el consumo de aceros planos en Colombia alcanzó 1,5

millones de toneladas anuales con un déficit de producción nacional

cercano al 63%.

En los próximos años la demanda de acero se verá

impulsada por los proyectos del gobierno nacional de

construcción de un millón de viviendas e inversión en infraestructura, la cual será duplicada como proporción del PIB para 2021 llegando a los US$55 billones.

La producción de planos en Colombia representa el 24% del total del metal producido. Andi, 2012

En Colombia más de 680 empresas están dedicadas al

sector metalmecánico. BPR Benchmark, 2012.

El sector metalmecánico en Colombia produce la mayoría

de planos a partir de la fundición de acero

reciclado. Andi, 2012

La participación del sector siderúrgico y metalmecánico representa el 12% la producción y emplea al 15% de la

industria manufacturera. ANDI 2012

A finales de 2012, Colombia entró al grupo de los 20 países con producción superior a 1 millón de

barriles diarios de petróleo y se espera que esta continué

creciendo. Esto generará una demanda sostenida de

productos relacionados a la industria.

Con una capacidad de producción de energía de 14.480 GW/hora y de más de 1.000 MPCD de gas natural, el país cuenta con los recursos energéticos necesarios para la operación de siderúrgicas y plantas

metalmecánicas.

El sector metalmecánico representa una ventaja

para convertir al país en plataforma exportadora al

contar con conocimiento tecnológico, equipos de

fabricación modernos, good will internacional, estabilidad en la fuerza

laboral, entre otras ventajas. ANDI, 2012

La demanda de acero en Colombia se incrementó 57% entre 2005 y 2011, alcanzando un consumo de 3,3 millones de

toneladas en 2011. ANDI 2012

Importantes multinacionales del sector han establecido operaciones en el país como: GERDAU Y TECHINT.

Sectormetalmecánico


Oportunidades


Productos planos

ATLÁNTICO

Según la FAO, más de la mitad de la tierra que podría ingresar a la

producción agrícola está localizada en solo 7 países

tropicales: Angola, Argentina, Bolivia,

Colombia, Brasil, Congo y Sudan.

El maíz es el cultivo más difundido en Colombia dada su especial adaptación a las principales condiciones agro climáticas y socioeconómicas del

territorio. FENALCE, 2012

Tiene un consumo interno importante:

5.058.018 toneladas (el 60% son importaciones).

Fenalce 2013

El Gobierno Nacional tiene como objetivo invertir en

infraestructura para el sector entre el 3% y el 4 % del PIB. PLANEACIÓN NACIONAL DE DESARROLLO, 2010-2014

Sectorcereales


Produccióny centroslogísticos y I+D+i


Ventajascompetitivas Producción

Ocho departamentos con potencial para el desarrollo de cultivos de maíz: Córdoba,

Cesar, Santander, Valle, Tolima, Huila, Meta y Vichada.

Colombia, tercer país latinoamericano con mayor

tasa de precipitación anual y décimo primero a nivel

mundial FAO2011

El potencial agrícola corresponde al 12,7% (14,5 millones hectáreas) del territorio nacional. MADR, 2010

Cerca de 6.000 egresados en carreras relacionadas con la industria. Observatorio LABORAL 2011.

I+D+i

Investigación y desarrollo en programas de formalización y

asociatividad por parte del Fondo parafiscal, Fenalce

Corpoica – CIAT. FENALCE 2011

Centros logísticos

Tratados de libre comercio con los principales importadores netos del mundo.

La posición como país tropical y las características geográficas favorecen

el desarrollo de actividades agrícolas.

Oportunidades

VALLEDEL CAUCA

CUNDINAMARCA

BOLÍVAR

El PIB del sector de la construcción representó el 7% sobre el PIB total. Éste creció en Colombia a una tasa promedio anual del 5,2% desde el 2006, impulsando el sector de materiales de la construcción. Este crecimiento fue

superior al promedio de Chile, México, Venezuela, Argentina, Estados Unidos y Asia y Europa

para el mismo período.

Para 2014 la inversión en infraestructura alcanzará el 3% del

PIB (US$ 12 mil millones ), una tercera parte será de recursos

públicos y el resto a través de concesiones o Alianzas Público Privadas (APP) . Esta inversión se destinará a la construcción de vías, mejoramiento de aeropuertos, puertos y vías férreas. AGENCIA NACIONAL DE INFRAESTRUCTURA.

El Ministerio de Transporte lanzó la Cuarta Generación de

Concesiones Viales (4G), a través de la Agencia Nacional

de Infraestructura (ANI), proyectos de infraestructura

proyectado para los próximos dos años. Se estima realizar inversiones

por US$24 mil millones, que se distribuirán aproximadamente en 30

proyectos que buscan la intervención de 8.170 kilómetros, en más de 22 departamentos del país. MINISTERIO DE

TRANSPORTE.

Para 2014, el Gobierno se comprometió con el apoyo a la iniciación de 1 millón de viviendas nuevas. El Gobierno

donará 100.000 viviendas de interés social al destinar un presupuesto de US$2.300 millones.

Importantes multinacionales del sector han establecido operaciones en el país como:

Prebuild, Lafarge, Holcim y Saint Gobain.

Producción

Disponibilidad de recurso humano calificado: más de 12.000 técnicos y profesionales

graduados por año en carreras de ingeniería afines al sector. OBSERVATORIO LABORAL 2011

Las ventas totales de insumos para la construcción totalizaron US$341

millones en 2011, 10% más de lo registrado en 2010. MINISTERIO DE

COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO Y DANE.

Centros logísticos

Paso obligado para navieras que cubren las rutas marítimas norte- sur- norte-este y oeste, gracias a su cercanía con el canal de Panamá y a su acceso a los dos océanos. PROEXPORT, 2011

Más de 3.700 frecuencias marítimas y aproximadamente 1.000 frecuencias aéreas disponibles para el transporte de carga. PROEXPORT, 2011

I+D+i

Iniciativas e incentivos del gobierno nacional para impulsar la I+D+i en el

sector. COLCIENCIAS

Altos estándares de propiedad intelectual: Protección de la propiedad industrial ajustada a

los estándares internacionales (20 años de protección a los titulares de patentes).

Oportunidades en nano-materiales, materiales ecológicos e inteligentes.


Producción


Sectormateriales deconstrucción

Oportunidades

ATLÁNTICO

VALLEDEL CAUCA

CÓRDOBA

CESAR

SANTANDER

VICHADA

META

HUILA

TOLIMA

Producción

Etanol: Colombia tiene la mayor tasa de rendimiento de producción de caña de azúcar en el mundo. FAO,

2010

Biodiesel: Colombia es el quinto productor mundial de palma de aceite y primero en Latinoamérica. FAO, 2010

A partir de la biomasa generada en el cultivo de palma de aceite, es posible

generar energía extraída del metano y otros subproductos.

CONFERENCIA INTERNACIONAL SOBRE PALMA DE ACEITE 2012

El biodiesel producido en Colombia reduce aproximadamente en 83% la emisión de GEI (Gases Efecto Invernadero), encontrándose por encima de los estándares exigidos en Europa y Estados Unidos. CONFERENCIA INTERNACIONAL SOBRE PALMA DE ACEITE 2012.

I+D+i

Red de centros de I+D+i de soporte a la industria como el Centro de Investigación e

Innovación Tecnológica en Palma de aceite (CENIPALMA) y

Caña de azúcar (CENICAÑA).

Construcción de nuevas biorefinerias, plantas de biomasa y desarrollo de transesterificación, que

permitan la transformación de caña de azúcar y palma de aceite en biodiésel.

Centros logísticos

Los TLC y acuerdos comerciales con países importadores de biocombustibles.

Potencial de 7,4 millones de hectáreas aptas para el desarrollo

de agro-carburantes. MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2011

Principal productor de palma de aceite en Latinoamérica y

quinto en el mundo con más de 411.000 hectáreas.

MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL, 2011.

