PLAN I BIZNESIT

Punuar nga;Ramë Hajraj me daten;25.12.2012

Prof.Thellënza Latifaj

UNIVERSITETI PUBLIK HAXHI ZEKA FAKULLTETI I BIZNESIT SHKENCAT E APLIKUARA TE BIZNESIT-PEJË

NDËRMARRJA TREGTARE SHERBYESE “EUROKLIMA”ËSHTË NJE NDERMARRJE E RE E CILA KA PËR QELLIM OFRIMIN E SISTEMEVE DHE PAISJEVE KLIMATIZUESE INDUSTRIALE PER KLIENTET ME CILSI,QMIM DHE KORREKTSI NE NIVEL SA MË LART.

NDËRMARRJA JONE POSEDON LOKACION TE MIR DHE TE PAISUR ME PAISJE KLIMATIZUESE DHE MATERIAL PERCJELLES I CILI LOKACION GJENDET NE ZONEN INDISTRUALE.

N.T.SH”EUROKLIMA”

FILTERET (MIKRO)

Ndermarrja fituese ne kete(Mikrofilter)ka dal Ndermarrja EURO KLIMA sepse ka fituar më së shumti Pikë pasi qe kemi bere nje korrigjim/filtrim te mirfillt.

Ideja Per ndermarrje

Kerkesa Ekzistuese

Personeli Paisjet Mjetet Totali Konkurrenca Totali iKorigjimit

NdermarrjaEUROKLIMA

5 5 5 5 20 2 18

NderrmarrjaNdertimorePRISHTINA

4 5 5 4 18 4 14

NderrmarrjaTREGTAREBlini

3 5 5 4 17 5 12

EMRI I BIZNESIT-KLIMATIZIMI INDUSTRIALPREZANTIMI I EKIPIT;1.MENAXHERI KRYESOR-PRONARI2.FINANCERI3.KONTABILISTI4.INZHINJERI I MAKINERIS5.INZHINJERI I ELEKTRONIKES6.INZHINJERI I NDERITMTARIS7.MBIKQURES I PUNIMEVE8.UDHEHEQSIT E GRUPEVE9.STAFI TEKNIK

Prezantimi i planit te biznesit

Stafi i ndermarrjes

pronari

financieri

kontablilisti

Inzhinjeri i elektroteknikes

Inzhinjeri i makineris

Inzhinjeri i ndertimtaris

Mbikqures i punimeve

Udhëheqes i grupit

Stafi teknik Stafi teknik

Udhëheqes i grupit

Stafi teknik

nr Stafi i ndermarrjes

Numri i personelit

Pune ne nderrime

Ore pune ditore

Ore pune gjate muajit

Paga mujore

1 Menaxheri-pronari

1 Pa limit Pa limit Pa limit 800,000

2 Financeri 1 I parë 8 172 700,000

3 Kontabilisti 1 I parë 8 172 600,000

4 Inzhinjeri i makineris

1 I parë 8 172 600,000

5 Inzhinjeri i elelktroteknikes

1 I parë 8 172 600,000

6 Inzhinjeri i ndertimtaris

1 I parë 8 172 600,000

7 Mbikqures i punimeve

1 I parë/i dytë 8 172 450,000

8 Udhëheqes i grupit

2 I parë/i dytë 8 172 400,000

9 Stafi teknik 10 I parë/i dytë 8 172 350,000

MENAXHERI KRYESOR PRONARI-I NDËRMARRJES,ESHTE PËRGJEGJËSI PËR PRONARIN NE PERGJEGJES PER NDËRMARRJES NE FJALË,MONITORON PUNIMET,E BEN FINANCIMIN E NDËRRMARRJES,UDHËHEQ PUNET KONTRAKTUESE.----FINANCIERI-BEN UDHËHEQJEN E FINANCAVE TE FIRMES,KUJDESET PER SHPENZIMET NE NDERMARRJE.-----KONTABILISTI-KUJDESET PER TE HYRAT DHE TE DALAT E FIRMES ,UDHËHEQ BILANCIN E GJENDJES SE FIRMES.-----INZHINJERI I MAKINERIS-UDHËHEQ PUNET GJATË PUNIMET NE DREJTIMIN E MAKINERIS.-----INZHINJERI I ELEKTRONIKES-UDHEHEQ PUNET ME PJESEN E ELEKTRONIKES DHE ESHTE PËRGJEGJES PER PAISJET ELEKTRONIKE.-----INZHINJERI I NDËRIMTARIS-PROJEKTON PUNET NE INSTALIMIN E PAISJEVE KLIMATIZUESE DHE ESHTE PERGJEGJES PER PROJEKTET TE CILAT KËRKOHEN.

