*CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOCaractersticas, duracin, Relacin del ciclo de vida con un mercado.Administracin del ciclo de vida. (Estrategias aplicables a cada etapa).

*Ciclo de Vida de un ProductoDefinicin CVP.- Es la demanda agregada durante un perodo de tiempo.El concepto CVP se puede aplicar a:Clase de Productos. (Autos de Gasolina, Productos de limpieza, desodorantes)Forma de Producto. (Pasta de dientes, jabn de tocador, desodorante roll-on)Marcas (Crest, Colgate, Mum, Obao)

*Copyright 2007, Prentice Hall, Inc. 8-*Problemas prcticos del CVPDificultad para identificar la etapa de CVP en la que un producto se encuentra actualmente.Dificultad para detectar el momento en que el producto pasa a la siguiente etapa.Dificultad para determinar los factores que afectan al desplazamiento del producto a travs de las etapas.Dificultad para pronosticar el nivel de ventas para cada etapa del CVP, la duracin de cada etapa.La estrategia es al mismo tiempo causa y resultado del CVP.

*Etapas del Ciclo de Vida de un ProductoTodos los productos tienen un CICLO DE VIDA, del cul nadie sabe su duracin, y consta de cuatro etapas:IntroduccinCrecimientoMadurezDeclinacin

Entre cada etapa se deben revisar las estrategias de promocin, distribucin, precio y mercado; se evalan y modifican.

El xito de una compaa depende de su capacidad para determinar y adaptarse al ciclo de vida de cada una de las categora de sus productos.

*IntroduccinCaractersticas:

El nuevo producto se distribuye inicialmente y se pone a disposicin del consumidor o para su compra.

El producto se lanza al mercado utilizando un programa completo de mercadotecnia.

Ventas 0 y se incrementan lentamente.

Utilidades negativas porque los costos de introduccin son altos.

*Copyright 2007, Prentice Hall, Inc. 8-*Etapa de introduccin del CVPVentas: ventas bajasCostos: costo elevado por clienteUtilidades: negativasObjetivo de marketing: crear conciencia del producto y pruebaProducto: ofrecer un producto bsicoPrecio: usar frmula de costo ms margenDistribucin: desarrollar distribucin selectivaPromocin: intensa para incitar la prueba

*CrecimientoCaractersticas:

Inicia esta etapa cuando las ventas se desplazan hacia arriba y se llega al punto de equilibrio.

Las ventas crecen rpido alcanzando su nivel mximo.

Las utilidades disminuyen a medida que entran ms competidores al mercado porque los precios bajan y aumentan los gastos de promocin.

Se introducen caractersticas diferentes al nuevo producto.

*Copyright 2007, Prentice Hall, Inc. 8-*Etapa de crecimiento del CVPVentas: rpido aumento en las ventasCostos: costo promedio por clienteUtilidades: aumento en utilidadesObjetivo de marketing: Maximizar participacin de mercadoProducto: ofrecer extensiones de producto, servicio o garantaPrecio: precios para penetrar en el mercadoDistribucin: desarrollar distribucin intensivaPromocin: reducir para aprovechar la alta demanda del consumidor

*Administracin en la etapa de CrecimientoDurante la etapa de crecimientouna empresa debe:

Confirmar o ajustar los mercados meta.Mejoras al producto.Fijar y revisar precios.Expandir la distribucin.

*MadurezCaractersticas:

Las ventas se incrementan muy lento o son estables porque el producto ha sido aceptado por la mayora de los compradores potenciales.

Las utilidades estables

El consumidor conoce muy bien el producto.

Las empresas dbiles con costos altos o sin ventaja diferencial abandonarn el mercado.

*Administracin en la etapa de MadurezLas estrategias durante la etapa de madurez incluyen:

La extensin de lnea.La modificacin del producto. (Calidad, aspecto o estilo)Diseo de una nueva promocin.Desarrollo de nuevos usos para el producto para incrementar clientes actuales y nuevos.

*Copyright 2007, Prentice Hall, Inc. 8-*Etapa de madurez del CVPModificar el mercado: Incrementar el consumo del producto actual.Cmo?Buscar nuevos usuarios y segmentos de mercadoReposicionar la marca para atraer a un segmento ms grande o de rpido crecimiento.Buscar maneras de aumentar el uso entre los clientes actuales.

