Ketenintegratie De leverancier is de expert bij aanbestedingen en tenders

SEM4 Wat inkoop van verkoop kan leren en andersom

Doel Shared Expertise Meeting

•  Dialoog tussen de beroepsgroepen inkoop en verkoop •  Bewustwording van elkaars perspectieven

•  Ambitie: elkaar uitdagen in zowel proces als inhoud om tot houdbare waardecreatie te komen

20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2

Programma

15.30u Voorprogramma (2x 10 minuten) •  Commercial excellence | Alexander Reuvers (CINFIELD) •  Speelveld inkoop | Eugene Wijnbergen (NEVI CPD) 15.50u Hoofdprogramma (3x 20 minuten) •  Wat verkoop van inkoop kan leren | Dik Geelen (Imtech) •  Ketenintegratie | John Tros (KPMG) •  Wat inkoop van verkoop kan leren | Jan Rijkenberg (BSUR) 16.50u – 17.05u Pauze

20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3

Programma

17.05u Paneldiscussie •  Stellingen •  Dialoog

18.00u Afsluiting 18.15u Borrel en hapjes Vervolg:

Linkedin groep “SEM - inkoop verkoop dialoog”

20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4

Ontwikkelpyramides

20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5

CINFIELD 3 fasenmodel©

20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6

contractfaseoffertefaseacquisitiefase

mate van beïnvloeding

GUNN

ING

PUBLICATIE/

UITNOD

IGING

Stellingen •  Inkoop weet onvoldoende van de inhoud.

•  Inkoop ontbeert de benodigde ‘state-of-the-art’ marktkennis voor een goede uitvraag.

•  Inkoop hanteert een confronterende manier van zaken doen, terwijl ze partijen in de keten moet integreren en verbinden.

•  Inkoop heeft onterecht angst voor kennisvoorsprong door inzet van marktconsultatie.

•  Marktconsultatie leidt tot kwalitatief vernieuw(en)de selectie- en gunningscriteria.

20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7

!

CINFIELD

Spoorlaan 10A 3721 PB Bilthoven T 030 228 1962 www.cinfield.nl info@cinfield.nl

Alexander Reuvers | Rick Uringa

Dank voor uw aandacht

20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE