CORPORACION COMERCIAL PRIMERA CLASE

Por

NADIAN MARYORY ARISTIZABAL

SANDRA PATRICIA MENDEZ

WILMER SALAZAR

JUAN SEBASTIAN ESCOBAR

CASO PRIMERA CLASE

Dirigirse a planteles educativos públicos primarios y secundarios Montreal, Quebec; para ofrecer el producto «K12» y posteriormente enfocarse en las instituciones Privadas, siendo estas muy populares, que pueden generar mayores ingresos.

SITUACIÓN PLANTEADA

“Crear ambientes de aprendizaje fluido que hacen que el proceso de la educación sea más eficaz y eficiente, y simplificar el proceso de compra para útiles escolares de los padres y las escuelas”.

MISION DE LA COMPAÑÍA

“Posicionar la empresa en la mente de todos los padres, maestros y administradores, ofreciendo un concepto innovador y prometiendo una combinación de productos de calidad, servicio oportuno y de conveniencia, para satisfacer las necesidades individuales de cada escuela a precios competitivos”.

VISION DE LA COMPAÑÍA

Tratar de capturar el sistema educativo privado es la respuesta a la utilización de un buen Marketing de estrategias para posesionarse en el mercado de útiles escolares, todo esto requiere tener competencias, ofrecer beneficios y obtener ganancias.

ANALISIS CRITICO

Estoy compueto por…..

Las 4 ps del MarketingPRODUCTO PRECIO

PROMOCION PLAZA

MOCHILA K12

-Calidad de los útiles.-La cantidad de útiles necesarios.-Pertenencia e identificación del instituto.-Tranquilidad y tiempo a los padres.

-Venta personal.

-Folletos para crear conciencia.-Muestras del producto.-Presentación en ferias comerciales.-Sitio Web.-Patrocinios.

SECTOR EDUCATIVO PUBLICO Y PRIVADO DE SECUNDARIA Y

PRIMARIA

-Fijación por penetración demercado.-Precio medio que pagan lospadres 138 dólares/unid.-Precio sugerido por lacompañía 90 dólares/unid.

-País Canadá . Montreal y Provincia de Quebec.-Distribución venta personal y por teléfono.-Intermediario de distribución (Corporate Express)

COMPETENCIA

Fortalezas y Oportunidades}

Valor añadido

Personalizacion de la mochila K12

Calidad y buen precio

Servicio oportuno

FACTORES DE EXITO

Amenazas y debilidades

En muchas ocasiones no poder combinar en el producto las peticiones del cliente

Competencia

FACTORES DE FRACASO

Mejorar el nombre del producto, ya que “K12 “, no es muy asociado a útiles escolares, y solo se entendía cuando se nombra como mochila K12.

Tener en cuenta otros nichos de mercado. No solo centrar la mirada en segmentos por el sector privado de la provincia de Quebec, ni solo proyectar aumento de ventas; sino, que se debe buscar la forma de llegar a nuevos mercados con otros segmentos geográficos. No dejar de lado el nivel preescolar.

RECOMENDACIONES

Una de las cosas interesantes de este caso es darnos a comprender que muchas veces para llegar a nuestro mercado meta no hay que dirigirnos siempre directamente a los consumidores, sino, a los clientes; como por ejemplo en este caso los consumidores serían los estudiantes, pero los que generan utilidades son los padres de familia y los directivos de las escuelas.

Es importante crear un nombre y un logo (marca) del producto, para que al promocionarlo por cualquier medio sea reconocido por las personas.

Es importante tener en cuenta que para distribuir un producto nuevo en el mercado se debe enfrentar a las fuertes competencias, donde es importante tener en cuenta los criterios de clientes y consumidores, para crear e innovar en el producto o servicio, generando experiencias y diferenciación.

El aumento de ventas depende de las estrategias de marketing que se utilicen.

CONCLUSIONES