Séptimo país y tercero en Latinoamérica con mayor área cultivada con caña de azúcar. FAO, 2010

El 41% de las ventas de aceite de palma se

destinaron a la elaboración de biodiesel,

FEDEPALMA 2012.

Colombia cuenta con una política de mezclas de

combustibles, promoviendo un aumento de la producción

de biocombustibles a futuro. MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2011

El rendimiento por hectárea del cultivo de palma de aceite es superior al de las demás semillas oleaginiosas. FEDEPALMA 2012

Sectorbiocombustibles



Producción, centroslogísticos y I+D+i

Producción

SUCRE

BOLÍVARMAGDALENA

NORTE DESANTANDER

SANTANDER

CASANARE

META

El crecimiento en llegadas de viajeros extranjeros a Colombia está por encima del promedio mundial. Las llegadas de viajeros internacionales a Colombia crecieron de 600 mil en el año 2000 a casi 1,7 millones en 2012.

Existen beneficios tributarios como exención del impuesto a la renta por un período de 30

años en infraestructura hotelera, exención del impuesto a la renta por

un período de 20 años: Renta exenta proveniente de los

servicios de ecoturismo por un término de 20 años a partir del año gravable 2003 y beneficios tributarios y aduaneros en bienes de capital utilizados para exportaciones de turismo (Plan Vallejo).

En 2012, los ingresos reales de los hoteles se incrementaron

7,3% respecto al año anterior, así mismo el personal ocupado

aumentó 3,4% en el mismo período (DANE 2013).

En el año 2012, el porcentaje de ocupación hotelera llegó a 53,5%,

cifra superior en 1,7 puntos porcentuales con relación al año 2011

(DANE 2013).

Colombia tiene alrededor de 750 frecuencias aéreas internacionales que conectan 20 destinos alrededor del mundo.

Colombia subió 21 puestos (del puesto 50 al 29) en ranking de eventos internacionales del ICCA (International Congress and

Convention Association) entre 2006 y 2012.

Importantes cadenas hoteleras internacionales han llegado al país como Accor, Hilton, IHG, Wyndham,

Meliá y Starwood.

Turismo de bienestar:

Desarrollo de centros de Talasoterapia, infraestructura para termalismo y spas –

Centros de Bienestar. PTP, PLAN DE NEGOCIO, TURISMO DE BIENESTAR

Naturaleza

Inversión en hoteles “eco-Luxury”, Ecogamblig, Ecolodge e infraestructura sostenible complementaria al turismo de naturaleza (senderos ecológicos, torres de observación, puentes, infraestructura de gestión ambiental).PTP, PLAN DE NEGOCIOS DE TURISMO DE NATURALEZA

Sol y playa:

Hoteles de lujo, Resorts “luxury included”, Resorts de Golf

Hotelería urbana

Construcción hoteles full, limited y select services en ciudades secundarias

del país donde la oferta no cubre aún la demanda hotelera.

Entretenimiento

Construcción de parques temáticos, centros de

espectáculos y eventos (conciertos).


infraestructurahotelera einfraestructuraturística

Infraestructurahotelera

Sector infraestructura

hotelera y turística

Ventajas competitivas


Oportunidades

LA GUAJIRA

SANTANDER

CASANARE

VICHADA

CUNDINAMARCA

VALLE

RISARALDA

QUINDÍO

CALDAS

AMAZONAS

META

ANTIOQUIA

CHOCÓ

MAGDALENA

ATLÁNTICO

BOLÍVAR

CÓRDOBA

CUNDINAMARCA

ATLÁNTICO

BOLÍVAR

Colombia se encuentra dentro de los 20 primeros países productores

de petróleo, con una producción superior al millón de barriles

diarios de Petróleo. INTERNATIONAL ENERGY AGENCY, 2013.

El país se consolida como el cuarto productor de petróleo más grande de Latinoamérica superando a Argentina, Ecuador, Perú y Chile. INTERNATIONAL ENERGY AGENCY, 2013. BP, 2012.

En 2012, el sector petrolero en Colombia recibió una inversión extranjera de US$ 5.377 millones, 5.8% más que en el mismo período de 2011. BANCO DE LA

REPÚBLICA 2013.

Ecopetrol estima el potencial de reservas de Colombia en un

total de 47 billones de barriles.

Servicios en upstream (exploración y producción)

Se estima que Colombia cuenta con un potencial en reservas de petróleo superiores a los 47 billones de barriles. ECOPETROL 2012.

En 2003 sólo el 4.8% de los pozos explorados eran exitosos; actualmente esa cifra supera el 30%. Además, de 2007 a 2012, Colombia tuvo un crecimiento en la producción diaria de

crudo del 77%. ANH, 2012

La producción promedio de enero de 2013 alcanzó 1.01 millones de BPD, convirtiéndose en uno de los países productores con mayor crecimiento a nivel mundial y en un

destino ideal para la instalación de empresas de bienes y servicios petroleros. IEA 2013

Más del 50% del territorio colombiano aún no ha sido explorado. Existe la

posibilidad de descubrimientos adicionales en campos como

Cusiana, Cupiagua, Caño Limón, La Cira-Infantas y Chuchupa-Ballena. Todos ellos con reservas comprobadas de más de un millón de barriles de Petróleo.

La Ronda Colombia 2012 liderada por la Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH) presentó resultados positivos luego de

adjudicarse 50 bloques, de los cuales 5 correspondieron a

hidrocarburos no convencionales y 6 a bloques offshore, lo cual

representará 2.600 millones de dólares en inversiones para

exploración en los próximos años.

Colombia cuenta con potencial en hidrocarburos no convencionales.

Servicios en Midstream-Downstream (transporte, almacenamiento y refinación)

Colombia cuenta con unos 8.000 km de oleoductos. Con los nuevos proyectos se busca duplicar la capacidad instalada (9.000 kms entre oleoductos y poliductos y 3.774 kms de

gasoductos).

En 2014 se proyecta el aumento en la capacidad de transporte de oleoductos a un total de 1.450.000 BPD, comparado con la capacidad actual de 980.000 BPD. La meta es crecer

un 35% en los próximos dos años. CENIT 2013


Sectorbienes y servicios

petroleros

Oportunidades


Servicios en upstream (exploración y producción) y servicios en midstream - downstream (transporte y almacenamiento)

PUTUMAYO

META

CASANARE

Colombia tiene un potencial de 17 millones de hectáreas aptas para

reforestación en varios pisos altitudinales. El uso actual es del

2% en 350.000 hectáreas. CONIF, MINISTERIO DE

AGRICULTURA, 2011

Diversidad de más de 10 especies forestales de alto valor agregado. MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL, (MADR) 2010

Para 2014, la meta del sector es tener 600.000 hectáreas

de plantaciones forestales comerciales establecidas y 1,5

millones de hectáreas para el año 2025. PLAN DE ACCIÓN PARA LA

REFORESTACIÓN COMERCIAL, 2011


Sectorforestal

Producción

Producción de biomasa con altos rendimientos y ciclos biológicos más cortos

por la ubicación estratégica del país en el trópico.

El déficit en la balanza comercial de productos forestales

representa una oportunidad para la explotación del

mercado doméstico por su tamaño (46 millones de

habitantes con ingresos PIB per cápita en crecimiento, pasando de $2.000 en el año 2000, a $10.000 en 2010).

I+D+i

Centros de investigación financiados por el sector privado dedicados a la investigación de un solo producto, facilitando así la transferencia y adopción de

resultados. (Cenicafe, Conif, Cenicaña, Augura, Ceniacua,

Cenipalma, Cevipapa, Ceniflores)

Investigación en biotecnología para el desarrollo de semillas de mejor rendimiento

por hectárea sembrada y control de plagas. CORPOICA CBB 2013.


Oportunidades

Producción y centros logísticos

CAUCA

META

ANTIOQUIA

VALLEDEL CAUCA

CESAR

CESAR

BOLÍVAR

CASANARE

VICHADA

SUCRE

CÓRDOBA

MAGDALENA

ATLÁNTICO

Infraestructura

La ANI se encuentra estructurando la concesión vial más grande de toda la historia de Colombia (esto incluye infraestructura férrea, puertos,

aeropuertos y carreteras). El esquema de Asociaciones Público Privadas y la inversión de fondos de capital locales y extranjeros tendrán gran relevancia

dentro de este proceso.

