Pim Versao Oficial

UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM II

CURSO DE GESTÃO FINANCEIRA DE EMPRESAS

ENOIR LUCAS BISCAIA RAª C228FC-5

EVANDRO DE S. LOLATTO RAª C217FH-4

ÍTALO GABRIEL MOREIRA RAª C077GJ-1

JULIANA O. FACONI RAª C14619-6

MAYARA C. SANTOS RAª C212GI-8

HYPERMARCAS

SOROCABA2014

ENOIR LUCAS BISCAIA RAª C228FC-5

EVANDRO DE S. LOLATTO RAª C217FH-4

ÍTALO GABRIEL MOREIRA RAª C077GJ-1

JULIANA O. FACONI RAª C14619-6

MAYARA C. SANTOS RAª C212GI-8

HYPERMARCAS

Projeto apresentado ao Curso de Gestão Financeira de

empresas, do Instituto de Ciências Humanas e Sociais,

da Universidade Paulista – UNIP, como requisito para

aprovação na disciplina Projeto Integrado Multidisciplinar

– PIM.

Orientador: Prof. Paulo Sérgio Talachia

SOROCABA

2014

UNIVERSIDADE PAULISTAINSTITUTO DE CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM

Prof. Regis Bastida Prof. Paulo Sérgio Talachia

Prof. Marcel Cibim Prof. Anderson Machado

Profª. Juliana Politano Prof. José Francisco Serpa

Prof. Rodolfo José Schaffer Prof. Paulo Rodrigues

Prof. Bruno Vergílio Prof. Waldemar Bellia Júnior

Prof. Mauro Junt de Maria Profª. Lígia Bardou de Carvalho

Prof. Carlos Alberto G. Divino Profª. Suzelaine Mendes

Prof. Paulo Henrique Rodrigues Prof. José Geraldo Garcia

Profª. Maria Elizabete Vergílio Prof. Nilton José Pereira

Prof. Walter César J. de Faria Prof. Carla Trevisan

Prof. Sandro Almeida Profª. Alexandra Moreira

Profª. Roseli Aparecida Prof. Marcos Lopes

Profª. Maria Cristina Belarmino Prof. Wilson Zocca

Profª. Renata São Leandro Profª. Edgar Vieira

Prof. Richard J. S. Flink (Coord.)

Data da aprovação: ___/_____ /______

Sorocaba2014

1

RESUMO

Apresenta o resultado de estudo sobre a empresa Hypermarcas S.A., contendo as principais informações sobre a empresa como a origem da organização, seu ramo de atuação, segmentos em que atuam, gráficos, estatísticas, comparações, os principais produtos e concorrentes, além de outros detalhes estruturais e operacionais que compões este conglomerado brasileiro. Visando empregar todo conhecimento adquirido nas aulas do Curso de Gestão Financeira no decorrer deste trabalho, de tal maneira a constatar a interação das disciplinas. Onde procuramos também expor a maneira que está empresa aplica e opera com os conhecimentos apresentados por nossos mestres em sala de aula. Como por exemplo, as estruturas e ferramentas que eles utilizam para sua Comunicação Empresarial, o comportamento da empresa diante do cenário econômico brasileiro através de questões microeconômicas e macroeconômicas, o funcionamento de suas operações relacionadas ao estoque e distribuição, o comportamento da administração do grupo, que apesar de complexa por ser uma sociedade anônima tem êxito em alcançarem seus objetivos, e todos os casos de exemplo que conseguimos coletar da empresa onde demonstram na prática as teorias ensinadas no decorrer deste primeiro semestre do curso, como poderão ver a seguir, no corpo deste trabalho.

Palavras chaves: Hypermarcas, Divisão de Farma, Divisão de Consumo.

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ABSTRACT

Presents the results of a study on the company Hypermarcas SA , containing key information about the company as the origin of the organization , its business segment , the segments they serve , charts, statistics , comparisons , major products and competitors , and other details structural and operating that comprise this Brazilian conglomerate . Aiming to employ all the knowledge acquired in class Financial Management Course in this paper , so to observe the interaction of disciplines . Where we also try to expose the way it is now applies and operates with the knowledge presented by our teachers in the classroom . Eg , structures and tools that they use for your Business Communication , the behavior of the company before the Brazilian economy through microeconomic and macroeconomic issues , the functioning of its opera-tions related to inventory and distribution , behavior management group , that despite being a complex corporation succeeds in achieving its objectives , and all sample cases we can collect from the company where demonstrate in practice the theories taught during this first half of the course , as you can see below, in the body this work .

Key words : Hypermarcas , Pharma Division , Consumer Division .

3

LISTA DE FIGURA

Figura 1- Composição de funcionários em níveis organizacionais....................................14

Figura 2 - Composição de Acionistas (%).............................................................................27

Figura 3 - Organograma do Grupo Econômico...................................................................28

4

SumárioRESUMO................................................................................................................................1

ABSTRACT................................................................................................................................2LISTA DE FIGURA...................................................................................................................31. Descrição da Organização...................................................................................................7

1.1. Denominação e forma de constituição.........................................................................71.2. Dados e fatos relevantes da origem da organização.....................................................71.3. Natureza e ramo de atuação.......................................................................................111.4. Informações sobre o porte da empresa.......................................................................121.5. Principais equipamentos.............................................................................................131.6. Composição da força de trabalho, incluindo quantidade de pessoas, percentuais por nível de escolaridade, por níveis de chefia ou gerenciais, por regime jurídico de vínculo.. 141.7. Principais produtos.....................................................................................................151.8. Denominação dos principais tipos de fornecedores, principais insumos, matérias-primas e serviços por eles fornecidos...................................................................................15

Insumos e Mercadorias.....................................................................................................15Eventual sazonalidade de Matérias Primas.......................................................................16Fornecedores.....................................................................................................................16Os principais fornecedores da Hypermarcas são:.............................................................16

1.9. Principais mercados e, nos ramos de atuação, principais segmentos desses mercados onde se encontram os clientes alvo.......................................................................................181.10. O segmento de mercado do grupo no âmbito internacional...................................211.11. O segmento de mercado do grupo no âmbito nacional: como surgiu o negócio no Brasil e como vem sendo a sua evolução até os dias atuais..................................................231.12. Principais concorrentes da organização e aspectos relevantes de cada um............23

Divisão Farmacêutica (Medicamentos, Saúde e Bem Estar)............................................25Divisão de Consumo (higiene e beleza)............................................................................26

1.13. Organograma: destacar quem faz parte da Alta Direção e os diferentes elementos da estrutura organizacional...................................................................................................27

Conclusão..................................................................................................................................52Referências.............................................................................................................................53

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6

INTRODUÇÃO

A Hypermarcas é um conglomerado brasileiro, que tem sua origem remetida a um fundo de

investimento batizado Monte Cristalina que surgiu em dezembro de 2001, na Cidade de São

Paulo. No qual em 26 de março de 2007, com a aprovação unânime dos sócios, transformada

em uma sociedade anônima. A partir daí ela começou adquirir vários outras empresas e

marcas do ramo alimentício, limpeza, Beleza e Higiene, e Farmacêutico. Mas com tempo foi

se desfazendo de várias marcas e unidades fabris, no caso das ligadas ao ramo de Limpeza

como a Assolan e ramo alimentício como a Atti, e investindo apenas nos ramos de Beleza e

Higiene e Farmacêutico. Como veremos ao decorrer deste trabalho, essa evolução e

adaptação da Hypermarcas diante do mercado brasileiro e a renovação de seu portfólio.

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1. Descrição da Organização

1.1. Denominação e forma de constituição.

HYPERMARCAS S/A.

FUNDAÇÃO: 01 DE DEZEMBRO DE 2001

CNPJ: 02.932.074/0001-91

A HYPERMARCAS S.A. é uma sociedade por ações regida por um estatuto social (“Estatuto

Social”) e pelas disposições legais que lhe forem aplicáveis (“Companhia”). A Companhia

tem a sede de sua administração e seu foro jurídico na Cidade de São Paulo, no Estado de São

Paulo, na Av. Juscelino Kubitschek, n.º 1.217, casa n.º 07, Vila Nova Conceição, 04543-090,

podendo, mediante deliberação da Diretoria, abrir e/ou extinguir escritórios, agências, filiais,

depósitos, estabelecimentos ou outras dependências em qualquer parte do território nacional

ou do exterior.

1.2. Dados e fatos relevantes da origem da organização.

A Hypermarcas é um conglomerado brasileiro, que tem sua origem remetida a um fundo de

investimento batizado Monte Cristalina que surgiu em dezembro de 2001, na Cidade de São

Paulo. No qual em 26 de março de 2007, com a aprovação unânime dos sócios, transformada

em uma sociedade anônima.

História da Empresa

Em dezembro de 2001, quando o fundo de investimento Monte Cristalina que daria origem a

Hypermarcas, adquiriu a Prátika Ltda Industrial, dona da marca Assolan que atuava no

mercado de limpeza e higiene, que era de propriedade da Unilever. Durante o ano de 2002,

consolidou a sua posição no segmento de lã de aço conquistando um significativo Market

Share deste mercado, assim fazendo forte concorrência a Bombril SA. Por meio da aquisição

de outras marcas com distribuição local, em diferentes regiões do país, como a Ajuda e

Brilmis. Nesse mesmo ano, construiu um novo centro de distribuição em Goiânia, dobrando

sua capacidade de produção de lã de aço, além de aumentar seus investimentos em campanhas

publicitárias e melhorem seus processos de produção e distribuição. Em 2003, o grupo

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expandiu suas atividades para outros segmentos de limpeza de superfícies, tais como esponjas

sintéticas, bem como na modernização de sua planta de higiene e limpeza em Goiânia . Em

fevereiro de 2005, iniciou as atividades no mercado de detergente em pó , com a aquisição da

totalidade das ações representativas do capital social da Quimivale Industrial Ltda. Limpe e

Distribuidor Ltda. Em março de 2006, adquiri uma divisão de alimentos, com foco no tomate

e vegetais , que detinha Etti , Salsaretti e marcas PuroPurê . A aquisição ocorreu através da

compra de ações da empresa Bessan Alimentos Indústria e Comércio SA, mais tarde passaria

ser chamada Etti Produtos Alimentares Ltda. No mesmo ano, adquiriu ações representativas

de 50 % do capital da ÉhCosméticos , empresa com atuação no segmento de produtos para

cabelos , incluindo shampoos, condicionadores e styling , comercializados pela marca Éh ! .

Até que 2008 adquiriram por completa todas as ações desta empresa de cosméticos e higiene.

