Plan de Negocios Para Reprocesar Envases Fabricados Con Pet y Suposterior Comercialización en Hojuelas

7/25/2019 Plan de Negocios Para Reprocesar Envases Fabricados Con Pet y Suposterior Comercializacin en Hojuelas

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PLAN DE NEGOCIOS PARA REPROCESAR ENVASES FABRICADOS CON PET Y SU

COMERCIALIZACIN EN HOJUELAS EN LA CIUDAD DE BOGOTA

JAVIER FUENTES GRANADOS

HUMBERTO FUENTES ROA

TRABAJO DE GRADO

ASESOR

JAIME MARTINEZ DIAZ

UNIVERSIDAD DE LA SABANA

ESPECIALIZACIN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROMOCION: DECIMA SPTIMA

CHIA, OCTUBRE DE 2004


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CONTENIDO

INTRODUCCION 7

1. ASPECTOS RELEVANTES DEL ANTEPROYECTO 10

1.1 PLANTEMIENTODELPROBLEMA 10

1.1.1 FORMULACIN DEL PROBLEMA 10

1.1.2 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA. 11

1.2 OBJETIVOS 12

1.2.1 OBJETIVO GENERAL. 121.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS. 12

1.3 JUSTIFICACION 14

1.3.1 TERICA. 14

1.3.2 METODOLGICA. 14

1.3.3 PRCTICA. 15

2. GENERALIDADES SOBRE EL PET 16

2.1 HISTORIADELPET 16

2.2 MATERIASPRIMASPARAELPET 17

2.2.1 PROCESO DE PRODUCCIN DE LAS MATERIAS PRIMAS. 17

2.2.2 PROPIEDADES DE LAS MATERIAS PRIMAS. 18

2.3 CLASIFICACION 18

2.4 ESTRUCTURADELPET 19

2.4.1 TERMOPLSTICOS. 19

2.4.2 TERMOESTABLES. 202.5 ANALISISPORTIPODEPLASTICO 21

2.5.1POLIETILEN TEREFTALATO (PET). 21

2.5.2 OBTENCIN DEL PET. 22

2.6 PROPIEDADESDELPET 23


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2.6.1 ESTRUCTURA QUMICA DEL PET. 24

2.6.2 POLIETILEN TEREFTALATO SEMICRISTALINO (C-PET). 24

2.6.3 POLIETILEN TEREFTALATO AMORFO (A-PET). 25

2.7 FORMULACIONCONADITIVOS 25

2.7.1 RETARDANTES A LA FLAMA. 25

2.7.2 CARGAS Y REFUERZOS. 26

2.7.3 MODIFICADORES DE IMPACTO. 26

2.7.4 AGENTES ANTIESTTICOS. 26

2.7.5 ANTIOXIDANTES. 26

2.8 APLICACIONES 27

2.8.1 ENVASE Y EMPAQUE. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.2.8.2 ELECTRODOMSTICOS. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.8.3 ELCTRICOELECTRNICO. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.8.4 PETGRADO PELCULA. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.8.5 PETGRADO FIBRA. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.9.CODIFICACION ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.9.1 POLIETILEN TEREFTALATO. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10RECICLADO ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.1 GENERALIDADES. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.2.10.2 HISTORIA DEL RECICLADO. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.3 RAZONES PARA RECICLAR. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.4 PROPIEDADES DEL PETRECICLADO. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.5 TECNOLOGAS PARA RECICLAR PLSTICOS. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.6 PROCESOS DE RECICLAJE DE RESIDUOS PLSTICOS. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.7 ACONDICIONAMIENTO PREVIO. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3. LA EMPRESA INGE&CON LTDA ASPECTOS ADMINISTRATIVOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3.1 CONSTITUCIONYASPECTOSLEGALES ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3.2 OBJETOSOCIAL ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.


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3.3 COMPOSICIONACCIONARIA. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3.4 DECLARACIONDELAVISION. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3.5 DECLARACINDELAMISIN. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3.6 DECLARACINDELOSVALORES. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3.7 ESTRUCTURAORGANIZACIONAL. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3.8 ESPECIFICACIONDELOSCARGOS. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

3.9 MANUALDEPROCEDIMIENTOSDECONTROLINTERNO ERROR!MARCADOR NO

DEFINIDO.

4. ANALISIS COMERCIAL ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

4.1 POLITICAS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.1.1 POLTICA DE VENTAS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.1.2 POLTICA DE CARTERA ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.1.3 POLTICA DE INVENTARIOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.2 ESTUDIODEMERCADOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.2.1 ANLISIS DEL SECTOR. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.2.2 ANLISIS DEL MERCADO ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.2.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.4.3ESTRATEGIADECOMERCIALIZACIN ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.3.1ENTORNO ECONMICO POLTICO Y SOCIAL DEL SECTOR ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.3.2 FORMULACIN DE LOS OBJETIVOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.3.3 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.3.4 PLAN DE ACCIN ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.3.5 ANLISIS DE RIESGO ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

4.3.6 SISTEMA DE CONTROL ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5. ANALISIS DE PRODUCCIN ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

5.1 GENERALIDADES ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.2 MATERIASPRIMAS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.


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5.3 EMPAQUESY/OENVASES ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.4 PRODUCTOTERMINADO ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.5 PROCESODEPRODUCCIN ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.5.1 SELECCIN Y CLASIFICACIN. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.5.2 TRITURADO O EXTRUSIN. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.5.3 LAVADO. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.5.4 SECADO. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.5.5 EMBALAJE O EMPAQUE. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.6 INFRAESTRUCTURAFISICA ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

5.6.1 MAQUINARIA Y EQUIPO PARA LA PLANTA DE PRODUCCIN. ERROR!MARCADOR NO

DEFINIDO.5.6.2 MUEBLES Y ENSERES. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6. ASPECTOS ECONOMICO FINANCIEROS ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

6.1 CONSIDERACIONESMACROECONOMICAS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.1.1 INFLACIN ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.1.2 DEVALUACIN ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.1.3 TASA DE INTERS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.6.1.4 SALARIOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.1.5 PRECIOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.2 DETERMINACINDELPRESUPUESTODEPRODUCCION ERROR!MARCADOR NO

DEFINIDO.

6.3 APORTEREQUERIDODELOSSOCIOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.3.1 INVERSIN EN EFECTIVO. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.3.2 INVERSIN EN CUENTAS POR COBRAR. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.3.3 INVERSIN EN INVENTARIOS. ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.6.3.4INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.3.5 FINANCIACIN DE PROVEEDORES Y ENTIDADES DE FOMENTO ERROR!MARCADOR NO

DEFINIDO.

6.4 CALCULOFINANCIACION REQUERIDA ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.


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6.5 FLUJODECAJA ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.6 ESTADODERESULTADOS ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.7 BALANCEGENERAL ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.7.1 ANLISIS VERTICAL ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.7.2 ANLISIS HORIZONTAL ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.8 INDICADORESDEGESTION ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.8.1 LIQUIDEZ ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.8.2 OPERACIONALES ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.8.3 ENDEUDAMIENTO ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

6.8.4 RENTABILIDAD ERROR!MARCADOR NO DEFINIDO.

7. FUENTES DE FINANCIACION ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

9. BIBLIOGRAFIA ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

10 LISTADO DE ANEXOS ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.


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INTRODUCCION

El PET (polietilentereftalato) es un tipo de plstico. De modo muy genrico, podramos

describir los plsticos como un estado de la materia intermedio entre los slidos y los

lquidos, cuya caracterstica principal es la de estar formados por molculas enlazadas en

largas cadenas que, a su vez, se enredan entre s. El proceso por el cual las molculas se

enlazan entre s se denomina polimerizacin. En el caso del PET esta reaccin de

polimerizacin se denomina policondensacin. El PET es el material plstico de empaque

ms reciclado en el mundo. Se utiliza en botellas para bebidas carbonatadas y refrescos.

Se emplea tambin como envase en diversos productos alimenticios, cosmticos,

medicamentos, detergentes lquidos, aceites y licores.

El proceso de transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y

reutilizacin en un nuevo proceso productivo, consiste en tomar todos los envases

fabricados con PET y reprocesarlos para formar una materia prima utilizable en productos

de consumo no humano.

El presente trabajo se inicia con una sntesis de los aspectos ms relevantes del

anteproyecto debidamente aprobado por la Unidad de Postgrados de la Universidad de La

Sabana.

Posteriormente se describe las generalidades y aspectos administrativos de la empresa

INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA, que desarrollar el proyecto de

reprocesamiento de los envases fabricados con PET en la ciudad de Bogot. INGE&CON

LTDA es una empresa limitada cuyos dueos son los expositores del presente proyecto, yest constituida legalmente pero no ha desarrollado hasta ahora activamente ninguna

actividad econmica. Para la ejecucin del proyecto INGE&CON LTDA ha definido y

declarado su MISION, VISION y VALORES que regirn el desarrollo de su actividad

productiva. De igual manera se ha estructurado la planta de personal necesaria y


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suficiente junto con un adecuado manual de funciones, con el fin de iniciar la ejecucin del

proyecto el primer mes del ao 2005.

Seguidamente se describen los respectivos anlisis del mercado y competencia

realizados y en los que INGE&CON LTDA desarrollar el proyecto y se determin que

existen una fuente amplia de proveedores de la materia prima, es decir de los envases

plsticos reciclados, listos para reprocesar y que la competencia no afectar las

proyecciones de comercializacin de INGE&CON LTDA, debido a que los pocos clientes

que existen en la ciudad de Bogot para el producto, comprarn todo el PET reprocesado

que pueda producir la ciudad. Para esto se disearon las respectivas polticas y

estrategias que permitan la comercializacin en la ciudad de Bogot.

