PFM Avance Ver1

7/25/2019 PFM Avance Ver1

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Integrantes:

Vctor Alfonso Valenzuela Ruz (MRRHH)Juan Marcelo Soto Meier (MMKT)Waldo Enrique Ramrez Veneas (M!)

ABRIL 2015

ndice de Contenidos

"# Resumen E$ecuti%o"#"# Antecedentes"# 'escricin de la idea de neocio * de la emresa"#+# Mercado o,$eti%o * sus ro*ecciones

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AVANCE Proyecto Competo Ver1!

PLAN "E NE#$CI$ PARA LA CREACI%N "E&NA E'PRE(A "E #E()I%N "E RE(I"&$(

ELEC)R%NIC$( *E+,A()E-

PR$.EC)$ )RABA/$ IN "E 'A()ER


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"#-# Venta$as cometiti%as"#.# Sosteni,ilidad"#/# 0onte1to de as"#2# 3rouesta de neocio

Sector econmico4 la emresa * sus roductos * ser%icios"# Sector Econmico 5a emresa+# El roducto o ser%icio-# An6lisis !7'A

+# 8n%estiacin de mercado * an6lisis+#"# 5os clientes+# El mercado o,$eti%o9 tama:o * tendencias+#+# Estrateia de inreso al mercado * crecimiento+#-# 5a cometencia * sus %enta$as+#.# Estimacin de la articiacin en el mercado de las %entas+#/# E%aluacin del mercado durante la imlementacin

-# Analisis Tecnico

-#" Afinamiento 7,$eti%os 3lan de ;eocios-# 7,$eti%o


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1! Resmen Eecti3o

"#"# Antecedentes

El e1onencial desarrollo tecnolico de las =ltimas d>cadas4 en el 6m,ito de losdisositi%os de comunicacin4 telefona4 comutacin e instrumentos4 tiene comoconsecuencia la eneracin de desec?os de disositi%os electrnicos una %ez cumlidosestos su ciclo de %ida o alcanzado la o,solescencia4 estos desec?os son conocidosmundialmente como ,asura electrnica o e-waste en inl>s# Estos desec?os est6ncomuestos rincialmente or l6stico4 metales (inclu*endo co,re4 lata * oro) * %idrio#

Adem6s de esto4 la industria estima que el @B de los comuestos de e-waste sonreutiliza,les#

0ifras de la 7;C indican que el resente a:o &".4 * a ni%el mundial se alcanzara unni%el de .D# ilotones4 de los cuales el D4/B corresonde a Am>rica 5atina * el 0ari,e#

5a Cnin Euroea estima que los residuos e-waste*a reresenta un cinco or ciento del

total de los residuos enerados en la rein4 esto es4 m6s de siete millones de toneladas#Adem6s4 la Aencia Euroea ara el Medio Am,iente calcula que esta cifra se dulicar6ara el a:o &&4 lleando a "-4D millones de toneladas de residuos electrnicos#

;uestro as no es la e1cecin# En 0?ile se eneran so,re 24. millones de unidades deequios electrnicos fuera de uso equi%alentes a cerca de oc?o mil toneladas cada a:o4* se estima que solo el ""B de estos desec?os son reciclados4 * que adem6s est6ncomuestos rincialmente or tel>fonos m%iles4 comutadores4 * dem6s equioselectrnicos descartados or los roios ciclos de o,solescencia4 o or fallas4 enerandoro,lemas de acoio * or so,re todo4 ro,lemas de contaminacin4 *a que dentro de suscomonentes se utilizan numerosos aentes t1icos como lomo4 mercurio4 ,romo *cadmio4 entre otros#

"# 'escricin de la idea de neocio * de la emresa

"#"#" 5a idea

El lan de neocio a desarrollar se centra en la creacin de una Emresa de la idea de neocio

5os roductos electrnicos se sustitu*en en el mercado rimario cada & a + a:os#5a %ida funcional de un comutador4 or e$emlo4 uede ser desde . a 2 a:os#5os tel>fonos celulares * los sistemas de entretenimiento en el ?oar sonreemlazados casi anualmente#

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5os desec?os electrnicos son ?o* en da un ra%e ro,lema de stocken muc?asemresas4 *a que de,ido al crecimiento tecnolico * a su constanteactualizacin4 ?ace que se eneren randes %ol=menes de comonentes * artesen sus deendencias que o,lian a contar de un mane$o adecuado de estose1cedentes electrnicos4 enmarcado en el cumlimiento de la normati%a am,iental%iente#

5a eliminacin inadecuada de estos residuos electrnicos (e-waste) uede seruna resonsa,ilidad de las emresas *o desastre am,iental de,ido a lainformacin sensi,le * elementos t1icos que contienen#

3or otra arte4 la lostica in%ersa es un modelo que se ocua de los asectosderi%ados en la estin de la cadena de suministros del traslado de materialesdesde el usuario o consumidor ?acia el fa,ricante o ?acia los untos de recoida4ara su reutilizacin4 reciclado o e%entualmente4 su destruccin#

8nclu*e en la definicin terica de lostica in%ersa la etaa de desmonta$e oroceso de los materiales ara su reutilizacin o eliminacin de forma resetuosacon el medioam,iente#

"#"#+ 5a emresa

Chile-wastese resenta como una emresa de emrendimiento social dedicada adar4 or un lado un ser%icio eficiente de recicla$e a emresas eneradoras de todotio de equios en desuso de orien inform6tico4 el>ctrico * electrnico4 que ?anlleado al fin de su %ida =til o son reemlazados or reno%acin tecnolica4 * orotro lado4 ser un ro%eedor de roductos seleccionados a emresas derocesamiento * recueracin de materiales reciclados#

"#"#- Visin * Misin

VisinSer una emresa lder en la comercializacin de ser%icios de recicla$e de residuoselectrnicos a ni%el nacional con una %isin de inno%acin4 sustenta,ilidad *conser%acin del medio am,iente#

Misin5orar ser reconocidos como una emresa que crea %alor a nuestros clientes atra%>s un ser%icio interal4 esecializado * altamente rofesional en la estin delos residuos electrnicos (e-waste) ,asada en la estin de resonsa,ilidad socialemresarial#

"#"#. 7,$eti%os estrat>icos5os o,$eti%os estrat>icos est6n orientados a9

Ser una alternati%a confia,le * de calidad en el ser%icio de recicla$eelectrnico#

5orar un osicionamiento radual dentro del mercado4 enerandoalianzas estrat>icas con ro%eedores de tecnoloa * emresas usuariasde tecnoloa que nos ermitan oder desarrollar nuestro lan deneocios#

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5lear a ser un aliado estrat>ico de las emresas eneradoras deresiduos electrnicos (e-waste)#

3racticar un desarrollo sustenta,le * con resonsa,ilidad social ennuestro neocio#

"#+# Mercado o,$eti%o * sus ro*eccionesEl mercado o,$eti%o son las emresas que ueden ser de diferentes sectores (comoindustrial4 manufactureras4 comercial * ser%icios)4 * ertenecientes a distintos sectores dela cadena de suministro * consumo de roductos electrnicos * tecnolicos4 con el fin dearo%ec?ar4 recuerar o reciclar los metales * comonentes que se consideren m6s%aliosos ara la fa,ricacin de otros equios * artes4 que ermitan realizar unae1loracin * conte1tualizacin de la lostica in%ersa como r6ctica de resonsa,ilidadsocial#

'e acuerdo a un artculo u,licado en el diario El Mercurio el D de marzo de &24 en elmundo solo se recicla el ""B del e-waste4 mientras que en 0?ile aenas se recicla el "B#!rente a este escenario4 ca,e reuntar9 Iadnde %an a arar todos estos aaratos una%ez que termina su %ida =til En alunos casos terminan en ,odeas de emresas enesera de ser reutilizados4 reciclados o %endidos or artes# 3ero tam,i>n son de$ados enesacios a,iertos4 donde los residuos elirosos afectan el medio am,iente#

"#-# Venta$as cometiti%as

M6s all6 de una emresa de recicla$e4 el o,$eti%o es enerar %enta$as cometiti%as a artir deuna eficiente estin lostica * medio am,iental4 conformando arte fundamental dentro de laestrateia cororati%a4 roiciando un a?orro de recursos4 eficiencia roducti%a4 * adem6s lacomunicacin eficaz de las olticas medio am,ientales adotadas#

"#. Sosteni,ilidad

A este resecto4 el an6lisis de los factores sociales4 macroeconmicos4 olticos *medioam,ientales incidentes en la sosteni,ilidad del ro*ecto ermitiran su sosteni,ilidadosterior a su imlementacin# 'entro de estos factores4 factor medio am,iental co,rama*or rele%ancia de,ido a que las r6cticas de recicla$e a todo ni%el de desec?os4 * laestin eficiente de estos se corresonde con las referencias de la sociedad ci%il4 lasreulaciones nacionales4 internacionales a conductas de ases desarrollados o cercanos aestarlo que imrimen la tendencia a los mercados internacionales#

