32
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013 Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Axa prioritară 1: Educaţia şi formarea în sprijinul creşterii economice şi dezvoltării societăţii bazate pe cunoaştere Domeniul major de intervenţie 1.2: Programe de studii mai bune pentru studenţi şi piaţa muncii Titlul proiectului: Aplicarea metodologiilor de cercetare ştiinţifică în domeniul ştiinţelor medicale şi promovarea culturii antreprenoriale pentru facilitarea inserţiei pe piaţa muncii a studenţilor medicinişti din ciclul de studii universitare de licenţă Numărul de identificare al contractului: POSDRU/156/1.2/G/141745 Beneficiar: Universitatea de Medicină şi Farmacie „Carol Davila” din Bucureşti PROIECT Antreprenoriat în domeniul medical Coordonator proiect Student/an

Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Embed Size (px)

DESCRIPTION

huj

Citation preview

Page 1: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013Investeşte în oameni!FONDUL SOCIAL EUROPEANAxa prioritară 1: Educaţia şi formarea în sprijinul creşterii economice şi dezvoltării societăţii bazate pe cunoaştereDomeniul major de intervenţie 1.2: Programe de studii mai bune pentru studenți și piața munciiTitlul proiectului: Aplicarea metodologiilor de cercetare științifică în domeniul științelor medicale și promovarea culturii antreprenoriale pentru facilitarea inserției pe piața muncii a studenților mediciniști din ciclul de studii universitare de licențăNumărul de identificare al contractului: POSDRU/156/1.2/G/141745Beneficiar: Universitatea de Medicină şi Farmacie „Carol Davila” din Bucureşti

PROIECT

Antreprenoriat în domeniul medical

Coordonator proiect Student/an

Constanța

Page 2: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Precizari pentru intocmirea proiectului

- Se va scrie cu Times New Roman, caractere de 12, la 1,5 rânduri, pagina format A4;

- Se va insera pe fiecare pagina antetul proiectului; prima pagina va fi conform modelului (pag. 1)

- Nu se recomanda a se depăşi un nr. de 50 de pagini

- A se folosi bibliografia selectiva si legislativa indicata la cursuri;

- Se vor respecta intocmai indicatiile si termenele precizate de catre Expertii coordonatori

- Preturile se refera la produse; tarifele se refera la servicii – adaptați-le corespunzător!

3. Recomandări pentru IMM în faza de înfiinţare a unei firme- Alegeţi-vă un produs, o activitate pe care o stăpâniţi perfect din punct de vedere tehnic/profesional- Concepeţi-vă produsele/serviciile după necesităţile anticipate ale clientului sau încercaţi să identificaţi clienţi pentru produsele/serviciile în care deţineţi avantaje competitive

Alegeţi-vă numele firmei cu atenţie!Investiţi puţin timp într-o imagine grafică a firmei Dvs.Alegeţi-vă mijloace de promovare specifice activităţii Dvs.Aveţi în vedere toate cele trei politici de preţ la stabilirea preţului.Atenţie la condiţiile de plată – un bun management al numerarului înseamnă maximizarea cumpărărilor pe credit.Condiţiile de plată pot fi o pârghie pentru atragerea unor furnizori strategici.

Page 3: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Întocmirea planului de afaceri (a se vedea Curs II – Planul de afaceri)

Obiectiv: Însuşirea metodologiei de elaborare a planului afacerii 1. CONSIDERAŢII GENERALE ASUPRA PLANULUI DE AFACERI (a se vedea Curs I – Identificarea si analiza oportunităţilor + Strategii antreprenoriale)2. CONŢINUTUL PLANULUI AFACERII (a se vedea Curs I – Întemeierea unei firme)3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)3.4. Operaţiile3.5. Aspecte legale ale activităţii (aprobări/avize oficiale, etc.)

4. PLANUL DE MARKETING (a se vedea Curs II)4.1. Piaţa-ţintă (a se vedea Curs II - Piaţa)4.2. Concurenţa4.3. Distribuţia4.4. Preţul4.5. Promovarea produsului (a se vedea Curs II – Produsul/serviciul)4.6. Analiza SWOT (a se vedea Curs II – Obiectivele afacerii)

5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII (a se vedea Curs I – Întemeierea unei firme) / (a se vedea Curs II – Descrierea firmei/Înfiinţarea cabinetelor medicale)

5.1. Forma juridică de organizare şi proprietate 5.2. Structura organizatorică (a se vedea Curs II – Personalul)

5.3. Echipa managerială5.4. Forţa de muncă5.5. Dotări + Principalii furnizori de materii prime si materiale (a se vedea Curs II – Furnizorii)

6. PLANUL DE FINANŢARE (a se vedea Curs II – Proiecţiile financiare ale unui plan de afaceri)

6.1. Bugetul de lansare a afacerii (a se vedea Curs II – Investiţia propusa)6.2. Bugetul de operare6.3. Finanţarea

7. DATE FINANCIARE (a se vedea Curs III – Modalităţi de finanţare)7.2. Previziuni financiare

8. ANEXE

Notă: textul italic este menit sa aducă lămuriri despre unele noţiuni noi!

Page 4: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

PLANUL DE AFACERI

CHESTIONAR INTRODUCTIVPentru stabilirea elementelor de bază ale afacerii

1. Cum aţi descrie, în termeni generali, unui prieten sau unui asociat, concepţia dvs. asupra afacerii?

...2. În afară de a câştiga bani, care sunt celelalte obiective ale afacerii dvs.?

...3. Descrieţi, în linii generale, ramura economică (domeniul) în care doriţi să intraţi.

...4. Ce bunuri intenţionaţi să fabricaţi sau ce servicii doriţi să oferiţi?

...5. Cine sunt consumatorii sau clienţii dvs. de bază?

...6. Unde se va oferi pe piaţă produsul/serviciul dvs.?

...7. Cum (prin intermediul cui) va ajunge produsul (bunul sau serviciul) dvs. pe piaţă?

...8. Ce preţ/tarif credeţi că va avea produsul/serviciul pe care îl veţi oferi? De ce?

...9. De unde veţi obţine finanţare pentru afacerea dvs.?

