PERSUASI

Disini belajar bagaimana membahasa strategi persuasi yang baik, dimana baik bukan

berarti dapat mencapai hasil yang maksimal , tetapi juga dalam arti etisnya bagaimana. Yang

dimana persuasi bukan berarti untuk memanipulasi dan mengeksploitasi untuk kepentingan

semata. Tetapi yang berpartisipasi sadar dalam persuasi keuntungan maksimal yang di

dapatkan dari persuasi.

Pengertian Persuasi.Menurut Janasz, et.all(2009) persuasi sebagai suatu bentuk

pengaruh. Yang pada prinsip nya menyampaikan informasi dalam suatu kondisi dimana

kedua belah pihak sama-sama memahami dan sepakat melakukan sesuatu yang penting bagi

kedua belah pihak. Oleh karena itu agar persuasi dapat berjalan baik, seseorang harus

menjadi pendengar yang baik,mengupulkan dan memberikan umpan balik,peka terhadap

situasi, kreatif dan mampu memutuskan hal baik dan memiliki rasa empati.

Bagaimana penting nya persuasi, persuasi sangat penting karena salah satu strategi

komunikasi untuk mencapai sukses yang maksimal. Oleh karena itu persusasi sangat penting,

apalagi apabila dalam dunia kerja yang menutut kita bekerja sama dengan orang lain. Apabila

orang bekerja sama dengan anda bukan kerena harus mengerjakan hal tersebut tetapi karena

mereka ingin mengerjakaan nya. Dan ini sangat baik karena jadi teman kerja sama kita benar-

benar melakukan perkejaan nya dengan sungguh-sungguh, hal tersebut juga untuk pemimpin,

dengan persuasif yang baik, menjadikan pemimpin tersebut dapat mempertahankan loyalitas

para bawahan nya ,dengan hal tersebut mengapa persuasi sangat penting.

Apa Strategi dalam persuasi, dalam persuasi ada empat strategi persuasi yang efektif

yaitu,Credibility,logical reasoning,dan emotional appeal. Credibilty , untuk menjadi persuasif

yang baik harus dapat dipercaya,mengetahui pokok persoalan, serta prilaku yang baik. Jadi

dengan mempunyai hal tersebut seseorang jadi menpunyai kredibilitas yang diharapkan.itu

salah satu modal kita dapat persusasi denga baik dan efektif. Kedua ada Logical reasoning,

agar persuasi efektif dan baik perlu menunjukan alasan-alasan yang logis supaya mereka

dapat prilaku seperti yang diharapkan. Nah supaya bisa tersebut harus bagaimana, Robbins

dan Hunsaker menyarankan tiga hal penting, Pertama,harus menjunjung tinggi apa atau hal

yang ingin ditwarkan kepada orang lain.Kedua, tawaran kita harus dapat di dukung oleh

fakta-fakta, dan ketiga, tawaran kita juga harus memiliki dampak pada orang yang ingin

dipengaruhi. Jadi disini sangat jelas apa yang harus kita lakukan, karena apabila tidak di

dukung dengan fakta dengan kuat sebuah persuasi akan gagal. Oleh karena itu Logical

reasoning strategi yang baik dan efektif.Ketiga ada emmotial apeal, tadi kita sudah

membahas dengan fakta-fakta yang kuat, tetapi kurang efektif apabila tidak ada emosi yang

menyentuh, dengan menyelami kecemasan, harapan, cinta, kegembiraan, maupun frustasinya.

Kenapa, karena dengan hal tersebut kita memiliki peluang yang lebih besar untuk

mempengaruhi seseorang. Terakhir ada Framming for common ground, persuasi yang

efektif yaitu dengan menggambarkan posisi mereka dengan orang lain dengan cara

mengindentifikasi kesamaan-kesamaan nya. Menurut saya ini kenapa salah strategi yang baik

karena, misal punya prespektif yang baik nanti nya akan langsung dipertimbangkan persuasi

kita, juga apabila mempunyai pemikiran yang terbuka juga dapat menjadi alternatif tujuan

mereka yang kita persuasikan.

