Plataforma de marca mini scooter

• Adriano Valadão • Bruno Dias • Marcelo Marsicano • Rogério Pedro • Thiago Costa

Dados do grupo

OBJETIVOS

Desenvolvimento da plataforma de uma nova marca de motocicleta scooter para o mercado brasileiro.

1 Caracterização do negócio.

2 Análise da indústria e competitividade no mercado.

3 Criação da identidade pretendida.

ETAPAS

Caracterização do negócio

Core business Na Europa as Scooters são uma coqueluche e uma prova da conscientização do que pode ser feito para a melhoria da qualidade de vida nas grandes cidades, economizando um precioso tempo no crescente caos do trânsito urbano, com menor consumo de gasolina por km rodado e menos emissão de poluentes.

Para os novatos no mundo de duas rodas, as scooters apresentam um grande atrativo que é a facilidade de se pilotar dispensando o acionamento da embreagem e com os freios traseiro e dianteiro nas mãos, não utilizando os pés para as trocas de marchas.

As scooters agradam muito pelo conforto e comodidade, além de apresentarem um excelente espaço para bagagem sob o banco. Como se tudo isso não bastasse, têm um design extremamente exclusivo e o condutor ganha um estilo próprio, chamando a atenção por onde passa.

MISSÃO

Proporcionar uma experiência exclusiva em pilotagem de scooters, oferecendo estilo e

design customizados para nossos clientes.

VALORES

. exclusividade, originalidade, única;

. respeito ao meio ambiente;

. autentica, verdadeira;

. máxima atenção ao cliente;

. espírito jovem.

OBJETIVOS

. ser objeto de desejo no mercado de motocicleta na categoria scooter;

. criar um vínculo emocional com nossos consumidores.

Visão corporativa

• capacete;

• mochila;

• óculos;

• camiseta;

• boné;

• bandana;

• chaveiro;

• carenagem customizada;

• relógio;

• luminária.

Negócios complementares

. Design inovador

. Customização de peças

. Comunicação da marca

. Aspecto social

. Transmite estilo próprio

. Relaciona-se bem com seu público

. História da marca

Fatores de sucesso

Recomendações

. Transmitir a imagem da marca para públicos específicos

. Alinhar a comunicação da scooter à do carro

. Contratar embaixadores para a marca no Brasil

. Buscar outras redes de distribuição

Marcas de motocicletas no mercado mundial



ENTRY LEVEL

STREET

CUB

SCOOTER

CRUISER / CUSTOM

ESPORTIVA / VELOCIDADE

ATV (All Terrain Vehicle)

TRAIL / ENDURO

Mini motos

Triciclos

Categorias


ENTRY LEVEL

STREET

CUB

SCOOTER

CRUISER / CUSTOM

ESPORTIVA / VELOC

TRAIL / ENDURO

ATV

MINI

TRICICLOS

Categorias


ENTRY LEVEL

STREET

CUB

SCOOTER

CRUISER / CUSTOM

ESPORTIVA / VELOC

TRAIL / ENDURO

ATV

MINI

TRICICLOS

Categorias


ENTRY LEVEL

STREET

CUB

SCOOTER

CRUISER / CUSTOM

ESPORTIVA / VELOC

TRAIL / ENDURO

ATV

MINI

TRICICLOS

Categorias


ENTRY LEVEL

STREET

CUB

SCOOTER

CRUISER / CUSTOM

ESPORTIVA / VELOC

TRAIL / ENDURO

ATV

MINI

TRICICLOS

Categorias


ENTRY LEVEL

STREET

CUB

SCOOTER

CRUISER / CUSTOM

ESPORTIVA / VELOC

TRAIL / ENDURO

ATV

MINI

TRICICLOS

Categorias


Motocicletas de 50cc/125cc/150cc para uso urbano como transporte transporte interbairros, atividades de lazer, locomoção rápida. Diâmetro menor de rodas, apelo em design e facilidade de pilotar. Semi-automáticas.

Utilização para lazer e trabalho.

Residência, academia, faculdade - Público jovem.

Tem apelo fashion, unissex, modernidade, irreverente.

SCOOTER


Marcas de scooters - mercado mundial

29 marcas



• Empresas com maior valor agregado, que desejarem entrar na categoria Premium de scooter;

• O que a marca concorrente pode oferecer de melhor para o comprador

Novos entrantes

• Design mais arrojado e inovação tecnológica a um preço acessível

• Tradição da marca no ramo de motocicleta (scooter)

Substitutos

Arquitetos, designers, altos executivos de agências de publicidade, empresários, Artistas, grandes nomes da moda...

...intelectuais, modernos, formadores de opinião e pessoas que possuem um estilo próprio e urbano.

