Presentación de Expansión Exterior

7/31/2019 Presentacin de Expansin Exterior

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Sociedad Estatal Espaa, Expansin Exterior S.A.Apoyo a la internacionalizacin de la empresa

Junio 2012


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EE es una Sociedad Mercantil Estatal, de capital 100% pblico.

Sus accionistas :

- Instituto de Comercio Exterior (ICEX): 88,13%

- Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI): 11,87%

Cuenta con 60 aos de existencia, y desde 1982 est en el mbito de la Secretariade Estado de Comercio

Sus nombres anteriores han sido Focoex, Expansin Exterior y P4R.

La internacionalizacin de la empresa espaola es una importante prioridad de laactual poltica econmica, razn por la que nuestra actividad se ve reforzada desde laSecretaria de Estado de Comercio.

EE es un equipo multidisciplinar de 90 personas (analistas , ingenieros, financieros,

abogados, etc.) muy especializado en dar servicio de apoyo en operacionesinternacionales y que se estructura en dos reas de negocio diferenciadas:


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Desarrollo de negocio. EE ofrece a las empresas espaolas una amplia gama deservicios de asesoramiento comercial y financiero relacionados con operaciones decomercio e inversin en el exterior, con el fin de apoyar su presencia en los mercadosinternacionales y aumentar su acceso a los mismos.

Medio Propio de la Administracin Espaola. Desde el ao 2006, EE tiene reconocidala condicin de medio propio instrumental y servicio tcnico de la AdministracinEspaola, lo que le permite recibir encargos de la Administracin General del Estado, desus organismos dependientes y de entidades de cualquier naturaleza, vinculadas aaqulla.

Ventajas de ser una empresa publica:

Se orienta por motivos estratgicos. En sus actuaciones no responde a criteriosexclusivos de rentabilidad.

Se valora crear economas externas para favorecer a las empresas espaolas. Acta en el papel de dinamizador sin primar los intereses lucrativos. Objetivo de gestin, mxima capacidad de actuacin pero cubriendo costes.

Asegura la neutralidad frente a las diferentes empresas espaolas en competencia. Proporciona tamao a empresas medianas y pequeas, facilitando su acceso a

mercados. Las IFIs tambin tienen mejor interlocucin con las empresas pblicas. Ciertos pases por su propia estructura administrativa optan por dar prioridad a

empresas pblicas de otros Estados.


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Desarrollo de Negocio

Apoyo a la internacionalizacin de la empresa espaola, acompandola en

el desarrollo y puesta en marcha de sus proyectos internacionales.Asesora comercial y financiera, poniendo en valor la utilizacin ycoordinacin de los distintos instrumentos de la Administracin espaola ysus rganos gestores

Junto a nuestros clientes, ayudamos a promover y sacar adelante los

proyectosEE trabaja en todas las fases del negocio:

anlisis del proyecto o de los pliegos de la licitacin para constatar suviabilidad.

nos aseguramos de que en los pliegos se demanden las tecnologas en

las que las empresas espaolas sean ms competitivas.

Apoyo a la Empresa


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Desarrollo de Negocio

gestiones ante las IFIs para conocer sus criterios de evaluacin y

asegurarnos su posible participacin en la financiacin de losproyectos. apoyo a las empresas en los procesos de licitacin, apoyndolas

en la presentacin de una oferta competitiva y en laestructuracin de un buen consorcio.

asistencia en la bsqueda de financiacin.

asistencia en la negociacin y formalizacin de la financiacinfinal, permaneciendo hasta el total desarrollo de la misma.

apoyo durante el periodo de construccin, para supervisar que elproyecto se realiza de acuerdo con el plan de negocio establecidoo con los procesos de avance de obra acordados con los

financiadores.

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Ser el gran instrumento de apoyo a la exportacin de los serviciospblicos espaoles.

- Trabajando con todos los Ministerios para aprovechar su potencialexportador.

- Apoyo a la internacionalizacin de casos de xito de la AdministracinEspaola como pueden ser los siguientes:

Exportacin de modelos de sistema de transportes como en estecaso pudiera ser el Metro de Madrid

Servicios y tecnologas relacionadas con la sanidad, ya que Espaatiene uno de los mejores servicios sanitarios del mundo

DNI electrnico, sistema por el que se han interesado ya variospases. Eficiencia de organismos, como pudiera ser la Agencia Tributaria,

cuya tecnologa puede ser fcilmente exportada.

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Experiencia profesional

Equipo profesional altamente cualificado

Conocimiento de los pases donde acta y de la banca nacional,internacional y multilateral

Red exterior

Intensificacin de las relaciones con las Oficinas Comercialesespaolas

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Para desarrollar su actividad, EE ofrece los siguientesservicios:

1. Servicios de Asesora Comercial

Identificacin de oportunidades de negocio

Bsqueda de servicios y socios locales

Apoyo en la formacin de consorcios internacionales

Asistencia en las relaciones con los organismos y autoridades localesrelacionados con el proyecto.

Colaboracin y asesoramiento en la presentacin de ofertas

Seguimiento de los trmites de las licitaciones hasta su adjudicacin

Asistencia en la negociacin de los contratos del proyecto

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2. Servicios de Asesora Financiera

General:

Prestados para todo tipo de proyectos, independientemente delprocedimiento de adjudicacin de los mismos Encaminados al diseo, negociacin, formalizacin y seguimiento

del cierre financiero y desembolso de la financiacin msadecuada.