Inmobiliario

Se ha identificado un interés puntual para la inversión directa a través de fondos de capital especialmente en proyectos hoteleros.

Energía:

La posibilidad de alianzas entre multinacionales y empresas instaladas en Colombia representa una oportunidad de expansión en Latinoamérica bajo la figura de

apalancamiento de Fondos de Capital Privado.

Microfinanzas:

El sector cobra más fuerza, no sólo a través de sus inversiones, sino también por su impacto social.

Servicios de salud, turismo, TIC y agroindustria:

Estos sectores se han fortalecido en los últimos años, incentivando tanto el crecimiento y desarrollo de diversas

empresas en el país, como el continuo incremento en la generación de empleo.

Colombia es el cuarto país de América Latina con mejor clima de negocios y marco regulatorio

atractivo para desarrollar la industria de Fondos de Capital Privado. LAVCA 2013.

De acuerdo con LAVCA, una de las fortalezas de Colombia es su atractivo marco regulatorio para la formación y administración de

fondos de capital privado.

Apoyo gubernamental con el programa Bancóldex Capital creado para impulsar la industria de fondos de capital privado en Colombia.

En 2012, Colombia representó el 1% del total de recursos recaudados en fondos de Private Equity y Venture Capital en América Latina, y

éste a su vez representó el 5% a nivel global.

De acuerdo con Bancóldex, existen 38 fondos cerrados con un capital comprometido que supera los USD 3.700 millones. Existen otras 12 iniciativas en proceso de conseguir aportes

de capital.

Colombia tiene una economía diversificada con posibilidades de inversión en diferentes

sectores: servicios, industria, minería, comercio y construcción.

Oportunidades

Oportunidades




ProducciónEl clima y la temperatura de las

aguas muestra poca variabilidad permitiendo producción durante todo el

año. IGAC, 2010 Ubicación en plena zona

ecuatorial, ausencia de huracanes, tifones y otros

fenómenos naturales. IGAC, 2010

Presencia de empresas reconocidas y con

amplia experiencia en el mercado externo, que ofrecen un producto de alta calidad y cuentan con personal capacitado y experto.

I+D+iEl Centro de investigación de reconocimiento internacional CENIACUA ha generado

conocimiento científico y tecnológico para el

desarrollo de la industria a través del establecimiento de

mejores prácticas en el cultivo y producción. Así mismo, este centro

cuenta con un programa de mejoramiento genético reconocido

nacional e internacionalmente.



I+D+i y centroslogísticos

Sectorcamaronicultura

Se estiman más de 150.000 hectáreas potenciales

para el desarrollo de granjas productoras

sin afectar zona de manglar en las

costas Caribe y Pacífica. MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL, 2010.

Colombia cuenta con acceso zoosanitario a

los 5 continentes.

Actualmente el 80% de la

producción se exporta. DANE, 2011.

El clima, luminosidad solar y temperatura de las

aguas muestra poca variabilidad permitiendo producción durante todo el año. IGAC, 2010.

NARIÑO

CAUCA

VALLE DELCAUCA

CHOCÓ

CÓRDOBA

SUCRE

BOLÍVAR

LA GUAJIRA

MAGDALENA

ATLÁNTICO

Oportunidades


SANTANDER

Sistemamoda




Producción

Producción e I+D+i

ATLÁNTICO

CUNDINAMARCA

VALLEDELCAUCA

RISARALDA

Energía eléctrica

El Ranking 2012 del Reporte Global de Competitividad del Foro Económico Mundial, posiciona a Colombia como el tercer país con mejor Calidad en la

oferta de electricidad de Latinoamérica.

De acuerdo con el índice de Desempeño de Arquitectura Energética del Foro Económico Mundial 2013, Colombia ocupa el sexto lugar en el mundo por su

desarrollo y crecimiento económico, sostenibilidad ambiental y acceso a la Energía y Seguridad.

El sector cuenta con una agenda público-privada que busca su

crecimiento nacional e internacional, a través del plan de Expansión de

Generación y Transmisión 2012-2025 con lineamientos de

corto, mediano y largo plazo (5, 10 y 15 años respectivamente). UPME, 2012.

Colombia cuenta con una capacidad de interconexión con Ecuador de 500 MW. Exportaciones promedio de 250 MW. Capacidad de interconexión con Panamá de 600 MW a partir del año 2014. UPME, 2012.

Auto-abastecimiento y capacidad exportadora de energía. En 2011, se exportaron a Ecuador y Venezuela 1.543,4 GWh, 93% más que en 2010. XM, 2012.

Posición estratégica en términos de interconexión.

Gran disponibilidad de recursos naturales para la generación de energía.

El promedio de precipitaciones anuales en Colombia es tres veces el promedio mundial, y dos veces el promedio de Sur América.

Potencial para la producción de 90,000 MW en recursos hidráulicos, de cuál sólo se utiliza del 11% al 12%

212 campos de gas que producen 967 millones de pies cúbicos al día, con un radio de Reservas/

Producción (R/P) de 7.5 años

Reservas de carbón térmico cerca de 9.23 billones de toneladas con un radio R/P de más de 150 años

Alto potencial en energía solar y eólica en la Costa Atlántica y en la región de los Llanos

Orientales

Actualmente se adelantan 17 proyectos de generación con una inversión de

más de US$10.000 millones, lo cual refleja oportunidades para empresas

de ingeniera de construcción de plantas de generación.

En Colombia hay un gran potencial de cogeneración a partir de fuentes no convencionales de energía como biomasa.

Potencial para fondos de inversión en energías renovables

particularmente biomasa.

Potencial para empresas de desarrollo de soluciones de

eficiencia energética para atender grandes consumidores de energía en

diferentes industrias.

Oportunidades

ANTIOQUIA

CÓRDOBA

CALDAS

TOLIMA

BOYACÁ

NORTE DE SANTANDER

MAGDALENA

HUILA

OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN

Producción

Sector de tradición, ofrece la oportunidad a inversionistas para aprovechar la oferta de mano de obra con experiencia

y una cadena de producción consolidada.

El sector cuenta con entidades de apoyo para el sector como el Clúster textil y

confección, la Cámara sectorial de la ANDI, Inexmoda,

Proexport, PTP, SENA, entre otros. Más de 30.000

empresas registradas en Cámaras de Comercio.

INEXMODA 2012

Más del 70% de las empresas están concentradas en las actividades de confección, manufactura y comercio, existen oportunidades de inversión con integración vertical en los eslabones de textiles, fibras, insumos y servicios. INEXMODA 2012

Centros logísticos

Acceso preferencial a más de 1.500 millones de consumidores

gracias a la ubicación geográfica del país y a los mas de 11 Tratados de Libre Comercio que se

tiene con la Comunidad Andina, Nafta, Mercosur Estados Unidos, Triangulo Norte y Canadá.

Competitividad en acceso al mercado Norte americano a costos en promedio 3 veces más

bajos que los que se incurren desde China.

Representa más del 9,8% del PIB de industrias manufactureras,

cerca del 1,2% del valor agregado nacional y 5% del total de las

exportaciones del país. DANE, 2012

Incremento de las importaciones del 49% entre 2010-2012, para

abastecer la demanda interna y externa: confecciones con

un crecimiento del 97%, cuero, calzado y marroquinería con un 47% y textiles con un 46%. DIAN 2013

Importantes multinacionales del sector han establecido operaciones en el país

como: Kaltex, Polymer Group y ParkDale Mils.

Producción flexible y ajustada a los requerimientos de los

clientes, con tiempos de entrega ajustados a la velocidad de la

demanda mundial.

La industria se encuentra integrada en sus procesos: diseño, corte, producción y

distribución entre otros.

Mano de obra calificada y entrenada especialmente

para la industria.


