Prata affärer våren 2012

Vi utvecklar företag genom finansiering och rådgivning

Prata affärerKUNDTIDNINGEN FRÅN ALMI FÖRETAGSPARTNER KRONOBERG AB

FÖR DIG SOM VILL DRIVA FÖRETAG FRAMGÅNGSRIKT

VÅREN 2012

Kursprogrammet!

VÅREN 2012Läs mer på sidan 12

Kerstin tog steget!Med gröna fingrar

KLOCKAREGÅRDEN I ÖHR

Hedin i Lagan drog nytta av lågkonjunkturen

Våga vara framgångsrik!Det nya året började med att Möbelriksdagen i Lammhult lockade 400 deltagare! En årlig småländsk arena där företag med intressen kring möbler och design kan utbyta inspiration, kunskap och kontakter.En vecka senare var det vi på ALMI som samlade er, våra kunder, till en mötesplats med den kaxiga rubriken ”Våga vara framgångsrik”. Över 200 deltagare fyllde Palladium i Växjö och inspirerades av framgångsrika företagare både från länet och från övriga Sverige.Ett framgångsrikt företag, vad är det egentligen? Handlar det alltid om störst vinst och flest anställda? Nej, framgångsrika företag kan vara både små och stora. Det kan vara ett Gasellföretag med snabb tillväxt eller en ensamföretagare som driver en upplevelsebaserad verksamhet, och som på så vis stärker regionens attraktivitet. Vi behöver alla sorters företag! Vi är ett fantastiskt län med kreativa, engagerade, målmedvetna företagare som har drömmar om hur deras företag ska utvecklas. Men utmaningarna är många. Och när det ska satsas krävs det ofta finansiering, eller kanske någon att bolla sina idéer med. Kontakta oss på ALMI, vi kan hjälpa till med det mesta inom företagsutveckling.Så – Våga vara framgångsrik! Ni små och stora företag i vårt län – det är ni som gör Kronoberg till ett attraktivt län. I vårens nummer av Prata affärer bjuder vi på flera exempel på framgångsrika företag – och ett digert kursprogram för dig som är sugen på lite kunskapspåfyllning.

Catharina Värendh BosonVD Almi Företagspartner Kronoberg AB

Almi utvecklar företag genom finansiering och rådgivning.

Ola paketerar upplevelser till naturlystna turister.

7. Aktuellt – marknadsföring

10. Högteknologisk småländsk klurighet

12. Vårens kursprogram

16. Gott och blandat

Gasellföretaget Hedin i Laganvet hur man växer snabbt och rätt4

Innehåll

8 Viola startade eget

i möbelbranschen

2

Prata affärer

14 Kerstin tog över sitt drömföretag

3

Styrkorna är dem som vi själva kanske inte ser. Som att det är en säker och stabil region att både leva och turista i. Utmaningarna ligger kanske också inom områden som vi inte ser. Det handlar om att vi har för få företag som räknas som högteknolo-

giska och kunskapsintensiva. Vi måste enligt OECD ta steget till en kunskapsbaserad ekonomi och vi måste arbeta med vår attraktivitet, det vill säga det som gör att människor vill leva och verka här.För att skapa attraktivitet krävs att vi tar tillvara på våra natur- och kulturtillgångar, att vi skapar ett starkare och mer diversifierat näringsliv och att vi kan erbjuda ökad tillgänglig-het. Men för att bli attraktiva krävs också ett modernare näringsliv och mer kvalitativt entreprenörskap.Men det som OECD-rapporten främst lyfter fram är det akuta behovet att höja kunskapsnivån i våra företag. Det handlar om att utveckla de företag vi har så att de kan möta framtidens krav. Infrastruktursatsningar är viktiga, men blir

bara positiva om man kombinerar dem med utbildning och innovation. Och när det gäller entreprenörskap är budskapet att vässa och lyfta våra entreprenörsutbildningar. Vi får gärna öka antalet nystartade företag, men det är minst lika viktigt att utveckla och behålla de företag som finns.– Vi ser redan att rapporten har fått ett stort genomslag, säger Per Schöldberg som har arbetat med den från Region-förbundets sida. Nationella beslutsfattare har redan tagit den till sig, och inom OECD säger man att det är en av de bästa processer man varit med om. Därför är jag optimistisk till att den också kommer att bidra till utveckling.Per pekar också på värdet i ett utifrånperspektiv.– Det viktigaste med den här rapporten är att den visar hur världen ser på Småland och Blekinge. Det sätter frågorna i ett helt annat perspektiv, och ger dem en helt annan tyngd.

Rapporten kommer att finnas översatt från mars månad och kan då hämtas på www.rfss.se.

Akut behov att öka kunskapsnivån

Har du rent mellan tangenterna?

Strax före jul kom OECD-rapporten om Småland och Blekinge. Där presenteras vad som gör oss unika men även vilka våra främsta utmaningar är. Av LILL ANDREASSON

Ny OECD-rapport om Småland och Blekinge

Nationella innovationsstrategin

Din idé kan vara mitt i prick!Innovationer leder till tillväxt, och därför arbetar regeringen nu med att ta fram en nationell innovationsstrategi. Målet är att

alla ska samlas kring en gemensam vision om ett starkt och hållbart Sverige år 2020, där innovation ger framgångsrika företag, fler jobb och bättre livskvalitet för alla invånare. Strategin beräknas vara klar under hösten 2012, och man kan

läsa mer om den på www.regeringen.se/sb/d/14440

Alla känner väl till slime – denna märk-liga leksak som nu har fått ett nytt användningsområde. Cyber Clean

är namnet på denna nya slime-produkt. Med Cyber Clean kommer du åt mellan tangenterna, slimet fångar upp smuts som hamnat där, och bakterierna neutra-liseras. När Cyber Clean är fylld av smuts byter den färg och meddelar på så sätt att det är dags att byta till en ny. Du hittar den på www.coolstuff.se/Cyber_Clean.

”Vi måste enligt OECD ta steget till en kunskaps-

baserad ekonomi och vi måste arbeta med vår attraktivitet, det vill säga det som gör att

människor vill leva och verka här.”