Este ro*ecto ser6 sosteni,le en la medida que las olticas medioam,ientales locales4 *el desarrollo de nuestra cultura as sia la e%olucin lica de me$ora continua natural delroceso de desarrollo#

"#/ 0onte1to de as

'entro de este unto de,emos referirnos a los siuientes factores9

!actor 3oltico#F Econmico9 0?ile4 con un estado democr6tico consolidado desde"@D@4 con un conreso en leno uso de facultades4 * en resumen4 los oderese$ecuti%os4 leislati%os * $udiciales a leno funcionamiento4 roician las condiciones deesta,ilidad#

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!actor Macro Econmico9 'entro del conte1to reional4 0?ile es la quinta ma*oreconoma de Am>rica 5atina en t>rminos de 384 con la renta er c6ita m6s ele%adade am>rica latina se=n el ,anco mundial# ;uestra economa marca mu* ,uenosindicadores en cuanto a la cometiti%idad4 li,ertad econmica4 desarrollo financiero4consolidada como la economa m6s din6mica de am>rica latina# A ni%el interno4 lareforma tri,utaria aro,ada en Setiem,re &"- ,usca el aumento de los inresos

fiscales ara financiar el asto adicional en educacin * de esta forma incidir en temasde iualdad# En ese conte1to4 se esera que el crecimiento econmico se recuere en&".# El anco 0entral redu$o su ro*eccin de crecimiento ara u,icarlo entre "42.B* &4&.B en setiem,re &"- desde entre +42.B * -42.B en diciem,re de &"+# 0omoresultado de las olticas monetarias * fiscales e1ansi%as en curso4 la recueracin dela in%ersin ri%ada * la normalizacin del ciclo econmico actual4 se re%> que elcrecimiento econmico reuntar6 entre +42.B * -42.B ara este a:o &".

!actores Sociales * Medio Am,ientales9 0?ile osee una tendencia creciente diriida aolticas medio am,ientales que auestan a la sustenta,ilidad de los recursosnaturales4 0onser%acin * roteccin de la ,iodi%ersidad * atrimonio am,ienta4romo%iendo * aseurando la interacin de las olticas =,licas en el conte1toam,iental sin duda que roician un am,ienta fa%ora,le de manera natural ara lae$ecucin de este ro*ecto#

"#2 3rouesta de neocio

El resente ro*ecto de ;eocios tiene or o,$eti%o demostrar la %ia,ilidad econmicafinanciera ara crear una emresa de estin de residuos electrnicos e-waste4susceti,les de ser reciclados de forma resonsa,le * sustenta,le4 * que entreue unser%icio interal de recicla$e al mercado#

5a rouesta de neocio consiste en crear una emresa ara la estin interal de losresiduos electrnicos (e-waste)4 ,as6ndose en un esquema de lostica in%ersa#

El flu$o de la cadena de suministro ara el modelo de lostica in%ersa4 que comienza con

la recoleccion * consolidacin de los residuos de los clientes4 osteriormente ?a* unroceso de reciclado * desec?o de iezas4 osteriormente4 una fase de reutilizacin *fa,ricacin# 5ueo4 una fase de comercializacin * distri,ucin4 con lo que finaliza el ciclode %ida del roducto#

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El esquema de lostica in%ersa roone4 en ocas ala,ras4 la remuneracin econmicaal cliente ara la adquisicin de un nue%o roducto4 al mismo tiemo en que recicla otro#5a emresa se comromete al mane$o de deserdicios4 con lo que uede %erse,eneficiada al reutilizar iezas a tra%>s de tratamientos#

2! (ector econ4mico a empresa y ss prodctos y ser3icios

"# Sector Econmico

El sector econmico al que est6 diriido este lan de neocio es rincialmente el sectorroducti%o industrial# En el sector industrial4 la industria del recicla$e eFGaste se consolida comoarte del roceso de lostica in%ersa del fa,ricante4 enerando en la etaa de descarte delroducto4 su reincororacin al roceso roducti%o como materia rima de nue%oscomonentes#

Este ru,ro del sector toma muc?a rele%ancia de,ido a su otencial de e1ansin racias a lacreciente concienciacin social so,re la necesidad de cuidar el medio am,iente a la ?ora deestionar los residuos * en la roduccin sosteni,le de los ,ienes de consumo#

5a emresa

;om,re * loo de la emresa9

C6ie+7aste(!A#

Tio de emresa9 Sociedad Annima

'escricin de la emresa

Emresa de ser%icios estin de residuos eFGaste inno%adora * esecializada en elmercado de reciclamiento electrnico industrial ,asada en la estin de sustenta,ilidad *modelo de lostica in%ersa4 con resonsa,ilidad social emresarial * altos est6ndares decalidad4 contando con un talento ?umano comrometido con los %alores cororati%os4 con>tica rofesional * un alto rado de resonsa,ilidad#

+# El roducto o ser%icio

El ser%icio de esta emresa ser6 roorcionar4 or una arte4 al =,lico * a las emresaseneradoras de residuos e-wasteuna alternati%a ara la estin remunerada de todo tio dedesec?os de orien electrnico o el>ctrico4 transform6ndose en un oerador de la estin delostica in%ersa4 * or otro lado4 roorcionar al =,lico el ser%icio de rececin de residuoselectrnicos a tra%>s de untos de acoio eficientemente distri,uidos#

-# An6lisis !7'A

!ortalezas Emrendedores con amlia e1eriencia en mercado electrnico * tecnolico# 7rientados al ser%icio al cliente En lnea con la demanda de los estados * la sociedad ci%il de reciclar los

des?ec?os# En lnea con la tendencia creciente de eneracin de desec?os electrnicos#

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Amlio esacio no cu,ierto or las emresas e1istentes

7ortunidades 0recimiento de la demanda de ser%icio de recicla$e


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tener asectos diferenciadores * de ser%icios sementados como 3remium4 con%encional* ,6sico#

5a Resonsa,ilidad Social Emresarial (RSE) ser6 una arte fundamental en el desarrollode la emresa ,uscando el ,eneficio mutuo entre 0?ileFGaste * la sociedad4 asumiendoara ello una oltica acti%a de comromiso %oluntario con instituciones que ao*an aruos %ulnera,les#

Se de,e adem6s4 considerar como rioritarias las alianzas estrat>icas con randesemresas * administracin =,lica ara ofrecer los ser%icios con can$e con u,licidaddiital * redes sociales#

+#-# 5a cometencia * sus %enta$as

5a cometencia resente en nuestro as tiene una caacidad estimada de estin deresiduos eFGaste de tan solo un ""B de la estimacin total as4 * se manifiesta a tra%>sde diez emresas a lo menos4 destinadas a este neocio# (0ifras corresondiente al a:o&"+)#

RE0805A C;7 (?tt9reciclauno#com)


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5a ,asura electrnica que se roduce en 0?ile ro%iene rincialmente los sectoresautomotriz4 aeroesacial4 industrial4 comercial *4 or suuesto4 tam,i>n de los ?oares *oficinas#

Alunas de las rinciales fuentes e-wasteen 0?ile son9

Sector automotriz Sistemas de audio 8nstrumentacin Sistemas de na%eacin Sistemas de seuridad

Sector industrial Equios de telecomunicaciones Equios automatizados Equios m>dicos Sistemas de control Sistemas microondas

Sector comercial 0omutadores 8mresoras Monitores

Sector aeroesacial Sistemas de control a,ordo Sistemas de comunicacin Sistemas de na%eacin Sistemas de radar * tr6fico

Sector consumidores 0elulares 0omunicadores 8nal6m,ricos 0alculadoras 0omutadores ersonales Jueos de %ideo

Se=n la emresa RE005A 0?ile4 so,re . millones de tel>fonos m%iles4 m6s de "milln de comutadores4 & mil imresoras * di%ersos equios electrnicos o,soletosconforman actualmente el nue%o tio de ,asura de la que de,er6 ?acerse caro 0?ile#

5uar !sico de las instalaciones93ara estos efectos4 ?emos decidido esta,lecer como luar de oeracin la V888 rein9Suerficie9 +2/D42 m&3o,lacin9 "#-@- ?a,itantes se=n 8;E &"-3ro%incias que la comonen9

FAraucoFio,oF0oncecinFNu,le

5a caital reional es la ciudad de 0oncecin4 * su ciudad m6s o,lada es Talca?uano#

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Si consideramos que la roduccin de desec?os eFGaste es de @#@ (7;C) or ersona4odemos estimar la cantidad total de la rein en @-#D@" ilos de desec?os#

Tomaremos arte del estudio O


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'efinicin de 'emorafa cuantitati%a#

C6iees un as deAm>ricau,icado en el e1tremo sudoeste deAm>rica del Sur# Su nom,re oficiales Rep@ica de C6ie* su caital es la ciudad de Santiao#

3o,lacin total9P Estimacin "D / -2 ?a,# (&".)P 'ensidad (est#) &+4D" ?a,#mQ

(eparamos as principaes entes de generaci4n de E+,aste en e pas!