A continuacin se presenta todo el proceso tcnico que involucra el reproceso del PET

con indicacin del proceso interno que se debe seguir para seleccionar apropiadamente

las materias primas, envases reciclados, y producir un producto de alta calidad como lo

requieren los clientes potenciales. De la misma manera se describe en detalle la

maquinaria productiva necesaria para ejecutar el proceso de reprocesamiento del PET as

como tambin la descripcin de la planta fsica requerida.

Sigue la evaluacin de los aspectos econmicos y financieros para determinar los

resultados en la ejecucin del proyecto para lo cual se consideraron los ndices

macroeconmicos necesarios y apropiados con los cuales se construyeron las

proyecciones de Estados Financieros y se cuantificaron las necesidades econmicas

mnimas requeridas en el desarrollo del Proyecto. Incluye ste captulo tambin los

respectivos anlisis que se originan en cada uno de los Estados Financieros, plasmados

stos en la relacin de los Indicadores Financieros.

Finalmente especial mencin y agradecimiento deseamos hacer a quienes nos apoyaron

para realizar el presente trabajo, como el Asesor Sr. Jaime Martnez Daz quien con su

colaboracin incondicional nos gui paso a paso para desarrollar el trabajo y tambin


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especialmente a nuestras esposas quienes con su sacrificio y acompaamiento nos

permitieron la concentracin y dedicacin requerida en la elaboracin de ste trabajo


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1. ASPECTOS RELEVANTES DEL ANTEPROYECTO

1.1 PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA

INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA, es una empresa de carcter privado

que en cumplimiento de su objeto social, quiere desarrollar en forma especifica un

proyecto consistente en realizar un proceso de transformacin fsica del PET, como

estrategia de recuperacin y reutilizacin en un nuevo proceso productivo.

La empresa carece de los recursos e infraestructura fsica y econmica necesarios para

desarrollar el proyecto, debido a que es una empresa nueva y cuyos aportes econmicos

de sus propietarios no son suficientes para tal fin. La empresa INGE&CON LTDA, est

creada legalmente, desde el ao 2002, pero no ha desarrollado actividades operativas

que le originen recursos econmicos.

De mantenerse la situacin actual, INGE&CON LTDA debe olvidar la ejecucin del

proyecto, por falta de recursos, perdiendo as la oportunidad de generar valor para sus

propietarios, la generacin de empleo directo que dicho proyecto origina y adems de

considerar la liquidacin definitiva de la empresa.

Se requiere disear y construir un PLAN DE NEGOCIOS, que identifique todas las

necesidades del proyecto y que adems valore y cuantifique los recursos necesarios, para

presentarlo ante los organismos del sector financiero local o ante los entes encargados de

apoyar proyectos productivos con ideas innovadoras, pero sustentables con el fin de

obtener la financiacin requerida.

1.1.1 Formulacin del Problema

Cmo disear, elaborar y presentar un plan de negocios para obtener recursos de los

organismos financieros locales, posibles nuevos inversionistas o socios de INGE&CON

LTDA?


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Que otras alternativas de financiacin se pueden disear para obtener los recursos

requeridos por el proyecto?

1.1.2 Sistematizacin del problema.

Se requieren autorizaciones especficas para reprocesar y comercializar el PET

reprocesado y los productos de los cuales INGE&CON LTDA, derivar sus ingresos

operacionales?

Existen regulaciones legales que limiten la comercializacin de los productos que

originan los ingresos operacionales o existe control de precios que los limiten?

Cul es la estructura organizacional de INGE&CON LTDA necesaria para administrar y

desarrollar el reproceso del PET? Describa cargos y funciones.

Cules son los productos de los cuales INGE&CON LTDA, obtendr sus ingresos

operacionales?, Describir sus condiciones fisicoqumicas.

Cules son las materias primas requeridas para el proceso de transformacin fsica?

Describir sus condiciones fisicoqumicas.

Cul es el tamao del mercado objetivo, los posibles clientes y los competidores para los

productos que originarn los ingresos operacionales de INGE&CON LTDA?

Cules son las polticas de ventas y estrategias financieras, comerciales y de

distribucin de INGE&CON LTDA, para el desarrollo del proyecto?

Cules son los costos operacionales del reproceso del PET, los costos de la

infraestructura fsica, las necesidades de personal productivo, administrativo y cual el

precio mximo de venta de los productos a comercializar?


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Cules son las entidades financieras privadas y gubernamentales de las que se puede

obtener apalancamiento, como parte de los programas de promocin y desarrollo para

PYMES? y Cules son los requisitos que debe cumplir un plan de negocios, para

obtenerlos?

1.2 OBJETIVOS

1.2.1 Objetivo general.

Elaborar para INGE&CON LTDA, un Plan de Negocios, que determine y cuantifique los

recursos que se necesitan, para financiar el desarrollo del proyecto consistente en realizar

un proceso de transformacin fsica del PET reciclado, como estrategia de recuperacin y

reutilizacin en un nuevo proceso productivo.

1.2.2 Objetivos especficos.

Definir y declarar la Visin, Misin y Valores que deben marcar el comportamiento

de la empresa INGE&CON LTDA, como gua para lograr los objetivos, al desarrollar su

objeto social y en especial al desarrollar el proyecto de transformacin fsica del PET,

como estrategia de recuperacin y reutilizacin en un nuevo proceso productivo.

Elaborar el diseo de la planta requerida, para el acopio, clasificacin, triturado, lavado,

secado y embalaje del material PET para su posterior reutilizacin.

Determinar la estructura organizacional apropiada que debe tener INGE&CON

LTDA para poner en funcionamiento un sistema de transformacin fsica del PET, como


Disear y formular los Perfiles de cada uno de los cargos a desarrollar en la

empresa junto con el Manual de Funciones que describa cada una de las operaciones que

conformen el proceso productivo de reproceso del PET.


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Elaborar el Manual de Procedimientos de Control Interno que garantice un

adecuado manejo y conservacin de todos los recursos de la empresa INGE&CON Ltda.

Describir en detalle cada uno de los pasos que

se requieren para realizar el proceso productivo de transformacin fsica del PET, como


Relacionar toda la maquinaria y equipos que conforman la infraestructura

productiva necesaria y describir en detalle todas las caractersticas y condiciones fsicas y

tcnicas de cada uno de ellos.

Calcular en detalle todos los costos directos e indirectos del proceso

productivo de transformacin, para lograr el reciclaje del PET para determinar la cantidad

de recursos financieros a solicitar de cada una de las posibles fuentes de financiacin. El

clculo debe determinar el posible precio de venta y el margen de rentabilidad, as como

proyectar los rendimientos.

Detallar las polticas de ventas, cartera, inventarios y estrategias

financieras, comerciales y de distribucin.

Determinar el mercado potencial objetivo para comercializar el PET

reprocesado, como materia prima.

Elaborar una estrategia de comercializacin mediante el anlisis de cada uno de

los factores internos y externos que intervienen en el proceso, para penetrar el mercado

objetivo.

Elaborar una estrategia econmica detallada que involucre la evaluacin completa de

INGE&CON Ltda., incluyendo los Estados Financieros para los aos 2005, 2006 y 2007 e

incluyendo el Flujo de Caja Operativo mensual para el primer ao.


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Disear Indicadores de Gestin suficientes que permitan medir la evolucin del

negocio y cumplimiento de las metas propuestas a corto, mediano y largo plazo, que

garanticen un crecimiento estable y duradero, as como la toma de decisiones preventivas

o correctivas, sin que la empresa INGE&CON Ltda., se afecte en su estructura

econmica.

Identificar las entidades a las que se presentar el Plan de Negocios y los

requisitos que debe cumplir el mismo para que INGE&CON LTDA logre aplicar a fuentes

de capital de fomento de organismos del Estado o a fuentes de capital de fomento de

organismos del sector privado y as obtener la financiacin requerida.

1.3 JUSTIFICACION

1.3.1 Terica.

Se busca que mediante la aplicacin de la teora y los conceptos bsicos de finanzas,

mercadeo, estrategia comercial y clima organizacional adquiridos en cumplimiento de los

estudios de la Especializacin en Finanzas y Negocios Internacionales, en la Universidad

de la Sabana, reafirmar su validez mediante la aplicacin en la realidad y encontrar los

elementos necesarios para disear y elaborar el Plan de Negocios que requiere la

empresa INGE&CON LTDA y mediante el cual pueda obtener los mecanismos de

apalancamiento suficientes que permitan desarrollar, el proyecto consistente en realizar

un proceso de transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y

reutilizacin en un nuevo proceso productivo.

1.3.2 Metodolgica.

El desarrollo del trabajo es viable ya que se cuenta con los suficientes conocimientos y

fuentes de informacin necesarias y de las varias bases de datos que contienen

informacin bsica histrica.

Para lograr el cumplimiento de los objetivos propuestos la metodologa a desarrollar ser

en primer lugar consultar y obtener informacin econmica histrica de los diferentes


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elementos que conforman el mercado, para luego aplicar los diferentes anlisis

financieros necesarios y calcular las proyecciones del Plan de Negocio que se busca

elaborar.

1.3.3 Prctica.

El inters por el desarrollo de la presente investigacin se enmarca en la necesidad de

obtener el ttulo de Especialista en Finanzas y Negocios Internacionales despus de

culminar los estudios del programa Finanzas y Negocios Internacionales, en la

Universidad de La Sabana y contribuir a que la empresa INGE&CON LTDA, encuentre

solucin a sus problemas de financiacin del proyecto consistente en realizar un proceso

de transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y reutilizacin, en un

nuevo proceso productivo, mediante la elaboracin del Plan de Negocios, que considere

la aplicacin de todos los conocimientos adquiridos en el estudio del programa de la

Especializacin y con el lleno de todos los requisitos exigidos por los organismos

financieros privados y del estado, para obtener los recursos necesarios.


