Embed Size (px)
Citation preview
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
PLANEACION ESTRATEGICA
EJERCITAR
(Cuaderno de Trabajo)
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
BIENVENIDO
Te doy la más cordial bienvenida a PLANEACION ESTRATEGICA.
Recuerda, las 4 etapas para desarrollar una MAXIMA HABILIDAD
DIRECTIVA son: CONOCER, EJERCITAR, PERFECCIONAR e
INTEGRAR.
Este cuaderno de trabajo está diseñado para EJERCITAR tu
aprendizaje en PLANEACION ESTRATEGICA. Te recomiendo que
lo imprimas y lo utilices mientras te encuentras en la etapa de
CONOCER y estás viendo la capacitación on-line.
A lo largo de éste cuaderno encontrarás espacios para completar
conceptos, espacios para escribir un resumen de lo que acabas de
aprender, múltiples ejercicios.
Pon pausa en los videos las veces que sean necesarias para que puedas
EJERCITAR tu habilidad de manera apropiada.
Si completas tu cuaderno de ejercicios, más adelante te servirá como un
resumen al cual podrás regresar las veces que quieras.
Te deseo el mejor de los éxitos en PLANEACION ESTRATEGICA.
Hacia la Multiplicación de tus Resultados y los de tu Equipo.
Nos vemos pronto
Alejandro
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
INTRODUCCION
En PLANEACION ESTRATEGICA descubrirás:
• Cuál es el _____________ de la planeación estratégica.
• Qué __________________ te permiten encontrar mayores
_____________________.
• Qué _________________ existen para el ___________ y
___________ de tu negocio.
• Cómo _________ tus recursos para soportar tu estrategia.
…y muchas cosas más!
Por favor escribe que es lo que esperas obtener de PLANEACION
ESTRATEGICA:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
“La estrategia empresarial en una palabra es: ventaja competitiva… ” Kenichi Ohmae
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
PROCESO DE PLANEACION
ESTRATEGICA
El proceso consta de 3 fases:
1._______________
2._______________
3._______________
Por favor, escribe la palabra faltante en los recuadros en blanco:
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
1. ANALIZAR ANALISIS EXTERNO
Existen 6 tipos de ANALISIS EXTERNOS que nos proporcionan la
información más relevante del entorno y estos son:
1. Análisis de la _______
2. PESTL
3. Oferta
4. ________
5. ________
6. Ventana de ______
Tomando en cuenta el ANALISIS DE LA INDUSTRIA, por favor
escribe que entiendes por cada una de las 5 Fuerzas de Porter:
Competitividad
_________________________________________________
_________________________________________________
Barreras de Entrada
_________________________________________________
_________________________________________________
Proveedores
_________________________________________________
_________________________________________________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
Compradores
_________________________________________________
_________________________________________________
Sustitutos
_________________________________________________
_________________________________________________
Tomando en cuenta el ANALISIS PESTL (Político, Económico,
Social, Tecnológico, Legal), por favor escribe qué información es
relevante para tu negocio o tu mercado en cada uno de los 4 bloques:
1. Político, Regulatorio, Legal
_________________________________________________
_________________________________________________
________________________________________________
2. Económico
_________________________________________________
_________________________________________________
________________________________________________
3. Sociocultural
_________________________________________________
_________________________________________________
________________________________________________
4. Tecnología
_________________________________________________
_________________________________________________
________________________________________________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
Por favor escribe, qué información de valor puedes obtener con cada
uno de los ANALISIS DE OFERTA:
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
________________________
Competidores Características Público Objetivo Estrategia Competitiva Canal Venta Alianzas Rentabilidad
Empresa / Competidor Cliente Diferenciación Distribucion 3ros Margen
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Competidor 4
Competidor 5
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
________________________________________________
Valores % +- % Unidades % +- %
Tamaño Mercado
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Competidor 4
Competidor 5
Oferta 1 2 3 4 5
Producto x
Calidad x
Servicio x
Distribución x
Comunicación x
Tecnología x
Procesos x
Personas x
Recursos $ x
Imagen x
Otros x
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
Hablando del ANALISIS DE DEMANDA… “Si no puedes definir a tu
público objetivo, no lo puedes encontrar”
Existen 4 áreas que te ayudan a definir a tu público objetivo:
1. _______________
2. Psicográfica
3. _______________
4. _______________
La PRIORIZACION te permite elegir a las Oportunidades y
Amenazas más relevantes. Las Oportunidades serán los números
más positivos y las Amenazas los más negativos.