Esta,lecimientos educacionales

('esde 3reescolares a Cni%ersidades) "/#-2-

Emresas desde 3*mes ?asta ?oldins searados or rein

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https://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9ricahttps://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_del_Surhttps://es.wikipedia.org/wiki/Santiago_de_Chilehttps://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9ricahttps://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_del_Surhttps://es.wikipedia.org/wiki/Santiago_de_Chile


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Estructura an6lisis del mercado del recicla$e#

En 0?ile Slo el ""B de la ,asura electrnica se recicla4 e1istiendo - actores fundamentales delrecicla$e siendo uno de ellos un mercado comuesto * no formal9

Emresas del recicla$e9

Rec*cla9 (falta definicin)

0?ilenter9 (falta definicin)

0?ilerecicla9 (!alta 'efinicin)

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Recolectores (micro centros informales de recicla$e)El restante D@B de la ,asura electrnica de 0?ile %a a arar a %ertederos sin clasificacin *%ertederos ileales que eneralmente se encuentran en sitios eriazos#Se define entonces que el mercado meta es m6s rande que la caacidad de rececin que tienenlos actores del mercado4 es decir4 la caacidad de recoleccin * roceso de estos materiales enmenor al mercado otencial#0iclo normal del recicla$e en 0?ile ""B DD# tons#"#F 0atacin del material EGaste#F Retiro del material en %e?culos aroiados+#F Rececin en la lata del material#F-#F 3esa$e del material en lanta.#F 'esarme * clasificacin del material restante/#F el material clasificado se en%a4 en conteiner a distintos untos del mundo rincialmente9F >licaF EECCF 0?ina

'odeo de Negocio

En nuestro as4 los residuos electrnicos son uno de los que m6s aumenta en la actualidad4creciendo tres %eces m6s r6ido que los desec?os ur,anos# 5a ,asura electrnica c?ilena est6comuesta en la actualidad or m6s de cinco millones de tel>fonos m%iles4 m6s de un milln decomutadores * cientos de miles de otros equios electrnicos o,soletos que se ?an eliminado (")#

'isi4nEl propsito del servicio de reciclaje de residuos electrnicos es proveer a la comunidad de unsistema de gestin de residuos integrado y sustentable de manera de mantener un ambienteurbano limpio y saludable.

Visi4n D VaoresChile-wasteser6 una emresa resonsa,le con la comunidad4 con las e1ectati%as de la sociedad* de las emresas4 articiar en una estin de residuos sustenta,le * que reduzca la disosicin

de residuos#

5a %isin ser6 alcanzada or9

3racticando rinciios cuidadosos del medioam,iente en la estin de recicla$e *tratamiento de residuos electrnicos a tra%>s de un sistema interado de estin#

!ocalizando rincialmente en roramas de re%encin de residuos * en estrateias dedes%o de residuos en el e%ento que se ?a*an enerado residuos#

0reando * entreando soluciones * roramas inno%adores# 3ro%e*endo de %alor e1cecional a nuestros clientes# Valorando a los emleados quienes son el recurso m6s imortante * socios cla%es en el

>1ito del neocio#

(") Residuos Electrnicos4 5a ;ue%a asura del Silo 8# Cna amenaza * una oortunidadU4Rec*cla 0?ile S#A# * !undacin 0asa de la 3az4 7ctu,re &24 6ina 2

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Pan $rganiaciona y de Recrsos Fmanos

En un rinciio4 la lantilla de recursos ser6 de alrededor de ". ersonas4 en funciones deadministracin4 roduccin4 finanzas * %entas4 se=n la estructura oranizacional siuiente9

!iura "# Estructura oranizacionalPotica de Recrsos FmanosSe disondr6 de roramas de reclutamiento4 seleccin * contratacin de acuerdo a lasnecesidades la,orales4 estin del deseme:o que ermita otenciar el desarrollo de las ersonas4comunicaciones internas a,iertas * francas4 relaciones la,orales en un clima de reseto4 equidad *armona4 * el desarrollo de las cometencias con entrenamiento de ?a,ilidades de tra,a$o queromue%an el tra,a$o ,ien ?ec?o * seuro#

Potica de R(E y (stentaiidad 'edioamienta;uestros ser%icios estar6n ,asados en un enfoque de asecto de sosteni,ilidad am,iental de larestacin de ser%icios de estin de residuos ara la comunidad * con el cumlimiento leal%iente# Esto se ?ar6 mediante la romocin * la articiacin acti%a en la comunidad en losroramas de recoleccin de residuos * re%encin de residuos %ientes# Esto tam,i>n se lorar6mediante el desarrollo de nue%os roramas de recicla$e ara los clientes residenciales * deemresas#

Potica de (ad y (egridad5os ser%icios de desec?os * de recicla$e tiene un 0omit> de Salud * Seuridad acti%o que se ?acomrometido con la creacin de un luar de tra,a$o m6s seuro# El roreso se mide mediante elcontrol de los incidentes con tiemo erdido4 tiemo erdido or da4 el n=mero de lesiones * eln=mero de reclamos de los tra,a$adores#

'odeo $peracionaEl esta,lecimiento de la infraestructura de recicla$e de residuos * sistemas losticos (inclu*endoun sistema de recoleccin * transorte de residuos)# El ro*ecto %a a crear las condicionesmateriales ara el recicla$e de residuos eficaz que uede contri,uir a una amlia ama deacti%idades de %alor areado al nuestros clientes#5os rocesos de recoleccin de materiales4 de areacin * de en%o ara que sean rocesados4reciclados o reinterados a los ciclos de roduccin en forma adecuada con el medio am,iente#En la lnea de roduccin se ueden identificar - ruos distintos in%olucrados en este roceso9

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s de acti%idadesde %alor a:adido relacionados#

El esta,lecimiento de una emresa sosteni,le * cuidadosa con el medioam,iente * laseuridad#

!acilitar el acceso a la informacin oortuna * de calidad emresarial4 asesora * ser%iciost>cnicos#

!acilitar las relaciones econmicas sosteni,les con ro%eedores de materias rimas(residentes4 municiios e instituciones) * comradores de residuos clasificados#

Principaes Procesos Prodcti3os

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En este ro*ecto se descri,e una emresa dedicada a la estin de residuos electrnicos *el>ctricos#Esta emresa se dedicar6 a la recoleccin * desensam,le de los equios4 clasificacin de losresiduos * %enta a recicladores esecializados# Tam,i>n se dedicar6 a oner en el mercadocomonentes reutiliza,les4 que ?a*an necesitado o no rearacin re%ia#

!iura !lu$o eneral del roceso

Cn esquema del roceso es el siuiente9

!iura +# 3lan roceso roducti%o

5a emresa tendr6 como o,$eti%o de recuerar la c?atarra electrnica desec?a,le en comonentesneocia,les#An9isis )Gcnico

El roceso de recicla$e se inicia con la recoleccin de residuos electrnicos desde untosesta,lecidos comercialmente con clientes directos o desde untos municiales# A continuacin losresiduos se transortan desde el luar de acoio ?asta la emresa de recicla$e4 una %ez reci,ido en

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la lanta los equios electrnicos en desuso4 se almacenan en el atio de materias rimas * de a?son lle%ados en lotes al 6rea de clasificacin * e%aluacin#

En el 6rea de clasificacin * e%aluacin un t>cnico en equios electrnicos e%aluar6 el equio aradecidir s este est6 a=n en ,uenas condiciones funcionales4 es decir el equio es recuera,le *uede quedar funcionando or un a:o o m6s# Estos equios son refaccionados * lueo %endidos

en el mercado de artefactos * disositi%os usados#

En el caso contrario el siuiente aso en el roceso de recicla$e ser6 desarme# Si asa a desarme4los oeradores rescatan las tar$etas con circuitos interados4 que contienen metales reciososcomo oro4 lata4 en cantidades suficientes (. a + artes or milln) que $ustifican surocesamiento en otro tio de lantas esecializadas en este tio de circuitos#