Em 2007, adquiriu a SulquímicaLtda. , Proprietário das marcas MatInset , Boa Noite , e No

Inset, Fluss e sua controlada Indústria e Comércio Ltda. ( " Fluss " ) , detentora das marcas

Fluss e SaniFleur . Ainda neste ano, adquiriu a Finn Administração Marcas Ltda, Proprietária

da marca Finn, juntamente com alguns dos ativos relacionados a esse negócio, expandindo

suas operações no mercado de alimentos, o segmento de saúde e bem-estar. Posteriormente

entrou no mercado de medicamentos isentos de prescrição quando em junho de 2007, adquiriu

a Indústria Farmacêutica MD, detentora das marcas APRACUR ,Atroveran , Avanço ,

Benegrip , BiotônicoFontoura , Cenoura & Bronze , Doril , Engov , EPOCLER ,

ESTOMAZIL , Gelol , Lactopurga , Melhoral , Merthiolate , Monange trilha Paixão, Três

Marchand , Zero Cal , entre outros. Ao longo do ano de 2007, incorporou Etti Produtos

Alimentares Ltda, Sulquímica ,Fluss ,Finn , MD, Quimivale e Distribuidor Limpa. Em abril

de 2008, completou seu processo de abertura de capital para participar do Novo Mercado da

BM & FBOVESPA. Em junho de 2008, seus acionistas fecham um Acordo de Incorporação

de Ações da Farmasa, em razão do qual o Farmasa passou a ser uma subsidiária integral da

Hypermarcas, e que resultou na subscrição, pelos acionistas do Farmasa (Grupo GP

Investments e Família Samaja), de ações representativas de 20% de seu capital social. Com

essa aquisição se torna o maior fabricante de medicamentos isentos de prescrição e o quinto

maior laboratório brasileiro.

Em julho de 2008, adquiriu a Ceil Comércio e Distribuidora Ltda., controlada indireta da

Revlon Consumer Products Corporation, detentora das marcas Bozzano, Juvena e Campos do

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Jordão, bem como os direitos relativos a determinadas marcas, incluindo a marca

Aquamarine, registradas em nome de outras empresas controladas da Revlon.

Também em julho de 2008, adquiriram as marcas da Brasil Global Cosméticos Ltda. e da NY

Looks Indústria e Comércio Ltda., incluindo os produtos Gel e Hair Spray NY Looks, Radical

Gel, Gel Summer Look, Hidratante Corporal Bia Blanc, Cremes de Tratamento Bia Blanc,

dentre outros. Em outubro de 2008, adquiriram o Grupo Niasi. A Niasi atua nos segmentos de

coloração, esmaltes, shampoos, e condicionadores, tratamento para cabelos, descolorantes e

desodorantes e produz e comercializa a linha de esmaltes Risqué - líder do segmento com

cerca de 44% de Market Share, segundo dados da ACNielsen do Brasil Ltda. (“ACNielsen”) –

e a linha de tinturas para

Cabelos Biocolor. Com a aquisição, entraram no mercado de esmaltes e tinturas para cabelos,

fortalecendo, assim, sua linha de cosméticos. A Aprov era a entidade exclusivamente

responsável pela distribuição dos produtos da Niasi.

Em 29 de dezembro de 2008, incorporaram as empresas Éh, Farmasa, Ceil e Aprov, com o

objetivo de simplificar a estrutura societária da Hypermarcas.

Em 07 de outubro de 2009, fecham um Contrato de Compra e Venda de Quotas, por meio do

qual, uma vez satisfeitas as condições nele estabelecidas, que incluem a constituição de uma

sociedade de propósito específica detentora de todos os direitos de propriedade intelectual

relacionados à marca Jontex, além de outros ativos relacionados ao negócio de preservativos

masculinos comercializados sob a marca Jontex, concordaram em adquirir a totalidade de tais

quotas. Em 7 de maio de 2010, cumpridas tais condições, a Hypermarcas concluiu a aquisição

de quotas representativas de 100% do capital social da Versoix Participações Ltda., sociedade

que é, nesta data, proprietária e legítima possuidora de todos os ativos, incluindo, sem

limitação, direitos de propriedade intelectual, necessários para a condução do negócio relativo

aos preservativos masculinos comercializados sob a marca “Jontex”. Posteriormente, em 14

de outubro de 2009, adquirimos a marca Hydrogen, licenciada das marcas

Disney e Warner Brothers, para produtos de cabelo infanto-juvenil no Brasil, marcando sua

entrada no segmento infanto-juvenil no Brasil, e confirmando nossos investimentos na área de

produtos de higiene pessoal. Adicionalmente, em 27 de novembro de 2009, adquiriram a

PomPom Produtos Higiênicos Ltda. e, em 01 de dezembro de 2009,adquiriu a Indústria

Nacional de Artefatos de Látex S.A., ampliando fortemente a participação no mercado de

produtos de higiene pessoal.

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Em 06 de dezembro de 2009, firmam acordo de incorporação com Marcelo Henrique Limírio

Gonçalves, Cleonice Barbosa Limíro Gonçalves, Marcelo Henrique Limírio Gonçalves Filho

e Luana Barbosa Limírio Gonçalves de Sant’anna Braga, considerados conjuntamente Família

Gonçalves, então acionistas controladores da Neo Química, para incorporação das ações de

emissão do Neo Química, aumentando significativamente a sua participação no setor de

medicamentos. Em 5 de março de 2010,estabelece as bases, premissas e condições para a

aquisição de ações representativas de até 100% do capital social da York, que atua na

fabricação e distribuição de hastes flexíveis, curativos, absorventes e algodões, entre outros,

que são comercializados sob as marcas “York”, “Palinetes” e “Silhouette”, entre outras,

complementando, assim o seu portfólio em produtos no segmento de descartáveis de higiene

pessoal, com a entrada no segmento de absorventes femininos e complementando o seu

portfólio no mercado infantil, com a entrada em curativos descartáveis, hastes flexíveis e

outros.

Em 16 de abril de 2010, adquiri a totalidade das quotas representativas do capital social da

Luper, cujo negócio consiste na fabricação e distribuição de medicamentos comercializados

sob as marcas “Gastrol”, “Virilon”, “Dramavit”, “Blumel” e “Senareti”, entre outras. A

aquisição vem ao encontro de seus objetivos estratégicos de aquisições de marcas e ativos no

setor de medicamentos, complementando, assim, o seu portfólio de similares e produtos

isentos de prescrição médica (OTC). Em 4 de maio de 2010, fazem um Contrato de Venda e

Compra de Ações, Incorporação de Ações e Outras Avenças por meio do qual foram

transferidos à Companhia quotas representativas de 59,5% do capital social da Sapeka e

cedido o usufruto das demais quotas do capital social da Sapeka. A aquisição confirma

investimentos na área de produtos de higiene pessoal e complementa seus investimentos no

segmento de produtos para o público infantil. Em 18 de maio de 2010, adquiri a totalidade das

ações representativas do capital social da Facilit, empresa do segmento de higiene bucal, que

atua na fabricação e distribuição de escovas dentais, fios e fitas dentais e anti-sépticos bucais,

entre outros, que são comercializados sob a marca “Sanifill”, entre outras. A aquisição vem ao

encontro dos objetivos estratégicos da Companhia de aquisições de marcas e ativos no setor

de produtos de beleza e higiene pessoal, marcando a entrada da Hypermarcas no mercado de

higiene oral.

Em 2011, a Hypermarcas compra a linha de produtos e a marca Perfex, assim como sua

tecnologia, da Johnson & Johnson. Em outubro de 2011, a Hypermarcas vende algumas

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marcas de limpeza, tais como Assim, Boa Noite, Fluss, Gato, SaniFleur, Matador, MatInset e

Sim, para a brasileira Flora Produtos de Higiene e Limpeza S. A (Grupo JBS), esta última,

fabricante dos produtos Minuano, Albany, Francis, OX, entre outros, para que possa focar no

setor de saúde e bem estar e também reforçar seu caixa. Em dezembro de 2011, a

Hypermarcas finaliza seu desinvestimento na divisão de consumo, vendendo as marcas

Assolan, Perfex, Cross Hatching, Rasp, Help e outras para a brasileira Química Amparo

(Ypê), por R$ 135 milhões e as marcas Etti e Salsaretti para a multinacional Bunge, por R$

180 milhões

No final de 2011, a Hypermarcas passa atuar apenas em duas divisões a Divisão de Consumo

no setor de Higiene e Beleza, e a Divisão Farmacêutica. Em seguida, contratou os executivos,

Luiz Eduardo Violland (ex-Nycomed) ainda em 2011 para a área farmacêutica e o alemão

Nicolas Fischer (ex-Nivea), em 2012, para o setor de consumo. Neste período a Hypermarcas,

promoveu um longo processo de reestruturação, transferindo-se para Goiás. Onde, a cidade de

Anápolis recebe suas plantas farmacêuticas e a cidade Senador Canedo recebe suas principais

unidades de consumo, quais foram concluídas em 2014.No mês de Março de 2014, a

Hypermarcas inaugurou em Goiânia (GO), no Setor Fazenda Retiro, um dos mais modernos

centros de distribuição de bens de consumo do país com 60.000m²de área construída. Em

maio de 2014,A demanda por produtos da divisão farmacêutica cresceu 23,5%, sendo que o

mercado total avançou 15,8%. Tornando a Hypermarcas líder de mercado no setor

farmacêutico, com 10% Market Share. E ainda em maio, a S&P elevou rating de Hypermarcas

para BB na escala global.

1.3. Natureza e ramo de atuação.

Sua natureza é a fabricação e comercialização de bens relacionados à saúde e bem-estar.

Aatuação se divide em duas linhas de negócios, farma e consumo (Beleza e Higiene Pessoal),

com desenvolvimento, produção e comercialização de produtos. Também possui estrutura de

vendas e distribuição com abrangência nacional, com atuação nos canais de varejo alimentar e

farmacêutica. Seu principal mercado é o nacional, visto que suas exportações não compõem

nem 1% de seu faturamento anual. O segmento de Beleza e Higiene Pessoal em 2013 foi

responsável por 45,32% da Receita líquida das vendas. Segundo o presidente da Abihpec

(Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), João

Carlos Basílio: “O Brasil possui 10,1%, de marketshare global (Do segmento de Beleza),

https://twitter.com/X_aoQuadrado

12

contra 11,1% do Japão e 14,8% dos Estados Unidos”. O Brasil teve um faturamento de R$ 34

bilhões em 2012, no setor de Higiene Pessoal e Cosmético, o que indica o grande potencial

deste mercado que embora tenha uma concorrência muito grande, inclusive atuação de

multinacionais consolidadas no mercado internacional como a Unilever e P&G.E setor

farmacêutico é responsável por 54,68% da Receita líquida das vendas da Hypermarcas. O

setor farmacêutico brasileiro faturou R$ 57 bilhões, na qual a Hypermarcas atua na fabricação

e comercialização de produtos farmacêuticos como OTCs (balcão), Similares, Genéricos,

Produtos de Prescrição e Dermocosméticos.

1.4. Informações sobre o porte da empresa.A Hypermarcas S.A., apresentada como uma das maiores companhias de bens de consumo

com capital de origem brasileira, com valor de mercado superior a R$11 bilhões (Mai/2014),

com faturamento anual em 2013 de R$4.327 bilhões.Possui um ratingBB na escala global,

segundo análises da S&P.Possuí aproximadamente 11mil funcionários e um investimento em

instalações e plantas apenas no estado de Goiás superior a R$500 milhões. Além de ser

detentora do maior e mais diversificado portfólio de marcas, incluindo predominantemente

marcas líderes e vice-líderes em seus respectivos segmentos. A atuação se divide em duas

linhas de negócios, farma e consumo, sendo líder de mercado em vendas no setor

farmacêutico. E no setor de consumo de Beleza e Higiene Pessoal se encontra entre as 20

maiores do Brasil. A Hypermarcas é uma empresa de capital aberta, tendo suas ações

vendidas na Bovespa e tem suas ações vendidas nos EUA, por intermédio do banco J.P

Morgan. Tendo as seguintes empresas incorporadas que compõe seu conglomerado:

Cosmed Indústria de Cosméticos e Medicamentos S.A.

