ATERRIZANDO EN PERÚ

ORIGEN

2

- Ingeniería- Ejecución- Operación y Mantenimiento- Promoción

ActividadesActividades

- Energía Solar• Fotovoltaica• Térmica

- Energía Eólica- Biomasa- Eficiencia energética- Geotermia

SectoresSectores

+ 20 empleados+ 25 M€ en ventas+ 7.000 kW instalados

ONASUD ENERGIA (2006)

(2007)

(2012)

evolución2005 2013

+

Clientes destacados

(2005)

MOTIVACIÓN

3

+ CRISIS GLOBAL

• Menos consumo• Difícil financiación

+ CAMBIOS REGULATORIOS EN EL SECTOR

+ INSEGURIDAD JURÍDICA

PROBLEMAS en los principales mercados de SUD

+ CRECIMIENTOS SOSTENIDOS

+ PROXIMIDAD CULTURAL (lengua)

+ ESTABILIDAD POLÍTICA

LATINOAMÉRICA COMO OPORTUNIDAD

ANÁLISIS

4

+ Facilidad para hacer contactos+ Facilidad de establecimiento+ Lengua+ Crecimiento previsto del PIB+ Estabilidad política+ Evolución sectores objetivo

• Madurez• Competencia• Precios• Aranceles• Previsión

INDICADORES VALORADOS

+ Teníamos contactos familiares+ Tiene uno de los mayores índices de crecimiento+ Hay estabilidad política+ La situación del sector de las EERR nos interesaba+ Situación geográfica interesante+ Mercado abierto

PERÚ

DECISIÓN

5

+ 2 VIAJES DE 15 DÍAS (en el plazo de 3 meses) PARA ENTREVISTARNOS CON:

• Principales actores económicos locales• Potenciales socios locales• Principales entidades y asociaciones del país y del sector de las EERR

+ INTENTAR UN ACUERDO CON UN SOCIO LOCAL QUE NOS APORTASE:

• Conocimiento del mercado• Presencia en el resto de Latinoamérica• Capacidad financiera• Sinergias claras(se concretó en el plazo de 3 meses)

TOMA DE DECISIÓN DEFINITIVA

RESULTADO

6

Grupo TDM – 20 años de experiencia en ingeniería en Latinoamérica (www.grupotdm.com)

- Ingeniería- Ejecución- Operación y Mantenimiento- Promoción

ActividadesActividades

- Energía Solar• Fotovoltaica• Térmica

- Energía Eólica- Biomasa- Eficiencia energética- Geotermia

SectoresSectores

Grupo SUD – 8 años de experiencia en EERR en Europa(www.sud.es)

+

7

+ Se trabaja con un despacho de abogados peruano+ Se optó por un Sociedad Anónima Cerrada+ NORTE cuenta con una participación minoritaria del socio local+ Se constituyó NORTE con un capital social importante para afrontar 1 año de vida como mínimo+ Se hicieron unos poderes al despacho de abogados para representar a SUD en Perú+ La oficina se ha ubicado en las instalaciones del socio local+ Nos apoyamos en el socio local para los servicios de administración y de instalación+ La dirección NORTE la hace el director general de SUD por el momento+ Se ha contratado un equipo técnico mixto catalán - peruano

ESTABLECIMIENTO

TRABAJANDO

+ Ya se ha firmado el primer contrato, se ha realizado la obra, y se ha facturado+ Hemos participado en licitaciones públicas por un valor de +10M$+ Las licitaciones públicas

Requieren curva de aprendizajeDirigidas pero parecen limpias

+ Contactos avanzados con Fondos de Inversión locales y extranjeros+ Interés en invertir en infraestructuras locales+ Hemos ofertado proyectos privados por valor de +10M$+ Hemos detectado un mercado interesante para nosotros

RESULTADOS

8

+ El proceso de constitución fue más lento de lo esperado+ Se valora mucho el origen local de la prestación del servicio+ La marca 'España' está algo quemada+ Los costes de los servicios profesionales, personal, alquiler, son mayores de los esperados

VALORACIÓN

COMENTARIOS

+ TENER BUENOS CONTACTOS Y CONOCIMIENTO DEL PAÍS ES CLAVE

+ ACERTAR CON EL SOCIO LOCAL ES MUY IMPORTANTE

+ ES NECESARIO TENER UN RESPALDO ECONÓMICO, Y NO TENER URGENCIAS

+ NUESTRA VALORACIÓN GLOBAL ES BUENA / MUY BUENA

CONCLUSIONES

www.norterenovables.comAlameda Los Horizontes, 905

Urb. Los huertos de Villa, Chorrillos,Lima – PERÚ

Tel: (511) 617 4700