Pixales services 2016

Shopper&Trademarke.ngconsul.ng

La.nAmerica2015

enjoy shopping!

1.1Dóndejugar 1.2Cómojugar 2.1Implementarlajugada

2.2Resultados 2.3Mo.vaciónyrepe.ción

1.Amarrándoteloszapatos 2.Pateandolacalle

Conocimientodelcomprador

Segmentacióndepisosdeventa

Rutaalmercado

DefinicióndelaTiendaIdeal

Gerenciapromocional

Op.mizacióndesur.doyespacios

Entrenamientopresenciala

VentasyTradeMarke.ng

Plataformasmóvilesde

entrenamiento

Monitoreodelaprendizajeportablerosdecontrol

Medicióndeges.óndecampo

(KPI’s)

TablerosdecontrolparaKPI’s

decampo

Consultoríacomercialcon.nua

Centrodeincen.vosparalaFuerzadeVentas

Mejoresprác.casdeincen.vosyac.vidades

Basededatospropiade

resultadosdeac.vidades

ModelodeServiciosPixalesUn modelo de servicios que abarca todas las áreas de competencia de los departamentos de TradeMarke.ng.Elesquemamodularpermiteenfocarnosdondenuestrosclienteslorequieran.

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DÓNDEJUGAR

EntregablesElprimerpasoparaeldesarrollodeunaestrategiadePDVsólidaeselentendimientoenprofundidaddelasconductasdeloscompradoresfrentealanaquel.

1.1Dóndejugar


Entregable Descripción

•  Inves.gación de conductas de compra y usos de producto atravésdealiadosespecialistaenelárea.

•  Construcción de árboles de decisión de compra ygerarquizacióndevariablesparalaselección.

•  Mediciones de 5S en PDV para cualquier .po de es\muloimplementado(cambiodeplanograma,exhibidor,promoción,etc.).MedicióndelatasadeConversiónantesydespuésdelaintervencióndelPDV.

•  Medicionesdesaluddemarca.

•  EstudiosCuali-Cuan..

Conocimientodelcomprador

EntregablesLa gerarquización de los hábitos de compra permite segmentar los PDV de acuerdo a Misiones,estableciendoesteategiassimilaresparaPDVdondeelCompradorsecomportademanerahomogénea.

1.1Dóndejugar



•  Desarrollodelmodelodesegmentacióndenegociosenbasealas mediciones de conductas de compra. Los Ambientes deCompra(ADC)seconformanapar.rdelasMisiones,lascualespermiten modelar las acciones “in-store” y desarrollarestrategiasacorde.

•  Segmenetación del maestro de PDV del cliente, a par.r delmodelo desarrollado. Actualización de su Base de Datos yruterodelosvendedores.

Segmentacióndepisosdeventa

EntregablesConstruimosrutasalmercadoacordesalaestrategiadecadaproductoyelcostodevistadelaempresa.

1.1Dóndejugar



•  CensogeocodificadodetodaVenezuela(año2012).

•  Másde100.000PDCregistradosconcoordenadassatelitales.

•  Ruterización por coincidencia contra Censo o en base alMaestrodelcliente.

•  Estudiode.emposymovimientosAd-Hocparacadacliente.

•  AnálisisdeCostodeServicioparacadacanalopormodelodeatención.

•  Determinacióndelpuntoóp.modeatenciónenbaseaDropSizedelMaestrodelCliente.

Rutaalmercado

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CÓMOJUGAR

EntregablesLaTienda Ideal representa laguíadeejecuciónparaelvendedor lacualagrupa las5variablesnecesariasparamaximizarlaConversión.


1.2Cómojugar


•  Definición de las Guías de Ejecución (5P) por cada Canal -Ambiente de Compra, conectado con la estrategia comercialde la empresa y los comportamientos de compra de lacategoría.

•  DiseñoyproduccióndelManualdeEjecución/DesarrollodePlataformaElectrónicadedifusión.

•  Capacitaciónalequipodecampo.

•  Medición de la Conversión antes y después de laimplementacióndeTiendaIdealennegociospiloto.

•  Producción de merchandising tailor made para negocios desegmentoalto(opcional).

•  Ambientacióndenegocios /Brand stores. Fundamentoenelperfildelcomprador(opcional).

DefinicóndelaTiendaIdeal

EntregablesLagerenciapromocionalpermitecreares\mulosenfocadosenlarealidaddecadamarca,desarrollandounbancodeconocimientoquefundamentelasdecisionescomercialesfuturas.


1.2Cómojugar


•  Medición de rentabiildad antes y después de laimplementación de las ac.vidades promocionales diseñadasporelcliente.

•  Desarrollo de Base deDatos de efec.vidad promocional conseguimiento de resultados reales y tasas de retorno deinversión.

•  Medición permanente de los incrementales reales de ventapara cada .po de ac.vidad, permi.endo crear la base deconocimientodelefectopromocionalparalasproyeccionesdevolumenaniveldepresupuesto(buildingblocks).

•  Esteentregableno incluyediseñocrea.vode lasac.vidades,sino la concepción racional del .po de ac.vidad en base a:Barrera de Compra a vencer, Comportamiento de Compra afomentar y situación de mercado de la marca. El serviciocrea.vopuedeinclurseencasoelclienteasílorequiera.

