PLAN DE EMPRESAPUBLIMAXGRUPO GERENCIALES

IntegrantesMontenegro, Juan Pablo 39.012.692Natella, Jos Leandro 39.013.009Sosa, Gonzalo Ignacio 38.502.392

Aula L Turno TARDE Lic. Berrinondice1. RESUMEN EJECUTIVO1.1 LA IDEA1.2 VENTAJA COMPETITIVA1.3 EQUIPO1.4 LAS NECESIDADES FINANCIERAS Y LA RENTABILIDAD ESPERADA2. ANALISIS EXTERNO2.1 MACRO ENTORNO2.1.1 ESCENARIO TECNOLOGICO2.1.2 ESCENARIO DEMOGRAFICO2.1.3 ESCENARIO SOCIAL Y CULTURAL2.1.4 ESCENARIO POLITICO Y LEGAL2.1.5 ESCENARIO ECONOMICO2.2 MICRO ENTORNO2.2.1 CLIENTES2.2.2 COMPETENCIA2.2.3 COMPETENCIA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS2.2.4 PROVEEDORES3. ANALISIS DAFO3.1 DEBILIDADES3.2 AMENAZAS3.3 FORTALEZAS3.4 OPORTUNIDADES4. DIAGNOSTICO5. PLAN ESTRATEGICO5.1 VISION5.2 MISION5.3 OBJETIVO GLOBAL5.4 OBJETIVO A CORTO PLAZO5.5 OBJETIVO A LARGO PLAZO5.6 ESTRATEGIA6. ESTRUCTURA6.1 ORGANIGRAMA7. PLAN DE OPERACIONES8. PLAN DE MARKETING9. PLAN DE RECURSOS HUMANOS10. PLAN FINANCIERO11. PLAN DE CONTINGENCIAS

1. Resumen ejecutivo1.1 La idea Una empresa dedicada a la venta de publicidad cuyo mtodo consiste en la utilizacin de pantallas LCD que responden a un sistema computarizado de circuito cerrado mediante el cual se emitir informacin publicitaria, las cuales estarn instaladas en colectivos urbanos y taxis que circulan en la Ciudad de Crdoba cuyo objetivo es la promocin de los diferentes productos que las empresas quieran vender a la comunidad, considerando la posibilidad de llegar a un pblico numeroso y a la vez variado. 1.2 Ventaja competitiva El mercado presenta una masiva competencia en el mbito publicitario debido a las diversas formas que existen de hacerles llegar un mensaje de promocin a la poblacin. Este emprendimiento genera la posibilidad de llevar a nuevos terrenos al mercado publicitario, debido a que propone impulsar una particular innovacin con este mecanismo que no ha sido an explotado.1.3 EquipoEn nivel superior se encontraran ubicados los socios que iniciaron el emprendimiento: Gonzalo, Leandro y Juan Pablo, con la autoridad de tomar las decisiones generales de este proyecto, adems se encargarn de las Relaciones Humanas/Recursos Humanos. Seleccionarn y contratarn a quienes sern los gerentes de las distintas reas y la cantidad de empleados que se necesitar para llevar acabo las actividades requeridas por la organizacin. A partir de lo expresado anteriormente, el reclutamiento ser el siguiente: Un administrador de empresa y un empleado que se encarguen del rea de marketing. Un diseador grfico, otro publicitario y un ingeniero en informtica que se encarguen del rea de produccin/operaciones. A su vez dentro del rea, el ingeniero en sistemas deber contar con una suma de 10 empleados agrupados en 2 equipos. Un contador pblico y un empleado a su cargo que se encarguen de las finanzas de la empresa.

2. Anlisis externos2.1 Macro entorno

2.1.1 Escenario tecnolgico. El futuro negocio contar con todas las herramientas necesarias para iniciar el emprendimiento, debido a que posee acceso directo a las tecnologas modernas que permiten satisfacer las necesidades de los clientes a los que se le ofrecern el servicio, como tambin para agilizar algunas tareas que van a ser llevadas a cabo dentro de la organizacin.

2.1.2 Escenario demogrfico. Crdoba es una ciudad que presenta una tasa de crecimiento poblacional de manera ascendente en los ltimos aos de aproximadamente un 2%, por ende se extiende el abanico de habitantes que recurrirn a los transportes pblicos. Esta ciudad est brindando una oportunidad para innovar la publicidad desde este sector.

2.1.3 Escenario social y cultural. Los transportes que se utilizaran como medio para trasmitir la publicidad cuentan con una gran demanda, (genricamente por da la cantidad de pasajeros es de 451.493 aproximadamente), no obstante a ello, debemos tener presente los individuos que se manejan en vehculos particulares (nos resulta complicado la estimacin de los mismos).

2.1.4 Escenario poltico y legal. En este mbito, la futura organizacin deber realizar contribuciones a la municipalidad de la provincia de Crdoba, por el manejo de la publicidad o propaganda con fines comerciales realizadas en vehculos de transportes urbanos de pasajeros y por cada uno de ellos se deber abonar mensualmente cincuenta y seis pesos ($156) (se toma como referencia el artculo 19 de la Municipalidad de SFDV de Catamarca). De esta manera quedar concretada una parte de la habilitacin para obtener el derecho de utilizar este recurso. Por otra parte la empresa responde a una S.R.L. SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADARequisitos. Pago de Tasa Retributiva de Servicios de $50. Solicitud de Inscripcin dirigida al Sr. Juez en lo Concursal, Societario y Registral, firmado por uno de los socios y patrocinante. Sellado de actuacin $4. Contrato de constitucin en original y tres (3) copias con firmas certificadas y selladas en D.G.R. 10%o (1,00%) sobre el importe de capital social. Instrumento de fijacin de la sede social, en el caso que la misma no conste en el acto constitutivo. Documentacin que acredite la aceptacin del cargo por parte de los integrantes de los rganos de administracin y fiscalizacin, en su caso, si no comparecieron al acto constitutivo, con sus firmas certificadas notarialmente o ratificadas ante este Organismo. Si el capital se integra en bienes, inventario en original y tres (3) copias firmadas por Contador Pblico Nacional y certificado por el Colegio Profesional de Ciencias Econmicas.Si el aporte es en dinero, la integracin del 25% del capital suscripto (por clusula expresa en el contrato), si no, el 100% del capital suscripto. Publicacin por un (1) da en Boletn Oficial cumpliendo con los requisitos del Art. 10 de la Ley 19.550. Carpeta con tres (3) solapas y elstico.

2.1.5 Escenario econmico. Como se hizo mencin anteriormente el escenario demogrfico se expande, se diversifica, adems existe una inestabilidad econmica en el pas. Sin embargo el mercado se expandi siempre. Se espera que con estas condiciones se tenga que contar con grandes fondos para financiar inversiones y poder establecer el negocio de buena manera.

2.2 Micro entorno

2.2.1 Clientes. Respecto a ellos se encuentran de varios tipos, pueden ser desde empresas pequeas que buscan darse a conocer por medio de la publicidad de sus productos, hasta grandes empresas ubicadas ya en el mercado que buscan expandir su publicidad y seguir acaparando atencin de las personas. Las empresas ms que nada que lleguen a publicitar sus productos por medio de este servicio tienen que ser ms allegadas al tipo de pblico que manejaremos (estudiantes, trabajadores, personas de clase media-baja, gente mayor), que mayormente ser variado en cuando a edad, ocupacin, clase social.

2.2.2 Competencia. A nivel genrico se debe reconocer que existen diferentes tipos de hacer publicidad, pero este emprendimiento al manejar una idea diferente, contara con una competencia escasa en funcin de este mecanismo especfico de publicitar. Es una idea con un potencial a explorar, debido a la innovacin realizada para trasmitir las publicidades.

2.2.3 Competencia de productos sustitutos. Los productos sustitutos que pueden generar competencia con los de la empresa son las publicidades en distintos mbitos como ser en la va pblica, en internet, en folletos, etc. Pero con estas caractersticas y en este tipo de lugares no se cuenta con uno potencial que pueda apoderarse del negocio.

2.2.4 Proveedores. Tendran que ser empresas/negocios dedicados al comercio de bienes electrnicos que pueda proveer a la empresa de pantallas, como as tambin de componentes para las instalaciones de las mismas en las unidades.

3. Anlisis DAFO3.1 Debilidades Falta de financiamiento propio para las principales inversiones. Escaza experiencia sobre el mercado publicitario.3.2 Amenazas La gran diversidad con la que nos podemos encontrar en cuanto al pblico que consumir la publicidad, puede llegar a ser bueno para nuestras expectativas o en un caso contrario malo (que justo a ese pblico de ese momento no le sea de inters consumir el producto que promocionamos). El gran poder de negociacin que tendrn las empresas proveedoras (las de transporte) debido a que no hay gran cantidad de ellas. La inestable economa en la que operamos a nivel pas. Posibles costos elevados por parte de la municipalidad, adems de los requisitos que esta nos obligue a cumplir para seguir adelante con el proyecto. Esta podra ser una gran barrera. Trabas importantes en cuanto a los insumos que requerimos para el emprendimiento 3.3 Fortalezas Pioneros en cuanto a este servicio de este tipo en transportes. Ganas de trabajar, motivacin por parte de los emprendedores. Alto grado de experiencia en las diferentes reas de la organizacin debido a las contrataciones de personales capacitados ( sern numerados de buena forma por su trabajo) Capacidad de convencimiento hacia los inversionistas para apostar en nuestro proyecto y formar parte del mismo. Calidad en la exhibicin del producto por la moderna y llamativa forma en la que trabajaremos para ello. Precios mas bajos en relacin a los que maneja la competencia mas prxima de la empresa (publicidad en pantallas led en ambientes urbanos).3.4 Oportunidades Poca competencia que nos abre las puertas al ingreso del mercado. Innovacin en cuanto a lo ofrecido al pblico. Posibilidad de obtener buenos inversores en nuestro emprendimiento. Aumento de la tasa de crecimiento poblacional, (elevado nmero de personas podrn llegar a nuestro servicio) que sern aproximadamente 491.493 personas que recurren al mismo por da.

4. Diagnstico. Se considera a este emprendimiento como un camino viable para la consecucin de un negocio rentable, siempre y cuando se pueda llevar a la empresa por sobre de los obstculos que nos encontraremos en el camino. Se tiene dos grandes desafos a partir de ahora, el primero es conseguir inversores comprometidos a depositar el capital que se necesita. Por otro lado se sabe que una entidad como la municipalidad puede intervenir en el proceso, se debe estudiar los requisitos para no tener problemas en el momento del inicio de la empresa.

5. Plan estratgico5.1 Visin. Ser un referente visible para toda aquella empresa que quiera promocionar y dar a conocer sus productos. Estar siempre presente como una opcin de gran potencial para todas 5ellas en el momento de explotar sus planes de marketing.5.2 Misin. Trabajar de manera continua y progresiva para ofrecer el mejor servicio posible dentro de nuestros parmetros gestionando la mejor organizacin posible e innovando con tecnologa para responder las necesidades de la mayor cantidad de clientes posibles.5.3 Objetivo global. Lograr un claro reconocimiento en un periodo de aproximadamente 3 aos desde los inicios de la organizacin, como una empresa viable para aumentar las ventas de otras empresas.5.4 Objetivo a corto plazo. Configurar una empresa, y como tal organizarse debidamente para emprender un camino y mejorar da a da. Abastecer el 15% de los taxis que seran alrededor de 1100 unidades (teniendo en cuenta que el servicio cuenta con 7763 unidades), y el 15% de los colectivos que seran alrededor de 100 unidades (el servicio cuenta con 661 de ellas), y por ultimo un 20% del servicio de colectivos diferenciales, siendo este un porcentaje de 20 unidades (el servicio cuenta con 100 unidades). Alcanzar un nmero considerable de clientes para poder sustentar nuestras actividades. Un monto estimado de 25 o ms empresas ( 20 empresas que estn desarrollndose con una publicidad de 15 segundos y 7 empresas que ya estn asentadas en el mercado, publicitndolo a ellos un tiempo de 20 segundos)5.5 Objetivo a largo plazo. Desde el momento en que inicie las actividades la empresa, en un lapso de cuatro aos lograr completar lo mximo posible el abanico de unidades del servicio de transporte con el que se trabaje (en el segundo ao duplicar la cantidad de pantallas en los transportes donde se brinda el servicio) y conquistar por lo menos 3 empresas prestigiosas o ms dependiendo de la demanda. Y as seguir creciendo en el mercado los siguientes aos de la misma manera. Conquistar empresas de renombre como clientes. Ejemplo: Il Gatto, Betos, Farmacity, Mc Donalds para aumentar en mayor proporcin las ventas.5.6 Estrategia. Se debe destacar que lo primero a realizar son los acuerdos con las empresas de transporte pblico, por ejemplo el Coniferal S.A.C.I.F. y con la municipalidad de Crdoba, la cual maneja los taxis. Estos acuerdos con ambas partes son recprocos debido a que cada una de ellas recibe beneficios de la otra. Por otro lado se adquiere una estrategia de diferenciacin. Una de ellas sera estudiar las lneas de colectivos y los recorridos que realizan cada una y de ah configurar y ordenar las publicidades de acuerdo a la zona por la que circule la unidad diariamente. As por ejemplo un colectivo que circule por ciudad universitaria publicite universidades, institutos, inscripciones a carreras, a cursos, etc. Y otro que circule por la Av. Castro Barros publicite muebleras, locales que vendan insumos para oficinas como as tambin otro que circule por Av. Maip publicite concesionarias. Por otra parte, en el servicio de publicidad en taxis aprovechando que se entiende que el pblico que utiliza el servicio es de clase media-alta se podra hacer una seleccin de empresas las cuales trabajen con ese tipo de pblico y publicitarlas en las unidades.

6. EstructuraLa estructura de la empresa seria de tipo matricial. Seguidamente se expone un organigrama de lo que se observa sera la mejor estructura organizacional.6.1 Organigrama.GERENCIA GENERAL (3 SOCIOS)

MARKETING / MERCADOTECNIAFINANZAS / CONTABILIDADPRODUCCION / OPERACIONESRECURSOS HUMANOSDIVISION PUBLICIDAD EN COLECTIVOSDIVISION PUBLICIDAD EN TAXIS

7. Plan de operacionesEl proceso de produccin comienza una vez definido los proveedores principales en cuanto a materia los servicios (pantallas LCD, cableado, circuito, herramientas, etc). Para la comercializacin en el corto plazo se requiere de aproximadamente 120 monitores LCD 20 pulgadas para abastecer el servicio en los transportes de los colectivos y alrededor de 1.100 monitores LCD de 10 pulgadas para el transporte de taxis, para complementar a estas adquisiciones se necesitara de algunos accesorios o herramientas, entre ellos se encontraran cableados, cajas de herramientas y soportes para los distintos dispositivos. Por consiguiente se debe realizar la ejecucin de la forma, la iluminacin y el contenido de las publicidades que ser realizado por parte de los diseadores, tanto el grfico como publicitario. Para confeccionar, disear, darle forma (estas pueden venir ya diseadas por las empresas clientes), como as tambin distribuir tiempos de las publicidades, intervalos de las mismas. En cuanto a la distribucin del tiempo para la produccin se puede decir que el trabajo ms complejo que demandara de ms tiempo seran las instalaciones de los monitores en los taxis debido a la gran masa en la que se va a operar (aproximadamente 1.100 taxis) y seguidamente de manera ms aliviana que requerir de un tiempo ms acotado seran las instalaciones en los colectivos por la menor cantidad de unidades. Distribucin de equipos para la produccin. la distribucin de equipos para las instalaciones de los monitores se desglosara en 2 partes debido a nuestro enfoque matricial con el que se cuenta. Por un lado seran 4 los empleados encargados de realizar la puesta en punto de los dispositivos en los servicios de colectivos y por otra parte 6 operarios con la responsabilidad de la instalacin de los monitores ubicados en los taxis. Unidades a producir objetivo. A corto plazo las unidades serian 120 colectivos (100 urbanos comunes y 20 diferenciales), y 1.100 taxis. A largo plazo serian tratar de cubrir todas las unidades posibles. Como mnimo un 80% de los taxis y colectivos que estn en la flota. Ubicacin. la ubicacin ser en Av. Figueroa Alcorta 200.

Control del rendimiento de recursos. el control se realizara cada un tiempo estimado de 1 vez cada 15 das sobre los equipos, para controlar que las instalaciones funcionen correctamente. Proveedores. los proveedores sern los siguientes. El Pentgono S.R.L. encargada de proveer las pantallas, sostenes para las mismas, las memorias. Por otro lado se contara con ElectroCordoba S.A. la encargada de proveer las herramientas del cableado y otros componentes elctricos que se necesite. Costos de produccin. la produccin requiere de adquisicin de materiales para la instalacin entre ellos se tiene. Pantallas lcd 20: $1200 Pantallas lcd 10: $500 Memorias ram 4gb: $500 Soportes para pantalla (20): $350 Soportes para pantalla (10): $350 Cableado por 100 mts.: $250 Set de herramientas: $720 Costos ligados a los trabajos de diseo y a los trabajos de instalaciones de los equipos.

8. Plan de marketing Mercado objetivo. Ofrecer los servicios a empresas jvenes y pequeas en el mercado, como as tambin a quienes estn emprendiendo su camino a formar parte del mismo. Un claro ejemplo es: PIZZAndo fuerte, una pequea organizacin dedicada a la gastronoma. Que busca emprender su proyecto.Tambin empresas de renombre que vean factible utilizar los servicios para sus estrategias de mercadotecnia. Estimacin de demanda para estimar unidades a vender. Se considera poseer una gran demanda debido a que el abanico de empresas que van a desear promocionar sus productos nunca acaba, y adems se tiene que contar a las empresas que se agregan da a da al mercado. Precio del producto. El valor del segundo estimado por mes ser de $1.000 y las publicidades pueden variar, ellas tendrn una duracin de 15 en adelante como mnimo. Esto dar como resultado que la tarifa por mes sea como mnimo de $15.000. Teniendo en cuenta que algunas empresas hasta cobran un valor de $8.000 por segundo de publicidad. Estaramos en ventajas en cuanto a costos. Promocin. Una buena estrategia para promocionar el servicio es publicitar en pginas web, elaborar folletos resumiendo una descripcin de la empresa y servicio que se brinda. Costos de marketing. Los costos que impliquen publicitar nuestra organizacin (ya sea por su parte en internet o en la elaboracin de folletos). Marca. Logo.

Slogan.

buscas crecer? Llega a la gente Responsabilidad social. La idea fomenta la competitividad, la proteccin del medio ambiente (evitando la utilizacin de papeles, como as tambin de productos qumicos), calidad de vida (sofisticacin en el servicio). La empresa contribuye al desarrollo sostenible de la comunidad desde el mbito en donde se encuentra ubicada.

