DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA

PREGUNTAS

FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA DE INGENIERÍA CIVIL AMBIENTAL

DATOS GENERALES:

Asignatura : Dirección Comercial y Financiera

Ciclo de Estudios : VIII

Ciclo Académico : 2015 – II

Docente : Ing. Torres Baca, Jaime

Grupo : 04

Temas : Punto de equilibrio

Alianzas estratégicas

Fecha de Entrega : 07 de Octubre del 2015

PREGUNTAS - DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA

GRUPO 04

TEMA: PUNTO DE EQUILIBRIO

1. ¿Qué causas que provocan las variaciones en el punto de equilibrio?

2. ¿Cuáles son los beneficios del punto de equilibrio al aplicarlo en una

empresa?

3. En los pasos para calcular el punto de equilibrio. ¿Qué es costo variable

unitario?

TEMA: ALIANZAS ESTRATÉGICAS

4. ¿Cuáles son los riesgos que pueden presentar una alianza estratégica y por

qué fracasan las alianzas estratégicas?

5. ¿Cómo influyen las alianzas estratégicas en las personas, en los países?

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¿Cuáles son los riesgos que puede presentar una alianza? específicamente, las alianzas generan para alguna de las dos aliadas la pérdida de control de algunas funciones, además se presenta desconfianza por el flujo de información hacia “el extraño” e incomodidad porque “otro” va a conocer sus intimidades laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento será un fracaso.

1. por qué fracasan las alianzas estratégicas?

El sentido arraigado de la competencia con los demás genera la resistencia a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egoísmo. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores más cortos en sus ciclos de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar.

 El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir en algún mercado y ser socias en otros.

 Pero muchas veces las alianzas estratégicas son romances sin casamiento. Hay que evitar el punto muerto de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni comunicación estratégica, ni visiones compartidas.

 Los siete pecados capitales de la inteligencia social fueron sintetizados por Mahatma Ghandi: Política sin principios, Economía sin moral, Bienestar sin trabajo, Educación sin carácter, Ciencia sin humanidad, Goce sin conciencia, Culto sin sacrificio.

¿POR QUÉ FRACASAN LAS ALIANZAS?

Toda actividad empresarial conlleva retos y riesgos, y aun en la más estructurada planeación existen fallas y problemáticas que pueden causar el fracaso de la misma. No es lo mismo la teoría con la práctica, la estrategia con la operación. Sin embargo, el impacto negativo puede ser menor si existe una entera comprensión y compromiso con las estrategias.

Dicen que el primer paso para superar cualquier obstáculo es la aceptación del problema, y es que debemos estar conscientes que en el camino encontraremos cualquier tipo de fallas y más cuando se trata de coordinar empresas. Las fallas por las diferencias culturales de las empresas, una falta de liderazgo en el proyecto, falta de integración; así como también por no tener la información suficiente

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del socio/aliado, un cambio drástico del entorno, que el socio sea el equivocado, etc.  Y es aquí que vuelvo hacer un énfasis a estar bien informados, tanto para la elección del socio como del entorno en el cual se va a trabajar.

Existen principalmente 6 errores en las Alianzas Estratégicas que representan al menos el 80% de las causas de fracaso:

1. Sembrar las semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales. Este error se da al suponer que la alianza es el mejor negocio de su vida y pasan por alto actividades básicas como los análisis y estudios de mercado, las finanzas del socio/aliado, las condiciones del entorno. Al omitir estos procesos clave se pierde tener una visión más integral del negocio y si realmente es rentable la alianza.

2. Centrar la atención en lo periférico y no en problemas principales. Todos los extremos son malos, así como en el primer error se dejan de hacer actividades básicas, el enfocarse demasiado en detalles, hace que se pierda lo básico e importante de las estrategias y operaciones. Es recomendable usar la regla del 80-20, 80% de su tiempo dedicarlo a cuestiones básicas y el 20% en lo periférico.

3. Cantidad y no calidad. Siempre se ha dicho que más que cantidad, es la calidad lo que cuenta. A veces los empresarios pareciera que tener más en poco tiempo puede asegurar el éxito, sin embargo, se debe cuidar que lo que se hace, realmente se haga con la calidad debida. Por estas situaciones se pasan de igual forma muchas cosas por alto, que se hubieran ahorrado de haberse tomado el tiempo de una planeación estratégica y de una operación cuidadosa.

4. No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios. Dejar fuera de la fase de negocios a los mandos intermedios es un error general, ya que son ellos quienes conocen si un arreglo operacional es el adecuado. Las alianzas son de alcance estratégico y deben incluir el compromiso de altos ejecutivos y el apoyo de los ejecutivos medios.

