Embed Size (px)
Citation preview
Photographie de mariage
Saison 2016
Étude des prix, de la communication et des
tendances chez les photographes
professionnels sur le thème du mariage
XXLPIX | Mars 2016
2 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Contenu
A propos de ce dossier actualisé 2016 .................................................................................................... 3
Prix du marché 2016 ................................................................................................................................ 4
La date ..................................................................................................................................................... 9
Comment serez-vous trouvé ? ................................................................................................................ 9
Séances photos ...................................................................................................................................... 13
Groupes cibles ....................................................................................................................................... 16
Produits ................................................................................................................................................. 17
Commercialisation ................................................................................................................................. 21
3 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
A propos de ce dossier actualisé 2016
Chaque année, XXLPIX propose une grande étude sur la photographie de mariage. Nous
avons à nouveau compilé cette année les données des photographes de mariage
professionnels. Dans cette édition 2016, nous avons actualisé et élargi les données sur le
volume des prestations et leurs prix.
Particulièrement important pour le marché : comment serez-vous trouvé au mieux sur
Google ? Car aujourd’hui les prestations de service, notamment celles dont on a besoin juste
une fois dans la vie, sont trouvées la plupart du temps à l’aide d’un moteur de recherche
Internet. En France, Google possède, avec 90% du marché, presque le monopole de cette
prestation de service. Ainsi nous avons calculé pour vous les plus importants termes de
recherche et le volume actuel de demandes ainsi que leur développement en comparaison
de l’année passée. Pour 2016 également, cette étude contient le volume de recherche pour
les photographes de mariage dans plus de 80 villes françaises.
La photographie de mariage
Chaque année en France, plus de 240 000 mariages sont confirmés. Le mariage est considéré
comme le plus beau jour dans la vie d’un couple. D’autant plus que les festivités sont
généralement organisées avec tous les amis et la famille. S’il y a bien une fête pour laquelle le
client dépense autant d’argent, c’est bien pour son mariage. De nombreux prestataires sont
engagés à cette occasion et le photographe est un des prestataires « incontournable » par
tradition.
Le photoshooting d’un mariage est un des services les plus chers dans le secteur privé et
constitue une niche de marché très attirante pour les photographes. C’est pourquoi de
nombreux photographes se sont spécialisés dans cette niche et proposent différentes
prestations dédiées autour du thème de la photo de mariage.
Du fait de la pression croissante de la concurrence dans ce segment du marché, les
photographes créatifs proposent de plus en plus couramment des idées de shootings
insolites pour se démarquer dans ce secteur compétitif. Le shooting de mariage a une
attractivité financière très grande pour les photographes professionnels, mais c’est aussi un
travail très intensif. À travers la possibilité de comparaison très élevée des prestations de
service photographiques sur Internet, l’attente des clients auprès des photographes
augmente fortement par rapport à l’année précédente ; tout comme la propension de ces
clients à une plus haute exigence, avec la volonté de ne pas payer plus. Ce développement
mine fortement l’attractivité du marché.
4 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Les entreprises étudiées
L’étude porte sur un échantillon de 250 studios photo sélectionnés au hasard sur un total de
32 000 clients XXLPIX en Europe. Une clientèle majoritairement d’Europe occidentale
(Belgique, Danemark, Allemagne, France, Grande-Bretagne, Italie, Autriche, Pays-Bas, Espagne
et Suède). Les entreprises dans ces pays sont surreprésentées par rapport aux pays de
l’Europe de l’Est en raison de la structure de la clientèle. Les clients XXLPIX (comme le montre
les études précédentes) sont au-dessus de la moyenne de l’activité entrepreneuriale et
beaucoup plus intéressés par la publicité, le marketing et les ventes accrues. Ce qui a
également un impact sur les prix.
