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2 Taller : Plan de Negocio para Emprendedores

Contenido ¿Qué es el Plan de Negocio?

Plan Estratégico

Plan Comercial

Descripción de Producto/Servicio

Descripción del Mercado

Plan de Mercadotecnia

Plan de Ventas

Plan de Distribución

Plan de Administración

Plan de Operación

Plan Financiero

Aspectos legales



¿Qué es el Plan de Negocio?

El plan de negocio o plan de empresa es una declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que son necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de rentabilidad del negocio.

Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio del mercado, técnico, financiero y de organización. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiación, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.



Plan Estratégico

Historia y estado actual

Se define como se ha llegado al punto en el cual se ha decidido comenzar con este proyecto y en que situación se encuentra el proyecto en el presente. Es importante comentar las razones y personas que han influenciado la creación de este proyecto.

Misión

Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. Así mismo es la determinación de la/las funciones básicas que la empresa va a desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión.

En la misión se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar.

Las características que debe tener una misión son: amplia, concreta, motivadora y posible.

Con la misión conoceremos el negocio al que se dedica la empresa en la actualidad, y hacia qué negocios o actividades puede encaminar su futuro, por lo tanto también debe ir de la mano con la visión y los valores.



Plan Estratégico

Visión

Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la organización.

La visión es creada por la persona encargada de dirigir la empresa, y quien tiene que valorar e incluir en su análisis muchas de las aspiraciones de los agentes que componen la organización, tanto internos como externos.

La visión se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y poniéndola por escrito, a fin de crear el sueño (compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en el futuro la empresa.

Una vez que se tiene definida la visión de la empresa, todas las acciones se fijan en este punto y las decisiones y dudas se aclaran con mayor facilidad. Todo miembro que conozca bien la visión de la empresa, puede tomar decisiones acorde con ésta.

Valores

En la misión también deben estar involucrados los valores y principios que tienen las empresas, para que todo aquel que tenga algo que ver con la organización(trabajadores, competidores, clientes, etc.) sepa las características de la misma.



Sugerencias para su misión

Cuando elabore su misión, trate de hacerla planificada, sólida y completa.

Asegúrese de que la misión sea comunicada a toda la organización(clientes de la empresa, a los trabajadores, proveedores, administraciones públicas y a todos los campos en los que la organización tenga algo que ver) de manera motivante y entusiasta, utilizando una comunicación simple, concisa y fácilmente comprensible.

Recuerde que al elaborar su misión, la imagen de credibilidad ha de estar presente en todo momento.

De vez en cuando es conveniente repetir la declaración de la misión, para recordar a los integrantes de la organización, que el futuro deseado es posible.



Objetivos y Metas

Los objetivos son resultados específicos a largo plazo que una empresa espera lograr mediante su misión, permanecen estables un largo tiempo, por ser básicos para la empresa.

Las metas son mas específicas en cuanto a tiempo y factibles de ser cuantificadas, son blancos a alcanzar anualmente.

Los objetivos suministran dirección, ayudan en la evaluación crean sinergia, apoyan el control y planificación efectiva.

Los objetivos deben ser medibles, razonables, coherentes. Deben fijarse tanto para la empresa en general como para cada división.

La mayoría de las organizaciones con animo de lucro operan con el objetivo de la maximización de la ganancia del accionista.



Criterios de los objetivos

CONVENIENTES: Alineados con la Misión

MENSURABLES: Qué se espera y Cuándo

FACTIBLES: Se pueden lograr

ACEPTADOS: Por las personas y Por la Organización

FLEXIBLES: Ajustable en contingencias

MOTIVADORES: Retadores

COMPRENSIBLE: Redactados en forma sencilla

OBLIGACIÓN: Verdadero compromiso

PARTICIPATIVO: Formulados por el equipo

RELACIÓN: Concatenados con los otros


9 Taller : Plan de Negocio para EmprendedoresAnálisis FODA

El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.



Factores de éxito



Plan Comercial

¿Cual es la oportunidad de negocio?

Propuesta única de valor

Descripción de Producto / Servicio

Características destacables

Ventajas competitivas



Descripción del Mercado

Industria

Territorio y perfil de cliente

Competidores

Barreras de entrada y salida



Plan de Mercadotecnia

Segmentación de mercado

Posicionamiento

Promoción y publicidad



Plan de Ventas

Productos y precios

Estimación de ventas

Fijación de objetivos



Plan de Distribución



Plan de Administración

Organización de la empresa

Equipo directivo

Estructura y estilo

Apoyo profesional y asesorías



Plan de Operación

Objetivos

Descripción de procesos

Características de tecnología

Infraestructura

Capacidad instalada

Recursos humanos



Plan Financiero

Presupuesto

Ingresos

Producción

Operación

Gastos de venta

Requerimiento de capital

Estados financieros

Balance general

Estado de resultados

Flujo de efectivo



Aspectos legales

Estructura legal

Licencias y permisos

Derechos laborales

Aspectos fiscales y contables



Conclusiones y recomendaciones.



Bibliografía

Wikipedia.- http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio

Monografías.- http://www.monografias.com/trabajos10/foda/foda.shtml

Trabajo.- http://www.trabajo.com.mx/mision_de_una_empresa.htm

http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio

http://www.monografias.com/trabajos10/foda/foda.shtml

http://www.trabajo.com.mx/mision_de_una_empresa.htm



M.F. Ramón Díaz Muñoz

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