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2. GENERALIDADES SOBRE EL PET

2.1 HISTORIA DEL PET

En 1928 W.H. Carothers sent las bases para la fabricacin de los Polisteres con sus

estudios sobre la policondensacin de compuestos bifuncionales consiguiendo la sntesisde Polmeros lineales. Posteriormente los qumicos ingleses J.R. Whinfield y J.T. Dickson,

desarrollaron Polisteres saturados con punto de fusin ms alto partiendo de cidos

aromticos.

En 1946 se inici la produccin de Polietilen Tereftalato (PET), destinado a la produccin

de fibras textiles. A mediados de la dcada de los 50s se utiliz para fabricar pelculas.

En 1969 mediante aditivos y procesos idneos se consigui fabricar productos de alto

grado de cristalinidad, llamados C-PET, con estructura microcristalina uniforme.Posteriormente, se logr fabricar los grados amorfos completamente transparentes A-

PET.

En los aos 60s el Polister contina su desarrollo y adems de la fabricacin de textiles,

se utiliza en la elaboracin de pelculas flexibles biorientadas para empaques de diversos

productos, cintas, casetes y pelcula biorientada para aplicaciones en fotografa y rayos X.

A mediados de los 70s, surge como un material til par la elaboracin de botellas y

envases biorientados que contengan alimentos que requieren larga vida de anaquel.

Desde 1970 se comercializ el Polibutilen Tereftalato (PBT). Su importancia en el sector

de inyeccin fue mayor que la del PET, sin embargo, el grupo de Polisteres lineales se

ampli con los copolimeros del PET.

A principios de la dcada de los 80s, la lnea de productos de polisteres saturados

atraves por una expansin vertiginosa, en especial en el sector elctrico/electrnico y

automotriz, debido a la creciente demanda de productos ms tenaces y carentes deformacin a una temperatura de uso permanente.

El PET por consumo se considera como un plstico comoditie de alta calidad, su mayor

mercado se encuentra en la industria de envases, razn por la cual ha tenido mayor

desarrollo que el PBT.


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2.2 MATERIAS PRIMAS PARA EL PET

Para la fabricacin de Polister Termoplstico se parte de las materias primas: cido

tereftlico y etilenglicol. A los materiales surgidos de la policondensacin de un cido y un

alcohol se les denomina polisteres. Hay que destacar dos aspectos primordiales paraevitar confusiones: el primero es la pertenencia del PET a la familia de los polisteres

saturados o termoplsticos y el segundo aspecto es que el PET tiene poco o nada que ver

con los polisteres insaturados o termoestables (que no funden con la temperatura), y

sufren cambios qumicos cuando se moldean.

2.2.1 Proceso de produccin de las materias primas.

Los procesos de produccin de los compuestos que forman a los Polisteres

Termoplsticos, cido tereftlico y etilenglicol, se describen a continuacin.

Acido tereftlico. Tambin llamado cido paraftlico o cido benceno-p-dicarboxilico, es

del tipo aromtico donde los radicales carboxilos se encuentran en posicin para, en lados

opuestos. En el Anexo 1, se muestra el diagrama de produccin del cido tereftlico a

partir del Paraxileno por medio de una oxidacin.

Etilenglicol. La obtencin del etilenglicol parte del etileno, que se obtiene de la

refinacin del petrleo. Posteriormente, se lleva a cabo una oxidacin para obtener el

xido de etileno y finalmente, a travs de hidrlisis se obtiene el etilenglicol.

Conocido tambin con el nombre de alcohol etilnico, glicol o 1, 2-etanodiol. Es elglicol ms simple, tiene dos radicales oxidrilo, uno en cada tomo de carbono como se

puede observar en su estructura. En El Anexo # 2, se muestra el proceso de produccin.


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2.2.2 Propiedades de las materias primas.

Acido tereftlico. Se presenta en forma de cristales o polvo blanco, es insoluble en

agua, cloroformo, ter y cido actico, ligeramente soluble en alcohol y soluble en lcalis,

es poco combustible y txico. Sublima a temperaturas entre 300 y 425C

Etilenglicol. Es un lquido transparente, incoloro de sabor dulce, higroscpico y poco

voltil. Es soluble en agua, alcohol y ter. Baja el punto de congelacin del agua,usndose como base en los anticongelantes. Es txico por ingestin.

2.3 CLASIFICACION

Los Polisteres Termoplsticos se pueden clasificar de acuerdo a su contenido de

monmero; homopolmeros, PET, PBT, Copolimeros, PETG, modificado con glicol, PETG,

modificado con hexanodimetanol y glicol. Los homopolmeros son el resultado de la

polimerizacin del ster tereftlico, formado al reaccionar cido tereftlico y un glicol.

Por su parte los copolisteres son modificados agregando un cido o un glicol durante la

polimerizacin. Otro criterio es por su cristalinidad, clasificndose en semicristalinos y

amorfos; semicristalino, PET, C-PBT, amorfo, A-PET, copolisteres de glicol.

En la industria se conoce mejor a estos materiales por su grado y aplicacin que est en

funcin del peso molecular y en consecuencia de la viscosidad intrnseca.


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2.4 ESTRUCTURA DEL PET

El PET (Polietilen Tereftalato) es un tipo de plstico. De modo muy genrico, podramos


lquidos, cuya caracterstica principal es la de estar formados por molculas engarzadas

en largas cadenas que, a su vez, se enredan entre s. El proceso por el cual las

molculas se engarzan entre s se denomina polimerizacin. En el caso del PET esta

reaccin de polimerizacin se denomina policondensacin. En general los plsticos son

materiales susceptibles de moldearse mediante procesos trmicos. Los plsticos se

pueden clasificar en naturales y sintticos. Como ejemplo de los naturales tenemos el

caucho. Los plsticos se pueden clasificar tambin de acuerdo a las propiedades del

producto final, as:

2.4.1 Termoplsticos.

Es decir que no sufren en su estructura qumica durante el calentamiento por lo tanto se

pueden fundir repetidas veces, aunque se endurezcan al enfriarse, pueden fundirse y

volver a tomar una nueva forma por efecto del calor o la presin, son flexibles y

resistentes a los golpes y son aquellos plsticos que pueden ser reutilizados mediante su

granulacin y su posterior proceso de remoldeo. Son termoplsticos entre otros los

siguientes:

GRADOS DE

POLIESTER

FIBRA PET

PELICULA

Y LMINA

ENVASE

INGENIERIA

PET

COPOLIESTER

PET

COPOLIESTER

PET

PET/PBT


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2.4.2 Termoestables.

Son polisteres insaturados o termoestables que no funden con la temperatura, y sufren

cambios qumicos cuando se moldean; son aquellos en los que durante su proceso de

moldeo ocurre reaccin de polimerizacin, de tal manera que al terminar el proceso el

material no se puede volver a fundir por lo tanto, una vez que se moldean por accin del

calor, su forma ya no puede ser modificada, en algunos casos pueden ser muy duros,

aunque frgiles y en otros blandos y flexibles.

Estn presentes en muchos objetos de uso corriente como, adhesivos y componentes de

automvil (resinas epxicas), enchufes y asas de recipientes (resinas fenlicas y

amdicas) y colchones, almohadas, rellenos de tapicera, recubrimientos y acabados

(Poliuretano), lminas corrugadas para tejados en combinacin con fibra de vidrio. Los

plsticos termoestables entre otros son los siguientes:

NOMBRE Abreviatura

(Ingls)

Acrilonitrilo-butadieno-estireno ABS

Acetato de celulosa CA

Cloruro de polivinilo PVC

Copolmero etileno-acetato de vinilo EVA

Polietileno de alta densidad HDPE

Polietileno de baja densidad LDPE

Poliamida PA

Polibuteno PB

Policarbonato PC

Polietilen tereftalato PET

Polipropileno PP

Poliestireno PS

Copolmero Acrilonitrilo Estireno SAN


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2.5 ANALISIS POR TIPO DE PLASTICO

2.5.1 Polietilen tereftalato (PET).El PET por su baja velocidad de cristalizacin y en funcin de las condiciones de

operacin en la transformacin, se puede encontrar en estado amorfo-transparente (A-

PET) o semicristalino (C-PET) con un 30 a 40% de cristalinidad, lo que quiere decir que el

PET es un plstico cristalizable. La estructura qumica del PET es la siguiente:

El PET (Polietilen Tereftalato) es un tipo de plstico. De modo muy genrico, podramos


lquidos, cuya caracterstica principal es la de estar formados por molculas enlazadas en

largas cadenas que, a su vez, se enredan entre s. El proceso por el cual las molculas

se enlazan entre s se denomina polimerizacin. En el caso del PET esta reaccin de

polimerizacin se denomina policondensacin. En general los plsticos son materiales

susceptibles de moldearse mediante procesos trmicos. Los plsticos se pueden clasificaren naturales y sintticos. Como ejemplo de los naturales tenemos el caucho. Como

ejemplo de los naturales tenemos el caucho. Los plsticos se dividen en dos grandes

grupos: a) Termoplsticos y b) Termofijos.

NOMBRE Abreviatura

Resinas Melamina-formaldehdo MF

Resinas Fenol- formaldehdo PF

Polimetilmetacrilato PMMAPoliacetal POM

Poliuretanos PUR

Resinas urea-formaldehdo UF


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Termoplsticos. Son materiales que por la accin del calor se funden y pueden

moldearse repetidas veces, se debe tener en cuenta que en cada transformacin se

pierden parte de sus propiedades originales. Algunos de stos materiales y sus

aplicaciones ms comunes son: Polietilen tereftalato en botellas, envases termoformados,

polietileno baja densidad en bolsas, polietileno alta densidad como en bolsas tipo papel,tuberas, cubetas, macetas, botellas y finalmente cloruro de polivinilo en juguetes, tubera.