Oportunidades

Autopistas para la prosperidad

Puertos

Colombia presenta un rezago en infraestructura que genera baja competitividad pues dificulta las exportaciones y el dinamismo necesario para triunfar en un ambiente globalizado.

Ventajas competitivasOportunidades

INFRAESTRUCTURA VIAL

El Gobierno Nacional, tiene como objetivo aumentar la inversión esperada a US$ 1.100 millones en 2014 y a US$ 1.700 millones en 2021.

Para la red vial terciaria el Ministerio de Transporte viene ejecutando el programa Caminos para la Prosperidad para intervenir cerca de 50.000 km durante el cuatrienio

El gobierno colombiano espera contar con 5200 Km de doble calzadas para 2021

Para 2012, el Gobierno tenía previsto abrir las licitaciones para 6 proyectos denominados Victorias Tempranas. Estos proyectos son: Ruta del Sol, Perimetral Oriental de Cundinamarca, Segunda Calzada Cartagena- Barranquilla, construcción de una nueva vía (calzada sencilla) Mulaló- Loboguerrero, construcción de vía (doble calzada) Remedios-Alto de Dolores, Puerto Berrio y conexión con Ruta del Sol, construcción de vía nueva y mejoramiento de vía existente: La Pintada – Irra y La Manuela (incluye tramo Irra- La Virginia).

VÍAS FÉRREAS

Sistema Ferroviario Central: 1045 Km. Proyecto en estructuración para iniciar proceso de licitación pública

Concesión Tren del Carare: 460 Km. Construcción de segunda línea de la Red Férrea del Atlántico (45 kms La Loma- Ciénaga),

PROYECTOS FLUVIALES Y PORTUARIOS

Proyecto de navegabilidad y transporte de carga por el río Magdalena.

Corredor del Orinoco: Meta - Orinoco – Atlántico

Corredor del Amazonas: Putumayo – Amazonas – Atlántico

Construcción de 1 puerto nuevo en Dibulla (La Guajira) y 2 más entre Ciénaga y Santa Marta.

Ampliación de puertos nuevos de contenedores en Cartagena y la capacidad para exportar petróleo por el puerto Ecopetrol – Coveñas

En este momento se está profundizando el canal de acceso de Buenaventura y próximamente el de Cartagena

INFRAESTRUCTURA AEROPORTUARIA

En 2014 se incrementará de 23,4 a 30 millones de pasajeros movilizados.

En 2014 finalizarán obras en el terminal El Dorado y se construirá una nueva torre de control.

Para mediados del 2013, se construirán nuevos aeropuertos en Cartago, Armenia, Neiva y Popayán y se volverá a adjudicar la concesión para la administración del aeropuerto Ernesto Cortissoz de Barranquilla.

Obras civiles Aeropuerto Cali y nuevo Aeropuerto en Ipiales.

LOGÍSTICA

Mercado internacional de carga de 120 millones de toneladas (Sólo en puertos marítimos)

Mercado local de carga de 160 millones de toneladas, y un mercado de carga aérea de 680 mil toneladas

75% de las más grandes compañías de distribución del mundo tienen acceso a los puertos de servicios para importación y exportaciones de Colombia

5 ciudades y sus áreas de influencia concentran más del 80% del comercio exterior, en volumen y valor, pero con una de las mayores distancias medias entre centros de producción y consumo.

Sistema Infraestructura

Ruta del Sol(Sector 1,2 y 3)

Puertos

Américas(Sector 1)

Autopista dela Montaña

CorredorBuenaventuraBogotá - Cúcuta

Vías Férreas

Sistema Ferroviario Central

Red Férrea del Atlántico

Red Férrea del Pacífico

Ferrocarril del Atlántico

Proyecto ferrocarril del Carare

Aeropuertos

Aeropuertos concesionados

Aeropuertos Nororiente

Aeropuertos Eje Cafetero

En este sentido el Gobierno ha impulsado el desarrollo de la infraestructura, con proyectos puntuales en su Plan de Desarrollo a 2014.

US$6.000 millones a través de Alianzas Público Privadas (2% del PIB)..

La estrategia global de infraestructura se centra en el aumento al 3% del PIB en 2014 (US$9.000 millones) a través de:

US$3.000 millones a través de obra pública directa (1% del PIB)




TURISMO

Bajo el slogan ‘Colombia es Realismo Mágico’ el Gobierno Nacional, a través del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, lanzó en abril de 2013, la nueva campaña para la promoción in-ternacional de Colombia como destino turístico. Se trata de una expresión que resume las vivencias que relatan los ex-tranjeros tras su paso por el país y que consolida el cambio de percepción en

seguridad y estabilidad que se logró con la anterior campaña: “El riesgo es que te quieras quedar”.

La nueva campaña le cuenta al mundo que Colombia es naturaleza (agrotu-rismo, avistamiento de aves y ballenas); aventura (buceo y deportes extremos); sol y playa; experiencias náuticas (cru-ceros marítimos y fluviales); cultura (eventos religiosos, ferias, fiestas, sitios

arqueológicos); y que también es un des-tino para los negocios (congresos, con-venciones, eventos).

Es la evolución de la estrategia de pro-moción internacional del turismo, que se alinea con las tendencias mundiales del sector, en las que el consumo está influen-ciado por los intereses de los viajeros que buscan vivir diversas experiencias en un mismo destino y en un mismo día.

Esta campaña es y será fundamental para contarle a los turistas internacio-nales las experiencias inolvidables que podrán vivir en Colombia, donde lo normal se transforma en magia. También se convierte en la herramienta de trabajo para los empresarios del sector, para que puedan atraer más visitantes extranjeros y capitalicen las ventajas que traen con-sigo los buenos resultados que hasta el momento ésta ha dejado.

Sólo en la primera semana de estar al aire en el canal de YouTube, la pieza au-diovisual que promociona la amabilidad y el servicio de los colombianos logró más 140.000 reproducciones y fue in-cluida por los administradores del sitio,

en la lista de de vídeos más vistos. Durante abril y mayo se hicieron más

de 200 publicaciones en medios inter-nacionales, entre los que figuran algunos tan reconocidos como The Financial Times, de Reino Unido y el Journal du Tourisme, en Francia.

La campaña se difunde inicialmente en nueve países de las Américas: Canadá, Estados Unidos, Argentina, Brasil, Mé-xico, Chile, Perú, Ecuador y Venezuela. Después, en Alemania, Reino Unido y España, para finalmente cubrir mer-cados de Europa, Asia y Oceanía, donde Proexport hace presencia a través de sus oficinas y representaciones.

Según información de la Organiza-ción Mundial del Turismo y Migración Colombia, el turismo extranjero ha cre-cido a un promedio anual del 10,4% en los últimos ocho años (2005-2012), una tasa tres veces mayor a la registrada en el mundo durante ese período. La meta del Gobierno es doblar el número de vi-sitantes y llegar en 2014 a 4 millones de viajeros, que generarán US$4.000 mi-llones en ingresos.

cultural

La campaña invita a recorrer las fascinantes murallas de Cartagena llenas de historias, sus calles de arquitectura colonial y casonas convertidas en lujosos hoteles boutiques. Una ciudad que funde la cultura y la modernidad entre diversa oferta gastronómica, compras, iglesias y esquinas que inspiraron un Nobel de la literatura.

países con oportunidad: Alemania, Argentina, Aruba y Curazao, Australia, Brasil, Canadá, Chile, China, Costa Rica, Ecuador, España, Francia, Holanda, India, Japón, México, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Rusia, San Martin y Guyanas, Triángulo del Norte, EE.UU., Reino Unido, Venezuela, Israel, Suiza.

naturaleza

La selva exuberante del Amazonas permite descubrir los saberes ancestrales de comunidades indígenas. Invita a conocer los delfines rosados que cambian de color, imponentes victorias regias flotando sobre el agua y a volar entre árboles gigantes suspendido de un jumping. El Amazonas colombiano es un santuario de flora y fauna, alberga más de 869 especies de aves, 140 especies de anfibios, 85 especies de mamíferos, 147 especies de reptiles y más de 6.800 variedades de plantas.

países con oportunidad: Alemania, Australia, Canadá, Chile, China, Canadá, Holanda, Japón, Corea del Sur, Reino Unido.

