Presentasi Decision Making

V. THE SOCIAL SIDE OF JUDGEMENT AND DECISION MAKINGBAB VIII. GROUP JUDGEMENTS AND DECISIONS

VI. COMMON TRAPSBAB XIX OVERCONFIDENCE

BAB XX SELF-FULFILLING PROPHECIESBAB XXI BEHAVIORAL TRAPS

*Chandra Hermawan / PIO 12

BIAS SEHUBUNGAN DENGAN PENILAIAN ADALAH SAMA PADA INDIVIDU MAUPUN KELOMPOK

ADA HAL-HAL YANG PARALEL TETAPI ADA JUGA YANG BERBEDA PADA INDIVIDU DAN KELOMPOK


1. GROUP ERRORS DAN BIASES2. GROUP POLARIZATION3. HORSE SENSE4. ARE SEVERAL HEADS BETTER THAN ONE5.THE BENEFITS OF DICTATERSHIP


1. GROUP ERRORS DAN BIASES

FUNDAMENTAL ATTRIBUTION ERROR = KECENDERUNGAN YANG BERLEBIHAN DALAM MENANDAI TANDA2 TINGKAH LAKU INDIVIDU SEHUBUNGAN DENGAN SEBAB2 YANG SUDAH MERUPAKAN DISPOSISI

GROUP ATTRIBUTION ERROR = KECENDERUNGAN UNTUK DISPOSISI TANDA-TANDA YANG TIDAK PASTI TENTANG KELOMPOK

DASAR YANG SAMA PADA FUNDAMENTAL ATTRIBUTION ERROR DAN GROUP ATTRIBUTION ERROR IALAH UNTUK MENGABAIKAN DETERMINAN TINGKAH LAKU YANG EKSTERNAL DAN BERASUMSI ADANYA HUBUNGAN ANTARA TINGKAH LAKU DAN BEBERAPA SIKAP YANG MENDASARINYA


SELF SERVING BIASES =INDIVIDU MEMBUAT ATRIBUT2 DISPOSISI DEMI SUKSES DIRINYA DAN ATRIBUT SITUASIONAL UNTUK KEGAGALANNYA

GROUP SERVING BIASES= ANGGOTA MEMBUAT ATRIBUT DISPOSISIONAL UNTUK SUKSES KELOMPOK DAN ATRIBUT SITUASIONAL UNTUK KEGAGALAN KELOMPOK


GROUP-LEVEL ATTRIBUTIONAL BIAS:

OUTGROUP HOMOGENITY BIAS KALAU INDIVIDU MELIHAT DIRINYA SEBAGAI LEBIH BERVARIASI

DIBANDINGKAN DGN ORANG LAIN MAKA KELOMPOK MELIHAT ANGGOTA2NYA SEBAGAI LEBIH BERVARIASI DIBANDINGKAN DENGAN ANGGOTA KELOMPOK LAIN

SEMATA-MATA HASIL DARI PERBEDAAN DALAM KESAMAAN MEMBANTU MEMPERTAHANKAN STEREOTIP


2. GROUP POLARIZATION = DISKUSI KELOMPOK DAPAT MEMPERBESAR KECENDERUNGAN ANGGOTA KELOMPOK

MENGARAH KEPENGAMBILAN RESIKO YANG LEBIH BESAR PADA KELOMPOK DIBANDINKAN DENGAN PADA INDIVIDU

KELOMPOK DIBANDINGKAN DENGAN INDIVIDU LEBIH BERPEGANG PADA REPRESENTASI HEURISTIC

KELOMPOK YANG TERDIRI DARI 4 ORANG AKAN CENDERUNG BERSIKAP SEBAGAI INDIVIDU

DISKUSI KELOMPOK MEMPERBESAR KECENDERUNGAN INDIVIDU UNTUK MENILAI BERDASARKAN REPRESENTATIVENESS PADA SAAT UNTUK MENILAI KATEGORI KEANGGOTAAN