Son aquellos plsticos que pueden ser reutilizados mediante su granulacin y su

posterior proceso de remoldeo.

Termoestables. Son aquellos en los que durante su proceso de moldeo ocurre reaccin

de polimerizacin, de tal manera que al terminar el proceso el material no se puede volver

a fundir.

2.5.2 Obtencin del PET.

Existen dos rutas por las cuales se puede obtener el PET, una es a partir del cido

tereftlico y el etilenglicol y la otra es partiendo del dimetil tereftalato y etilenglicol.

El mtodo ms simple para la obtencin del PET, es la reaccin directa de esterificacin

del cido tereftlico con el etilenglicol formando bis-B-hidroxietil tereftalato, monmero

que se somete a una policondensacin para obtener un polmero de cadena larga.

Mientras la reaccin de esterificacin tiene lugar por la eliminacin del agua como

subproducto, la fase de policondensacin que se realiza en condiciones de alto vaco

libera una molcula de etilenglicol, cada vez que la cadena se alarga por una unidad

repetida.

Cuando la cadena va alargndose, el aumento en el peso molecular va acompaado por

un incremento en la viscosidad, proporcionando mayor resistencia qumica. Para lafabricacin de los diferentes grados de PET, se emplea la misma tecnologa.

Una vez que se tiene la longitud de la cadena requerida, el PET fundido se solidifica. Esto

se efecta a travs de una extrusora con dado de oficios mltiples, para obtener un


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espagueti que se enfra en agua. En forma semislida es cortado en un pelletizador y se

obtiene el granulado.

En cuanto al PET grado botella, los pellets solidificados tienen tres factores que limitan su

uso en la industria y como consecuencia se requiere de un proceso final en la fase defabricacin. Dichos factores son, amorfo, posee alto contenido de acetaldehdo y tiene

bajo peso molecular.

El proceso final mencionado recibe el nombre de polimerizacin slida, consiste en

calentar el granulado en una atmsfera inerte, con lo que se mejoran simultneamente las

tres propiedades, proporcionando mayor facilidad y eficiencia en el secado, moldeado de

la preforma, produccin y calidad de la botella. El diagrama de produccin de PET se

muestra en el Anexo # 3. La sntesis para la elaboracin del PET se encuentra resumidaen la siguiente reaccin:

2.6 PROPIEDADES DEL PET

El PET es un material cristalizable, es decir que se puede mantener amorfo o cristalino,

dependiendo de las condiciones de proceso utilizadas. Sus propiedades son

determinadas bsicamente por el grado de cristalinidad.


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El PET cristaliza hasta en un 30% y 40%, su velocidad de cristalizacin es relativamente

baja en comparacin con otros semicristalinos. El PET por su baja velocidad de

cristalizacin y en funcin de las condiciones de operacin en la transformacin, se puede

encontrar en estado amorfo-transparente (A-PET) o semicristalino (C-PET) con un 30 o40% de cristalinidad, lo que quiere decir que el PET es un plstico cristalizable. La

mxima velocidad de cristalizacin se alcanza a los 175C. Por sta razn se trabaja con

temperaturas de molde tan altas (140 a 175C) cuando el producto lo requiere. A 140C

en el molde, la fraccin amorfa es muy grande. Con el uso de sustancias nucleificadoras

si se garantiza un gran numero de pequeas esferolitas y la pieza moldeada es dura y

rgida.

De manera general, se describirn las propiedades para el PET amorfo y PET cristali Ladensidad es de 1.33 g/cm3 y de 1.38 g/cm3 respectivamente.

2.6.1 Estructura qumica del PET.

Los diferentes grados de PET se diferencian por su peso molecular y cristalinidad. Los

que presentan menor peso molecular se denominan grado fibra, los de peso molecular

medio, grado pelcula y, de mayor peso molecular, grado ingeniera. Los que poseen

mayor cristalinidad son para el grado ingeniera, para lmina y botella se utiliza grado

amorfo.

2.6.2 Polietilen Tereftalato Semicristalino (C-PET).

Es un termoplstico blando opaco. Posee resistencia mecnica media, pero rigidez y

dureza elevadas, baja resistencia al impacto y gran resistencia a ala abrasin. El rango de

temperaturas de uso continuo abarca desde -20 a 100C (en aire caliente incluso hasta

135C). su dilatacin trmica se sita en valores medios y bajos.

Este material presenta un aislamiento elctrico medio, no es apto par aislante en altafrecuencia. Tiene alta absorcin de agua, buena resistencia a la fisura por tensin y a la

intemperie, elevada impermeabilidad a gases, vapor de agua y aromas. En la siguiente

tabla se observan sus propiedades de barrera.


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MATERIAL TRANSMISION

OXIGENO CO2 VAPOR DE AGUA

PET 2,6 31 1,7

PETG 40 200 6

PVC 12 24 2

PVDC 0,016 0,47 0,16

PEAD 213 900 0,5

PEBD 600 300 2

PP 360 950 0,8

PA 2,6 4,7 --

PAN 1,24 1,7 7,8

EVAL -- 0,13 6

CM3/0,001 pul / 100 pulg2 24 h a 1 atm / 23C 0% h.r.

2.6.3 Polietilen Tereftalato Amorfo (A-PET).

Es un termoplstico transparente, presenta menor rigidez y dureza, pero mejor resistencia

al impacto. Su rango de temperaturas de uso continuo se encuentra entre -40 a +60C y

en ausencia de aire hasta 100C. Se cristaliza por encima de los 90C, provocando cierta

turbidez a menos que haya sido orientado o sometido a tratamiento trmico con

anterioridad.

Resiste hidrocarburos clorados, posee propiedades qumicas similares a las del C-PET.

Tiene buenas propiedades de barrera a los gases no polares como el O2 y CO2.

2.7 FORMULACION CON ADITIVOS

El PET puede ser modificado con diversos aditivos que mejoran algunas de sus

propiedades. A continuacin se describen las propiedades que generan:

2.7.1 Retardantes a la flama.

Debido a que el PET arde fcilmente, se recomienda utilizar retardantes como los xidos

de antimonio, sales de potasio y refuerzos fibrosos para reducir el goteo del material


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durante su combustin. Cuando se adicionan estos aditivos, se obtienen productos con

aprobacin Underwrite Laboratorios (UL), clasificando como 94-V0.

2.7.2 Cargas y Refuerzos.

Se utilizan para PET grado ingeniera, cuando se quiere mejorar sus propiedadesmecnicas naturales. El refuerzo con fibra de vidrio en el PET puede ser hasta del 55%.

Los tipos de carga ms utilizados son: el carbonato de calcio, talco y fibra de vidrio.

2.7.3 Modificadores de Impacto.

Los grados ingeniera de PET suelen ser quebradizos debido a su estructura cristalina.

Cuando se requiere resistencia al impacto, se recomienda formar aleaciones de PET con

Policarbono, Polietileno o Elastmeros.

2.7.4 Agentes Antiestticos.

El PET grado lmina al estar en contacto con otros materiales adquiere carga elctrica y,

como no es conductor, es difcil la carga, por lo que se utilizan agentes antiestticos que

cobran mayor importancia cuando se fabrican pelculas fotogrficas.

2.7.5 Antioxidantes.

Aunque el PET es relativamente estable a la auto-oxidacin, contiene algunos segmentos

en su estructura que son fcilmente oxidables. Se utilizan agentes antioxidantes paraartculos de larga vida til. Estos antioxidantes son del grupo amino y se pueden agregar

durante la policondensacin o pelletizacion en concentraciones del 1%.

2.7.6. Agentes Nucleantes.

Anteriormente, los tiempos de cristalizacin del PET resultaban largos, porque su

procesamiento a travs de moldeo por inyeccin era econmico a nivel comercial.

Despus se desarroll la tecnologa para lograr una cristalizacin ms rpida. Ahora dicho

desarrollo se utiliza slo para el PET grado ingeniera.

Como agentes nucleantes se utilizan xidos de metales a una concentracin de 0,5%. El

objetivo de agregrsete aditivo, es para que el material cristalice completamente en el

molde y no sufra distorsiones o encogimientos.


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2.8 APLICACIONES

A continuacin se mencionan las aplicaciones ms importantes del PET en los diferentes

sectores de la industria.

2.8.1 Envase y Empaque.

Por sus buenas propiedades de barreras a gases y resistencia qumica, se utiliza en la

fabricacin de botellas, tarros y frascos para envasar bebidas, alimentos, productos

cosmticos y farmacuticos entre los que sobresalen, aguas, refrescos, jugos, vinos,

licores, aceites comestibles, aderezos para ensalada, vinagre, salsas, mermeladas,

productos lcteos, shampoos, lociones, artculos de tocador y medicamentos.

2.8.2 Electrodomsticos.

Se emplea en bases de carcazas de aparatos de mediano y pequeo tamao, tostadores,

hornos d conveccin, freidora, tenazas elctricas, sartenes elctricos, planchas,

secadores de cabello y asas.

2.8.3 Elctrico electrnico.

Se fabrican carcazas para motores elctricos, engranes, bases elevadores,

transformadores, copiadoras, capacitares, circuitos impresos y contactores.

2.8.4 PET grado pelcula.

Cuando la pelcula se destina al empaque de alimentos, se emplea como base para

laminados termosellables o metalizados. Nuevos desarrollo ofrecen una pelcula de PET

metalizada con aluminio por un lado y recubierta por ambos con Policloruro de Vinilideno

(PVDC) sellable trmicamente.

