1 Economía para Negocios / Profesora Cecilia Esteves Artículo tomado de la sección económica del diario El Comercio, publicado el día 04 de febrero de 2014 Temas: Elasticidades precio e ingreso de la demanda Audi tendrá concesionarios en Trujillo y Arequipa La marca de autos de lujo entrará al mercado de provincia a través de concesionarios. Inversión superaría los US$2 millones. La creciente demanda de autos de lujo en las ciudades del interior del país ha ocasionado que la firma alemana Audi tenga entre sus planes abrir este año dos concesionarios en Arequipa y Trujillo. "Históricamente, las ventas en provincias han sido marginales, llegaban al 10%. Pero ahora representan un 30% de las colocaciones totales. Ya es momento de entrar a provincias, es necesario crecer, sobre todo en capacidad de servicio. Vamos a entrar con concesionarios bien equipados y con una estrategia muy bien definida", señaló a elcomercio.pe, Patricio Lira, gerente de la marca en el Perú. En ese sentido, afirmó que buscarán empresas adecuadas para otorgarles la concesión y que la inversión en ambos superaría los US$2 millones. "Calculo que para el local de Arequipa [la inversión] no va a ser menos de US$1 millón y para Trujillo una cifra [algo] mayor", indicó. En la actualidad, la firma cuenta con dos concesionarios en Lima, uno en Monterrico y el otro en Surquillo, este último tuvo recientemente una remodelación total. PROYECCIONES 2014 El año pasado, Audi reportó ventas por US$47 millones, 15% más que el 2012, con 1012 unidades vendidas, entre ellas algunos autos R8, su modelo deportivo y de alta gama, que [dependiendo de sus accesorios y aditamentos] puede estar valorizado [hasta] en alrededor de US$200 mil. Para este año, la firma prevé vender 1,377 vehículos, lo que significaría un crecimiento de 36,07% en comparación del 2013. Esto se lograría gracias a la llegada de nuevos modelos, como el A3 Cabriolet Convertible y, obviamente, con la apertura de los nuevos locales en provincia antes mencionados. Lira precisó que Audi cuenta hoy con más del 33% de participación en el mercado de autos de lujo, siendo sus competidores directos Mercedes Benz y BMW (que tiene el liderazgo). Además, consideró que la competencia en este segmento será más reñida con la llegada de Lexus y el inminente aterrizaje de Jaguar.
1 Economa para Negocios / Profesora Cecilia Esteves Artculo
tomado de la seccin econmica del diario El Comercio, publicado el
da 04 de febrero de 2014 Temas: Elasticidades precio e ingreso de
la demanda AuditendrconcesionariosenTrujilloy Arequipa La marca de
autos de lujo entrar al mercado de provincia a travs de
concesionarios. Inversin superara los US$2 millones. Lacreciente
demandade autosdelujo enlasciudadesdelinteriordelpasha
ocasionadoquelafirmaalemana Audi tengaentresusplanesabriresteao dos
concesionarios en Arequipa y Trujillo.
"Histricamente,lasventasenprovinciashansidomarginales,llegabanal10%.Pero
ahorarepresentanun 30%delascolocacionestotales.Yaesmomentodeentrara
provincias,esnecesariocrecer,sobretodoencapacidaddeservicio.Vamosaentrar
conconcesionariosbienequipadosyconunaestrategiamuybiendefinida",seal
aelcomercio.pe, Patricio Lira, gerente de la marca en el Per. En
ese sentido, afirm que buscarn empresas adecuadas para otorgarles
la concesin y que la inversin en ambos superara los US$2 millones.
"Calculo que para el local de Arequipa [la inversin] no va a ser
menos de US$1 milln y para Trujillo una cifra [algo] mayor", indic.
En la actualidad, la firma cuenta con dos concesionarios en Lima,
uno en Monterrico y el otro en Surquillo, este ltimo tuvo
recientemente una remodelacin total. PROYECCIONES 2014 Elaopasado,
AudireportventasporUS$47millones,15%msqueel2012,con 1012 unidades
vendidas,entre ellas algunos autos R8, sumodelo deportivo y de alta
gama,que[dependiendodesusaccesoriosyaditamentos]puedeestarvalorizado
[hasta] en alrededor de US$200 mil. Para este ao, la firma prev
vender 1,377 vehculos, lo que significara un crecimiento de36,07%
encomparacindel2013.Estoselograragraciasalallegadadenuevos
modelos,comoelA3CabrioletConvertibley,obviamente,conlaaperturadelos
nuevos locales en provincia antes mencionados.
LiraprecisqueAudicuentahoy con msdel33%departicipacinenelmercadode
autosdelujo, siendo
suscompetidoresdirectosMercedesBenzyBMW(quetieneel
liderazgo).Adems,considerquelacompetenciaenestesegmentoserms reida
con la llegada de Lexus y el inminente aterrizaje de Jaguar. MBA /
Microeconoma Economa para Negocios / Profesora Cecilia Esteves 2
"Eltamaodelatortaestcreciendo,noesquenosestamosrepartiendounatorta
chiquitaentreunoscuantos.Lacompetencia nosexigemejorar
y,sobretodo,en aquellosaspectosquedefinenmselconceptopremiumque
elproductomismo, finaliz. Preguntas para discusin en clase: Si
comparamos los autos de lujo (como AUDI) con los autos funcionales
(no de lujo):
1.Qutipodeautocreeustedquetieneunamayorelasticidadpreciodela
demanda? 2.Qu factores (si existen) seran los que elevan la
elasticidadprecio de los autos de lujo?
3.Qufactores(siexisten)seranlosquereducenlaelasticidaddelosautosde
lujo? 4.Si se sabe que el precio promedio de un AUDI previsto para
la temporada 2014 es de US $ 50,623, calcule la elasticidad precio
de la demanda por autos AUDI entre el 2013 y 2014 y explique su
resultado.
5.SisesabequeelingresodeloscompradoresdeautosdelujoAUDIcreceren 25%
entre las temporadas 2013 y 2014 y la elasticidad ingreso de los
autos AUDI
paraestegruposehaestimadoen1.8,qucomentariospuedeaadirsobrela
elasticidad precio comentada en el acpite anterior? Ilustre con un
grfico. 6.SiArequipatieneel12%delmercadonacionaldeAUDIyelmargenneto
(cubriendotodosloscostosvariables)sobreelpreciopromediodecadaautoes
del 25%, que parte de la inversin a realizar en el nuevo
concesionario de dicha ciudad ser recuperada en el ao 2014.Qu
comentarios adicionales puede dar para complementar / perfeccionar
su respuesta? MCED/mced