Cna %ez rescatadas las tar$etas * sacados todo aquello que no son istas de circuitos lo restante sedirie a una m6quina que destru*e las artes del equio * entonces oerarios de roduccin *otras m6quinas searan4 clasifican * seleccionan los materiales comonentes (l6sticos4 metales4%idrio etc#) ara su osterior comercializacin#

El siuiente diarama muestra los asos del =ltimo roceso mencionado4 que en estricto rior es elreciclado equios a materias rimas comonentes9

3roceso de desarme * searacin

!iura 11 5nea de recicla$e

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0osec?adora

Desfibradora


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5a lnea de desarme * searacin se ,asa en un con$unto de m6quinas4 normalmente instaladasen serie4 accionadas or motores el>ctricos4 con una otencia total de unos @D iloGatts arao,tener una caacidad de rocesamiento total de aro1imadamente " tonelada?ora# El rocesoanterior lle%a a turnos de roduccin de D toneladas4 tra,a$ando a m61ima otencia durante D?oras#

A continuacin una descricin ,6sica de cada m6quina9

'esfi,radora

El desec?o electrnico entero entra en la desfi,radora# Esta m6quina destroza el desec?o en tiraso edazos de %arias tallas en el rano de & ?asta + cm que salen a un transortador * se dirien ala 0osec?adora#

0osec?adora

5a 0osec?adora es una lataforma * una serie de canales inclinados donde ?asta - tra,a$adoresquitar6n todos los edazos ma*ores a " cm * los clasificar6n or el tio de material# Todo elmaterial restante es en%iado or el transortador de salida a la m6quina siuiente4 el searador decadena de imacto

Searador de cadena de imacto

El searador de cadena de imacto reci,e el material mezclado clasificado en el rano & a " cm#5a m6quina consiste en seis encadenamientos asociados a un e$e central# El e$e ira a "& R3M

que ?acen los encadenamientos c?ocar con el material entrante# Esto tiene un efecto de reduccindel tama:o * de searacin so,re el material#

5os edazos de la salida ser6n en el rano de #& a & cm * ser6n materiales uros# 3or e$emlo4un forro de acero que entr en la m6quina saldra tantos edazos m6s eque:os de l6stico o deacero solamente# El resto de la lnea consiste en la maquinaria que se utiliza ara arrelar estosedazos en las materias rimas uras

8m6n de 0orrea

sta es una ,anda transortadora man>tica que se susende so,re el transortador de la salidadel searador de cadena de imacto# 5os materiales ferrosos ser6n atrados al im6n * a la salidaen un ca$n o c?ute de recoleccin#

0omainador tico

Seara el l6stico de tar$etas de circuitos imresos %a ro*eccin de imaen tica * decomaraciones automatizadas ,a$o control de softGare# 5a searacin del searador de ra%edaduede no ser erfecta4 esta secuencia l6stica uede incluir alunos metales no ferrosos quetam,i>n necesiten ser searados

Searador de la corriente de !oucault

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El searador de la corriente de !oucault se utiliza ara e1traer los metales no ferrosos restantesasados de la secuencia l6stica4 terminando el roceso de recicla$e# Emlea un tam,orman>tico de "D ostes que iran ?asta &D R3M con una intensidad del camo man>tico de#/ Tesla# Este camo des%a los metales no ferrosos que *>ndose aarte solamente del l6sticouro

El con$unto de m6quinas * accesorios de la lnea de recicla$e roducidas en 0?ina tiene un recio!7 de X &D#4 el transorte 0uesta X -4 los derec?os4 seuros e imuestos del orden deX D@#/4 totalizando X +@#son#

Afinamiento de los o,$eti%os del lan de neocios

7,$eti%o eneral

0on los datos de entrada resecto a la lanta necesaria ara el reciclado4 el lan de neocios nosa*udara a lanear4 oranizar4 diriir * controlar los recursos * acti%idades deri%adas de la emresade recicla$e4 adem6s nos ermitir6 estimar la renta,ilidad * %ia,ilidad del ro*ecto * enconsecuencia nos ermitir6 tomar una decisin de in%ersin ara construccin * oeracin en ,asea la informacin de salida del an6lisis realizado en el lan#

7,$eti%os esecficos

'efinicin * oranizacin de la emresa

3lanear el crecimiento de la emresa Analizar la renta,ilidad del neocio# 'emostrar lo atracti%o del neocio a in%ersionistas *o financistas

Consideraciones para e diseo detaado de pan de negocios

Es imortante conocer la metodoloa ara el dise:o del lan de neocio que ermita unaidentificacin temrana de riesos * una adecuada estin de ellos ma1imizando ?asta donde seacon%eniente las oortunidades * reduciendo al mnimo las amenazas * erdidas del rieso con el

rosito de arear %alor al neocio * reducir los ro,lemas sociales e imactos am,ientales deuna manera eficiente * eficaz#

El an6lisis anterior nos uede lle%ar a que e1isten randes riesos que odran contri,uir al fracasode la in%ersin# Es or ello4 que este catulo se enfocar6 en la imortancia de una metodoloaarticuladora en el lan de neocios4 con la finalidad de reunir toda la informacin necesaria arae%aluar el ro*ecto * conocer los lineamientos enerales ara construirlo * onerlo en marc?a4 *as enerar un ronstico en ,ase a la informacin actual de los elementos que afectar6n elro*ecto#

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El ?ec?o de realizar un an6lisis que se considere lo m6s comleto osi,le4 no e1clu*e que lain%ersin estar6 e1enta de rieso# 3or naturaleza * definicin el futuro es siemre incierto * or

esta razn ?a,r6 siemre oortunidades que se ,usca identificar4 aro%ec?ar * ma1imizar4 * ?a,r6siemre amenazas a que dic?as oortunidades se materialicen4 este an6lisis retende identificardesde un rinciio que amenazas ueden surir4 e%aluarlas * ,alancearlas frente a lasoortunidades#

Aun cuando se ?aa un detallado an6lisis financiero4 * que se determine la %ia,ilidad del neocio4es decir el aumento de %alor de este4 el c6lculo del %alor de%enado en el futuro4 dic?o an6lisis noaseura necesariamente que ese aumento de %alor se realizara4 tal como se ?a*a calculado#

'e lo anteriormente enunciado4 se %e la necesidad de crear un lan financiero que es arte *ao*e al lan de neocio4 los o,$eti%os * estrateias a seuir ara aseurase que el ro*ecto es%ia,le * renta,le#

El lan financiero es fundamental ara %alidar la renta,ilidad * %ia,ilidad del ro*ecto4 adem6s esnecesario ara cumlir con los requerimientos que solicita la ,anca ara financiar el ro*ecto oarte de >l u otros in%ersionistas en el neocio#

Estrctra genera de pan de negocios

Hasta a?ora se definieron * esta,lecieron los o,$eti%os del ro*ecto * se analizaron los asectosm6s rele%antes ara la realizacin de los o,$eti%os del ro*ecto4 or e$emlo9

Si e1iste o no un mercado ara el roductoser%icio4

Si e1iste un mercado otencial ara entrar a cometir or una cuota de >l4 El asecto t>cnico4 es decir4 con que tecnoloa * roceso se imlementar6#

!inalmente el alcance * o,$eti%o de este catulo es %er la renta,ilidad del ro*ecto de neocio enciernes4 es decir recaitulando9

Se %erific que e1iste un mercado otencial insatisfec?o * que es %ia,le4 desde el unto de %istaoerati%o4 introducir en ese mercado el roducto o,$eti%o del estudio#

Se %erific que e1isten los medios de roduccin o se ueden construir o adquirir ara realizar elro*ecto4 inclu*endo terrenos4 oficinas4 instalaciones4 maquinarias4 tecnoloas de control * medida* medios * accesorios de transorte adecuados ara recoleccin * transorte4 entonces9

Se %erificar6 que el ro*ecto es econmicamente renta,le a tra%>s del an6lisis financiero#

0onsideraciones del an6lisis de mercado a tener en cuenta en la imlementacin

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El mercado de recicla$e de equios electrnicos en desuso lo conforman la totalidad de loscomradores * %endedores otenciales del roducto o ser%icio que se estionara en nuestroneocioL la estructura del mercado4 el tio de am,iente cometiti%o donde oeran los oferentes *comradores de un roducto# El an6lisis de mercado nos a*uda a ro*ectar cmo ser6 el futuro denuestro ro*ecto4 todos los factores identificados que afectan el mercado se de,en analizar *a quede ellos deende el >1ito o fracaso del roducto o ser%icio ofrecido * a qu> recios se uede

comrar los suministros * ofertar ser%icios * roductos4 los medios que se emlearan aracomercializar los ,ienes o ser%icios# 5os resultados del an6lisis de mercado roorcionan una ideadel rieso que el ,ien o ser%icio corre de ser acetadorec?azado * ?acia donde encaminar losesfuerzos oeracionales ara o,tener ma*ores ro,a,ilidades de >1ito4 en el conte1to de unaeconoma deendiente * lo,alizada que conlle%a mercados que oeran en equili,rio inesta,leero tam,i>n su$eto a ertur,aciones transitorias imortantes#