5. Cerrar el trato sin planeación operativa. Con frecuencia se pasa por alto la planeación operativa o simplemente no se maneja de la manera correcta. No es lo mismo administrar una corporación “ampliada” que requiere una consideración especial, a la metodología de control de la corporación “interna”. Se debe prever mecanismos de resolución de problemas antes de cerrar los acuerdos legales.

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6. No mantener un entorno de “ganar-ganar”. Toda negociación debe ser un “ganar-ganar”, sin embargo, nunca falta quien lo diga solo de “dientes para afuera” y pasan por alto las funciones esenciales del beneficio mutuo real. Desde el momento en que una parte no lo ve de esta manera el éxito se dificulta. En todo momento la creación de estrategias, la coordinación y flexibilidad operativa debe ir en función al desarrollo de los socios por igual, en un “ganar-ganar”.

¿CÓMO INFLUYEN LAS ALIANZAS EN LA GENTE, ENLOS PAÍSES?

También incrementaron el capital social y cultural. La democracia no ha demostradoeficacia social. Habría que crear una alianza estratégica cultural en torno a laparticipación que incluya universidades, gobiernos, empresas, medios decomunicación y una agenda pública. Saliendo del idealismo hay que mostrar que lasalianzas son una necesidad para la supervivencia. Solamente puede habercrecimiento económico genuinos con progreso social.

Parafraseando a Borges: si no los une el amor que los una el espanto. Mientras que elcapitalismo se fundamenta en la desigualdad y la democracia en la igualdad lasolución debe darla el estado buscando aliviar el desequilibrio que imponen el augedel capitalismo financiero. Las empresas líderes y los países ricos deben devolver a lacomunidad internacional parte del beneficio que reciben de ella. Una forma dehacerlo es generando alianzas estratégicas productoras de trabajo y de inclusiónsocial. Por eso hay que educar la inteligencia hacia la convergencia de la inteligenciaindividual y la inteligencia social La tarea pendiente que le queda a la educación esapuntar a la revolución del aprendizaje en consonancia con el verdadero sentido deeducar que es sacar de adentro el potencial, aprender a ser, a aprender, a hacer y aconvivir.

¿Cómo influyen las alianzas en la gente, en los países?Dime con quien andas y te diré quién eres. Los proyectos participativos funcionan mejor que desde arriba porque provocan el crecimiento del empowerment (el poder interior). También incrementaron el capital social y cultural. Hoy que el presente se aleja del pasado y de la organización tradicional y se transforma en futuro rápidamente, lo que demanda una mayor capacidad de adaptación y de innovación.

  Muchos no simpatizan con las alianzas estratégicas porque miden todo por el parámetro de la ganancia inmediata y así el medio se transforma en fin. Entonces descuidan su responsabilidad social y pierden al mismo tiempo la riqueza de la diversidad. La democracia no ha demostrado eficacia social. Habría que crear una alianza estratégica cultural en torno a la participación que incluya universidades, gobiernos, empresas, medios de comunicación y una agenda pública.

  

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Saliendo del idealismo hay que mostrar que las alianzas son una necesidad para la superviviencia. Solamente puede haber crecimiento económico genuinos con progreso social. En los países más desarrollados como Noruega la diferencia entre lo que más tienen y los que menos tienen es de 1 a 3, mientras que en muchos países de América latina la diferencia es de 1 a 100.

  Si no logramos convencer a la gente de las ventajas de la cooperación alabando sus virtudes hagámoslo mostrando los defectos del sistema vigente. Parafraseando a Borges: si no los une el amor que los una el espanto.

  Mientras que el capitalismo se fundamenta en la desigualdad y la democracia en la igualdad la solución debe darla el estado buscando aliviar el desequilibrio que imponen el auge del capitalismo financiero.

  Las empresas líderes y los países ricos deben devolver a la comunidad internacional parte del beneficio que reciben de ella. Una forma de hacerlo es generando alianzas estratégicas productoras de trabajo y de inclusión social.

  Si dos no quieren uno no puede. Por eso hay que educar la inteligencia hacia la convergencia de la inteligencia individual y la inteligencia social.

  La tarea pendiente que le queda a la educación es apuntar a la revolución del aprendizaje en consonancia con el verdadero sentido de educar que es sacar de adentro el potencial, aprender a ser, a aprender, a hacer y a convivir.

  El verdadero sentido de qué es una alianza estratégica es que debe involucrar a toda la humanidad

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