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El plan de El plan de negocionegocio
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El sistemaEl sistema
• Economía
– Seres humanos• necesidades ilimitadas y subjetivas
– Recursos escasos• susceptibles de usos alternativos
– Actividad económica• elección
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El modeloEl modelo
• Economía de mercado
– Consumidores• satisfacer necesidades: uso o consumo
– Mercado• Información, encuentro, negociación e intercambio
– Empresas• producción: creación de valor – utilidad (beneficio)
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La La empresaempresa
InstituciInstitucióón del sistema de economn del sistema de economíía a de mercadode mercado
Unidad econUnidad econóómica de produccimica de produccióónn
ExplotaciExplotacióón de una oportunidad de n de una oportunidad de negocio basada en una innovacinegocio basada en una innovacióónn
OrganizaciOrganizacióón como sistema humano n como sistema humano sociosocio--ttéécnico cultural abiertocnico cultural abierto
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Las bases fundamentalesLas bases fundamentales
•• Propiedad privadaPropiedad privada
•• MercadoMercado
•• Competencia Competencia
•• BeneficioBeneficio
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Unidad EconUnidad Econóómica de Produccimica de Produccióónn
•• Anticipa rentaAnticipa renta
•• CreaciCreacióón de utilidadn de utilidad
•• Riesgo tRiesgo téécnicocnico--econeconóómicomico
Las funciones de la empresaLas funciones de la empresa
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Joseph A. Joseph A. SchumpeterSchumpeter
El empresarioEl empresario
equilibrio equilibrio monopolio monopolio beneficiobeneficio
inicialinicial innovaciinnovacióónn ventajaventaja deldelcompetitivacompetitiva empresarioempresario
NuevoNuevo desaparicidesaparicióón generalizacin generalizacióón imitacin imitacióón den de
Equilibrio del beneficio competenciEquilibrio del beneficio competencia la innovacia la innovacióónn
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Crear una Crear una empresaempresa
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CreaciCreacióón de una empresa n de una empresa mediante la explotacimediante la explotacióón de n de
una oportunidad de una oportunidad de negocio basada en una negocio basada en una
innovaciinnovacióónn
La forma genuinaLa forma genuina
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El motivoEl motivo
InnovaciInnovacióónn
==Ventaja CompetitivaVentaja Competitiva
==BeneficioBeneficio
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• La persona
• emprendedora
• La idea innovadora•• oportunidad de negociooportunidad de negocio
• La viabilidad del plan•• ananáálisislisis
•• La direcciLa direccióón del proyecton del proyecto•• estratestratéégicagica
LLos elementosos elementos
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Ser emprendedor/aSer emprendedor/a
•DEL-RAE
••Emprendedor, Emprendedor, rara::
•adj. Que emprende con resolución accionesdificultosas o azarosas.
Emprender:Emprender:(Del lat. in, en, y prendĕre, coger).
Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.
•Tomar el camino con resolución de llegar a un punto.
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Diferencias Diferencias
• necesidad deseo
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capacidadcapacidad ++ originalidadoriginalidad + + viabilidadviabilidad
decisidecisióón ventaja competitiva sosteniblen ventaja competitiva sostenible
¡é¡éxito!xito!
persona persona + + idea idea + + ananáálisislisis
La combinaciLa combinacióón virtuosan virtuosa
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Empresario/aEmpresario/a
EmpresaEmpresa
EstrategiaEstrategia
EntornoEntorno
LLos factores de os factores de ééxitoxito--fracasofracaso (E(E44))
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Un Plan de Un Plan de Negocio Negocio
como TFGcomo TFG
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La misiLa misióónn
Propósito: formar en el proceso de creación de una empresa
Competencias para ejercer el rol de una persona emprendedora, generar ideas de negocio innovadoras, elaborar un plan de empresa
No se pretende que el alumnado cree expresamente su propia empresa de manera inmediata, pero le ayudará si tiene dicho propósito con posterioridad
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Competencias genCompetencias genééricasricas• Instrumentales
– 01. Capacidad de análisis y síntesis E1– 03. Comunicación oral y escrita G3– 06. Habilidad para analizar y buscar información G3– 08. Capacidad de tomar decisiones G5
• Personales– 09. Capacidad para trabajar en equipo G5
• Sistémicas– 17. Capacidad de aprendizaje autónomo G1– 19. Creatividad E2– 21. Iniciativa y espíritu emprendedor E2
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Competencias especCompetencias especííficas del Gradoficas del Grado• E1) Gestionar y administrar una empresa u organización, entendiendo
su ubicación competitiva e institucional, e identificando sus debilidades y fortalezas.