Prix du marché 2016
Nous avons également étudié sur l‘année 2016 dans le cadre de notre étude de prix (analyse
de marché « shooting photo à partir de 8 euros ») les nouveaux tarifs des photographes de
mariage. Et conformément à nos attentes sur cette année les prix proposés varient de
manière importante. Les prix pour des photo-shootings importants autour du mariage
restent ainsi extrêmement et précisément très différenciés. Par exemple, pour cette année,
nous avons recensé et analysé un grand nombre d’offres qui se situent entre 15,50 euros et
jusqu’à 2990 euros.
La photographie de mariage est le service le plus cher pour un évènement privé. Et
judicieusement, les offres de prestations de service dans ce segment varient en conséquence
énormément. D’un simple accompagnement à la mairie, jusqu’à plusieurs jours de shooting
(produits photo haute qualité inclus), l’éventail de choix est relativement large. La prestation
« meilleur marché » sous dénomination « photographe de mariage » que nous avons
recensée pour 2016 est de 15,50 euros. Le package le plus cher dans ce domaine était de
2,990 euros.
27,8 % des photographes proposent encore leurs prestations de service tout compris en
photographie de mariage pour 100 euros. À l’opposé, 22,7 % des photographes proposent
des photos de mariage d’entrée de gamme qui ne se définissent pas en dessous 300 euros.
Le prix minimum moyen pour les shootings de mariage reste en 2016 à une valeur constante
de 244,40 euros par rapport à l’année précédente (244,35 euros).
5 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Schéma : Entrée de gamme photos de mariage, valeurs déterminées :
Ø = 244,40 € | Médian = 200 € | min = 15,50 € | max = 990 € | © XXLPIX GmbH Berlin 2016
Les prix des grands shootings de mariage sont devenus en comparaison de l’année passée
plus onéreux. De plus en plus de photographes ont aussi l’audace de proposer des prix au-
delà des 1000 euros. Il existe traditionnellement des offres de shooting de mariage de très
différentes importances. Ainsi, se forme naturellement une diffusion forte des prix des offres,
des plus simples aux plus complexes, de une à dix fois le prix de base.
De ce fait, les prix des importants packs “mariage” varient également de manière importante
vers le haut. Seulement 39,5 % des photographes proposent maintenant leurs offres les plus
complètes en dessous des 600 euros (contre 51,6 % l’année passée). Les prix du reste des
fournisseurs se répartissent largement en éventail jusqu’à 2000 euros et au-delà dans certains
cas. Déjà, presque un tiers (30,2 %) des fournisseurs proposent en 2016 un package au dessus
de 1250 euros (contre 23,6 % en 2015).
Plus
Une séance photo de mariage à 15.50 € ?
6 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Schéma : Prix maximum photos de mariage, valeurs déterminées :
Ø = 952,88 € | Médian = 779 € | min = 45 € | max = 2.990 € | © XXLPIX GmbH Berlin 2016
En comparaison de l’année précédente les prix moyens des importants shootings photo de
mariage augmentent en 2016 de 13,2 %.