...10. Cum credeţi că educaţia, pregătirea şi calificarea pe care le aveţi vă pot fi de folos în

această afacere?...

Page 5: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Planul afacerii(Cuprins sumar)

1. REZUMAT2. CUPRINS3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)3.4. Operaţiile

4. PLANUL DE MARKETING4.1. Piaţa-ţintă4.2. Concurenţa4.3. Distribuţia4.4. Preţul4.5. Promovarea produsului4.6. Analiza SWOT

5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII5.1. Forma juridică de organizare şi proprietate5.2. Structura organizatorică5.3. Echipa managerială5.4. Forţa de muncă

6. PLANUL DE FINANŢARE6.1. Bugetul de lansare a afacerii6.2. Bugetul de operare6.3. Finanţarea

7. DATE FINANCIARE7.1. Date financiare istorice7.2. Previziuni financiare7.3. Indicatori financiari: de lichiditate, de solvabilitate, de gestiune si de

rentabilitate8. ANEXE

Page 6: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Planul afacerii(Cuprins detaliat)

1. REZUMAT max. 2-3 pagini (se pot folosi, orientativ, si răspunsurile din chestionarul introductiv)

2. CUPRINS

3. DESCRIEREA AFACERII3.1. Descrierea ramurii economice de interes

a) Evoluţii în trecutb) Tendinţe în viitorc) Riscurile din ramură şi rata falimentelord) Firmele care domină această ramurăe) Rata profitului în ramură

3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)a) Descriere şi caracteristici tehniceb) Comparare cu alte produse similarec) Avantaje competitived) Ciclul de viaţă al produsuluie) Activităţi de C&D în curs de desfăşurare şi în viitorf) Brevetarea produsuluig) Ambalareh) Service în garanţie şi postgaranţie

3.4. Operaţiunilea) Amplasarea facilităţilor productive şi a administraţieib) Spaţiul necesar şi obţinerea acestuiac) Accesul la utilităţid) Tehnologia utilizată şi utilajele necesaree) Capacitatea de producţief) Materii prime şi materiale necesareg) Furnizori, subcontractanţii, colaboratorih) Transport şi depozitarei) Riscuri

3.5. Aspecte legale ale activităţii (aprobări/avize oficiale, etc.)

4. PLANUL DE MARKETING4.1. Piaţa-ţintă

a) Nevoile consumatorilor şi gradul de satisfacere al acestorab) Aspecte demografice şi de comportament ale consumatoruluic) Localizare geografică, mărimea pieţei, tendinţa de evoluţie a pieţeid) Prognoze privind vânzărilee) Tendinţe ciclice sau sezonieref) Studii de piaţă efectuate şi rezultatele acestora

4.2. Concurenţaa) Concurenţii existenţib) Cotele de piaţă ale concurenţilor

4.3. Distribuţiaa. Canalele de distribuţie pentru produsele similareb. Angrosişti, detailiştic. Modul în care produsul va ajunge pe piaţă

Page 7: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

4.4. Preţula. Costul produsuluib. Nivelul preţurilor, marja brută de profitc. Politica de preţ (discount la cantitate sau termen de plată etc.)d. Analiza break-even (pragul de rentabilitate)

4.5. Promovarea produsuluia. Reclamă, publicitateb. Relaţii cu publiculc. Materiale tipărite (cataloage, broşuri etc.)

4.6. Analiza SWOT (se vor detalia componentele):a. Puncte tarib. Puncte slabec. Oportunităţid. Ameninţări

5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea

a. Forma juridică de organizare a afacerii – motivare alegereb. Proprietarii afacerii (nume, cote de participare)

5.2. Structura organizatoricăa. Organigrama - schemab. Sarcini şi responsabilităţi

5.3. Echipa managerialăa. Pregătire şi experienţă anterioarăb. Puncte slabe. Mod de compensare şi corectarec. Sarcini şi responsabilităţi

5.4. Forţa de muncăa. Necesar de personalb. Calificări necesarec. Angajarea şi pregătirea personaluluid. Nivel de salarizare şi alte beneficii oferite

5.5. Dotări + Principalii furnizori de materii prime si materiale

6. PLANUL DE FINANŢARE6.1. Bugetul de lansare a afacerii

a) Terenuri, clădiri, utilajeb) Licenţe, avize, aprobări, taxec) Asigurărid) Utilităţi, salarii, alte cheltuieli

6.2. Bugetul de funcţionare (exploatare)a) Materii prime, materiale, depozitare, utilităţib) Întreţinere şi reparaţiic) Salarii, chirii, amortizări, asigurărid) Taxe şi impozitee) Cheltuieli de administraţie

6.3. Finanţareaa) Necesarul de fonduri şi eşalonarea în timpb) Fonduri propriic) Alte surse de finanţare (credite bancare, emisiuni de acţiuni sau obligaţiuni etc.)

7. DATE FINANCIARE7.1. Previziuni financiare

Page 8: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

a) Cifră de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.b) Bilanţul contabilc) Contul de profit şi pierdered) Cash-flowe) Cheltuieli de capitalf) Indicatori financiari/trenduri

8. ANEXEi. Documente înregistrare firmaii. CV-urile echipei managerialeiii. Documentaţie referitoare la produse/serviciiiv. Studii de piaţăv. Brevete, licenţe etc.vi. Alte contracte importante (cu furnizori, clienţi, angajaţi), asigurări etc.vii. Lista echipamentelor deţinute sau care urmează a fi achiziţionateviii. Organigrama firmei ix. Broşuri/Materiale publicitare

Page 9: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Ghid pentru alcătuirea planului afacerii

1. REZUMAT (Atenţie! Rezumatul nu trebuie să depăşească 2-3 pagini!)

 Scurtă descriere a firmei (numele, domeniul de activitate, data înfiinţării) Scurtă descriere a afacerii (de unde a venit şi cum a evoluat ideea, situaţia actuală a

firmei, produsele sau serviciile oferite, piaţa pe care se găseşte sau în care va intra firma, factori cheie de succes, previziuni ale veniturilor, cheltuielilor şi profitului etc.)