El 3roducto

Materias rimas4 en lo rincial l6stico4 metales4 %idrio4 que al ser %endidas eneran anancias4 *que areuen %alor ara los due:os4 ero que adem6s a*udan en el a?orro de recursosener>ticos * naturales# El recicla$e de aaratos en desuso es un roceso en el que se reutilizan

las iezas que sir%en de estos4 mediante el desmonta$e de dic?as iezas * su clasificacin araosteriormente o,tener nue%a materia rima o la %enta de las diferente materiales o,tenidos en lasearacin de estos4 rincialmente9 %idrio4 l6stico4 metales ferrosos4 metales no ferrosos *electrnica#

Equios refaccionados4 como *a descrito arri,a#

Tar$etas de circuitos imresos4 como *a descrito arri,a

El Mercado

'iferentes mercados siendo el m6s masi%o el mercado de l6stico reciclado *a que es los que m6sse roducir6 en la lanta de recicla$e4 el mercado de metales como aluminio4 acero4 co,re * ,ronceL* el mercado del %idrio#

Mercado secundario de equios electrnicos#

Mercado de reciclado de metales reciosos en Euroa#

El an6lisis de mercado ?a arro$ado que el ro*ecto es %ia,le se recomienda continuar4 ero lascaractersticas diferenciadoras de roductos * mercados nos ermitir6 sensi,ilizar el neocio4deendiendo del imacto que la economa tiene en los diferentes mercados

(8ncluir aqu las referencias del curso de e%aluacin de ro*ectos del master9 Saa4 Cr,ina4 aca4etc#)

An6lisis de rieso#

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En la resente etaa del lan de neocios ?emos ?ec?o un refinamiento del an6lisis !7'A quenos one frente a oortunidades * amenazas * nos e%idencia las de,ilidades * fortalezas del lan9

Amenaas

P Recesin articularmente a artir de &".

P 0recimiento de la 0ometencia4 mientras no se materializa nuestro neocio

P 8ncertidum,re oltica

P 8nreso de nue%os cometidores al sector

$portnidades

P 'emanda insatisfec?a

P Ao*os u,ernamentalesmuniciales4 en a%ance le*es * conciencia ciudadana#

P E1eriencia en estin de ro*ectos

P 3oca 0ometencia4 comarada con el tama:o de mercado

P ;ecesidad de los tres tios de roducto rinciales#

P Mercado en crecimiento

"eiidades

P !alta de caacitacin

P Altos costos %aria,les directos de roduccin

P '>,il red de distri,ucin * lleada a los mercados finales

P 8ne1eriencia en acti%idades similares

P El mercado de,e ser suficientemente rande ara que los ,eneficios sueren a los costos

ortaeas

P Misin * o,$eti%os ,ien definidos

P Recursos financieros adecuados * ,ien estructurados en recursos roios * deuda#

P Estrateias de las 6reas funcionales ,ien ideadas

5a matriz de !7'A nos sir%e ara conocer la situacin actual de la emresa4 aro%ec?ar lasde,ilidades * oortunidades que tiene el lan de neocio as como tam,i>n4 entender lasamenazas * de,ilidades ara atacarlas * ara lanificar una estrateia durante la imlementacin *oeracin del neocio#

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Estdio tGcnico detaado

El estudio t>cnico detallado4 que no es la ineniera del ro*ecto4 tiene or o,$eto ro%eerinformacin ara determinar el monto de las in%ersiones * de los costos oeracionales#

El rosito es determinar las condiciones t>cnicas de realizacin del ro*ecto9

5a tecnoloa ara el roceso4 las materias rimas4 su costo4 el transorte4 las instalaciones4 losinsumos como enera4 aua4 tel>fonosL los recursos ?umanos en la administracin * oeracin4los astos enerales4 el caital de tra,a$o * los astos de caital ara mantener el neociooerati%o ,a$o est6ndares de seuridad * erformance#

0on este an6lisis de,emos arri,ar a los siuientes resultados con ma*or recisin9

'eterminar el tama:o de la lanta al inicio * durante la %ida =til de an6lisis del ro*ecto4 'eterminar la localizacin otima de la lanta4 en funcin del roceso4 los transortes4 la

disoni,ilidad * recios de sitios4 Realizar la ineniera ,6sica del ro*ecto4 es decir el flu$o del roceso4 sus ranos4

eficiencia4 etc# 7,tener la informacin econmica acerca de los costos * recios que ermitan a%anzar al

an6lisis financiero#

5o anterior se realizara analizando * o,teniendo resultados ara9

Mercados4 costos * recios de %enta de los roductos del roceso de recicla$e#

!uentes * alternati%as de las materias rimas

Tio de lanta4 lneas de roduccin4 m6quinas * rocesos de recicla$e usar#

'efinicin de las instalaciones (,odeas4 lanta4 oficinas comerciales4 etc#)

Recursos ?umanos ara estionar * oerar en el mercado este neocio#

El estudio t>cnico nos de,era ermitir identificar4 adem6s4 los osi,les ro%eedores4 acreedores *clientes# Al conocer los costos de roduccin de maquinaria * mano de o,ra nos ermite crear unaestrateia ara administrar la caacidad roducti%a ara satisfacer la demanda * ?acer frente a lasertur,aciones del mercado#

Estdio organiaciona

5a realizacin de un ro*ecto4 su uesta en marc?a * la oeracin del neocio4 necesita del dise:o

de una estructura administrati%a que ermita la accin con$unta * coordinada de la infraestructura *medios de roduccin4 los recursos ?umanos * financieros4 a fin de alcanzar el o,$eti%o de %alorretendido#

5a estructura administrati%a de,e resonder a las necesidades esecficas del neocio en eltiemo4 dentro de esta estructura se definen las funciones mnimas necesarias ara el inicio delneocio4 las resonsa,ilidades * las interrelaciones oranizacionales4 se esecifican los asectosleales4 la roiedad * el tio de sociedad que se imlementara4 se define el iro del neocio4 losestatutos a seuir or los due:os4 directores si los ?a* * or los miem,ros de

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3ara nuestro neocio se ?a determinado la estructura oranizati%a que m6s se adata a laoranizacin4 lo anterior a*uda a estimar con ma*or recisin los costos de recursos ?umanosiniciales#

El estudio administrati%o enera resultados como la di%isin del tra,a$o total a realizar en elneocio4 la deleacin de funciones4 la $erarquizacin de caros *o funciones4 las necesidades de

equiamiento en oficinas como or e$emlo mo,iliario4 comutadores4 tel>fonos4 etc#4 la losticanecesaria ara la recoleccin4 la comra * la %enta4 la tecnoloa4 el esacio fsico ara ,odea derececin * roductos terminados * ara lnea de roduccin4 oficinas4 ,a:os4 estacionamiento4iluminacin4 climatizacin4 etc#

Muc?os de los resultados del an6lisis administrati%o * oranizacional son iniciales *o eridicos4ero su de%enir es incierto * or tanto se requiere ermanentemente tomar las entradas delmercado (%entas4 recios4 costos de materias rimas4 tecnoloa * rendimientos ara enerarnue%os resultados4 esto conlle%a a la necesidad de contar con rocedimientos administrati%os queinflu*en de manera directa en el costo e in%ersin del ro*ecto#

Tam,i>n en manos de la oranizacin est6 el loro arcial * oortuno de los ermisos que uede

limitar cuestiones tan imortantes como la localizacin de la lanta * ,odeas u o,liar a ma*orescostos de a,atimiento de imactos am,ientales o incurrir en ma*ores costos o lazos de transortede las materias rimas * roductos %endidos#

Estdio inanciero

El an6lisis de in%ersin del neocio o emresa que se ro*ecta de,e determinar si acetar orec?azar el ro*ectoL el an6lisis del ro*ecto desde el unto de %ista del resuuesto de caitaltiene tres criterios9

a) Estimar la in%ersin o costo inicial normalmente rande4 el cual uede ser financiado concaital roio o con deuda se=n las condiciones * con%eniencias# Aalancamiento

financiero e imuestos or e$emlo,) Cn tiemo de asentamiento * crecimiento donde los flu$os de efecti%o durante este erodo

de tiemo esecfico se estima crecer6n a una cierta tasa# Estos flu$os de ca$a son elresultado de la acti%idad oeracional * no oeracional del neocio4 *

c) El %alor de rescate al final de la %ida =til que nosotros le asinamos al ro*ecto ara elan6lisis de in%ersin4 este %alor de rescate catura el %alor de los acti%os del ro*ectocuando termine el ro*ecto#