La grande séance photo de mariage : beaucoup d’offres très différentes
Plus
7 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Exemples de forfaits haut de gamme:
Exemple n° 1 : 1599 euros
Trajet compris jusqu’à 30 km
Reportage photo à la journée (jusqu‘à 12 heures)
Reproductions de 50 images
50 images sur dvd
Un livre photo de 24 pages
2 photos sur toile 120 x 90 cm
Exemple n° 2 : 1290 euros
Trajet compris dans le prix
Jusqu‘à 90 minutes du lieu
Portraits individuels et de groupe
Près de 80 photos de 10 x 15 cm
1 livre photo de 20 pages de 250 x 250 mm
1 poster 30 x 40 cm
30 cartes de remerciement
Exemple n° 3 : 1200 euros
Trajet jusqu’à 20 km compris
10 heures de photos sur place ; jusqu’à 24 heures maximum
Photo portraits individuels et de groupe
1 livre photo de 210 x 280 mm de 48 pages
CD avec toutes les photos en résolution originale
Une photo sur toile 80 x 60 cm
Exemple n° 4 : 1290 euros
Trajet dans la périphérie compris
5 heures de photos sur place
1 livre photo de 30 x 30 mm de 20 pages
CD avec toutes les photos en résolution originale
8 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Exemple n° 5 : 1290 euros
3 heures de reportage
Série portrait dans le studio
CD avec toutes les photos en résolution originale
70 images digitales retouchées à résolution d’impression
50 cartes de remerciement
Exemples de forfaits à bas prix :
Exemple n° 1 : 50 euros
En studio
Petite série
1 photo gravée sur CD
Exemple n° 2 : 50 euros
En studio
Petite série
1,50 euros par tirage photo de 10 x 15 cm
Exemple n° 3 : 75 euros
En studio
Petite série
5 images de 13 x 18 cm
9 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
La date
Les mariages ont lieu évidemment toute l’année mais les mois de mai, juin et juillet sont
traditionnellement les mois les plus courants pour se marier. De même que le sont les dates
aux constellations alignées, tel que le 16.06.2016 par exemple. C’est pourquoi il est
recommandé de proposer des offres spéciales dans les mois qui précèdent ses dates, pour
s’assurer des réservations pendant la saison des mariages.
Contrairement aux autres entreprises qui proposent des services de mariage, le choix du
photographe se fait relativement peu de temps avant le jour J. De plus en plus de
photographes proposent, à côté des reportages photo et des shooting de mariage, des
shooting particulier avant et après le mariage, et augmentent ainsi leurs revenus avec par
exemple des shooting de fiançailles ou d’après-mariage (infos supplémentaires sur les
différents shooting dans la sous-partie : « Séances photos »).
Il existe de très nombreuses autres possibilités de shootings photo proposées pour le mariage
Comment serez-vous trouvé ?
Une activité de longue date dans la photographie de mariage, un studio établi ou les conseils
de clients, sont d’excellentes chances d’obtenir des demandes de clients en photo-shootings
de mariage. Cependant le propre site internet du photographe est aujourd’hui le meilleur
moyen de toucher de nouveaux clients. Car de nos jours une recherche de service ne
fonctionne guère sans une comparaison des fournisseurs sur Internet. Un photographe de
mariage en langue française est recherché sur Internet environ 80.000 fois par mois avec
différents termes de recherche.
Vous trouverez dans le tableau suivant les termes de recherche les plus demandés en 2016
sur le thème photographie de mariage avec leur développement de volume comparatif à
l’année précédente. La somme de ces volumes du top 25 des demandes a augmenté en
comparaison de l’année précédente de 30.350 à 31.870 . Cela indique une augmentation
croissante de l’utilisation des moteurs de recherche dans la recherche de prestataires.
Mariage
Shooting de
fiançailles
Après
mariage
Trash Your
Dress
© XXLPIX 2015
10 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Rang Terme de recherche
Demandes
2015
Demandes
2016
Changement
en %
1 photographe mariage 12.100 9900 -18,18
2 photo mariage 5.400 4400 -18,52
3 photo de mariage 3.600 3600 0,00
4 image mariage 1.900 1900 0,00
5 photographe de mariage 1.900 1600 -15,79
6 photos de mariage 1.900 1600 -15,79
7 photos mariage 1.600 1600 0,00
9 tarif photographe mariage 880 880 0,00
10 image de mariage 720 720 0,00
11 photo mariage originale 590 390 -33,90
12 faire part mariage photo 320 320 0,00
14 mariage photo 390 320 -17,95
21 photo de mariage original 320 260 -18,75
13 photographe mariage oriental 390 260 -33,33
20 tarifs photographe mariage 170 210 23,53
15 photographe cameraman mariage 260 170 -34,62
17 photographe pour mariage 320 170 -46,88
18 photographie mariage 390 170 -56,41
19 album photo de mariage 260 140 -46,15
23 photographe mariage tarif 140 140 0,00
22 recherche photographe mariage 170 140 -17,65
16 photographe reportage mariage 70 50 -28,57
24 photographe de mariage prix 20 20 0,00
25 la photographie de mariage 20 10 -50,00
Recherches totale 33.830 28.970 -14,37
Tableau : Top 25 des termes de recherches pour la photographie de mariage, volume de recherche mensuel
2015/2016, variation en %
Si vous voulez faire partie de cette demande en recherche sur Internet, nous vous conseillons
d’arranger vos pages internet avec les termes de recherche liés à ceux de votre région, listés
dans le tableau ci-contre. Car comme le montre le segment des meilleurs tarifs, la
photographie de mariage est un commerce qui s’étend du local au régional. Et cette
demande est très différente quantitativement.