• E2) Administrar el espíritu emprendedor, la capacidad de adaptación a los cambios y la creatividad en cualquier área funcional de la empresa u organización.
• E4) Incorporar la capacidad de integración en cualquier área funcional de una empresa u organización, para desempeñar y ser capaz de liderar cualquier labor en ella encomendada.
• E6) Capacidad para la dirección general, dirección técnica y dirección de proyectos de investigación, desarrollo e innovación en cualquier tipo de empresa u organización.
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Objetivos y resultadosObjetivos y resultados
•Activar su capacidad creativa, generar y buscar ideas de negocio y evaluar su potencial innovador: E2, G3
•Elaborar un plan de empresa viable técnica, económica y socialmente, determinar cuáles son los recursos necesarios y fijar la estrategia de la empresa: E1, E4, E6, G3, G4
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ProgamaProgama1. La idea innovadora: una oportunidad de negocio
– ¿Cómo buscar una idea innovadora?
– ¿Dónde están las fuentes para buscar ideas?
– ¿Cómo evaluar las ideas innovadoras?
– ¿Cuáles son las claves para la selección de una idea?
– ¿Cómo hacer para mantener las ventajas de la innovación?
• 2. El plan de empresa– ¿Qué es y para qué sirve un plan de empresa?
– ¿Cómo se hace un plan de empresa?
– ¿Es viable técnica, económica y socialmente mi idea?
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¿¿QuQuéé es unes unPlan de Plan de
Negocio?Negocio?
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ES UN DOCUMENTO QUEES UN DOCUMENTO QUE ......
IDENTIFICA, DESCRIBE Y ANALIZA LA IDENTIFICA, DESCRIBE Y ANALIZA LA IDEAIDEA DE NEGOCIODE NEGOCIO
EXAMINA SU EXAMINA SU VIABILIDADVIABILIDAD TECNICA Y TECNICA Y ECONECONÓÓMICOMICO--FINANCIERAFINANCIERA
DESARROLLA LOS DESARROLLA LOS PROCEDIMIENTOS PROCEDIMIENTOS Y LAS ESTRATEGIAS A SEGUIRY LAS ESTRATEGIAS A SEGUIR
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ES ES ÚÚTIL PORQUETIL PORQUE ......
DEFINE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIODEFINE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
ANALIZA EL MERCADO Y POSICIONA EL PRODUCTOANALIZA EL MERCADO Y POSICIONA EL PRODUCTO
DETERMINA LA VIABILIDAD TDETERMINA LA VIABILIDAD TÉÉCNICOCNICO--ECONECONÓÓMICAMICA
ESTABLECE LAS ESTRATEGICAS A SEGUIRESTABLECE LAS ESTRATEGICAS A SEGUIR
SIRVE DE REFERENCIA PARA EVALUACISIRVE DE REFERENCIA PARA EVALUACIÓÓN INTERNAN INTERNA
PRESENTA EL PROYECTO A TERCEROSPRESENTA EL PROYECTO A TERCEROS
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ESTRUCTURA DEL PLANESTRUCTURA DEL PLAN1.1.--INTRODUCCIINTRODUCCIÓÓNN
2.2.--DESCRIPCIDESCRIPCIÓÓN DEL NEGOCION DEL NEGOCIO
3.3.--ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
4.4.--PLAN DE COMERCIALIZACIPLAN DE COMERCIALIZACIÓÓNN
5.5.--DISEDISEÑÑO DEL SISTEMA PRODUCTIVOO DEL SISTEMA PRODUCTIVO
6.6.--PLAN DE APROVISIONAMIENTOPLAN DE APROVISIONAMIENTO
7.7.--DISEDISEÑÑO DE LA ESTRUCTURAO DE LA ESTRUCTURA
8.8.--DIRECCIDIRECCIÓÓN DE RECURSOS HUMANOSN DE RECURSOS HUMANOS