Buceo

Esta isla invita a sumergirse en un cálido mar con una de las barreras coralinas más grandes del mundo, aprender a bucear entre mágicos colores y una inmensa diversidad de especies únicas, dejarse rodear por más de 300 mantarrayas que vienen a darle la bienvenida al tiempo. Esta pequeña isla lo espera con su gran cultura gastronómica, su música y sus casitas que parecen coloreadas con los tonos del fondo del mar.

países con oportunidad: Chile, Francia, Italia, Estados Unidos, Venezuela.

Arqueológico

El Parque Arqueológico de San Agustín, en el departamento del Huila, fue declarado Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO en 1995. Con 100 años de haber sido descubierto, es el único lugar del mundo que se destaca por las más de 500 imponentes estatuas en piedra talladas de acuerdo con la mitología de los escultores indígenas, con estatuas del siglo I al X en excelente estado de conservación. Este lugar invita a disfrutar los espectaculares paisajes del desierto de la Tatacoa y la vista nocturna para observar estrellas.

países con oportunidad: Alemania, Canadá, Francia, Reino Unido y Suiza.

Avistamiento de aves

Colombia es el país con mayor diversidad de aves del planeta. Con más de 1.907 especies identificadas y 74 especies endémicas, el país se convierte en una experiencia mágica para la observación y contemplación de estos animales en medio de paisajes inigualables y un clima excepcional los 365 días del año. Solo aquí se puede disfrutar de 116 áreas IBA, las cuales juegan un papel importante para la conservación de las especies.

países con oportunidad: Argentina, España, Francia, Japón, Corea del Sur, Triángulo Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala), Reino Unido, Estados Unidos.

destino único

La Catedral de Sal de zipaquirá es una de las maravillas colombianas ubicada en el corazón de una montaña a 180 metros bajo tierra. Es la mayor reserva de roca de sal en el mundo y desde su inauguración en 1995 ha recibido a más de 13 millones de extranjeros.

países con oportunidad: Alemania, Argentina, Aruba y Curazao, Brasil, Canadá, Chile, China, Costa Rica, Ecuador, España, Francia, Holanda, India, Japón, Corea del Sur, México, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Rusia, San Martin y Guyanas, Triángulo Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala), Reino Unido, Estados Unidos, Venezuela, Israel y Suiza.

cultural

El Museo del Oro guarda la colección más importante del mundo en su género, con 34.000 piezas de orfebrería y 20.000 de objetos de las culturas precolombinas. La campaña invita a asombrarse con los vestigios arqueológicos de todas las culturas que exponen la diversidad colombiana.

países con oportunidad: Alemania, Argentina, Aruba y Curazao, Brasil, Canadá, Chile, China, Costa Rica, Ecuador, España, Francia, Holanda, India, Japón, Corea del Sur, México, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, Rusia, San Martin y Guyanas, Triángulo Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala), Reino Unido, Estados Unidos, Venezuela, Israel y Suiza.

Avistamiento de ballenas

La campaña invita a vivir la experiencia de avistar las ballenas jorobadas que viajan desde la Antártida y visitan las cálidas aguas del Pacífico colombiano cada año para dar a luz. Es mágico ser testigo del nacimiento y compartir los primeros saltos de los ballenatos desde un entorno natural inigualable como lo es una jungla junto al mar, en la que se pueden encontrar miles de especies exóticas como las ranas más venenosas del mundo.

países con oportunidad: Reino Unido, Canadá.

destino único

Caño Cristales, en el departamento del Meta, es un destino de naturaleza alejado de la civilización donde se encuentra el río más hermoso del mundo. Un tapete de algas que crecen bajo el agua pinta el río con los colores del arco iris, y van cambiando según la época del año. Los primeros tres meses van de los tonos grises, luego son rojos, pasando por azules y morados. Descubre la experiencia de cómo la naturaleza le da vida a un lugar único y mágico en el corazón de Colombia.

países con oportunidad: Alemania, Reino Unido, Estados Unidos, Canadá, Japón.

Agroturismo

Invita a vivir el proceso del café más suave del mundo, desde la siembra, pasando por la recolecta y hasta el momento en que se disfruta del sabor y aroma de una exquisita taza en el Paisaje Cultural Cafetero, lugar declarado Patrimonio Histórico de la Humanidad por la Unesco en 2011.

países con oportunidad: Alemania, Argentina, Aruba y Curazao, Australia, Canadá, Chile, China, Costa Rica, España, Francia, Holanda, Japón, Corea del Sur, Panamá, Perú, Puerto Rico, República Dominicana, San Martin y Guyanas, Triángulo Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala), Reino Unido, Estados Unidos, Venezuela, Israel y Suiza.

Sol y playa

La campaña invita a vivir una fascinante experiencia en el mar de siete colores del Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina, con paradisiacas playas protegidas por su hermosa barrera coralina. También, la exquisita gastronomía de la isla donde se refleja la gran variedad en frutos del mar y la cultura de los isleños que con un idioma propio tocan el alma de los viajeros para mostrarles una forma diferente de ver la vida.

países con oportunidad: Alemania, Argentina, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, España, México, Panamá, Perú, Puerto Rico, Rusia, Triángulo Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala), Trinidad y Tobago, Venezuela, Rusia.

carTagena amazonas

providencia caño crisTales pacíFicorío claro, anTioquiasan andrés

bogoTá huila paisaje culTural caFeTero - desTino paTrimonio

caTedral de sal de zipaquirá

LA LLEgADA DE vIAJEROS EXTRANJEROS A COLOMbIA hA CRECIDO

COLOMbIA CUENTA CON MáS DE 4.500

LA PRESENCIA DE CADENAS hOTELERAS EN EL PAíS hA AUMENTADO

EN 2005, POR víA AÉREA ARRIbARON AL PAíS 933.244 TURISTAS

DIFERENTES PUNTOS DEL PAíS SEMANALMENTE.

bARRANqUILLA. EMPRESAS EXTRANJERAS COMO hILTON, hOLIDAy INN E

DE MANERA CONSTANTE EN LOS ÚLTIMOS AñOS. MIENTRAS qUE

FRECUENCIAS DOMÉSTICAS AÉREAS qUE CONECTAN

CONSIDERAbLEMENTE EN bOgOTá, CARTAgENA, MEDELLíN y

INTERNACIONALES, EN 2012 FUERON 1.692.822 vISITANTES.

INTERCONTINENTAL hOTELS hAN ESCOgIDO AL PAíS PARA AbRIR hOTELES.

5,5%PARTICIPACIóN DEL TURISMO EN EL

COLOMBIANO MERCADO LABORAL

DURANTE 2012.

11,3%CRECIMIENTO

VUELOS NACIONALES

PROMEDIO DEL TRáFICO

ENTRE 2008 y 2012.

DE PASAJEROS EN

15.245NUEVAS hABITACIONES

y 2011, LO QUE IMPLICA

PARA 2014 SE ESTIMA

SE CONSTRUyERON EN

UN INCREMENTO DE 25%

LA APERTURA DE 6.964.

COLOMBIA ENTRE 2004

EN LA OFERTA NACIONAL.

US$759GASTO DIARIO

ES DECIR, TRES VECES

VACACIONALES*.

PROMEDIO DE LOS

MAyOR QUE EL DE LOS

VIAJEROS CORPORATIVOS,

TURISTAS

‘Colombia es Realismo Mágico’,

al servicio de los empresarios

Fuente: Cifras del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con información de migración Colombia

* Según informe del International Congress and Convention Association (ICCA).



