Presentacin de PowerPoint

DISEO E IMPLEMENTACIN DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Nombre Empresa: FABRICA DE BANDEJAS LIMITADAS

Temuco, 8 de Junio 2015Autores:Sergio Alarcn S.Eladio Pues M.Federico Zagal A.

Estructura de la Presentacin1. Objetivos2. Conclusiones del anlisis estratgico3. Problemticas detectadas4. Matriz FODA5. Objetivos generales6. Clasificacin de los objetivos segn la perspectiva de kaplar y Norton7. Estrategia utilizada8. Plan Operativo9. Plan de Contingencia10. Conclusin final

Analisis de Maria Anglica Vanni2Tiempo de exposicin 15 a 20 minutos.MISIN YOBJETIVOSANLISISEXTERNOANLISISINTERNODISEO OPCIONESESTRATGICASEVALUACINY SELECCINESTRATEGIASPLANIFICACINY PUESTA ENPRCTICACONTROLFORMULACIN DE ESTRATEGIASIMPLANTACIN DE ESTRATEGIASPROCESO ESTRATGICOANLISIS Y DIAGNSTICO ESTRATGICOAnalisis de Maria Anglica Vanni3

3ANLISIS ESTRATGICO. El proceso de determinar las amenazas-oportunidades (anlisis externo) del entorno y las fortalezas-debilidades (anlisis interno) de la empresa, que permita a la direccin un diagnstico y evaluacin de la situacin y la posterior formulacin de estrategia en base a los fines, objetivos y metas de la empresa.FORMULACIN ESTRATEGIAS. A partir del anlisis estratgico la empresa formular (a nivel de negocio, corporativo y funcional) las posibles alternativas para lograr la misin y objetivos. As se definen las estrategias competitivas (costes, diferenciacin, ), las direcciones de desarrollo futuro (especializacin, diversificacin), las formas de crecimiento (interno, externo, cooperacin), el grado y las vas de internacionalizacin ms adecuadas. Todo s e concreta en estrategias funcionales de implantacin inmediata en las distintas actividades de la empresa.IMPLANTACIN ESTRATGICA. Una vez diseadas las alternativas hay que evaluarlas con mtodos que permitan seleccionar aquella que, a priori, parece la ms adecuada.Para poner en prctica la estrategia hay que elaborar un plan estratgico que recoja objetivos y decisiones anteriores as como la asignacin de medios y el camino a seguir para que estrategia tenga xito. El xito depende, tambin, de de la capacidad de los directivos para movilizar a los RRHH, de la estructura organizativa y de la cultura empresarial que sirven de soporte a la implantacin.La implantacin se completa con el proceso de planificacin y control estratgico que formaliza y revisa el proceso de implantacin de la estrategia as como de la adecuacin de la misma a medida que van cambiando las condiciones externas y/o externas previamente definidas. Para ello se comparan resultados con objetivos y, si es necesario, se establecen los mecanismos para corregir las deficiencias, cuyas causas pueden estar en cualquier fase del proceso.(Navas y Guerras, 96)Objetivo GeneralGenerar una incursin en Mara Anglica Vanni, permitiendo obtener los elementos e informacin necesaria para detectar las principales problemticas existentes, fundamentando la aplicacin de estrategias competentes con el modelo de la empresa y con el mercado.Objetivo EspecificoRealizar reuniones con el personal de la empresa para obtener un anlisis de la situacin interna y externa.Definir las acciones estratgicas necesarias para el logro de los objetivos estratgicos planteados.Analisis de Maria Anglica Vanni4

Anlisis internoAnalisis de Maria Anglica Vanni5

Mara Anglica Vanni evidencia una falta de estrategia a largo plazoLa empresa debe potenciar el clima organizacionalExiste una centralizacin de funciones y decisiones

factorConcentradaBarreras de entradaMuchasEconomas de escalasSon importantesCurva de experienciaTecnologas y know-how son importantesDiferenciacin de productosBaja, Productos genricoVentajas en comprasDescuentos por volmenesNecesidad de mercadoConocida, estndaresRegulacin del gobiernoLimita participacinNmero de participantespocoMara Anglica Vanni se encuentra en un ciclo industrial de madures estable, permitindole abarcar un gran cuota de mercado, limitar las barreras de entrada en asociacin con las economas de escalas. Los consumidores poseen una fidelidad hacia la marca y empresa. Los competidores son estableces y conocidos.