Demande régionale de photographie de mariage 2016 via Google
Le tableau suivant montre les recherches différentes par mois pour les termes « photographe
de mariage » en combinaison avec un nom de ville. Cette combinaison de terme est la
recherche la plus fréquente et prouve le caractère régional de ce type de prestation de
service. La combinaison « photographe de mariage Paris » a été rentrée au cours des 12
11 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
derniers mois, environ 1300 fois par mois. La combinaison des termes «photographe de
mariage arles» a été recherchée 30 fois.
Non. Ville Demandes
2015 Demandes
2016 Changement
en %
1 Lyon 1600 1600 0,00
2 Paris 1600 1300 -18,75
3 Toulouse 1600 1300 -18,75
4 Bordeaux 1000 1000 0,00
5 Nantes 590 720 22,03
6 Lille 480 590 22,92
7 Annecy 480 480 0,00
8 Nice 390 480 23,08
9 Marseille 480 390 -18,75
10 Grenoble 390 320 -17,95
11 Aix en Provence 320 260 -18,75
12 Angers 320 260 -18,75
13 Strasbourg 320 260 -18,75
14 Toulon 320 260 -18,75
15 Avignon 320 210 -34,38
16 Dijon 260 210 -19,23
17 La Rochelle 170 210 23,53
18 Rouen 170 210 23,53
19 Brest 260 170 -34,62
20 Nancy 210 170 -19,05
21 Caen 140 140 0,00
22 Lorient 50 140 180,00
23 Nimes 210 140 -33,33
24 Reims 110 140 27,27
25 Amiens 110 110 0,00
26 Beauvais 50 110 120,00
27 Clermont Ferrand 110 110 0,00
28 Limoges 70 110 57,14
29 Metz 140 110 -21,43
30 Perpignan 140 110 -21,43
31 Dunkerque 90 90 0,00
32 Poitiers 110 90 -18,18
33 Troyes 90 90 0,00
34 Vannes 50 90 80,00
35 Antibes 50 70 40,00
36 Beziers 90 70 -22,22
37 Cannes 90 70 -22,22
38 Le Mans 70 70 0,00
39 Lorraine 110 70 -36,36
40 Monaco 50 70 40,00
12 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
41 Mulhouse 50 70 40,00
42 Narbonne 50 70 40,00
43 Quimper 50 70 40,00
44 Valence 90 70 -22,22
45 Albi 90 50 -44,44
46 Besancon 110 50 -54,55
47 Biarritz 40 50 25,00
48 Chambery 50 50 0,00
49 Lausanne 170 50 -70,59
50 Niort 30 50 66,67
51 Roanne 40 50 25,00
52 Saint Etienne 50 50 0,00
53 Versailles 30 50 66,67
54 Agen 40 40 0,00
55 Ajaccio 30 40 33,33
56 Arras 40 40 0,00
57 Bourges 70 40 -42,86
58 Chartres 50 40 -20,00
59 Colmar 50 40 -20,00
60 Evreux 30 40 33,33
61 Orleans 50 40 -20,00
62 Salon de Provence 50 40 -20,00
63 Aix 50 30 -40,00
64 Angouleme 40 30 -25,00
65 Arcachon 20 30 50,00
66 Arles 50 30 -40,00
67 Auxerre 20 30 50,00
68 Bayonne 40 30 -25,00
69 Montauban 40 30 -25,00
70 Saint Malo 40 30 -25,00
71 Thionville 40 30 -25,00
72 Aubagne 20 20 0,00
73 Boulogne sur Mer 30 20 -33,33
74 Calais 20 20 0,00
75 Cergy 20 20 0,00
76 Cherbourg 20 20 0,00
77 Douai 20 20 0,00
78 Lens 20 20 0,00
79 Martigues 40 20 -50,00
80 Melun 30 20 -33,33
81 Montelimar 20 20 0,00
82 Rodez 30 20 -33,33
83 Bastia 20 10 -50,00
84 Frejus 10 10 0,00
Recherches totale 15110 14000 -7,35
13 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Tableau : nombre de recherche moyen et mensuel de la combinaison « photographe de mariage » et « ville »
sur Google France 2015/2016 en %.