Macrorrueda de la Alianza Pacífico dejó US$3,8 millones en negocios En dos días se cumplieron 3.800 citas comerciales entre los 700 empresarios participantes, exportadores y compradores de los cuatro países. Las expectativas de negocios suman US$90,8 millones.El encuentro en la ciudad de Cali, el 19 y el 20 de junio, también dejó negocios cerrados por US$3,8 millones entre los 700 compradores y exportadores participantes de los cuatro países del

bloque económico: Chile, Perú, Colombia y México.En total participaron 374 empresas exportadoras (467 empresarios) de los cuatro países: 137 de Colombia, 96 de Chile, 80 de México y 61 de Perú. Las empresas compradoras fueron 215, siendo Colombia la delegación más numerosa con 77, seguida por la de México con 54, Chile 44 y Perú 40. En total fueron 273 los empresarios que

llegaron a Cali.La macrorrueda se organizó semanas después del Encuentro Empresarial de la Alianza del Pacífico, que reunió a 400 personas. En el lugar se dieron cita empresas que forman parte de la lista Fortune 500, así como directores ejecutivos de empresas extranjeras y nacionales, y representantes del sector público y de organismos no gubernamentales.

Expoconstrucción y Expodiseño en bogotá

La rueda de negocios, organizada por Proexport durante la feria, dejó expectativas de negocios por US$91,2 millones, y evidenció oportunidades de Colombia para exportar hacia Estados Unidos, Ecuador, Guatemala, Puerto Rico y Costa Rica.Participaron 158 compradores de 22 países y 260 exportadores colombianos de materiales de construcción. Dry wall y accesorios, revestimientos, mobiliario, puertas, encofrados, porcelana sanitaria y cubiertas fueron algunos de los productos con las mayores expectativas para los extranjeros.

Frutas y hierbas aromáticas en Fruit Logística de berlín

Consumidores finales y empresarios de la industria alimenticia, como dueños de restaurantes y hoteles, conocieron la oferta colombiana de productos frescos en esta feria especializada considerada la más importante del mundo porque reúne cada año a cerca de 54 mil potenciales compradores de 140 países.Por Colombia participaron siete empresas, todas certificadas por GlobalGAP (exigida en el mercado de la Unión Europea), las cuales llevaron su oferta de granadilla, gulupa, maracuyá, pitahayas y uchuvas, en el segmento de frutas frescas y exóticas, y menta, romero y estragón en el de hierbas aromáticas.

Macrorrueda en Cúcuta dejó US$7,1 millones en expectativas de negocios

Los países que registraron las mayores opciones de compra fueron Ecuador, que también fue la delegación más numerosa con 16 empresarios, así como la de Guatemala, Costa Rica, El Salvador y Panamá.Los resultados demuestran la oportunidad que tienen los empresarios del departamento para diversificar los mercados de sus exportaciones.Participaron 64 compradores internacionales en representación de 55 empresas de 21 países.

180 empresas internacionales, por primera vez en Colombiatex

En el evento participaron 651 personas de 355 empresas internacionales, invitadas por Proexport y procedentes de 23 países, siendo las delegaciones de Ecuador, Estados Unidos y México las más grandes.Estos pudieron conocer la oferta de los 257 expositores colombianos durante el evento en Medellín, la cual se basó en paquete completo de ropa deportiva, uniformes, tallas grandes (todo tipo de ropa) para hombre y mujer, camisetas polo, pantalones, insumos para trajes de baño y ropa interior, pijamas, insumos para ropa deportiva y alto rendimiento y muchos más.

700 empresarios en el II Encuentro Empresarial Andino

El evento, que reunió a empresarios de los cuatro países miembros de la CAN y de Brasil, como país invitado, permitió el fortalecimiento del comercio intrarregional y a la internacionalización de las pymes andinas.El encuentro registró expectativas de negocios por US$92,5 millones, cifra que superó en un 43,6% los resultados del año anterior durante el primer encuentro que se realizó en Guayaquil en 2012.La oferta se basó en los sectores de prendas de vestir, agroindustria, manufacturas y servicios.

En 2013, Proexport sigue trabajando por posicionar a Colombia como una opción ideal para vacacionar o ser sede de eventos, en la mente de los viajeros internacionales. A continuación, algunas de las noticias o acontecimientos que han marcado la gestión en pro del avance de ese sector durante los primeros meses de este año.

‘Colombia es realismo mágico’, el sello de la nueva estrategia de promoción internacional

“Colombia es realismo mágico” se convirtió desde abril pasado en el nuevo eslogan de la campaña para la promoción internacional del país como un destino turístico. Su concepto busca despertar el interés de los viajeros en las experiencias “únicas” y “sorprendentes” que ofrece el país.Las piezas de esta estrategia publicitaria (videos, afiches interactivos) ya son visibles en todo el continente americano, a través de medios como CNN en Español y Discovery Channel. En los próximos meses, se iniciarán las acciones en el mercado europeo, asiático y de Oceanía. También hará parte de las ferias, exposiciones y eventos en los que Proexport participa.

Promoción de inversión en Reino Unido e Israel

“Invirtiendo en la nueva Colombia” fue el tema que reunió en Londres a 300 empresarios del Reino Unido, quienes conocieron las oportunidades y las ventajas que tiene el país para la atracción de proyectos internacionales. Asimismo, en Tel Aviv, Proexport presentó ante 230 empresarios de Israel el potencial que tiene Colombia para desarrollar nuevos negocios en servicios de tecnologías de la información, sistema moda y los beneficios vigentes en las zonas francas. En estos dos eventos se contó con la presencia del presidente de la República, Juan Manuel Santos.

Promoción en Corea del Sur

Por primera vez Proexport Colombia y las agencias regionales de inversión de Barranquilla, Cali y Bogotá participaron en Korea Overseas Investment Fair, una de las ferias especializadas más importantes de Corea del Sur. Los representantes de estas ciudades sostuvieron reuniones privadas con los 10 conglomerados y organizaciones empresariales más importantes de este país asiático.Como parte del trabajo conjunto, los cuatro países de la Alianza Pacífico participaron en el seminario ‘Latinoamérica como destino de inversión’, organizado por Korean International Trade Association - KITA – en mayo. Las pequeñas y medianas empresas coreanas han demostrado su interés de priorizar a Colombia dentro de sus opciones de inversión en América Latina.

Desembarco portugués

En marzo de 2013, el CEO de Jerónimo Martins, Pedro Soares dos Santos, inauguró sus primeras tiendas en Colombia ubicadas en el Paisaje Cultural Cafetero. Y en abril el Presidente de la República portuguesa, Aníbal Cavaco Silva y un grupo de 400 empresarios participaron en Bogotá en el primer encuentro empresarial entre las dos naciones. En este evento, Prebuild oficializó la consolidación de su fábrica de materiales de construcción en Cundinamarca. Estos dos proyectos fueron asesorados por Proexport.

Crece interés por inversión de servicios

Entre enero y mayo de este año, Proexport ha apoyado y asesorado 14 nuevos proyectos de inversión extranjera que llegarán a Colombia a los sectores de BPO, software y servicios de TI, provenientes de India, Reino Unido, España, Estados Unidos, Chile y Argentina. Se estima que las nuevas inversiones generarán 5.034 empleos directos en Pereira, Manizales Medellín, Barranquilla y Bogotá.

Colombia en SuperReturn 2013

Alrededor de 50 personas asistieron a la presentación de Proexport en SuperReturn International en Rio de Janeiro (Brasil), uno de los eventos más importantes del sector de fondos de capital de Latinoamérica. Allí Proexport expuso las ventajas de invertir en el país a empresas de sectores como agroindustria, tecnologías de información (TI), inmobiliario y energía renovable.

Cartagena, sede del evento más grande de aerolíneas y aeropuertos de América

Routes Americas, el foro de mayor envergadura de la aviación en el continente americano, congregó en Cartagena a 400 delegados de aerolíneas y compañías aeroportuarias procedentes de 49 países, quienes durante tres días discutieron sobre el desarrollo del servicio aéreo. Durante el evento se realizó una rueda de negocios entre los participantes. Proexport desarrolló una agenda con diferentes aerolíneas con el fin de buscar oportunidades de incrementar la conectividad hacia Colombia y además, tuvo un stand en el que se entregó información sobre el país.