0omo en toda in%ersin con rieso de,emos encontrar formas de medir el retorno de la in%ersinara %erificar si ese retorno $ustifica la in%ersin#

En el roceso de definir la manera de medir los retornos4 es necesario esta,lecer alunas

diferencias9

3odemos medir con t>cnicas de conta,ilidad de las anancias o con flu$os de ca$a

estimados# 0uando medimos con flu$os de ca$a se uede ?acer con flu$os totales o con flu$os

incrementales#

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Se de,e tomar en consideracin el %alor del dinero en el tiemo lo cual quiere decir que los

flu$os enerados al inicio oseen un ma*or eso que los enerados en el futuro4 es decir lamedicin de,e ser so,re la ,ase de retornos onderados en el tiemo#

3or di%ersas * frecuentes razones las anancias o inresos ,rutos * los flu$os de ca$a son distintos4en cu*o caso se de,e determinar cu6l es una me$or medicin ara determinar el retorno del

neocio o la in%ersin4 nosotros ?emos eleido los flu$os de ca$a or las siuientes razones9

5as utilidades conta,les ueden ser maniuladas4 articularmente los inresos netos or

ciertos eriodos4 or tanto el roceso de an6lisis uede des%iarse# Todos los neocios dentro del mercado funcionan a acetando flu$os de efecti%o4 en %ez de

utilidades o anancias4 como medio de ao or ,ienes * ser%icios

Resecto a la diferencia entre flu$os de efecti%o totales o incrementales4 aqu tomamos enconsideracin que se trata de la creacin de un nue%o neocio o rimer emrendimiento4 casodistinto a cuando una emresa *a tiene otros neocios que *a oseen una matriz de astos queenera la roia emresa * distri,u*en or todos los neocios4 ero que no tienen relacin uno auno con el nue%o ro*ecto o a %eces alunos flu$os de efecti%o se ?an roducido antes de la toma

de decisin del nue%o ro*ecto * or tanto4 or tal moti%o es siemre referi,le la utilizacin de losflu$os de ca$a incrementales# En nuestro caso ser6 indiferente#

3ara considerar el %alor del dinero en el tiemo se utilizara la tasa de descuento de caital4 queuede ser la del roietario o una tasa onderada de costo de caital entre recursos roios *deuda# 5a tasa de descuento a considerar (r) ser6 la del roietario sin deuda * se utilizara el factor(" Y r) como factor de descuento ara ecualizar resecto al tiemo#

En el an6lisis que %iene %amos a considerar una lanta en la ciudad de 0oncecin que realizarala searacin * reacondicionamiento de lo que esta funcionalmente =til * desarme * reciclado de

los equios no atos funcionalmente en diferentes materiales comonentes# 5a in%ersin queanalizaremos es una con%encional4 con una in%ersin inicial4 una %ida fi$ada en . a:os4 * un %alorde rescate al final al se1to a:o#

El desarme * osterior searacin en materias rimas comonentes se ?ar6 con tecnoloa de=ltima eneracin ara roducir residuos met6licos4 %idrio4 l6stico * lacas de circuitos interadose1orta,les a mercados de ma*or %alor areado# Se esera que la lanta tena una caacidad de&" toneladas anuales * tendr6 las siuientes caractersticas9

"# Se requerir6 una in%ersin inicial de ." dlares4 ero un +@B (X ) se financiar6 condeuda# Al inicio del tercer a:o se contemla in*ectar una in%ersin adicional de 2.#4 sin deuda4necesaria ara actualizar la caacidad * eficiencia de lanta a nue%os requerimientos de mercado

* de esta manera e%itar una in%ersin inicial e1tremadamente alta en relacin a la articiacin demercado inicial#

;uestra emresa lanea edir restado (ser6 con%eniente o osi,le en este momento4fa%or comentar) (si es osi,le#)a una tasa de inter>s real de /42.B4 utilizando un r>stamo alazo de cinco a:os4 el cual ser6 aado en cuotas anuales iuales#

+# 3ara nuestro an6lisis la lanta tendr6 una %ida de cinco a:os# 'urante ese erodo4 la arteamortiza,le de la lanta (* la in%ersin adicional en el tercer a:o)4 sin incluir el %alor de rescate4

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ser6n dereciados linealmente or la diferencia entre el %alor final e inicial# Al final del quinto a:o4se esera que la lanta sea %endida a un %alor rescate equi%alente al + B de la in%ersin inicialtotal4 este =ltimo suuesto es solo ara determinar la dereciacin#

-# 5a lanta estar6 en monta$e * uesta en marc?a or alunos meses durante el rimer a:o4 or lotanto tendr6 una caacidad de slo &.B (.&D) toneladas en el rimer a:o * .B4 "./ toneladas4

en el seundo a:o antes llear a su lena caacidad de "B4 &""&4 toneladas en el tercer a:o#

.# 5a tasa de utilizacin de la caacidad de la lanta ser6 de @B ara los dos rimeros a:os *aumentar6 a @.B desu>s del seundo a:o#

/# El recio onderado or tonelada de materia rimas recolectadas * lle%ada a rocesamiento enlanta * lueo %endida ser6 de X "/+.4+.# Se asume que seuir6 el ritmo inflacin ara todo eltiemo de %ida de la lanta#

2# El costo %aria,le de roduccin4 rincialmente la mano de o,ra4 insumos * materialesrecolectados4 se estima que sea del /&B de los inresos ,rutos totales# El costo fi$o se esera quesea de X -&.#". or a:o * se asumir6 crecer6 a la tasa de inflacin anual eserada de &B#

D# 5os requisitos de caital de tra,a$o se estiman en "&B de los inresos ,rutos totales4 ,asado enla suosicin que un docea%o de los inresos ,rutos de,en ser financiados en t>rminos dematerias rimas4 suministros * mano de o,ra del rimer mes oeracional * la in%ersin de caitalde tra,a$o se realiza al inicio de cada eriodo o a:o# Al final del quinto a:o4 se asume que latotalidad del caital de tra,a$o ser6 rescatado#

@# 5a tasa imositi%a4 de acuerdo a los ni%eles de utilidades eseradas ser6 del &-B (a serconfirmado) * se alicar6 a los inresos netos#

"# En el caso de que el ro*ecto no se financie comletamente con recursos roios * se coF

financie con deuda * a la tasa se:alada en unto +4 el detalle de ao de caital e intereses de ladeuda se detalla a continuacin9

3ao de 'euda /42.B

'euda inicial A:o 8ntereses 3rincial Total 'euda final

X " X "+#.4 X +-#@.&42 X -D#-.&42 X "/.#-24@+

X "/.#-24@+ & X ""#"-42+ X +2#+""4+- X -D#-.&42 X "&2#2+/4.@

X "&2#2+/4.@ + X D#/&&4&& X +@#D&@4D. X -D#-.&42 X D2#@/42+

X D2#@/42+ - X .#@++42 X -."D4+2 X -D#-.&42 X -.#+DD4+/

X -.#+DD4+/ . X +#/+42" X -.#+DD4+/ X -D#-.&42 X 4

A continuacin el cuadro 111 resume los inresos netos de la in%ersin del lan de neocios encada a:o durante los r1imos cinco a:os# Ha* que tomar en cuenta que todas las ro*eccionesson con flu$os de efecti%o en dlares# En consecuencia4 el recio del roducto (que crece al mismoritmo que la inflacin) se mantiene constante en t>rminos reales4 al iual que cualquier otroelemento que tiene esta caracterstica#

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Este cuadro tiene or o,$eti%o sistematizar la informacin de car6cter monetario %inculada a lasetaas anteriores mediante un modelo financiero4 cu*as entradas son los inresos ,rutos

incrementales a los cuales se les resta astos oeracionales directos4 es decir la mano de o,ra4materias rimas * suministros ara la roduccin que enera la %enta4 se les resta lueo ladereciacin incremental * los astos administrati%os * enerales o,teni>ndose as los inresosoeracionales# A los inresos oeracionales se les resta los imuestos o,teni>ndose con ello losinresos oeracionales desu>s de imuestos#

A continuacin en el cuadro 111 se estiman los flu$os de efecti%o ara los due:os (equit*) delneocio#

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3ara llear a estos flu$os de ca$a4 ?emos ?ec?o los siuientes asos destaca,les9

Hemos restado la arte de los astos de caital inicial que %iene de los sociosL de la

in%ersin inicial de X ."--4 =nicamente /" B ro%iene de la sociedad4 el resto4 +@B4?emos lanificado que %endr6 de deuda ,ancaria