Apropå innovation!

Prat

a fin

ansi

erin

g

4

Hedins startade sin verksamhet i slutet av 90-talet. Från början var man nischade mot att hitta lösningar för att byta verktyg i pressar. Efterhand insåg man att de lösningar man tog fram likaväl

kunde användas till andra saker än verktyg. Idag bygger man specialmaskiner som kan flytta extremt tunga saker inomhus. – Vi konkurrerar egentligen inte med våra maskiner, utan vi konkurrerar med själva lösningen, säger Robert Hedin som är både konstruktör och VD i bolaget. – Kunden har ett problem, och söker en lös-ning. Andra företag erbjuder andra typer av lösningar, och vi erbjuder vår.

RadiostyrtHedins lösning handlar om att bygga special-maskiner för varje given kund. Det unika med

deras maskiner är att det handlar om små och smidiga enheter som kunden gillar med tanke på det lilla utrymmet de tar. En annan stark konkurrensfördel är att de är batteri-drivna.

– De flesta företag vill ju undvika att köra med dieseltruckar inomhus, säger Raine Eriksson, som sedan 2007 är ekonomi- och personalansvarig på Hedins.

Och så har man satsat mycket på säker-hets- och miljöfrågorna. Faktorer som spelar en allt större roll för alla deras kunder.

Robert berättar att de specialtillverkade maskinerna är radiostyrda, något som alltid väcker mycket uppmärksamhet ute hos kund.

– Ja, det brukar inte vara några problem att hitta någon som vill köra maskinen, ler Robert.

I Lagan utanför Ljungby finns Hedin Lagan AB, ett familjeföretag som smällde till och blev årets gasellföretag i Kronoberg 2011. Det bör man kanske bli när tillväxten sedan 2007 har varit 311%. Och VD:n Robert Hedin menar att man till stor del har lågkonjunkturen att tacka för framgången. Den och att man också var förutseende och vågade satsa innan ordrarna började trilla in. Idag exporterar man 90% av sin produktion och kundstocken innehåller många imponerande varumärken.Av LILL ANDREASSON Foto MATS SAMUELSSON

Snabbväxare i LaganHedin drog nytta av lågkonjunkturen

”Vi konkurrerar egentligen inte med våra maskiner, utan vikonkurrerar med själva lösningen!

Robert Hedin och Raine Eriksson har upplevt ett företag i stark expansion.

5

Behöver ditt företag låna pengar? Kontakta oss på Almi!

➔ FINANSIERING

På Hedin bygger man specialtillverkade maskiner till många av världens riktigt stora företag.

66

Imponerande kundstockTittar man på ordersedlarna som hänger på väggen är det lätt att förstå att det här är ett företag som leker med de stora grabbarna. Kunder som BMW, Siemens, Boeing, Ca-terpillar och ABB är bara några av de återkommande kunder som beställer maskiner från Hedins. Och just det här med referenser är viktigt.

– När vi startade var det svårt att få de stora kunderna. Har man inga referenser har man verkligen ingenting. Varför skulle vi, några killar mitt i skogen i Småland, kunna fixa de bästa lösningarna åt Boeing och BMW? Nu när vi har många av de där stora företagen som kunder är det lätt att sälja in sig till andra. Det här är inte en bransch där man säljer sina produkter via annons, det är via rekommendationer, säger Robert.

Hedins valde att börja sin export till England och USA, på grundval av språket. På senare tid har man skaffat sig en agent i Tyskland som har visat sig göra strålande affärer, och nu satsar man även på Kina och Indien.

Byggde i tidMen en ökning på 311% på tre år. Hur är det möjligt?

– Förutsättningarna för vår tillväxt skapade vi egentligen 2007, säger Robert. Då fattade vi beslut om att försöka bli större, inte minst för att kunna anställa en del kompetens som vi tidigare fick köpa in. Men det vi framför allt gjorde var att vi byggde till lokalerna rätt rejält.

Finansiering för tillbyggnaden löste de med hjälp av banken och Almi, och idag är de tacksamma att de fick den hjälpen.

– Vi byggde ju inte till för att behovet fanns just då, och därför var det inte självklart att vi skulle få låna pengar. Men utan överdrift kan vi säga att vi kanske inte suttit här idag utan den tillbyggnaden. Och vi hade definitivt inte blivit årets gasellföretag, säger Robert.

När lågkonjunkturen kom 2008 spelade den Hedins rätt i händerna. Det blev billigt att köpa in material och de kunde pruta rejält på priserna. Några – som de säger själva – slumpmässiga kontakter kom i deras väg, och rätt som det var hade hjulen satts i rullning. Och de slutade inte att rulla.

Lättare vara fler– Vi gick ganska snabbt från 10 till 25 medarbetare, och det underlättade mycket. Man kanske tror att det är svårare att vara fler, men så är det inte. Att vara tio var verkligen en utmaning, med 25 i personalstyrkan kunde vi ta många fler jobb och vi kunde lösa allt inom våra egna väggar. Bland

annat anställde vi en svetsare, och vi kunde ta in en konstruk-tör till, säger Robert.

– Tidigare uppstod direkt problem när tre medarbetare var iväg en vecka för att montera en maskin. Då var vi otroligt dåligt bemannade i produktionen, och väldigt sårbara, säger Raine. Det blir på något sätt dubbel vinst när man kan ha en större personalstyrka.

Självklart var räddningen att lokalerna redan fanns när ordrarna började rulla in. Och en fördel till har man i den här branschen.

–Vi är inte beroende av att köpa in nya, dyra maskiner som kanske tar ett halvår för att få levererade. Vi bygger ju maskiner, vi behöver inte en maskinpark för det. Med andra ord fanns det ingenting som stoppade oss i vår produktion, det var bara att köra på, säger Raine.

Men de första tio åren var det allt annat än guld och gröna skogar för Hedins.

