PROCJENA ATRAKTIVNOST INDUSTRIJE PORTEROV MODEL KONKURENTSKIH SNAGA

Analiza gospodarske grane

“Mi nismo sposobni voditi vojsku na marš, ukoliko ne

poznajemo osobine zemlje – njene rupe i provalije, njene

lokve i močvare.”

Sun Tzu, Umijeće ratovanja

• Što je gospodarska grana?

Glavne gospodarske grane Hrvatske su:

• poljoprivreda,

• prehrambena industrija,

• tekstilna industrija,

• drvoprerađivačka industrija,

• metaloprerađivačka industrija,

• kemijska industrija,

• naftna industrija,

• elektroindustrija,

• graditeljstvo,

• trgovina,

• brodogradnja,

• pomorstvo i

• turizam.

http://www.hr/hrvatska/gospodarstvo, 13.01.2013.

• U hrvatskom graditeljstvu, važnoj nacionalnoj gospodarskoj grani,

krajem 2004. godine radilo je 77.700 djelatnika u 8140 aktivnih

pravnih subjekata, a vrijednost radova izvršenih u prvih devet

mjeseci 2004. u inozemstvu iznosila je 132,79 milijuna USD, od

čega je 98% ostvareno u Europi.

• Hrvatska, kao jedna od najznačajnijih turističkih destinacija na

Mediteranu, ima dugu turističku tradiciju i velike razvojne

mogućnosti.

U 2004. ostvareno je 6% više turističkih dolazaka i 2% više noćenja

u odnosu na 2003., a procjenjuje se da će i noćenja i dolasci u

sljedećem razdoblju rasti po godišnjoj stopi od 3 do 5%. Prihod od

međunarodnog turizma iznosio je za prvih devet mjeseci 2004.

godine 6,2 milijardi USD.

http://www.hr/hrvatska/gospodarstvo

Alati za analizu atraktivnosti gospodarske

grane 1. Analiza trendova

2. Porterov model 5 konkurentskih snaga

Analiza gospodarske grane

• Analiza trendova

• Trendovi okruženja: ekonomski, politički, tehnološki, političke i

zakonske promjene

• Poslovni trendovi

Standard & Poor NetAdvantage

• Procjena budućnosti industrije motocikala:

„Mišljenja smo da će vremenom faktori koji će vjerojatno utjecati na

prodaju motocikala biti osobni dohodak, razina potrošnje, povjerenje

potrošača, razina nezaposlenosti, demografija, količina slobodnog

vremena, te razina prepoznatljivosti i privlačnosti samog branda.

Očekujemo da će veliki broj stanovnika koji ulazi u poznije godine

dodatno ograničiti rast ove gospodarske grane.”

• Vaša procjena budućnosti industrije bicikala?

Model pet snaga konkurentnosti (Porter)

• Korist:

• Pomoć poduzeću pri analizi (privlačnosti) gospodarske grane

• Pomoć poduzeću pri donošenju odluke može li zauzeti (i kako)

privlačnu poziciju u toj grani – odluka o ulasku u granu

Analiza industrije / djelatnosti –

Porterov model konkurentskih snaga

poduzeće

Dobavljači i njihova

pregovaračka snaga Supstituti

Kupci i njihova pregovaračka

moć

Trenutni konkurenti

Novi konkureni

Barijere ulaska u industriju

Barijere ulaska u industriju

• ekonomija obujma

• lojalnost marki

• velika početna ulaganja

• troškovi promjene dobavljača

• pristup kanalima distribucije

• patenti, licence, ugovori

• zakonodavstvo

Netradicionalne ulazne barijere

• Snaga menadžerskog tima

• Prednost prvog na tržištu (npr. Facebook)

• Predanost menadžerskog tima i zaposlenih

• Jedinstveni poslovni modeli (npr. Dell)

• Naziv Internet domene (webshop)

• Pronalazak novog pristupa gospodarskoj grani i provođenje ideje na

visokoj razini (Wikipedia)

Pregovaračka snaga kupaca

• u kakvom ste odnosu u odnosu na vaše kupce?

• o koliko kupaca ovisi vaše poslovanje?

• prijetnja vertikalne integracije – postoji li to u vašoj

djelatnosti?

Pregovaračka snaga dobavljača

• koliko imate dobavljača?

• kakav odnos imate sa vašim dobavljačima?

• jesu li supstituti privlačni?

• postoji li prijetnja vertikalne integracije?

Trenutni konkurenti

• visoko konkurentsko okruženje smanjuje mogućnost

ostvarivanja profita i stopu povrata na investicije

• rat cijena, velika ulaganja u propagandu, poboljšanje

usluga

• za novo poduzeće moguće rješenje je pronalazak tržišne

niše

Novi konkurenti

• imate li saznanja o eventualnim novim ulascima u vašu

djelatnost

• o kakvim je poduzećima riječ?

• kako ćete se zaštititi u odnosu na njih?

Snaga supstituta

• proizvodi koji zadovoljavaju istu potrebu kupca na drugi

način

• borba za isti dio “budžeta” kupaca

Kako doći do informacija o konkurenciji?

• Konferencije/sajmovi

• Kupite konkurentske proizvode

• Proučite web stranice konkurenata

• Razgovarajte sa klijentima

• Ne zaboravite da osim direktne, postoji još indirektna i

buduća konkurencija

Analiza konkurencije

Naziv/konkurent x y z

Osobine proizvoda

Angažman korisnika

Trajnost

Mišljenje korisnika

Zdravstvene koristi

Cijena

Usluga

Procjena privlačnosti grane pomoću

modela “Pet snaga”

Konkurentske snage Nivo prijetnje profitabilnosti grane

Nizak Umjeren Visok

Prijetnja od supstituta

Prijetnja od novih

konkurenata

Postojeći konkurenti

Pregovaračka snaga

kupaca

Pregovaračka snaga

dobavljača

Vrste gospodarskih grana

• Nove gospodarske grane (prednost prvenstva)

• Fragmentirane gospodarske grane (konsolidacija)

• Zrele gospodarske grane (inovacije procesa i usluge nakon prodaje)

• Opadajuće gospodarske grane (strategija lidera, strategija niše,

strategija smanjenja troškova)

• Globalne gospodarske grane (multinacionalna strategija, globalna

strategija)

Za razmišljanje….

• Kojoj gospodarskoj grani pripada vaš pothvat?

• Koje su karakteristike te gospodarske grane?

Za zadaću:

• Napraviti analizu industrije za odabranu poslovnu ideju, te

prokomentirati napravljenu analizu – što nam ona govori o

vašoj ideji?

Resursi

• http://images.businessweek.com/slideshows/20101105/20

-small-businesses-of-the-future#slide1

Slučaj Cirque de Soleil