Se utiliza para el empaque de productos muy sensibles a la humedad que requieren larga

vida de anaquel como los dulces, galletas, frmacos, reactivos y polvos para preparar

bebidas.


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Otro desarrollo interesante es el de la pelcula que se encuentra qumicamente preparada,

para asegurar la adhesin de tintas y recubrimientos que no se adhieren bien a ste

material. Se puede imprimir, recubrir, laminar, metalizar y colorear. Las cintas magnticas

para computacin, audio y video tambin son de PET.

2.8.5 PET grado fibra.

Debido a su resistencia, se emplea en telas tejidas y cordeles, partes para cinturones de

seguridad, hilos de costura y refuerzo de llantas; por su baja elongacin y alta tenacidad,

en refuerzos para mangueras.

Otras aplicaciones son: cuerpos de pluma, partes de bicicleta, calculadoras de bolsillo,

pelculas de rayos X, clips, cierres y botones, engranes, cepillos de dientes, broches y

transportadores de cartas de circuitos impresos.

2.9. CODIFICACION

Algunas aplicaciones de diferentes materiales son semejantes, por lo que es muy difcil

identificar un material plstico con la vista o el tacto, por eso se implement un sistema

que ayuda a identificar el material empleado para fabricar: tarros, botellas, contenedores,

recipientes, bolsas y cubetas.

Este sistema fue desarrollado por The Society of The Plastics Industry (SPI), y ha sido

adoptado en todo el mundo.

Se basa en una simbologa que permite en el proceso de recoleccin y reciclaje,

identificar y separar los diferentes productos. Se compone por tres flechas que forman un

tringulo con un nmero en el centro y letras en la base.

Con base en investigaciones realizadas, se encontr que el smbolo es simple y fcil de

distinguir, con respecto a otras marcas tradicionalmente colocadas en los envases por sus

fabricantes.


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El cdigo es moldeado mediante un inserto o grabado, en el fondo del recipiente, o cerca

de ste segn permita la geometra del artculo. El tamao mnimo recomendado es de

2,5 cm. para lograr su rpido reconocimiento. Envases de bases pequeas, se pueden

llevar el smbolo en un tamao proporcional.

De acuerdo con la experiencia en otros pases el objetivo es que los fabricantes de

productos plsticos, decidan voluntariamente utilizar el sistema de identificacin. Existen

cinco (5) familias de plsticos que son las que se encuentran en los empaques

domsticos. Estos son, Polietilen Tereftalato (PET), Polietileno (PE), Cloruro de Polivinilo

(PVC), Polipropileno (PP), Polietileno (PS). Estos representan el 75% del consumo de

plsticos y se encuentran en un 95% en los sitios de colocacin de residuos fsicos

(Basureros).

En el Anexo # 4 se encuentra una gua para la identificacin de las principales resinas

plsticas mediante las cuales se puede ayudar a identificar la clase de polmero que se

est tratando o se esta reciclando. En esta tabla se identifican para cada clase de

polmero factores como el aspecto inicial, la densidad, el grado de combustibilidad, es

decir si arde, si tiene color la llama, el olor del humo, el color del humo y otras

caractersticas de combustibilidad , as como el aspecto final de la combustin. Esta tabla

es muy importante para determinar igualmente las diferentes normas de seguridad que se

deben tomar en las instalaciones en las que se trabaje ya sea como fabricacin o

reproceso de a cada polmero.

2.9.1 Polietilen Tereftalato.


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El PET es el material plstico de empaque ms reciclado en los Estados Unidos y Europa,

representa alrededor del 25% de todas las botellas de plstico. Se utiliza en botellas para

bebidas carbonatadas, refrescos. Tambin se emplea como envase para diversos

productos alimenticios, cosmticos, medicamentos, detergentes lquidos, aceites y licores.

Su nmero de cdigo es el numero uno (1). Tiene la propiedad de transparencia,

tenacidad y barrera a gases, principalmente CO2

El desarrollo de la industria del plstico ha contribuido en cambios y avances de diversos

sectores importantes como: automotriz, industrial, comunicaciones, alimentos,

farmacutico, y agrcola, debido al reemplazo de materiales tradicionales como. Madera,

papel, vidrio y metal. Estos cambios, en consecuencia han modificado los hbitos de

consumo de la poblacin propiciando el uso de una gran cantidad de materiales plsticos,

que posteriormente se convierten en desechos que ocasionan un problema de

contaminacin.

2.10 RECICLADO

2.10.1 Generalidades.

En los ltimos aos, a nivel mundial se ha generalizado el cuidado del medio ambiente y

de recursos naturales. Los plsticos se enfrentan a uno de los retos ms importantes

desde su introduccin en el mercado, ya que sus ventajas y su economa con respecto a

otros materiales estn siendo cuestionadas por su impacto mundial.

Algunos pases han creado medidas legislativas como la retornabilidad y la

reglamentacin en el uso de los materiales para el reciclado. El inters por reciclar

plsticos tiene como beneficios el mejoramiento ecolgico y la generacin de nuevas

industrias que pueden resolver los problemas de contaminacin, aunados la obtencin de

utilidades econmicas.

2.10.2 Historia del reciclado.


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Aunque no se cuenta con documentos sobre cmo y cundo comenz el reciclado de

plsticos, probablemente en los inicios del desarrollo de la industria los transformadores

empezaron a reciclar las piezas defectuosas que sostenan durante el proceso de

produccin y posteriormente determinaron que mezclndolas en determinados

porcentajes con el material virgen podran obtener partes moldeadas de buena calidad.

En el ao 1970, inicia el desarrollo del reciclado de plsticos debido a que su precio

comenz a aumentar y, posteriormente, al escasez de materiales como consecuencia del

embargo petrolero y del incremento en el precio del petrleo.

Esta combinacin de circunstancias propici el desarrollo de tecnologas de recuperacin

que atenderan las necesidades de los consumidores para solucionar el problema de

abasto. Con el objeto de encontrar soluciones para los desechos plsticos, se han

desarrollado diversas investigaciones que incluyen fsicos y qumicos.

Los mtodos fsicos consisten en sistemas para lavado y separacin, molienda, fusin y

granulado. Los mtodos qumicos no han prosperado fuera del laboratorio, como el

proceso de pirolisis para aprovechar el poder calorfico de los materiales plsticos o los

procesos de hidrlisis que sirven para depolimerizar las molculas de plsticos, como el

PET y el Acrlico, y obtener sus materias primas originales.

Cuando se analiz el costo energtico y productivo desde la extraccin del crudo hasta su

transformacin final, se obtuvieron datos poco favorables para hacer de la incineracin, la

solucin que eliminara la basura plstica, crendose otras tecnologas que permitieran

transformarla en una vida til secundaria

Considerando las ventajas de los mtodos fsicos, nace el reciclado de materias plsticas,

que cobra gran importancia en los aos 80s, donde surgen mercados y aplicaciones

como una opcin de negocio.


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En los 90s, se desarrollaron Centros de Acopio, en donde se recolectan sistemticamente

los diferentes materiales para facilitar su transformacin posterior.

Los desperdicios plsticos se vuelven a integrar a un ciclo, industrial o comercial,

convirtindose en materias primas a travs de procesos cada vez ms especializados. La

escasez de materias primas que presenta la Industria del Plstico provocar el desarrollo

tecnolgico del reciclado.

Reciclar significa la circulacin de materiales dentro de un sistema cerrado con el

propsito de optimizar recursos, disminuir la generacin de basura, propiciar la separacin

de desperdicios y reintroducir los mismos al sistema productivo para generar artculos

tiles al hombre.

2.10.3 Razones para reciclar.

Los factores ms importantes para reciclar plsticos son, ecologa, economa, escasez.

Ecologa. Actualmente las normas ecolgicas se han reestructurado siendo ms

estrictas para el control de los desechos plsticos.

El reciclado de plsticos contribuye con la ecologa, ya que ayuda a resolver el problema

de los desperdicios plsticos, se ahorra hasta el 88% de la energa que se requiere para

producirlos a partir de petroqumicos y conserva los recursos naturales al reutilizar los

productos del petrleo.

Economa. La generacin de desperdicios es inevitable en la industria de

transformacin de plsticos, por lo que para no crear una prdida econmica las

empresas reciclan las mermas combinndolas con material virgen.

Estas mezclas ayudan a reducir el costo del producto, que de acuerdo a los porcentajes

que se utilicen de regranulado, se disminuyen los costos, siempre y cuando no se afectan

las caractersticas del artculo fabricado.


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El precio del material reciclado es menor que el virgen, con lo que el costo del producto se

reduce y puede competir en el mercado.

Escasez. La industria de transformacin de plsticos ha crecido considerablemente y

adems ha atravesado por varias crisis de materiales. Estos dos factores propician la

escasez y escasez de materias primas que origina buscar otras fuentes de abasto como

los plsticos reciclados.

La secuencia de acciones para disminuir el problema que generan los materiales de corta

vida til se describen a travs de la pirmide que se muestra a continuacin.

Reducir significa utilizar la menor cantidad posible de materiales que se vayan a

desechar. Con este propsito se han desarrollado plsticos ms resistentes, aditivos yprocesos que permiten fabricar productos ms ligeros y de espesores menores i diseos

ergonmicos. Por ejemplo, se han sustituido botellas rgidas por pelculas flexibles para

contener lquidos con el objetivo de ocupar menores espacios en los centros de acopio y

rellenos sanitarios.