– Det gick ganska dåligt för oss då, säger Robert. Då hade vi god hjälp av att ha en kontaktperson på Almi, och vi fick

också hjälp med en lönsamhetsanalys. Det är viktigt som företagare att ha ett bollplank att diskutera med.

Växa i lagom taktNästa kontakt med Almi är en utbildning inom internationell handel med Kina, något som man ser fram emot.

– Att handla med Kina är väldigt speciellt. Det finns många svenska företag som har tillverkning eller som importerar från Kina, men det är inte så många som exporterar dit. Och det är mer komplicerat, säger Raine.

Att växa fort är mestadels roligt, men visst finns det pro-blem på vägen också.

– Att hitta ny personal att rekrytera har varit det svåraste, säger Robert. Vi brukar säga att det vi letar efter är ma-skinbyggare, och oftast innebär det att vi får utbilda dem själva. Så det är för oss som för det flesta – det är de rätta personerna man letar efter. Men annars har vår tillväxt varit ganska smidig.

Målsättningen framöver är inte att bli ett stort företag. Visst vill man växa, men gärna i lagom takt.

– Att vara företag handlar bara om att satsa. Satsar man kan det gå åt skogen, men om man inte satsar så går det absolut åt skogen. Därför har man inget val. Att driva företag är en chansning, men det är en rätt rolig chansning, säger Robert.

”Vi gick ganska snabbt från 10 till 25 medarbetare, och det underlättade mycket.

Man kanske tror att det är svårare att vara fler, men så är det inte.”

Vi på Almi kan hjälpa dig att utveckla ditt företag mot en lönsam framtid. Efter en inledande analys coachar vi dig att genomföra de föränd-ringar du vill göra.Intresserad? Kontakta Pontus Sannéus på Almi.

➔ FRAMTIDSDIALOG

Bekant ansikteför många!Den person på Almi som allra flest företa-gare har varit i kontakt med genom åren är kanske Ulla Rolf. Hon kom till Almi, eller Utvecklingsfonden som det då hette, hösten 1992.

Tjugo år på Almi, vilka är de stora förändringarna?Internt är det att vi har blivit mycket mer professionella i vårt arbete. I företagar-världen är det att globaliseringen idag berör alla företag. Och jag som hela tiden har arbetat med internationalisering ser att det äntligen håller på att slå igenom brett.

Varför är det så viktigt att företagen blir mer internationella?Det märks tydligt att företag som är öppna för att göra affärer utanför Sverige blir bättre på det som de själva gör. De får nya utmaningar, men de lär sig också tänka på andra sätt. Det är utvecklande att göra affärer med andra länder.

I februari lämnar du Almi, vad har varit absolut roligast i ditt jobb?Att möta alla dessa fantastiska företag vi har i den här regionen. Jag har i alla år läst om dessa underleverantörer som ska dö ut, men jag har träffat det ena livskraftiga företaget efter det andra. På något sätt är det som att de inte bryr sig om vad alla mätningar säger. Företagen i Kronoberg är så ofattbart påhittiga – riktiga överlevare. Man blir helt enkelt glad av dem!

7

Vi tipsar om nyheter, delar med oss av goda råd och berättar vad som händer hos oss. Sånt som vi tror kan vara till nytta för dig som är företagare!www.facebook.com/almikronoberg

ULLA 20 ÅR PÅ ALMIIrene Falkbrink-Norrman är marknadsföringskonsult i egna företaget Falkbrink-Norrman och medverkar ofta på Almis kurser. Att bygga varumärken är hennes specialitet och hon brinner särskilt för att få mindre företag att arbeta professionellt med sitt varumärke.

1. Marknadsföring är inte detsamma som reklam. Marknadsföring är att skaffa och behålla relationen till sin kund.

2. Nyckeln är att bli vald! Det blir man genom att kunden föredrar just din kommunikation eller ditt beteende. Och det gäller både varor och tjänster.

3. Skillnaden mellan produkter eller tjänster blir allt mindre, medan skillnaden mellan varumärken ökar. Ta hand om ditt varumärke och bestäm vad ni ska göra och hur ni vill uppfattas.

4. De flesta köp sker på emotionella grunder. Därför är det lika viktigt att bestämma sig för hur man vill att kunderna ska känna för produkten/tjänsten, som det är att bestämma funktion och pris.

5. Tänk dialog istället för vanlig reklam. En viktig säljdrivande faktor är dialogen med dina kunder, kom därför ihåg att lyssna på dem.

6. Lova ingenting i din marknadsföring som du inte kan leverera.

7. Hissar, dissar – delar med sig. Vare sig en kund är nöjd eller missnöjd så sprider man idag sina upplevelser vidare, inte minst via Facebook och andra sociala medier.

8. Är du ett litet företag med en liten budget – använd främst dina egna marknadsföringskanaler. Och idag måste man finnas på Internet.

Aktuellt!

BLI BÄST PÅ MARKNADSFÖRING

Har du koll på ditt varumärke?I en tid då utbudet av både varor och tjänster ökar blir varumärket en viktigare del av företaget. Ett skyddat varumärke kan vara en viktig del i ditt strategiska arbete och leda till bättre affärer. Det hjälper dig att nå ut till allt från kunder till affärspartners och investerare.Att registrera ditt varumärke hos Patent- och registreringsverket – PRV – är det säkraste sättet att få ensamrätt på ditt kännetecken. Registre-ringen gäller i tio år och kan därefter förlängas med tio år i taget. Nyfiken? Gå in på www.prv.se/varumärke.

Registrera ditt domännamn!En domänregistrering innebär egentligen att man skapar en identitet för sitt företag på Internet, och är ett första steg till att kunna jobba med en hemsida på ett bra sätt. Även om man är ägare till en domän är man inte ensam om att få använda namnet på varor och tjänster. Ett annat företag kan alltså registrera ditt varumärke som domännamn utan att det för den sakens skull räknas som intrång. Läs mer på www.prv.se/Kun-skapscenter/Immaterialrätt/Domannamn

Irene tipsar!

8

Hon har varit igång med sin verksamhet ett drygt år. Än så länge har hon kontoret på hemmaplan, men ganska snart ligger det i planen att hitta ett kryp-in på stan.