Active Indústria e Comércio de Produtos de Higiene Pessoal e Cosméticos S.A.

IPH&C Indústria de Produtos de Higiene e

Mantecorp Indústria Química Farmacêutic

Mabesa do Brasil S.A.

Luper Indústria Farmacêutica Ltda.

Sapeka Indústria e Comércio de Fraldas De

Versoix Participações Ltda.

York S.A Indústria e Comércio Ltda.

Facilit Odontológica e Perfumaria Ltda.

DPH Distribuidora de produtos de Higiene

Laboratório Neo Química Comércio e Indú

13

DM Indústria Farmacêutica Ltda.

Farmasa - Laboratório Americano de Farm

PomPom Produtos Higiênicos Ltda.

Aprov Comércio de Cosméticos Ltda.

Inal – Indústria Nacional do Látex S.A.

Ceil Comércio e Distribuidora Ltda.

Barrenne Indústria Farmacêutica Ltda.

Finn Administradora de Marcas Ltda.

Éh Cosméticos S.A.

Além de a Hypermarcas ser detentora de marcas de produtos bem tradicionais no mercado

brasileiro: AdderaD3, Agecare, Alivium, Apracur, Apraz, Atroveran, Benegrip, Biotônico

Fontoura, Calminex, Celastamine, Celestone, Coristina, Digedrat, Diprogenta, Diprosalic,

Diprosone, Diprospan, Doralgina, Doril, Engov, Escabin, Epocler, Estomazil, Epidrat,

Episol, Fluir, Fluviral, Gastrol, Gelol, Gingilone, Histamin, Lacto-purga, Lisador, Lioram,

Lipanon, Maracugina, Massageol, Maxsulid, Melhoral, Merthiolate, Mioflex-A, Miorrelax,

Neo Química Genéricos, Neosoro, Polaramine, Predsim, Quadriderm, Rinosoro, Scaflam,

Tamarine, Torsilax, Virineo, Adocyl, Affective, Aquamarine, Avanço, Bigfral, Biocolor,

Bitufo, Bozzano, Cenoura & Bronze, Contouré, Cremer Disney, Denorex, Éh!,

Finn,Fluidgel, Jontex, Leite de Colônia, Lovetex, Lucretin, Maturidade, Monange, Niasi

Professional, NY.Looks, Olla, Paixão, PomPom, Rastro, Risqué, Sanifill, Sapeka,

Silhouette, Summer Radical, TrèsMarchand,York e Zero-Cal.

1.5. Principais equipamentos.

A maioria dos equipamentos e máquinas usados em seus processos produtivos são de sua

propriedade. Em 31 de dezembro de 2011, o valor de ativos imobilizado consolidado era de

R$1.258,6 milhões. Desse valor total, R$619,9 milhões (líquido de depreciação acumulada de

R$373 milhões) são relativos à suas máquinas, equipamentos e instalações que integram seus

complexos industriais. Seus principais maquinários e equipamentos são: misturadores, estufas

de secagem, compressoras e blistadoras (utilizados para a fabricação de medicamentos

sólidos), agitadores, envasadoras, reatores e tanques de fabricação (utilizados para a

fabricação de medicamentos líquidos), linha de envase para líquidos (utilizada para a

fabricação de adoçantes líquidos), linha de envase para pó (utilizada para a fabricação de

14

adoçantes em pó), linha de acondicionamento (utilizada para a fabricação de esmaltes) e linha

de acondicionamento (utilizada para a fabricação de colorações), além de equipamentos de

utilidades (caldeiras, compressores de ar, torres de resfriamento de água, subestações elétricas

e estações de tratamento de efluentes). Não paralisam a produção de suas unidades

industriais e realizam manutenção preventiva de suas máquinas e equipamentos durante o ano.

1.6. Composição da força de trabalho, incluindo quantidade de pessoas, percentuais por nível de escolaridade, por níveis de chefia ou gerenciais, por regime jurídico de vínculo.

Em 31 de dezembro de 2012, o quadro de empregados da Companhia era composto por

11.533 colaboradores nas áreas operacionais e administrativos. Atualmente, terceirizaram

uma parcela da mão-de-obra (aproximadamente 10,47% do total de colaboradores da

Companhia). Respondem, solidária ou subsidiariamente, por eventuais débitos trabalhistas

relacionados aos terceiros alocados para atendimento da Hypermarcas.

O gráfico abaixo apresenta o número de colaboradores para os exercícios encerrados em 31 de

dezembro de 2012, bem como o número de colaboradores por funções administrativas (cargos

relacionados à administração dos negócios da Companhia, tais como setor financeiro,

jurídico, de marketing, contabilidade, dentre outros), operacionais (cargos relacionados às

atividades operacionais da Companhia, tais como logística, fabricação de produtos, vendas,

dentre outros) e os terceirizados.

15

Figura 1- Composição de funcionários em níveis organizacionais

Operacional – 5.980 ADM – 4.345Terceiros – 1.208

1º Operacional

2º ADM

3º Terceiros

Funcionários

Segunda a analises que realizamos na rede social Linkedin e anúncios de empregos,

constamos que para o cargo de Gerentes (Nível Intermediário) na Hypermarcas a obrigatoriedade

do colaborador ter nível superior de ensino. Enquanto para Nível Operacional há muitas vagas

que exigem apenas um ensino fundamental ou médio, com exceções a cargos que requerem

mão de obra qualificada e especializada, que exigem alguma formação de nível técnico ou

nível superior. E todos executivos (Nível Institucional), possuem nível superior, além de

terem cursado no estrangeiro e alguma pós-graduação.

1.7. Principais produtos.Principais marcas registradas ou em processo de registro junto ao INPI, de acordo com suas

linhas de negócios, são: (Farma) Medicamentos: Benegrip, Doril, Lisador, Apracur,

Tamarine, Alivium, Coristina D, Episol e Neo Química Genéricos; (Consumo) Beleza e

Higiene Pessoal: Risqué, Paixão, Monange, Bozzano, Leite de Colônia, Biocolor, Éh!, NY

Looks, PomPom, Bigfral, Jontex, Olla, Lucretin, Sapeka, Bitufo, Sanifill e Cremer;

16

Alimentos: no segmento de Balas:SupraSumo; e no segmento de Adoçantes: Finn, Zero-Cal e

Adocyl.

1.8. Denominação dos principais tipos de fornecedores, principais insumos, matérias-primas e serviços por eles fornecidos.

Insumos e MercadoriasCompram uma ampla variedade de insumos (matérias-primas e embalagens) para o

desenvolvimento de suas atividades nas quatro linhas de negócios em que atuam, os quais,

geralmente adquirem mediante pagamento a prazo.Compram também mercadorias de

terceiros para o segmento de Consumo para revender para seus clientes que representaram em

2012 aproximadamente 10,9% de seus custos de produtos vendidos.Os preços dos insumos e

matérias primas, que utilizam em suas atividades não estão sujeitos a condições conjuntas

relevantes de volatilidade.

Eventual sazonalidade de Matérias PrimasA sazonalidade de Matérias Primas como a do látex ocorre no período de março a maio,

devido às chuvas que ocorrem na Malásia e Tailândia, principais países exportadores dessa

matéria prima, utilizada na produção de preservativos. A maioria destes produtos não

apresenta sazonalidade. Apenas alguns produtos que apresentam sazonalidade têm essa

variação de vendas compensadas entre si, o que resulta numa estabilidade no faturamento

geral. Os principais insumos e matérias primas, informando na descrição das relações

mantidas com fornecedores, inclusive se estão sujeitas a controle ou regulamentação

governamental, com indicação dos órgãos e da respectiva legislação aplicável, eventual

dependência de poucos fornecedores; e eventual volatilidade em seus preços.

FornecedoresPassam por especificações rigorosas para a escolha de seus fornecedores, baseadas não

somente na qualidade e preço dos produtos, mas também na reputação e situação financeira de

seus fornecedores, garantindo os prazos de entrega e a disponibilidade dos produtos. Além

disso, procuram ter rigorosos controles de qualidade de forma a assegurar que os materiais

atendam às especificações antes da distribuição aos canais de comercialização.

De acordo com sua política interna, seus prazos contratuais não excedem 24 meses, para

proporcionar maior flexibilidade, possibilitando a constante busca de novos insumos, preços

17

mais competitivos e maior qualidade. Contratos superiores há 24 meses são realizados apenas

em casos especiais e com autorização formal da diretoria. Atualmente, possuem ao menos um

contrato que excede este prazo.

O relacionamento com seus fornecedores não estão sujeito a controle ou regulamentação

governamental específica.

Os principais fornecedores da Hypermarcas são:

PROVIDER INDÚSTRIA E COMERCIO LTDA

Empresa especializada na manufatura de cosméticos e produtos de higiene pessoal. É uma

terceirizada que fabrica alguns produtos finais para a divisão de Consumo (Beleza e Higiene

Pessoal) da Hypermarcas. Em 2012, as mercadorias fornecidas pela Provider Indústria e

Comércio Ltda. Representaram aproximadamente 2% da receita bruta total da Hypermarcas.

FITESA NAOTECIDOS AS

Fornecem tecidos não tecidos (TNT) para uso em aplicações higiênicas, médicas e

especialidades industriais.

BELGO BEKAERT NORDESTE AS

Fornecedora de steelcord, arames de aço, cabos e outros derivados, produtos químicos e

outros.·.

GEORGIA PACIFIC CP PAP DIV

Fornece celulose fluff usado em produtos como fraldas e itens de incontinência e celulose

para Hypermarcas. Além de possíveis produtos químicos.

ALTO PARANA S A

É uma empresa florestal, está envolvida na criação, gerenciamento e corte de plantações

florestais para a produção de madeira e outros produtos e serviços. Ela produz placas de

média densidade e polpa. Provavelmente ela que fornece os pallets de madeira para a

Hypermarcas. Além de fibras longas e médias de pinus bem trituradas de cor branca para a

fabricação de fraldas e absorventes.

3M DO BRASIL LTDA

18

Fornecedora de Frontal Tape: fita adesiva de polipropileno utilizada na fabricação de fraldas e

absorventes pela Hypermarcas.

BASF CORPORATION

Fornece produtos químicos e serviços a relacionado ao setor químico. Entre alguns produtos

que fornecem para Hypermarcas estão dispersões e pigmentos, químicos farmacêuticos e

químicos industriais. Que são usados em suas duas divisões (Farmacêutica e de Consumo).