Servicios relacionados con las operaciones de exportacin: Diseo e implementacin de paquetes financieros para

operaciones de exportacin y proyectos de construccin deplantas llave en mano

Apoyo en la fase de presentacin de ofertas Asistencia en la fase de negociacin de los aspectos financieros

de los contratos, as como de los convenios de crdito.

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2. Servicios de Asesora Financiera (cont.)

Servicios relacionados con proyectos de inversin:

Anlisis de la viabilidad y sostenibilidad de los proyectos

Asistencia en la preparacin de los modelos financieros y delplan de negocio

Asesoramiento en los contratos clave de un proyecto: contratode construccin, contrato de operacin y contrato de concesin.

Identificacin de potenciales instituciones financieras (pblicas y

privadas)

Bsqueda de fuentes alternativas de capital que complementena las aportadas por los promotores: fondos de inversin

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2. Servicios de Asesora Financiera (cont.)

Asesoramiento en la seleccin de las entidades financiadoras

Asistencia en la eleccin y en la relacin con los asesores delproyecto

Asesoramiento en la negociacin de la documentacin financiera

Seguimiento y asistencia durante el proceso de due diligence

Seguimiento y apoyo en la resolucin de las incidencias que

puedan producirse en la disposicin de la financiacin durante elperodo de construccin.

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Instituciones Financieras Multilaterales

Contacto frecuente y regular (tanto a nivel central como a nivellocal) con las principales instituciones multilaterales: BID, BM,BAsD, BAfD, BEI, BERD, CAF, IFC, MIGA, etc.

Conocimiento de los procedimientos y procesos de anlisis yaprobacin de proyectos en dichos organismos.

Objetivos perseguidos: potenciar la participacin de las empresas en proyectos

financiados por los organismos multilaterales. potenciar la participacin de las empresas de consultora e

ingeniera en los estudios de viabilidad financiados pororganismos multilaterales. facilitar la utilizacin de las ventanillas privadas de las

instituciones multilaterales en los proyectos de inversin.

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Apoyo a la Internacionalizacin del Sector Pblico Espaol

Potenciacin de la internacionalizacin de la Administracinespaola, a travs de la exportacin del know how y experienciadesarrollada en su proceso de modernizacin

Unificacin de los esfuerzos y especializaciones de las diferentes

sociedades pblicas espaolas, a efectos de aumentar suparticipacin en proyectos de exportacin o inversin.

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Sectores prioritarios

Concesiones de infraestructuras Energa; en especial, energas renovables Agua Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin (TIC) Equipamiento y operacin ferroviaria

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Tipos de proyectos:

La actividad que realiza EE en los sectores indicados abarca todos lostipos de proyectos, tanto en rgimen de Licitacin como de DesarrolloPrivado

Suministro de equipos

Construccin llave en mano

Proyectos de inversin

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Algunas referencias de los servicios prestados por EE

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Argelia

EE ha participado como asesor financiero en 4 Desaladoras(Skikda, Beni Saf, Honaine-Tlemcen y Tens) en Argelia, por unvalor total de 770 Millones de USD.

Asimismo, ha sido el asesor financiero en la Planta deGeneracin Elctrica Hbrida Gas Solar de Hassi RMel, cuyoimporte alcanz los 316 Millones de Euros.

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Mxico

EE realiz la primera construccin bajo la modalidad de Build Lease& Transfer (B.L.T.) en Mxico.

En total, ms de 373 Millones de USD en proyectos deSubestaciones, Lneas de Transmisin y Alimentadores en Mxico.

Plantas de ciclo combinado: Hermosillo, Naco Nogales y Tuxpan III y

IV, por importe total aproximado de 1.000 M. de USD.

Parque Elico Oaxaca I, para Comisin Federal de Electricidad, porimporte de 215 M. de USD.

Participacin en varias licitaciones relacionadas con los sectores deagua y salud.

Gasoducto Morelos: Contrato para la construccin y operacin de ungasoducto de 160 Km de longitud para transportar gas naturaldurante 25 aos. Importe aproximado 300 millones de USD.

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India

Construccin y operacin de dos parques elicos con una capacidadconjunta de 29,7 MW. para suministrar energa a la empresadistribuidora local de electricidad en el Estado de Karnataka.

Participacin en licitaciones de lneas de transmisin, estatales einterestatales.

Participacin en licitaciones de proyectos fotovoltaicos ytermosolares con la Jawaharlal Nehru National Solar Mission.

Seguimiento del desarrollo de proyectos en el sector de agua bajoesquemas PPP.

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Referencias en proyectos de exportacin:

Sri Lanka Planta potabilizadora de agua

Malasia Suministro de compactadoras de RSU (Residuos Slidos

Urbanos)

Marruecos Suministro de transformadores y material elctricoBrasil Proyecto de Proteccin Civil para el Estado de Baha

Turqua Suministro de equipamiento mdico para la Universidad

de Van

Repblica Dominicana Metro de Santo Domingo, Lnea 1

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Orense, 58-28020MADRID ESPAA

Telfono: 00 34 912 100 700Fax: 00 34 915 970 432

[email protected]

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