2. CUPRINS

3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice de interesa. Cum a evoluat ramura economică, în ultimii ani?b. Care sunt tendinţele de evoluţie a acesteia în viitor?c. Care sunt riscurile specifice acestei ramuri economice?d. Care sunt firmele care domină această ramură?e. Care sunt cheltuielile tipice în ramură?f. Cât este rata profitului în ramură?g. Cât de mare este riscul eşecului (falimentului) în această ramură?h. Cât de mare este numărul firmelor care activează în această ramură?i. Ramura este dominată de firme mari sau mici?j. Cum a apărut ideea Dvs. de afacere?k. Care au fost principalele etape de dezvoltare până în prezent?l. Ce activităţi generează astăzi profitul firmei şi sursele de dezvoltare?

3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)a. Descrieţi în detaliu produsul/serviciul pe care doriţi să îl oferiţib. Care sunt caracteristicile tehnice/specifice ale produsului/serviciului?c. Unde se situează produsul/serviciul dvs. în raport cu produsele/serviciile

similare ale altor firme?d. Care sunt punctele tari şi punctele slabe ale produsului/serviciul dvs.?e. Produsul dvs. are avantaje competitive clare?f. Care este durata de viaţă (de utilizare) a produsului/serviciul dvs.?g. Care este ciclul de viaţă al produsului/serviciului?h. Ce activităţi de C&D mai trebuie sau mai pot fi desfăşurate? Cu ce costuri şi cu

ce rezultate?i. Produsul/serviciul trebuie brevetat pentru a fi protejat împotriva copierii?

Produs/serviciu Pondere în vânzările totale – estimare %

1 .................................2 .................................3 .................................

3.4. Operaţiunilea. Unde vor fi amplasate activităţile curente şi administraţia?b. Cât spaţiu este necesar şi cum va fi obţinut?c. Ce utilităţi (comunicaţii, electricitate, gaz, apă, căi de acces etc.) sunt

necesare? Sunt toate acestea disponibile?

Page 10: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

d. Ce riscuri implică activitatea? Ce măsuri de protecţie se vor lua?e. Ce materii prime şi materiale se vor folosi? Cine vor fi furnizorii?f. Ce componente se vor produce în cadrul afacerii?g. Ce componente se vor cumpăra din afară? Cine vor fi furnizorii sau subcontractanţii?

Furnizori Forma de proprietate Valoarea anuală a achiziţiilor (mii lei)

Materie primă/serviciu

Materie primă/serviciu

Materie primă/serviciu

h. Cu ce alte firme va trebui colaborat?i. Cum se va face transportul materiei prime, materialelor şi componentelor

achiziţionate?j. Unde se vor depozita materiile prime, materialele?

4. PLANUL DE MARKETING

4.1. Piaţa-ţintăa. Cine sunt consumatorii, unde se găsesc ei şi cât de des cumpără

produsul/serviciul?b. Cât anume din produs/serviciu consumă anual un consumator individual?c. Care ar putea fi numărul total al consumatorilor şi cât anume s-ar putea

consuma în total?d. Care este tipul pieţei (monopolistă/oligopolistă/concurenţială)?

În economie, criteriul de bază prin care se poate face distincție între diferitele forme ale pieței este: numărul și mărimea producătorilor și consumatorilor de pe piață, tipurile de bunuri și servicii care sunt comercializate și gradul în care informația se poate răspândi.Formele pieței sunt:· Concurență perfectă care constă într-un număr mare de firme care produc același

produs;· Concurență monopolistică care constă într-un număr mare de firme oarecum

independente;· Oligopol, piața este dominată de un număr restrâns de ofertanți;· Oligopson, piața este dominată de un număr mare de ofertanți și de un număr redus de

cumpărători· Monopol, există un singur ofertant al unui produs sau serviciu· Monopol natural, un monopol în care economiile de scară cauzează creșterea eficienței

odată cu creșterea mărimii firmei;· Monopson, există doar un cumpărător pe piață

Forme ale pieței

Page 11: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Interesați să cumperemulți puțini unul

Ofertanți

mulți

- polipol bilateral- polipol omogen (concurență perfectă)- polipol eterogen

Oligopol al cererii (Oligopson)

Monopol al cererii (monopson)

puțini Oligopol al ofertei (Oligopol) Oligopol bilateral Monopol restrâns al

cererii

unul Monopol al ofertei (Monopol)

Monopol restrâns al ofertei Monopol bilateral

Structura de bază a pieței

Structura pieței Bariere pentru comercianți

Numărul comercianților

Bariere pentru cumpărători

Numărul cumpărătorilor

Concurență perfectă Nu Mulți Nu Mulți

Concurență monopolistă Nu Mulți Nu Mulți

Oligopol Da Puțini Nu Mulți

Oligopson Nu Mulți Da Puțini

Monopol Da Unul Nu Mulți

Monopson Nu Mulți Da Unul

e. Piaţa este în declin/stagnare/creştere (cum va evolua consumul)?f. Piaţa este segmentată?g. Care sunt segmentele de piaţă şi nişele acesteia?

4.2. Concurenţaa. Care sunt cei mai apropiaţi concurenţi direcţi ai dvs.?b. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale

concurenţei: (Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor dvs. comparativ cu cele oferite de concurenţă).

Produs/serviciu oferit pieţei Firmă concurentă Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe piaţă(%)

1 2 3

Page 12: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

4 5 6

c. Ce aţi învăţat din modul lor de operare şi de promovare?d. Care sunt punctele lor tari/slabe?e. Prin ce diferă produsul/serviciul dvs. de cel al concurenţilor?

4.3. Distribuţiaa. Cum va ajunge produsul/serviciul dvs. la consumator?b. Se vor folosi intermediari? Cine vor fi agenţii/angrosiştii/detailiştii?c. Se va face vânzare directă (“din uşă în uşă” sau prin automate)?d. Care vor fi canalele de distribuţie? Se vor folosi canale combinate?

