1 Pinterest

Noviembre de 2013

UNA CRECIENTE FUENTE DE INSPIRACIN

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4os banners estn desapareciendo sin haber alcanzado demasiado xito. Qu se vayan! Las tasas de click through de los banners han sido psimas desde los inicios de Internet. Pinterest ya est aqu, con una esttica parecida - una imagen, algo de texto, y la opcin de hacer click through pero dirigido a una audiencia mucho ms comprometida. Esta plataforma ya atrae a un gran nmero de usuarios, casi 50 millones en todo el mundo (en Espaa son casi un milln de usuarios nicos al mes los que visitan Pinterest1 ) y alcanz los 10 millones de usuarios nicos ms rpido que cualquier site independiente de la historia. La gente visita Pinterest con el nico propsito de inspirarse. Buscan estmulos visuales y hacen click en aquellas cosas que les resultan interesantes. Los diferentes formatos publicitarios disponibles en Pinterest se ajustan al contexto, y todos los usuarios estn familiarizados con ellos, de tal manera que un contenido relacionado con el producto llega a alcanzar los mismos altos ratios de comparticin y click through que cualquier otro contenido que no sea de marca.

Aunque no todo se queda en los clicks. Pinterest es una mquina de conversin. Aquellos clientes que siguen a Sephora en Pinterest gastan de media 15 veces ms en productos de la marca que un fan de Sephora en Facebook. A pesar de que la base de usuarios puede ser ms pequea que la de otras redes, tiene un gran potencial.

Bienvenido al mundo de la publicidad opt-in

*Fuente: http://www.digiday.com/brands/5-brands-winning-at-pinterest/

1Segn informe comScore, Julio de 2103.

5ara saber cmo la gente encontrar el perfil de tu marca, es importante entender exactamente cmo es la experiencia de usuario en Pinterest. Los usuarios, la mayora de las veces, llegarn a tu tabln desde los re-pins de otros usuarios, mientras estn buscando activamente contenido relacionado o haciendo scroll en contenido relacionado en otro tabln. (Por ejemplo: Gente que pinea, tambin es pineada).

Estas ilustraciones demuestran cmo un usuario ve Pinterest y cul es el tpico recorrido que sigue para descubrir una marca. Poniendo especial nfasis en el contenido relacionado, el cual ayuda a mantener el inters de los usuarios con un flujo constante de pins especficos.

La experiencia de usuario en Pinterest est diseada para favorecer el descubrir y el compartir

6La pgina principal muestra las imgenes ms recientes de los diferentes usuarios o

tablones que el usuario est siguiendo.

Como se puede observar, los Pins tienen un ancho estndar, pero la

altura puede variar.

Qu aspecto tiene el espacio de un usuario en Pinterest?

7Cules son los mtodos para descubrir nuevo contenido?

Los usuarios pueden encontrar debajo de cada pin tablones relacionados.

Aparte de navegar a travs de los contenidos a los que est suscrito, el usuario puede descubrir nuevo contenido de tres maneras. La

primera, introduciendo una palabra clave en el buscador de la home, como se puede ver ms arriba en la imagen.

Finalmente, justo debajo de los tablones relacionados, en cada pin estn los pins sugeridos. Un enorme tabln de contenido pineado por otros usuarios que tambin

interactuaron con la pgina.

8Cuando un usuario est viendo un tabln o un pin individual, ste puede hacer repin, me gusta, visitar el sitio enlazado, envirselo a otro usuario de Pinterest o compartirlo va

Facebook, Twitter o embeberlo.

Cuando se hace repin, el usuario puede cambiar el ttulo original de la imagen al guardarla en uno de sus tablones. El website que est detrs de la imagen siempre permanece fijo, aunque la imagen sea repineada.

Cmo interactan los usuarios con el contenido y repinean sus propios tablones?

9Cmo interactan los usuarios con el contenido y repinean sus propios tablones?

efinirse a uno mismo a travs de la actividad social es una parte importante de cualquier red social, ya sea mediante 140 caracteres en Twitter o una fotografa en Instagram. En Pinterest, los usuarios definen sus personalidades digitales coleccionando tablones de productos e imgenes a los que quieren que se les asocie. De aqu viene la inspiracin, los usuarios pasan su tiempo buscando e interactuando con los objetos que les interesa de alguna manera. Ellos aspiran a tener o estar asociados con las cosas que pinean.