ROLI I EKIPIT

----MBIKQURSI I PUNIMEVE-ESHTE PERGJEGJES PER MBIKQYRJEN E STAFIT PUNUES NE NDERMARRJE.----UDHËHEQESIT E GRUPEVE-E BEJN MONITORIMIN E STAFIT TEKNIK NE TEREN DHE I KONTROLLOJN.----STAFI TEKNIK-I KRYEN PUNET TE CILAT KERKOHEN NGA UDHEHEQSI I GRUPIT,BEN PUNIMIN E PUNEVE TE NDRYSHME TE KERKUARA.

----MISIONI I NDERRMARRJES TONË ËSHTË QE TE JU OFROJM KLIENTEVE KUSHTET KLIMATIZUESE TE CILAT ATA I KERKOJN,QE TA KENË NJE AMBIENT ME TE MIRE KU ATA JETOJN OSE PUNOJNË.---- TE OFROJM SHERBIME CILESORE DHE ME SHPEJTËSI TE LART NE PERFUNDIMIN E PROJEKTEVE. ----MISIONI I NDËRMARRJES TONË ËSHTË MAKSIMIZIMI I FITIMIT.

MISIONI

---BIZNESI I NDËRMARRJES TON ESHTE NDËRMARRJE SHITËSE DHE SHËRBYESE.---MUNDËSIT PËR KËTE BIZNES JANË SHUMTA PASI QE NJE BIZNES I TILLE ESHTE I RI TE NE. ---BIZNESI JONE DO TE ZGJIDHTE NJE PROBLEM TE MADHE NE KUSHTET E AMBIENTIT KU NE JETOJM OSE PUNOJM. ---BIZNESI JONE KETE PROBLEM DO TE ZGJIDHTE PER ATA KLIENT TE CILET KERKOJN TE JU OFROJM NJE AMBIENTE ME TE MIR ME PAISJET TE CILAT NE JU OFROJMË(PAISJET KLIMATIZUESE)

PËRSHKRIMI I BIZNESIT

----PËRPARËSIT E BIZNESIT TONË JANE TE SHUMTA PASI QE NE VENDIN TONË KA SHUME PAK KOMPANI TE NGJAJSHME.PËRPARËSI E VEQANT ESHTE SE NDERMARRJA JON JU OFRON KLIENTEVE TE VET TEKNOLOGJIN ME TË PËRSOSUR NE KETE FUSHË DHE NJE STAF TE ORGANIZUAR I CILI PËRBEHET PREJ NJE EKIPI TE KOMPLETUAR PER DESTINACIONIN E KERKUAR. ----DOBËSIT- ME DOBËSIT QE NE MUND TE PËRBALLËMI JAN MUNGESA E PËRVOJES JO TE MADHE NE KETË DREJTIM PASI QE ËSHTË NJE PROVOJ E RE TEK NE,GJITHASHTU POSEDOJMË NJE TEKNOLOGJI MESATARE DHE MUNDET QE STAFIN TEKNIK TE JETE ME PAK I MOTIVUAR PASI QE KANË NJE PËRGJEGJESI TE REDUKTUAR.---MUNDËSIT-MUNDËSI MA E MIRË E KEMI NËSE PUNOJM MIRË DHE BEJM ME TE VËRTET PUN SI DUHET KEMI MUNDËSIT TE RRISIM NIVELIN E KONSMATOREVE.TË NDËRTOJMË NJE INFRASTRUKTUR ME STANDARTE EVROPLANE DHE MA MIRË TE NËNSHKRUAJMË MARRËVESHJE PER KONTAKTIMIN E PUNEVE PERPOS VENDIT KU NE JETOJMË EDHE ME VENDET FQINJE DHE ME GJERE.----REZIQET-REZIQET JANË TE SHUMTA,KEMI RREZIQE NGA KONKURRENCA NE TREG NE FIRMAT EKZISTUESE ME VEPRIMTARI TE NGJAJSHME.RREZIKU TJETER MUND TE PARAQITET EDHE NGRITJA E TAKSAVE TE MEDHA NGA NIVELI QEVIRITAR.EKZISTON EDHE RREZIKU NE MUNGESEN E KONTRAKTIMIT TE PUNEVE PASI QE VENDI YNE ESHTE NJE VEND I VARFER DHE ME NJE EKONOMI TE DOBËT.RREZIKU ESHTE I PRANISHËM NE QDO KOHE POR NE DUHET TE DIME TE BALLAFAQOHEMI ME RREZIKUN.