Séances photos
En parallèle de la photographie de mariage classique qui
se concentre davantage sur l’escorte des mariés pendant
la cérémonie ou sur les photos pour les faire-part et
autre documentation papier, de plus en plus de studios
offrent des forfaits qui démarrent bien avant, voire
même après le grand jour. Les photographes s’assurent
un meilleur chiffre d’affaire ainsi que le développement
d’une relation client sur le long terme afin qu’ils
deviennent des clients réguliers.
Photo : Le shooting de fiançailles permet
de mieux connaitre les deux âmes sœurs
14 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Photo : Photographie Annabell Willa :
Photos boudoir sensuelles et raffinées.
Photo : 42 % des photographes de mariage proposent
3 forfaits, néanmoins plus du double propose 4 voire
plus de forfaits, ce qui peut nuire à la prise de
décision du client.
Shooting de fiançailles
Lors d‘un shooting de fiançailles, le photographe a
l’occasion de mieux faire connaissance avec le
couple, de mieux explorer les souhaits et les envies
des futurs mariés pour le jour J afin de leur
proposer une documentation personnalisée. Les
photos prises lors de la séance pourront alors être
utilisés pour des faire-part customisés, il est donc
recommandé de faire le shooting 3 ou 4 mois
avant le mariage.
Reportage photo
L’offre classique avec laquelle le photographe suit les mariés lors du grand jour.
Selon la réservation, la prestation peut se limiter à la cérémonie ou peut comprendre aussi les
préparatifs du mariage et les festivités. Les photographes offrent souvent des forfaits
différents avec des prestations diverses telles que des photos de groupe, photos de la
réception, du lieu, des discours, de la robe de mariée, etc. Ces forfaits ont en principe une
limite de temps mais peuvent être prolongés si les heures supplémentaires sont comptées.
Ce graphique montre que les photographes ont tendance à proposer des forfaits très
différents, ce qui donne une plus grande palette de choix aux clients et représente un plus
large éventail de prix. Il est néanmoins déconseillé de proposer trop de forfaits car cela peut
entraver la clarté des options possibles et compliquer le choix. Psychologiquement, proposer
3 options est la meilleure des solutions, le client a ainsi assez d’options et le choix n’en est
pas pour autant cornélien. Le client pourra choisir selon ses moyens entre le forfait medium
ou plus cher, l’occasion est toutefois trop importante pour choisir le petit forfait.
Photos „Boudoir“
Les photos style boudoir sont une tendance venue des
États-Unis qui propose de faire des photos de la mariée
romantiques, sensuelles, sexy dans des décors élégants
et toujours de bon goût. Dans l’idéal, ces photos seront
associées aux préparatifs de la mariée avant le mariage.
Les photos boudoir seront ensuite offertes au futur
marié en guise de cadeau avant le mariage. Il est
XXLPIX GmbH 2015
Quantité des forfaits offerts
15 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
toutefois nécessaire de déterminer au préalable avec la fiancée jusqu’où elle souhaite aller
dans les photos.