4.4. Preţula. Cât va fi costul produsului/serviciului dvs.?b. Care va fi preţul produsului/serviciului dvs.? Cum a fost stabilit?c. Unde se situează preţul/tariful produsului/serviciului dvs. în raport cu cel al

concurenţei?d. Cât este elasticitatea cererii în raport cu preţul?e. Se vor practica preţuri diferenţiate (de ex. pe zone geografice)?f. Care va fi politica de credit comercial?g. Se vor oferi reduceri de preţ (cantitative, cumulative, sezoniere, pentru plata

imediată sau înainte de termen, pentru evenimente speciale etc.)?h. Se vor folosi preţuri/tarife de penetrare pe piaţă?

4.5. Promovarea produsuluia. Produsul/serviciul dispune de caracteristici importante şi unice?b. Produsul/serviciul are “calităţi ascunse” care să fie importante pentru

consumator?c. Ce tip de reclamă/publicitate se va folosi (ziare, reviste, poştă, radio,

televiziune, pliante, broşuri, mijloace de transport, afişaj urban etc.?d. Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstraţii

practice, materiale informative la locul de prezentare şi vânzare, bonificaţii, cupoane de reducere de preţ etc.)?

e. Cât va costa promovarea produsului/serviciului? Dispune firma de aceşti bani?

Despre Marketing in faza de lansare a unei afaceri1. Ce este marketingul? Un întreprinzător aflat la început de drum trebuie să conştientizeze că, din momentul începerii afacerii sale, clienţii săi vor trebui să reprezinte centrul preocupărilor sale. Într-adevăr, nici o afacere nu poate supravieţui fără clienţi – ei reprezintă principala sursă de finanţare a activităţilor organizaţiei – orice afacere va exista atâta timp cât vor exista clienţi.Astfel, Marketingul este procesul de management responsabil pentru anticiparea, identificarea şi satisfacerea necesităţilor clientului, în mod profitabil. Acest deziderat de satisfacere a clienţilor este însăşi raţiunea de existenţă a afacerii. Iar aceasta trebuie realizată mod profitabil – altfel nu mai este vorba de o afacere, ci de o acţiune, instituţie caritabilă.Activitatea de marketing este o activitate importantă, reprezentând o investiţie în dezvoltarea viitoare a afacerii. Dacă în prima fază, a începutului, ne vom stabili probabil singuri strategia

Page 13: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

de marketing, după ce trecem de greutăţile startului trebuie să avem în vedere a apela la un profesionist, la un consultant în management.

2. Care sunt cele mai la îndemână instrumente de marketing?În cadrul activităţii de marketing, cel mai uzual se constată combinarea a 4 politici principale:Politica de produsPolitica de promovarePolitica de preţ şi condiţii de preţPolitica de distribuţie

2.1 Politica de produsCea mai importantă idee a politicii de produs este orientarea către client. Produsul trebuie astfel conceput încât să satisfacă cât mai bine necesităţile clientului. Înainte de a concepe orice produs este esenţial să ştim dacă există o cerere pentru acest produs. Apoi, este important să aflăm dacă produsul respectă cerinţele existente din punct de vedere tehnic, al siguranţei în exploatare sau cerinţele legale. Tehnicile cele mai utilizate în cadrul politici de produs sunt: - Analiza ciclului de viaţă al produsului- Analiza gamei de produse- Marca/numele produsului- Ambalarea produsului2.2. Politica de promovareEste totalitatea acelor acţiuni prin care mesajele noastre, referitoare la propriul produs, sunt transmise pieţei ţintăDenumirea firmei ca element al politicii de promovare„Totul începe cu numele firmei”.Numele firmei este prima informaţie pe care potenţialul nostru client o aude despre firma noastră. Pentru ca această primă impresie să fie şi una favorabilă, numele firmei trebuie ales cu grijă şi cu mult discernământ.Unele recomandări pot fi avute în vedere:

- Utilizarea unor expresii străine poate constitui uneori un dezavantaj, prin dificultăţile de pronunţare a numelui firmei mai ales în cazul comunicării prin telefon

- Numele firmei trebuie să fie pe cât posibil concis, sugestiv, uşor de ţinut minte şi mai ales original

- Este important să alegem un nume cu identitate proprie, uşor de scris sau pronunţat în limba română dar şi uşor de scris şi pronunţat în limbi străine – dacă anticipăm că vom avea relaţii de afaceri cu străinii. În acest sens este bine de evitat prezenţa diacriticelor în nume – caractere dificil de citit sau scris pentru un străin

- Totodată, este bine să ştim că legea societăţilor comerciale face anumite precizări referitoare la numele firmei: de exemplu în cazul societăţilor cu răspundere limitată numele trebuie să conţină o referire directă la obiectul de activitate al firmei

- Este bine să alegem 2 sau 3 variante de nume, pentru a avea o rezervă în caz că numele ales de noi este deja înmatriculat sau rezervat la Registrul Comerţului

Politica de comunicare începe cu numele firmei, cu numele produselor, cu tot ce înseamnă identitate grafică a firmei (logo, hârtie cu antet, cărţi de vizită, oferte ale firmei) şi continuă cu materialele de prezentare a firmei şi cu modul de ambalare al produselor. Desigur, în funcţie de posibilităţile financiare ale firmei pot fi realizate şi diverse materiale de reclamă sau obiecte promoţionale.Totodată, participarea la târguri, seminare sau prezentări, implicarea în diferite manifestări ştiinţifice, de cercetare sau chiar sponsorizarea unor acţiuni cu caracter cultural, social, sportiv, etc pot constitui modalităţi subtile dar deseori foarte eficiente de comunicare cu piaţa ţintă.