SWOT ANALIZA

---HULUMTIMI I TREGUT-NE KEMI BERË HULUMTIMIN E TREGUT DHE KEMI ARDH NE PËRFUNDIM SE NJE VEPRIMTARI TE CILEN NE DO TA USHTROJMË DO TE KETË PERFITIM PASI QE NE TREGUN EKZISTUES NUK KA KOMPANI SERIOZE TE CILAT JANË PREZENT NE TREGUN KUNKURRUES ME NE.----KONSUMATOREVE JU KEMI PYETJE SE NJE VEPRIMTARI TE CILEN DO TA USHTROJMË SI DO TE PRITET NGA JU, TE CILET NE DO TA USHTROJM SI DO TE PRITET NGA JU, TE CILET JANË SHPREHUR SE ESHTE E NEVOJSHME VEPRIMTARIA NE FJAL PASI QE KA MUNGES KONKURRENTE NE TREG DHE DO TE JËTE E MIRËSEARDHUR PER NE(KONSUMATORET)

HULUMTIMI I TREGUT

----KONKURRENCA E JONE NE TREGUN EGZISTUES ËSHTE E MANGËT PASI QE VEPRIMTARIA E JONE PER FAT ËSHTË NJE BIZNES I RI TE NE DHE KUSHTET TE CILAT NE DO TË JU OFROJMË KLIENTVE JANË TE NIVELIT TE LARTË SI TE PAISJEVE TEKNOLOGJIKE ASHTU EDHE NGA STAFI PROFESIONAL I EKIPIT NE DISPOZICION.----PROCESI PËR TA OFRUAR SHËRBIMIN TON ËSHTË NJE VARG PROCESESH PASI QE PRODHIMET SI PAISJET KLIMATIZUESE NUK PRODHOHEN NE VENDIN TONË KESHTU QE DUHET TE IMPORTOHEN NGA VENDET EVROPIANE TE SPECALIZUARA NE KETO PAISJE.-----NE DO TË FURNIZOJMI ME MATERIALE SI PAISJE KLIMATIZUESE ASHTU EDHE PAISJET PERCJELLESE NGA VENDET EVROPIANE TE CILAT KAN NJE PRODUKT TE MIRË.-----SA I PËRKET FURNIZIMIT ME PAISJE DO TE JET ME NJË QMIM TE KUSHTUAR PASI QE NE POSEDOJMË PAISJE TE MIRA DHE DUKE TRANSPORTOHEN DERI NE DESTINACIONIN E KERKUAR.------FAKTORET TJERË QE DUHET TI KONSIDEROJMË JANË; -----AMBIENTI -----SIGURIMI -----LICENCA----AMBIENTI ESHTE I PERSHTATSHËM PER VEPRIMTARIN TONË, KA KUSHTE E MUNDËSHME PER TE PUNUAR SI ZYRE KU BEHET PROJEKTIMET ME TEKNOLOGJIN KUMPJETUARIKE,PUNTORI ME PAISJET SI VEGLA TE NEVOJSHME PER PUNE,MAGAZIN PER MAGAZINIMIN E PAISJEVE KLIMATIZUESE DHE MATERIALEVE PËRCJELLËSE.----SIGURIMI-AMBIENTI ESHTE I SIGURUAR KU POSEDOJMË PAISJE SIGURUESE SI NGA ZJARRI