*Copyright 2007, Prentice Hall, Inc. 8-*Modificar el producto: Cambios en caractersticas como calidad, funciones o estilo, a fin de atraer usuarios nuevos e incrementar el consumo actual. Cmo?Mejorar la durabilidad, confiabilidad, rapidez o gusto. Mejorar el estilo y la belleza.Aadir nuevas caractersticas.Ampliar su utilidad, seguridad, comodidad.

Etapa de madurez del CVP

*Copyright 2007, Prentice Hall, Inc. 8-*Modificar la mezcla de marketing: Mejorar las ventas mediante el cambio de uno o ms de los elementos de la mezcla de marketing. Cmo?Recortar los precios Lanzar una mejor campaa publicitaria Utilizar canales ms grandes

Etapa de madurez del CVP

*DeclinacinEsta etapa es ocasionada por:

La aparicin de productos mejores o ms baratos que cubren la misma necesidad. (Video juegos vs. Juegos de mesa)

Desaparece el deseo del producto por el desarrollo de otros productos o nueva tecnologa. (Discos de Vinil y tocadiscos)

La gente se cansa del producto o por alguna tendencia social. (Estilo, Moda)

*DeclinacinCaractersticas:

Las ventas disminuyen rpidamente, pueden llegar a cero o mantener un nivel bajo muchos aos.

Las utilidades disminuyen y se puede tomar la decisin de mantener el producto, retirarlo del mercado, o reducir costos.

*Copyright 2007, Prentice Hall, Inc. 8-*Etapa de decadencia del CVPVentas: baja en las ventasUtilidades: baja en las utilidadesObjetivo de marketing: reducir gastos y sacar mayor provecho posible a la marcaProducto: descontinuar artculos dbilesPrecio: recortar preciosDistribucin: volverse selectivos; descontinuar distribuidores no rentablesPromocin: reducir al nivel mnimo

*Administracin en la etapa de DeclinacinCuando las ventas decrecen las alternativas a seguir pueden ser:

Asegurarse de la eficiencia en los programas de marketing y produccin.

Reducir los tamaos y modelos que hayan dejado de ser rentables. (Contraccin de lneas.)

Reducir costos al mnimo indispensable para maximizar la rentabilidad en lo que le queda de vida al producto.

Mejorar el producto en sentido funcional o revitalizarlo del alguna manera. (Ejemplo: Usos para la Sal)

En caso de que ninguna de las estrategias mencionadas resulte, se considerar abandonar el producto.

*EN QUE ETAPA DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS NOS ENCONTRAMOS?LanzamientoCostos elevadosVentas bajasUtilidades bajasCrecimientoCostos decrecientesVentas altasUtilidades elevadasMadurezCostos establesVentas establesUtilidades establesDecadenciaCostos decrecientesVentas decrecientesUtilidades decrecientes

CARACTERS-TICASINTRODUCCINCRECIMIENTOMADUREZDECLINACINCompetenciaPoca o nulaEn crecimientoMuchos RivalesDisminuyenPlazaIrregular, difusaIntensivaIntensivaSelectivaPromocinConocimiento del ProductoPreferencia por la marcaLealtad a la marcaReforzamiento selectivo

*Duracin del CVPPuede abarcar unas cuantas semanas o breve temporada (ropa), hasta muchas dcadas (autos o telfonos )

Vara segn la categora del producto y pueden observarse los siguientes casos:

El producto logra aceptacin generalizada tras un prolongado perodo de introduccin. (video telfonos)

El ciclo entero de vida comienza y termina en un lapso relativamente breve. (Modas pasajeras)

La etapa de madurez se mantiene casi por tiempo indefinido. (Resfrescos enlatados, motores de gasolina)

*Relacin del CVP con un MercadoCuando decimos que un producto se halla en una etapa de su ciclo, nos referimos a un mercado en particular.

Un producto puede gozar de buena aceptacin (etapa de crecimiento o madurez) en un mercado y luchar todava por ser aceptado en otros. En trminos de mercados geogrficos un producto puede hallarse en la etapa de madurez en un pas y en la de introduccin en otro. (Ejem: Caf preparado en latas)

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