DUBROW SA

EVONIK STOCKHAUSEN,INC

ASR EXP IMP COM IND PROD DE BARBEAR

IGARATIBA IND E COM LTDA

EMBALAGENS ALLBOX LTDA ME

PLASTAR BUENOS AIRES S A

ENGEFLEX BAHIA IND E COMERCIO

JARI CELULOSE PAPEL E EMBALAGENS SA

ITAP BEMIS LTDA

MEDLEY IND FARMACEUTICA LTDA

H B FULLER ARGENTINA S A I C

ARROW FARMACEUTICA LTDA

MAGISTRAL IMPRESSORA INDL LTDA

1.9. Principais mercados e, nos ramos de atuação, principais segmentos desses mercados onde se encontram os clientes alvo.

Em duas linhas de negócios, Farma e Consumo, desenvolvendo, produzindo e

comercializando produtos que fazem parte de um amplo e reconhecido portfólio de marcas.

Possuem uma estrutura de vendas e distribuição com abrangência nacional, com atuação nos

canais de varejo alimentar e farmacêuticos de bens de consumo. Seu alvo se limita apenas ao

mercado brasileiro, mas tem atuação em todo território nacional. Embora exporte alguns

produtos para o exterior, não representa nem 1% de seu faturamento. A Hypermarcas procura

atender a todos os públicos, tendo em seu portfólio produtos sofisticados (que visam ter mais

diferenciais e qualidades) até produtos de linha de combate (produtos simples com boa

19

qualidade e menor preço possível), mas hoje a Classe C é responsável pelo maior consumo de

seus produtos, fazendo estes ganharem uma atenção especial da Hypermarcas, que procura

manter e desenvolver produtos pensando nessa massa de consumidores brasileiros de grande

potencial.

A Hypermarcas S.A. (“Companhia”) tem por objeto:

O comércio, a indústria, a importação e a exportação de produtos de higiene pessoal e beleza

(divis, além de saúde (divisão farmacêutica), bem como a representação por conta própria e

de terceiros nos mercados. A prestação de serviços de industrialização no ramo de bens de

consumo. A exploração da indústria e do comércio de produtos alimentícios e bebidas em

geral, a saber: laticínios, cereais, frutas e outros de origem animal ou vegetal, incluindo sucos

concentrados, sucos naturais e artificiais, massas, biscoitos e doces; produtos e alimentos

dietéticos, englobando a fabricação de açúcares e adoçantes de síntese, adoçantes dietéticos,

de complementos dietéticos e de açúcar estévia; ração para animais; açúcar de cereais

(dextrose) e de beterraba; alimentos para crianças; alimentos especiais enriquecidos,

complementos alimentares e outros alimentos conservados; fabricação, retificação,

homogeneização e mistura de aguardente de cana de açúcar, de outras aguardentes e bebidas

destiladas, refrigerantes, refrescos, xaropes e pós para refrescos; e complementares

nutricionais; a produção, a industrialização e a comercialização dos equipamentos,

embalagens e insumos para os produtos mencionados na alínea “c” acima, seus derivados e

conexos, e para sementes, fertilizantes, produtos químicos e produtos agropecuários; o aluguel

e a importação de máquinas e equipamentos; a locação de mão-de-obra; a fabricação, o

transporte, o armazenamento, a distribuição, a importação e a comercialização de produtos de

higiene pessoal, toucador, cosméticos e perfumes; a fabricação, o transporte, o

armazenamento, a distribuição, a importação e a comercialização de medicamentos, de

produtos para saúde (correlatos) e de produtos farmacêuticos alopáticos, fitoterápicos e

homeopáticos para uso humano, importação de insumos e matérias primas para sua

fabricação, pesquisas tecnológicas e científicas para seu desenvolvimento, representação

comercial e marketing de medicamentos alopáticos e fitoterápicos; a fabricação, o comércio

por atacado, a importação e a exportação de: bebidas e substâncias para preparar bebidas;

ervas para infusão; artigos para fumantes; lubrificantes; matérias tintoriais; metais brutos ou

não, inclusive preciosos; máquinas, ferramentas, equipamentos e aparelhos mecânicos e

eletroeletrônicos; instrumentos musicais, veículos e suas partes; artigos de mobiliário e

utensílios domésticos; couro; plásticos; materiais para construção, materiais para escritório;

20

fios, tecidos, tapeçarias, armarinhos; brinquedos; roupas; plantas e artigos de “camping”;

publicações, serviços de publicidade, propaganda, eventos, administração de bens, serviços,

negócios, construções e representação por conta de terceiros; o comércio, a indústria, a

importação e a exportação de produtos desinfetantes para controle de insetos e roedores,

produtos químicos, inseticidas, defensivos para uso agrícola, aparelhos, instrumentos e

engenhos de uso doméstico; a prestação de serviços de assistência técnica, limpeza,

conservação e imunização de móveis e imóveis, tratamento e beneficiamento de materiais em

geral; a confecção, comercialização, importação e exportação de calças plásticas, fraldas de

algodão e congêneres, fraldas descartáveis, absorventes higiênicos, absorventes hospitalares,

hastes flexíveis com algodão nas extremidades e algodão para higiene facial e corporal; a

fabricação e comércio de medicamentos para uso veterinário; a calibração e aferição de

equipamentos eletrônicos para terceiros; o comércio de instrumental e materiais médico-

cirúrgico-hospitalares; atividades de envasamento e empacotamento (industrialização) por

conta de terceiros, podendo inclusive reembalar sais e insumos farmacêuticos e comercializá-

los; o comércio, a industrialização, a importação e a exportação de artefatos de látex; o

armazenamento, distribuição, transporte, importação e exportação dos produtos fabricados e

comercializados; a distribuição e venda de antibióticos, vitaminas, insumos farmacêuticos,

produtos químicos, biológicos, tecnológicos, produtos naturais, energéticos, vacinas; a

embalagem, reembalagem e manipulação de seus estoques, obedecidos os critérios legais e

sanitários; a fabricação de escovas, pinceis e vassouras;

A controlada “Cosmed Indústria de Cosméticos e Medicamentos S.A.” tem por objeto:

industrialização, comercialização, exportação e importação de cosméticos, produtos de

perfumaria e de higiene pessoal, toucador, artigos para cabeleireiros, artefatos plásticos,

aparelhos elétricos e produtos químicos; importação, transporte e exportação relacionados

com os objetivos acima; industrialização e comercialização de produtos de confecção de

roupas e acessórios do vestuário em geral e artigos de viagem; participação em outras

sociedades, na qualidade de sócia, quotista ou acionistas; importação, transporte, exportação,

fabricação e comercialização de medicamentos alopáticos, fitoterápicos e psicotrópicos para

uso humano; importação, transporte e exportação de insumos e matérias primas para sua

fabricação; pesquisas tecnológicas e cientificas para seu desenvolvimento; importação,

transporte, exportação e fabricação de produtos para saúde e correlatos; escritório

administrativo; fabricação de produtos de limpeza (saneantes e domissanitários) e higiene

domésticas; fabricação de produtos alimentícios em geral; depósito fechado; e a realização de

testes físicos e químicos para terceiros a fim de atestar a qualidade de produtos; confecção,

21

comercialização, importação e exportação de calças plásticas, fraldas de algodão e

congêneres, fraldas descartáveis, absorventes higiênicos, absorventes hospitalares, hastes

flexíveis com algodão nas extremidades e algodão para higiene facial e corporal; exploração

do comércio, industrialização, importação e exportação de artefatos de látex; licenciamento do

direito de uso de marcas próprias para terceiros; pesquisas com consumidores; e prestação de

serviços a terceiros.

A controlada “Brainfarma Indústria Química e Farmacêutica S.A.” tem por objeto:

A indústria e o comércio de insumos farmacêuticos, produtos de higiene e dietéticos; a

fabricação e o comércio de produtos farmacêuticos alopáticos humanos; produtos

farmacêuticos homeopáticos humanos; medicamentos para uso veterinário; produtos de

limpeza; produtos de perfumarias e cosméticos; calibração e aferição de equipamentos

eletrônicos para terceiros; comércio de instrumental e materiais médicos cirúrgicos

hospitalares; atividades de envasamento e empacotamento (industrialização) por conta de

terceiros, podendo inclusive re-embalar sais e insumos farmacêuticos e comercializá-los;

fabricação e comércio de produtos alimentícios e bebidas, tais como: a produção de sucos de

frutas e de legumes; fabricação de produtos do laticínio; fabricação de açúcar de cereais

(dextrose) e de beterraba; fabricação de açúcar de estévia; fabricação de produtos dietéticos;

alimentos para crianças; alimentos especiais enriquecidos; complementos alimentares e outros

alimentos conservados; distribuição dos produtos fabricados e industrializados, previstos em

seu objetivo social; a importação e exportação; quaisquer outras operações que direta ou

indiretamente se relacionem com seu objeto; e a participação em outras sociedades, na

qualidade de sócia, quotista ou acionista.

1.10. O segmento de mercado do grupo no âmbito internacional.

A Hypermarcas é uma empresa brasileira que comercializa títulos (American

DepositaryReceipt) nos mercados financeiros dos Estados Unidos emitidos por bancos

americanos, tendo como instituição bancária depositária dos ADRs a J.P. Morgan Chase

Bank, e o Itaú Unibanco como banco custodiante. A empresa também possui radar para

22

importações e exportações, porém não possui nenhuma filial no estrangeiro, apenas parceiros

de revenda.A companhia exporta para América Latina e África, mas sua receita gerada com

exportações não obtém receitas relevantes. E não está sujeita a regulação estrangeira, por isso

não são e não foram divulgados no Formulário de Referência - 2013 - HYPERMARCAS S/A,

lançado em janeiro de 2014 (p.156, 7.6 - Receitas relevantes provenientes do exterior).

Embora, possuem dezoito pedidos de registros para a marca institucional “HYPERMARCAS”

no exterior, e mais 29 registros já concedidos pelos escritórios de marcas e patentes dos

seguintes países: Alemanha, Austrália, China, Colômbia, Japão, Nicarágua e Peru. Também

os seguintes nomes de domínio registrados no exterior: “niasi.com” e “jontex.com”. O que

indica uma futura intenção por parte do grupo de se expandir para outros países, mas segundo

seu principal fundador João Alves de Queiroz Filho, “O nosso foco é aqui, no Brasil. Não

queremos a Hypermarcas na França, no Japão. Se fizermos nosso trabalho direito temos

condições de criar um negócio enorme dentro do país, sem ter de ir para lado nenhum.”

(Segundo a entrevista dada ao Site:

http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI120244-16642,00-

O+BRASIL+E+O+LIMITE+PARA+A+HYPERMARCAS.html, acessado em 07/05/14).

http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI120244-16642,00-O+BRASIL+E+O+LIMITE+PARA+A+HYPERMARCAS.html

http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI120244-16642,00-O+BRASIL+E+O+LIMITE+PARA+A+HYPERMARCAS.html

23

1.11. O segmento de mercado do grupo no âmbito nacional: como surgiu o negócio no Brasil e como vem sendo a sua evolução até os dias atuais.

A Hypermarcas é um conglomerado brasileiro, com sede em São Paulo fundado

em 2001 controlado por: Igarapava Participações S.A. (20,34%). Através de uma agressiva

política de aquisições, além de estratégias de marketing, tornou-se uma das maiores

proprietárias de marcas do país, sendo atualmente a maior empresa de bens de consumo no

Brasil e desde 2010 também o maior laboratório farmacêutico Brasileiro após subsequentes

aquisições realizadas ao longo do ano.