La razón de existir del ANALISIS EXTERNO es encontrar los (FCE)
_________________ que necesitamos atender.
“Los FACTORES CLAVE DE ÉXITO, nos permiten conocer que es
lo tiene que suceder para que podamos APROVECHAR las
OPORTUNIDADES y PROTEGERNOS de las AMENAZAS de
nuestro mercado.” Alejandro Saracho.
(Descarga el Formato de Análisis Externo)
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
ANALISIS INTERNO
Existen 4 tipos de ANALISIS INTERNO que nos proporcionan la
información más relevante de nuestra empresa y/o nuestro producto y
estos son:
1. Recursos
2. ________
3. _________
4. Ventajas ________
Por favor escribe que RECURSOS que son los más relevantes en tu
empresa.
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
Por favor escribe cuales son los vínculos más relevantes en tu CADENA
DE VALOR.
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
La PRIORIZACION te permite elegir a las Fortalezas y
Debilidades más relevantes. Las Fortalezas serán los números más
positivos y las Debilidades los más negativos.
La razón de existir del ANALISIS INTERNO es encontrar las (VC)
_________________ que nos permitirán ser más eficientes,
diferenciarnos y competir exitosamente en el mercado.
(Descarga el Formato de Análisis Interno)
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
STAKEHOLDERS
¿Qué es un STAKEHOLDER?
_________________________________________________
________________________________________________
Por favor escribe una lista de los grupos de interés que existen en tu empresa. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(Descarga el Formato de Stakeholders)
FODA
Existen 4 tipos de estrategias en el FODA:
1. Utilizar Fortalezas para aprovechar _______
2. Utilizar ________ para evitar Amenazas.
3. Aprovechar Oportunidades para superar las _________
4. Reducir Debilidades y evitar ________
(Descarga el Formato de FODA)
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
2. ELEGIR MISION
Para redactar tu MISION requieres de tres componentes o segmentos:
1. ¿Qué hago?
2. ¿Para quién lo hago?
3. ¿Cuál es el beneficio o cómo lo hago?
Escribe tu MISION contestando a la siguiente pregunta: ¿Cuál es mi
razón de existir?
VISION
Para redactar tu VISION requieres de cuatro componentes o
segmentos:
1. ¿Qué es lo que quiero alcanzar?
2. ¿Qué es lo que quiero ser?
3. ¿En dónde lo quiero ser?
Escribe tu VISION contestando a la siguiente pregunta: ¿A dónde
quiero llegar?
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
VALORES
Elige de 3 a 5 valores que representen las reglas de comportamiento
que buscas en tu organización, y escribe lo que significan para ti.
Valor Significado
1. _____________ _______________________________
2. _____________ _______________________________
3. _____________ _______________________________
4. _____________ _______________________________
5. _____________ _______________________________
OBJETIVOS
Existen 5 tipos de objetivos
1. Mercado
2. ________
3. ________
4. Administrativos
5. Grupos de ________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
Escribe de 3 a 5 objetivos estratégicos:
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
OPCIONES ESTRATEGICAS
El ALCANCE ESTRATÉGICO se refiere a los ________
establecidos en cuestiones de extensión __________, diversidad de
_______ o _______ y en el ________ de conducir la empresa.
Existen 2 criterios de decisión:
1. ______________
2. ______________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
Por favor completa la MATRIZ DE DESARROLLO
Elige de 1 a 3 estrategias de desarrollo que podrían funcionar en tu
empresa:
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
Por favor completa el RELOJ ESTRATEGICO
Elige de 1 a 3 métodos que podrían funcionar con tus estrategias:
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
La redacción de una estrategia responde a 4 preguntas:
1. ¿Qué?
