Txinarako atea

Enpresak aspalditik ari dira Txinara begira, aukerak eskaintzen dituen herrialdea delako. Hala bada, gaur egun, enpresa handi guztiek presentzia dute

Asiako erraldoian. Urrats zaila da, baina ezinbestekoa, merkatu ikaragarri hark eskaintzen dituen aukera guztiak aprobetxatzeko ondo kokatuta egoteko.

Baina enpresa guztiek ezin dute urrats hori eman, hainbat eragozpen direla medio, hala nola hizkuntza, kultura… Dena dela, bada berri on bat: korporazio handiek irekitako bideari esker, duela urte batzuk baino askoz errazagoak dira gauzak gaur egun.

Asia Sourcing

Asia Sourcing Euskadiko Kutxa EnpresakErosketa-zerbitzu horrek MONDRAGON Korporazioak Txinako merkatuan 20 urtetan baino gehiagotan metatutako esperientzia hartu eta zure enpresaren esku jartzen du.

• 85-87: Kooperatiben salmenta-bulegoa ireki zen Hong Kongen.

• 94-95: Produkzio-lantegia Tianjinen.

• 96-97: Presentzia korporatiboa Beijingen.

• 1998: Erosketa-eta salmenta-bulegoak ireki ziren Beijingen, Shanghain, Nanjingen, Shenzheneneta Hong Kongen.

• 2007: Produkzio-lantegiak ireki ziren Beijingen, Tianjingen, Shanghain, Ningbon, Jiangsun, Wuhun, Jiaxingen, Shenzhenen, Guanzhoun eta Zhuhain.

• 07-08: MONDRAGON Kunshan Parken 8 produkzio-lantegi ireki ziren, Shanghain.

Asia Sourcing

MONDRAGON Korporazioak Txinako merkatuan izandako presentzia historikoa:

Izan ere, Euskadiko Kutxa Enpresak-en Asia Sourcing zerbitzuari esker, MONDRAGON Korporazioaren azpiegituraren

eta esperientziaren sostengua izango duzu, baita mendebaldeko zuzendaritza eta tokiko lan-taldea uztartzen dituen giza

taldearen aholkularitza ere. Oso talde trebea eta motibatua da, Asiako merkatua sakonki ezagutzen duena, eta zure zerbitzuan

izango duzu herrialde hartako finantza- eta produkzio-zentroetan kokatutako bulegoetan.

Asia Sourcing

Talde horrek, gainera, lagun egingo dizu erosketa-prozesu osoan zehar:

merkatuaren prospekziotik hornitzaileen identifikazioraino, baita kontratuen

negoziazioan, logistikan eta kalitatea bermatzen ere.

1. Helburuak.

2. Produktuen tipologia.

3. Kokapena eta giza taldea.

4. Prozesuak.

1. Helburuak.

Balioak eta antolakuntza-kulturaNazioarteko Erosketa BulegoaMONDRAGON Korporazioaren esperientzia guztia zure zerbitzuan jartzen dugu, mendebaldeko zuzendaritza duen tokiko talde baten eskutik. Talde horrek erosketa- prozesu osoan lagunduko dizu. Horrela, ETE-ek Txinako merkatuan sartzen saiatzen direnean aurkitu ohi dituzten oztopo guztiak gaindituko dituzu.

Erosketa-merkatuen prospekzioa

Hornitzaileak Identifikatu etahautatzea

Kontratuennegoziazioa

Kalitatea etaprodukzioabermatzea

ASIAN EROSTEKO AHOLKULARITZA: nazioarteko forwarding-a, aduanak etab.

HELBURUA

Nazioarteko Erosketa BulegoaMONDRAGON Korporazioaren esperientzia guztia zure zerbitzuan jartzen dugu, mendebaldeko zuzendaritza duen tokiko talde baten eskutik. Talde horrek erosketa- prozesu osoan lagunduko dizu. Horrela, ETE-ek Txinako merkatuan sartzen saiatzen direnean aurkitu ohi dituzten oztopo guztiak gaindituko dituzu.

“ Lehiakortasuna bultzatzea”

industria-produktuak zuzen-zuzenean erosizBalioak eta

antolakuntza-kultura

2. Produktuen tipologia

Galdaketa

Aluminioa

Hardware

Elektronika

MekanizazioakMakinak

Herdoilgaitza

Forja

Plastikoak

EhungintzaEtxea Estanpazioa

Hardgoods

Motorrak

Lokailuak

Doikuntza-produktuak

Industria kontsumoa Moldeak eta trokelak

Txina munduko liderra da industria- eta kontsumo-ondasunak ekoizten. Horregatik produktu sorta handi-handia eskaintzen du. Gainera, lehiakortasun frogatua du prezioaren aldetik eta gero eta handiagoa kalitatearen ikuspegitik.

