Presentacin de propuestas de medidas al clienteLa presentacin La
mayor parte de los consultores prefieren hacer una presentacin oral
con el respaldo de todas las pruebas escritas y de cualquier
material auxiliar audiovisual que sea necesario para apoyar su
exposicin El consultor puede hacer una presentacin oral, aportando
la documentacin que se dejara al cliente seguida de otra reunin una
vez que el cliente haya examinado la propuesta de manera mas
detallada El objetivo de la presentacin es, obtener la aceptacin de
las recomendaciones por parte del cliente El consultor debe ser
absolutamente sincero con el cliente en especial cuando esta
explicando los siguientes puntos. Los peligros en que se incurre
Las condiciones que el cliente debe crear y mantener Las tareas que
no se pueden completar Las perspectivas Planes de aplicacin En las
propuestas de medidas presentadas a los clientes suele faltar un
elemento: un plan realista y factible de la aplicacin de las
propuestas. El cliente recibe una descripcin esttica del nuevo
proyecto o plan tal como debe ser cuando se aplique En una
propuesta eficaz de medidas se muestra no solo lo que se ha de
realizar si no tambin como realizarlo, en la propuesta se debe
incluir un plan de aplicacin el cliente y el consultor deben
convenir que este plan sea global dejando los detalles para otra
etapa superior. La decisin Es el cliente y no el consultor quien
debe decidir que solucin se elegir y se aplicara. La decisin del
cliente con respecto a la propuesta del consultor esta sujeta a las
mismas influencias que cualquier otra decisin de gestin Es
importante que el consultor sea consciente de las preferencias
personales del cliente y de los factores culturales y de otra ndole
que influyen en la aplicacin de decisiones en la organizacin del
cliente La decisin adoptada respecto de las propuestas del
consultor pueden ser el punto final de una tarea si dichas
propuestas son aceptadas para su puesta en practica inmediata o
posterior, y el cliente desea realizar este trabajo
personalmente.
Ejemplo de un contrato de servicios profesionales
independientes
