POSITIONING BRANDBRANDINGYaitu, proses penciptaan citra merk dalam benak/hati konsumen

Citra ini adalah pembeda produk yang satu dengan yang lain

Bagaimana memposisikan Brand?

Adalah… “Letak” brand dibandingkan para pesaingnya di benak konsumen, prospek, dan stakeholder

SO??

Apa itu POSITIONING?

POSITIONING di dalamnya terdapat Brand Positioning

tidak terdapat di dimensi ruang!

Menurut Al Ries dan Jack Trout (penemu Brand Positioning)

Konsumen cenderung membanding-bandingkan beberapa merk dalam 1 kategori produk

misalnya: Marlboro dengan Sampoerna, Lux dengan Giv

Mengapa positioning itu penting?

Karena dengan memposisikan Brand dalam benak masyarakat maka akan terbentuk kesan/image brand yang unik, memberikan solusi, memenuhi keinginan, dan bermanfaat bagi Target Market.

Hal-hal yang tersirat dalam merk/brand akan diingat oleh target market.

4 cara Positioning1. Positioning Kategori

Berdasarkan kategori produk

Ex. produk masakan Thai di restoran Thai

BPR : “Mengatasi keuangan dengan cepat”

Pantang bagi bank lain melakukan hal yang sama

2. Positioning Citra

Bersifat asosiatif

Ex. Cowboy Marlboro – mengasosiasikan merk dengan kebebasan, alam terbuka, api unggun

Positioning Asosiatif...Akan gagal apabila pilihan image tidak realistik, tidak dibangun kreatif/tidak dikomunikasikan cukup lama sehingga belum berhasil membangun asosiasi antara merk dengan citra yang diinginkan

Bayangkan saja kalau tiba-tiba Marlboro mengubah pilihan image nya dengan menggunakan cewek-cewek seksi, orang-orang akan kembali beradaptasi dengan image seperti itu.

Kecenderungan iklan di Indonesia tidak memiliki konsistensi dengan pencitraan yang pakem. Biasanya selalu berubah-ubah, sehingga hal ini malah membuat Audience nya tidak mudah mengingat iklan tersebut.

3. Positioning Fitur Produk yang Unik

Memakai unsur unik yang dimiliki produk/perusahaan

Fitur berupa hal yang nyata (tangible) atau tidak nyata (intangible)

Ex. Cheap Flight = tidak nyata

Simple & Eficient flight = nyata

4. Positioning Manfaat

Berdasarkan manfaat/keunggulan yang dimiliki produk dalam memuaskan kebutuhan, keinginan, dan selera konsumen

Dilihat dari pengalaman, fungsional, atau simbol

So… Positioning adalah masalah persepsi target pasar,

sekali terbentuk sulit untuk mengubahnya

BRAND NAME (memilih nama Merk)

Rokok – gentong gotri

Jamu – nyonya meneer

Teh – tang

Sarung - gajah

Kenapa kita tidak boleh sembarang memberi nama merk?

Karena merk mampu memberikan citra (image) kepada masyarakat entah itu penerimaan positif maupun negatif yang berpengaruh pada pemasarannya

Membentuk Brand

• Memilih nama dengan menjelaskan manfaat. Ex. Head & Shoulders

• Memakai nama dengan asosiasi tertentu.

Ex. Darkie = wajah gelap dengan gigi yang sangat putih

• Memilih nama yang sama sekali beda.

Ex. Apple Mac

• Memakai nama yang sederhana. Ex. Toyota Kijang

Bagian dari Brand Identification yang

merupakan kepribadian merk

TAGLINE

Brand Identification adalah turunan dari Brand

Positioning

Kalau mereposisi suatu iklan, bahkan tagline ada beberapa alasan, seperti manuver pesaing

Misalnya; “Seindah warna aslinya” kemudian muncul tagline dari produk yang sama dalam 1 kategori “Lebih indah dari warna aslinya”

Hati-hati!

Mengganti Tagline mempunyai konsekuensi jadi tidak bisa sembarang ganti!

Larangan non baku adalah jangan menggunakan Tagline superlatif, seperti : paling, nomor 1

Mengganti TAGLINE