Page 14: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Ce este important de reţinut este că mesajul conţinut de materialele de promovare trebuie să sugereze (mai subtil sau mai explicit) clientului utilitatea produsului/serviciului Dvs. şi, poate şi mai important, prin ce vă diferenţiaţi Dvs. faţă de concurenţă.2.3. Politica de preţ şi de condiţii de platăExistă trei mari categorii de metode de stabilire a preţului unui produs:Preţul în funcţie de costuri: există mai multe metode de a calcula costul unui produs sau global, a unei game de produse. Peste acest cost se adaugă o marjă de profit şi acesta este preţul pieţei.Preţul în funcţie de cerereO altă metodă este de a fixa preţul produsului la o valoare pe care eu consider că piaţa (cererea) o va accepta. Evident lucrul acesta necesită o bună cunoaştere a pieţei şi a preţurilor acceptabile pentru diferitele segmente ale pieţei. Aceasta nu înseamnă neapărat că preţul trebuie să fie mic – comercianţii de produse de lux stabilesc preţuri mari pentru că se adresează unei pieţe care este dispusă (şi chiar vrea) să plătească preţuri foarte mari, aceste preţuri dându-le clienţilor sentimentul că au achiziţionat produse de foarte bună calitate, la care nu oricine are acces (accesul fiind restricţionat prin preţul prohibitiv).O altă strategie de fixare a preţului care are la bază comportamentul psihologic al cererii este cea în care preţurile se stabilesc de genul 199 lei, dând psihologic senzaţia că preţul se încadrează într-o categorie de preţuri sub 200 lei, În cazul nostru. O altă strategie psihologică este şi cea în care un discount de 20% este prezentat sub forma: la patru produse cumpărate primiţi unul gratuit!Preţul în funcţie de concurenţăCategoric că este important să ţinem seama şi de acţiunile concurenţei. Astfel, putem aborda preţuri similare sau uşor mai mari ca ale concurenţei (ştim deja că pe acestea piaţa le acceptă) şi să comunicăm pieţei avantajele competitive ale produsului nostru.Putem totodată, mai ales în fazele de început ale afacerii, să oferim reduceri semnificative (mai mici cu 30% decât concurenţa) pentru a atrage cote de piaţă. Este recomandabil ca acest lucru să se realizeze însă numai pentru perioade limitate, pentru a nu periclita echilibru financiar al firmei şi pentru a nu da pieţei percepţia că produsul nostru este „ieftin” şi deci probabil slab calitativ şi cu utilitate redusă.Condiţiile de preţAcestea reprezintă o altă latură fundamentală a politici de preţ. Un termen de plată îndelungat poate echivala cu un reducere semnificativă, pentru că numerarul costă. Şi la dvs. în organizaţie, lipsa numerarului la un moment dat poate necesitata apelarea la un credit pe termen scurt, operaţie care diminuează categoric profitul. Pot fi imaginate diferite modalităţi de plată care pot stimula piaţa să apeleze la produsele/serviciile noastre.2.4. Politica de distribuţieReprezintă locul şi modalitatea fizică prin care produsul este vândut, de exemplu prin vânzare directă, prin comerţul en-gros sau prin comerţul en detail.Specificul produsului, respectiv bun de larg consum, bun de investiţii, serviciu, etc. Determină foarte mult alegerea canalului de distribuţie.De exemplu, bunurile de larg consum cu diferenţiere redusă se pretează comerţului en gros; pe măsură ce specializarea bunurilor creşte ne vom îndrepta către comerţul en detail iar când produsul este extrem de specializat clientului (de exemplu un soft dedicat, sau un produs de consultanţă în management sau o poliţă de asigurări) atunci canalul de distribuţie este de cele mai multe ori vânzarea directă. O astfel de modalitate este valabilă la produsele sau serviciile personalizate, cum este cazul bunurilor industriale destinate investiţiilor de exemplu.

5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII

Page 15: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

5.1. Forma juridică de organizare şi proprietateaa. Ce nume aţi ales pentru afacerea dvs.? De ce?b. Are acest nume o semnificaţie aparte?c. Ce formă juridică de organizare aţi ales pentru afacerea dvs.? De ce?d. Cine sunt proprietarii firmei (asociaţii)? Ce aport au adus la formarea capitalului

social?e. Câte părţi sociale (acţiuni) deţine fiecare asociat şi ce valoare au?f. Unde se va găsi sediul firmei? De ce?

5.2. Structura organizatoricăa. Ce tip de structură organizatorică veţi adopta? De ce?b. Alcătuiţi organigrama firmeic. Descrieţi principalele atribuţii ale funcţiilor şi compartimentelor din organigramă

5.3. Echipa managerialăa. În ce măsura proprietarii (asociaţii sau acţionarii) se vor implica în conducerea

afacerii?b. Cine sunt persoanele care vor conduce afacerea?

Nume şi prenume Funcţia Studii/Specializări

c. Care sunt principalele atuuri ale acestora?d. Anexaţi CV-urile echipei manageriale

5.4. Forţa de muncăa. Ce fel de personal veţi avea nevoie să mai angajaţi?b. Descrieţi structura de personal pe care o preconizaţi

Activitatea Număr de salariaţi Activitatea 1 Activitatea 2 Activitatea 3 … TOTAL

c. De unde vor proveni angajaţii?d. Cum veţi face selecţia personalului?

Va fi nevoie de o pregătire suplimentară a acestuia?e. Ce salarii şi alte avantaje nesalariale veţi acorda personalului dvs.?

5.5. Dotări existente + Principalii furnizori de materii prime si materiale

6. PLANUL DE FINANŢARE

6.1. Bugetul de lansare (pornire) a afaceriia. Enumeraţi toate elementele necesare pentru pornirea afaceriib. Ce valoare are fiecare?c. Cum şi de unde va fi obţinut?

Page 16: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

d. Din ce sursă va fi finanţat?e. Completaţi formularul de buget de lansare a afacerii (pentru toată perioada de

timp necesară până la pornirea efectivă a afacerii)!

6.2. Bugetul de operare (exploatare)a. Cum va funcţiona efectiv afacerea?b. Enumeraţi toate elementele necesare pentru funcţionarea afacerii?c. Completaţi formularul de buget de operare (buget de venituri şi cheltuieli),

pentru cel puţin un an, începând din momentul funcţionării efective a afacerii?d. Pentru afacerile (firmele) care sunt în curs de constituire, alcătuiţi Bilanţul

contabil pentru momentul începerii funcţionării efective

6.3. Finanţarea afaceriia. Care este necesarul total de finanţare a facerii?b. Cât se poate asigura din sursele proprii ale afacerii sau ale asociaţilor?c. Cât este necesar să se obţină din alte surse? Care sunt acestea (credite

bancare, emisiune de acţiuni sau obligaţiuni etc.) şi care va fi valoarea lor?d. Care va fi costul capitalului? (dobânzi, dividende etc.)?e. Cum se vor eşalona în timp tranşele de credit, rambursarea şi dobânzile?f. Care va fi scopul şi calendarul de utilizare a creditelor?g. Completaţi formularul de previziune a cash-flow-ului

Principii generale privind previziunea fluxurilor de numerar (cash-flow)Cash flow-ul reprezintă diferenţa între încasările curente şi plăţile curente ale unei companii.