En el tercer a:o4 ?a* una in%ersin adicional de X 2.# ara actualizar * mantener la

erformance del neocio de cara a nue%os riesos# 5a dereciacin * amortizacin se %uel%en a a:adir a los inresos netos orque son caros

no en efecti%o4 es decir no son flu$os reales de efecti%o# Restamos los cam,ios en el caital de tra,a$oL orque las in%ersiones en caital de tra,a$o

se realizan al comienzo de cada erodo4 la in%ersin inicial en caital tra,a$o de X &@#se ?ace en el tiemo * el "&B de los inresos en el rimer a:o# 5os cam,ios en el caitalde tra,a$o en los a:os que siuen son el "&B de los cam,ios en los inresos ,rutos en losa:os recedentes# Al final del a:o cinco4 ?emos suuesto que toda la in%ersin en caitalde tra,a$o se recuera como %alor de rescate#

Al ?acer esto ?emos lleado al flu$o de ca$a de cada a:o o eriodo que analicemos4 se=n9

8nresos rutos 8ncrementales

F s de imuestos

Y 'ereciacin 8ncremental

F cnico#

El resultado del estudio financiero nos da la suma de los recursos econmicos ara la e$ecucin delro*ecto4 el costo de oeracin * los inresos eserados del neocio que nos conducen a deri%arflu$os de ca$a en eriodos de un a:o# 5ueo los flu$os de ca$a ser6n descontados de acuerdo a latasa de costo de caital * finalmente se le alicar6 una rela de decisin de in%ersin4 en nuestrocaso la rela determinante es el Valor Actualizado ;eto ositi%o al ca,o de un eriodo de cincoa:os4 esto nos a*uda a determinar la facti,ilidad o %ia,ilidad econmica del ro*ecto# 0ada %ezque los resultados muestran que la in%ersin no es facti,le4 se de,e reFe%aluar a$ustando las%aria,les de costos4 oranizacin4 m6renes eserados4 etc# 'entro del modelo es,ozado arri,a#

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Esta arte se roone descri,ir los m>todos actuales de e%aluacin que toman en cuenta el %alordel dinero a tra%>s del tiemo4 en lo rincial9

Valor actualizado o resente neto (VA; o V3;) Tasa interna de retoro (T8R) 3a*,ac o eriodo de recueracin de la in%ersin#

El modelo que ?emos alicado es el del VA; a artir del resultado del modelo de flu$os de ca$as *consiste en descontar4 al a:o o momento resente4 or la tasa de costo de caital los flu$os deca$a de los a:os " a .# Adicionalmente se determinara un %alor terminal del neocio en el a:o /suoniendo que a artir de ese a:o el flu$o de ca$a se esta,iliza#

3ara determinar el %alor terminal se ?ace uso del flu$o de ca$a ro%isto or una eretuidad4 esdecir se considera un flu$o de ca$a fi$o or siemre descontado a la tasa de descuento4 es decirVTZ 0!/ r4 entonces el modelo ara llear al VA; es9

VAN *de proyecto-H + In3ersi4n Inicia J Ct D *1 r- K t V) Con tH12!!N

'onde ;Z 3eriodo de %ida del ro*ecto4 en nuestro caso ;Z . a:os

r9 tasa de descuento o costo del caital9

0!t9 !lu$o de ca$a en el eriodo t4 donde t es el tiemo * uede ser cualquiera de los a:os deleriodo# VT se calcula al a:o /#

En este unto se entiende que el an6lisis de mercado * el an6lisis t>cnico ?an encontrado%ia,ilidad ara el inreso al mercado * la roduccin * comercializacin4 entonces deender6 de

los resultados de la e%aluacin financiera la decisin de in%ersin#

El estudio financiero intera los elementos cuantitati%os que arro$o tanto el estudio de mercado4 elestudio t>cnico * el estudio oranizacional4 * con ellos enera resultados eserados#

Afinamiento * %aloracin de la Estructura oranizacional

5a emresa se di%idir6 en 6reas4 or e$emlo9


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7ranirama

El ersonal de limieza * %iilancia (or %erificar4 fa%or comentar4 con%eniencia de este =ltimo)4 secontratar6 %a contratista4 de,ido a que es sus caractersticas no son arte del n=cleo del neocio *

en t>rminos de costos totales resulta m6s econmico contratar este ser%icio con terceros * estoe%itara a la emresa los costos la,orales (adicionales * e1traordinarios) que reresenta elcontratarlos directamente#

5a recoleccin es otra acti%idad que se odra estionar or su,Fcontrato# !a%or comentar

Costo de os sedos y saarios de a organiaci4n

A continuacin se resenta la ta,la de los sueldos * salarios mensual * anual de cada uno de losuestos que forman la estructura oranizacional de la emresa#

'e,e notarse que estos son salarios ,rutos inclusi%e de ,onos4 %acaciones4 ratificaciones4alimentacin * mo%ilizacin# Se reresenta as el costo emresa de los tra,a$adores * $efes#

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0uadro de sueldos * salarios de la oranizacin del neocio#

3ara determinar los montos de los salarios se us como ,ase el salario mnimo del mes de Junio&". * los salarios romedio aado or el mercado de la zona# (3or fa%or confirmar)

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0ostos de 8n%ersin 8nicial

0uadro 0osto de in%ersin inicial en la oranizacin

Instaaciones

El tio * dimensin de las instalaciones * oficinas necesarias ara las acti%idades oeracionales decomras4 %entas4 administracin * roduccin se calcul en ,ase al n=mero de m6quinas a utilizarara el roceso de roduccin m6s las dimensiones * requerimientos de esacio ara ,odea deentrada * ,odea de roducto4 las oficinas administrati%as4 comedores * ,a:os#

5as instalaciones necesitan aro1imadamente "2&/ m&4 se considera que dic?as instalacionesser6n arrendadas * se ?a adicionado al costo mensual or m& los costos de enera en KW4 deaua en m+ * de tel>fono e internet# 5os %alores son estimados de datos de mercado de la zona de0oronel * 0oncecin en Julio &".#

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El siuiente cuadro indica la distri,ucin de las instalaciones * los consumos de ser%iciosestimados#

0uadro9 'istri,ucin * 0osto instalaciones4 ser%icios e insumos#

A continuacin se muestran los cuadros de estimaciones de costos oeracionales directos tantofi$os como %aria,les * la estimacin de las %entas * sus inresos ,rutos# En funcin de lo anteriorse esta,lece la ,ase de relacin entre costos directos %aria,les e inresos ,ruto * entre costosdirectos fi$os e inresos ,rutos or %entas4 de lo cual nace todo el an6lisis de inresos4 flu$os deca$a * %alor resente neto#

suuestos Ton da Ton mes meses Tona:o

Masa reci,ida D && "& &/4- Ton

recoleccin .B desde casas * calles && Ton

.B desde emresas && Ton

eficiencia DB recuerado desu>s de desarmar4 resto a ,asura nocomercial

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0ostos de la recoleccin diferenciados or fuente de retiro#

0uadro de costo de e1ortar 3W a ruselas4 usando transortes terrestres * ,arco encontenedores de / m#

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A continuacin se e1?i,en los cuadros de estimaciones ro,a,les de inresos or las tres %as demercado9 materias rimas recicladas4 e1ortaciones 3W * Reacondicionamiento de equios

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0om,inando las estimaciones anteriores se eneran los cuadros de inresos ,rutos eserados *costos eserados9

'e lo anterior se uede esta,lecer la relacin9

3recio 3romedio or tonelada9 "/".4+.Relacin 0ostos directos %aria,les a 8nresos ,rutos9 4/"#

Estas relaciones se usan en los cuadros siuientes ara determinar los inresos netos que

ermiten llear a calcular los f lu$os de ca$a * el VA;#

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o de eecti3o

Cadro Ingresos rtos operacionaes y netos

Cadro os de eecti3o

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Caco de VAN

0uando realizamos la estimacin de los flu$os de ca$a del ro*ecto4 la alicacin r6ctica delan6lisis nos lle%a a la estimacin de flu$os de ca$a ara un erodo finito F +4 . o " a:os4 ore$emlo# Al final del eriodo finito odemos ?acer uno de los tres suuestos#

P 5a m6s conser%adora es que el ro*ecto de$a de e1istir * que sus acti%os de%ienen sin %alor# Enese caso4 el =ltimo a:o de oeracin refle$ar6 slo el flu$o de ca$a oerati%o de ese a:o#

