LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZULW. Chan Kim / Rene Mauborgne

La Estrategia del Ocano AzulLos Autores: W. Chan Kim & Rene Mauborgne

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Resumen descriptivo de la Estrategia del Ocano AzulCul es la lgica estratgica que permite a compaas salirse del ocano rojo de competencia sangrienta y crear espacios de mercado aun no explorados haciendo de la competencia un aspecto irrelevante? Formulacin y Aplicacin de la Estrategia de Ocano AzulCules son los aspectos a considerar para implementar la estrategia del Ocano Azul?

Enfoque y relacionamiento Cmo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia del Ocano Azul a la facilitacin en temas de innovacin y gestin del conocimiento? Objetivos de la sesin

Primera ParteLa Estrategia del Ocano AzulCreacin de Ocanos Azules

Es la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.La nica manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

Primera ParteLa Estrategia del Ocano AzulMovimientos Estratgicos

Innovacin en valor es la piedra angular de la Estrategia del Ocano Azul. (Alineacin de Innovacin, - Utilidad, - Precio y posiciones de costo).

Innovacin en ValorCostosValor para El CompradorInnovacin en Valor

Estrategia Ocano Rojo Vs. Estrategia Ocano AzulCompetir en mercados existentesIncrementar participacin del mercado

Derrotar la Competencia

Explotar demanda existenteAdquirir mayor participacin de clientes

Segmentar el MercadoEnfocarse en necesidades especiales

Diferenciacin O Bajo CostoNo atorarse en la mitadCrear nuevos espacios de mercadoIncrementar el mercado

Hacer la competencia irrelevante

Crear y capturar nueva demandaBuscar no clientes

Des-segmentar el mercadoBuscar necesidades ampliamente compartidas

Diferenciacin Y Bajo CostoBsqueda simultanea - innovacin de valor

Herramientas y Esquemas AnalticosCuadros EstratgicosEsquema de las 4 Acciones

Cules factores que la industria asume por concedidos deben ser eliminados? Cules factores deben ser creados, que la industria nunca ha ofrecido? Cules factores deben ser reducidos por debajo del estndar de la industria? Cules factores deben mejorarse por encima del estndar de la industria?ReducirEliminarAumentarCrearNueva curva de valor

Matriz de las Cuatro AccionesEliminarIncrementarCrearReducir

Segunda ParteFormulacin de la Estrategia del Ocano AzulReconstruccin de las Fronteras de MercadoVIASExplorar la dimensin del tiempoExplorar Industrias AlternativasExplorar Grupos Estratgicos dentro de cada sectorExplorar la Cadena de CompradoresExplorar Ofertas Complementarias de P y SExplorar Atractivo Funcional o Emocional para los compradores (Negocios en la base de la Pirmide.

Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifrasIr mas all de la Demanda ExistenteSu mercadoPrimera GradaSegunda GradaTercera GradaPrimera Grada No-Clientes:No-Clientes que pronto lo sern, estn al borde del mercado, esperando saltar a la nave.

Segunda Grada No-Clientes:No-Clientes que rechazan, quienes concientemente eligen en contra de su mercado.

Tercera Grada No-Clientes:No-Clientes que son inexplorados, quienes estn en mercado distintos al suyo.

Aplicar la Secuencia Estratgica CorrectaCules son los obstculos que se obtienen al realizar su idea de negocio? Los ests teniendo en cuenta?Podr lograr su meta de costos para beneficiarse en su precio estratgico?Es su precio fcilmente accesible a la masa de compradores? Existe algn uso excepcional en su idea de negocio? Una idea de Ocano Azul comercialmente viable Usos del CompradorPrecioCostoAdopcinNo - Repensar No - Repensar No - Repensar No - Repensar

Tercera ParteEjecucin de la Estrategia del Ocano AzulVencer las principales barreras organizacionales

Obstculo CognitivoUna organizacin casada con el Status QuoObstculo de RecursosRecursos limitadosObstculo PolticoOposicin de Poderosos poderes particularesObstculo MotivacionalPersonal no motivado

Para tener en cuenta:Aplicar el ciclo de experiencia del comprador

Experimentar la Alcantarilla elctrica

Tratar con los clientes descontentos

Apalancar los ngeles y silenciar los demonios

Desarrollar un Proceso EquitativoProcesos Justos Compromiso ExplicacinClaridad de la ExpectativaCooperacin VoluntariaVoy mas all de donde me pidenConfianza y CompromisoSiento que mi opinin cuentaExceder ExpectativasIniciativa PropiaProceso de Formulacin de EstrategiaActitudesComportamientoAplicacin de Estrategia

Conclusin:Sostenibilidad y renovacin de la Estrategia del Ocano Azul.

Resumen descriptivo de la Estrategia del Ocano AzulCul es la lgica estratgica que permite a compaas salirse del ocano rojo de competencia sangrienta y crear espacios de mercado aun no explorados haciendo de la competencia un aspecto irrelevante? Formulacin y Aplicacin de la Estrategia de Ocano AzulCules son los aspectos a considerar para implementar la estrategia del Ocano Azul?

Enfoque y relacionamiento Cmo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia del Ocano Azul a la facilitacin en temas de innovacin y gestin del conocimiento? Objetivos de la sesin