Gerenciapromocional

EntregablesAnálisisdesur.doyespacioen.endaparalarentabilizacióndeespacios.


1.2Cómojugar


•  AnálisisenprofundidaddelastendenciasdecompraporPDVo por grupo de .endas, según requerimiento del cliente.Compara.vodetendenciasversusmercado(datadeconsumosuministradaporelcliente).

•  AnálisisderentabilidadporSKU,segmentacióndeportafolioyanálisisRDAparaladeterminacióndelsur.doóp.mo.

•  DefinicióndelroldelascategoríasestudiadasenelarmadodellayoutdelPDV.Armadodeplanogramas (focoenvolumenovalor,segúnnecesidaddelcliente).

•  Diseño y producción de la ambientación para el espacioestudiado(opcional).

Op.mizacióndesur.dosyespacio

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IMPLEMENTARLAJUGADA

2.1Implementarlajugada

EntregablesCuatroformatosdecapacitaciónalasFuerzasdeVentasyequiposdeTradeMarke.ng.

Seminarios(incompany) E-learning

MulImedia(porsolicitud) Realidadvirtualy3-D(porsolicitud)

Contenido de ventas impar.do enforma modular y complejidadprogresiva.Capacidaddeadaptarel contenidoalasnecesidadesdelcliente.Contenido basado en mejoresprác.casmundiales.

El mismo contenido impar.do deformavirtual.Fácilyaccesar.Otorgaflexbilidadalusuarioyseadaptaasus.empos.Monitoreo de par.cipación yresultados de evaluaciones paracontroldelaGerencia.

D e s a r r o l l o d e s em i n a r i o smul.media, agrega una capaadicional de interac.vidad con elusuario.Totalmente adaptable a lasnecesidades y requerimientos delcliente.

Aprendizaje100%experiencial.Ofrece una forma innovadora ye f e c . v a d e t r a n sm i . r e lconocimiento.Totalmente adaptable a lasnecesidadesdelcliente.


*ContenidopropiedaddeAc.va.on®.Pixalescuentaconlalicenciadedistribucióndelcontenido,bajoaprobacióndeAc.va.on®.

EntregablesContenidoprogramá.codelaUniverisadComercial.

UniversidadComercial

Básicosdeventas Ventasavanzadas TradeMarke.ng Liderazgo

Gerenciaderuta

Ténicasdeventas

Negociación

Matemá.cadeventas Cómocompraelcomprador

PrinicipiosdeGerenciadeCategoríaGerenciadeCuentasClaves

Liderazgo

ProgramamodulardeLiderazgo

Coachingyretroalimentación

Gerenciadedesempeño

Contratarporcompetencias

MerchandisingenSupermercados

MerchadisingTATVentaestructurada

GerenciadeProyectos

Mejoradeprocesos

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EntregablesEvaluaciónpersonalizadadecadacolegaparamedirsuscapacidadesyáreasdemejora.


Áreaaevaluar Liderazgo Presentacióndecasos Entrevistas Conocimiento

técnico Desempeño Potencial

Competenciaamedir

•  Habilidadesdeliderazgo

•  Comunicación•  Procesode

pensamiento

•  Valores•  Evaluaciónde

competencias

•  Conocimientotécnicodeventas

•  Desempeñoactual

•  Evaluacióndepares

•  Plandecarrera



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RESULTADOS

EntregableMedicióndelosfundamentalesdeventaencampo.Validacióndelaejecución.

2.2Resultados


•  Servicio de store check a lo largo del país, tanto en CanalModernocomoTradicional.

•  Reportesvíaweb,100%customizables.

•  Modularidad en la selección de las variables a medir, paraajustarelservicioalanecesidadypresupuestodelcliente.

•  Reportes ad-hoc en power Point según requerimiento delcliente.

•  Comprador misterioso / mediciones puntuales de nivel deserviciooestacionales(opcional).

Medicióndege.óndecampo


EntregableGerenciamientodelainteligenciadeventasdelclienteparaunamejortomadedecisiones.

2.2Resultados


•  Centralización de las fuentes de información del cliente.Manejo de los bancos de datos, construcción y actualizacióndereprotesad-hocsegúnrequerimiento.

•  Repor.ng y data mining. Procesamiento de insights ygeneraciónderecomendacionesdenegocioacliente.

•  Elaboración de presentaciones de seguimiento mensuales,revisiones de negocio o Top to Top, según requerimiento(opcional).

TablerosdecontrolparaKPI’sdecampo


EntregablePar.cipaciónac.vaenelgerenciamientodelnegocio,comoaliadotercerizadodeláreacomercial.


•  Acompañamiento con.nuo en el seguimiento del negocio,análisisdeinformaciónytomadedecisiones.

•  Tercerizacióntotaloparcialdeldepartamentode inteligenciadeventasyTradeMarke.ng.

•  Generamos eficiencia en las estructuras comerciales de losclientes a absorver el Head Count y presetar un serviciopagadoporhorasdededicación.

•  Puede requerir la incorporación de recursos Pixales en lasinstalaciones del cliente, en base al nivel de profundidaddelserviciosolicitado.

Consultoríacomercialcon.nua

2.2Resultados


Shopper&Trademarke.ngconsul.ng

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enjoy shopping!

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