NASLOV

PREDSTAVITEV INOVACIJE in zmagovit nastop na odru

Iniciativa Start:up Slovenia .::. info@startup.si

Podjetniška orodja prodaje •  KRATKA PREDSTAVITEV IDEJE

–  Elevator pitch

•  PREZENTACIJA –  Diapozitivi, slikovni material

•  PREDSTAVITEV INOVACIJE (7 min) –  Retorika in vaš nastop

•  PREDSTAVITEV POSLOVNEGA NAČRTA (10 – 20 min)

KRATKA PREDSTAVITEV IDEJE

Problem

Podjetnik ne zna kratko in jasno predstaviti, kaj počne

Na poslušalca naredi slab vtis in se tako izgub interes

Podjetnik je prodajalec in mora znati dobro prodajati

SEBE POSLOVNO IDEJO

Predstavitev ideje Za jasno predstavitev vaše inovacije potencialnim deležnikom. Formula za predstavitev ideje •  Kaj počne vaša organizacija?

–  Razložite, kaj počnete, v katerem sektorju se nahajate ipd.

•  Pa kaj potem? –  Izpostavitev v čem je vaša rešitev drugačna

•  Podrobni primer uporabe vaše rešitve / Na primer… –  Uporabniku jasno prikažete kako se lahko uporablja inovacijo ter izpostavite TRG

Primer Smo IT podjetje, ki zagotavlja 128-bitno enkripcijo podatkov v prenosnih digitalnih napravah. Zagotavljamo 9% večjo varnost, kot ponudniki sorodnih rešitev. Na primer, naš sistem lahko uporabljate, če ste v hotelu in bi radi naredili popolnoma varen telefonsko klic z vašimi nadrejenimi. Varno telefoniranje je vedno bolj pomembno. Smo največji formalni klub poslovnih angelov v Sloveniji. Edini združujemo najboljše slovenske poslovneže, ki poleg denarja v podjetja investirajo tudi svoje znanje, izkušnje in socialni kapital. Če ste podjetnik z inovativno idejo, ki ima mednarodni potencial, za idejo pa stoji izjemen tim in iščete do 300.000€ investicije, se z veseljem srečamo z vami.

PRIPRAVA PREZENTACIJE

Dva ekstrema prezentacij

TEHNIČNO USMERJENE (zemlja) •  Telekomunikacijski protokol IE.202 bomo nadgradili preko

sinhronega modela v bolj učinkovito prevajanje signalov, vendar še vedno znotraj standarda VXS-22…

POSLOVNO USMERJENE (nebo) •  Najprej bomo zavzeli trg v Sloveniji, nato na celem Balkanu, v

tretjem letu obvladujemo svetovni trg, potem bomo s prostimi denarnimi tokovi kupili Argentino in jo prodali Braziliji…

Glavni napotki •  Število diapozitivov

–  Največ 7 diapozitivov –  Največ 7 minut za predstavitev (1 min/1 diapozitiv)

•  Po predstavitvi pripravljenost na vprašanja (moderator, publika) –  Do 13 minut

•  Kratka in jedrnata predstavitev •  Razumljiva širši skupini ljudi •  Brez dolgih besedil na diapozitivih •  Čim več vizualnega materiala (slike, koncepti itn) •  Upoštevati vse štiri vsebinske sklope

Vsebinski sklopi

JASNA VREDNOST ZA UPORABNIKA

ZADOSTNA STOPNJA INOVATIVNOSTI

POTENCIALNO TRŽIŠČE

IZVEDLJIVOST IN DONOSNOST

Vsebinski sklopi

•  Jasna vrednost za uporabnike –  Kateri problem rešujete in kako velika je bolečina? –  Kdo so vaši potencialni uporabniki/kupci? –  Ali je že kdo kupil vaš izdelek oziroma storitev?

•  Zadostna stopnja inovativnosti –  Kaj znate narediti boljše od konkurence? V čem ste najboljši? –  V čem ste res drugačni od konkurence? –  Kaj je vaša velika vizija, kako boste spremenili svet? –  Kako ste zaščitili vašo rešitev?

Vsebinski sklopi

•  Ustrezno veliko potencialno tržišče –  Kako veliko je vaše tržišče? –  Je rešitev primerna za nacionalne, regionalne, globalne trge? –  Kako nameravate tržiti vaš proizvod?

•  Izvedljivost in donosnost –  V kateri fazi je vaša inovacija? –  Kakšna so tehnična in poslovna tveganja? –  Kakšna je predvidena donosnost?

Inovativnost predstavitve •  Na diapozitivih uporabljajte predvsem slikovni material, grafe, prikaze •  Na diapozitive ne pišite dolgih besedil •  Če je le možno prikažite možnost uporabe vašega izdelka

•  Imejte čim bolj inovativno predstavitev, ki pokaže uporabnost •  Prinesite s seboj prototip •  Posnemite video možnosti uporabe •  Prikažite različne verzije vaše inovacije •  Vpletite publiko, mogoče z vprašanji •  Razmišljajte inovativno

PREDSTAVITEV IN PODJETNIKOV NASTOP

Temelji predstavitve

KOMPETENCE ZNANJE, VEŠČINE, IZKUŠNJE, VREDNOTE, STALIŠČA

SAMOZAVEST “NO MATTER WHAT”, NE SAMOVŠEČNO

Govorica telesa

50% KAJ GOVORITE: DEJANSKA VSEBINA

50% KAKO GOVORITE: MIMIKA, TON GLASU, ITD.

