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Lanzamiento del nuevo 911 Carrera y Carrera S

Training Porsche Acceleration IV

San José, Costa Rica15 de junio de 2004

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Contenidos

1. Ideas para el lanzamiento del 9972. Implementación del Sales Round “Driven by

Precision” 3. Visión general de los lanzamientos del mercado4. Ideas para el lanzamiento del 987

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1.1 Fin de semana Porsche.1.2 Precisión, Porsche y un aeroplano.1.3 Precisión, Porsche y un helicóptero.1.4 Precisión en el concesionario. Rifas.1.5 Show de precisión en el

concesionario.1.6 Idea de lanzamiento sólo para Brasil.

1. Ideas para el lanzamiento del 997

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• Salir a conducir por un día o dos a una locación típica de los fines de semana (“Casa de Campo”, “Punta del Este”, “Valle de Bravo”).

• Reunir a clientes actuales y nuevos para que asistan en sus autos a ver el nuevo 997, en un exclusivo lugar durante su tiempo libre.

• Luego de llegar a la locación designada, se tendrá dispuesta una recepción con comida y bebidas y un pequeño show (el nuevo 911, ingenieros y el Dr. Wiedeking), para dar paso a la revelación del nuevo automóvil.

• Esta es una oportunidad ideal para iniciar o coordinar pruebas de manejo y considerar también pre-negociar la comercialización.

1.1 Fin de semana Porsche

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1.1 Fin de semana Porsche - Tareas

• Definir entradas estratégicas por ciudad • Consolidar una base de datos del Club Porsche y de los

concesionarios• Generar invitaciones y RSVP • Coordinar la recepción y la agenda que muestre el CD del

evento desarrollado por PAG• Coordinar cobertura de medios • Coordinar y hacer seguimiento a respuestas a través de la

base de datos de clientes

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911Fin de semana

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• Una exclusiva salida realizada en un aeropuerto privado.• Allí se llevará a cabo un espectáculo de acrobacia aérea.• El logo de Porsche o el mágico número “911” puede ser

escrito en el cielo con humo del aeroplano.• Un paracaidista salta del aeroplano. Su paracaídas lleva el

logo de Porsche y aterriza en un área de “precisión” identificada con una marca de Porsche. A medida que el paracaidista llegue al suelo, se quita el forro que tiene cubierto el nuevo 911.

• Posibles socios de cooperación: EADS

1.2 Precisión, Porsche y un aeroplano.

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1.2 Precisión, Porsche y un aeroplano. –Tareas

• Coordinar lugar• Crear y entregar las invitaciones a clientes actuales y

potenciales. • Logística• Coordinar la recepción y la agenda que incluya el CD del

evento desarrollado por PAG• Coordinar el aeroplano y el piloto• Elaboración del paracaídas y coordinar el acróbata • Diseño y pintura de la marca de aterrizaje de “precisión”

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911Precisión

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• Los clientes actuales y potenciales son invitados a un cocktail en el Centro Porsche.

• En un momento específico (posiblemente a las 9:11 p.m.), se ve un helicóptero que coloca el nuevo 911 en una tarima que ha sido dispuesta para esto.

• La tarima tendrá forma circular y llevará el logo de Porsche.

• Posibles socios de cooperación: Eurocopter (EADS).

1.3 Precisión, Porsche y un helicóptero.

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1.3 Precisión, Porsche y un helicóptero. - Tareas

• Crear y enviar las invitaciones a clientes actuales y potenciales

• Coordinar la comida • Coordinar la recepción y la agenda que incluya el CD

desarrollado por PAG• Coordinar el helicóptero y el piloto• Tarima para el carro

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911 Helicóptero

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• Clientes actuales y potenciales serán invitados a un cocktail o a un evento familiar en el concesionario (con comida y bebidas).

• Durante el “Evento de precisión”, el nuevo 911 será revelado.

• Al aceptar una prueba de manejo durante el evento, los clientes automáticamente participan en la rifa de una edición limitada de un reloj Rolex*.