Si un usuario ha hecho pin en la foto de un producto, se puede asegurar que el trabajo duro para convencerle de que quiere ese producto est hecho. Por este motivo, no debera ser ninguna sorpresa que el usuario de Pinterest gaste un 60% ms de dinero en artculos descubiertos en esta plataforma que el de Facebook. El trfico de Pinterest convierte en ventas un 22% ms que el trfico de Facebook. *

El trfico de Pinterest convierte en ventas un 22% ms que el trfico de Facebook

*http://readwrite.com/2013/04/17/social-networking-for-marketers-pinterest-crushes-facebook-infographic#awesm=~ocDRhX0aiZbHQy

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Los 5 motivos principales para usar Pinterest

1. Es una fuente de ideas creativas 76%

2. Me ayuda a descubrir cosas nuevas 69%

3. Da ideas para ocasiones especiales (p.e., bodas, vacaciones, etc.) 67%

4. Me ayuda a organizar cosas en mi vida que me apasionan 57%

5. Es una forma de entretenerme 50%

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Facebook

Nota: Excluyendo Twitter, las mujeres se identifican ms que los hombres con las motivaciones que caracterizan cada red social.

Las motivaciones de los usuarios de Pinterest son algo diferentes de otras redes sociales.

Twitter

Instagram

1. Una forma efectiva de compartir informacin porque la mayora de la gente que conozco est all 76%

2. Me permite conectar con gente con la que normalmente no estoy en contacto 76%

1. Puedo seguir a celebrities o personajes pblicos que me gustara conocer en persona 60%

2. Estar rpidamente actualizado sobre diferentes temas 51%

1. Posibilidad de subir las fotos que hago 67%

2. Una buena manera de apreciar buenas fotos/fotografa 62%

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2Mhogar

Categoriasms repineadas

1.7Mrecetas

695Kcomida

458Kbodas

392Kmoda

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El 57% de los usuarios de Pinterest interactan con contenido relacionado con la comida

LA CATEGORA N1 DE CONTENIDO

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n mayo de 2013, el 93% de todos los usuarios de Pinterest estadounidenses eran mujeres *. Sin embargo, eso no quiere decir que los hombres no puedan tener cabida en esta plataforma. De hecho, algunos informes del ao 2012 mostraban que los usuarios de Pinterest en el Reino Unido eran predominantemente hombres. Marcas como Mashable y Jet-Set, se dirigen a audiencias de ambos sexos y tienen algunos de los tablones ms populares de Pinterest. Pero, por ahora, Pinterest est dominado por las mujeres.

Las actitudes hacia las marcas son mucho ms favorables en Pinterest, donde el 43% de las personas dicen que prefieren asociarse con minoristas o marcas, frente a slo un 24% en Facebook.

Las caractersticas demogrficas de los usuarios de Pinterest son tan nicas como la propia interfaz de la plataforma.

* http://mashable.com/2013/05/08/pinterest-most-popular-brand-boards/

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48.7Mde usuarios globales

47.5%de los usuarios estn casados

4.75Mpersonas siguiendo el tabln de L.L. Beans Woodland Creatures, lo que supone casi el 10% del total de usuarios

21-3037%

31-4023% 41-50

16%+5017%-20

11%

58/100de las marcas ms importantes tiene una cuenta activa en Pinterest

mensuales de visitantes nicos en los Estados Unidos, ms rpido que cualquier otro site independiente en el historia!

Pinterest lleg a los

10 millones

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Consumidores online que han encontrado un artculo lo han comprado o queran comprarlo

Las visitas generadas por Pinterest gastan un

70% ms cantidad de dinero

que las visitas generadas por otros canales no sociales

40%

60%

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El 93% de los usuarios de Pinterest son MUJERES y

El 50% de los usuarios de Pinterest tienen HIJOS

En Espaa el perfil de usuario nde Pinterest es MUJER entre

25 y 54 aos*. *Segn informe comScore julio 2013

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El mejor contenido de marca proviene de aquellas que entienden por qu sus productos son importantes para las personas

a clave para convertir una pgina de marca en una pgina de referencia para los usuarios de Pinterest es ofrecer aquel tipo de contenido que ms los atrae. Ideas e inspiracin son la moneda de cambio en Pinterest, slo tienes que pensar en cmo tu marca puede ofrecer esa clase de contenido. No necesitars modificar el mensaje de la marca, slo entender que este tipo de mensajes se deberan parecer a una serie de pins. La plataforma recompensa a las marcas que son capaces de dividir con xito sus mensajes en estimulantes sugerencias visuales que muestren a los usuarios cmo alcanzar el estilo de vida de tu marca.