Portrait
La séance photo portrait des mariés se déroule un peu avant la cérémonie. Afin de rendre ce
moment un peu plus créatif que les poses traditionnelles devant une belle architecture ou
dans un beau jardin, on peut associer la séance à un thème particulier, par exemple : mariage
à la campagne, années 70… cela laisse une grande liberté de création. Bien sûr les
personnalités et les idées des mariés doivent être intégrées au thème choisi, en particulier si
le thème se poursuit sur le reste de la fête pour rendre ce moment inoubliable.
Detail
Les prises en photo de détails ne concernent pas
forcément les moments classiques du mariage,
mais également tous ces petits détails que les
mariés ratent, étant pris dans le tourbillon de la
fête. Les motifs les plus typiques des photos de
détails sont des gros plans sur l’alliance, le
bouquet ou les chaussures de la mariée, le lieu du
mariage, les arrangements de fleurs, etc.
Photo Booth
La séance Photo-Booth est un mini studio mis
en place par le photographe. Les invités
peuvent se prendre eux-mêmes en photo grâce
au déclencheur à distance. Ce type de photo de
mariage donne en général des résultats
exceptionnellement créatifs et ravit tout le
monde sans même l’intervention du
photographe. La mise à disposition temporaire
d’un tel studio photo est toujours très
appréciée par les invités et contribuent à leur
faire passer une bonne soirée.
Photo: Ian Flor photography : Les photos de détail
se concentrent sur les objets qui jouent un rôle
crucial dans le mariage.
Photo: Beinhorn Photografie : Photo Booth – Les images
sont encore plus intéressantes avec des éléments de
déguisement ou d’autres accessoires.
16 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Shooting d’après-mariage
De nombreux couples ne souhaite pas faire durer les shootings spécial couple lorsqu’ils sont
toujours dans le stress du grand jour. De plus en plus de photographes proposent des
séances photos de couple quelques jours ou quelques semaines après le jour du mariage
dans une ambiance plus détendue. Les endroits ou les souhaits spéciaux pour faire la séance
seront plus facile à trouver et à réaliser quelques temps après.
Trash Your Dress
„Trash Your Dress“ est un type spécial de photo shooting après-
mariage dont la mariée et sa robe sont le centre d’attention. Cela ne
signifie pas forcément que la robe sera détruite lors du shooting.
Cette séance est ainsi pensée pour que la mariée puisse adopter des
poses plus insolentes et moins communes, de façon insouciante,
détendue ou sensuelle. Habituellement la séance se déroule en
extérieur. Le partenaire peut faire aussi parti de la séance en
contrepartie d’un supplément. Il existe également d’autres
alternatives, par exemple les amies de la mariée peuvent participer.
Cela détend l’atmosphère et fait de ce shooting une expérience
inoubliable pour la jeune mariée.
Shooting „Destination“
Les couples qui décident de se marier dans un lieu lointain sont
de plus en plus nombreux. Les photographes qui suivent cette
tendance proposent le shooting „Destination », se rendent sur le lieu du mariage et offrent
sur place différentes séances. Les photos shooting de fiançailles ou d’après-mariage se font
de plus en plus à l’étranger, dans des lieux souvent liés aux premières semaines des
amoureux. Les frais de voyage, hébergement et couvert sont à la charge du client.
Groupes cibles
La cible de ces séances photos sont les couples en passe de se marier, appartenant à la
tranche d’âge 25-40 ans. Mais on peut aussi observer une tendance à créer des bons de
Photo : Sabrinity.com: Les photos
dans l’eau sont particulièrement
adaptées aux shootings Trash your
dress.
