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OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Aumentar el nivel de ventas Mantener o incrementar la participación en el mercado
De venta
Obtener utilidades cubriendo costos
De utilidades
Estabilizar precios frente a la competencia
competitivos
VALOR MONETARIO DE UN BIEN O
SERVICIO
FIJACION DE PRECIOS POR COSTO MÁS UTILIDAD
Consiste en agregar al costo promedio, un beneficio que el
empresario desee.
PRECIOS BASADOS EN EL EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y
DEMANDAPermite equilibrar la demanda y
los costos.
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS EN RELACIÓN CON EL
MERCADO Para hacer frente a los competidores, colocar precios por debajo o encima
del nivel competitivo.
FIJACION DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL MERCADO:
Determina en función al valor percibido.
ANALISIS DELPUNTO DE EQUILIBRIO:
Cantidad de equilibrio costos fijos
margen de contribución unitario
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
El precio se establece a nivel alto y se tiene consumidores fidelizados.
Precios bajos con el objetivo de ampliar la participación en el mercado.
Fijan precios poderosas y reconocidas empresas
El precio se establece de acuerdo el pretigio ganado en el mercado.
DESOBRE-VALORACIÓN DE PRECIOS
DE PENETRA-CIÓN
POR LIDERAZGO EN EL PRECIO POR PRESTIGIO
POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Aparentar un preco menor del que realmente esy resaltar precio- calidad
FIJACIÓN PSICOLOGICA DE
PRECIOS
Se fija el precio cuyo ultimo digito sea un numero imparo una cifra casi redonda
FIJACIÓN DE PRECIOS PAR-
IMPAR
Se busca establecer un conjunto de precios que maximice las utilidades de la linea
FIJAR PRECIOS PARA LA LINEA
DE PRODUCTOS
Se basa en el analisis de la sensibilidad del precio entre los consumidores potenciales
FIJACIÓN DEL PRECIO DE
NUEVOS PRODUCTOS
Se basa en la sensibilidad del consumidor y a la competencia
FIJACION DE PRECIOS DE PRODUCTOS MADUROS
Bajan el precio hasta agotar el stock o mantener los precios para obtener cierta ganancia.
FIJAR PRECIOSDE
PRODUCTOS DE DESCENSO
AJUSTES DEL PRECIO