HULUMTIMI I INDUSTRIS;

ASHTU EDHE NGA NDONJE VJEDHJE E MUNDSHME----LICENCA-KOMPANIA JONE ËSHTË E LICENCUAR PER VEPRIMTARIN TE CILEN E USHTRON NGA ORGANET KONPETENTE PER LICENCIM,POSEDON LEJEN E NDERTESES TE OBJEKTIT KU VEPRON KA EDHE LICENC NGA KONPANIA PRODHUESE PER SHITJEN E PAISJEVE KLIMATIZUESE.

---KOSTOJA E PRODUKTIT NE FILLIM DO TE JETË E LART,PASI QE NE FILLIM KONPANIA E BENE INVESTIMIN E PRODUKTEVE DHE NBASI TA IMPLEMENTOJ PROJEKTIN PER FINALIZIM ASAI I KTHEHET KOSTO E INVESTUAR SE BASHKU ME FITIMIN BRUTO.

---NE DO TE NA KUSHTOJ PER NJESI TE OFRUAR TE SHERBIMEVE MVARËSISHTË NGA PROJEKTI I OFRUAR,NESE ESHTE PROJEKTI I MADHE ATHER EDHE KOSTOJA ESHTË E MADHE,POR NE FUND TE PROJEKTIT DO TË SHPËRBLEHET.

Kostoja e produktit

----PRODUKTI I DEFINUAR I SHËRBIMIT TON KLIMATIZIM INDUSTRIAL ME KAPACITET 20,000 M2, ME ELEMENTE PERCJELLËSE----ÇMIMI I SHITJES SË NJË NJËSIE 120,000E-----ÇMIMI I OFRIMIT TË NJË NJESIE +30,000E----BRUTO PROFITI PER NJË NJESI =12,000E

ÇMIMI DHE BRUTO PROFITI

----AVANTAZHET KONKURRUESE TE NDERMARRJES TONE JANE TE MEDHA PASI QE NE TREGUN KONKURRUES NUK KA KOMPANI TE MERFILLETA TE CILAT OFROJN TE NJEJTIN SHERBIM QE E OFROJM NE.----NE JU OFROJMË BENEFITE KONSUMATOREVE ME QMIME ME TE MIRA.----PER KAULITETIN E PAISJES ME GARANCION PREJ 5 VITESH----KANË MUNDESIN TE BEJNË ZGJEDHJEN E PAISJEVE TE CILAT NE I OFROJM.---SHËRBIMIN TE CILIN NE E OFROJMË ESHTE I NIVELIT TE LARTË DHE KUALITATIV.---E KEMI PIKEN E OFRIMIT TE SHERBIMEVE UNIKE JO TE NDRYSHUAR.---TAKTIKEN TE CILAT I PËRDORIM PER TA IMPLEMENTUAR STRATEGJIN TONË JANË TE NIVELIT TE LART PASI QE NE POSEDOJM NJE STAF PROFESIONAL NE OFRIMIN E SHËRBIMEVE DHE PAISJE TE KUALITETIT TE MIR.MËNYRA QE NE MUND TA ZVOGLOJM KOSTON GJATË IMPLEMENTIMIT TE NJË KONTRATE ËSHTE SE NË DO TE PËRQENROHEMI MAKSIMALISHTË NE IMPIMENTIMIN DERI NE PERFUNDIMIN E PROJEKTIT DUKE FITUAR NE KOHE, ME MATERIALET E CILSIS SE LART TE CILAT NE I POSEDOJM DHE ME PRECIZITET TE MADHE NE PUNE.