17 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
réductions pour les parents des mariés ou la famille. On peut donc en déduire 2 groupes à
cibler :
Les mariés
Les mariés sont le groupe cible principal de la photographie de mariage. Le photographe
engagé pour l’occasion fait partie intégrante de l’organisation du mariage, tout comme le
choix du lieu. La photographie de mariage offre un fort potentiel de création, c’est pourquoi
il y a une concurrence aussi féroce. Les photographes doivent fortement se singulariser pour
se démarquer de leurs concurrents. Pour cela, il faut surtout proposer un large éventail
d’offres et de prestations personnalisées, allant du reportage photo à des photos créatives de
haute qualité, toujours de façon à susciter l’intérêt du client.
Les bons d’achat à offrir
Parmi les nombreux cadeaux de mariage, on trouve de plus en plus de bons d’achats pour de
la photographie de mariage professionnelle. Soit pour un reportage photo lors de
l’événement ou encore pour un shooting après le mariage. Les parents des jeunes mariés et
les témoins sont le groupe cible principal. Les slogans doivent donc être adaptés, par
exemple : « Offrez le plus beau des cadeaux de mariage – Les souvenirs du mariage
immortalisés à tout jamais ». Parmi les studios photo et prestataires étudiés, 2% des
photographes de mariage offrent des bons d’achat en ligne. Le prix varie selon les
prestations autour d’une moyenne de 259 € (min. 30 € et max. 1386 €).
Produits
Les produits classiques généralement proposés pour les mariages sont le livre photo et tout
particulièrement le reportage photo. Les photos les plus réussies sont même volontiers
imprimées en grand format, traditionnellement sur toile, et de plus en plus comme photo sur
Plexiglas. La photo sur toile impressionne par sa ressemblance avec une peinture et lui donne
un air noble et grandiose, une implication dynamique.
Comme évoqué précédemment, les photos prises lors des séances photo des fiançailles ou
lors du mariage peuvent servir pour les faire-parts ou les cartes de remerciement.
18 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Quels produits ventent les photographes de mariage
Définition
Les photographes de mariage – sous la classification 1.1.6.0.0 chez XXLPIX – sont les
photographes qui se sont spécialisés dans la photographie de mariage. Bien qu’ils soient par
exemple très rares en Allemagne, il existe en Angleterre une culture très importante de la
photographie de mariage. Là-bas dans beaucoup de régions ces prestations de service sont
très représentées et à un très haut niveau. Le photographe de mariage spécialisé ne possède
en général pas de studio propre.
Position Produit Part des ventes
1. Toile
69,4 %
2. Plexiglas 17,5 %
3. Alu-Dibond 9,1 %
4. Fine Art Print 3,7 %
5. Premium Composite 0,3 %
Produits vendus photgraphes de mariage
Plexiglas
Alu-Dibond
Fine Art Print
Toile
Premium Composite
19 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Le résultat de l’analyse des produits vendus par les photographes de mariage n’est pas
surprenant. Les photographes de mariage et leurs clients sont dans l’ensemble plutôt
conservateurs. En conséquence la décision d’imprimer en grands formats se fait plutôt sur
des produits photo classiques. Avec plus des 2 tiers de la part des ventes (69,4%),
l’impression photo sur toile est le produit le plus commandé.
L’impression sur Plexiglas atteint avec 17,6% une part respectable du marché et représente
ainsi le design moderne dans le champs du mariage. Le matériau haut de gamme Premium
Composite est encore peu connu dans le marché du mariage, bien qu’il a un énorme
potentiel pour du haut de gamme.
Formats préférées des photographes de mariage
Les photographes de mariage restent également conservateurs dans les tailles commandées.
Le format photo classique 3/2 domine sur toutes les tailles. Spécialement le format 90 x 60 au
succès incroyable qui représente à lui seul déjà 26,7% de part du marché et dépasse la
somme des autres formats.
Les 18 formats du tableau ci-dessous représentent une part des ventes de 61,8% au total. Le
reste des 38,2% comprend plus de 750 formats et tailles, qui seront en partie produits dans
de très grandes tailles ou des formats spéciaux pouvant aller jusqu’au 3 mètres par 1,4
mètres.
