PONTO DE EQULÍBRIO ECONÔMICO

Nas ultimas semanas falamos aqui sobre a margem de contribuição e até mesmo

disponibilizamos uma planilha gratuita para seu cálculo. E no artigo de hoje, vamos

falar do próximo passo que acaba acontecendo naturalmente: determinar o Ponto

de Equilíbrio Econômico de sua empresa.

Apesar do nome pomposo, o Ponto de Equilíbrio Econômico é um índice muito

simples e fácil de calcular, que informa ao empresário o faturamento

mínimo necessário para cobrir os custos (fixos e variáveis).

A busca pela superação do Ponto de Equilíbrio Econômico é a preocupação de todo

empresário.

No Ponto de Equilíbrio, também chamado de Break-Even Point, Ponto de

Ruptura ou ainda Ponto Crítico, o lucro da empresa é zero, ou seja, é o ponto em

que os produtos vendidos pagam todos os custos e despesas (fixas e variáveis),

mas ainda não sobra nada para o empresário e seus sócios. Mas a partir deste

ponto, os novos produtos vendidos (desde que com margem de contribuição

positiva) passarão a gerar lucro para empresa.

Mesmo sendo um indicador muito simples e fácil de calcular, esta é uma informação

vital para a análise de viabilidade de um empreendimento ou da adequação da

empresa em relação ao mercado.

Exemplificação gráfica do cálculo do Ponto de Equilíbrio Econômico

Cálculo do Ponto de Equilíbrio

Para calcular o Ponto de Equilíbrio Econômico, basta aplicar a seguinte fórmula:

Ponto de Equilíbrio Econômico = Custos e Despesas Fixas / Índice da Margem de Contribuição

Portanto, antes de obter o Ponto de Equilíbrio será necessário calcular:

O valor total dos custos e despesas fixas mensais.

O índice da margem de contribuição.

Se você precisar de mais informações para entender o que são os custos e

despesas fixas e como calculá-los, poderá obter clicando neste link.

E para calcular o índice da margem de contribuição, você poderá conferir neste

artigo, ou então utilizar a planilha gratuita que disponibilizamos para download

aqui neste link.

Exemplo

Para exemplificar, imagine que sua empresa planeja vender 1000 unidades de um

determinado produto, a R$ 50 cada unidade. Para produzir cada unidade deste

produto, sua empresa tem um custo de R$ 20 e mais R$ 15 de despesas variáveis

por unidade. Além disto, há um custo fixo na ordem de R$ 6.000 mensais.

Colocando isto em uma planilha teríamos a seguinte tabela:

Cálculo do Ponto de Equilíbrio

Através da tabela obtermos nosso Índice da Margem de Contribuição (30% / 100) e

o total dos Custos e Despesas Fixas (6.000). Agora é só aplicar a fórmula:

Ponto de Equilíbrio = 6.000 / 0,3

Ponto de Equilíbrio = R$ 20.000 (ou 400 unidades).

Ou seja, a empresa precisará vender 400 unidades de seu produto, faturando R$

20.000 para chegar ao Ponto de Equilíbrio e pagar todos seus custos e despesas. A

partir deste ponto, cada produto que for vendido contribuirá para o acumulo de

lucros.

Observações Importantes!

O ponto de equilíbrio mostra a partir de quantas unidades vendidas a empresa

passa a ser lucrativa, portanto a conclusão mais lógica e comum é “quanto mais

vender, melhor”. Isto não deixa de ser verdade, porém, vale lembrar que a partir de

certos volumes de vendas são acionados “gatilhos” máximos do que pode ser feito

com a estrutura de custos fixos existentes.

Ou seja, é preciso avaliar a capacidade máxima produtiva de sua empresa, pois em

alguns casos, para vender mais é preciso realizar investimentos ou ampliar a

estrutura, elevando os custos e as despesas fixas (contratando mais pessoas,

aumentando a área ocupada pela empresa, etc.).

Portanto é necessário conhecer o ponto máximo de otimização possível com a

estrutura atual e cada vez que houver uma necessidade de ampliação da estrutura

de gastos fixos, o ponto de equilíbrio econômico deve ser recalculado.

E como você já sabe toda semana publicamos aqui artigos relacionados a

planejamento, orçamento e acompanhamento econômico e financeiro. Também

publicamos mensalmente materiais gratuitos para download como planilhas, white

papers e e-books.