Raportul dintre cash-flow şi cifra de afaceri este un indicator al rentabilităţii pe termen scurt a unei companii.

§ Ce sunt banii lichizi

Banii gheaţă sunt banii care se găsesc în bancă sau în firmă. Există mereu nevoia de bani lichizi: pentru a plăti salariile, chiria, taxele. Un profit mare nu înseamnă că există mai mulţi bani lichizi. O lecţie pe care toţi antreprenorii trebuie să o înveţe este diferenţa dintre bani lichizi şi profit. Profitul reprezintă acei bani care te aştepţi să existe în organizaţie dacă toţi clienţii plătesc la timp şi dacă s-au împărţit corect costurile pentru perioada respectivă. Banii lichizi sunt acei bani care trebuie să existe mereu pentru a asigura buna desfăşurare a afacerii, cu scopul final de obţinere a profitului. Pe termen lung, profitul unei firme poate fi foarte mic dacă banii lichizi nu au un nivel pozitiv. Regula de bază este: “Nu poţi cheltui profit, cheltuieşti bani!”

Cash-flow-ul se referă la intrările şi ieşirile de bani în cadrul firmei pe o perioadă determinată de timp. Gestionarea acestor intrări şi ieşiri de bani lichizi reprezintă una din principalele sarcini ale unui întreprinzător. Ieşirile de bani sunt măsurate prin chitanţele emise atunci când plăteşti salariile, chiria şi creditorii. Intrările sunt acei bani primiţi de la clienţi, debitori şi investitori.

§ Cash-flow-ul pozitiv Dacă banii care intră în firmă sunt mai numeroşi decât cei care ies, firma are un cash-flow pozitiv. Cash-flow-ul pozitiv este un lucru foarte bun pentru firmă şi singura problemă este

Page 17: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

gestionarea acestui surplus. În cazul proiectului de faţă cash flow-ul pozitiv provine din prefinanţări sau din rambursarea sumelor cheltuite de la AM.

Cash-flow-ul negativ

Atunci când banii care ies din firmă sunt mai mulţi decât cei care intră firma are un cash-flow negativ. Cash-flow-ul negativ poate fi cauzat - de exemplu - de necolectarea la timp a banilor de la clienţi (în cazul proiectului de faţă de la AM). Trebuie găsite soluţii rapide pentru a evita intrarea firmei în incapacitate de plată.

Componentele cash-flow-ului

Componentele cash-flow-ului sunt următoarele:

I. Cash-flow-ul operaţional Cash-flow-ul operaţional este cel generat de operaţiuni specifice activităţii firmei. Sunt banii proveniţi din vânzarea produsului sau serviciului firmei. Acesta este cea mai importantă sursă de venit şi pentru că este generată intern, înseamnă că există şi control asupra ei.

II. Cash-flow-ul de investiţii Aceştia sunt banii generaţi intern, dar din activităţi non-operaţionale. Cash-flow-ul de investiţii include banii investiţi în echipament, în mijloacele fixe. Aceste investiţii reprezintă profitul pe termen lung.

III. Cash-flow-ul financiar Aceştia sunt banii proveniţi din surse externe: debitori, investitori, acţionari. Se acordă un împrumut, se plăteşte un împrumut, se plătesc dividende şi toate aceste activităţi trebuie trecute în cash-flow-ul financiar.

Optimizarea fluxului de numerar (cash-flow)Ca măsuri de optimizare a fluxului de numerar (cash-flow) se pot enumera:

1. Un inventar mai riguros. Folosirea preponderent în producţie a disponibilităţilor băneşti poate bloca sume importante. Asigurarea unui ritm normal de inventar.

2. Facturarea. Facturarea produselor imediat ce au fost livrate şi primirea facturilor doar după terminarea proiectelor. Este necesar un raport riguros asupra conturilor de facturare.

3. Nu trebuie realizată o expansiune a activităţii decât când există suport financiar pentru aceasta. Expansiunea costă bani şi trebuie să fie verificată disponibilitatea acestor sume.

4. Menţinerea unei rezerve. Pentru situaţiile neprevăzute se poate constitui un fond de rezervă pentru a nu intra în imposibilitate de plată. Indiferent de situaţia economică şi dinamica ei organizaţia poate face faţă unor situaţii dure doar dacă este pregătită.

5. Plata. Nu se fac plăţile imediat. Perioada recomandată este de 30 - 60 zile. Dacă furnizorii vor banii mai repede se poate folosi această cerere ca argument în negocierea obţinerii de discounturi.

6. Verificarea creşterii preţurilor. Verificarea preţurilor concurenţei şi corelarea preţurilor organizaţiei cu preţul pieţei.

In practică, cash flow-ul este un tabel, asemănător unei balanţe de verificare, şi are dublu rol:

- oferă informaţii despre ceea ce se va întâmpla/s-a întâmplat din punctul de vedere al rezultatelor/rulajelor;

Page 18: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

- ajută la planificarea activităţii viitoare a organizaţiei.Marele avantaj al acestui gen de evidenţă este flexibilitatea: se pot include în cash flow toate/numai informaţiile de care aveţi nevoie. De obicei, cash flow-ul se construieşte pentru perioade de timp relativ mici (lună, trimestru etc.), dar se poate realiza şi pentru un an şi chiar şi pentru întreaga durată a unui proiect. Primul lucru care trebuie făcut pentru a evita un deficit financiar este o previzionare de numerar. Este general recunoscut faptul că previziunile de numerar se fac atât pe termen scurt (săptămânal, lunar) pentru a gestiona eficient banii zi de zi, cât şi pe termen lung (anual, pe 3-5 ani) pentru a putea elabora strategia.

