Planificación de actividades

promocionales

El proceso comienza con una evaluación de oportunidades, la cual señala la dirección para

determinar objetivos promociónales específicos.

La estrategia promocional detalla como espera la

organización lograr estos objetivos.

Paso 1 : Determinar una oportunidad de promoción

Si el programa de marketing se basa principalmente en su ingrediente promocional, este dependerá de la naturaleza y el alcance de la oportunidad

promocional.

Paso 2: Determinar los objetivos promociónales

La mayor parte de los objetivos promociónales pueden trazar hacia

objetivos corporativos de marketing o hacia problemas particulares de

marketing. Cada vez que se desarrolla un conjunto

nuevo o revisado de objetivos promociónales, debe evaluarse la

organización existente para determinar si puede alcanzar estos objetivos.

Paso 3 : Seleccionar la audiencia Los mensajes promociónales deben

ir dirigidos hacia un objetivo especifico para el cual se dirige todo el programa de marketing.

Para que el gerente de promoción diseñe en forma adecuada la audiencia objetivo

apropiada, como punto de partida es necesario familiarizarse con el producto, determinar quien y como se utiliza, quien

influye en su compra y empleo.

Paso 4: Es necesario identificar cual es la mejor publicidad, venta

personal, relación publica y promoción de ventas en cada

caso. Promoción y planeación

estratégica de la mercadotecnia.

En la promoción habrá de influir profundamente también el plan de

mercadotecnia. Supóngase, por ejemplo, que una organización

afronta limitaciones de producción impuestas por la escasez de

materiales. Su meta de mercadotecnia es simplemente

conservar a sus clientes y su participación en el mercado, por lo

menos a corto plazo.

La planeación estratégica de mercadotecnia y la del programa

promocional habrá de efectuarse de modo que contribuyan a la

obtención de ese objetivo. Las estrategias promocionales serán

muy diferentes de las de una empresa en la cual la tecnología

recién invertida ofrezca excelentes perspectivas de expansión del

mercado.

1.- establecimiento y cuantificación de los objetivos.

2.- determinación de la estrategia.

3.- generación y evaluación de ideas.

4.- selección de medios de apoyo.

5.- comunicación e implementación.

Evaluación de la situación. Se encarga de analizar el entorno de la

organización y la organización misma. La valoración del entorno identifica las oportunidades y amenazas de la

organización; al pronosticar los cambios, valoran su significado para

la organización, y preparan las estrategias para enfrentarlas. La

valoración organizacional considera la capacidad de la organización para responder a las oportunidades y

amenazas.

Planeación Anual. Es una programación de las actividades que se van a realizar en el año

para un determinado producto o departamento específico. Estos

planes son individuales para cada tipo de marcas de mercado. En los

últimos años se han diseñado modelos que facilitan la planeación estratégica, de la compañía y del

marketing.

Los objetivos promocionales y los objetivos de marketing son

similares ya que ambos se diseñan para afectar al

comportamiento humano. La diferencia es que los objetivos de

promoción tratan de lograr un incremento de ventas a corto

plazo.

Por lo tanto, los objetivos promocionales deben incluir a un incremento de ventas, ser

específicos y medibles, ajustarse a un periodo de tiempo limitado,

incluir restricciones presupuestarias y previsiones de

beneficios y enfocarse para afectar el comportamiento del

mercado objetivo.

Una vez establecidos los objetivos de promoción, hay que formular el Plan que los una. Este

debe incluir: 1.Tipo de promoción;

2.el incentivos de la promoción; 3.si se implementará una

promoción abierta o cerrada; 4.el criterio de recompensa.

Publicidad: Cuando se ha decidido el marcado para el que va dirigido el producto, se ha posicionado, se ha

determinado el precio, la distribución y la promoción, es el momento de

decidir el tipo y forma de los anuncios publicitarios que se

quieren hacer llegar al consumidor. Se trata de trasladar el marketing en información, que es habitualmente lo que el mercado objetivo ve de la

empresa.