Tadi kita sudah bahas tentang kredibilitas, rasionalitas, dan sentuhan emosi, selain itu

ada beberapa tips persuasi.ada empat tips yang diperkenal oleh Robbins dan hunjaker, berikut

tips nya. Pertama ada Active facilitative,merupakan pendekatan yang dapat digunakan untuk

mempengaruhi orang lain. Jadi ini kita harus aktif dalam memberikan informasi, meminta

informasi, memberikan rekomendasi,negoisasi dan inisiatif yang dimana menurut saya ini

sangat baik dalam klarifikasi serta mengoreksi fakta, dimana fakta-fakta sangat penting bagi

persuasi. Kedua passive facilitative, persuasi orang lain dengan dengan tidak melakukan apa-

apa. Memurut saya ini sangat efektif , tetapi jadi tidak efektif apabila terlalu kita malah yang

dipengruhi karena tidak melakukan apapun. Ketiga Active inhibiting,mengindentifikasi

prilaku-prilaku yang dapat menghalangi efektifitas persuasi. seperti, ragu-ragu, agresif, tidak

mau bernegoisasi, terburu-buru memberikan saran,dsb. Saya setuju dengan itu harus kita tahu

atau kita reflesikan, karena dengan hal tersebut kita bisa menghindari masalah dalam

melakuakan persuasi yang efektif.keempat passive inhibiting, ini berkaitan dengan kegagalan

persuasi karena kelalaian. Ini terjadi karena tidak memberikan perhatian pada informasi yang

diberikan,rendah diri, dan mengabaikan orang lain. tetapi ada dimana kita tidak melakukan

apapun untuk mempengaruhi dengan orang lain.setuju dengan hal tersebut, oleh karena itu

sangat perlu untuk memiliki informasi yang cukup mengenai kebutuhan, kepentingan, tujuan

dan harapan nya agar tidak terjadi kelalaian yan menjadikan persuasi yang dilakukan gagal.

Bagaimana mengembangan kemampuan persuasi, Pertama Establish your credibilty,

dengan tidak mendengarkan orang lain yang tidak dipercaya, menurut saya ini akan sangat

menunjukan kredibiltas kita serta menambah komitmen serta kepercayaan diri.Kedua Use a

positive and tactful tone, asumsi orang yang dipersuasi orang yang cerdas dan dewasa, jadi

jangan sekali – sekali kita merendahkan mereka, serta seolah-olah mereka tidak cerdas, itu

sangat beresiko. Kita harus rendah diri, tapi harus menunjukan kita kuat juga agar kredibiltas

kita tetap terjaga dengan baik.ketiga make your presentation clear, presentasi dengan jelas,

dengan hal tersebut dapat mendapat kan pengertian dan pemahaman apa ide-ide yang kita

presentasikan. Jadi yang penting fokus saja dengan satu isu, itu sangat membantu dalam

memperoleh perhatian orang lain. Keempat Present strong evidence to support your

possition, dengan menunujukan fakta yang kuat untuk mendukung posisi anda. Dengan fakta

yang kuat persuasi pun akan efektif. Kelima Tailor your argument to the listener, dalam hal

ini kita membutuhkan flesibilitas yang cukup, apa maksud nya yaitu bagaimana kita

mengindentifikasi karakteristik mereka dalam melakukan persuasi. Keenam Appeal to the

subject’s self-interest, dalam hal ini yaitu memahami apa yang membuat mereka tertarik.

Cara nya kita harus memotivasi, membandingkan kepentingan kita dengan mereka, serta

yang penting kita harus dapat memposisikan seperti mereka.ketujuh Use Logic, di sini kita

harus mempunyai fakta dan alasan untuk mendukung argumen kita . menurut saya ini cukup

penting karena kalau tidak kita akan kelihatan membual serta diremehkan. Ke delapan Use

emotional appeals, sekali lagi yang cukup penting dari semua tadi adalah bagaimana

menyentuh emosi orang yang kita pengaruhi. Bisa dari sukanya, benci atau frustasi nya.

Bagaimana presentasi yang efektif. Sebelum presentasi,merencanakan dan

menyiapkan. Menurut saya ini merupakan modal dasar dalam presentasi apabila pondasi nya

tidak kuat maka semua nya pun akan berantakan atau hancur. Selama presentasi, hilangkan

ketegangan, dan interaktif. Jadi buat suasana yang nyaman serta asik, karena dengan hal

tersebut presntasi bisa terjadi dengan baik dan interaktif. Setelah presentasi, mengevaluasinya

dan menindak lanjutinya. Bagaiman presentasi yang kita jalankan apa sudah baik apa belum,

dan juga dalam setelah presentasi juga bisa mengirim materi kepada audien serta

mengucapkan terima kasih.

Kesimpulan, persuasi sangat penting dalam kehidupan, dan yang paling penting dalam

persuasi adalah dalam mendapat perhatian dari orang yang kita persuasikan . dalam

pendekatan kita tidak harus rasional dan logis tetapi juga bisa dengan menyetuh emosi

merekea, seperti cinta, harapan juga ketakutan. Dan juga dalam presentasi nya bagaimana

kita memiliki fakta- fakta yang baik dalam mempengaruhi orang lain agar kita mendapat kan

kredibilitas.