Izhodišča za dobro predstavitev

•  Za vsako predstavitev imejte določen cilj! •  Vedno bodite dobro pripravljeni – vaja, vaja,vaja! •  Samozavest •  Obvladanje področja, na katerem delujete •  Tekoče govorjenje •  Svoj stil •  Bodite pripravljeni na vprašanja

TEHNIKA

Tehnična razpoložljivost

•  Računalnik •  Ozvočenje za računalnik •  MS Windows, MS Office, Adobe Reader, Media Player •  Dostop do interneta, Firefox, Flash •  Govorniški oder z mikrofonom •  Laserski usmerjevalnik •  Projektor

•  Posebne želje ali zahteve nujno sporočite predhodno. Vsaki dodatni vizualni ali avdio materiali morajo biti prej preverjeni!

POVZETEK POSLOVNEGA NAČRTA

Povzetek poslovnega načrta •  Zadnja stvar, ki se jo napiše v sklopu dokumentacije •  Dejansko gre za poslovni načrt v malem

–  Problem, priložnost, vizija –  Analiza trga, kupcev, konkurence –  Načrt trženja in prodaje –  Tehnologija in intelektualna lastnina –  Tim –  Status in terminski plan –  Finančne projekcije –  Predlog za sodelovanje

•  Ena do dve strani, oziroma do 10% celotnega dokumenta •  Vsebina: Ključne informacije iz vsakega poglavja v poslovnem načrtu! •  Cilj: Prepričati bralca, da prebere celotni poslovni načrt

Splošni  napotki •  Enostaven, kratek, jedrnat in zanimiv •  Brez splošnih stavkov, zgolj konkretna dejstva •  Ko bralec prebere povzetek, mu mora biti takoj jasno, kje se skriva

poslovna priložnost •  Od povzetka poslovnega načrta je običajno odvisno, ali bo bralec

prebral vse ostale dokumente •  V skladu s celostno grafično podobo podjetja.

•  Nikoli nimate druge možnosti, da naredite dober prvi vtis – dajte vse od sebe!

PREDSTAVITEV POSLOVNEGA NAČRTA (daljša predstavitev)

Ime  podjetja,  logotip  

Ime in priimek, funkcija v podjetju, kontaktni podatki

Problem in priložnost

•  Vsaka poslovna priložnost je rešitev določenega problema, ki ga imajo fizične ali pravne osebe.

•  Opišite problem, ki ga naslavljate in rešujete oziroma bolečino, ki jo lajšate z vašo rešitvijo.

•  S tem diapozitivom med drugim tudi vzbudite pozornost in zanimanje poslušalcev.

Rešitev problema, stranke in vizija

•  Opišite, kako točno rešujete problem in kakšen nov “smisel” z rešitvijo prinašate svetu; torej kaj je vaš proizvod oziroma storitev?

•  V čem ste s to rešitvijo edinstveni na trgu? •  Kdo so vaše stranke in kateri segmenti se pojavljajo na

trgu? •  Kaj je vaša velika vizija? •  Poskrbite, da vsi poslušalci točno razumejo, kaj

prodajate in kaj je vaša ponudba vrednosti.

Poslovni in prodajni model

•  Razložite na kakšen način služite denar! •  Kdo dejansko plačuje vaše račune? •  Kateri so vaši distribucijski kanali in kdo so vaši

dobavitelji ter drugi partnerji? •  Kakšna je vaša marža? •  Kdo so vaši že obstoječi kupci?

Tehnologija in intelektualna lastnina

•  Opišite vašo jedrno kompetenco (tehnologija, inovacija, koncept, nov poslovni model, itn,).

•  V čem ste najboljši in kaj je tisto, s čimer boste delali denar na dolgi rok?

•  Kako je/bo vaša tehnologija zaščitena? •  Kako vidite dolgoročni razvoj vašega proizvoda oziroma

storitve? •  Katera so največja tehnološka tveganja?

Marketing in prodaja

•  Kakšna je vaša vstopna strategija na trg? •  Kakšna je vaša marketinška in prodajna strategija? •  Kako boste vzbudili pozornost pri vaših kupcih? •  Opišite, na kakšen način boste komunicirali z vašimi

strankami.

Konkurenca

•  Natančno opišite vašo konkurenco. •  Opišite, kaj so vaše prednosti pred konkurenco in kaj je

vaša edinstvena prodajna prednost. •  Konkurenco skušajte opredeliti čim bolj podrobno in

natančno, prav tako pa vaše prednosti pred konkurenco.

Podjetniški tim

•  Napišite člane podjetniškega tima in njihove ključne dosežke.

•  Navedite vse vaše svetovalce ter druge posameznike, ki vam pomagajo pri realizaciji poslovne ideje.

•  Če že imate kakšne investitorje v vaše podjetje, jih navedite.

Finančne projekcije

•  Prikažite projekcije za obdobje od 3 do 5 let. •  Poleg ključnih finančnih številk, navedite tudi druge

pomembne merljive podatke, kot so na primer število kupcev itn.

•  Opišite vaše glavne predpostavke, ki dajejo vašim finančnim napovedim težo.

Status in terminski plan

•  Opišite dosedanje dosežke •  Opišite v kateri točki se trenutno nahajate (razvoj,

prodaja, itn.). •  Opišite ključne mejnike za bližnjo prihodnost in zakaj so

te mejniki pomembni. •  Kdaj nameravate ključne mejnike doseči?

Povzetek in predlog za sodelovanje

•  Povzemite ključne točke vaše poslovne priložnosti. •  Opišite kolikšno višino investicije potrebujete in za kaj

boste denar porabili. •  Predstavitev zaključite s pozivom k sodelovanju.

VPRAŠANJA? info@startup.si