GROUP POLARIZATION = MEMBERI ARAH UNTUK MEMPERKUAT KECENDERUNGAN2-KECENDERUNGAN DARI ANGGOTA KELOMPOK

MENGARAH KEPENGAMBILAN RESIKO YANG LEBIH BESAR PADA KELOMPOK DIBANDINGKAN PADA INDIVIDU

LEBIH LUAS DARI RISK TAKINGMASALAH MENCIPTAKAN KECENDERUNGAN UNTUK YANG MENJADI

TERPOLRISASI


3. HORSE SENSE

BELI – JUAL, LALU BELI – JUAL LAGIBERAPA UNTUNGNYA

DISKUSI KELOMPOK MENYEBABKAN ADANYA PERBAIKAN YANG BESAR DALAM KETEPATAN TAPI TIDAK BERARTI BAHWA SEMUA ANGGOTA KELOMPOK MENJAWAB DENGAN TEPAT


4. ARE SEVERAL HEADS BETTER THAN ONEPENILAIAN KELOMPOK CENDERUNG UNTUK LEBIH AKURAT

DIBANDINGKAN PENILAIAN PERORANGAN DAN PENELITIAN : PENILAIAN TENTANG KUANTITAS DAN MAGNITUDE PENILAIAN JAWABAN BENAR ATAS DASAR LOGIKA DAN PENGGANGGU

OTAK PENILAIAN SEHUBUNGAN DENGAN PENGETHUAN UMUM

PADA PENILAIAN KUANTITAS, KELOMPOK SEDIKIT LEBIH AKURAT DIBANDING INDIVIDU

PADA LOGIKA DENGAN PENGGANGGU OTAK KELOMPOK LEBIH BAIK DIBANDING INDIVIDU DIMANA ANGGOTA YANG PALING BAIK DALAM KELOMPOK SENDIRI MAKA IA AKAN LEBIH BAIK DARI SELURUH KELOMPOK

KELOMPOK SERING LEBIH BAIK DARI RATA2 INDIVIDU TAPIKELOMPOK SERING LEBIH BURUK DARI INDIVIDU YANG TERBAIK

BRAINSTORMING AKAN LEBIH EFEKTIF BILA DILAKUKAN TERLEBIH DAHULU DALAM KELOMPOK2 KECIL LALU KEMUDIAN DIGABUNG


5.THE BENEFITS OF DICTATORSHIP WALAUPUN PENILAIAN KELOMPOK LEBIH AKURAT DARI PENILAIAN

PERORANGAN, KEAKURATAN TERGANTUNG DARI BAGAIMANA ANGGOTA KELOMPOK MENGKOMBINASIKAN JAWABANNYA DAN JUGA BESARNYA JKELOMPOK

JENIS TEKNIK2 GROUP DICISION: CONSENSUS, SETELAH FACE TO FACE DISCUSSION SATU KEPUTUSAN

DITERIMA SEMUA TEKNIK DIALEKTIK, ANGGOTA KELOMPOK MENDISKUSIKAN FAKTOR YANG

MERUPAKAN BIAS DALAM PENILAIAN TEKNIK DIKTATOR, ADA FACE TO FACE DICUSSION DAN MENGARAH

KEPENILAIAN SATU ANGGOTA ELOMPOK YANG PENILAIANNYA MEWAKILKAN KELOMPOK

TEKNIK DELPHI, ANGGOTA KELOMPOK TIDAK BERTEMU MUKA DAN JAWABAN DIBERIKAN ANONIM DALAM BEBERAPA PUTARAN HINGGA TERCAPAI KONSENSUS

TEKNIK KOLEKTIF, MELARANG INTERAKSI ANTARA ANGGOTA KELOMPOK DAN SAMPAI KE PENILAIAN KELOMPOK DENGAN MENGAMBIL PUKUL RATANYA SAJA


