Plan de Exportación

Lorena Mora Urbina

Que es?

Documento que guía el esfuerzo exportador de

cualquier empresa, le dice a dónde ir y cómo llegar

al mercado internacional.

Alejandro Eugenio Lerma

- Expandir Mercados- Diversificar Productos

- Posicionar el Producto y la Marca en el exterior

-Satisfacer el mercado externo

- Aprovechar los beneficios de los acuerdos comerciales

- Aumentar las Ventas

- Disminuir el riesgo en un solo mercado

- Dificultad de ventas en el mercado interno

- Posibilidad de Precios más rentables

Razones para Exportar

¿A dónde export

ar?

¿Cuándo

exportar?

¿Cómo export

ar?

¿Qué export

ar?

Contenido del Plan Exportador

Plan de Exportaci

ón

1. Resumen Ejecutivo 2. Análisis

de la situación

actual

3. Estudio

de Mercado

4. Análisis de

Acuerdos Comerciale

s

5. Logística

y Distribución Física

Int.6.

Medios de Pago

7.7. Costos

Costos de Exportació

n

8. Conclusio

nes

9. Recomendaciones.

9. Anexos

1. Resumen Ejecutivo

Se presenta de forma

condensada el contenido

total y relevante del Plan.

Entender el contenido en

pocos minutos

Vital para ahorra tiempo

Permite profundizar en los temas que

desee, consultando en

el índice la sección

detallada.

Debe costar de Pocas páginas – Breve contenido

del plan.

Debe redactarse al

concluir el plan, pero se presenta en

las 1ras hojas

Resumen

Ejecutivo

2. Analisis de la Situación Actual

La empresa

El Producto

El mercado

3. Estudio de Mercado

Preselección de Países

Selección del

Mercado

Información del

Mercado.

Preselección de Países Selección de los países a los cuales se puede

exportar el producto o servicio teniendo en cuenta la demanda y oportunidades que brinda cada mercadoAnálisis de estadísticas de exportación desde

Colombia a terceros países de la posiciónarancelaria

Afinidad cultural y comercial

Preferencias Arancelarias

Países competidores

Distribución física Internacional

Selección del MercadoUna vez seleccionados los países a los cuales se puede dirigir el esfuerzo comercial, se deben considerar aspectos como

Situación Económica, Geográfica y Política

Condiciones de acceso al mercado; aranceles,

requerimientos técnicos, requisitos fitosanitarios,

zoosanitarios, Vistos buenos, Régimen de importación

Distribución física internacional,

costos, rutas de acceso, medios de transporte

Canales de distribución

Información de Mercado

Para cada uno de los países seleccionados, se debe realizar una investigación especifica del producto de interés, indagando acerca de:

Promoción

• Canales de distribución• Cobertura• Estrategias de comercialización

Comercialización

• Precios•Márgenes• Costos DFI

Precio• Percepción de producto• Principales importadores• Estándares de calidad, de etiquetados• Requisitos• Gustos y preferencias de consumidor final• Segmentación• Producción del país, importaciones, exportaciones, consumo

Producto

4. Acuerdos Comerciales Identificar Acuerdos

Comerciales Vigentes suscritos

por ColombiaResaltar los

beneficios que

generan los acuerdos

comerciales.

Relación de Acuerdos

Colombia Vs Mercado Objetivo

5. Logisitica y DFI1.Analisis de la Carga

2. Empaque y Embalaje

3. Medio de Transporte

4. Costos

5. Documentos.

6. Medios de PagoCarta de Crédito

Giro Directo ó

transferencia

Crédito

Cuentas de Compensaci

ón

Tarjetas de crédito

internacional

Garantías Bancarias

Cobranza Documentaria (letra de Cambio)

Arrendamiento

Financiero ó Leasing

Aval Bancario

7. Costos

Tener en cuenta el Incoterm

Negociado

Para determinar el

precio de venta se debe

tener en cuenta los

costos generados

Determinar que costos asume el

exportador

Gracias!