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243.165.30
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Conference Call Segundo Trimestre 2015 Resultados Financieros
03 de Agosto de 2015 1
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Agenda
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Hitos 2T15
Agenda 179.31.36
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Estrategia Corporativa de Alicorp
Highlights 2T15
2
3
4
Resultados Operativos y de Negocio 5
3
Guidance 7
Q&A 8
Resultados Financieros 6
Presentación de Alfredo Perez, CEO Adjunto 1
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Presentación de Alfredo Perez, CEO Adjunto
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• Alfredo Perez se unió a Alicorp como CEO adjunto el 1 de junio y reemplazará a Paolo Sacchi como CEO a partir del 1 de Octubre
• Previamente trabajó en la Corporación de Grupo Romero (un vehículo de inversiones del Grupo Romero) como Director de Finanzas y luego como CEO (del 2013 a mayo de 2015)
• Del 2005 al 2009, Alfredo Perez fue el CFO de Alicorp, siendo pieza clave de la expansión internacional de la compañía
• De 1998 al 2005 trabajó en la división de Banca de Inversión de Salomon Brothers, Salomon Smith Barney y Citigroup en Nueva York
• Alfredo Perez es Bachiller en Economía de la Universidad del Pacífico (Perú) y posee una Maestría en Administración de Empresas de The Wharton School of the University of Pennsylvania (US)
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Estrategia Corporativa de Alicorp 2
5
CONSUMO MASIVO PERÚ
PRODUCTOS INDUSTRIALES
NUTRICIÓN ANIMAL
CONSUMO MASIVO
INTERNACIONAL
Continuar consolidando nuestras mega marcas con el fin de ganar participación de mercado
Impulsar el crecimiento en ventas respaldado en el fortalecimiento de nuestras megamarcas a través de eficiencias en distribución y una mejor gestión de puntos de venta
Incrementar la eficiencia operativa a través del Plan de Inversiones de 3 años y el programa de consolidación de la planta
Acelerar la expansión de nuestras marcas que tienen alto crecimiento y alta rentabilidad, como Angel
Consolidar las operaciones y el portafolio de productos en Brasil y Argentina En Argentina, continuar con el proceso de reestructuración para lograr eficiencias operativas,
incrementar la rentabilidad y aumentar la generación de flujo de caja En Brasil, continuar ganando participación de mercado en la categoría de pastas a través de nuestro
portafolio de productos de valor agregado respaldado por las marcas Santa Amalia, Speciale y Don Sappore
Recuperar participación de mercado y fortalecer la estrategia de crecimiento orgánico a través del desarrollo de nuevas unidades de negocio en las plataformas “Gastronomía” y “Granos Andinos” Enfocar las operaciones y el modelo de negocio hacia el incremento de la rentabilidad y
recuperación de participación de mercado
Incrementar la participación de mercado en Ecuador y Chile a medida que continuamos con la expansión de la base de clientes Mantener la estrategia de incrementar la rentabilidad fundamentado en la innovación y en un
modelo de negocio enfocado en brindar la mejor alternativa de servicio
A
B
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Highlights 2T15 179.31.36
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40.44.109
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243.165.30
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3
6
Las Ventas se incrementaron en 4.9% alcanzando un monto de S/. 1,638.8 millones en el 2T15 debido a: i) un excepcional incremento en ventas del negocio de Nutrición Animal en 19.6% YoY y ii) un crecimiento estable en las ventas de Consumo Masivo de 3.9% YoY. Se logró un volumen de 436.1 toneladas en el 2T15, una reducción YoY de 1.2%