20 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
Verkaufsanteil der Formate
Verkaufsanteil
Part des ventes du top 5 des formats
Position Format Part des ventes
1. 90 x 60 cm 26,9 %
2. 80 x 60 cm 7,9 %
3. 120 x 80 cm 7,8 %
4. 60x 40 cm 7,1 %
5. 40 x 30 cm 4,1 %
Part des ventes des formats
Part des
ventes
21 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Commercialisation
L’époque où des albums photos étaient commandés et envoyés aux amis ou connaissances
est définitivement révolue. Avec un système de commande supplémentaire professionnel, on
peut atteindre un cercle beaucoup plus grand, pour les amis et les connaissances des jeunes
mariés.
Promotions
Des promotions spéciales peuvent être proposées lors de la prise de rendez-vous avec le
photographe de mariage. Seulement 4% des photographes et des studios analysés dans
cette étude propose de telles promotions, par exemple :
10 % s’il y a réservation 5 mois avant la date de mariage
15 % pour les mariages du lundi au jeudi
15 % pour les mariages en novembre jusqu’en mars
20 % de réduction pour les commandes de photos dans les 4 semaines qui suivent la
mise en ligne de la galerie photo pour les invités.
22 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
23 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Annexe
Slogans possibles (extrait)
« Un événement unique exige des photos inoubliables »
« Reportage photo de mariage de luxe »
« Vous vous marriez ? Alors pour le plus beau jour de votre vie dites oui… aux offres
exclusives »
« Trash your dress – une séance photo hors du commun pour toutes les robes qui ne veulent
pas rester enfermées dans le placard »
Recherches
Salon du mariage
salon site internet ville
Le Grand Salon du Mariage
de Paris www.legrandsalondumariage.fr/ Paris
Salon du Mariage de
Montpellier www.salondumariage.org/ Perols, Béziers, Nimes
Marions-Nous ! www.lesitedumariage.com/salon-mariage-paris/ Paris
Salon du Mariage au
Carrousel www.mariageaucarrousel.com/ Paris
Le Salon du Mariage by
Nuits Célestes www.salonmariage-aquitaine.com/ Bordeaux
Salon du Mariage et du
PACS www.salonmariagefete.com/ Paris
Paris Bridal Fair www.parisbridalfair.com/ Paris
24 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Plate-forme internet
www.lesitedumariage.com/
www.mariages.net/
www.mariage.com/
www.marieclaire.fr/mariage,20011.asp2
www.1001mariages.com/
www.guide-du-mariage.com/mariage-france.html
www.mariage.fr/
Annuaire de photographes de mariage
www.imagera.fr/photographe-mariage
www.annuaire-photographe.fr/
www.mon-photographe-mariage.com
www.annuaire-photographe-mariage.com
Exemples dans le texte
www.hochzeitsfotografie-beinhorn.de/photobooth
www.sabrinity.com/hochzeit.php?galerie=trashyourdress
annabellwilla.de/tag/boudoir/
www.ian-flor.de/
www.paulliebtpaula.de/
Mentions légales : La reproduction ou l’utilisation de cette publication – ou des parties de celle-ci
dans d’autres, n’est autorisée qu’avec la permission de XXLPIX GmbH. Les images, graphiques, textes
ou autres fichiers sont sujets à des droits d’auteurs. Ils sont étiquetés comme des droits de tiers et
appartiennent dans ce cas au détenteur du copyright.
25 Étude de marché de la photographie de mariage – Saison 2016
Avez-vous besoin d’aide?
XXLPIX
Anaelle Schneider
Téléphone: +49 30 400 544 528
Fax: +49 30 400 544 529
E-Mail: [email protected]
XXLPIX GmbH
Alexanderstraße 7
10178 Berlin
ALLEMAGNE
www.xxlpix.de
+49 30 – 400 544 50