P 3odemos suoner que el ro*ecto terminar6 al final del erodo de an6lisis * que el los acti%os se%ender6n a un %alor residual de rescate# Si ,ien odemos tratar de estimar el %alor de rescatedirectamente4 una suosicin com=n que se ?ace es que el %alor de rescate es iual al %alor enli,ros de los acti%os# 3ara los acti%os fi$os4 esta ser6 la arte no dereciado del %alor inicialmientras que la in%ersin de caital de tra,a$o4 que ser6 el %alor areado de las in%ersionesrealizadas en caital de tra,a$o a lo laro de la %ida del ro*ecto#

P Tam,i>n odemos suoner que el ro*ecto no %a a terminar al final del erodo de an6lisis * tratarde estimar el %alor del ro*ecto al final del eriodo de an6lisis4 esto es lo que se conoce como el

%alor terminal#En el an6lisis se asumi que los flu$os de ca$a continuaran ara siemre * uno odra escoer entrelas ociones que crecer6n a la tasa de inflacin de cada a:o#4 suoner que los flu$os de ca$acontinuar6n sin crecimiento o incluso que lo ?ar6n decreciendo a una %elocidad constante cadaa:o#

Sin em,aro ara ro*ectos con una lara %ida4 el enfoque del %alor terminal ro,a,lementeentrear6 ma*or rendimiento ero se de,e ad%ertir claramente en los suuestos de in%ersin *mantenimiento ?ec?o en el an6lisis4 su lara %ida4 es decir ma*ores astos en el mantenimiento delcaital#

'e,ido a lo anterior el %alor terminal se calcula asumiendo que los flu$os desu>s del .to a:o semantendr6n constantes#

Medicin de los flu$os de ca$a descontados

5as relas de decisin de in%ersin ,asada en los flu$os de ca$a descontados no slo sustitu*en alos inresos de conta,ilidad con los flu$os de efecti%o4 sino que onen en e%idencia de manerae1lcita en el %alor del dinero en el tiemo#

5os dos relas m6s utilizadas de flu$o de efecti%o descontados son el %alor actual neto VA; * latasa interna de retorno T8R#

Valor Actual ;eto (VA;)

El %alor resente o actual neto de un ro*ecto es la suma de los %alores actuales de cada uno delos flu$os de efecti%o F tanto ositi%os como neati%os F que se roduce durante la %ida del ro*ecto#

El %alor de los flu$os de ca$a descontados deende de la tasa utilizada en el descuento de los flu$osde efecti%o futuros# Esa tasa es la tasa de corte (?urdle rate en inles)#

5a formulacin eneral de la rela del VA; es la siuiente

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VA; (del ro*ecto)Z [ 0!t (" Y r) \ t F 8n%ersin 8nicial# 0on tZ"4&4##;

'onde ;Z 3eriodo de %ida del ro*ecto4 en nuestro caso ;Z . a:os

r9 tasa de descuento o costo del caital9

0!t9 !lu$o de ca$a en el eriodo t4 donde t es el tiemo * uede ser cualquiera de los a:os deleriodo#

Cna %ez que el %alor actualizado neto se calcula4 la rela de decisin de in%ertir o no en el ro*ectoes mu* sencilla *a que la tasa de corte que *a se tiene en cuenta el %alor actual#

Rela de decisin ara V3; ara 3ro*ectos 8ndeendientes

Si el VA;] F] Acetar el ro*ecto

Si el VA; ^ F] Rec?azar el ro*ecto

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En la estimacin de los flu$os de efecti%o descontado ara nuestro neocio de recicla$e en0oncecin4 el rimer unto a tener en cuenta al calcular el %alor actualizado neto es el ?ec?o deque del neocio rouesto tiene una %ida =til muc?o m6s lara que los cinco a:os que se muestranen la ta,la 11 # 3ara incluir los flu$os de efecti%o que se roducir6n desu>s del a:o cinco4 cuandolos flu$os de efecti%o comienzan a ser esta,les4 utilizamos la frmula del %alor resente de unaeretuidad9

VA; de los flu$os de efecti%o desu>s del a:o . Z !0'/ (WA00)4 donde !0'/ es el flu$o de ca$adescontado del a:o / * WAA0 la tasa de descuento4 que toma en consideracin el costo romedioonderado del caital (es decir ondera el costo del caital roio * el costo del caital de deuda)

VA; de los flu$os de efecti%o desu>s del a:o . Z !0'/ (WA00)Z $ 1.093.278,32 #D+2

Z $ 13.060.744,13# Este %alor actual se llama el %alor terminal * se roduce al final del a:ocinco#

El costo de caital de D4+2B es el costo de caital ara el neocio que se estim en ,ase a deuda* caital roio en roorcin .B * .B# 5a siuiente ta,la muestra el c6lculo de la tasa de

descuento#

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Entonces4 considerando la in%ersin inicial4 los flu$os de ca$a descontados ?asta el a:o . * el %alorterminal al a:o /4 se tiene la siuiente ta,la9

Estos flu$os se descontaran a la tasa del costo de caital que inclu*e la onderacin del %alor de ladeuda * el caital roio re%isto# 5os datos de remio or rieso ara 0?ile4 tasa li,re de rieso4 *%alores default ?an sido o,tenidos de la 6ina de la Cni%ersidad de ;ue%a or4 datos u,licadosor el rofesor AsGat? 'amodaran4 datos =,licos# El %alor de ,eta es una estimacin roia#

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finalmente se estima el VA; en el siuiente cuadro4 el que tam,i>n inclu*e el c6lculo de T8R * eleriodo 3a*,ac#

El VA; resultante es ositi%o lo que quiere decir que es un ,uen ro*ecto * que nuestra emresatendr6 un incremento equi%alente al %alor actualizado neto4 es decir de ".D+#D@&4.& a una tasade descuento iual al costo de caital onderado de @4+& B or lo tanto el ro*ecto es %ia,le arae$ecutarse# Adem6s la tasa interna de retorno es de un .DB4 ma*or al costo de caital or tantotam,i>n se considera un ,uen ro*ecto4 * finalmente la in%ersin se recuera a los + a:os4 que esmenor a la %ida =til resuuestada#

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Concsiones

En una >oca de consumo * deterioro am,iental4 el recicla$e es una alternati%a %ia,le4 * no soloeso4 es una forma sustenta,le ara el desarrollo de la ?umanidad#

El resente lan de neocios ?a uesto de manifiesto que es osi,le * con%eniente

econmicamente desarrollar una rouesta ara la creacin4 instalacin e imlementacin de una3lanta de Recicla$e#

'esde el unto de %ista social * econmico la rouesta cola,ora en comletar * cerrar un ciclointerrumido en la fase de consumo4 me$ora la cultura medioam,iental4 ermite la searacin deresiduos en el orien (*a sea en la casa4 escuela4 oficina) * los dirie a otro sector roducti%o4 laindustria que consume materias rimas recicladas4 aro%ec?ando a las emresas de recicla$e quetransforman los desec?os en materia rima =til ara fa,ricar nue%os roducto * as oder crearnue%os ciclos de %ida a materiales de desec?o#

3or esta razn ?emos rouesto la creacin de una emresa de recicla$e ara a tra%>s de unaemresa de transformacin de residuos en materias rimas contrarrestar los da:os que un roceso

inconcluso ?a ocasionado al medio am,iente * el imacto que eneran los desec?os de roductoselectrnicos de,ido al uso creciente de estos#

'e esta manera nuestro neocio a arte de aumentar su %alor4 es decir el %alor ara sus due:os ein%ersionistas4 aorta a la sociedad * el entorno *a que naturaleza no es caaz de asimilar losdes?ec?os * al no ser caaz de rocesarlos afectan no solo al am,iente sino la salud ?umana#Siendo una ,uena forma de comensar el da:o ocasionado al laneta#

El o,$eti%o de esta tesis fue desarrollar un lan de neocio ara una emresa de recicla$e deresiduos electrnicos * electrodom>sticos con la finalidad de conocer los elementos necesariosara e%aluar el ro*ecto * as oder ro*ectar la %ia,ilidad econmica4 t>cnica * financiera en un

eriodo de cinco a:os4 * %erificar su ermanencia en el mercado#'e acuerdo con los resultados arro$ados en el lan se conclu* que imlementar el ro*ecto esuna ,uena ocin de neocio *a que area %alor e imacta ositi%amente a la sociedad * alentorno#

5a in%estiacin de mercados demostr el inter>s de las ersonas or adquirir este tio deser%icios * roductos4 se demostr que e1iste una demanda insatisfec?a4 se demostr adem6s queel VA; es ositi%o4 lo que imlica que el ro*ecto es %ia,le * es con%eniente e$ecutarse# 5ae%aluacin financiera $ustifica la in%ersin de la creacin de la emresa4 ues esta creara %alor a lolaro de su %ida =til#

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