2. ______________
3. ¿Con qué?
4. ¿Por ______ de qué?
Por favor escribe la redacción de tus alternativas de estrategia:
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
________________________________________________
“Tener opciones y alternativas abre tu mente a nuevas posibilidades.
Es mejor tener muchas opciones para elegir a tener un solo camino
disponible.” Alejandro Saracho
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
SELECCION ESTRATEGICA
La SELECCION o VALIDACION de nuestras alternativas
estratégicas se hace a 3 niveles:
1. Oportuno
2. Aceptable
3. Factible
El nivel de OPORTUNO responde a la siguiente pregunta:
¿Se adapta de manera _________ a las circunstancias y
__________?
Y se valida a 4 niveles:
1. Ciclo de ________
2. ___________ al FODA
3. ___________ en Valor
4. ____________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
El nivel de ACEPTABLE responde a la siguiente pregunta:
¿Proporciona el nivel de resultados __________?
Y se valida a 3 niveles:
1. ________
2. Riesgo
3. _________
El nivel de FACTIBLE responde a la siguiente pregunta:
¿Es _________ en la práctica?
Y se valida a 2 niveles:
1. Fondos Disponibles
2. Recursos y _________ _________
“Detrás de cada negocio exitoso, existe alguien que se atrevió a tomar
una gran decisión” Peter F. Drucker
Valida con el formato anexo todas tus alternativas estratégica y elige la
mejor.
(Descarga el Formato de SELECCIÓN)
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
3. IMPLEMENTAR
Existen 3 pilares que sostienen la nueva estrategia:
RECURSOS
Por favor escribe los RECURSOS que necesitas Crear, Fortalecer y/o
Proteger para implementar tu nueva estrategia:
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
ESTRUCTURA
Por favor escribe las nuevas funciones que necesitas en tu
ESTRUCTURA para implementar tu nueva estrategia:
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
PROCESOS
Por favor escribe los nuevos PROCESOS que necesitas para
implementar tu nueva estrategia:
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
PLAN DE ACCION
Para hacer realidad tu estrategia tomando en cuenta tus NUEVOS
RECURSOS, ESTRUCTURA Y PROCESO, es indispensable
implementar un PLAN DE ACCION.
Estrategia: Penetrar el mercado A con el producto B con el método c
Tiempo de implementación : Enero - Octubre Año
Etapas: 6
Etapas Areas Actividades Responsable Tiempo E F M A M J J A S O N D Costo
1 A A1 S.E. 20d $
A A2 S.E. 10d $
2 A A3 A.S. 5d $$
A A4 A.S. 45d $
A A5 A.S. 20d $
3 O A6 V.A. 5d $$
O A7 V.A. 5d $
O A8 V.A. 10d $
4 O A9 W.S. 30d $
5 M A10 D.Q. 30d $$$
M A11 D.Q. 30d $
M A12 D.Q. 30d $
6 M A13 I.I. 30d $$
M A14 I.I. 30d $
AÑO
PLAN DE ACCION
Por favor escribe como piensas dar seguimiento a tu PLAN DE
ACCION:
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ “La única forma que he encontrado para convertir un sueño en realidad es tomando acción” Alejandro Saracho
(Descarga de Formato)
www.MaximasHabilidadesDirectivas.com
“El mundo tiene la costumbre de crear
oportunidades para los hombres cuyas
acciones muestran que saben hacia
donde van”
Napoleón Hill
Alejandro Saracho Rosales
Facebook: Alejandro Saracho AT
![Dr. Francisco Javier Zamora García · 2019. 7. 23. · A nombre de la Asociación Mexicana de Pediatría [AMP], les doy la más cordial bienvenida al 37° Congreso Nacional de Pediatría](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/609e5ae8282b6c7418446cc4/dr-francisco-javier-zamora-garca-2019-7-23-a-nombre-de-la-asociacin-mexicana.jpg)
