Upload
randi-andika-hutama
View
222
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Business Opportunity
Citation preview
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
BUSINESS OPPORTUNITYBUSINESS OPPORTUNITY(SESI 3) (SESI 3)
PERUBAHAN PASAR PERUBAHAN PASAR DI ASIA DAN PELUANG BISNISDI ASIA DAN PELUANG BISNIS
Oleh :Oleh :
Prof. Dr. M. Saleh, SE, M.ScProf. Dr. M. Saleh, SE, M.Sc
PROGRAM PASCASARJANAPROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS CIPUTRAUNIVERSITAS CIPUTRA
SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR
Pada awalnya semua perusahaan
produknya secara massal,
produk dan jasa yang ditawarkan
adalah produk generik (umum)
yang diperuntukkan bagi semua pembeli
Pada kenyataannya pembeli berbeda
dalam banyak hal
Pembeli dapat dikelompokkan dalam
golongan-golongan tertentu,
bisa didasarkan pada jenis kelamin,
penghasilan, kelas sosial, usia, gaya
hidup, dan lain-lain
Dasar SegmentasiDasar Segmentasi
1. Segmentasi Geografis2. Segmentasi Demografis3. Segmentasi Psikografis4. Segmentasi Perilaku5. Segmentasi Multi-atribut
Segmentasi GeografisSegmentasi Geografis
Mengharuskan pembagian pasar menjadi
unit-unit geografis yang berbeda seperti,
pulau, propinsi, kota, atau lingkungan.
Segmentasi DemografisSegmentasi Demografis
Dalam segmentasi ini, pasar dibagi menjadi
kelompok-kelompok berdasarkan variable-variabel
demografis, seperti usia, ukuran keluarga, siklus
hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan,
pekerjaan, pendidikan, kelas sosial dan lainnya.
Variabel-variabel demografis adalah dasar paling
popular untuk membedakan kelompok-kelompok
pelanggan.
Segmentasi PsikografisSegmentasi Psikografis
Pada segmentasi ini,
pembeli dibagi menjadi
kelompok yang berbeda
berdasarkan kelas sosial, gaya hidup,
dan atau kepribadian
Segmentasi Segmentasi PPerilakuerilakuDalam segmentasi perilaku, pembeli dibagi menjadi
kelompok-kelompok berdasarkan tingkat
pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan
mereka terhadap suatu produk.
Misalnya perokok berat, petualang, perokok biasa.
Konsumen computer juga sering kali mempunyai
pengetahuan dan model pemakaian berbeda
pada produk yang akan dibelinya.
Segmentasi Segmentasi MMulti-atributulti-atribut
Manajemen berusaha melakukan segmentasi
dengan mengelompokkan pasar sasarannya
berdasar atribut-atribut tertentu yang dianggap
dapat mengidentifikasi pasa sasarannya.
Misalnya segmen konsumen kelas atas dengan
pengetahuan produk yang tinggi tetapi berjiwa
muda dan suka olahraga maka produsen
Mitsubishi meluncurkan produk pajero sport.
Persyaratan melakukan Persyaratan melakukan SSegmentasi:egmentasi:
• Dapat diukur : ukuran, daya beli, dan profil segmen dpt diukur
• Besar : segmen cukup besar dan menguntungkan unt dilayani
• Dapat diakses : segmen dpt dijangkau dan dilayani scr efektif
• Dapat dibedakan : segmen-segmen secara konseptual dapat
dipisah-pisahkan dan memberikan tanggapan yang berbeda
terhadap elemen dan program pemasaran yang berbeda.
• Dapat diambil tindakam : Program-program yang efektif dapat
dirumuskan unt menarik dan melayani segmen-segmen tsb
SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR
adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogin dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.
Perlu diperhatikan :1. Manfaat segmentasi pasar….2. Alasan perush mengadakan segmentasi
pasar3. Dasar mengadakan segmentasi pasar…
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
MANFAAT SEGMENTASIMANFAAT SEGMENTASI 1. Menyalurkan uang dan usaha ke pasar
potensial yang paling menguntungkan;2. Merencakan produk yang dapat memenuhi
permintaan pasar;3. Menentukan cara-cara promosi yang paling
efektif bagi perusahaan;4. Memilih media advertensi yang paling baik
dan menentukan bagaimana mengalokasikan anggaran secara lebih baik ke barbagai macam media;
5. Mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam usaha promosi.
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
ALASAN-ALASAN PERUSAHAAN ALASAN-ALASAN PERUSAHAAN MENGADAKAN SEGMENTASI MENGADAKAN SEGMENTASI
PASARPASAR
1. Pasar bersifat dinamis. Ini berarti bahwa dalam pasar terdapat perubahan secara terus menerus tentang sikap, siklus kehidupan, kondisi keluarga, pendapatan, pola geografis, dll;
2. Pasar untuk produk berubah sesuai dengan siklus kehidupan produk tersebut.
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
DASAR-DASAR MENGADAKAN DASAR-DASAR MENGADAKAN SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR
1. Orang dengan segala kebutuhannya. Dalam hal ini akan mensegmen pasar dengan menggunakan dasar/ faktor geografi; a. Distribsi penduduk secara regional;b. Kepadatan penduduk;c. Umur;d. Jenis kelamin;e. Siklus kehidupan keluarga (Family life cycle);f. Faktor lain : suku bangsa, keagamaan, kebangsaan, pendidikan, dan pekerjaan.