VI. COMMON TRAPS

ADA HAL2 TERTENTU YANG DAPAT MENYERANG PENGAMBIL KEPUTUSAN DAN JUGA DIJELASKAN BAGAIMANA UNTUK MENGHINDARI MASALAH2 INI

1. OVERCONFDIDENCE2. SELF-FULFILLING PROPHECIES3. BEHAVIORAL TRAPS

VI. COMMON TRAPS

MASALAH TERBESAR DALAM PENILAIAN DAN MENGAMBIL KEPUTUSAN DAN POTENSIAL KATASTROF IALAH OVERCONFIDENCE


1. THE CASE OF JOSEPH KIDD2. EXTREME CONFIDENCE3. WHEN OVERCONFIDENCE BECOMES A CAPITAL OFFENSE4. CALIBRATION5. THE CORRELATION BETWEEN CONFIDENCE AND ACCURACY6. HOW CAN OVERCONFIENCE BE REDUCED?


1. THE JOSEPH KIDDHUBUNGAN ANTARA KETELITIAN DAN CONFIDENCE:

OVERCONFIDENCE PALING BESAR BILA KETELITIAN DEKAT CHANCE LEVEL

OVERCONFIDENCE MENURUN BILA KETELITIAN NAIK DARI 50-80% DAN BILA KETELITIAN MELAMPAUI 80%, MANUSIA MENJADI UNDERCONFIDENT HINGGA KESENJANGAN TERKECIL ANTARA KETELITIAN DAN CONCIDENCE BERADA DISEKITAR 80%

PERBEDAAN ANTARA KETELITIAN DAN CONFIDENCE TIDAK BERHUBUNGAN DENGAN INTELIGENSI PENGAMBIL KEPUTUSAN

MANUSIA TIDAK SELALU OVERCONFIDENT OVERCONFIDENCE SEBAGIAN TERGANTUNG DARI BAGAIMANA

PENJELASAN TENTANG CONFIDENCE RATING DAN JENIS PENILAIAN APA YANG AKAN DIBUAT

MEREKA YANG SECARA TERATUR MENERIMA FEEDBACK SEDIKIT ATAU TIDAK MEMPERLIHATKAN OVERCONFIDENCE


2. EXTREME CONFIDENCE

MANUSIA OVERCONFIDENT WALAUPUN KEYAKINANNYA BELUM TENTU BENAR

OVERCONFIDENT BUKAN SE-MATA2 KARENA MEREMEHKN TUGAS ATAU SALAH MENGERTI BAGAIMANA MEMBUAT CONDIDENCE

OVERCONDIDENCE MENINGKAT BILA ADA INSENTIF UNTUK BEKERJA DWNGAN BAIK


3. WHEN OVERCONFIDENCE BECOMES A CAPITAL OFFENCE

OVERCONFIDENCE TETAP ADA WALAUPUN MENYANGKUT NYAWA MANUSIA


4. CALIBRATION

MERUPAKAN DERAJAT KEBENARAN BERDASARKAN KESESUAIAN ANTARA CONVIDENCE DAN ACCURACY

UNTUK MENILAI CALIBRATION TIDAK BISA BERDASARKAN PENILAIAN INDIVIDU SAJA, TETAPI HARUS DIDASARKAN PERBANDINGAN ANTARA KETEPATAN DAN CONFIDENCE DARI BEBERAPA RATUS PENILAIAN

CARA2 UNTUK MENILAI CALIBRATION MENGHITUNG PERBEDAAN ANTARA RATA2 PENILAIAN CONFIDENCE

DENGAN PROPORSI KESELURUHAN PENILIAN YANG AKURAT KADANG2 DAPAT KELIRU

CARA YANG LEBIH TEPAT DALAM BENTUK MEMPERHATIKAN KETEPATAN BERDASARKAN PENYEBARAN TINGKAT2 CONFIDENCE


CARA LAIN DALAM BENTUK MATEMATIKA BRIER SCORE=CALIBRATION BERUPA PERBEDAAN RATA2 MEAN

KUADRAT YANG SUDAH DITIMBANG DENGAN PROPORSI YANG BENAR DALAM TIAP KATEGORI DAN KEMUNGKINAN BEERASOSIASI DENGAN KATERORI TSB

