Prensa 3.0Estrategias para maximizar los ingresos

de publicidad online

Rafael Bonnelly RicartFundador y CEO, clicLogix Americas, Inc.

Seminario sobre Publicidad Online en la Asamblea de la Sociedad Interamericana de Prensa (SIP)

Lima, Perú, Sábado 15 de Octubre de 2011

Los diarios llevan cientos de años de servicio….

1ER PERIÓDICO DE LATINOAMERICA

…cubriendo noticias e informando a la sociedad…

…cubriendo necesidades de sus comunidades…

…evolucionando y creciendo sus negocios…

…han adoptado nuevas tecnologías…

…para poder enfrentar a nuevas plataformas…

…y competir por una audiencia proactiva…

…que migra hacia soportes digitales…

…sólo los mayores siguen leales, pero mueren…

…por tanto, las circulaciones decrecen…

…y con ellas los ingresos publicitarios…

…y los ingresos del papel seguirán cayendo…

…mientras en Internet se duplicarán ingresos…

…ha llegado el ocaso del papel como negocio?…

…hay quien le han puesto fecha de caducidad…

“Lo que me gusta del guiño de Dawson es que nos recuerda que el reloj está caminando. No podemos trabajar lo suficientemente rápido a nivel corporativo y de la industria oara desarrollar plataforma digitales que conecten a nuestros lectores con nuestros anunciantes.”

Earl J. Wilkinson, executive director and CEO of INMA

…los expertos dicen que hay que moverse…

"Latinoamérica no debe relajarse y pensar que “eso nunca pasará aquí”. Pero teneis algo más de tiempo para prepararse para los cambios digitales, y esta es la oportunidad para aprender de las buenas y malas experiencias de las otras regiones."

Christoph Riess, chief executive officer of WAN-IFRA

…incluso en mercados que aún crecen…

…pero qué pueden hacer los diarios?…

INGRESOS

GASTOS

Y/O

…algunos ya han optado por reducir gastos…

…el futuro requiere el esfuerzo sobre ingresos…

MARCAS CONSUMIDORES

…tenemos una larga relación con las marcas…

MARCAS

…pero no hemos estado solos…

Agencias

Central de

Medios

Medios

Publicidad Pre-InternetAPROX 1990

…los techies se apuntaron al banquete…

Agencias

Central de

medios

Medios

Ad Servers

Analitica

Publicidad Web 1.0APROX 2000

…y las marcas comenzaron a pedir resultados…

Agencias

Central de

Medios

Medios

Ad Servers

Analítica

Publicidad Web 2.0APROX 2005

Ad Networks

Operaciones

Redes Sociales

Ad Exchanges

...el banquete es hoy un mercado tecnológico…

Central de

Medios

Medios

Ad Servers

Analiticas

Ad Networks

SSP´s

Optimizador Datos

Agregador de Datos

Vendedor de Datos

Optimizador creativo

Agencias

DSP´s

Operaciones

Publicidad Web 3.0APROX 2011

…con +200 empresas y +$2B de inversión…

…y los editores sólo se quedan con las sobras…

…las marcas creen que los periódicos son caros…

…y lo muestran con sus billeteras…

…cuál debe ser el plan de ataque de los medios…

…por suerte, es mucho más fácil…

ESTRATEGIA DE LA COLA LARGA

Mejorar la calidad del producto para poder incrementar el CPM Premium.

GRANDES CUENTAS Y AGENCIAS

Abrir nuevos mercados para incrementar el

volumen de transacciones.

PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

…hay identificar y segmentar las audiencias…

…y ofrecer a las marcas personas no usuarios…

…por las que podremos cobrar más…

Premium

Audiencia

Contextual

Run of Site

Redes de Afiliación

CPM+$30

CPM+$20

CPM +$10

CPM

$4.62

CPM

$1.32

…pero también necesitamos llegar a las PYMES…

…los editores se unen a nivel nacional…

…o con iniciativas regionales…

…para protegerse de los tiburones…

…qué es clicLogix?...

…y por qué clicLogix?...

“Porque la plena libertad de prensa sólo se consigue

con la libertad de empresa!”

Julio Muñoz, Director Ejecutivo de la SIP

Muchas gracias

rbonnelly@cliclogix.com