2. Mempunyai uang untuk berbelanja : distribusi pendapatan yang digunakan untuk pengeluaran.
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
3. Kemauan untuk membelanjakannya. Faktor ini menyangkut perilaku pembelian konsumen : a. Pengelompokan secara sosiologis :
1) Kelompok budaya;2) Klas-klas social besar;3) Kelompok-kelompok kecil, termasuk
keluarga.b. Faktor psikhologis (psikhografis) :
1) Kepribadian;2) Sikap;3) Manfaat produk yang diinginkan;4) Opini;5) Corak hidup
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
PENENTUAN POSISI PRODUKPENENTUAN POSISI PRODUK(Product Positioning)(Product Positioning)
adalah suatu strategi manajemen yang menggunakan informasi (dikumpulkan dari riset dan studi segmentasi) untuk menciptakan suatu kesan terhadap produk sesuai dengan keinginan pasar yang dituju atau pasarnya.
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam Product Positioning ….
Untuk menghadapi perubahan Product Positioning …..
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
HAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKANHAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKANDALAM PRODUCT POSITIONINGDALAM PRODUCT POSITIONING
1. Adanya kemungkinan bahwa pesaing telah menempatkan merknya di samping merk perusahaan. Hal ini dapat mengurangi pangsa pasar (market share) perusahaan dalam segmen pasar tersebut;
2. Adanya kemungkinan bahwa kesukaan konsumen sudah berubah;
3. Adanya kesukaan pembeli yang baru itu kemungkianan merupakan kesempatan baik
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
UNTUK MENGHADAPI PERUBAHAN UNTUK MENGHADAPI PERUBAHAN PRODUCT POSITIONINGPRODUCT POSITIONING
1. Penentuan kembali posisi produk (Repositioning)
2. Perluasan merk (Brand extention)
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
CONTOH SEGMENTASI PASARCONTOH SEGMENTASI PASAR
No FAKTOR SEGMEN YANG SEJENIS 1. Ragion Jawa – Madura; Sumatera-Kalimantan2. Kepadatan penduduk Kota; Tepian kota; Desa3. Umur Di bawah 5; 5-10; 11-18; 19-34; 35-494. Jenis kelamin Pria; Wanita5. Siklus kehidupan klg Modernisasi mainan anak2
6. Suku Bangsa Jawa; Madura; Sunda; Batak; Minang7. Keagamaan Islam; Katolik; Protesten; Hindu; Budha.
8. Kebangsaan Melayu; Amerika; Eropa; Timur tengah;Jepang9. Pendidikan SD; SMP; SMA; Akademi; Perguruan Tinggi.
10. Pekerjaan Petani; PNS; Pedagang; Rumah Tangga
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
MEMILIH SEGMEN PASARMEMILIH SEGMEN PASAR
Setelah mengevaluasi segmen-segmen
yang berbeda,
perusahaan kemudian harus memutuskan
segmen yang mana dan berapa banyak
segmen yang akan dijadikan sasaran
1. Konsentrasi Segmen Tunggal1. Konsentrasi Segmen Tunggal
Perusahaan memilih hanya melayani satu segmen saja. Perusahaan akan mendapat pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan segmen dan meraih posisi yang kuat dalam segmen tersebut.
P = Produk M = Market
M1 M2 M3
P1
P2
P3
Perusahaan memilih sejumlah segmen, masing-masing menarik secara obyektif dan memadai, berdasarkan tujuan dan sumberdaya perusahaan.
M1 M2 M3
P1
P2
P3
2. Spesialisasi Selektif2. Spesialisasi Selektif
Perusahaan
berkonsentrasi pada
produk tertentu
yang dijualnya pada
beberapa segmen.
M1 M2 M3
P1
P2
P3
3. Spesialisasi Produk3. Spesialisasi Produk
Dalam hal ini,
perusahaan
berkonsentrasi dalam
melayani banyak
kebutuhan dari suatu
kelompok pelanggan
tertentu.
M1 M2 M3
P1
P2
P3
4. Spesialisasi Pasar4. Spesialisasi Pasar
Perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin mereka butuhkan. Hanya perusahaan besar yang dapat melakukan strategi ini.
M1 M2 M3
P1
P2
P3
5. Cakupan Seluruh Pasar5. Cakupan Seluruh Pasar
STUDENSTUDENTT FAMILY BUSINESS CASE FAMILY BUSINESS CASE
DISKUSI ANALISIS STRATEGIK DAN MENGUJI KONSEP2 TEORITIK
BERDASAR DATA EMPIRIK YANG SEDERHANA DAN POTENSIAL
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
LATIHANLATIHANBuat rencana usaha berdasarkan Peluang Bisnis :•Penduduk•Sosial •Budaya•Agama•Politik•Ekonomi•Pendidikan
Minimal 3 lembr, Pakai nm : UCS nm mhs Contoh : UCS Luckmankirim ke : Email : [email protected]. Saleh-FE UNEJM. Saleh-FE UNEJ
DikumpulkanTerahirTgl : 20 Juni 2015M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
1. Judul2. Latar Belakang3. Tujuan 4. Manfaat5. Pembahasan/Strategi6. Simpulan7. Daftar Bacaan
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ
TERIMAKASI
H