Anlisis externoCONCLUSIONES ANALISIS ESTRATEGICOPROCESO DE FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Analisis de Maria Anglica Vanni6DIAGNSTICO ESTRATGICO ESTADO ACTUAL Y POTENCIALINTERNODEBILIDADESFORTALEZASAMENAZASOPORTUNIDADESEXTERNODEFINICION DE OBJETIVOS Y METASCONCEPCIN, EVALUACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIASITUACIN ACTUAL SITUACIN FUTURASITUACIN DESEADAREFORMULAR LAESTRATEGIA ACTUALDESARROLLO DE NUEVA ESTRATEGIA:CORPORATIVA, DE NEGOCIO Y/O FUNCIONALMatriz FODAAnalisis de Maria Anglica Vanni7Fortalezas:Gran cobertura, y mas de un siglo de experienciaPotentes canales de distribucinMas de 400 ProductosAltos estndares de calidadAlianzas estratgicas

Debilidades:Poltica empresarial nulaNo existe estandarizacin de los posesosFalta de perfiles de cargoNo existe plan de marketingOportunidades:Nuevas formas de difusin y ventasTLCPosibilidad de expansin internacionalIncremento sostenido de la demandaModernizacin de sistemas de inventario Amenazas:Competidores localesTipo de cambioPolticas gubernamentales sobre el medio ambienteFODAOBJETIVOS GENERALESAnalisis de Maria Anglica Vanni8Objetivos FO

Objetivos DO

ObjetivosL/PC/POE1. Aprovechar la experiencia de la empresa para penetrar mercados internacionalesXSi2. Proporcionar un sector de logstica en el mbito internacionalXNo3. proporcionar la incorporacin de nuevas herramientas de tecnologa de informtica y comunicaciones en la gestin de logstica de la empresaXSiObjetivosL/PC/POE4. Promover el desarrollo personal y profesional de los trabajadoresXSi5. Fortalecer el sistema integral de gestin y controlXNo6. Desarrollar sentido de responsabilidad hacia la empresaXNo7. Crear plan de Marketing y potenciar la pgina webXNo8. Crear perfiles de cargoXNoOBJETIVOS GENERALESObjetivos FA

Objetivos DAAnalisis de Maria Anglica Vanni9ObjetivosL/PC/POE9. Potenciar Canales de distribucin y control de las operacionesXNo10. Asumir alta responsabilidad social con nfasis en el medio ambienteXSi11. Diversificar la cartera de proveedoresXNoObjetivosL/PC/POE12. Sistematizar las funciones operativas de la empresaXNo13. Crear imagen de marca potenteXSi14. Mejorar la atencin de los clientesXSi15. Potenciar I+D adaptndose a la volatilidad del mercadoXSiCLASIFICACION DE LOS OBJETIVOS SEGN LA PERSPECTIVA DE KAPLAR Y NORTONAnalisis de Maria Anglica Vanni10OEMBITO DE ACCINOBJETIVO ESTRATGICO CORPORATIVOS1De crecimiento internacionalDesarrollar un programa de expansin a nivel latinoamericano, con un enfoque estratgico y sustentable econmicamente, mediante el control del crecimiento sustentable de las ventas en el extranjero y mayor control sobre los proveedores y canales de distribucin, basndose en las experiencias pasadas (Rentabilidad y aprendizaje)2Desarrollo empresarial internoImplantar un modelo de desarrollo personal y profesional para los trabajadores, mediante el reconocimiento y posibilidad de ascenso y de esta manera poder ocupar puestos con mayores responsabilidades e ingresos .(Aprendizaje)3Desarrollo socialDesarrollar una directriz empresarial con alta responsabilidad social, prestando un mayor nfasis en el medio ambiente y en la comercializacin de nuevos productos biodegradables a un precio competitivo que estn acordes con los nuevos requerimientos de los clientes. (Stakeholdres y procesos)4Fortalecimiento de las relaciones comercialesFortalecer las relaciones del cliente con la empresa, desarrollando las capacidades y competencias integras de cada funcionario, fortaleciendo y fidelizando clientes a largo plazo. (Stakeholders)CLASIFICACION DE LOS OBJETIVOS SEGN LA PERSPECTIVA DE KAPLAR Y NORTON5Del rea financiera Mantener un correcto control de costos y evaluar constantemente la accin ms beneficiosa para la empresa. Cambiar de proveedores segn la conveniencia de estos segn el tipo de cambios, costos de traslados y calidad de productos (Rentabilidad)6Del desarrollo y fortalecimientos de comunicacionesImplementar la incorporacin de nuevas herramientas de tecnologa de informtica y comunicaciones fortaleciendo las relaciones con los clientes y proveedores proporcionalmente al crecimiento econmico-expansivo de la empresa. (Proceso y stakeholders)7Del fortalecimiento del rea de marketingFortalecer el rea de marketing desarrollando polticas anuales que tengan directa relacin con potenciar la imagen empresarial, de esta manera utilizar medios tecnolgicos que existen, para mantener la calidad de sus productos y servicios. (Stakeholders y rentabilidad)8De fortalecimiento de I+DFortalecimiento de I+ D incrementando la capacidad de almacenaje, equipamiento y apoyar a la lnea de trabajos, para que de esta manera poder adaptarse frente a la volatilidad del mercado (Aprendizaje y rentabilidad)Analisis de Maria Anglica Vanni11Analisis de Maria Anglica Vanni12DISEO DE LA ESTRATEGIA