Previziunea fluxului de numerar (cash-flow)Este recunoscut faptul că fluxul de numerar (cash-flow) este sângele unei organizaţii. Prin definiţie fluxul de numerar (cash-flow) care circulă printr-o organizaţie este important pentru bunăstarea organizaţiei.

Totuşi nu ne putem baza pe faptul că numerarul este disponibil putem încerca să previzionăm mişcarea acestuia pentru a ne asigura de disponibilitatea acestuia la momentul şi locul potrivit. Subliniem din nou că fluxul de numerar (cash-flow) nu se leagă doar de activitatea operaţională a unei afaceri, de exemplu contul de profit şi pierdere, dar se referă şi la toate sursele de cash şi cheltuieli, de exemplu: vânzări, împrumuturi, cheltuieli de capital, creşterile de capital generatoare de cash, plata dividendelor etc.

După cum s-a menţionat şi mai sus fluxurile de numerar (cash-flow) pot fi previzionate pe termen scurt, mediu sau lung. Acestea sunt necesare pentru:

o Pe termen scurt: pentru a asigura cerinţele de cash de zi cu zi. De obicei această previziune se realizează pe o perioadă între o săptămână şi trei săptămâni;

o Pe termen mediu: se realizează pentru a identifica cerinţele potenţiale viitoare de cash. Este de obicei asociată cu bugetul, ciclurile de venituri şi capital. Această previziune rafinează previziunea pe termen lung şi identifică acele elemente pentru care trebuie făcute împrumuturi în timp util pentru a lua masuri.

o Previziunea pe termen lung: aceasta se utilizează pentru a identifica cerinţele de cash ale organizaţiei pentru mai mult de 5 ani şi este asociată cu planul de afaceri. Un punct important al acestei previziuni este acela că identifică sursa potenţială de fonduri necesare pentru implementarea efectivă a planului de afaceri.

Previziunea cash-flow-lui este pregătită şi controlată de trezorier. Performanţa periodică a cash-ului este monitorizată prin compararea cu previziunea luând măsuri de remediere a situaţiei. Previziunea pe termen mediu şi lung sunt utilizate pentru a determina şi implementa strategiile de finanţare ale organizaţiei.

Este important de observat că previziunea permite poziţiei actuale de cash să fie inclusă facilitând astfel procesul monitorizării.

Previziunea fluxurilor de numerar (cash-flow) este un document important ale cărui ipoteze trebuie să fie verificate pentru a ţine seama de circumstanţele care s-au schimbat. Monitorizarea şi actualizarea previziunii de cash este o sarcină periodică.

Această previziune poate fi folosită ca suport pentru diverse situaţii de transmis către AM sau pentru analiza proprie. Astfel, modelul de previzionare a cash flow-ului prezentat în continuare poate oferi o fundamentare temeinică la întocmirea graficului estimativ privind

Page 19: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

depunerea cererilor de rambursare şi a cash flow-ului (cash-out) pe 3 luni. În cadrul organizaţiei beneficiarului această previzionare a evoluţiei cash flow-ului proiectului poate folosi ca instrument de analiză a impactului proiectului asupra organizaţiei din punct de vedere al cash flow-ului.

In situaţia în care proiectul are un cash flow negativ acesta poate fi compensat de cash flow-ul operaţional pozitiv al organizaţiei. Această corelaţie trebuie realizată în permanenţă pentru a avea o imagine de ansamblu a impactului proiectului asupra organizaţiei. Totuşi, în situaţia în care proiectul are cash flow negativ în anumite perioade, iar cash flow-ul operaţional nu este suficient pentru a acoperi aceste zone de deficit de numerar, se impun măsuri de optimizare a cash flow-ului (fie al proiectului, fie cel operaţional).

Page 20: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Bugetul de lansare a afaceriiPrevizionat pentru perioada ______________________

Elemente Valoare Sursa de finanţareCheltuieli de constituire    Taxe    Impozite    Asigurări    Licenţe    Terenuri    Clădiri    Maşini şi utilaje    Mijloace de transport    Mobilier    Obiecte de inventar    Stocuri iniţiale de materii prime şi materiale    Stocuri iniţiale de mărfuri    Salarii brute, inclusiv contribuţia angajatorului    Chirii    Amenajări şi reparaţii    Întreţinere    Dobânzi    Utilităţi (electricitate, gaz, apă, energie termică etc.)              

                    Alte cheltuieli (nenominalizate)    Necesar de disponibil (cash)    FINANŢARE TOTALĂ NECESARĂ PENTRU LANSAREA AFACERII

   

Page 21: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Bugetul de venituri şi cheltuieli (Bugetul de operare/exploatare)Previzionat pentru perioada _____________________

Nr.rd.

Elemente de buget Luna.........

Luna.........

Luna.........

VENITURI DIN VÂNZĂRI1112131415       

1TOTAL VENITURI {=11+12+13+14+15}      COSTUL BUNURILOR VÂNDUTE

21Materii prime şi materiale directe      22Combustibili, energie directe etc.      23Salarii directe, inclusiv contribuţia angajatorului      24       252627       28Alte cheltuieli directe (nenominalizate)      

2COSTUL TOTAL AL BUNURILOR/SERVICIILOR VÂNDUTE {=21+...+28}

     

MARJA COMERCIALĂ3MARJA COMERCIALĂ {=1-2}      

CHELTUIELI INDIRECTE401Salarii indirecte brute, inclusiv contribuţia angajatorului      402Reclamă      403Costul transportului      404Chirii      405Asigurări      406Dobânzi şi comisioane bancare      407Taxe şi impozite      408Utilităţi (electricitate, gaz, apă etc.) indirecte      409Telefon      410Consumabile      411Întreţinere şi reparaţii      412Amortizări      

419       420Alte cheltuieli indirecte (nenominalizate)      

4TOTAL CHELTUIELI INDIRECTE {=401+...+420}      PROFITUL IMPOZABIL

5PROFITUL IMPOZABIL {=3-4}      IMPOZITUL PE PROFIT

Page 22: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

6IMPOZITUL PE PROFIT {=16% din 5}      PROFITUL NET

7PROFITUL NET {=5-6}      

Page 23: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Bilanţ contabilÎncheiat la data de: ________________

Nr.rd.

