S.C. OMRON S.A.

Plan de instruire pentru anul 2013

Agenti de vanzari

Obiective:

-marirea volumului vanzarilor de echipamente medicale

- dezvoltarea capacitatilor de vanzare, a tehnicilor de negociere a agentilor de vanzari si a impactului fata de clientii-tinta

Grupul tinta: Agentii de vanzari

Continutul programului:

Ianuarie, 15-16

1. Cum sa te pregatesti in vederea abordarii noilor clienti, alegandu-i pe cei mai cu sansele de a fi cei mai deschisi propunerii tale de vanzare, dar si cei mai profitabili;

Februarie, 10-15

2. Cum sa-ti abordezi noii clienti astfel incat sa auzi cat mai rar posibil replici precum “nu avem timp”, “nu ne intereseaza”, “lucram deja cu cineva”, “va cautam noi daca avem nevoie”, “trimiteti o oferta pe email” etc si cum sa faci apoi follow-up inteligent fara sa pari disperat si fara sa-ti agresezi potentialii clienti;

Martie, 15-30

3. Cum sa-ti califici clientii ca sa eviti sa-ti pierzi timpul cu un client care nu poate cumpara din diverse motive si/sau nu se poate bucura pe deplin de ceea ce i-ai putea tu vinde;

Aprilie, 1-7

4. Cum sa afli cat mai repede si mai exact care sunt nevoile unui client pentru a nu-i propune apoi o solutie care sa ridice multe obiectii din partea clientului;

Mai, 15-30

5. Cum sa-ti prezinti solutia / oferta astfel incat clientul sa inteleaga clar avantajele tale si elementele tale de diferentiere si sa-i fie astfel mult mai usor sa te aleaga pe tine si sa nu aleaga sa lucreze cu concurenta ta;

Iunie, 10-15

5. Cum sa demontezi cu profesionalism orice tip de obiectie, fara sa te pierzi cu firea si fara sa fii apoi obligat sa faci concesii (substantiale) de pret;

August, 25-26

6. Cum sa negociezi profesionist ca sa obtii mai usor si mai rapid ceea ce iti doresti.

Administrare si buget :

a) Cursurile 1-3-5 sunt gratuite, formatorii fiind din cadrul firmei noastre

b) Cursurile 2-4-6 costa 150 ron fiecare.