STRATEGJIA KONKURRUESE

NE DO TE PËRDORIM METODEN E MARKETINGUT PER TI NJOFTUAR KONSUMATORET PËR SHËRBIMET TONA:---DO TA QELIM NJE WEBSITE KU KONSUMATORET DO TE KEN MUNDESI TI SHFLETOJN PRODUKTET DHE SHERBIMET TONA.---PËRMES BIZNES KARTAVE---REKLAMIMI NE MENDIA DHE RADIO---PËRMES GAZETAVE ETJ.---PLANI I MARKETINGUT GJATE PREZANTIMIT TE PRODUKTIT DO TE JET;---PRODUKTIN DO TA PREZANTOJM PER KUALITETIN E TIJ---GJATË PREZANTIMIT TE PRODUKTIT DO TE PREZANTOJM DHE ÇMIMIN E PAISJEVE TE OFRUARA---KONSUMATORET DO TE NJOFTOHEN EDHE SE KU MUND TA GJEJN PRODUKTIN E OFRUAR NGA KONPANIA JONËNE DO TI INKUAROJM QE PRODUKTIN TON TA BLEJN PËRMES PROMOVIMIT TE PRODUKTIT DUKE PREZANTUAR SPECIFIKIMIN E PRODUKTIT DHE QMIMIN E PRODUKTIT.

PLANI I MARKETINGUT LOGO E KOMPANIS-N.T.SH”EUROKLIMA”

---QËLLIMI I BIZNESOR- ---BIZNESIT JONE KA PER QELLIM QE KOMPANIA TE JETE FITIMPRURËSE. ---TE KETE KUALITET NE OFRIMIN E SHERBIMEVE ---TE KETE NJE VEZION TE MIRFILLT PER BIZNESIN TE CILIN E USHTRON. ---KONPANIA JONE E KA QËLLIM QE PAS NJE VITI TE ARRIJE TE DOMINOJ NE TREGUN KONKURUES DHE TA ZGJEROJ VEPRIMTARIN E SAJ DUKE OFRUAR EDHE SHERBIMET E TJERA.---KEMI QELLIME DHE AMBICIE TJERA NE TË ARDHMEN QE TE JU OFROJM KONSUMATORVE PRODUKTE DHE SHERBIME ME CILESORE DHE ME QMIME TE VOLITSHME.

QËLLIMET- E ARDHMJA

PRODUKTET TE CILAT NE JU OFROJMË KLIENETVE

LEGJENDA

---RËNDËSIA E PLANIT GJITHPËRFSHIRËS, TË MENDUAR NUK DUHET TË THEKSOHET.SHUMË NVARËT NGA AJO;FINANCIMI NGA JASHTË,KREDITI NGA FURNITORËT,MENAXHIMI I PUNËVE DHE FINANCAVE,PROMOVIMI DHE MARKETINGU I BIZNESIT TE JUAJ ,DHE NGA ARRITJET E CARQEVE DHE OBJEKTIVAVE.----PLANI I BIZNESIT ËSHTË NJË DOMOSDOSHMËRI.NESE NJË PËRSON DESHIRON TA STARTOJ NJE BIZNES TE VOGEL DHE NUK MUND TE PËRPUNOJ NJE PLAN TE BIZNESIT ATËHERË AI APO AJO ËSHTË NË TELASHE,” THOT ROBERT KRUMMER I RI,KRYETARI I FIRST BUSINESS BANK NË LOS ANXHELOS.---PLANI I BIZNESIT MUND TË PËRPUNOHET TE PËRDORET PËR NJË VARG SYNIMESH DUKE PËRFSHIRË; ---PLANIFIKIM TË BRENDSHËM MË TË MIRË,SYNIMET E PARASHIKIMEVE DHE KONTROLLIT. ---TË FITOHEN FONDET PËR NISJEN E NJË NDËRMARRJE TË RE. ---TË NDIHMOHET NË SHKARKIMIN APO NISJEN E BIZNESIT. ---TË NDIHMOHET NE RISTRUKTURIMIN OSE RIORGANIZIMIN E BIZNESIT.

RËNËSIA E PLANIT TE BIZNESIT

JU FALIMENDERIT PËR VEMENDJE