A Diretoria da Companhia entende que a Hypermarcas apresenta condições financeiras e

patrimoniais suficientes para implementar o seu plano de negócio e cumprir suas obrigações

de curto e médio prazo. Ao final do exercício social de 2013, a Companhia possuía R$1.158,8

milhões em caixa e equivalentes, montante que a diretoria considera suficiente para atender o

financiamento de suas atividades e recobrir sua necessidade de recursos, no mínimo, pelos

próximos 12 (doze) meses. Desde 2011, a Companhia adota estratégia de crescimento

orgânico, rentável e sustentável, com geração de caixa e redução de endividamento. Em linha

com essa estratégia, a Companhia encerrou o exercício social de 2013 com fluxo de caixa

operacional equivalente a R$665,8 milhões, comparado a R$713,8 milhões no exercício social

de 2012. No exercício social de 2011, o fluxo de caixa operacional totalizou R$580,2 milhões.

Ainda em linha com a estratégia que adota, a Companhia vem reduzindo, a cada exercício

social, seu endividamento bruto, que diminuiu para R$4.076,2 milhões ao final do exercício

social de 2013, contra R$4.437,7 milhões e R$5.341,0 milhões ao final de 2012 e 2011,

respectivamente.

Durante o exercício de 2013, a Companhia eliminou a exposição de seus resultados à

exposição cambial, mediante recompra parcial de cerca de US$420,2 milhões de seus títulos

de dívida denominados em dólares (Bond), de um total de US$750,0 milhões emitidos em

abril de 2011; contratação de instrumentos de hedge para proteção da parcela remanescente do

Bond da Companhia.

1.12. Principais concorrentes da organização e aspectos relevantes de cada um.

24

Atuam em segmentos de alta concorrência, tendo como competidores desde pequenas

empresas (as concorrentes de pequeno porte estão mais limitadas a Divisão de Consumo,

como por exemplo, na fabricação de descartáveis para bebês, onde atuação de empresas como

a 5S Indústria e Comércio de Cosméticos LTDA, detentora da Marca Turminha do Soninho) a

grandes multinacionais (E ambas as Divisões, Farma e Consumo), o que pode causar um

efeito material adverso em suas atividades, situação financeira e resultados operacionais. A

concorrência de pequenos produtores locais que possuem boa aceitação em certos mercados

(principalmente populares, que visão a classe C e D), sendo que alguns deles operam no

mercado informal (vendendo sem nota fiscal ou com notas fiscais irregulares) e, desta forma,

podem oferecer preços mais baixos. Além de enfrentarem concorrentes altamente

competitivos como outras gigantes, ou melhor, companhias sólidas, com presença tanto nos

mercados nacional quanto internacional, tais concorrentes a sua divisão de consumo como

Unilever, Procter & Gamble (P&G) e Kimberly-Clark; e a divisão de Farma como Sanofi-

Aventis, EMS, Achée Ansel. E muitas outras empresas concorrentes de grande porte para

ambas as divisões da Hypermarcas. Ademais, estas empresas oferecem uma grande variedade

de produtos nos segmento farmacêutico e de Higiene e Beleza, que competem com a maior

parte das linhas de produtos comercializadas pela Hypermarcas. Em escala global, alguns de

seus concorrentes possuem recursos financeiros e de marketing substanciais, têm maior

facilidade do que a Hypermarcas para obter acesso a capital (embora em 2013 a Hypermarcas

tenha ficado apenas atrás da Unilever em investimentos publicitários superando todos os

outros concorrentes como P&G), maiores bases de consumidores e maior variedade de

produtos ofertados. Adicionalmente, em níveis diferenciados, seus atuais e futuros

concorrentes podem ser bem sucedidos em determinadas linhas de produtos e/ou regiões, bem

como ter mais recursos financeiros e melhores campanhas de marketing de forma que a

competição com tais concorrentes nos mercados em que atuam pode resultar em perda da

participação de mercado. Abaixo a figura demostra sua linha de negócios e seus principais

25

concorrentes:

Divisão Farmacêutica (Medicamentos, Saúde e Bem Estar)

No setor farmacêutico, A Hypermarcas é a maior empresa do segmento de produtos

farmacêuticos do Brasil, com uma fatia de8,4% das vendas de medicamentos no Brasil. Tendo

como seus principais concorrentes a Sanofi e EMS, ambas com 8,2%. A Safoni é uma

multinacional francesa, com mais de 110.000 colaboradores e presente em 100 países, a

Sanofi é um dos maiores grupos farmacêuticos do mundo e está entre os principais players do

setor na Europa e nos países emergentes.A Sanofi Pasteur, divisão de vacinas do Grupo, é um

líder mundial em vacinas de uso humano. No Brasil, o grupo Sanofi atua atravésda Medley

Indústria Farmacêutica que atua no setor de genéricos, da Sanofi Farma,Sanofi Pasteur e a

Genzyme. O que torna o terceiro maior grupo farmacêutico do País, nos segmentos de

medicamentos de venda sob prescrição e genéricos, entre os líderes de medicamentos isentos

de prescrição (OTC) e do segmento brasileiro em vacinas, por meio da divisão Sanofi

Pasteur.Com um dos portfólios mais abrangentes da indústria, a Sanofi no Brasil oferece uma

linha diversificada de mais de 350 produtos, bem adaptada ao perfil dos pacientes brasileiros.

http://www.sanofi.com.br/l/br/pt/extlink.jsp?el=80856422-C69A-4E1F-A2EF-70DF518D79AD

http://www.sanofi.com.br/l/br/pt/extlink.jsp?el=1929EF1A-D58B-448C-9939-7C64A9621596

26

A EMS é a vice-líder em vendas no segmento farmacêutico, fundada há quase 50 anos e com

capital 100% nacional, possui dois complexos industriais estrategicamente localizados em São

Bernardo do Campo e em Hortolândia, no estado de São Paulo. A força da marca está nos

constantes investimentos em tecnologia, infraestrutura e pesquisa e desenvolvimento, na

ampliação contínua da linha de produtos e no pioneirismo. Como o primeiro laboratório

brasileiro a produzir, no país, medicamentos genéricos em 2000, a exportar medicamento para

a Europa em 2005, e a disponibilizar ao mercado brasileiro, em 2010 e em 2011, as versões

genéricas de importantes produtos que tiveram a patente expirada, a EMS definitivamente

vem reinventando o mercado farmacêutico. Atua através das seguintes divisões EMS Marcas,

EMS Genéricos, EMS Sigma Pharma, EMS Hospitalar e EMS Consumo. A EMS Pharma(da

EMS) e a Medley (daSafoni) atualmente são as principais concorrentes de genéricos contra a

líder brasileira Neo Química (daHypermarcas).

Divisão de Consumo (higiene e beleza)

Os principais concorrentes da Hypermarcas no mercado brasileiro de produtos de Higiene e

Beleza:

Unilever

Diferente da Hypermarcas que possui mais de 50 marcas em seu portfólio de consumo tem

apenas 25 marcas em seu portfólio do Brasil. E uma empresa europeia, já que tem suas sedes

no Reino Unido e na Holanda é antiga no mercado nacional, com mais de 88 anos de atuação

no Brasil. Comparada a jovem brasileira Hypermarcas, que tem sua sede na cidade de São

Paulo e tem pouco mais de 13 anos, apesar de ser detentora de marcas centenárias como o

Biotônico Fontoura. Segundo o Ranking Valor1000 de 2011 das mil maiores empresas que

27

atuam no Brasil. A Unilever ocupava a 42º classificação, com uma receita líquida de mais de R$9

bilhões. Já Hypermarcas ocupa 114º classificação, com uma receita líquida de mais de R$3,3 bilhões. E

segundo o Ibope, a Unilever foi à empresa que mais anunciou em 2013 no Brasil, desembolsando mais de

R$4,5 bilhões. E a Hypermarcas acabou ficando com a 7º posição, desembolsando mais de R$1 bilhão. A

Unilever tem uma divisão de Higiene e Beleza, que faz concorrência direta a divisão equivalente da

Hypermarcas. A Unilever tem várias filias espalhadas pelo mundo, diferente da Hypermarcas que só foca

apenas no mercado brasileiro.

1.13. Organograma: destacar quem faz parte da Alta Direção e os diferentes elementos da estrutura organizacional.

Representantes no Conselho de Administração

Figura 2 - Composição de Acionistas (%)

Segundo, o site (acessado no dia 27/04/14, as 02h15min): http://www.econoinfo.com.br/governanca/alta-administracao?ce=HYPE

Organograma do Grupo Econômico

28

Figura 3 - Organograma do Grupo Econômico

Na data deste Formulário de Referência, 22.000.000 ações da Igarapava encontram-se

alugadas e, por essa razão, foram computadas dentre as ações em circulação.

Compreende a participação de Marcelo Henrique Limírio Gonçalves, Cleonice Barbosa

Limírio Gonçalves, Marcelo Henrique Limírio Gonçalves Filho, Luana Barbosa Limírio

Gonçalves de Sant’Anna Braga, Claudio Bergamo dos Santos e Nelson José de Mello.

Excluem-se as ações dos administradores que também são acionistas controladores diretos da

Companhia.

Na data deste Formulário de Referência, 22.200.000 ações do Sr. João Alves de Queiroz Filho

encontram-se alugadas e, por essa razão, não foram computadas dentre as ações dos

“Administradores”, mas na linha “Ações em circulação”.

Conselho de Administração

29

Diretoria

Os membros da Diretoria que tinham mandato até Agosto de 2014 foram reeleitos, assim seus

mandatos se estenderam até a data da realização da primeira reunião do Conselho de

Administração que se seguir à Assembleia Geral Ordinária que deliberar sobre as contas do

exercício social a ser encerrado em 31 de dezembro de 2016.