9.9.--ESTRUCTURA LEGALESTRUCTURA LEGAL
10.10.--ESTUDIO DE VIABILIDADESTUDIO DE VIABILIDAD
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1.1.-- INTRODUCCIONINTRODUCCION::
•• IDENTIFICACIIDENTIFICACIÓÓN DE LA EMPRESA PROYECTADAN DE LA EMPRESA PROYECTADA
•• IDENTIFICACIIDENTIFICACIÓÓN E HISTORIAL DE LOS PROMOTORESN E HISTORIAL DE LOS PROMOTORES
•• IDENTIFICACIIDENTIFICACIÓÓN Y REFERENCIA DE COLABORADORESN Y REFERENCIA DE COLABORADORES
•• NATURALEZA DEL NEGOCIONATURALEZA DEL NEGOCIO
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2.2.-- DESCRIPCION DEL NEGOCIODESCRIPCION DEL NEGOCIO::
•• CONCRECICONCRECIÓÓN DE OBJETIVOSN DE OBJETIVOS
•• DESCRIPCIDESCRIPCIÓÓN DE LA ACTIVIDADN DE LA ACTIVIDAD
•• DESCRIPCION DEL PRODUCTODESCRIPCION DEL PRODUCTO
•• VENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVAS
•• PROTECCIPROTECCIÓÓN DE LA VENTAJAN DE LA VENTAJA
•• LOCALIZACION DE LA EMPRESALOCALIZACION DE LA EMPRESA
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3.3.-- ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO::
•• DESCRIPCION DEL MERCADODESCRIPCION DEL MERCADO•• ANANÁÁLISIS DE LOS POTENCIALES CLIENTESLISIS DE LOS POTENCIALES CLIENTES•• ANALISIS DE LA COMPETENCIAANALISIS DE LA COMPETENCIA•• BARRERAS DE ENTRADABARRERAS DE ENTRADA•• ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIONACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION•• OTROS CONDICIONANTESOTROS CONDICIONANTES ECONECONÓÓMICOSMICOS
·· ECONOMIAS DE ESCALAECONOMIAS DE ESCALA·· (DES)VENTAJAS EN COSTES(DES)VENTAJAS EN COSTES·· DIFERENCIACIONDIFERENCIACION·· NECESIDADES DE CAPITALNECESIDADES DE CAPITAL·· COSTES DE CAMBIO COSTES DE CAMBIO ·· OTRAS BARRERASOTRAS BARRERAS
•• CONDICIONANTES LEGALESCONDICIONANTES LEGALES
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Competidores potenciales
Amenaza de ingreso de nuevos competidores
Poder negociador de los proveedores
Proveedores
Compradores
Competidores
actuales
Competencia actual entre las
empresas existentes
Poder negociador de los compradores
Amenaza de productos o servicios
sustitutivos
Productos–servicios sustitutos
MODELO DE LAS MODELO DE LAS
CINCO FUERZASCINCO FUERZAS
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4.4.-- PLAN DE COMERCIALIZACIPLAN DE COMERCIALIZACIÓÓNN::
•• ESTRATEGIA COMERCIAL GLOBALESTRATEGIA COMERCIAL GLOBAL SEGSEGÚÚN ESTRATEGIA COMPETITIVAN ESTRATEGIA COMPETITIVA
ESTRATEGIA DE INTRODUCCIESTRATEGIA DE INTRODUCCIÓÓNN
•• ESTRATEGIA DE PRODUCTOESTRATEGIA DE PRODUCTO
•• ESTRATEGIA DE PRECIOSESTRATEGIA DE PRECIOS
•• ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓÓNN
•• ESTRATEGIA DE COMUNICACIESTRATEGIA DE COMUNICACIÓÓNN
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5.5.-- DISEDISEÑÑO DEL SISTEMA PRODUCTIVOO DEL SISTEMA PRODUCTIVO::•• DESCRIPCIDESCRIPCIÓÓN DEL PROCESON DEL PROCESO
FLUJO DEL PROCESOFLUJO DEL PROCESO FLUJO DE MATERIALESFLUJO DE MATERIALES
•• CICLO OPERATIVOCICLO OPERATIVO PROGRAMACIPROGRAMACIÓÓN TEMPORALN TEMPORAL
•• LOCALIZACILOCALIZACIÓÓN Y DISTRIBUCIN Y DISTRIBUCIÓÓN EN PLANTAN EN PLANTA