9. Plan de recursos humanosEste plan ser llevado a cabo por los tres principales emprendedores. Actividades a realizar. los socios de la empresa llevaran a cabo tanto los planes operacionales y estrategias nombradas al principio, luego se determinara los diferentes tipos de responsabilidades que recaern sobre l reclutamiento de los gerentes (los mismos estarn encargados de realizar tanto los planes tcticos como sus objetivos guindose de los planteados por los socios) y de los empleados los que se ubicaran en la parte inferior de la compaa y debern ejecutar las ordenes emitidas por los anteriores niveles mencionados.Tambin se debern determinar los inversores que van a formar parte de la compaa, ayudando a que el emprendimiento pueda realizarse y de los frutos esperados. Puestos de trabajo a cubrir. En primera instancia se encuentran los socios que asignaran los distintos roles. Departamento de marketing. Como primer responsable se ubicara el gerente de esta rea, que en el caso, en una decisin en conjunto con los socios, se contratara a un administrador de empresa, que al mismo tiempo tendr un empleado, al cual supervisara. Departamento de finanzas. Como cabeza del rea, el gerente de la misma ser un contador, el cual se ubicar internamente en la compaa, y el cual dispondr de un asesor que le brindar apoyo en ocasiones especiales. En caso de ausentismo del contador, el rea ser cubierta por este asesor. Departamento de operaciones. Esta ser el rea ms extensa del emprendimiento y donde ser importante lograr que las tareas se realicen eficientemente. Dentro de la misma se contratara a un diseador publicitario y un diseador grfico, acompaado por un ingeniero en sistema.Ellos poseern dos grupos, un equipo formado por 4 empleados que se encargaran especialmente del transporte pblico y otro integrado por 6 operarios que se enfocaran especficamente en los taxis. Departamento de recursos humanos. El mismo estar representado por los socios de la empresa y se podra recibir ayuda de los inversores que van a formar parte de la misma. Planificacin de los ingresos laborales. Los ingresos que la compaa obtendr sern por el servicio que se prestan a las empresas, los mismos podrn ser debido al precio que ha asignado a la publicidad por segundo. En el corto plazo se estima que las empresas que van a solicitar el servicio sern aproximadamente 30 que estn iniciando sus actividades en el mercado y alrededor de 10 que ya estn posicionadas.Anteriormente en el plan de marketing se ha expuesto que el precio por el cual se prestara el servicio por segundo y el ingreso acumulado de acuerdo al nmero de unidades contratadas rondara alrededor de $600.000. En el largo plazo esperaremos que las ventas se incrementen como mnimo el 100% debido a la amplitud y alta gama en la presentacin del servicio. Como objetivo de mayor excelencia seria elevar el monto por segundo asignado a la transmisin de las publicidades. Remuneraciones. Los salarios sern distribuidos de acuerdo al nivel de responsabilidad que se le otorga a los miembros del negocio, los mismos se expresaran a continuacin: El contador dispondr de un salario de $9.000 y su asesor recibir una retribucin de $5.000 El administrador de empresa obtendr una remuneracin de $12.000 y su subordinado de un ingreso de $4.000 El diseador grfico y de publicidad obtendrn el mismo salario que ser de $6.000 (solo al inicio o en caso de fallas en las publicidades), el ingeniero en informtica que es el que tendr mayor responsabilidad en esta rea se le otorgara una remuneracin de $9.000 y los subordinados contaran con un salario de $ 3.000 que llevaran a cabo las tareas directas de la compaa. En cuanto a los socios (Gonzalo, Leando y Juan Pablo), sera de $15.000 c/u teniendo en cuenta que tambin se encargaran del rea de RR HH. Beneficios. Algunos beneficios que gozaran los miembros del negocio son las vacaciones pero con tiempos determinados y organizados para cada uno, por la disposicin de poco personal que se posee, horas extras (aumentndoles el salario) Uno de los beneficios ms desarrollado en los ltimos tiempos y ms valorado por los colaboradores ha sido la puesta en prctica de la modalidad de viernes corto. Comunicacin. La compaa adopta una comunicacin directa entre los supervisores y los subordinados por presentar una cantidad reducida de personas, esto permite que todos los integrantes cuenten con buena informacin y puedan responder bien a los pedidos requeridos por la organizacin. Desarrollo personal. Tipo de liderazgo y cultura a desarrollar. Costos laborales. Sera de $88.000 en concepto de remuneraciones a todos los empleados de la organizacin, y $45.000 correspondientes a la remuneracin de los socios.

10. Plan de FinanzasACTIVOS

Activos corrientesCAJA Y BANCOS-Cheques a cobrarCREDITOS-Socio cuota suscriptaBIENES DE CAMBIO-Pantallas LCD 20-Pantallas LCD 10BIENES DE USO-Rodados-Instalaciones

TOTAL ACTIVOS16.000

3.000.000

144.000582.000100.0001.381.900

5.223.900

PASIVOS

CUENTAS POR PAGAR-ProveedoresDEUDAS FINANCIERAS-Impuestos a pagarSUELDOS A PAGAROTRAS DEUDAS

TOTAL PASIVOS

2.107.900

10.00088.00018.000

2.223.900

PATRIMONIO NETO

-Capital Suscripto3.000.000

AO 1AO 2AO 3

Ventas 4.380.000 5.100.000 6.300.000(Costo Ventas) (2.107.000) (2.107.000) (2.107.000)

UTILIDAD BRUTA MenosGastos Generales (1.557.000)

RESULTADO DEL EJERCICIO PROYECTADO

11. Plan de contingenciasEn el caso en que la empresa no cumpla con sus objetivos debido a una falta de rentabilidad o falta de viabilidad se necesitara contar con un plan de accin para disolverla y que cada parte de la misma salga afectada lo menos posible. Para ello se necesita contar con una reserva que ser distribuida entre los socios e inversores de la organizacin.