Planejamento de Campanhas Promocionais Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Promocionais

Carlos Freire

Estratégias de Promoção

•O que é planejamento?

. “O planejamento constitui um processo complexo e abrangente. Possui dimensões e características próprias, implica uma filosofia e políticas definidas e é direcionado por princípios gerais e específicos (...) está vinculado a situações e realidades da vida de pessoas, grupos, organizações, instituições públicas e privadas. É inerente ao processo de gestão estratégica.

Possibilita maximizar resultados e minimizar deficiências”. Kunsch, 2003

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• Enfim, planejamento é:

. Planejamento é um conjunto de decisões e ações implementadas com o intuito de atingir objetivos pré- estabelecidos, nas mais diversas áreas.

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• Por que planejar?

• Reduzir riscos;• Reduzir Incertezas;• Melhores resultados;• Menores custos;

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• O Planejamento se caracteriza por:• Promover a Integração das áreas envolvidas;• Facilitar tomada de decisão;• Fornecer parâmetros para controle.

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Sistemática do Planejamento . O Planejamento não é uma atividade estanque ou imutável;

. O Planejamento deve mudar no mesmo ritmo das mudanças no cenário;

. As empresas devem estruturar-se de forma a ter agilidade e flexibilidade para promover essas mudanças no Planejamento;

. O exercício permanente da atividade de planejar tende a reduzir o grau de incerteza inerente ao processo;

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Níveis Empresariais

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Estratégico Direção Estratégico

Tático Gerência Tático

Operacional Empregados Operacional


Planejamento Estratégico.Caracteriza-se por ser um procedimento permanente

de uma gestão empreendedora, baseando, a estratégia futura da companhia, no exame de tendências, cenários e novas alternativas.

Quem somos?Onde estamos?Onde queremos chegar?

Sempre considerando o Longo Prazo

P.Ex.: Presença na Internet através do e-commerce.

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Tipos de Planejamento . Planejamento Tático

Decisões de objetivos de curto e médio prazo. São focados em ações específicas.

Desdobra os objetivos, estratégias e políticas estabelecidas no Planejamento Estratégico.

P.Ex.:. Criação de site. Criação de Fan Page. Rotina de venda pela internet. Estabelece metas (quantidade e prazos)

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Tipos de Planejamento . Planejamento Operacional

É o “arregaçar as mangas”. Envolve decisões sobre o como fazer a partir do que foi estabelecido nos planos estratégico e tático.

P.Ex.:. Cria o site. Cria a Fan Page. Operacionaliza as vendas pela internet. Cumpre as metas

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Tipos de Planejamento

. Planejamento Tático e Operacional podem ser de curto, médio ou longo prazo.

Curto Prazo: prazos inferiores a 1 ano;Médio Prazo: entre 1 e 5 anos;Longo Prazo: no mínimo 5 anos.

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Propaganda

. Pode ser institucional ou promocional.

É a maneira mais barata de divulgar produtos e/ou serviços.

É a maneira mais utilizada pelo marketing para comunicar-se com os mercados-alvo.

Faz parte do processo de vendas, sem ser responsável direta por estas.

“ Tem o pressuposto de informar o consumidor dos benefícios dos produtos e de seus atributos positivos e ainda motivá-lo a ir ao encontro do produto.” (Pinheiro e Gullo)

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Propaganda Institucional •Tem como objetivo reforçar a Imagem Institucional e a Marca da empresa;•Fala da empresa por intermédio da divulgação de aspectos ligados à personalidade e cultura da empresa, expõe seus valores, levanta bandeiras, estabelece laços com iniciativas específicas e busca criar uma percepção positiva do mercado consumidor.•É imprescindível para o sucesso dos negócios.

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Ficha Técnica Mídia Impressa – JornalCampanha Semana do Meio AmbienteSaga Publicidade - 2008Cliente:Unimed ManausDiretor de Criação:Reginaldo LimaRedator:Gelson LeiteDesigner:Alessandro DeidreGestor de Conta:Carlos Freire

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Propaganda Promocional •Tem como objetivo específico aumentar as vendas de determinados itens;•Fala dos produtos ou serviços, realçando suas qualidades e atributos e condições de aquisição. •O segmento que mais utiliza este tipo de comunicação é o de varejo.

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Campanha Publicitária

Definição: conjunto de peças criadas para divulgar um produto, serviço ou ideia, dentro de um mesmo objetivo de comunicação;

Peças: São os diversos materiais de uma mesma linha criativa que compõe uma campanha. Anúncio de jornal, spot, outdoor, VT.