*Rolex como representación de cualquier marca de relojes premium

1.4 Precisión en el concesionario. Rifas.

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• Negociar los términos y condiciones con una marca reconocida

• Invitaciones • Elaborar un formato de participación para una prueba de

manejo• Coordinar y hacer seguimiento a respuestas a través de la

base de datos de clientes

1.4 Precisión en el concesionario. Rifas.- Tareas

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911Rolex

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• Un cocktail exclusivo realizado en el Centro Porsche.• El “Show de precisión Porsche” es entrelazado con una

mini presentación del Cirque de Soleil.• Los movimientos precisos del grupo de teatro del Cirque

de Soleil estarán relacionados con la revelación del nuevo 911.

1.5 Show de precisión en el concesionario

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1.5 Show de precisión en el concesionario - Tareas

• Negociar los términos y condiciones con el Cirque de Soleil

• Elaborar las invitaciones para el evento principal • Coordinar la recepción y la agenda incluyendo el CD

desarrollado por PAG• Coordinar y hacer seguimiento a respuestas a través de la

base de datos de clientes

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911 Cirque

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• Existe una oportunidad exclusiva y limitada para revelar el nuevo 911 en São Paulo en agosto durante el evento más importante de tecnología digital del país (PHOTOIMAGEBRAZIL). Estaría localizado en el área central más grande del centro de exposiciones.

• Efecto: La prensa estará presente (y además invitada por Porsche)

• Y: una gran cantidad de cámaras estarán disponibles allí para capturar sorprendentes fotografías del nuevo auto.

• 10 – 13 de agosto de 2004• 24.554 asistentes durante la edición 2003• 112 expositores• 250 marcas representadas

1.6 Idea de lanzamiento sólo para Brasil

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1.6 Idea de lanzamiento sólo para Brasil-tarea

• Negociar los términos y condiciones con Canon • Logística con Porsche Brasil• Elaborar invitaciones para participantes • Elaborar una pieza de correo directo • Coordinar y hacer seguimiento a respuestas a través de la

base de datos de clientes

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911 FotoBrasil

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• Elementos disponibles en el Sales Round:– Display de información, Set de decoración para colgar– Gran muro de imágenes – Afiches, portales– Evento DVD con los ingenieros y el Dr. Wiedeking– Emo Trailer – DVD – Avisos de marca y de concesionario – Pieza de correo directo Conducido por la precisión– Catálogo del MY05 911 y plegable del modelo Range

• Incrementar los Sales Round?• Cuáles son sus ideas para el lanzamiento del 911 en el

concesionario?• Cuál es el organigrama y los tiempos para el lanzamiento

del 911 en los concesionarios?• En qué áreas puede GrupoUno y PLA ayudarlo para tener

un efectivo plan de lanzamiento?

2.0 Implementación del Sales Round Target Leisure

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4. Ideas para el lanzamiento del 987 4.1 Noches Porsche Boxster

4.2 Fines de semana Porsche Boxster

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4. 1 Noches Porsche Boxster

Promover el Boxster en clubes / lugares exclusivos como parte del estilo de vida de nuestro público objetivo. Ellos podrán tocar y sentir el auto y separar una fecha para hacer una prueba de manejo.

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4.1 Noches Porsche Boxster - Tareas

• Definir mercados claves • Identificar y negociar con clubes nocturnos • Elaborar artículos promocionales • Elaborar las invitación para el evento principal • Actualizar la base de datos del evento

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Noches Boxster

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4.2 Fines de semana Boxster

Participar / patrocinar en eventos exclusivos como torneos de golf, polo o tenis; eventos ecuestres o marítimos.

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4.2 Fines de semana Porsche Boxster- Tareas

• Establecer eventos de tiempo libre• Negociar términos y condiciones • Desarrollar el correo directo más apropiado • Coordinar exhibiciones de automóviles en el evento

incluyendo los banners, toldos y displays necesarios• Adquirir base de datos del evento

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Fines de Semana Boxster