Extranjeros ya tienen una ‘App’ para recorrer Colombia

Proexport presentó en febrero pasado, durante la vitrina turística de Anato, la aplicación de turismo para teléfonos inteligentes Colombia.Travel, mediante la cual los visitantes internacionales pueden conocer y planear su recorrido por 17 destinos nacionales y los productos en cada uno de ellos.A la fecha, más de 15.000 personas han descargado de forma gratuita el software que pone al país a la vanguardia de las nuevas tecnologías, consideradas por los expertos y tendencias mundiales de consumo como los espacios donde los turistas toman decisiones sobre sus próximos viajes.

Stand de Colombia se lució en Feria Internacional de Turismo (FITUR) 2013

Desde el príncipe de Asturias, Don Felipe de Borbón, hasta el Secretario de la Organización Mundial de Turismo (OMT), Taleb Rifai; disfrutaron de un recorrido por los principales atractivos turísticos de Colombia, que se trasladaron hasta Madrid (España), sede de FITUR 2013.El stand de más de 700 metros que organizó Proexport recreó, haciendo uso de la tecnología, las sensaciones que viven los viajeros mientras pasean en bicicleta por el Parque Tayrona, practican rafting en los rápidos de Santander y bailan salsa en una academia de Cali.

Café especial colombiano, uno de los mejores del mundo según Sial Canadá

Café Emilia Supreme, de la empresa valluna South Commerce Group, fue reconocido como uno de los mejores cafés especiales del mundo durante el Coffee Cup que organiza Sial Canadá, unas de las ferias de alimentos y bebidas más importantes de la industrial.Snacks saludables, frutas exóticas y productos a base de cacao de Colombia fueron otros de los elogiados durante la feria de alimentos y bebidas en la que participaron siete empresas colombianas con el apoyo de Proexport.Proexport también apoyó la participación de tres empresas de envases y empaques en SET Canada, un pabellón especializado en el marco de la feria, en donde los colombianos pudieron conocer su potencial como proveedores de la industria canadiense de alimentos y bebidas.

Aplicación colombiana para celulares obtuvo premio en España

El juego Grabbity, desarrollado por la empresa bogotana Efecto Studios, ganó como la mejor opción del público en el Mobile Premier Awards, que tuvo lugar durante el Mobile World Congress de Barcelona.La compañía hizo parte del grupo de 18 empresas colombianas que viajó a España con el apoyo de Proexport y el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones para participar en el evento central para la industria mundial de aplicaciones móviles porque reúne cada año en Barcelona a cerca de 60.000 personas de la industria y a 1.500 exhibidores de 200 países.

Macrorrueda de Negocios en Miami

El tercer encuentro empresarial que realiza Proexport en Estados Unidos desde la entrada en vigencia del TLC, terminó con expectativas de negocios por US$140 millones.Participaron 303 compradores y 345 exportadores colombianos quienes, después de dos días, cumplieron 4.439 citas de negocios.El encuentro hizo parte de una serie de eventos que la entidad realizó para conmemorar el primer año del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. También se llevaron a cabo seminarios de capacitación para empresarios colombianos, una misión exploratoria y eventos para la promoción del país como destino turístico y de inversión.

Seminarios, ruedas de negocios, misiones comerciales y participación en ferias internacionales son algunas de las actividades de promoción que Proexport viene liderando para apoyar la meta propuesta por el Gobierno de aumentar las exportaciones

diferentes a hidrocarburos y mineríaa US$22 millones.La estrategia en 2012 permitió que

1.722 exportadores de 21 regiones del país llegaran a 87 mercados y lograran negocios por US$1.554 millones con 3.913 compradores de internacionales de 87 países en las 241 actividades que desarrolló durante el año.

Por eso en lo corrido de 2013 ya son varios los ejemplos que muestran cómo los empresarios colombianos siguen aprovechando el apoyo que brinda Proexport en su proceso de in-ternacionalización. Estos son algunos de ellos.

Proexport avanza

en 2.500 actividades

de promoción

TURI

SMO

INvE

RSIó

N

NOTICIAS PROEXPORT

29EL LUGAR QUE OCUPA COLOMBIA EN LA RECIENTE CLASIFICACIóN DE LA ASOCIACIóN INTERNACIONAL DE CONGRESOS y CONVENCIONES (ICCA). EL PAíS ASCENDIó TRES PUESTOS ENTRE

151 PROGRAMADAS PROExPORT EN INVERSIóN ACTIVIDADES DE PROMOCIóN TIENE

PARA 2013 EN 69 CIUDADES DE 27 PAíSES.

109 PAíSES. EN 2011 ESTABA EN LA CASILLA 32.

Pullmantur aumenta su capacidad de embarque desde Colombia

Con la inauguración del crucero Monarch of the Seas, la línea española Pullmantur amplió de 800 a 1.400 el número de pasajeros que pueden embarcar desde Cartagena en cada recalada que hace el barco, mientras cumple con el itinerario por las Antillas y el Caribe Sur.Cálculos de la naviera indicaron que anualmente alrededor de 150.000 pasajeros, en su mayoría extranjeros, accederán a este servicio desde la Heroica, que se consolida como un destino para los cruceros. Este año albergará la vigésima conferencia de la Florida Caribbean Cruise Association.



Conozca las herramientas de promoción

Simule sus costos de exportación

Identi�que la potencialidad del producto en los mercados.

Oportunidades y tendencias.

Identifique la potencialidad de su producto

Id i� l






Id i� l

El Identificador de Oportunidades es una de las novedades de la Ruta Exportadora, herramienta desarrollada por Proexport, para orientar a los empresarios sobre las fortalezas y desafíos de su producto o servicio en determinado mercado. El Identificador de Oportunidades es el segundo de los cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.

El identificador es el resultado de un modelo desarrollado por la entidad que tiene en cuenta variables como: la demanda interna-cional, la oferta exportable, los índices logísticos, las tarifas aran-celarias y el coeficiente del riesgo país, entre otros.

Es una de las herramientas virtuales que Proexport ha dispuesto para los empresarios en la Ruta Exportadora. A través de ella podrá conocer la información necesaria para encontrar nuevas posibilidades de exportación por producto y mercado.

Encuentre más negocios con elIdentificador de Oportunidades

¿cÓMo BUScAR LAS oPoRtUnidAdeS?

El paso número 2 de la Ruta Exportadora está diseñado para hacer las consultas de las oportunidades según el producto o servicio y también, de acuerdo con el mercado objetivo.

PoR PRodUcto

Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es importante digitar el código del producto según su clasificación en el sistema armonizado* o por su nombre técnico. Para conocer esta partida arancelaria, la Ruta lo enviará a la página web del sistema Muisca de la dian: https://muisca.dian.gov.co, directamente a la opción ‘Otros servicios’ y posteriormente a ‘Consultas de arancel’.

Después de ingresar los datos, el sistema le indicará los

EstadísticasPermite conocer los datos de las exportaciones colombianas al país seleccionado así como los 10 principales productos exportados e importados.Potencialidadda a conocer el listado de productos con mayor oportunidad en este mercado y los principales países proveedores de cada producto.Condiciones de accesoEn este módulo se encuentran los datos principales del país, su perfil económico y condiciones de acceso

mercados potenciales, así como las estadísticas de los principales destinos de las exportaciones colombianas del producto consultado y los principales importadores del mismo.

En la opción ‘Identifique la potencialidad del producto en los mercados’ (paso 2.2), encontrará el resultado de los mercados con potencial, según los análisis de este modelo, así como los principales proveedores para cada país. Tendrá acceso a links con información complementaria para cada mercado.

como:- Aranceles- normas de origen- Acuerdos comerciales y normatividad general- Reglamentos técnicos y fitosanitariosLogísticaEste módulo presenta información acerca del movimiento de carga desde Colombia por tipo de transporte, cifras en dólares (FOb) y su respectivo tonelaje. Así mismo informa sobre la conectividad que ofrecen las navieras y aerolíneas hacia las ciudades y puertos.