En línea con la estrategia de crecimiento orgánico de Alicorp se lanzaron y relanzaron más de 15 productos dentro de los negocios de Consumo Masivo (Perú e Internacional) y Productos Industriales. En el Perú, esta estrategia resultó en un incremento en la participación de mercado de 11 de nuestras 14 categorías
La utilidad bruta aumentó 9.4% durante el 2T15 totalizando en S/. 458.9 millones. El EBITDA alcanzó los S/. 156.8 millones, con un margen EBITDA de 9.6%
En el 2T15, la utilidad neta alcanzó los S/. 7.0 millones, una reducción de S/. 62.5 millones YoY, explicado principalmente por: i) pérdidas en el negocio de productos industriales debido a un incremento en la competencia, ii) gastos no monetarios por S/. 33.1 millones relacionado a la volatilidad en la divisa local afectando el valor temporal de nuestro call spread, iii) pérdidas por diferencias en tipo de cambio por S/. 12.7 millones y iv) gastos financieros netos de S/._54.8 millones
La generación de flujo de caja permitió disminuir la deuda total de la compañía en S/. 289.7 millones, una reducción del 10.7% en comparación a diciembre 2014. La deuda total es de S/. 2,409.5 millones a junio de 2015 y la deuda de corto plazo disminuyó, representando el 6.6% de la deuda total
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Hitos 2T15 179.31.36
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7
Alicorp continúa con la estrategia de: i) reducir la exposición a deuda en dólares americanos y ii) mejorar su perfil de amortización. Durante el 2T15 la compañía Ejecuto recompras privadas a mercado abierto (adicionalmente a la oferta privada de enero 2015) de su bono internacional con vencimiento al 2023, recomprando un total de US$ 150.0 millones. Adicionalmente, cerró un préstamo por S/. 316.0 millones a 3.5 años, para refinanciar la deuda de corto plazo en soles y en dólares. A junio 2015 hemos reducido significativamente nuestra exposición al dólar americano a 11.3%1/ de la deuda total y ampliamos el plazo de amortización de la deuda de 3.9 años a 5.2 años
Por quinto año consecutivo, Alicorp es una de las compañías que forma parte del “Índice de Buen Gobierno Corporativo 2015” de la Bolsa de Valores de Lima (“BVL”). Alicorp ha sido reconocida por sus buenas practicas corporativas, gran transparencia y estándares de profesionalismo y ética en el mercado de capitales del Perú
Alicorp recibió 3 premios Effie 2015, que reconocen el liderazgo de sus campañas de marketing: i)Bolivar recibió un premio en la categoría Productos, ii) Don Vittorio recibió un premio en la categoría Extensiones de Línea y iii) Blanca Flor recibió un premio en la categoría Alimentos
1Deuda después del swap al 30 de junio de 2015. Esto incluye nuestra cobertura de Call Spread que cubre US$ 275 millones de los US$ 300 millones del Bono Internacional hasta un tipo de cambio de 3.40
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Evolución de las Ventas y Margen Bruto (%) 5
Ventas y Margen Bruto Ventas y Margen Bruto
(Millones de Soles) (Millones de Soles)
8
1,563 1,644 1,686
1,509
1,639
26.8% 28.0% 27.7% 27.5% 28.0%
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
1,461 1,563 1,639
5,818
6,283 6,478
27.2% 26.8% 28.0% 27.2% 27.2% 27.8%
2T13 2T14 2T15 2013 2014 Últimos 12M
1Al 30 de junio de 2015
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Evolución del EBITDA y Margen EBITDA (%) 5
EBITDA y Margen EBITDA EBITDA y Margen EBITDA
(Millones de Soles) (Millones de Soles)
9
1Incluye EBITDA de adquisiciones por S/. 5.1 millones