– Jag har länge velat göra min egen grej, och när tillfället yppade sig tänkte jag att det är nu eller aldrig. Jag är väldigt glad att jag vågade ta språnget, säger Viola.

Hon arbetar bara mot företag, och erbjuder ett sortiment för konferens, restaurang och utbildning. Ofta samarbetar hon direkt med inredningsarkitekter som i sin tur föreslår Violas möbler till sina kunder.

Nya utmaningarBranschen kan hon utan och innan, men som företagare möter hon många nya utmaningar.

– Det handlar mycket om olika former av administration som jag inte har arbetat med tidigare. Det är exporthand-lingar, momsregler och annan dokumentation som jag nu måste hantera helt själv. Som anställd kan man alltid ta hjälp av en kollega.

Hon hittade en utbildning som Enterprise Europe Network anordnade som hette Vägen mot lönsam internationell han-del. Och efter lite tvekan anmälde hon sig.

– Jag hade varit i kontakt med Almi när jag jobbade på Lammhults Möbler. Och min känsla var kanske att utbildning-arna främst riktade sig mot lite större företag. Men det var ju helt fel, den här utbildningen var som skräddarsydd för mig.

Viola berättar att de träffades regelbundet, och fick föreläs-ningar från många olika perspektiv.

– Det var en hel del juridik, och ganska mycket kring transporter både inom och utom EU. Men också om mark-nadsföring och om kulturella skillnader. Skattemyndigheten var också med på ett hörn.

En gigantisk handelsplatsEn mycket stor del i utbildningen är ju kontakten och nät-verkandet med övriga deltagare. Var och en har ju sin egen branschkännedom och sin egen idé och man kan bolla tankar och frågeställningar med varandra.

– Jag har också haft nytta av Enterprise Europe Network

Av LILL ANDREASSON Foto MATS SAMUELSSON

Efter att under många år ha marknads-fört svensk inredning utomlands bestämde sig Viola Harrysson för att vända på kuttingen. Hon startade egen agentur och marknadsför nu främst danska möbler till svenska kunder. Och trots god kunskap om branschen har det funnits gott om frågor på vägen.

Viola startademöbelagentur

8

9

och deras databas. Därigenom har jag fått flera intressan-ta kontakter som säkert kommer att leda till ytterligare affärer för min del.

I databasen som Viola nämner kan företag i Europa söka samarbetspartners, agenturer, tillverkare, designers med mera.

– Det är en häftig modell, som en gigantisk handels-plats. Och när man får kontakter därigenom vet man också att motparten aktivt söker det jag kan erbjuda. Det gör ju att det är så mycket lättare att få till ett samarbete, säger Viola.

Att det blev just möbler för Viola är inte så konstigt. Dels har hon erfarenhet därifrån, dels är hon väldigt intresserad av möbler och design i sig.

– Skulle jag välja yrkesväg idag tror jag nästan att det hade blivit designer, säger hon. Jag älskar verkligen hela processen kring möbeltillverkning, hur olika träslag fungerar, varför man rent ergonomiskt väljer vissa former – det är hur stort och intressant som helst.

Vill växaViola säger att det är bra att kunna branschen och ämnet när man ska starta eget. Hon hade inte velat vara utan den erfarenhet hon har.

– Även om jag tidigare jobbade på den internationella marknaden, innebär det att min kundstock nu är helt ny. Men jag känner mig väldigt trygg med den kunskap jag har inom branschen, och det är skönt att kunna vila i det när så mycket annat är nytt.

Framtiden ser Viola ljust på– Min tanke är att jag ska kunna anställa ett par per-soner. Idag gör jag ju allt från att ta telefonen till att besöka kunder och ha kontakt med leverantörerna. Snart behöver jag avlastning i det. Man måste våga satsa, och man måste tro på det man gör till 200%. Det här är det roligaste jag gjort, och det är klart att jag vill utveckla och utvecklas. Vad är alternativet?

Förfrågningar från EEN:s databaser• Norskt företag har utvecklat en självlåsande repanordning anpassat för fendrar på mindre båtar. Uppfinningen sparar tid och ökar säkerheten. Företaget söker tekniskt samarbete för att utforska nya användningsområden där självlåsande rep kan användas.

• Holländskt byggföretag söker en innovativ lösning för att skydda trädörrar och fönsterkarmar från cement under byggtiden. Kritan i cementen orsakar ofta skada på lacken och företaget söker därför tillfälliga skydd – helst inte av plast.

• Ett Danskt företag har uppfunnit och utvecklat ett avancerat brandlarm för installation i hus. Företaget söker licenstagare intresserade av att producera och marknadsföra brandlarmet.

• Lettisk tillverkare av miljövänliga vägg- och takmaterial av asp, gran, ek och al söker agenter och distributörer.

• Tysk tillverkare av alarmsystem med talfunktion för stora byggnader (2000 m2) söker samarbete med företag som erbjuds exklusivavtal. EU kommer i framtiden att kräva denna typ av varningssystem på flygplatser, tågstationer, skolor, shoppinggallerior etc.

• Lettisk textiltillverkare av produkter för nyfödda, gravida kvinnor och sittpåsar söker distributörer och detaljhandlare.

• Brittisk uppfinnare har utvecklat ett nytt golv tillverkat av återvunnet gummi anpassat för idrotten. Golvet förhindrar många skador och placeras under den vanliga spelplanen och i varierande tjocklek beroende på behov av absorption. Företaget söker partners för att tillverka och marknadsföra produkten.

Du kan söka på nyckelord och det finns 14.000 förfrågningar i databasen. Du hittar den på: www.enterpriseeurope.se eller ring 0470-70 74 01 så hjälper vi dig att söka eller skriva en egen förfrågan.

”Jag har länge velat göra min egen grej, och när tillfället yppade sig tänkte jag

att det är nu eller aldrig.”