Conselho Fiscal

Comitê de Renumeração

30

Comitê de Ética

Comitê de Renumeração e Comitê de Ética

Descrição da estrutura administrativa

Segundo o Formulário de Referência - 2013 - HYPERMARCAS S/A, lançado em janeiro de

2014. (p. 241 a 247), as atribuições e funções de cada componente executivo:

CONSELHO DEADMINISTRAÇÃO

Compete ao Conselho de Administração, além de outras atribuições previstas no Estatuto

Social da Companhia: De fixar a orientação geral dos negócios da Companhia;

Aprovar o planejamento anual da Companhia, estabelecendo objetivos, metas e planos de

negócio para cada área de atuação da Companhia; Eleger e destituir os Diretores da

Companhia e fixar-lhes as atribuições, bem como fiscalizar a gestão dos Diretores,

examinarem, a qualquer tempo, os livros e papéis da Companhia, solicitar informações sobre

contratos celebrados ou em vias de celebração e quaisquer outros atos; Aprovar o Regimento

Interno do Conselho de Administração e da Diretoria, o qual deverá dispor sobre a estrutura

administrativa e funcional; Deliberar sobre a emissão de ações da Companhia, bem como

31

redução ou exclusão do direito de preferência, nos termos do Artigo 6º do Estatuto Social;

Convocar a Assembleia Geral Ordinária e, quando necessária, a Assembleia Geral

Extraordinária, bem como determinar as situações em que deverá haver aumento do prazo de

convocação, nos termos do Artigo 13, Parágrafo Primeiro do Estatuto Social; Manifestar-se

previamente sobre o Relatório da Administração, as contas da Diretoria, as demonstrações

financeiras do exercício social e examinar os balancetes mensais; Apreciar os resultados

trimestrais das operações da Companhia, bem como deliberar sobre a distribuição de

dividendos intermediários ou intercalares, na forma prevista no Estatuto Social e na lei;

Determinar a realização de inspeções, auditoria ou tomada de contas nas subsidiárias,

controladas ou coligadas da Companhia; Escolher, fiscalizar e destituir os auditores

independentes e demais assessores da Companhia; Sem prejuízo das disposições legais

aplicáveis, deliberar sobre a emissão de debêntures simples, não conversíveis em ações e sem

garantia real ou sobre a emissão de debêntures conversíveis em ações, desde que dentro do

limite de capital autorizado previsto no Artigo 5º do Estatuto Social da Companhia; Definir

lista tríplice de empresas especializadas em avaliação econômica de empresas, para a

preparação de laudo de avaliação das ações da Companhia em caso de cancelamento do

Registro de companhia aberta ou saída do Novo Mercado; Exercer outras atribuições legais ou

que lhe sejam conferidas pela Assembleia Geral; Deliberar sobre a aquisição de ações de

emissão da Companhia para cancelamento ou manutenção em tesouraria e, neste último caso,

deliberar acerca da eventual alienação; Aprovar qualquer aquisição, alienação ou oneração de

bens ou direitos da Companhia, cujo valor, considerado de forma individual ou agregada, seja

igual ou superior a R$40.000.000,00(quarenta milhões de Reais); Aprovar a outorga de

garantias de obrigações que não sejam de sociedades controladas pela Companhia, cujo valor

seja igual ou superior a R$50.000.000,00 (cinquenta milhões de Reais); Outorgar opção de

compra ou subscrição de ações a seus administradores ou empregados da Companhia, sem

direito de preferência para os acionistas, observado o plano aprovado pela Assembleia Geral;

deliberar sobre qualquer transação ou transações sucessivas no período de 1 (um) ano cujo

valor seja igual ou superior a R$5.000.000,00 (cinco milhões de Reais) entre a Companhia e

seus acionistas controladores, qualquer pessoa física, incluindo o cônjuge e parentes até

terceiro grau, ou pessoa jurídica que detenha, direta ou indiretamente, o controle das pessoas

jurídicas controladoras da Companhia, ou qualquer pessoa jurídica em que quaisquer dos

acionistas controladores, direta ou indiretamente, incluindo o cônjuge e parentes até terceiro

grau, detenham participação societária. Independentemente do valor envolvido, todas as

transações entre a Companhia e as pessoas acima previstas devem ser realizadas em termos e

32

condições comutativas de mercado. É assegurada a qualquer membro do Conselho de

Administração a possibilidade de requisitar uma avaliação independente de qualquer

transação prevista neste item; Determinar a distribuição entre Conselheiros e Diretores,

individualmente, a parcela da remuneração dos administradores, quando fixada de forma

global pela Assembleia Geral; Deliberar, ad referendum da Assembleia Geral, sobre proposta

de participação nos lucros para os administradores da Companhia; Aprovar qualquer operação

de natureza financeira que resulte em endividamento da Companhia, perante instituição

financeira ou semelhante, em montante igual ou superior a R$100.000.000,00(cem milhões de

Reais); Aprovar quaisquer decisões relativas à aquisição, disposição, oneração e renúncia de

itens depropriedade industrial da Companhia, inclusive nomes de domínio, marcas e patentes,

salvodecisões relativas à sua simples exploração, que caberão à Diretoria; Manifestar-se

favorável ou contrariamente a respeito de qualquer oferta pública de aquisição de ações que

tenha por objeto as ações de emissão da Companhia, por meio de parecer prévio

fundamentado, divulgado em até 15 dias da publicação do edital da oferta pública de

aquisição de ações, que deverá abordar, no mínimo a conveniência e oportunidade da oferta

pública de aquisição de ações quanto ao interesse do conjunto dos acionistas e em relação à

liquidez dos valores mobiliários de sua titularidade; As repercussões da oferta pública de

aquisição de ações sobre os interesses da Companhia; Os planos estratégicos divulgados pelo

ofertante em relação à Companhia; E outros pontos que o Conselho de Administração

considerar pertinentes, bem como as informações exigidas pelas regras aplicáveis

estabelecidas pela CVM; Elaborar a política interna da Companhia relativa à divulgação de

informações ao mercado; Decidir sobre o pagamento ou crédito de juros sobre o capital

próprio aos acionistas, nos termos da legislação aplicável; Avocar, a qualquer tempo, o exame

de qualquer Assunto referente aos negócios da Companhia e suas controladas que não estejam

na esfera de competência privativa da Assembleia Geral, ainda que não compreendido na

enumeração acima, e sobre ele proferir decisão a ser obrigatoriamente executada pela

Diretoria; Emitir parecer e opinar sobre a estrutura, funções e competência da Diretoria da

Companhia; Emitir parecer sobre qualquer proposta da Diretoria à Assembleia Geral; Aprovar

a proposta, a ser apresentada e apreciada em Assembleia Geral, relativa à alteração do

Estatuto Social da Companhia ou de suas controladas; Aprovar propostas, a serem

encaminhadas e deliberadas em Assembleia Geral, de incorporação (inclusive incorporação de

ações), cisão, transformação ou qualquer outra forma de reorganização societária da

Companhia ou de suas controladas; E resolver os casos omissos neste Estatuto Social e

exercer outras atribuições que a lei ou o Estatuto Social não confiram a outro órgão da

33

Companhia. Adicionalmente, compete exclusivamente ao Presidente do Conselho de

Administração: Exercer o voto de qualidade no caso de empate da votação; Atuar como o elo

entre o Conselho de Administração e a Diretoria da Companhia, incluindo, mas não se

limitando, para fins de fluxo de informações da Companhia; Atuar como o elo entre o

Conselho de Administração e os comitês da Companhia, quando existentes e/ou instalados,

incluindo, mas não se limitando, para fins de fluxo de informações da Companhia; Coordenar

os trabalhos dos comitês da Companhia, quando existentes e/ou instalados; Assegurar a

eficácia e o bom desempenho do Conselho de Administração; Assegurar e eficácia do sistema

de acompanhamento e avaliação da Diretoria e do próprio Conselho de Administração;

Compatibilizar as atividades do Conselho de Administração com os interesses da Companhia,

dos seus acionistas e das demais partes interessadas; Organizar e coordenar, com colaboração

dos demais membros do Conselho de Administração, a pauta das reuniões, ouvidos, se for o

caso, o Diretor Presidente Executivo (CEO) e demais Diretores; Assegurar que os

Conselheiros recebam informações completas e tempestivas sobre os itens constantes da pauta

das reuniões do Conselho de Administração; Propor ao Conselho de Administração o

orçamento anual do Conselho de Administração, inclusive para a contratação de profissionais

externos, a ser submetido à deliberação da Assembleia Geral; E propor ao Conselho de

Administração calendário anual das reuniões do Conselho de Administração (e eventualmente

dos comitês, quando existentes e/ou instalados).

DIRETORIA

Sem prejuízo das competências da Diretoria descritas nos itens acima dentre as competências

do Conselho de Administração, a Diretoria tem as atribuições e os poderes que lhe forem

conferidos por lei e pelo Estatuto Social da Companhia, competindo-lhe, especialmente:

Deliberar sobre a condução dos negócios, conforme orientação fixada pelo Conselho de

Administração, organizando planos gerais do desenvolvimento da Companhia; solucionar as

dúvidas e divergências suscitadas no exercício das competências de seus membros e

conceder-lhes autorizações; Autorizar a criação, transferência e encerramento de filiais,

agências, dependências, escritórios, depósitos e quaisquer outros estabelecimentos da

Companhia em qualquer parte do território nacional ou no exterior; Apresentar,

trimestralmente, ao Conselho de Administração, o balancete econômico financeiro e

patrimonial detalhado, da Companhia e suas controladas; Apresentar anualmente ao Conselho

de Administração, o Relatório da Administração e as contas da Diretoria, acompanhados do

relatório dos auditores independentes, bem como a proposta de destinação dos lucros

34

apurados no exercício anterior; Observar e fazer cumprir o Estatuto Social, bem como fazer

cumprir as deliberações das Assembleias Gerais e do Conselho de Administração;

Representar a Companhia perante as repartições públicas federais, estaduais e municipais,

autarquias, empresas de serviços públicos e quaisquer outros órgãos do Poder Público;

Aprovar qualquer aquisição, compra, alienação ou oneração de bens ou direitos da

Companhia, observado o disposto na alínea “o” do Artigo 23 do Estatuto Social; Aprovar a

outorga de garantias de obrigações que não sejam de sociedades controladas pela Companhia,

observado o disposto na alínea “p” do Artigo 23 do Estatuto Social; E aprovar qualquer

operação de natureza financeira que resulte em endividamento da Companhia, perante

instituição financeira ou semelhante, observado o disposto na alínea “u” do Artigo 23 do

Estatuto Social.

CONSELHO FISCAL

Sem prejuízo das competências disciplinadas em lei, compete ao Conselho Fiscal: Fiscalizar,

por qualquer de seus membros, os atos dos administradores e verificar o cumprimento dos

seus deveres legais e estatutários; Opinar sobre o relatório anual da administração, fazendo

constar do seu parecer às informações complementares que julgar necessárias ou úteis à

deliberação da assembleia geral; Opinar sobre as propostas dos órgãos da administração, a

serem submetidas à assembleia geral, relativas à modificação do capital social, emissão de

debêntures ou bônus de subscrição, planos de investimento ou orçamentos de capital,

distribuição de dividendos, transformação, incorporação, fusão ou cisão; Denunciar, por

qualquer de seus membros, aos órgãos de administração e, se estes não tomarem as

providências necessárias para a proteção dos interesses da Companhia, à assembleia geral, os

erros, fraudes ou crimes que descobrirem, e sugerir providências úteis à Companhia;

Convocar a assembleia geral ordinária, se os órgãos da administração retardar por mais de um

mês essa convocação, e a extraordinária, sempre que ocorrerem motivos graves ou urgentes,

incluindo na agenda das assembleias as matérias que considerarem necessárias; Analisar, ao

menos trimestralmente, o balancete e demais demonstrações financeiras elaboradas

periodicamente pela Companhia; Examinar as demonstrações financeiras do exercício social e

sobre elas opinar; E exercer essas atribuições, durante a liquidação, tendo em vista as

disposições especiais que a regulam.

