Presentacin de PowerPoint

Planeamiento estratgico y su entornoSemana 1 Planeamiento estratgicoDefinicin de administracinCONOCIMIENTOSY TCNICASparaexplicarCOMPORTAMIENTO DE LAS ORGANIZACIONESparadirigirRECURSOS Y PERSONASPARA LLEGAR A UN OBJETIVO COMNParadigmas de la administracinAdministracin estratgicaSon decisiones y acciones administrativas que determinan el desempeo a largo plazo de la organizacin.

Comprende todas las funciones bsicas administrativas.

Es importante porque puede marcar la diferencia en el desempeo.

Plan Vs. Plan estratgico Qu es una ventaja competitiva?Ofrecer a los consumidores algo que sea valioso para ellos y que para la competencia resulte difcil imitar y sustituir.

El proceso de planeamiento estratgicoMISINVISINVALORESOBJETIVOSANLISISENTORNOOportunidadesRiesgosORGANIZACINFortalezasDebilidadesOPCIONESESTRATGICASEl proceso de planeamiento estratgicoMISINVISINVALORESOBJETIVOSANLISISENTORNOOportunidadesRiesgosORGANIZACINFortalezasDebilidadesOPCIONESESTRATGICASMisinEs la razn de ser de la empresa, es la determinacin del propsito nico de la misma.

Para qu existe la empresa?

MisinMISINLas necesidades actuales de los clientesque son satisfechas

Definicin del negocio

VisinEs una descripcin de cmo nos gustara que nuestro negocio sea visto en el largo plazo.

Es dinmica

VisinVISINDebe ser un reto difcil de lograr pero realizable

ValoresUna forma de conducta especfica.Son creencias

Qu estmulos debemos crear para que el personal se comporte de acuerdo a los valores?

ObjetivosEl lugar a donde queremos llegar.

Objetivos - TiposESTRATGICO

FINANCIEROS

Aquellos cuya aspiracin est orientada a lograr una ventaja competitiva sostenible en el tiempo

Orientados al logro de resultados financieros que satisfagan a los accionistas y la alta direccin.

Objetivos CaractersticasOBJETIVOSPlazo de cumplimientoCuantificables

Responsable de sucumplimiento

El proceso de planeamiento estratgicoMISINVISINVALORESOBJETIVOSANLISISENTORNOOportunidadesRiesgosORGANIZACINFortalezasDebilidadesOPCIONESESTRATGICASAnlisis situacionalANLISISENTORNOINTERNO DE LAORGANIZACINMACROAMBIENTEMICROAMBIENTEOportunidadesRiesgosFortalezasDebilidadesAnlisis situacionalSociales - CulturalesPolticas - LegalesEconmicasTecnolgicasDemogrficasCompetidorespotencialesCompetenciaProveedoresCompradoresProductos sustitutosAmbientalesEl proceso de planeamiento estratgicoMISINVISINVALORESOBJETIVOSANLISISENTORNOOportunidadesRiesgosORGANIZACINFortalezasDebilidadesOPCIONESESTRATGICASTipo de estrategias organizacionalesNivel corporativo

Nivel empresarial

Nivel funcional

Tipo de estrategias organizacionalesNiveles estratgicos de las organizacionesNivel CorporativoNivel EmpresarialNivel FuncionalEstrategias de nivel corporativoEstrategia de las organizaciones que pretende determinar en qu negocios debe o quiere estar y que refleja su direccin.

Existen tres tipo de estrategias corporativas:Crecimiento.Estabilidad.Renovacin.

CrecimientoAquella que trata de incrementar las operaciones de la empresa aumentando el nmero de productos que ofrece o los mercados que atiende.

Las organizaciones pueden crecer:Concentracin.Integracin (vertical u horizontal).Diversificacin (relacionada o no relacionada).

EstabilidadSe caracteriza por la falta de un cambio significativo.

Atender a los mismos clientes con el mismo producto o servicio, mantener la misma participacin de mercado, sostener los resultados de rendimiento sobre la inversin.