9

10

För att göra en lång historia kort är han bland annat delägare i Lundabaserade teknikföretaget Telluse-cure. Tellusecure fick för några år sedan frågan om man kunde titta på ett system för att upptäcka och minimera konsekvenserna av att terrorister förgiftar

vattnet i en storstad som London. Det är inte svårt att förstå vilka ödesdigra konsekvenser det skulle kunna få… Detta arbete ledde i sin tur till att man för ett par år sedan fick en ny förfrågan – kunde man säkerställa att farliga ämnen, dvs knark och sprängämnen, inte transporteras i paket och gods-flöden? Främst var det post och godstransporter men även flygplatser som var intressenterna.

Stort användningsområdeTellusecure tog sig an utmaningen, och idag har man en betaprototyp som man testar.

– Vår lösning handlar om att utveckla en standard för att höja säkerheten inom logistikområdet, säger Jan.

Han berättar att de arbetar med att upprätta en olfaktor-metridatabas – alltså en databas där varje ämne får ett eget fingeravtryck – som givetvis måste utökas i takt med att nya hot och ämnen kommer fram.

– De stora utmaningarna är pengar, tid och kunskap, säger Jan.

Jan berättar att när de väl har en fungerande prototyp finns det egentligen ingen hejd på alla de områden som den här lösningen kan användas på.

– Man skulle kunna använda det för att kvalitetssäkra livs-

medel och för att upptäcka mögel i foder. Bara för att nämna några exempel på användningsområden.Almi gick in och medfinansierade den första prototypen. Vilket visade sig vara värdefullt ur flera perspektiv. Inte minst för att medarbetarna på Almi förstod potentialen och användnings-området för deras produkt.

Hittade förfrågan i databas– Ulla Rolf på Enterprise Europe Network kontaktade oss

och sa att flygplatsen i Amsterdam – Schiphol – sökte innova-tioner inom det här området. Hon undrade om det inte skulle vara intressant för oss, berättar Jan. Jörgen Larsson som är VD på Tellusecure var den som fick åka dit.

– Först fick vi skicka ner ett skriftligt underlag och en video-pitch på en minut där vi berättade hur förträfflig vår idé var. De valde ut 12 bidrag och vi var ett av företagen som gick vidare, berättar Jörgen Larsson.

Schiphol anordnar med jämna mellanrum innovationsdagar för idéer som på olika sätt ökar genomströmningshastigheten på en flygplats. Och som sådan också norm- och stilbildare inom området.

– Efter dragningen tog de ut tre som de skulle arbeta vidare med, och dit kom vi inte. Anledningen var främst att vi inte har en produkt som är klar att användas förrän 2013. Men vi kommer att fortsätta att ha kontakt med dem. För oss är det ovärderligt att hitta en speaking partner på den nivån, som även kan ge oss feedback på hur marknaden tänker, säger Jörgen.

För många Växjöbor är Jan Olofsson mannen bakom JLT Mobile, ett företag som han lämnade VD-posten i för ett par år sedan. Idag ingår han i ett par olika samarbeten med sitt företag Plus-Teknik. Och som vanligt handlar det om avancerade tekniska saker när Jan är inblandad. Nu är det höjd säkerhet i logistikflödet som är det primära målet.

Av LILL ANDREASSON Foto MATS SAMUELSSON

Kontakter ledde direkt in till Schiphol

NotisEEN

11

Hitta internationella samarbetenVill du som företagare i Kronobergs län komma i kontakt med internationella samar-betspartners? För att hitta leverantörer, kunder eller andra former av samarbeten? Då ska du använda dig av oss på Enterprise Europe Network. Vi är ett stort nätverk med kollegor runt om i Europa och tillsammans har vi tillgång till en databas där det är lätt att hitta förfrågningar om olika samarbeten. Självklart kan du också lägga ut en egen förfrågan. Vi hjälper dig gärna att söka rätt på intressanta förfrågningar för just ditt företag, men du kan även söka på egen hand. Gör så här:

1. Gå in på vår hemsida www.enterpriseeurope.se

2. På förstasidan går du in på ”sök teknik- och affärskontakter”. Skriv in ett valfritt engelskt sökord som motsvarar en produkt, tjänst eller bransch. Klicka på sök-knappen. Du länkas nu till en sida med dina sökresultat.

3. Vill du förfina din sökning, kryssa i fältet ”Avancerad sökning” och fyll i fler av fälten.

4. När du har hittat en kontakt som du är intresserad av, kontakta oss för vidare information.

Vill du lägga in en egen förfrågan, kontakta oss på 0470-70 74 01, så hjälper vi dig.

Möjlighet för småföretagDe båda forskningsinstituten ESS och Max-lab IV är på väg att byggas i Lund. Dessa mångmiljardsatsningar öppnar upp stora säljmöjligheter för många olika typer av våra mindre företag i Kronobergs län inom de närmaste åren. ESS är ett europe-iskt projekt med 17 medlemsländer, och byggnationen påbörjas 2013. Enterprise Europe Network har vid ett par tillfällen anordnat informationsseminarier samt studie-resor till Lund/Malmö med syfte att väcka våra företags intressen. Om ert företag är intresserade av att komma i kontakt med ESS och Max-lab, kontakta då gärna Peder Bylander, 0470-70 74 11, [email protected]

Tillväxt genom internationaliseringDen 28-30 mars arrangerar Enterprise Europe Network en resa till CEP-mässan i Stuttgart. Där finns ca 250 utställare inom energi och passivhus-teknik. Vi ordnar individuella möten, så kallade matchmaking-möten, för ditt företag och vi gör stu-diebesök på intressanta byggen med kvalificerad guidning. Två intensiva dagar som kommer att ge dig värdefulla kontakter på den tyska marknaden. Kontakta oss så berättar vi mer.

Uppdrag från EUJörgen Larsson som sitter i Lund tycker att Enterprise Europe Network är ett fantastiskt initiativ.

– Framför allt har vi ju Ulla Rolf att tacka för att hon direkt insåg att det här var en fråga som kunde vara intressant för oss. Det vittnar om att hon har koll på företagen hon har varit i kontakt med. Det borde finnas en liknande databas på nationellt plan, det skulle skapa många arbetstillfällen i Sverige, menar Jörgen.