COMITÊ DEREMUNERAÇÃO

35

Compete ao Comitê de Remuneração: Examinar e discutir a política e diretriz de remuneração

dos Administradores, com base nas metas, objetivos e desempenho da Companhia; Examinar

e discutir a política de remuneração global e individual, prêmios, bônus, gratificações,

participações nos lucros, planos de opções de aquisição de ações e de previdência

complementar; Recomendar as formas alternativas de remuneração para os executivos,

assegurando estímulo ao desempenho, motivação e melhoria contínua corporativa; E revisar e

redimensionar anualmente das diretrizes e da política geral de remuneração.

COMITÊ DE ÉTICA

Compete ao Comitê de Ética a gestão e análise, com isenção e serenidade, das questões

referentes ao Código de Ética da Companhia.

Data de instalação do conselho fiscal, se este não for permanente, e de criação dos comitês. O

Conselho Fiscal da Companhia foi instalado em 30 de abril de 2013, por deliberação em

Assembleia Geral Ordinária, com funcionamento até a Assembleia Geral Ordinária que

aprovar as contas do exercício social a se encerrar em 31 de dezembro de 2013. O Comitê de

Remuneração da Companhia foi criado em 5 de agosto de 2008, por deliberação do Conselho

de Administração da Companhia. O Comitê de Ética da Companhia foi criado em 9 de março

de 2012, por deliberação do Conselho de Administração da Companhia.

Em Relação aos membros da diretoria, suas atribuições e poderes individuais:

Diretor Presidente Executivo (CEO): coordenar as ações dos demais Diretores, traçando as

diretrizes empresariais, jurídicas, políticas, corporativas e institucionais no desenvolvimento

das atividades da Companhia; coordenar a estratégia organizacional, gerencial, operacional,

financeira, de marketing e de recursos humanos da Companhia; revisar o orçamento, plano de

investimentos e plano de negócios da Companhia; manter os membros do Conselho de

Administração informados sobre as atividades da Companhia e o andamento de suas

operações; e exercer outras atribuições que lhe forem cometidas pelo Conselho de

Administração.

Diretor Presidente da Divisão de Medicamentos: coordenar as ações dos seus diretores e

gerentes, traçando as diretrizes empresariais, políticas, corporativas e institucionais relativas

ao desenvolvimento das atividades de medicamentos da Companhia; planejar, executar e

administrar as atividades de marketing relativas à divisão de medicamentos da Companhia;

planejar, executar e administrar as atividades comerciais relativas à divisão de medicamentos

da Companhia; planejar, organizar e controlar as atividades de fabricação dos medicamentos

36

da Companhia, formulando e recomendando políticas e programas de produção; e planejar,

executar e administrar as atividades de logística e distribuição da divisão de medicamentos da

Companhia.

Diretor Presidente da Divisão de Consumo: coordenar as ações dos seus diretores e

gerentes, traçando as diretrizes empresariais, políticas, corporativas e institucionais relativas

ao desenvolvimento das atividades de consumo da Companhia; planejar, executar e

administrar as atividades de marketing relativas à divisão de consumo da Companhia;

planejar, executar e administrar as atividades comerciais relativas à divisão de consumo da

Companhia; planejar, organizar e controlar as atividades de fabricação dos produtos da

divisão de consumo da Companhia, formulando e recomendando políticas e programas de

produção; e planejar, executar e administrar as atividades de logística e distribuição da divisão

de consumo da Companhia.

Diretor de Relações com Investidores: representar a Companhia perante os órgãos de

controle e demais instituições que atuam no mercado de capitais onde os valores mobiliários

de sua emissão forem admitidos à negociação; representar a Companhia perante o público

investidor prestando as informações necessárias; monitorar o cumprimento das obrigações

dispostas no Estatuto Social pelos acionistas da Companhia e reportar à Assembleia Geral e

ao Conselho de Administração, quando solicitado, suas conclusões, relatórios e diligências; e

tomar providências para manter atualizado o registro de companhia aberta perante a CVM.

Diretor de Tributário: definir as políticas de planejamento tributário da Companhia,

subsidiando a diretoria quanto aos riscos e benefícios fiscais; Emitir pareceres em assuntos

tributários da Companhia, sobre os quais for solicitado; e gerir os processos fiscais da

Companhia.

Diretor Executivo de Operações: planejar, executar e administrar as atividades de compras e

suprimentos da Companhia; planejar, executar e administrar as atividades financeiras

operacionais da Companhia; estruturar, negociar, coordenar a implementação e acompanhar o

desenvolvimento dos empreendimentos e projetos nos quais a Companhia participe, direta ou

indiretamente; coordenar os serviços administrativos da Companhia; executar e administrar as

atividades de recursos humanos da Companhia; e planejar, executar e administrar as

atividades de tecnologia da informação da Companhia.

Diretor Executivo Financeiro (CFO): planejar, executar e administrar as atividades

financeiras da Companhia; elaborar e controlar o plano anual de negócios e orçamento anual

da Companhia; definir e planejar a estratégia de financiamento de curto e longo prazo da

Companhia, e seus instrumentos e política de investimento dos recursos; controlar o

37

cumprimento dos compromissos financeiros no que se refere aos requisitos legais,

administrativos, orçamentários, fiscais e contratuais das operações, interagindo com os

departamentos da Companhia e com as partes Envolvidas; e coordenar o departamento

jurídico da Companhia, definindo as estratégias jurídicas.

Diretor Executivo de Controladoria: coordenar procedimentos de auditoria, controles

patrimoniais, controles internos e gerenciais da Companhia; responsabilizar-se pela

contabilidade da Companhia para atendimento das determinações legais; e preparar as

demonstrações financeiras da Companhia.

Diretor Executivo de Planejamento Estratégico: prover as informações de gestão da

Companhia para as demais diretorias; elaborar o planejamento estratégico, operacional e

tático de médio e longo prazo da Companhia; planejar e definir as políticas de recursos

humanos da Companhia; e planejar e controlar, coordenando com outros departamentos da

Companhia, o plano de integração das empresas adquiridas.

Diretor de Relações Institucionais: (a) representar a Companhia perante entidades

governamentais, associações, meios de comunicação social, dentre outros. Adicionalmente,

compete aos Diretores assistir e auxiliar o Diretor Presidente Executivo (CEO) na

administração dos negócios da Companhia e exercer as atividades referentes às funções que

lhes tenham sido atribuídas pelo Conselho de Administração e pelo Estatuto Social de

Companhia.

Mecanismos de avaliação de desempenho dos membros do conselho de administração,

dos comitês e da diretoria:

A Companhia não realiza avaliação de desempenho dos membros do seu Conselho de

Administração nem de seus comitês. Os diretores da Companhia são avaliados pelo Diretor

Presidente Executivo (CEO). A avaliação tem por objetivo verificar se foram atingidas as

metas individuais previamente estabelecidas, bem como a performance e o alcance de certas

metas financeiras e operacionais da respectiva área.

38

2. Contabilidade Efetuar a análise da estrutura do balanço patrimonial e da demonstração do resultado do exercício, conforme Lei nº 11.638/07 da empresa escolhida. Utilizar as técnicas de análise dos demonstrativos contábeis para discutir a parte contábil do projeto. Balanço Patrimonial e Demonstração de Resultados do Exercício referentes ao último exercício social, respondendo as questões: •Comentar a situação de liquidez da empresa, considerando-se apenas esses dois grupos; •Liquidez: geral – imediata – seca e corrente; •Se a empresa aplica em ativo imobilizado, cite um exemplo; (terrenos, edificações, instalações, veículos, etc.). •Grau de endividamento. Obs.: A administração da liquidez consiste em equiparar os prazos das dívidas com os prazos dos ativos e outros fluxos de caixa a fim de evitar a insolvência da empresa. A mensuração da liquidez é importante, pois apresenta a capacidade de a empresa gerar caixa suficiente para pagar seus fornecedores e credores. Importante: caso a empresa não disponibilize as informações reais para a elaboração do balanço, o aluno e/ou equipe, poderá utilizar dados fictícios.

39

BALANÇO PATRIMONIAL CONSOLIDADO( EM R$ milhares ) E ANÁLISE HORIZONTAL E VERTICALATIVO 31/12/2012 AV 31/12/2013 AV AH CIRCULANTE Caixa e equivalentes R$ 1.736.402 14% R$ 1.158.833 9% -33,26Contas a receber R$ 1.209.054 10% R$ 1.229.329 10% 1,68Estoques R$ 438.779 3% R$ 591.271 5% 34,75Impostos a recuperar R$ 473.897 4% R$ 561.972 4% 18,59Outros ativos R$ 153.557 1% R$ 232.788 2% 51,60Ativos não circulante matidos para a venda R$ 10.785 0% R$ 10.785 0% 0,00 R$ 4.022.474 32% R$ 3.784.978 30% -5,90 NÃO CIRCULANTE REALIZÁVEL A LONGO PRAZO I.R e C.S Deferidos R$ 116.833 1% R$ 37.233 0% -68,13Imposto a recuperar R$ 78.002 0% R$ 81.630 1% 4,65Outros ativos R$ 107.854 1% R$ 125.968 1% 16,79 R$ 302.689 2% R$ 244.831 2% -19,11 INVESTIMENTO Investimentos R$ 1.980 0% R$ 623 0% -68,54Outros investimentos R$ 631 0% R$ 631 0% 0,00Imobilizado R$ 1.376.971 11% R$ 1.521.759 12% 10,51Intangível R$ 6.951.766 55% R$ 6.949.165 56% -0,04 R$ 8.331.348 66% R$ 8.472.178 68% 1,69 TOTAL DO ATIVO R$ 12.656.511 100% R$ 12.501.987 100% -1,22 PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO 31/12/2012 AV 31/12/2013 AV AH CIRCULANTE Fornecedores R$ 465.726 4% R$ 500.000 4% 7,36Empréstimos e Financiamentos R$ 346.103 3% R$ 769.231 6% 122,25Salários a pagar R$ 146.141 1% R$ 143.372 1% -1,89I.R e C.S a pagar R$ - R$ 3.015 0% 100,00Tributos a recolher R$ 63.058 0% R$ 66.564 1% 5,56Dividendos a pagar R$ 7 0% R$ 9 0% 28,57Contas a pagar R$ 298.847 2% R$ 305.296 2% 2,16Tributos a pagar R$ 338.985 3% R$ 129.502 1% -61,80 R$ 1.658.867 13% R$ 1.916.989 15% 15,56

40

NÃO CIRCULANTE EXIGÍVEL A LONGO PRAZO Empréstimos e financiamentos R$ 3.613.847 29% R$ 3.139.621 25% -13,12Títulos a pagar R$ 138.718 1% R$ 37.865 0% -72,70I.R e C.S. deferidos R$ 66.221 1% R$ 33.933 0% -48,76Provisão para Contingências R$ 212.960 2% R$ 150.080 1% -29,53Outras contas a pagar R$ 97.532 1% R$ 144.922 1% 48,59 R$ 4.129.278 33% R$ 3.506.421 28% -15,08PATRIMÔNIO LÍQUIDO Capital Social R$ 5.231.066 41% R$ 5.269.124 42% 0,73Reserva de capital R$ 1.409.146 11% R$ 1.426.689 11% 1,24Ajustes de avaliação patrimonial -R$ 204.443 -2% -R$ 204.443 -2% 0,00Reservas de lucros R$ 432.597 3% R$ 587.207 5% 35,74 R$ 6.868.366 54% R$ 7.078.577 57% 3,06 TOTAL DO PASSIVO E P.L R$ 12.656.511 100% R$ 12.501.987 100% -1,22