2El EBITDA y el margen EBITDA del 2013 tuvieron un valor de S/. 683.8 millones y 11.8%, respectivamente, sin considerar los beneficios
extraordinarios de los REFIS 3El margen EBITDA para el 2014 y para los últimos 12 meses a junio de 2015 fue de 11.0% y 10.6%, respectivamente, sin considerar las pérdidas no
recurrentes por derivados de materia prima del 4T14 4Al 30 de junio de 2015
161
198
-26
149 157
10.3% 12.0%
-1.5%
9.9% 9.6%
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
193 161 157
741
486 478
13.2% 10.3% 9.6%
12.7% 7.7% 7.4%
2T13 2T14 2T15 2013 2014 Últimos 12M2
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4
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Performance del 2T15 por Línea de Negocio y Región 5
(Millones de Soles)
Perú Ecuador Argentina Chile Brasil Otros
Distribución de Ventas
58.9% 12.2% 9.8% 8.0% 7.3% 3.8%
10
PERÚ
INTERNACIONAL
TOTAL
CONSUMO MASIVO PRODUCTOS
INDUSTRIALES NUTRICIÓN ANIMAL
TOTAL
- Ventas
- Margen EBITDA
- Ventas
- Margen EBITDA
- Ventas
- Margen EBITDA
2T14 2T15 Var. % 2T14 2T15 Var. % 2T14 2T15 Var. % 2T14 2T15 Var. %
566.1 592.5 4.7%
13.8% 15.3%
325.3 333.3 2.5%
6.2% 5.7%
891.4 925.8 3.9%
11.1% 11.9%
362.2 347.7 -4.0%
10.9% 8.8%
11.8 9.8 -16.7%
0.6% -8.7%
373.9 357.5 -4.4%
10.6% 8.3%
25.7 25.9 0.6%
10.9% 12.5%
271.6 329.6 21.4%
15.1% 13.8%
297.3 355.5 19.6%
14.7% 13.7%
954.0 966.0 1.3%
10.5% 11.3%
608.6 672.7 10.5%
9.9% 7.2%
1,562.6 1,638.8 4.9%
10.3% 9.6%
11El EBITDA total incluye S/. 31.2 millones de pérdidas operativas de Otros Negocios
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Consumo Masivo Perú (“CMP”) 5
Las ventas y el volumen aumentaron 4.7% y 1.3% YoY, respectivamente
Principalmente debido al crecimiento de las siguientes categorías: detergentes, cereales, aceites y harina doméstica
El EBITDA totalizó S/. 90.7 millones y el Margen EBITDA se incrementó a 15.3% de 13.8%, un incremento de 10.6% YoY, debido a mayores ventas y un mejor margen bruto como consecuencia de nuestro Plan de Inversiones de 3 años y el programa de consolidación de las plantas
Durante el 2T15 continuamos realizando lanzamientos de productos: lanzamos y relanzamos 5 productos manteniendo nuestra exitosa trayectoria de nuevos lanzamientos, como suavizantes y margarinas (+12.5 p.p. y +4.3 p.p. YoY en participación de mercado, respectivamente). Adicionalmente, continuamos consolidado nuestras marcas en Perú, lo que resultó en un incremento en participación de mercado en pastas, margarinas, jabón de lavar, detergentes y suavizantes
Ventas y Margen EBITDA
Highlights
(Millones de Soles) (Millones de Soles)
11
1
2
566 612 622
528 592
13.8% 16.5% 16.6%
14.7%
15.3%
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
547 566 592
2,192 2,298 2,355
16.8% 13.8% 15.3%
14.9% 14.9% 15.8%
2T13 2T14 2T15 2013 2014 Últimos12M
1Al 30 de junio de 2015
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Consumo Masivo Internacional (“CMI”) 5
Las ventas aumentaron 2.5% YoY y el volumen disminuyó 4.2% YoY
Principalmente debido al incremento en ventas en las siguientes categorías: cuidado del cabello, jabón de tocador, jabón de lavar y detergentes
El EBITDA totalizó S/. 19.0 millones y el margen EBITDA fue de 5.7%, menor al 6.2% logrado en el 2T14
En Argentina, continuamos con la reestructuración del negocio, enfocándonos en la generación de resultados positivos. Las ventas aumentaron a S/. 16.5 millones y el margen EBITDA se incrementó a 1.6% sustentado en menores costos de conversión por la eliminación de la maquila y en menores GAV
La mejora en los resultados operativos de la división internacional se vio contrarrestada por la depreciación del Real Brasilero. No obstante, en Brasil la participación de mercado de pastas en Minas Gerais se incremento en +1.4 p.p.