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Reutilizar es aprovechar al mximo la vida til de los productos a travs de sistemas de

retornabilidad, como es el caso de las botellas para bebidas gaseosas y las cajas donde

se transportan as la empresa fabricante logra un control en el manejo de los productos

terminados, disminuyendo el desperdicio y su impacto visual en la basura

Reciclar es la tercera opcin y se aplica una vez que los productos ya no pueden se

utilizados para su objetivo original. Sirve para obtener materia prima que ser utilizada

para fabricar artculos tiles par una segunda aplicacin.

El concepto de Recuperar es la utilizacin de mtodos qumicos para obtener materias

primas o energa a partir de desechos plsticos. La ltima etapa en el tratamiento de

desechos slidos es la basura y solamente deber ser til para cuando los productos

hayan alcanzado su mximo uso y no se justifica su reciclamiento.

Como puede observarse, en la actualidad la secuencia mostrada en la figura anterior no

se aplica, ya que el menor esfuerzo es la produccin de Basura.

2.10.4 Propiedades del PET reciclado.

Las propiedades del PET reciclado se modifican por la presencia de contaminantes en los

artculos a reciclar, stos son: etiquetas de PEAD que por no ser compatible con el

polister origina que el PET presente turbidez, adhesivos que en presencia de calor

degradan al material disminuyendo su viscosidad y el acetaldehdo, que debido a ue es

un compuesto voltil, fcilmente se desprende del PET propiciando la degradacin

durante el pelletizado.

La principal aplicacin del PET es en botella par agua y bebidas carbonatadas, las cuales

para reciclar se recolectan de las compaas refresqueras que las extraen del ciclo de

llenado cuando han cumplido con un determinado nmero de vueltas o porque la botella

se encuentra en malas condiciones. Cabe aclarar que el envase de agua no se extrae de

la basura.


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Aditivos. El PET es uno de los materiales que ms se utilizan para fabricar botellas,

colocndolo como un plstico comoditie por el gran consumo; por esta razn se han

desarrollado aditivos especiales para conservar sus propiedades al reciclarse

Aplicaciones recomendadas. El PET reciclado se utiliza principalmente para fabricar,

fibra, fleje, aleaciones y compuestos. Fibra: Debido al bajo costo del PET reciclado, ste

se utiliza para rellenar almohadas, bolsas de dormir y chamarras. Fleje: El que se fabrica

de PET reciclado se pigmenta de color verde mejorando la apariencia del convencional

que es de color negro. La viscosidad que debe tener el PET para producir este artculo es

elevada

Aleaciones y compuestos: Son desarrollo de las compaas fabricantes de la materia

prima para proporcionarle una aplicacin a los desechos de PET.

En sustitucin del PET virgen solo en proporciones de mximo el 10% para envases y del

15% para la industria textil: fibras cortas para alfombras y edredones (cubrecamas),

botellas para detergentes y aceites lubricantes, accesorios industria automotriz, tejas,

artculos de decoracin, juguetera, artculos de tocador (peines y cepillos), esferos,

cubiertas para CD y cassettes, encendedores, rellenos de almohadas y cojines, cuerdas

para tendidos mallas para corrales.

2.10.5 Tecnologas para reciclar plsticos.

Existen diversas tecnologas para el reciclado de plsticos, que se definen de acuerdo al

tipo de material que se procesa. Si se trata de materiales limpios y de la mis especie, el

procedimiento se facilita, pero con materiales sucios y mezclados, el proceso es

complicado, requiriendo de un previo acondicionamiento de los mismos.

En todos los casos en que se manejan plsticos sucios, se requieren de un lavado y

secado. Cuando se trate de procesar pelculas y fibras, se necesitar de un proceso de


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compactado para facilitar el manejo del material, es por ello que estos procesos se

consideran como acondicionamiento previo.

2.10.6 Procesos de reciclaje de residuos plsticos.

La recuperacin de los residuos plsticos, puede utilizar varias rutas orientadas a

recuperar los materiales plsticos, de tal forma que su destino final no sea el relleno

sanitario: Reciclaje mecnico, reciclaje qumico e incineracin con o sin recuperacin

energtica.

El reciclado mecnico es una de las opciones ms usadas en Colombia para el

aprovechamiento de los materiales plsticos, que puede utilizar diferentes tecnologas.

Corresponde en general a un proceso fsico mediante el cual el plstico pos consumo o

pos industria es recuperado permitiendo su posterior utilizacin como materia prima

recuperada o producto terminado.

Para facilitar la compresin integral de un sistema de reciclaje de residuos plsticos, va

alternativa del reciclaje mecnico, a continuacin se presenta el esquema y la definicin

de los diferentes procesos. Ver Anexo # 5.

Recoleccin: Un sistema de recoleccin eficaz se fundamenta en una premisa

primordial, como es la separacin en la fuente o en el hogar de los residuos en dos

grupos primordiales, los residuos orgnicos e inorgnicos. Se disponen en una bolsa o

recipiente los deshechos de comida, campos, jardinera, etc. Y en otra los desechos de

madera, vidrio, papel, plstico, metal, etc. Estos recipientes se ubican en un sitio fijo para

ser recolectados en forma diferenciada, de esta manera, permite que se dispongan de

una manera apropiada para las respectivas formas de tratamiento posteriores.

Acopio: En un centro de almacenamiento especial, se reciben los residuos plsticos

mezclados o mixtos que son almacenados, clasificados y seleccionados.


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Seleccin y clasificacin: En esta actividad se separan los desperdicios plsticos por

tipo de producto, color (envase, pelcula etc.) o segn el material plstico acorde con los

cdigos internacionales o por densidad. Cabe anotar que el sistema de identificacin de

los plsticos, el cdigo SPI, es una herramienta til para facilitar la seleccin y

clasificacin de los residuos plsticos; cuanto mejor estn separados los residuos

plsticos por tipo de plstico, mejor ser la calidad del producto final.

Molienda. Los plsticos separados son molidos y tamizados, es de vital importancia

verificar que el material no se encuentre contaminado con objetos metlicos para evitar

daos en las cuchillas del molino

Pelletizado: Proceso de extrusin con una boquilla especial y plato perforado con

orificios de aproximadamente 2 mm de dimetro, donde sale el material plstico fundido y

homogenizado, para posteriormente ser peletizado corte al caliente, cuando se forman

tiras que se enfran en agua y despus se cortan se denomina peletizado corte al fri.

Escamado: Proceso mecnico para presentar el material plstico en forma de escamas,

una vez el residuo plstico ha sido seleccionado, clasificado y molido; antes de someterse

a otros procesos mecnicos o venderse como materia prima recuperada.

Pulverizado: Proceso mecnico para reducir el tamao del residuo plstico en un

pulverizadora, una vez ha sido seleccionado, clasificado y molido; antes de someterse a

otros procesos mecnicos o venderse como materia prima recuperada.

Aglutinado: Proceso mecnico de compactacin de materiales plsticos en una

aglutinadora, una vez el residuo plstico ha sido seleccionado, clasificado y molido, antes

de someterse a otros procesos mecnicos o venderse como materia prima recuperada.

Separacin por densidad: con el propsito de obtener una mayor purificacin y

aprovechando a que los plsticos presentan diferentes densidades, se aplica esta tcnica

que permite separar los distintos tipos de plsticos. De esta manera, se separan la trazas


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que quedan de otros plsticos, objetos metlicos y otros materiales que puedan deteriorar

el proceso en actividades posteriores.

Lavado: El lavado se efecta con agua y detergentes de baja espuma que no afecten la

composicin qumica y las probabilidades del plstico.

Secado: En este proceso es necesario eliminar los restos de humedad para evitar que el

material se degrade en el proceso de extrusin.

Mezcla: Al material se le adicionan aditivos de distintas sustancias qumicas o colorantes

y pigmentos si es el caso, para mejorar sus propiedades para su nuevo uso.

Extrusin: EL proceso de extrusin se realiza para homogenizar el material. El material

se alimenta al husillo de la mquina, se funde por calor producido por las resistencias de

la extrusora y el rozamiento del material con el metal, posteriormente pasa por una

boquilla, luego es enfriado por agua y finalmente cortado en forma de pequeos cilindros

conocidos como pellets.

2.10.7 Acondicionamiento previo.

Lavado. Cuando los desperdicios plsticos provienen de fuentes donde no se present

especial atencin a la limpieza, se encuentran sucios con tierra, piedra, residuos del

producto que contena etiquetas y adhesivos. La suciedad generalmente se quita antes de

moler el material. De no ser as, primero se muele y despus se lava en tinas de agua.

Cuando el desperdicio plstico presenta contaminantes de metales, es necesario

separarlos antes de la molienda utilizando magnetos. Los procesos de separacin y

limpieza, se pueden implementar en el sistema de recuperacin o pueden estar incluidos.

Molienda. Cuando se trata de procesar desperdicios plsticos, si estn limpios y son de

la misma especie, slo requieren de una molienda, pero cuando estn mezclados o

sucios, se necesita de equipos ms sofisticados para su procesamiento.


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Si se desea proporcionar un acabado mejor al remolido, se pelletiza para convertirlo en

materia prima recuperada. La molienda y el pelletizado se pueden realizar en forma

independiente o en la misma lnea de recuperacin, integrados los proceso en un equipo.


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41

3. LA EMPRESA INGE&CON LTDA ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

3.1 CONSTITUCION Y ASPECTOS LEGALES

INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA, es una empresa constituida el 09

de marzo de 2001, mediante escritura publica # 00524 otorgada en la Notaria 45 de

Bogot, D.C., y registrada en la Cmara de Comercio de Bogot, el 14 de marzo de 2001

bajo el # 00768689 del Libro IX y con Matrcula mercantil # 01074760, con el NIT

#830.083.788-1. Igualmente su registro en la Tesorera Distrital se encuentra al da.