SURPRISE INDEX=DIGUNAKAN UNTUK PENILAIAN INTERVAL YANG JUMLAHNYA TIDAK DIKETAHUI


5. THE CORRELATION BETWEEN CONFIDENCE AND ACCURACY

WALAUPUN ADA OVERCONFIDENCE, CONVIDENCE TETAP MUNGKIN BERKORELASI DENGAN KETEPATAN/KETELITIAN

MASALAH YANG TIMBUL: APAKAH CONFIDENCE BERKORELASI DENGAN KETELITIAN, TERLEPAS

DARI APAKAH PENGAMBIL KEPUTUSAN OVERCONFIDENT BILA PENILAIAN CONFIDENCE MENINGKAT BILA KETELITIAN NAIK,

MAKA KETELTIAN DAPAT DIRAMALKAN SEBAGAI FUNGSI TENTANG BAGAIMANA CONFIDENT YANG DIRASAKAN SEORANG PENGAMBIL KEPUTUSAN


6. HOW AN OVERCONIDENCE BE REDUCED

OVERCONFIDNCE DAPAT DIHILANGKAN DENGAN CARA: BERHENTI MEMPERTIMBANGKAN ALASAN2 MENGAPA PENILAIAN

ANDA MUNGKIN SALAH UNDER CONTROL INSTRUCTIONS: SUBYEK MEMILIH JAWABAN

KEMUDIAN, MEMPERKIRAAN KEMUNGKINAN BENARNYA JAWABAN MEREKA

UNDER REASONS INSTRUCTIONS: DENGAN MEMBUAT DAFTAR ALASAN2 YANG MENUNJANG DAN MENOLAK SETIAP ALTERNATIF SEBELUM MEMILIH SUATU JAWABAN


MASALAHNYA:

MENGAPA MASALAH UNTUK MENENTUKAN ORANG BERBOHONG ATAS DASAR KARTU DENGAN HURUF PADA SATU SISI DAN ANGKA DIBELAKANGNYA DEMIKIAN SUKAR UNTUK DIPECAHKAN


1. GUESS AGAIN2. SELF-PERPETUATING SOCIAL BELIEFS3. THE PYGMALION EFFECT4. IN MINDS OF MEN5. SELF-FULFILLING RACIAL STEREOTYPES

VI. COMMON TRAPSBAB XX SELF-FULFILLING PROPHECIES

1. GUESS AGAIN

CONFIRMATION BIAS MERUPAKAN KECENDERUNGAN UNTUK LEBIH SERING MENGKONFIRMASI PERATURAN2 DIBANDINGKAN DENGAN TIDAK MENGKONFIRMSIKAN = PREFERENSI TERHADAP INFORMASI YANG KONSISTEN DENGAN HIPOTESA DIBANDINGKAN DENGAN YANG BERTENTANGAN


2. SELF-PERPETUATING SOCIAL BELIEFS

BIAS YANG DIKONFIRMASI DALAM PERSEPSI SOSIAL TERLIHAT DALAM BERBAGAI MACAM CONTOH

MANUSIA MENCIPTAKAN DUNIA, DIMANA HIPOTESA2 MENJADI HIPOTESA YANG DIIYAKAN SENDIRI DAN DIMANA BELIEF MENJADI BELIEF YANG BERLANGSUNG UNTUK SETERUSNYA


3. THE PYGMALION EFFECT

MAHASISWA DIPILIH SECARA RANDOM DAN DIHARAPKAN AKAN BERKEMBANG

SETELAH MEREKA DIBERI PERHATIAN KHUSUS, TERNYATA MEREKA MAJU PESAT DIBANDINGKAN DENGAN YANG TIDAK MENDAPAT PERHATIAN


4. IN THE MINDS OF MEN

SELF - FULFILLING PROPHECIES:BILA PRIA BICARA PER TELEPON DENGAN WANITA YANG IA ANGGAP MENARIK, MAKA SUARANYA AKAN MENJADI LEBIH HANGAT, SOSIAL, BEBAS DAN SEBALIKNYA