PoR MeRcAdo

El identificador de Oportunidades le permitirá al empresario conocer estadísticas, potencial, condiciones de acceso y logística de los siguientes 65 países:

INgRESE AL IDENTIFICADOR DE OPORTUNIDADES EN EL PASO 2 DE LA RUTA EXPORTADORA www.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA

* Nomenclatura internacional establecida por la Organización

Mundial de Aduanas, basada en una clasificación de las mercancías conforme a un

sistema de códigos de 6 dígitos aceptado por todos los países participantes. (www.wto.org).

eURoPAAlemaniaAustriabélgicabulgariaChipredinamarcaEslovaquiaEsloveniaEspañaEstoniaFinlandiaFranciaGreciaHungríairlanda italiaLetoniaLituaniaLuxemburgo

MaltaPaíses bajosPoloniaPortugalReino UnidoRepública ChecaRumaniaSueciaAMÉRicAArgentinaboliviabrasilCanadáChileCosta RicaEcuadorEl SalvadorEstados

UnidosGuatemalaHondurasjamaicaMéxiconicaraguaPanamáPerúPuerto RicoRepública dominicanaTrinidad y TobagoVenezuelaÁFRicAAngolaArgeliaEgiptoMarruecosnigeria

SudáfricaASiAChinaCorea del SurEmiratos Árabes UnidosindiaindonesiaisraeljapónRusiaSingapurTurquíaoceAnÍAAustralianueva Zelanda






Id i� l






Id i� lConozca las herramientas de promoción





Id i� l






Id i� l

PRODUCTOS CURIOSOS YDESTINOS NOVEDOSOS

ALEMANIA

Preservativos de resina sintética

Artesanías en acero oxidado

ANGOLA

Carne

BAHRÉIN

Tuercas

BRASIL

Sillas para estadios

CENTROAMÉRICA

Ropa para perros

CHILE

Velas para embarcaciaones

Libros en tela lavables

Sillas para aeropuertos

CHINA

Aguardiente

Animación 3D

COSTA RICA

Grapas, puntillasy alambres

EMIRATOS ÁRABES

Vestidos de baño

ESPAÑA

Jugo de guanábana

Esmaltes

Melón

ESTADOS UNIDOS

Carros de perros calientes

Maracuyá morado

Jeringas

Ropa interior para hombres metrosexuales

Collares con cáscara de naranja

CANADÁ

Ropa de golf infantil

Vinagreta de mango

GUADALUPE

Ñame

HOLANDA

Uchuva deshidratada

ISLAS VÍRGENES

Cebolla

ISRAEL

Papel higiénico

JAPÓN

Sombreros de paja

KENIA

Aplicacionesmóviles

MÉXICO

Guantes quirúrgicos

Azúcar para diabéticos

Flores artificiales

Pieles de babilla

Azúcar orgánica

PANAMÁ

Pijamas

PAKISTÁN

Puertas de madera

PORTUGAL

Tijeras ymachetes

PUERTO RICO

Traperos

REINO UNIDO

Plátano congelado

Ropa de bebé

RUSIA

Mango

SEYCHELLES

Bisutería

SINGAPUR

Salsas picantes

SUIZA

Artículos y aparatos deprótesis dental para taladrar

TRIÁNGULONORTE

Té

TURQUÍA

Dientes artificiales

Tapetes de fique

UCRANIA

Globos de látex

Anestésicos humanos

YEMEN

Chicles

ZAMBIA

Bombones,confites ychocolates

PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES48

Twitter: @proexportcol Facebook.com/Proexport

BARRAnQUiLLACalle 77 B No. 59 – 61. Centro 2. Oficina 306.Tel.: +57 (5) 360 4000 Correo electrónico: [email protected]

BoGotÁCalle 28 No. 13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36.Tel.: +57 (1) 560 0100 http://pqr.proexport.com.co

BUcARAMAnGACalle 31 A No. 26 - 15, oficina 706, centro comercial La Florida, Cañaveral.Tel.: +57 (7) 638 2278 Correo electrónico: [email protected]

cALiCarrera 2ª oeste No. 6 - 08. Oficina 403.Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97Correo electrónico: [email protected]

cARtAGenACentro de Convenciones de Cartagena.Tel.: +57 (5) 654 4320.Correo electrónico: [email protected]

cúcUtACalle 10 No. 4 – 26. Piso 4. Torre A. Edificio Cámara de Comercio de Cúcuta.Telefax: +57 (7) 571 7979 - 583 5998

Correo electrónico: [email protected]

MedeLLÍnCalle 4 sur No. 43 A – 30. Oficina 401. Edificio Formacol.Tel.: +57 (4) 352 5656 - Correo electrónico: [email protected]

PeReiRACarrera 13 No. 13– 40 Oficina 402. Centro ComercialUniplex. Av Circunvalar Tel.: +57 (6) 335 5005.Correo electrónico: [email protected]

Ministro de Comercio, Industria y Turismo. Sergio Díaz-GranadosPresidenta de ProexportMaría Claudia Lacouture

Vicepresidente de ExportacionesRicardo VallejoVicepresidente de InversiónJuan Carlos GonzálezVicepresidente de TurismoEnrique Stellabatti

Vicepresidenta de PlaneaciónMaría Cecilia ObandoGerente de Mercadeo y Comunicaciones Diana HerazoDirectora de Información ComercialClaudia Bedoya

Coordinador de ComunicacionesJavier HéndezContenidoInformación Comercial EdiciónSonia López OrtizMery Cárdenas Collante

Dirección: Calle 28 No. 13 A 15Teléfonos: 5600100www.proexport.com.coDiseño y PreprensaEl Espectador

Fotos: Proexport ColombiaImpresiónCargraphics

C 0 M 16 Y 100 K 0 C 100 M 68 Y 0 K 12 C 0 M 100 Y 81 K 4

oFicinAS de PRoeXPoRt en coLoMBiA

centRoS de inFoRMAciÓn

PReSenciA de PRoeXPoRt en eL MUndoALeMAniA (Frankfurt)ARGentinA (Buenos Aires)BRASiL (São Paulo)cAnAdÁ (Toronto, Vancouver y Mon-treal)cARiBe (San Juan de Puerto Rico, Santo Domingo y Puerto España)

centRoAMÉRicA SUR(San José de Costa Rica y Panamá).cHiLe (Santiago)cHinA (Beijing, Shanghái)coReA deL SUR (Seúl)ecUAdoR (quito)

eMiRAtoS ÁRABeS (Abu Dhabi)eSPAñA (Madrid)eStAdoS UnidoS (Washington, Atlanta, Chicago, Los ángeles, Nueva York, Houston, Miami y San Francisco)FRAnciA (París)

indiA (Nueva Delhi)indoneSiA (Yakarta)JAPÓn (Tokio)MÉXico (Ciudad de México y Guadalajara)PeRú (Lima)PoRtUGAL (Lisboa)

Reino Unido (Londres)RUSiA (Moscú)tURQUÍA (Estambul)tRiÁnGULo noRte (Guatemala )VeneZUeLA (Caracas)

Liberta y Orden

w w w . P R O E X P O R T . C O M . C O

No. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO1 ABURRá SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itagüí - Antioquia (4) 444-2344

2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646

3 ARMENIA SEDE CáMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-2300

4 BARRANqUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784

5 BARRANqUILLA SEDE CáMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-3749

6 BOGOTá SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 (1) 307-8028

7 BOGOTá SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-7500

8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000

9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-1584

10 CALI SEDE CáMARA Calle 8 # 3-14 piso 6 (2) 8861373

11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029

12 CúCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-9527

13 IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 2772000

14 MANIzALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-1840

15 MEDELLíN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro) (4) 261-3600

Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia / Bello Antioquia

16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 1 (8) 871-3666

17 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-4658

18 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445

19 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-6640

20 POPAYáN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-3625

21 SAN ANDRÉS Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas. (8) 512-3066

22 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-0828

23 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 (8) 742-0099

24 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-2596

25 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 (8) 770-2954

26 VALLEDUPAR Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-5600

27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777

Si tiene preguntas o comentarios sobre los contenidos de esta publicación, por favor escríbanos a [email protected]

Documents

Periódico de las Oportunidades - Cuarta edición.pdf