Se considera tres puntos importantes:

SELECCIN E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIAAnalisis de Maria Anglica Vanni13Accin proactivaEstrategia de crecimiento orgnica, basa en la penetracin de mercado

Vanni se enfocara en la expansin directa a mercado nacional buscando seguir creciendo en su cuota de mercado con expectativas futuras internacionales, para esto mejorara la calidad de sus productos.

Crecimiento por inversion interna de la empresa13ESTRATEGIA COMPETITIVADIFERENCIACIN:

Analisis de Maria Anglica Vanni14La estrategia de diferenciacin se orienta a mejorar el posicionamiento en la mente de los consumidores.

Centrada Canal de distribucin: destacndose la gran cobertura que aspira atender la entidad.

El producto: Dar a conocer a los consumidores la preocupacin de la entidad por las problemticas sociales, generando lazos de compromiso social.

La estrategia de crecimiento va de la mano con la estrategia competitiva, ya que ambas son un complementoEl actual comportamiento social juega un rol importante en toda entidad es por eso que la diferenciacin hacia 14LARGO PLAZOSe puede llevar a cabo a travs de la compra de una empresa de distribucin que opera en el mismo formato comercial.La estrategia de penetracin de mercado la podemos combinar simultneamente con la estrategia corporativa de crecimiento agresiva como lo es la internacionalizacin o desarrollo de mercados. Instaurar una ESTRATEGIA GLOBAL, a fin de adquirir tamao y destrezas que nos permitan competir ms .eficientementeAnalisis de Maria Anglica Vanni15GENERAR UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTERNACIONAL

Para poder generar una ventaja competitiva y que le permita sostenerse en el mercado,Limita los riesgos Aumenta el atractivo para los ejecutivos.

15MONITOREO Y EVALUACINLas tres actividades fundamentales para evaluar estrategias son:

Revisin de los factores internos y externos que son las base de las estrategias presentes.Medicin del desempeo.Aplicacin de acciones correctivas.

El xito de hoy no garantiza el xito de maana.

Analisis de Maria Anglica Vanni16

PLAN DE CONTINGENCIAAnalisis de Maria Anglica Vanni17Accin ReactivaFrente a cada problema es necesario tener un plan de contingenciaGenerar una cuenta de contingencia, ahorrando el 10% de los ingresos.Incremento de as visitis P2PConocimiento de las legales sanitarias Chilenas e internacionalesRetroalimentacin por parte de los clientesMantener siempre un stock por sobre las ventasFidelizar a los clientes con promociones y atenciones particulares

PLAN OPERATIVOAnalisis de Maria Anglica Vanni18

CONCLUSIONESEl proceso de la creacin de la estrategia debe partir desde el nivel superior(corporativo) hacia los niveles de negocio, y de este hacia los niveles funcionales y operativos, unindose y potencindose entre si.La implementacin de las estrategias involucra a todas las funciones y personas de la empresa.Relevante el papel del gerente general, que muchas veces marca un estilo en la administracin, que debe lograr comunicacin, cohesin y entendimiento entre las diferentes unidades.

Analisis de Maria Anglica Vanni19DISEO E IMPLEMENTACIN DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Nombre Empresa: FABRICA DE BANDEJAS LIMITADAS

Temuco, 3 de Mayo 2015Autores:Sergio Alarcn S.Eladio Pues M.Federico Zagal A.