5. SELF-FULFILLING RACIAL STEREOTYPES

SELF FULFILLING PROPHECIES SANGAT BERPERAN DALAM DISKRIMINASI RAS KALAU MANUSIA MEMPUNYAI SIKAP YANG POSITIF TERHADAP

ORANG LAIN, MAKA IA AKAN MENDEKATKAN DIRINYA PADA POSISI DEKATDWENGAN YANG BERSANGKUTAN, ADA BANYAK KONTAK MATA, ORIENTASI BAHU YANG LANGSUNG, DAN ADA BANYAK ARAH BADAN KEDEPAN SEDANGKAN SEBALIKNYA TERJADI BILA BERHADAPAN DENGAN ORANG YANG TIDAK DISENANGI


BEHAVIORAL TRAP MERUPAKAN SUATU SITUASI DIMANA INDIVIDU ATAU KELOMPOK MEMILIH TINDAKAN YANG KELIHATAN MENGUNTUNGKAN TETAPI KEMUDIAN MENJADI TIDAK MENYENANGKAN, TETAPI SUKAR UNTUK MENGHINDARINYA

VI. COMMON TRAPSBAB XXI BEHAVIORAL TRAP

1. A TAXONOMY OF TRAPS2. TIME DELAY TRAPS3. IGNORANCE TRAPS4. INVESTMENT TRAPS5. DETERIORATION TRAPS6. COLLECTIVE TRAPS7. HOW MUCH WOULD YOU PAY FOR A DOLLAR?8.KNEE DEEP IN THE BIG MUDDY9. THE GREAT ESCAPE

VI. COMMON TRAPSBAB XXI BEHAVIORAL TRAPS

1. A TAXONOMY OF TRAPS

COUNTERTRAPS MUNCUL BILA KITA MENGHINDAR TINGKAH LAKU YANG SECARA POTENSIAL BERMANFAAT SEDANGKAN TRAPS TERJADI BILA KITA MENGAMBIL ARAH TINDAKAN YANG SECARA POTENSIAL MERUGIKAN

ADA BERBAGAI JENIS TRAPS.


2. TIME DELAY TRAPS

MERUPAKAN KESENANGAN SEMENTARA/SEKARANG DENGAN BERLANGSUNGNYA WAKTU DAPAT MEMBAWA PETAKA


3. IGNORANCE TRAPS

DIMANA AKIBAT DARI TINGKAH LAKU YANG NEGATIF TIDAK DIMENGERTI ATAU DILIHAT SEBAGAI AKIBAT

4. INVESTMENT TRAPS TERJADI

BILA PENGGUNAKAN WAKTU, UANG DAN SUMBER2 LAINNYA YANG SEBELUMNYA MENGARAHKAN MANUSIA UNTUK MEMBUAT PILIHAN YANG DALAM KEADAAN LAIN TIDAK AKAN MEREKA BUAT DAN KEADAAN INI MENGARAH KE EFEK2 PENURUNAN BIAYA


5. DETERIORATION TRAPS

SAMA DENGAN INVESTMENT TRAPS TAPI BERBEDA DALAM COST DAN BENEFIT DARI TINGKAH LAKU YANG BERUBAH BERDASARKAN WAKTU =SLIDING REINFORCER TRAPS

6. COLLECTIVE TRAPS

KEPENTINGAN PERORANGAN MEMBAWA KERUGIAN PADA ORANG BANYAK


7. HOW MUCH WOULD YOU PAY FOR A DOLLAR?

ADA PENGARUH TAWARAN YANG LEBIH TINGGI DARI ORANG LAIN YANG MEMBUAT KITA MAU MENAIKKAN TAWARAN KITA SEPERTI PADA PELELANGAN

8.KNEE DEEP IN THE BIG MUDDY

TERPERANGKAP KARENA TERLANJUR BASAH


9. THE GREAT ESCAPE

MENGAMBIL KEPUTUSAN UNTUK KELUAR DARI SITUASI YANG BURUK DAN DIRASAKAN SEHARUSNYA MENGAMBIL KEPUTUSAN TSB SUDAH DARI DULU2NYA

Documents

Presentasi Decision Making