Och framöver ser det ljust ut– Vi har fått i uppdrag av EU att skapa en standard

för supply chain tillsammans med ett tjugotal andra deltagare, berättar Jörgen.

– Det här kan verkligen bli hur stort som helst, vi har hittat en blind fläck på innovationskartan, säger han. Vår utmaning nu är att muta in vårt revir.

Plus-Teknik i Växjö står för utvecklingen av proto-typer och förhoppningsvis finns det relativt snart en produktion att ta hand om. Ett småländskt-skånskt samarbete som definitivt verkar ge frukt.

”Det här kanverkligen bli

hur stort som helst!”

12

Våra seminarier för dig som är företagare, nyföretagare och innovatör. Håll utkik efter symbolen. Sista anmälningsdag är en vecka före start.

FEBRUARI 2012

3 februari 12–13.15Ljungby

? Smålandslunch. I samarbete med Företagarna och Svenskt Näringsliv. Avgift 39 kr.

16 februari 17.30–20.00Växjö

? Starta Eget-information. Seminariet ger dig en översiktlig information om vad det innebär att starta och driva företag. Vi vill inspirera dig att starta företag, men också ge dig insikt i nödvändiga förberedelser.

29 februari 7.30–9.00Ljungby

Företagarfrukost För dig som vill öka lönsam-heten. Vi bjuder på frukost, goda företagsexempel och inspiration.

MARS 2012

1 mars 13-17Växjö

Nyfiken på nano? Ett seminarium för dig som vill få mer kunskap om nanoteknologins möjligheter inom ytbehandling. Avgift 250:-

2 mars 12–13.15Ljungby


7 mars 17–20Växjö

? Bokföring. Lämplig för dig som vill ha inblick i bokföringens grunder. Avgift 250 kr.

12 mars 17–20Växjö

? Import och export. Inspiration och bra att veta om du funderar på att handla med utlandet. Avgift 250 kr.

12 mars 12–13.15Lessebo


13 mars 12–13.15Tingsryd


14 mars 12–13.15Alvesta


15 mars 12–13.15Älmhult


19 mars 12–13.15Markaryd


20 mars 12–13.15Åseda


22 mars 17.30–20Växjö


27 mars 17.30–20Åseda


28 mars 7.30–9.00Lessebo

Företagarfrukost. För dig som vill öka lönsam-heten. Vi bjuder på frukost, goda företagsexempel och inspiration.

APRIL 2012

17 aprilHeldagVäxjö

Israel möter IT-företag i Sydost. Är ni ett IT-företag med intresse av att sälja era produkter utomlands eller att finna möjligheter att importera nya spännande IT-tjänster så är detta heldagsseminarium med fokus Sydost/Israel något för er. Avgift 250 kr.

19 april7.30–9.00Växjö

Företagarfrukost För dig som vill öka lönsam-heten. Vi bjuder på frukost, goda företagsexempel och inspiration.

19 april17–20Växjö

? Försäkring. Lämplig för dig som vill ha information om företagsförsäkringar och pensionslösningar. Avgift 250 kr.

26 april17.30–20Växjö


MAJ 2012

4 maj17–20Ljungby

? Smålandslunch. I samarbete med Företa-garna och Svenskt Näringsliv. Avgift 39 kr

10 maj17–20Växjö

? Bokföring. Lämplig för dig som vill ha inblick i bokföringens grunder. Avgift 250 kr.

KURSPROGRAM VÅREN 2012SEMINARIER, PROGRAM & KURSER ETC

? För dig som funderar på, eller just har startat eget.

För dig som driver eget och vill utvecklas vidare.

För dig som söker internationella kontakter eller mer kunskap om internationell handel

För dig som jobbar med innovationer och produkt- och tjänsteutveckling.

Israel möterIT-företag i Sydost17 april

6 mars–24 aprilVäxjö

Utvecklingsprogram för kvinnor ? Våga vara framgångsrik Fyra halvdagar för dig som vill utveckla ditt företag. Du gör en framtidsplan. Efter genomfört program finns möjlighet att bilda ERFA-grupp Avgift 2.500 kr + moms.

3-4 marsJönköping

Kvinna med företagstankar? ? Köp ett företag! Ett tvådagars program i internatform. Avgift 800 kr inkl moms.

9 mars 2012–31 jan 2013Markaryd

Ägarväxling ? Ett ledarutvecklingsprogram för dig i Markaryds kommun som ska, eller just har tagit över ett företag. Du ska stärkas i din roll som ny ledare för ditt företag. Du får dels kunskaper om de specifika frågor kring relationer och känslor som uppstår vid ett gene-rations- eller ägarskifte, dels kunskaper och verktyg att bli en ledare och bygga upp ett lönsamt företag för framtiden. Programmet omfattar 7 träffar under ett år. Mellan träffarna arbetar du med att göra en framtidsplan för ditt företag. Utifrån en nulägesanalys gör du en framtidsplan för att utveckla verksamheten. Arbetet sker individuellt tillsammans med en rådgivare och genom erfarenhetsutbyte i grupper.

11 mars + 18 mars 9–17Växjö

Bättre business i butiken. Steg 1 (steg två körs hösten 2012)Ett affärsutvecklingsprogram för dig som driver företag inom handeln. Dessutom ingår 2 timmars individuell coachning för att göra affärs-/marknadsplan samt 2 timmars enskild ekonomisk konsultation. Avgift 2.500 + moms för både steg 1 och 2. Går du bara steg 1 betalar du 1.500 kr + moms.

28–30 mars

Resa till Tyskland för företag inom hållbart byggande Följ med Enterprise Europe Network på en resa till Stuttgart. Besök CEP-mässan, match-making och studiebesök. Avgift ca 6.000 kr.

12 april–29 maj 12–17Växjö

Utvecklingsprogram för kvinnor Våga internationell handel Fyra halvdagar för dig som vill ta steget ut i världen genom export, import eller agentur. Efter genomfört program finns möjlighet att bilda ERFA-grupper. Avgift 2.500 kr + moms.