RenovacinDestinada a resolver las debilidades de la organizacin que merman el desempeo.

Las estrategias pueden ser:Atrincheramiento: Para problemas de desempeo menores.Ajuste: Para problemas de desempeo ms graves.

Anlisis de la cartera corporativaCuando la estrategia corporativa de una organizacin abarca varias empresas.

Cada una de las empresas deber de evaluarse para identificar cules ofrecer mayor potencial y cules significan una fuga de recursos en la organizacin.

Matriz BCG.

Matriz BCG

Vacas de EfectivoEstrellaInterrogante?

PerroMuchaPocaParticipacin de MercadoMuchaPocaCrecimiento ProyectadoEstrategias de nivel empresarialEstrategia para determinar cmo debe competir la organizacin en sus negocios (UEN); aplicable a empresas con lneas de negocios.

Para establecer una buena estrategia, se necesita comprender las ventajas competitivas desarrolladas por Michael Porter:Liderazgo en costos.Diferenciacin.Nicho, enfoque o alta segmentacin.

Liderazgo en costosEs la capacidad de ofrecer productos o servicios en el mercado a menor costo.

La estrategia consiste en tener menores costos unitarios que la competencia, no necesariamente menor precio.

Liderazgo en costos Mayores rendimientos. Defensa contra competidores. Defensa contra los compradores. Defensa contra los proveedores. Barreras de entrada. Posicin favorable frente a sustitutos.

- Fuerte inversin inicial en capital.- Grandes volmenes de produccin.- Alta participacin de mercado.- Instalaciones modernas.- Estrategia de costos definida.- Alta ingeniera del proceso.

VentajasRequisitosNota: No existe estrategia perfectaLiderazgo en costos - riesgos- El cambio tecnolgico.- Incapacidad de ver los cambios requeridos por el mercado por nfasis en el bajo costo.- La inflacin.DiferenciacinDiferenciar el producto o servicio que ofrece la empresa.La estrategia consiste en crear algo que sea percibido en el mercado como nico.

Diferenciacin Rendimientos mayores al promedio. Desarrolla lealtad a la marca. Barreras de ingreso. Mrgenes elevados para tratar con el proveedor. El comprador no tiene alternativas para reemplazar el producto.

- Sacrificio de una posicin de liderazgo en costos.- Mayor investigacin.- Diseo novedoso de productos.- Ofrecer valor que sea percibido en el mercado como nico.

VentajasRequisitosNota: No existe estrategia perfecta Diferenciacin - riesgosEl consumidor puede sentir que el producto es demasiado caro y pierda lealtad.Que disminuya la necesidad del comprador por el factor que diferencia nuestro producto.- Que la competencia tenga xito imitndonos. Nicho, enfoque o alta segmentacinConsiste en buscar y atender mercados homogneos.La estrategia consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores en particular, en un segmento de la lnea del producto o en un mercado geogrfico.

Nicho, enfoque o alta segmentacin Mayores rendimientos al promedio. Defensa contra las fuerzas de la competencia.

Concentracin en;- Grupo de compradores. Segmento del mercado de la lnea del producto.- Mercado geogrfico. Concentracin de esfuerzos en servicio al cliente y manufactura.

VentajasRequisitosNota: No existe estrategia perfecta Nicho, enfoque o alta segmentacin - riegosQue se ample el diferencial de costos entre lasempresas que se dirigen al mercado en su totalidad y el enfocador.Que se reduzcan las diferencias entre los productos dela empresa enfocadora y su competencia.Ventajas competitivasDIFERENCIACIONLIDERAZGOGENERALEN COSTOSNICHO, ENFOQUE OALTA SEGMENTACINEXCLUSIVIDADPERCIBIDAPOR EL CLIENTEPOSICINDE COSTO BAJOTODO UNSECTORINDUSTRIALSOLO UNSEGMENTOEN PARTICULAROBJETIVO ESTRATGICOVENTAJA ESTRATGICAEstrategias de nivel funcionalEstrategia destinada a respaldar la estrategia empresarial.

Son aquellas relativas a cada rea funcional de la organizacin.