Para ayudar a tus productos a integrarse perfectamente en tus Pins, tienes que destacar los momentos en los que tu marca es relevante para las personas.

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Qu es lo que les est funcionando a las marcas hasta ahora?

xisten algunos temas recurrentes entre los tablones ms importantes en Pinterest que, adems, tienden a relacionarse con una base de usuarios femenina claramente definida.

Te presentamos a continuacin unos ejemplos de contenido que est llamando la atencin de los usuarios de esta plataforma.

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DIY (Hazlo tu mismo)

Recetas y pequeos proyectos para hacer uno mismo, son una gran fuente de inspiracin que buscan la gran mayora.

Etsy ha logrado cerca de 250.000 repins en su tabln Yum! Recetas

para compartir.

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Hay mucho mobiliario que encaja en una casa, pero no hay lmite de espacio en un tabln de

Pinterest.

Lowes ha alcanzado mucho xito en esta categora as como con su tabln Tiempo para brillar, asociando

imgenes de espacios exteriores muy chic con sugerencias o interesante informacin de producto.

Estilo de vida

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L.L. Bean con su maravilloso tabln Woodland creatures.

El Momento zen del da de Jetsetter es una parada obligatoria para preparar una

vacaciones maravillosas y exticas.

Escenas inspiradoras y emocionalesEstos dos tablones estn tambin entre los dos ms seguidos en Pinterest.

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El resto de los 5 tablones ms seguidos

Nordstrom Jardin de boda Ideas: 4,199,549

Salud y bienestar Joy Bauer: 3,761,427

Lowes Constryelo!: 3,549,154

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Los 4 tablones ms repineados en Pinterest

Mejores hogares y jardines Blogger Recetas que nos gustan: 1,021,643

Real Simple Descubrimientos Real Simple: Recetas para probar: 289,908

Mejores hogares y jardines Blogger Favoritos desde BHG.com: 444,215

Swarovski Boda feliz: 253,296

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Las mejores prcticas en Pinterestal y como han demostrado los mejores tablones, consistencia y simplicidad son las claves para que un tabln tenga xito.

Esta es una breve gua para ayudar a sacar el mayor partido a tu inversin en Pinterest, acompaada de tres casos de xito.

Tu MarcaConstruye un espacio personal para tu marca con el que los usuarios se puedan sentir identificados y quieran repinear.

Tus TablonesFocaliza en la simplicidad a la hora de presentar tu propuesta, la sostenibilidad del contenido y la consistencia dentro del tabln.

Cuantos ms usuarios sepan lo que pueden esperar de tu marca, es ms probable que quieran volver para ver contenido parecido.

Tus PinsConvierte a tus productos en parte de tu post. No hagas slo un post sobre tu producto.

Utiliza ttulos relevantes. Trtalo como una parte ms de la imagen puede ser una til o entretenida informacin adicional.

Utiliza imgenes positivas y bonitas cosas que la gente quisiera para ellos mismos.

Tus SeguidoresCrea contenido que aada profundidad a las personalidades virtuales de tus seguidores alinendolo con tu imagen de marca.

Twizy: Sabes dnde cargar un Renault Twizy?

STUDY

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Una de las categoras ms populares entre los usuarios de Pinterest es la de Hogar. Si nuestro objetivo es el demostrar que cualquier enchufe del mundo es un punto de carga para Twizy, qu mejor que hacerlo con un tabln cargado de enchufes que se podran encontrar en cualquier tipo de hogar? Slo necesitbamos conducirles a este tabln.

Ya que el contenido principal de Pinterest son las imgenes, encontramos una forma para que los usuarios pudieran saltar con cada click de una imagen a otra sin salir de Pinterest y as obtener el efecto de una animacin en la que les demostrbamos que el tiempo que dedican a mirar su Pinterest es suficiente para cargar su Twizy. Una vez completada la carga, los usuarios aterrizaban en nuestro tabln de enchufes.

En un momento en el que los vehculos elctricos empiezan a despegar, an siguen siendo un enigma para la gran masa. Twizy? Qu es un Twizy? Cmo se carga? Vaya lo, los enchufes convencionales no servirn y necesitar hacer una instalacin nueva

Tenamos muchas preguntas que responder y una limitacin aun mayor: en Pinterest no existen los formatos publicitarios convencionales para hacerlo.

El reto La idea

Renault nos sorprendi a todos con el lanzamiento de Twizy, el primer vehculo elctrico nacido para romper con todo lo conocido hasta la fecha. Su aspecto divertido y diferente es solo una pequea parte de lo realmente novedoso: para cargar su corazn elctrico, basta con conectarlo a cualquier enchufe convencional. Dnde podemos encontrar el mejor muestrario de enchufes del mundo para demostrarlo?

