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POWER-WORKSHOP ProfitMaker/NUTBASER Datenblatt-Nr. 47.1

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POWER-WORKSHOPProfitMaker/NUTBASER

Datenblatt-Nr. 47.1

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Die Basis:

Tag 1: Discovery Tag: ProfitMaker/NUTBASER

ÜberblickDieser Tag wird zur Klärung, Erarbeitung und Defi nition der notwendigen Inputs, Outputs und Schlüsselkenn-zahlen benötigt, die der Messbarkeit und Transparenz des zu erwartenden Erfolgs der Maßnahme dienen. Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für die Umsetzung des Profi tMaker Prozesses ist die aktive Beteiligung der Geschäftsführung am Veränderungsprozess. Wir schaffen in diesem Workshop die individuelle Basis für Ihren Erfolg. Die Grundlage für den Discovery Tag ist eine gemeinsam durchgeführte Situationsanalyse. Wir schaffen messbare Kriterien, die Ihren Unternehmenszielen entsprechen. Daraus leiten wir das ideale Programm mit der richtigen Umsetzungssequenz ab.

Die Zeitschiene des Roll-Outs startet bereits mit dem Kommunikationsplan, um die Mitarbeiter an ihren aktuel-len Positionen abzuholen und die Motivation für Teilnahme und Umsetzung zu schaffen. Wir beschließen den Discovery Tag mit einem Plan und einer Aktionsliste, die der Leitfaden für die Umsetzung sein werden.

AblaufIn einem 1-Tages-Workshop erarbeiten wir mit der Unternehmens- und Verkaufsleitung die Grundlagen für die Durchführung eines erfolgreichen Veränderungsprozesses hin zu mehr Verkaufsproduktivität und zu einer größeren Vereinheitlichung und Transparenz von Verkaufsaktivitäten. Schwerpunkt ist dabei die Ermittlung der Kaufwahrscheinlichkeit.

Schwerpunkt-Themen des Tages sind:Klärung der Erwartungen und Zielsetzungen hinsichtlich des Veränderungsprozesses

• Situationsanalyse (SWOT)• (Kurz-)Einführung in die NUTBASER Strategie/Profi tMaker• Beispiel-Anwendung zur Einschätzung der praktischen Umsetzung• Defi nition der Key Performance Indikatoren (KPIs)• Defi nition der Team-Zusammensetzung• Festlegung des Kommunikationsplans• Festlegung des Maßnahmenplans

ResultatNach diesem Tag sind die notwendigen Grundlagen für einen klar defi nierten Veränderungsprozess im Unter-nehmen/Vertrieb geschaffen. Die thematische und zeitliche Vorgehensweise wurde defi niert sowie die Kenn-zahlen für die spätere Messbarkeit des Erfolgs vereinbart. Ein Maßnahmenplan begleitet die Umsetzung.

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Der ION Profi tMaker kann als stand-alone-Software eingesetzt

werden, arbeitet als add-on zu ION CRM und kann auch an bereits vor-handene CRM-Systeme angebun-den werden! Das macht die Arbeit mit dem Profi tMaker so wertvoll!

Die Fortsetzung:

3+1 WorkshoptageNach dem Discovery Tag entscheiden Sie selbst, ob die Vertriebsmaßnahme umgesetzt wird. Ziel: Power-Workshop von Vertriebsprofi zu Vertriebsprofi – 3 Tage Workshop-Arbeit.

Tag 1: Start mit Power-Workshop Profi tMaker – NUTBASER Methode – 4 Stunden

Ihr Einstieg in den Profi tMaker/NUTBASER:

• Sie erlernen erste Techniken der NUTBASER Kaufen-Lassen-Methode• Sie verstehen, wie eine klare Bewertung von Vertriebsprozessen und Verkaufschancen

Ihre Vertriebseffi zienz erhöht.• Sie gewinnen Einblick in das praktische Arbeiten mit dem Profi tMaker (dem ION CRM-Cockpit)

anschließend: Interaktive Workshoparbeit zur Befüllung der Profi tMaker-Plattform – (ab mittags) bis 3. Tag mittags = 16 Stunden:

Mit Erarbeitung aus einer WIN-/LOSS-Analyse eigener Vertriebsfälle und erster Defi nition des idealen Kundenprofi ls. Aus der Ermittlung von 8 bis max. 10 Kriterien füllt sich der Profi tMaker Vertriebstrichter:Identifi zierung – Qualifi zierung – Präsentation – Verifi zierung – Entscheidung

Tag 3: konkrete Arbeit am CRM-Profi tMaker und Beispiellösung (4 Stunden, ab mittags)

weiteres Vorgehen: Nach Abschluss des Workshops arbeiten Sie im Vertrieb, im Team die nächsten 4 Wochen an eigenen, konkreten Beispielen. Nach einem Zeitverzug von max. 4-6 Wochen fi ndet ein Abschlusstag/ Nachbereitungstag statt. Dann werden Erfahrungen und Ergebnisse gemeinsam besprochen bzw. die Kriterien für den Profi tMaker einer Revision und Optimierung unterzogen. (8 Stunden)

Ihre Investition in Ihren VertriebserfolgEntscheidung für den Discovery Tag: Aufwand pauschal 1.995,- € zzgl. Reisekosten, Spesen (zzgl. ges. MwSt.)

Nach dem Discovery-Tag entscheiden Sie über die Fortsetzung der Maßnahme. Entscheiden Sie sich für den Power-Workshop (gesamt 4 Tage), dann entsteht ein Aufwand von 1.495,- €/Tag zzgl. Reisekosten, Spesen (zzgl. ges. MwSt.)

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Methoden und Verkaufstrainings waren für die meisten von uns nicht neu. Anfangs war auch bei einigen eine ablehnende Haltung zu spüren. Mit Profi tMaker (auf NUTBASER- Basis) sollten wir dazu noch unsere alten Einstellungen ändern – ein mitunter harter Lern-Prozess! Aber wenn man Erfolg haben will, muss man sein Ding einfach mal durchziehen. Eine Menge toller Erfahrungen, ein neues Niveau an Erfolg sind der Lohn dafür. Und es ist einfach immer wieder ein tolles Gefühl, wenn der Kunde sagt: ‚Sie haben den Auftrag‘.

Meine Meinung: mit dem Profi tMaker/NUTBASER Werkzeugkoffer wird jeder Verkäufer erfolgreicher!

Wolfgang Wiegleb, Prokurist, Vertriebsleiter der AS/point Unternehmensgruppe

Weitere Informationen selbstverständlich gerne im direkten Kontakt bei:

EBO GmbHVertriebs- und BeratungsgesellschaftTel.: +49 2451 971129E-Mail: [email protected]

www.ebo-solution.de

Ihr Ansprechpartner:Michael KnauffDiplom-BetriebswirtManagement- und StrategieberatungMiller Heiman Certifi ed Sales ProfessionalProfi tMaker/NUTBASER Trainer

NUTBASER-Vertriebstrichter

Standard-Vertriebstrichter

Identifi zierung

Qualifi zierung

Präsentation

Verifi zierung

Entscheidung

Zeitgewinn

Ergebnis: Qualifi zierte Ermittlung der Kaufwahrscheinlichkeit! durch NUTBASER

15% mehr Umsatz

35% mehr Zeit

90% Forecast-Trefferquote