Nazioarteko Erosketa Bulegoa

3. Kokapena

Kokapena eta giza taldea

SHANGHAI

SHENZHEN

BEIJING

Gure giza taldeko kideek ingeniaritzaren, kalitatearen, merkataritzaren eta logistikaren arloetako ezagutzak dituzte eta Txinako hainbat sektore ezagutzen dituzte.

Bestalde, Txinan dauden oztopo handiak direla eta, enpresentzat ezinezkoa izaten da herrialde hartan beren helburuak betetzea, erosketa- zereginetan espezializatutako tokiko talde batek lagundu ezean.

Erosketa-bulego koordinatuak

Egoitza nagusia16 lagun

3 lagun

3 lagun

4. Prozesuak

Nola lagunduko dizugu? • Hornitzaileen ebaluazioa: gaitasun teknikoen analisia,

produkzio-prozesua, produktibitatea, finantza-egonkortasuna, legezko estatusa etab.

• Produktuen zehaztapenak eta laginen kudeaketa.

• Negoziazioa eta kontratazioa.

• Prezioen ebaluazioa eta ordaintzeko baldintzak.

• “Key supplier-ekin” harreman egonkorrak finkatzea.

• Erosketa-prozesuaren antolakuntza eta analisi zehatza.

• Produkzioaren jarraipena eta kontrola egiteko sistemak.

• Kalitatea bermatzeko ikuskapenak.

• Laguntza, koordinazioa eta logistika.

Merkatuen prospekzioa eta hornidura-iturriak hautatzea.

Asiako nazioarteko erosketetak egiteko

aholkularitza eta laguntza

Laguntza, aholkularitza eta

negoziazioa

Erosketa- bidaiak

diseinatu eta prestatzea

Nazioarteko erosketa-

kontratuak sinatzea Aztertu beharreko produktuaren informazioa

prestatzea: lagin fisikoak, zehaztapenak

etab.

1.

2.

3. 5.

6.

Kotizazioak eta laginen kudeaketa

4.

Erosketa-eragiketak: Produkzioaren jarraipena eta kalitatea bermatzea.

1. Produktua garatzeko eragiketak

1. Produktua garatzeko eragiketak

2. Produkzioa(epeak bermatzea)

2. Produkzioa(epeak bermatzea)

5. Gertakarien kudeaketa eta negoziazioa

5. Gertakarien kudeaketa eta negoziazioa

KONTROLA

4. Ontziratzea(koordinazio logistikoa)

4. Ontziratzea(koordinazio logistikoa)

3. KalitateaOntziratu aurreko ikuskapenak

3. KalitateaOntziratu aurreko ikuskapenak

ZUZENEKO SARBIDEA MERKATURA, BITARTEKARIRIK GABE

ASIAN EROSTEKO BIDEA IREKITZEA : “ARRANTZAN IRAKATSI”

EGITURA MONDRAGON Korporazioa

EROSKETA KUDEAKETAREN KOSTUAK

PRODUKTUAREN KOSTUAK

EKONOMIABALIO

PROPOSAMENA

• Txinako merkatua eta zuzenean erosteko zailtasunak ulertzen ditugu.

• INPLIKATZEN GARA• Bezeroaren beharrak gure beharrak dira.

• Gure bezeroek Txinan duten konfiantzako eragileak gara.

Mahaiaren bestaldean egon gara

• Zuzendaritza mendebaldarra izan arren, eragiketak Txinan egin behar dira eta bertako jendearekin.

ETXEKO TALDEAREN ALDE EGITEN DUGU APUSTU

• Hain ekonomia hazkor eta dinamikoetan, ezinbestekoa da tokiko talde motibatua eta konprometitua izatea.

• Arreta handia jarri dugu taldea bildu, aukeratu, prestatu eta zuzentzeko.

• Badakigu zein garrantzitsua eta zaila den kultura anitzeko taldeak abian jarri eta haiekin jardutea.

Mendebaldeko zuzendaritza duen txinar taldea

Asia Sourcing zerbitzuan gure esperientzia zure esku jartzen dugu, Txinan erostea tabua edo enpresa handientzat erreserbatutako

pribilegioa izan ez dadin. Horrela, errentagarritasun zuzena lortzen dugu eragiketetan eta zure enpresa lehiakorrago egiten dugu.

Labur esanda