13

PÅ R

ÄTT

KURS

MO

T FR

AMTI

DEN

!

Läs mer om Almis aktiviteter och anmäl dig på

eller ring 0470-70 74 10 för anmälan och mer information.

www.almi.se/kronoberg

20 mars-24 aprilTisdagar17–20Ljungby

10 april-15 majTisdagar17–20Växjö

21 mars–25aprilOnsdagar17–20Markaryd

4 feb.+11 feb. Lördagar9–16Växjö

19–21 mars9–16Växjö

Företagarskolan ? Företagarskolan ger dig en grund för att planera, starta och utveckla ditt företag och riktar sig till dig som förbereder företagsstart. Avgift 500 inkl moms.

Innehåll:1. Företaget och företagaren2. Marknad3. Budgetering och kalkylering4. Juridik5. Administration

Företagarskolan för kvinnor ?

Företagarskolan Intensiv ?

Företagarskolan för invandrare ?

13 februari – 26 mars 6 måndagar16–20Växjö

Framtidsdialogen. Har du svårt att få tiden att räcka till för framtidsplaneringen? På kursen får du personlig coachning att jobba med ditt företags framtidsplan, samtidigt som du får lära dig mer om bland annat marknadsföring, försäljning och sociala medier. För dig som vill satsa framåt och som driver företag utanför Växjö, Alvesta. Älmhult, Markaryd eller Ljungby. Avgift: Endast 1.250 kr + moms tack vare delfinansiering av Länsstyrelsen och EU.

Februari–MarsVäxjö

Styrelsekraft Fler kvinnor i bolagsstyrelser!Under ett års tid får du tillgång till en mentor med styrelseerfarenhet och ett stipendium på 10.000 kr för en valfri styrelseutbildning. Programmet är kostnadsfritt.

Bättre business i butiken11 och 18 mars

Kvinna med företagstankar?3-4 mars

Almi driver olika utvecklingsprogram och kurser för dig som vill fördjupa dig inom ett visst område. Programmen delfinansieras ofta av t ex EU, Tillväxtverket, Regionförbundet eller Länsstyrelsen vilket gör att deltagaravgiften blir låg.

När Kerstin Bohlin fick frågan om hon ville ta över Klockaregården i Öhr var det inte givet att säga ja. Kerstin menar att det är lätt att bli smickrad över frågan, men hon ville hitta själva kärnan i svaret. Ville hon verkligen driva denna fantastiska handelsträdgård, ta alla risker, göra alla uppoffringar, vara ansvarig för utvecklingen? Processen att både finna svaret och genomföra affären tog ett år – ett år som behövdes för att alla bitarna skulle falla på plats. Idag är Kerstin stolt ägare och driven entreprenör i Klockaregårdens Träd-gårdsbutik AB.Av LILL ANDREASSON Foto MATS SAMUELSSON

14

Klockaregården startades 2004 av Kajsa Holst, och har genom åren blivit en framgångsrik handelsträdgård, men också ett inspirerande besöksmål. Man kan säga att Klockaregården har lyckats med det som så många pratar om – att väva in upplevelsen i företagandet och skapa

ytterligare en dimension. Klockaregården blev för många också synonymt med skaparen Kajsa Holst, vilket var en av anledningarna till att Kerstin tvekade att ta över.

– Verksamheten var så starkt förknippad med Kajsa, och det skapade frågor kring om någon annan kunde driva det. Både hos mig och hos andra, säger Kerstin.

Kärlek vid första ögonkastetKerstin lärde känna Kajsa för mer än tio år sedan, och de blev väldigt nära vänner. Det var en av anledningarna till att Kajsa först inte ville anställa henne.

– Jag blev kär i Klockaregården redan första gången jag var här, säger hon. Så jag bönade och bad om att få jobba extra här på helgerna, bara för att få vara här. Det var så det började.

På våren 2010 fick Kerstin frågan om hon ville köpa Klock-argården, och då började det långa tankearbetet.

–En absolut nödvändighet var att få med familjen på tåget. De måste vara införstådda med att det blir mindre pengar

OCH MOD I BLICKMed gröna fingrar…

Prat

a äg

arvä

xlin

g

och mer jobb. Och lösningen fick aldrig bli att jag riskerade hus och hem.

Det svåraste i hela processen var värderingen av företaget. – Det tog lång tid innan vi hade kommit överens om en prislapp, men i efterhand är det skönt att det fick ta tid. Det gjorde också att jag hann landa i mitt beslut.

Nästa kalldusch var besöket på banken. Kajsa hade alltid haft en god relation med sin bank, och glad i hågen traskade Kerstin dit. För att göra en lång historia kort så fick hon nej på alla banker utom en.

– Det var en obehaglig känsla att de inte trodde på mig. Själv var jag så övertygad om att det skulle gå vägen. Verksamheten var i full gång och gick bra, och så var det ingen som var beredd att ge mig lån. Men på Handelsbanken i Lammhult fick jag äntligen positiv respons. Och de har verkligen hjälpt mig med många olika delar av företagandet.

Hon tror att det mycket har att göra med hen-nes verksamhet främst attrahe-rar en kvinnlig kundkrets, och att de ganska traditionella bankerna därför inte ser potentialen. Banklån blev det till slut, och även ett lån på Almi. Och med facit i hand önskar nog flera banker att just de hade gått in.

Trädgårdsgalleri och misstag– Jag gick också en utbildning på Almi om att ta över före-

tag, och det var otroligt viktigt för mig. Det var fantastiskt bra föreläsningar, men det som gav mest var ändå att höra att alla hade egentligen samma frågor. Spelar ingen roll om det var en rörmokare som skulle ta över rörfirman efter pappa eller om det var jag som skulle ta över en handelsträd-gård, så hade vi precis samma frågeställningar att brottas med.

Livet som företagare passar Kerstin som hand i handsken. – I just love it! Jag har nog alltid varit entreprenör innerst

inne. Det tuffa är att hela ansvaret ligger på mig – att ge rätt löner, att klara utvecklingssamtal, att utveckla och driva framåt. Samtidigt är det ju det som är det roliga – att ha helhetsansvaret.