3.2 OBJETO SOCIAL

La sociedad tiene como objeto social principal disear, construir, administrar y ejecutar

proyectos en las reas de la ingeniera civil, elctrica, ambiental, de telecomunicaciones,

de petrleos, de la informtica, de transito y transporte, arquitectura as como de lasciencias y actividades conexas con estas. Igualmente la sociedad podr ofrecer servicios

de consultora, asesora e interventora en proyectos de cualquiera de las anteriores

ingenieras. La sociedad podr desempearse como una casa de representacin de

artculos de uso en el campo de las ciencias naturales de la ingeniera, podr ser

intermediario y revendedor mayorista y minorista, podr explotar marcas y ser

comerciante a comisin.

Tambin la sociedad podr comprar, vender, distribuir, importar, exportar y transportarmateria prima, productos terminados, maquinaria y equipos utilizados en la el desarrollo

de las ciencias naturales y de la ingeniera en general. Igualmente la sociedad podr

prestar servicios de outsourcing, en manejo y administracin de nomina, manejo, recaudo

y administracin de cartera y en contabilidad y procesamiento de datos as como los

servicios de inmobiliaria con inmuebles propios, arrendados, a cambio de una retribucin

o por contrata. Para el correcto desarrollo de su objeto social, la sociedad puede celebrar

en general todos los actos, contratos y transacciones directamente relacionados con su

objeto social y aquellos que tengan como finalidad ejercer sus derechos o cumplir lasobligaciones a su cargo y principalmente podr:

Adquirir, dar o tomar en arrendamiento, gravar o limitar el dominio a cualquier titulo

plantas, talleres, fbricas, depsitos, terrenos, oficinas, concesiones y dems bienes

inmuebles que requiera.


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Adquirir, dar o tomar en arrendamiento, gravar o limitar el dominio a cualquier titulo

bienes muebles como maquinaria, equipos, herramientas, repuestos, materias primas,

productos de elaboracin o terminados.

Enajenar sus bienes a titulo oneroso, gravarlos, ya sean muebles o inmuebles para

garantizar el cumplimiento de las obligaciones a su cargo o para financiar la empresa.

Tomar dinero en mutuo, celebrar las operaciones financieras que le permitan adquirir los

fondos u otros activos necesarios para el desarrollo de la empresa.

Transigir, desistir y comprometer decisiones de arbitrio o de amigables componedores, en

derecho, los asuntos litigiosos en que tenga inters frente a terceros.

Asociarse con terceros para la ejecucin de obras o para la realizacin de proyectos

especficos.

Subcontratar obras o parte de ellas.

Construir compaas filiales para la explotacin de cualesquiera actividades comprendidasen el objeto social.

Celebrar o ejecutar toda clase de actos o contratos que se relacionen con el objeto social

de la empresa.

Concurrir como accionistas o socios a la formacin de sociedades por acciones o cuotas

de inters social o en sociedades ya existentes.

La sociedad no podr constituirse como garante de obligaciones ajenas ni caucionar con

los bienes sociales, obligaciones distintas de las propias.

3.3 COMPOSICION ACCIONARIA .

La sociedad tiene un capital de Cuatro Millones de pesos ($4.000.000) Mcte, divididos en

cuatro mil cuotas sociales cuyo valor es de Un mil pesos ($1.000) Mcte, cada una, pagada

por los socios en dinero efectivo as:

Socio # de Acciones Vr. Accin TOTAL % Part.

Javier Fuentes Granados CC

#79.861.984 de Bogot2.000 $1.000,00 $2.000.000,00 50,0%

Humberto Fuentes Roa, CC #438.221 de Usaqun

2.000 $1.000,00 $2.000.000,00 50,0%

TOTAL 4.000 $4.000.000.,00 100,0%

3.4 DECLARACION DE LA VISION.


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Queremos ser la compaa lder en el procesamiento de residuos de polister y suministro

de escamas y grnulos de PET reciclado para la Industria Textil y del Plstico.

3.5 DECLARACIN DE LA MISIN.

Suministrar a nuestros clientes productos de los ms altos estndares de calidad,

mediante la utilizacin de tecnologa acorde con el proceso y para lograr su fidelizacin.

3.6 DECLARACIN DE LOS VALORES.

Enfoque al Cliente. Estructurar un proceso de produccin con altos estndares de

Calidad mediante el cual se logre el mayor grado de satisfaccin y confianza de los

clientes para finalmente ser el socio preferido de stos logrando su fidelizacin y por ende

lograr una adecuada participacin en el mercado nacional.

Innovacin. Mejorar permanentemente la calidad y la productividad mediante una

constante innovacin tecnolgica que garantice el desarrollo de procesos productivos

adecuados para obtener altos estndares de calidad y as incrementar tanto la

competitividad y satisfaccin de nuestros clientes como los niveles de rentabilidad en

beneficio de los dueos de la empresa.

Compromiso personal y trabajo en equipo. Promover el desarrollo del talento humano y

comprometer activamente a todo el personal en las tareas y acciones que aseguren el

logro de nuestros objetivos de calidad.

3.7 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .

La estructura organizacional de INGE&CON LTDA, comprende Una Junta de

socios, mximo rgano dentro de la empresa y tres niveles jerrquicos distribuidos as; a)

Un primer nivel a cargo del Gerente General quien a su vez tiene la Representacin legal

de la empresa, b) Tres Gerentes de primera lnea que conforman el nivel de

responsabilidad y autoridad, a cargo de las Divisiones Comercial, Financiera &Administrativa y Produccin y c) Un tercer nivel jerrquico, conformado por funcionarios

que desarrollarn la actividad operativa de la empresa. El tercer nivel dentro de la

estructura organizacional, se identifica como, Departamentos. Ver diagrama de la

estructura organizacional en Anexo # 6.


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Cada una de las reas funcionales de la empresa tendr autonoma suficiente para

desarrollar todas las actividades relacionadas con el cumplimiento de los objetivos del

rea bajo su responsabilidad y en concordancia con los objetivos generales de la

empresa, pero tendrn que presentar al Gerente General un informe mensual sobre las

ejecuciones alcanzadas durante el respectivo mes, como contribucin al logro de los

objetivos generales de la Empresa.

La empresa contar con un Comit Ejecutivo, conformado por el Gerente General, quien

lo presidir y por cada uno de los Gerentes de cada una de las reas funcionales de la

empresa, que se reunir las veces que fuera necesario pero como mnimo una vez al

mes, con el fin de analizar los la situacin econmica, financiera y operacional de la

empresa y para tomar las medidas correctivas que fueren necesarias, con el fin de

garantizar la obtencin de los objetivos generales de la empresa. El Comit Ejecutivotendr como funcin principal velar por el cumplimiento de los objetivos generales

trazados por la empresa en cada una de las reas funcionales as como servir de apoyo

a la Gerencia General para la toma de las decisiones que as lo requieran.

Adicionalmente en cada una de las reas funcionales se tendrn los siguientes cargos, a)

en la Gerencia Comercial, un Asistente, b) en la Gerencia Financiera & Administrativa, un

Contador y un Asistente y en la Gerencia de Produccin, cuatro operarios, todos los

cuales forman el tercer nivel jerrquico dentro de la empresa.

3.8 ESPECIFICACION DE LOS CARGOS.

El diseo de los cargos en INGE&CON LTDA, especifica para cada uno de los cargos, los

siguientes aspectos: a) Identificacin del ocupante del cargo, b) Misin y propsito

general, c) Desafos y retos, d) Escolaridad requerida, e) Experiencia y habilidades y f)

Responsabilidades. Se adjunta Descripcin de puesto/cargo para cada uno de los

incluidos en la estructura organizacional. Ver Anexo # 7.

3.9 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS DE CONTROL INTERNO

A continuacin se presentan los procedimientos de control interno que garantizarn un

adecuado y transparente manejo de cada una de las operaciones de la empresa. Ver

procedimientos en Anexo # 7.


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Procedimiento # 1: Caja menor.

Procedimiento # 2: Gestin de cobranza.

Procedimiento # 3: Activos Fijos.


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4. ANALISIS COMERCIAL

Comprende el anlisis comercial la identificacin de las diferentes polticas que

INGE&CON LTDA aplica en desarrollo de todas las actividades y operaciones

econmicas en cumplimiento de su objeto social.

Comprende tambin la descripcin del anlisis del Mercado en el cual INGE&CON LTDA,

desarrolla sus actividades, incluyendo el anlisis del Sector, el Merado y la Competencia.

Igualmente el anlisis comercial comprende la identificacin de cada una de las

estrategias diseadas y aprobadas poner en funcionamiento para obtener los fines

propuestos.

4.1 POLITICAS

INGE&CON LTDA, en desarrollo de su objeto social dispondr de las siguientes

principales Polticas, las cuales se aplicarn totalmente en desarrollo de su objeto social y

en cumplimiento de la Visin, Misin y Valores, que enmarcarn su funcionamiento en el

entorno econmico de la ciudad de Bogot.

4.1.1 Poltica de ventas

Comprende la Poltica de Ventas, todos los aspectos necesarios para identificar los

elementos internos que definen la venta, la forma en que se clasifican y registran en los

libros oficiales, registrados en la Cmara de Comercio de Bogot, y a travs de stos

elementos brindar un servicio de informacin til, oportuno y completo, a todos los

organismos internos as como a las autoridades y/o entidades que lo requieran. Ver

Anexo # 9 Poltica # 1.