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Campanha Publicitária

Tipos de Peças

Peças de Mídia: criadas para os meios de comunicação de massa. Revista, jornal, spot, VT, outdoor, mobiliário;

Peças de Não Mídia: peças que utilizam outros meios de comunicação. Display de PDV, mala-direta.

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Campanha PublicitáriaToda Campanha Publicitária deve estar inserida em um contexto maior que é o Plano de Marketing.

“Se não sabemos para onde vamos, todos os caminhos são bons.”

O Plano de Marketing dá a direção da campanha.

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Objetivo da Campanha Publicitária

Toda Campanha Publicitária tem como objetivo dar publicidade a algo. Seja um produto, seja um serviço, seja uma ideia.

Portanto é uma atividade intrinsicamente ligada à Comunicação.

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. Primeira Etapa Perfil do Público Alvo

Prospecção AnuncianteMix de Marketing

BRIEFING

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Carlos Freire 2012

BRIEFING

•Soma de conhecimentos que abrangem a situação de mercado e o produto ou serviço em relação a suas características intrínsecas, aos concorrentes e aos objetivos gerais da empresa e do plano de marketing, em termos de venda ou imagem.

(Dicionário de termos de marketing)


Carlos Freire 2012

BRIEFING

•Resumo de uma discussão; são os pontos a discutir. Geralmente, é aquilo que o cliente transmite, como expressão do trabalho que necessita, ao contato ou, diretamente, a um grupo da agência. 2. Passagem de informações e de instruções de modo ordenado, fornecida para o correto desenvolvimento de uma entrevista. De maneira geral, o briefing é um documento que o profissional de marketing transmite a quem vai realizar uma campanha publicitária promocional, de relações públicas ou uma pesquisa de mercado”.

(Dicionário de termos de marketing)


O que é o BRIEFING?

“Em seu conceito mais simples e direto, briefing significa apassagem de informação de uma pessoa para outra,especialmente do anunciante para o executivo de Atendimento e deste para os demais profissionais envolvidos no processo. É baseado nele e completado com as informações de pesquisas que se esboça o planejamento publicitário. O briefing é uma fase completa de estudos e deve conter as informações a respeito do produto, do mercado, do consumidor, da empresa e os objetivos do cliente”. (Sampaio, 1997: 206)

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Para que serve BRIEFING?

1.Encontrar e sistematizar a informação: a função do briefing é reunir as informações necessárias para a ação publicitária, pois estas estão dispersas, parte no cliente, parte no mercado, parte na pesquisa, etc.2.Reunir as informações necessárias à realização do trabalho publicitário; 3.Dirigir, alimentar, inspirar e delimitar a campanha publicitária, definindo seus principais parâmetros, tais como: público alvo, mix de produtos, praças, orçamentos etc.

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Quem elabora o BRIEFING?

1.O Briefing, a princípio, deve ser elaborado pelo departamento de Marketing do cliente, que o apresenta ao profissional de Atendimento da agência que pode completá-lo com informações que julgar necessárias.

1.O Briefing pode ser complementado ou rediscutido a qualquer momento.

2.Na prática, em Manaus especificamente, o briefing é realizado pelo profissional de atendimento da agência em conjunto com o cliente.

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Como elaborar o BRIEFING?

1.Apesar de briefing significar resumo, o Briefing deve ser o mais completo e profundo possível;2.O departamento de Marketing do cliente deve fornecer o briefing e/ou disponibilizar todas as informações necessárias para sua elaboração;3.O briefing deve ir além das informações explícitas. Deve buscar outros contatos com a empresa em níveis pessoais, culturais, estratégicos, históricos.4.Saia da formalidade.

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5. O departamento de Marketing passa o Briefing para o profissional de atendimento que deverá ser conhecedor de Marketing, uma vez que, irá receber o briefing baseado na estratégia de marketing do cliente.6. Deverá saber analisar, interpretar e discutir essa estratégia. Atendimento não é “moleque de recados”.7. Em vendas costuma-se dizer: “não aceite um não de quem não pode dizer sim.” Com o briefing é a mesma coisa, pegue o briefing com a pessoa certa.

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Planejamento de Campanhas Publicitárias


6. Não fique perdendo tempo com reuniões

desnecessárias e com pessoas que nada podem

acrescentar ao briefing. Seja objetivo;

7. Caso ache necessário promova reuniões entre o pessoal

do cliente e o pessoal da criação e mídia. (!!!!!!!)

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Você é responsável pelo Marketing da Uninorte. O fim do

ano está chegando e é hora de começar a pensar na campanha do

vestibular 2016.

Você vai preparar um “briefing” da campanha para entregar

à agência.

No Blog, em Textos de Aulas existem 2 modelos de briefing.

Pode consultar

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