Och visioner råder det ingen brist på. Just nu planerar hon att bygga ut butiksytan och att göra ett trädgårds-galleri i ladan.

– Vi vill definitivt vara ledande i Växjö på trädgård. Vi ska ha de bästa växterna, ge den mest kreativa och ny-skapande inspirationen och göra de härligaste trädgårdarna. Men vårt mål med varje dag här är att alla som kommer hit ska känna att de har varit med om en trädgårdsupplevelse.

På det personliga pla-net har Kerstin tvingat

sig att bli bättre på i synnerhet en sak – att göra misstag. – Tidigare tryckte jag ner mig själv, nu har jag insett att

det inte går att vara rädd. Det funkar inte! Ska man vara rädd får man göra något annat, inte driva företag. Här måste man våga kasta sig ut varje dag!

15

Ska du köpa företag? Då kanske du behöver låna pengar? Kontakta oss på Almi!

➔ FINANSIERING

Vår kurs i ägarväxling är för dig som funderar på eller som precis har tagit över ett företag. Du stärks i din roll som ledare och får kunskap om det som händer i ett generations- eller ägarskifte, inte minst när det gäller relationer och känslor. Du får också verktyg för att bygga ett lönsamt företag. Vi träffas sju gånger under ett år och mellan träffarna gör du en framtidsplan för ditt företag.

➔ ÄGARVÄXLING

”I just love it!Jag har nog

alltid varit entreprenörinnerst inne.”

Efter ett spännande första år känner Kerstin att hon nu sitter säkert i sin Klockaregård.

Almi Företagspartner Kronoberg ABKungsgatan 10 • Box 1501 • 351 15 Växjö

Telefon växel 0470-230 40 • fax 0470-279 37www.almi.se/kronoberg

Begränsad eftersändning. Vid definitiv eftersändning återsänds försändelsen med den nya adressen på baksidan.

Goo

drac

e Co

mm

unic

atio

n AB

Utvecklingscheckar FÖR KVINNOR

Är du kvinna och vill utveckla din verksamhet eller din roll som företagare? Nu har du åter chansen att få halva kostnaden betald för

utvecklingsinsatser i ditt företag genom en utveck-lingscheck. Insatsen ska vara direkt kopplad till din verksamhet, men du väljer själv vad du vill göra. Mer information hittar du på vår hemsida.

VILL DU PRATA PENGAR?

Är ditt företag på väg in i en ny fas? Ska du köpa ett företag eller ta fram en ny produkt? Eller ge dig ut på den internationella marknaden? Eller är du en av alla

som funderar på att starta företag, men är osäker på hur du ska lösa finansieringen?Almi lånar inte bara ut pengar, vi pratar pengar också. Finansieringslösningen blir en del av rådgivningen, där vi kommer fram till den bästa vägen för just ditt företag. Välkommen till oss när du vill prata pengar.

Framtidsdialog med lönsamhetsfokusLönsamhetsanalys i verkliga livet

Ingela Kjellsson och hennes man äger och driver två butiker i Växjö centrum. Butikerna marknadsförs under sina respektive konceptnamn Kriss och Triumph. För drygt ett år sedan nappade

Ingela på Almi:s erbjudande om att göra en lönsamhetsanalys.

– Det är lätt att man som företagare blir hemmablind och fastnar i vardagen. Det har varit jätteintressant att få en utomståendes syn på vårt företag. Vi har fått bättre blick för vilka våra starka och svaga sidor är, hur våra siffror ser ut i förhållande till våra konkur-renter och annat matnyttigt. I slutändan fick vi också bekräftelse på att vi jobbar på rätt sätt. Det var positivt och stärkte vårt självför-troende, säger Ingela.Ingela säger också att kontakten med Almi också innebär en möjlighet att bolla nya idéer med en person som känner till just deras förutsättningar.

Vad är framtidsdialog?Med hjälp av ett analysverktyg går vi igenom ditt företag och tittar på starka och svaga sidor. Vi jämför era bokslutssiffror med era konkurrenters och diskuterar möjliga förbättringsområden. Tillsam-mans tar vi fram en plan för ditt företag för hur du kan utveckla din verksamhet så att din lönsamhet ökar. Vi finns sedan med och coachar dig under genomförandet för att du ska nå dina mål.Vi kallar detta för Framtidsdialog med lönsamhetsfokus och syftet är att inspirera och stärka dig i din roll som företagsledare. Du får kunskaper, tips, idéer och verktyg för att utveckla ditt företag i framti-den. Kostnad: 2 500 kr + moms.

NYTT IT-klusterInformation Engineering Center (IEC) är ett nytt IT-kluster

som finns på Linnéuniversitetet. Almi är tillsammans med IEC samordnare för småföretagargruppen Special Interest Group

SME. Småföretagargruppen kommer bland annat att anordna internationaliseringsaktiviteter för våra småföretag under 2012. Intresserade? Kontakta Peder Bylander på Almi, eller läs mer på www.lnv.se/iec

Fler kvinnor i bolagsstyrelser

På uppdrag av regeringen driver Almi pro-grammet Styrelsekraft. Syftet är att främja en hållbar ekonomisk tillväxt genom att öka

andelen kvinnor i bolagsstyrelser. Styrelsekraft är ett nationellt utvecklingsprogram som riktar sig till kvinnor med hög kompetens, erfarenhet och med förutsättningar att sitta i en bolagsstyrelse. Deltagarna får möjlighet att tillsammans med en personlig mentor utveckla sitt kontaktnät och sin personliga kompetens inom styrelsearbete, samtidigt som de tilldelas utbildningsstipendier om 10 000 kr var.

Nu söker vi 20 nya adepter till utvecklingspro-grammet Styrelsekraft som startar under 2012.

Vi ses på Facebook!Gilla oss på Facebook!

www.facebook.com/almikronoberg + gillaknapp!

Documents

Prata affärer våren 2012