4.1.2 Poltica de cartera

La poltica de cartera permite identificar claramente la calidad de los clientes que

conforman el maestro dentro de la empresa y a quienes se les entrega una buena pare

del capital de trabajo mediante el estudio y aprobacin de cupos de crdito, sobre los


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cuales se mantiene un control estricto, con el fin de garantizar a la empresa la liquidez

suficiente y necesaria, y para seguir desarrollando su objeto social. Ver Anexo # 9 Poltica

# 2.

4.1.3 Poltica de inventarios

Define la poltica de inventarios los aspectos relacionados con el sistema de valuacin de

los inventarios as como la forma de controlar los niveles de los mismos, con el fin de

garantizar adecuado suministro para el proceso de fabricacin, consistente en el proceso

de transformacin fsica del PET reciclado, como estrategia de recuperacin y

reutilizacin en un nuevo proceso productivo y as atender oportunamente los

requerimientos de los clientes. Ver Anexo # 9 Poltica # 3.

4.2 ESTUDIO DE MERCADOS

4.2.1 Anlisis del sector.

La empresa INGE&CON LTDA, forma parte del sector de la industria del plstico. Los

polietilenos constituyen la materia prima principal dentro de la produccin de la empresa

llegando a ser casi un 80% de la materia prima total consumida, por lo que el

comportamiento de estos influye en una proporcin considerable en el desempeo de la

empresa.

Las resinas plsticas de mayor uso en el pas son los polietilenos; los policloruros de vinilo

grado suspensin y emulsin, los polmeros de propileno: homopolmero y Copolmeros,

los poliestirenos de propsito general y de alto impacto y las resinas de

polietilentereftalato (PET) para envases y lminas. Este conjunto representa alrededor del

3% a 94% del tonelaje de materias plsticas procesadas; algunos de estos materiales se

fabrican localmente y otros son importados en parte o en su totalidad.

En el anexo # 10 se muestra el directorio de las empresas que recolectan, compran,

seleccionan, clasifican, empacan, transportan o comercializan residuos plsticos, de las

cuales INGE&CON LTDA proveer la materia prima, botellas fabricadas con PET, y


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proceder al proceso de transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y

reutilizacin en un nuevo proceso productivo. La caracterstica principal de estas

empresas es que son Asociaciones de recicladores, empresas de personas naturales y

algunas pocas de Responsabilidad Limitada.

4.2.2 Anlisis del mercado

Mercado Nacional

Durante el trienio 1999 a 2001, el procesamiento nacional de resinas plsticas que haba

cado en 1999 por primera vez en muchos aos a 520.000 toneladas, creci en 1.1% en

2000 y el 1.3% en 2001, alcanzando en este ao las 533.000 toneladas1. Los materiales

ms demandados en el trienio han sido los polietilenos (41%), los polmeros de propileno

(22%) que desplazaron del segundo lugar en importancia a los policloruros de vinilo

(21%), los poliestirenos (7%) y las resinas de polietilentereftalato, PET (3%), los cuales

representan, en conjunto, el 94% del total nacional.

Mercado Local

Dado que la empresa desarrolla su actividad en la ciudad de Bogota y que podemos

ubicarla dentro del sub sector de residuos plsticos, es all donde esta encuentra su

mercado natural y quizs el mas dinmico del pas.

Con un grupo aproximado de 30 empresas encargadas de reciclar residuos plsticos,

toman como fuente de recoleccin el formato pos-consumo con una participacin del

61%, dejando el 39% restante a la recoleccin pos-industria. En el anexo # 11 se

encuentran algunas de las empresas que adquieren residuos plsticos seleccionados y

clasificados, prestan servicios de reciclaje a terceros o comercializan materia prima

recuperada o producto terminado las cuales se convierten en clientes potenciales de

INGE&CON LTDA ya que el producto final que se obtendr es comercializado por estas

empresas. Tambin en el Anexo # 12 se adicionan las empresas que pueden surgir como

1 Pgina http://administracion.uniandes.edu.co/burkenroad/reportes, estudio econmico de

Industrias ESTRA.


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clientes ya que la materia prima que utilizan es justamente el producto que INGE&CON

LTDA producir, y que les sirve para sus productos terminados que se enuncian en la

ltima columna del cuadro.

FUENTES DE RECOLEECION DE REIDUOS

PLASTICOS

0%

20%

40%

60%

80%

PosConsumo PosIndustria Importacin

Parti

cipacin(%)

De acuerdo con el producto terminado que ofrece la empresa, donde se procesan

residuos de polister que se transforman en escamas y grnulos de PET y que sirven de

materia prima para la industria textil y del plstico, encontramos gran variedad de clientes,

aunque el principal representante de la industria es la empresa Enka de Colombia S.A.con ventas en el 2003 por $108.579MM de los cuales $93.190MM que equivalen a 27.478

ton, obedece al negocio de las resinas especialmente el PET.

4.2.3 Anlisis de la competencia.

De igual forma con un mercado de 13 empresas aproximadamente encargadas de

adquirir residuos plsticos, seleccionarlos, clasificarlos y comercializar su materia prima

recuperada o el producto terminado, se observa que el 36% de estas empresas dedican

produccin a comercializar la materia prima hasta el proceso de Molido, el 20% al

proceso de Escamas, otro 20% al proceso de Aglutinado y el resto comercializan otros

procesos como el pulverizado, peletizado en fro y en caliente.


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50

Proceso de Comercializacion de ResiduosPlasticos

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

Molido Escamas Aglutinado Otros

Procesos

Participacin

La empresa con mayor presencia en el mercado y quiz la competencia mas fuerte para

INGE&CON LTDA., es la Fundacin Codesarrollo, entidad privada sin animo de lucro

fundad en 1960 por representantes de la industria, la banca y otros sectores

empresariales de Antioquia. El rea de Reciclaje est orientada a minimizar la generacin

de residuos slidos en la fuente generadora y a optimizar los procesos de manejo integral

de residuos slidos en los sectores industrial, comercial y residencial como apoyo

importante al desarrollo sostenible.

4.3 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN

La reflexin estratgica de comercializacin de la empresa debe materializarse en un

programa de accin que precise los objetivos y los medios a poner en marcha en el marco

de la estrategia de desarrollo elegida. A corto plazo, el xito de una empresa depende

esencialmente del equilibrio financiero en las diferentes actividades en la que esta

involucrada. A ms largo plazo, su supervivencia y desarrollo depende de su capacidad

de anticiparse en el tiempo til a la evolucin de los mercados y a modificar enconsecuencia la estructura y la composicin de la cartera de actividades. En el plano

prctico, para ser eficaz esta reflexin se elabor un presupuesto de produccin y ventas

proyectado a cinco aos, en el cual se tiene en cuenta el flujo de caja, estado de


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resultados, balance general, indicadores de gestin, y consideraciones macroeconmicas

para as tomar una herramienta que permita decisiones que le favorecen a la empresa.

Teniendo en cuenta lo anterior por lo tanto el presente plan comercial (de mercado y

ventas), tiene esencialmente por objetivo expresar de una forma clara y sistemtica las

opciones sugeridas por la empresa para asegurar su desarrollo a corto, a medio y largo

plazo. Para realizar este plan se tiene en cuenta

4.3.1 El entorno econmico, social y poltico del sector

4.3.1.1 Las tendencias de evolucin del mercado global

4.3.1.2 Comportamiento de los compradores de nuestro producto

4.3.1.3 Anlisis de la estructura competitiva

4.3.1.4 Estructura de distribucin

4.3.1.5 Anlisis de cartera del producto

4.3.2 Formulacin de objetivos

4.3.3 Estrategia de comercializacin

4.3.4 Plan de accin

4.3.5 Anlisis de riesgo

4.3.6 Sistema de control

De acuerdo a lo anterior se disean los objetivos y presentan estrategias de desarrollo

de la empresa en un programa de accin.

4.3.1 Entorno econmico poltico y social del sector

La Cadena Productiva Petroqumicos Plsticos: Petroqumicos son productos qumicos

obtenidos de hidrocarburos, del gas natural o del petrleo y sus fracciones, que puedenfabricarse de derivados del carbn o de biomasa. Suelen clasificarse en bsicos,

resultantes de la primera transformacin de los hidrocarburos, como las olefinas; etileno y

propileno y los aromticos benceno, tolueno y xileno. Intermedios y monmeros siguen

en los procesos de produccin petroqumica, con participacin o no de otros qumicos, por


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ejemplo: la caproclama, el estireno y el cloruro de vinilo, finales y polmeros, surgen de

los intermedios o de unos bsicos, en proceso con o sin otros productos qumicos. Son

materias primas o insumos para otras industrias y llegan al consumidor final como

artculos plsticos, de caucho y de fibras sintticas, recubrimientos etc. (Chica, Ricardo,

pg. 309)

El desarrollo en Colombia de la cadena petroqumica plstico ha sido relativamente

reciente, su mayor dinmica data de finales de los aos setenta y su crecimiento

sostenido en el periodo 1980-1995 se destaca en el conjunto de la industria

manufacturera. (Ibid, pg 309).

El desempeo de los dos segmentos esta bastante asociado entre si pero, a la vez son

dos actividades productivas muy distintas. La petroqumica es intensiva en capital y

tecnologa, tiene rendimientos crecientes por escala de produccin, los procesos son en

su gran mayora continuos y automatizados, las plantas estn especializadas por

productos y el sector esta sujeto a marcados ciclos de precios internacionales. Son

pocas las empresas que conforman en Colombia el sector petroqumico fabricante de

materias primas para la industria plstica, se cuenta con plantas tecnolgicamente al da

y con una capacidad de produccin que les permite atender las necesidades crecientes

del mercado nacional y disponer de significativos volmenes para

Documents

Plan de Negocios Para Reprocesar Envases Fabricados Con Pet y Suposterior Comercialización en Hojuelas