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La cocina de Campbell. La cacerola ms colosal

STUDY

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En este primer acercamiento a Pinterest, Campbells transform un tabln en una cacerola gigante que, adems, permita a los fans hacerla crecer. Cada vez que la receta era repineada, Campbells aadira otra parte de la cacerola. Cada parte aadida tambin supona una donacin a Feeding America para la celebracin del da de Accin de Gracias.

El da de Accin de Gracias americano es el da festivo que est ms enfocado en la comida. Para conseguir dirigir ms trfico a campbellsKitchen.com durante esta poca del ao, la marca aprovech el sitio de recetas con el mayor crecimiento del mundo Pinterest.

Un incremento del trfico del 250% en CampbellsKitchen.com

Cerca de un milln de nuevas visualizaciones de la receta de La Cacerola de judas verdes

La imagen de comida con ms scroll de la historia

Cerca de 50 millones de impresiones

Una donacin de unos 10.000 $ para luchar contra el hambre en ese da

El reto

Los resultados

La Idea

En este primer acercamiento a Pinterest, Campbells convirti un tabln en una cacerola multitudinaria, casi sin fin y con scroll. Con la ayuda de los fans de la Cacerola del Da de Accin de Gracias, la marca cre la imagen de comida con ms scroll de la historia y dirigi a una ingente cantidad de personas al website donde se encontraba la receta.

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Lowe: Estrategia Pinterest

STUDY

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Capitalizando el inters de la base de fans de Pinterest, crear tablones que conecten con las pasiones de los usuarios de esta plataforma. El contenido relacionado con el hogar es una de las categoras ms populares en Pinterest, de manera que el verdadero reto para Lowe es que su contenido sea ms atractivo que el de su competencia o que el contenido generado por otros usuarios. La mezcla de contenido de bricolaje con las diferentes estaciones del ao, ayuda a mantener la pgina actualizada y fresca logrando que a los usuarios les merezca la pena volver a visitarla en cada inicio de estacin.

Crear una presencia en Pinterest que inspire a los consumidores a mejorar sus hogares con la ayuda de Lowe.

El reto

Los resultados

La idea

Tablones con mayor nmero de seguidores

En Pinterest Lowe muestra la profundidad de su identidad de marca al mismo tiempo que su oferta de producto. A travs de inspiradores pins que apelan al inters de sus usuarios con contenido estacional y vacacional, Lowe ha sido capaz de construir una de las mayores comunidades en la plataforma, lo que les ha ayudado a generar preferencia sobre las otras marcas de la competencia.

Build It!: 3,546,438

Organize: Get to It: 83,479

Its Time to Shine: 83,057

Craft Ideas: 83,023

Marca minorista lder en Pinterest con ms de 3,5 millones de seguidores. 5 tabln ms popular en Pinterest con casi 3,5 millones de seguidores en el tabln Build it!. Continua logrando un alto compromiso con los usuarios, superando a su principal competidor en Pinterest en casi 9 veces.

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Build It! (3,567,985 seguidores): El tabln ms popular de Lowe recoge proyectos de bricolaje, a menudo incluyendo el precio de construccin a la derecha de la descripcin. El contenido es una mezcla de proyectos originales de Lowe y pins/repins de otros websites.

Fix in Six (77,625 seguidores): continuando con su exitosa campaa de Vine, este tabln traslada los mismos tiles consejos a pins. Las imgenes enlazan con el contenido original de Vine en el perfil Fix in six en Tumblr, ayudando as a desarrollar el ecosistema digital de Lowe fuera de Pinterest

Time to Shine (81,972 seguidores): Muestra espacios exteriores, con mobiliario, electrodomsticos y consejos para hacer esos espacios especiales. Desde los pins se puede acceder a comprar los productos o a recetas en Lowes.com

Emerald: 2013 Color of the Year (77,549 seguidores): Todo es verde esmeralda. As de simple. La mayor parte del contenido est repineado y mezclado con contenido que se puede adquirir en Lowes.com

Ejemplos de los Tablones n1 de Lowe

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Traduccin y adaptacin realizada por:

lvaro Fernndez-Shaw Director de Proyectos Estratgicos de Proximity Espaa.

Proximity

C/ Cardenal Marcelo Spnola, 45 planta

28016 Madrid

+34 91 384 00 41_Tel+34 91 787 30 01_Fax

C/ Tuset, 57 planta

08006 Barcelona

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