Elemente de bilanţ Valoare

ACTIVACTIVE IMOBILIZATE        IMOBILIZĂRI NECORPORALE

A11Cheltuieli de constituire şi de C&D  A12Alte imobilizări necorporale  A1TOTAL IMOBILIZĂRI NECORPORALE {=A11+A12}  

        IMOBILIZĂRI CORPORALEA21Terenuri  A22Clădiri  A23Maşini, utilaje şi mijloace de transport  A24Alte imobilizări corporale  A2TOTAL IMOBILIZĂRI CORPORALE {=A21+...+A24}  

        IMOBILIZĂRI FINANCIAREA31Titluri de participare  A32Alte imobilizări financiare  A3TOTAL IMOBILIZĂRI FINANCIARE {=A31+A32}  A4TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE {=A1+A2+A3}  

ACTIVE CIRCULANTE        STOCURI

A51Materii prime, materiale, obiecte de inventar şi stocuri aflate la terţi  A52Producţie în curs de execuţie  A53Produse finite  A54Mărfuri  A55Alte stocuri  A5TOTAL STOCURI {=A51+...+A55}  

        ALTE ACTIVE CIRCULANTEA61Creanţe  A62Titluri de plasament  A63Disponibil în conturi bancare şi în casierie  A6TOTAL ALTE ACTIVE CIRCULANTE {=A61+A62+A63}  A7TOTAL ACTIVE CIRCULANTE {=A5+A6}  A8TOTAL   ACTIV {=A4+A7}  

PASIVCAPITALURI PROPRII

P11Capital social  P12Rezerve, fonduri şi provizioane  P13Rezultatul exerciţiului  P14Repartizarea profitului  

P1TOTAL CAPITALURI PROPRII {=P11+P12+P13-P14}  DATORII

P21Împrumuturi  P22Furnizori  P23Alte datorii  

P2TOTAL DATORII {=P21+P22+P23}  P3TOTAL – PASIV {=P1+P2}  

Page 24: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid
Page 25: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Contul de profit şi pierdereÎncheiat la data de: ________________

Nr.rd.

Elemente Valoare

VENITURI DIN EXPLOATARE11Venituri din vânzarea producţiei/serviciilor  12Venituri din vânzarea mărfurilor  13CIFRA DE AFACERI {=11+12}  14Alte venituri din exploatare  

1TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE {=13+14}  CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE

21Materii prime şi materiale  22Combustibili, energie, apă etc.  23Alte cheltuieli materiale  24Costul mărfurilor vândute  25Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate  26Salarii, inclusiv contribuţiile angajatorului  27Amortizări şi provizioane  28Alte cheltuieli de exploatare  

2TOTAL CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE {=21+...-28}          REZULTATUL DIN EXPLOATARE

3REZULTATUL DIN EXPLOATARE {=1-2}  VENITURI FINANCIARE

4Venituri financiare  CHELTUIELI FINANCIARE

5Cheltuieli financiare  REZULTATUL FINANCIAR

6REZULTATUL FINANCIAR {=4-5}          REZULTATUL CURENT AL EXERCIŢIULUI

7REZULTATUL CURENT AL EXERCIŢIULUI {=3+6}  VENITURI EXCEPŢIONALE

8Venituri excepţionale  CHELTUIELI EXCEPŢIONALE

9Cheltuieli excepţionale  REZULTATUL EXCEPŢIONAL AL EXERCIŢIULUI

10REZULTATUL EXCEPŢIONAL AL EXERCIŢIULUI {=8-9}  PROFITUL BRUT

11PROFITUL BRUT {=7+10}  IMPOZIT PE PROFIT

12Impozit pe profit {=25% din 11}  PROFITUL NET (REZULTATUL EXERCIŢIULUI)

13PROFITUL NET {=11-12}  

 Previziunea de cash-flowPentru anul _________

PerioadaElemente

Luna1

Luna2

Luna3

Luna4

Luna5

........ Luna12

+ Venituri din vânzări              

Page 26: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

- Costul bunurilor vândute

             

- Cheltuieli indirecte              - Dobânzi              - Impozit pe profit              = PROFIT NET              - Dividende              + Amortizări              - Investiţii              -         Creanţe final

        Creanţe iniţialCreanţe (final – iniţial)

             

-         Stocuri final        Stocuri iniţialStocuri (final – iniţial)

             

+         Obligaţii final        Obligaţii iniţialObligaţii (final – iniţial)

             

+         Credite final        Credite iniţialCredite (final – iniţial)

             

= CASH-FLOW              

Page 27: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

Model (facultativ)

Bugetul necesar unui Start-up

    Nume [Date]

Categorii de costuri lunare

Suma privind cheltuiala

Suma necesară pentru început

% din Total

Sursa de venit

Salariul administratorului - lei    

Salariile angajaţilor - lei    

Chiria - lei    

Reclamă/Marketing - lei    

Cheltuieli de livrare - lei    

Papetărie - lei    

Telefonul - lei    

Alte utilităţi (curent/gaz/întreţinere)

- lei    

Asigurarea - lei    

Taxele către stat - lei    

Dobândă către bănci - lei    

Cheltuieli bancare (administrare cont, transfer bancar)

- lei    

Cheltuieli juridice sau alte taxe profesionale

- lei    

Diverse - lei    

Subtotal      

Categorii de costuri punctuale Suma necesară pentru început

% din Total

Sursa de venit

Programe şi echipamente - lei    

Decorare/remodelare spaţiu - lei    

Taxe de instalare - lei    

Cheltuieli de achiziţie a bunurilor din inventar

- lei    

Construcţii/mijloace de transport/instalaţii - lei    

Cheltuieli privind înfiinţare firmei şi alte    

Page 28: Plan de Afaceri Intocmirea Planului de Afaceri Ghid

taxe juridice/profesionale - lei Cheltuieli privind licenţele şi permisele necesare firmei

- lei    

Cheltuieli de promovare/marketing pentru deschiderea afacerii

- lei    

Bani - lei    

Altele - lei    

Subtotal    Total Estimat pentru Start-up