•• EQUIPOS PRODUCTIVOSEQUIPOS PRODUCTIVOS
•• COSTES DE PRODUCCICOSTES DE PRODUCCIÓÓNN
•• MANTENIMIENTOMANTENIMIENTO
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6.6.-- PLAN DE APROVISIONAMIENTOPLAN DE APROVISIONAMIENTO::
•• RELACIRELACIÓÓN DE MATERIAS PRIMASN DE MATERIAS PRIMAS
•• PROVEEDORESPROVEEDORES
•• GESTIGESTIÓÓN DE COMPRAS Y ALMACN DE COMPRAS Y ALMACÉÉNN
•• ALMACENAJEALMACENAJE
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3333
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7.7.-- DISEDISEÑÑO DE LA ESTRUCTURAO DE LA ESTRUCTURA::
•• MODELO DE ESTRUCTURACIMODELO DE ESTRUCTURACIÓÓNN
•• DEFINICIDEFINICIÓÓN DE FUNCIONESN DE FUNCIONES
•• RELACIONES FUNCIONALESRELACIONES FUNCIONALES
•• RELACIONES JERRELACIONES JERÁÁRQUICASRQUICAS
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8.8.-- DIRECCIDIRECCIÓÓN DE RECURSOS HUMANOSN DE RECURSOS HUMANOS::
•• ESTUDIO Y VALORACIESTUDIO Y VALORACIÓÓN DEL TRABAJON DEL TRABAJO
•• DEFINIR NECESIDADES DE PERSONALDEFINIR NECESIDADES DE PERSONAL PERSONAL DIRECTIVOPERSONAL DIRECTIVO PERSONAL DE LPERSONAL DE LÍÍNEANEA
•• MERCADO LABORALMERCADO LABORAL
•• ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOSESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS
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9.9.-- ESTRUCTURA LEGALESTRUCTURA LEGAL::
•• FORMA JURFORMA JURÍÍDICADICA
•• TRTRÁÁMITES DE CONSTITUCIMITES DE CONSTITUCIÓÓNN
•• INSTRUMENTOS DE APOYOINSTRUMENTOS DE APOYO
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10.10.-- ESTUDIO DE VIABILIDADESTUDIO DE VIABILIDAD::
•• PRESUPUESTO DE CAPITALPRESUPUESTO DE CAPITAL
•• PRESUPUESTO DE EXPLOTACIPRESUPUESTO DE EXPLOTACIÓÓNN
•• PRESUPUESTO DE TESORERPRESUPUESTO DE TESORERÍÍAA
•• CUENTA DE RESULTADOSCUENTA DE RESULTADOS
•• BALANCEBALANCE
•• RAZONES ECONRAZONES ECONÓÓMICOMICO--FINANCIEROSFINANCIEROS
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3737
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LOS RECURSOSLOS RECURSOS::
•• MATERIALESMATERIALES
•• FINANCIEROSFINANCIEROS
•• HUMANOSHUMANOS
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Sobre la idea Sobre la idea de negociode negocio
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Una Una innovaciinnovacióón n como base del como base del ééxito del nuevoxito del nuevo
negocionegocio
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La pregunta claveLa pregunta clave
¿¿es es úútil?til?¿¿vale para algo?vale para algo?
¿¿tiene alguna aplicacitiene alguna aplicacióón?n?
¿¿se necesita?se necesita?
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¿¿En quEn quéé consiste?consiste?
•• nuevos mercados: nuevos mercados: para para productos, de materias primas y productos, de materias primas y nuevas materias primasnuevas materias primas•• nuevos productos nuevos productos y serviciosy servicios•• nuevos procesosnuevos procesos•• nuevos modos de organizacinuevos modos de organizacióón n y gestiy gestióónn
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¿¿CCóómo debe ser la innovacimo debe ser la innovacióón?n?