DRE DO EXERCÍCIO CONSOLIDADO FINDOS EM 31/12/2013 ( Em milhares de R$ ) E ANÁLISE HORIZONTAL E VERTICAL OPERAÇÕES CONTINUADAS 2012 A.V 2013 A.V A.HReceita liquida R$ 3.873.683 1900% R$ 4.258.740 1659% 9,94

Custo de vendas-R$

1.464.570 -38%-R$

1.509.888 -588% 3,09 LUCRO BRUTO R$ 2.409.113 1181% R$ 2.748.852 1071% 14,10

Despesascom vendas e marketing-R$

1.392.302- 6,83

-R$ 1.581.451 -616% 13,59

Despesas administrativas e gerais -R$ 234.849 -115,17% -R$ 222.372 -87% -5,31Outras (despesas) Receitas Op. Liquidas -R$ 10.857 -5% -R$ 47.116 -18% 333,97Equivalência patrimonial -R$ 520 0% -R$ 1.357 -1% 160,96

-R$

1.638.528 -804%-R$

1.852.296 -722% 13,05 RESULTADO ANTES DAS REC. E DESP.FINANC. R$ 770.585 378% R$ 896.556 349% 16,35Receitas financeiras R$ 205.181 101% R$ 157.369 61% -23,30Despesas financeiras -R$ 630.053 -309% -R$ 740.024 -288% 17,45DESPESAS FINANCEIRAS LIQUIDAS -R$ 424.872 -208% -R$ 582.655 -227% 37,14 Resultado antes do I.R. e da C.S. R$ 345.713 170% R$ 313.901 122% -9,20I.R e C.S -R$ 117.648 -58% -R$ 55.081 -21% -53,18 RESULTADO LIQ. DAS OP. CONTINUADAS R$ 228.065 112% R$ 258.820 101% 13,49

41

OPERAÇÕES DESCONTINUADAS Resultado liq. de operações descontinuadas -R$ 24.152 -12% -R$ 2.098 -1% -91,31 RESULTADO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO R$ 203.913 817% R$ 256.722 1415% 25,90

Índices de Liquidez

Índices de Liquidez

2012 2013 Avaliação Liquidez Geral 0,75 0,74 Liquidez Corrente 2,42 1,97 Piorou Liquidez Imediata 1,05 0,60 Liquidez Seca 2,16 1,67

Liquidez Corrente

Para cada R$ 1,00 de dívidas de curto prazo, a Hypermarcas S.A possuiu em 2012R$ 2,42 e 2013 caiu para R$1,97 de recursos de curto prazo (dinheiro e direitos que irão se converter em dinheiro no curto prazo)

Liquidez Seca

42

Liquidez Geral

Liquidez Imediata

Grau de Endividamento

Investimentos em Imobilizado

43

Conclusão

A Hypermarcas foi conglomerado criado inicialmente por sócios coo-fundadores que tinham

grande experiência e conhecimento relacionado à gestão de empresas de multimarcas de

grande porte. Isso permitiu a eles estruturar e desenvolver negócio, e mais do que isso de

adquirirem marcas e outras empresas com baixo faturamento, mas com marcas consagradas, e

tirarem o máximo aproveito de sua tradição de mercado perante o consumidor e maximizar os

lucros da Companhia. Mas isso deu certo graças à maneira cartesiana e cientifica aplicada por

todos os gestores envolvidos em seus processos. A Hypermarcas também, sempre foi uma

empresa muito flexível se adaptando as situações inesperadas. Inicialmente ela tinha como

objetivo se tornar um conglomerado de multi seguimentos como sua concorrente da divisão

de Consumo, a Unilever. Mas logo a Hypermarcas percebeu que seu carro chefe era os

seguimentos de Farma; e Beleza e Higiene, visto que devido ao fenômeno econômico que fez

surgir a “Nova Classe Media”, eles perceberam que o poder de compra de muitas famílias

antes era limitado a produtos de alimentação e outros itens básicos para subsistência,

passaram a ter poder compra para adquirem produtos além desta função, passaram adquirir

mais produtos com funções de estética, de conforto e de lazer. Fazendo assim, o crescimento

da demanda por itens ligados a Beleza e Higiene, como nosso trabalho demostrou o aumento

desta demanda. Assim venderam todas as marcas não ligadas ao seu carro chefe, para

cobrirem prejuízos e investirem no crescimento do seguimento de Higiene e Beleza e Farma.

Neste trabalho percebemos a importância das ferramentas e as estruturas ensinadas por nossos

professores, pois são essenciais para que a Hypermarcas consiga sobrevir no mercado, e

atingir com êxito seus objetivos empresariais.

44

Referências

Denominação e forma de constituição.

HYPERMARCAS S.A.. Formulário de Referência - 2013. Boletins de Noticias de Relação com Investidor, São Paulo, 2014.

Dados e fatos relevantes da origem da organização.


Natureza e ramo de atuação.


Boletins Sebrae 2014. Perspectivas de mercado até 2015: higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, 04/02/2014. Disponível em:< http://www.sebraemercados.com.br/perspectivas-de-mercado-ate-2015-higiene-pessoal-perfumaria-e-cosmeticos >. Acesso em: 20 de Maio. 2014.

Informações sobre o porte da empresa.HYPERMARCAS S.A.. Formulário de Referência - 2013. Boletins de Noticias de Relação com Investidor, São Paulo, 2014.

Fontes bibliográficas:

- Formulário de Referência - 2013 – HYPERMARCAS S/A, lançado em janeiro de 2014

(p. 158, 183).

Principais equipamentos.HYPERMARCAS S.A.. Formulário de Referência - 2013. Boletins de Noticias de Relação com Investidor, São Paulo, 2014.

Composição da força de trabalho, incluindo quantidade de pessoas, percentuais por nível de escolaridade, por níveis de chefia ou gerenciais, por regime jurídico de vínculo

45


Hypermarcas.Infoinvest, Disponível em: <http://hypermarcas.infoinvest.com.br/ptb/s-26-

ptb.html> Acessado em 27/04/2014 as 22h39min.

Linkedin, Disponível em: <http://www.linkedin.com/company/hypermarcas-s-a> Acessado

em 27/04/2014 as 22h39min.

Linkedin, Disponível em: <http://www.linkedin.com/title/analista/at-hypermarcas+sa/>

Acessado em 27/04/2014 as 22h39min.

Principais produtos.


Denominação dos principais tipos de fornecedores, principais insumos, matérias-primas e serviços por eles fornecidos


Principais mercados e, nos ramos de atuação, principais segmentos desses mercados onde se encontram os clientes alvo.

HYPERMARCAS S.A.. Formulário de Referência - 2013. Boletins de Noticias de Relação com Investidor, São Paulo, 2014.Referencias bibliográficas:

Econoinfo , Disponível em:

<http://econoinfo.com.br/comunicados/HYPERMARCAS/Descricao-das-Atividades-da-

Companhia-e-Controladas/1681438536371?p=1> Acessado em 27/04/2014 às 22h39min.

46

O segmento de mercado do grupo no âmbito internacional

Formulário de Referência - 2013 – HYPERMARCAS S/A, lançado em janeiro de 2014 (p.

158, 183).

Época Negócios, “O BRASIL E O LIMITE PARA A HYPERMARCAS”. Disponível em:

<http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI120244-16642,00-

O+BRASIL+E+O+LIMITE+PARA+A+HYPERMARCAS.html> Acessado em27/04/2014

as 22h39min.

Valor, “Hypermarcas inicia oferta de bonus no exterior”. Disponível em:

<http://www.valor.com.br/arquivo/182923/hypermarcas-inicia-oferta-de-bonus-no-

exterior> Acessado em 27/04/2014 às 22h39min.

Exame, “Ações Hypermarcas serão negociadas no mercado americano”. Disponível em:

<http://exame.abril.com.br/mercados/noticias/acoes-hypermarcas-serao-negociadas-

mercado-americano-563547> Acessado em 27/04/2014 às 22h39min.

47

O segmento de mercado do grupo no âmbito nacional: como surgiu o negócio no Brasil e como vem sendo a sua evolução até os dias atuais.


Principais concorrentes da organização e aspectos relevantes de cada umSites, acessados no dia 07/05/14:

Revista Sinapses. Disponível em: < http://sinapses.tagcom.com.br/?p=193>Acessado em: 07/05/2014 as 01h39min.

Tudo Farma, “Hypermarcas atinge 8% do mercado”. Disponível em:

<https://www.tudofarma.com.br/noticias/noticiasInterna.asp?Textos_ID=42498> Acessado

em07/05/2014 as 01h39min.

Medley. Disponível em: <http://www.medley.com.br/portal/src/quem_somos.asp>Acessado em: 07/05/2014 as 01h39min.

Safoni. Disponível em: <http://www.sanofi.com.br/l/br/pt/layout.jsp?scat=5E442012-2AB9-

4E3B-A281-8C022BC4A7AA>Acessado em: 07/05/2014 as 01h39min.

EMS. Disponível em: <http://www.ems.com.br/c/portal/layout?

p_l_id=PUB.1001.91>Acessado em: 07/05/2014 as 01h39min.

Valor, “Bergamo: Hypermarcas lidera mercado farmacêutico com fatia de 10%”. Disponível

em: <http://www.valor.com.br/empresas/3529384/bergamo-hypermarcas-lidera-mercado-

farmaceutico-com-fatia-de-10> Acessado em07/05/2014 as 01h39min.

IBOPE - Instituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística, “ANUNCIANTES – 30

MAIORES - 2013 - ANO”. Disponível em:

<http://www.ibope.com.br/pt-br/conhecimento/TabelasMidia/investimentopublicitario/

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2013.aspx> Acessado em07/05/2014 as 01h39min.

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http://www.ems.com.br/c/portal/layout?p_l_id=PUB.1001.91

48

Estadão, “Hypermarcas com menos marcas”. Disponível em:

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marcas,934890,0.htm> Acessado em07/05/2014 as 01h39min.

Hypermarcas Infovest, “Hypermarcas anuncia EBITDA Ajustado de R$712,4 milhões e

Fluxo de Caixa Operacional de R$580,2 milhões em 2011”. Disponível em:

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Estadão, “Para enfrentar multis Hypermarcas renova linhas”. Disponível em:

<http://www.estadao.com.br/noticias/impresso,para-enfrentar-multis-hypermarcas-renova-

linhas,1063754,0.htm> Acessado em07/05/2014 as 01h39min.

Datamark. Disponível em: <http://www.datamark.com.br/analise-de-mercado/> Acessado

em 07/05/2014 as 01h39min.

Organograma: destacar quem faz parte da Alta Direção e os diferentes elementos da estrutura organizacional


HYPERMARCAS S.A.. - ATA DA REUNIÃO DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO

REALIZADA EM 25 DE ABRIL DE 2014, São Paulo, 2014.

http://www.estadao.com.br/noticias/impresso,para-enfrentar-multis-hypermarcas-renova-linhas,1063754,0.htm

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