Compradores

• Comunicação falha na idéia de exclusividade da marca no segmento de scooter.

• Custo operacional

• Design do produto

• Variação cambial

Barreiras de entrada

• Vínculos emocionais

• Alto custo de manuntenção (peças)

• Variação cambial

Barreiras de saída

Grupos estratégicos (no segmento scooter)

Valor agregado

Not

orie

dade

Nacionais

Trabalhar massivamente a comunicação de maneira a transmitir as qualidades e toda a personalidade que a marca MINI possui.

Recomendações

Análise matriz SWOT

Potencialidades Fragilidades

Ameaças Oportunidades

• Novos adeptos a motocicletas

• Categoria pouco explorada

• Design

• Marca

• Apenas um modelo

• Rede de distribuição

• Preço elevado

• Cuidados com o mercado

• Marcas já conhecidas

• Leis mais rigorosas

• Barreiras comerciais

• Logística de importação

• Público com espírito jovem

• Público feminino

• Diferenciação dos concorrentes

• Transito/Tempo ganho

• Menos poluente

Ações estratégicas

Estratégia de Ataque

• Transmitir/Comunicar a relação existente entre o público urbano, que necessita de uma praticidade maior em função de pesado trânsito das cidades.

• Abusar da idéia de que cultura Scooter é menos poluente e mais econômica.

• Utilizar de ferramentas para comunicar o prazer de ter a Mini Scooter.

Estratégia de Defesa

• Idéia de exclusividade: um único modelo para valorizar o prestígio de ter a Mini Scooter.

• Inicialmente casar a venda e publicidade de carros e Scooter para tornar a Mini Scooter mais conhecida.

• Explorar a cultura Scooter, que além de um meio de transporte rápido, seguro, e ecológicamente correto, elimina vários carros das ruas, é um estilo diferenciado de se locomover de forma divertida, diferente e segura em relação a outras motos.

• Utilizar sempre uma linguagem jovem e despojada e unisex, mas enfatizar o público feminino.

• Explorar o design exclusivo e maximizar as qualidades da marca em relação aos concorrentes.

• Utilizar muito dos atributos exclusividade, inovação e diferenciação.

• Tomar cuidado com as dificuldades do segmento para não banalizar o produto e a marca baixando os preços perdendo os atributos da marca e caindo na armadilha da commoditização.

Recomendações

Identidade

ELEMENTOS DE MARCA

. nome: MINI scooter

. logo:

. slogan: “Spirit of a Legend”

. www.mini.com/scooter

Identidade

ATRIBUTO DE PRODUTO

. Design retrô

. Compacto

- Exclusivo

. Facilidade de uso

. Arrojado

Atributos organizacionais

• Prestígio que a marca MINI proporciona

• Mix do novo com o antigo (Visual Retrô)

• Tradição e confiança da marca MINI, com mais de 60 anos de existência

Identidade

Urbano & Viagem

Cultura & Vida Noturno

Lifestyle Interativo

Fashion

Design/Arquitetura/Artes

CosmopolitaCabeçaAberta

Jovem/A3voFun‐oriented

Cria3voAudacioso/Corajoso

Espor3voExperimental

ModernoIndividualita

EspontâneoViajado

ExcitaçãpClubbing/Musica

Proa3voDirecionadoaoEsté3co

Comunica3voBemconectado/relacionado

Intui3voOriginal

personalidade da marca Identidade

Forças

• Nome fácil sonoridade • Desenho clássico • Associada a uma marca de grande prestígio e de prestígio

Fraquezas • Apesar de marca MINI ser de grande prestígio e renome internacional, no Brasil, isso ainda não acontece.

Identidade

Aproveitar a fácil sonorização da marca, afim de difundir no mercado brasileiro todo o prestígio e exclusividade que a marca MINI pode proporcionar.

Recomendações

Adequação à Estratégia Corporativa

• Desenvolver a promoção da marca para todos os públicos

• Investir fortemente na comunicação evidenciando os principais valores e atributos do produto, sem deixar de evidenciar o prestígio e a exclusividade que só a marca MINI pode oferecer.

Entrar num segmento novo (motocicletas – scooter), para uma empresa do ramo automobilístico tradicional, é sem dúvida um grande desafio. No entanto, não é impossível, quando se aborda uma estratégia coesa e que maximize os fatores de escolha da marca pelo seu público-alvo.

O sucesso deste produto depende quase que exclusivamente da mensagem (comunicação) que se deseja passar sobre o produto, pois aqui estamos lidando com um marca forte internacionalmente (MINI) e uma sub-marca (Mini Scooter), onde ambas são poucos conhecidas aqui no Brasil.

Conclusões

Documents

Plataforma de marca mini scooter