Resultado de un proceso sistematizadoResultado de un proceso sistematizado
Debe concretarse en un negocioDebe concretarse en un negocio
Debe ser sencilla y estar delimitadaDebe ser sencilla y estar delimitada
Debe tener la dimensiDebe tener la dimensióón adecuadan adecuada
Debe posibilitar un liderazgo rDebe posibilitar un liderazgo ráápidopido
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¿¿DDóónde buscar?nde buscar?
Observando nuestro entornoObservando nuestro entorno Examinando nuestras necesidadesExaminando nuestras necesidades Pensando en nuestras aficionesPensando en nuestras aficiones RelacionRelacionáándonos con personas creativasndonos con personas creativas Leyendo informaciLeyendo informacióón econn econóómica y empresarialmica y empresarial Revisando cambios legalesRevisando cambios legales Buscando en oficinas de registros y patentesBuscando en oficinas de registros y patentes Contactando con asociaciones e instituciones Contactando con asociaciones e instituciones empresarialesempresariales Trasladando ideas de Trasladando ideas de ééxito a otras zonasxito a otras zonas Contactando con los clientesContactando con los clientes
4444
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¿¿QuQuéé buscar?buscar?
Invenciones Invenciones (investigaci(investigacióón)n)
Cambios socioCambios socio--culturalesculturales•• demogrdemográáficosficos•• En la estructura familiarEn la estructura familiar•• En la necesidad de serviciosEn la necesidad de servicios•• En el nivel culturalEn el nivel cultural•• En el ocioEn el ocio
Cambios econCambios econóómicomico--empresarialesempresariales•• Por nuevos usosPor nuevos usos•• Por nuevas estrategiasPor nuevas estrategias•• Por nuevos mercadosPor nuevos mercados
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Para seleccionar la idea debemos:Para seleccionar la idea debemos:
Buscar valor aBuscar valor aññadidoadido
Contribuir a mantener ventaja competitivaContribuir a mantener ventaja competitiva
Hacer planteamientos realistasHacer planteamientos realistas
Tener proyecciTener proyeccióón de futuron de futuro
Considerar los condicionantes del entornoConsiderar los condicionantes del entorno
4646
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EvaluaciEvaluacióón de n de ideas de negocioideas de negocio
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• Liderazgo en costes
• Diferenciación
• Enfoque o concentración
Estrategias de negocioEstrategias de negocio
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Ventaja comparativaVentaja comparativa
• Resultado superior que los competidores:
• RESULTADO = IT-CT
• IT = Precio por las unidades vendidas
• CT= Coste unitario por las unidades vendidas
• Precios superiores de los productos o servicios
• Costes inferiores que los competidores
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Bloques de la ventaja competitivaBloques de la ventaja competitiva
Innovaciónsuperior
Ventajacompetitiva
Calidadsuperior
Eficienciasuperior
Capacidad superior de
satisfacción al cliente
5050
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¿a quién satisface?
Grupo de clientes
¿qué se satisface?
Necesidadesde los clientes
¿cómo se satisfacelas necesidades de los
clientes?
Habilidades distintivas
DefiniciDefinicióón del negocion del negocio
NEGOCIONEGOCIO
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EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIOEVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIO
(M(MÉÉTODO DE LOS CINCO PASOS)TODO DE LOS CINCO PASOS)
11ºº DEFINIR LA IDEADEFINIR LA IDEA
22ºº ANALIZAR EL MERCADOANALIZAR EL MERCADO
33ºº ENFRENTAR IDEA Y MERCADOENFRENTAR IDEA Y MERCADO
44ºº EXAMINAR RECURSOSEXAMINAR RECURSOS
55ºº PROBAR LA IDEAPROBAR LA IDEA
5252
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Algunas direcciones Web Algunas direcciones Web ……
http://www.emprendedores.es
http://www.emprendelo.es
http://desafio22.com/
http://www.ceaje.es
http://www.ipyme.org/
http://www.yuzz.org/