Ventas y Margen EBITDA
Highlights
(Millones de Soles) (Millones de Soles)
12
2
2
325 324 317 312 333
6.2% 3.8%
0.3%
4.6% 5.7%
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
336 325 333
1,284 1,264 1,286
8.9% 6.2% 5.7%
11.0%
3.4% 3.6%
2T13 2T14 2T15 2013 2014 LTM
1Excluyendo los beneficios fiscales obtenidos del programa REFIS en Brasil, el margen EBITDA es 6.5%
2Al 30 de junio de 2015
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Productos Industriales (“NPI”) 5
Las ventas y el volumen disminuyeron 4.4% y 6.4% YoY, respectivamente, lo cual se explica principalmente por un mayor entorno competitivo en la categoría de harina industrial, donde la competencia se posiciona a bajos precios y por nuestra estrategia de mantener la participación de mercado. Como consecuencia, El EBITDA y el margen EBITDA alcanzaron los S/. 29.6 millones y 8.3% respectivamente, debido a un menor margen bruto
Se lanzaron y relanzaron 2 productos, incrementándose la participación de mercado en las siguientes categorías: aceites a granel (+1.9 p.p.) y margarinas industriales (+1.6 p.p.)
Para el segundo semestre del 2015 se buscará dinamizar el negocio así como impulsar la categoría de panes congelados a través de nuestra nueva subsidiaria Masterbread
Ventas y Margen EBITDA
Highlights
(Millones de Soles) (Millones de Soles)
13
374 395
373 331
357
10.6% 12.5%
9.6%
8.8%
8.3%
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
360 374 357
1,465 1,471 1,457
10.6% 10.6%
8.3% 11.0% 10.9% 9.9%
2T13 2T14 2T15 2013 2014 Últimos12M
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Nutrición Animal (“NA”) 5
Las ventas y el volumen crecieron 19.6% y 6.4% YoY respectivamente, explicado por el crecimiento de las ventas de camarones en Ecuador, soportado por la expansión de la planta de Inbalnor a 170,000 TM así como en la consolidación del modelo de negocio de alimento balanceado para salmones en Chile
El EBITDA aumentó 11.4% YoY, a S/. 48.7 millones principalmente por un importante crecimiento de las ventas y el incremento en las ventas de productos de mayor valor agregado, como las dietas de salud de Nicovita
El margen EBITDA alcanzó 13.7% en el 2T15, una reducción de 6.9% YoY en comparación al 14.7% logrado en el 2T14, principalmente debido a un incremento en los GAV
Ventas y Margen EBITDA
Highlights
(Millones de Soles) (Millones de Soles)
14
218 297
356
878
1,248
1,379
9.7% 14.7% 13.7% 10.7%
13.7% 13.0%
2T13 2T14 2T15 2013 2014 Últimos12M
1
1Al 30 de junio de 2015
297 312
373 338
356
14.7% 11.2% 13.6% 13.1% 13.7%
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
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Principales Componentes del EBITDA y Utilidad Neta
Variación de los Principales Componentes del EBITDA (YoY)
15
5
GAV Otros Gastos Operativos
Netos Utilidad Bruta
Principales Impulsadores del Margen EBITDA
Instrumentos Derivados de Cobertura MP
% 1.5% 0.4% 0.3% 1.5%
EBITDA 2T14
10.3%
S/. 160.8MM
EBITDA 2T15
S/. 156.8MM
9.6%
Variación de los Principales Componentes de la Utilidad Neta (YoY)
1.3% 0.7%
Utilidad Neta 2T15
S/. 69.5MM S/. 7.0MM
Utilidad Neta 2T14
4.4% 0.4%
Utilidad Operativa
Gastos Financieros
(netos)
Diferencia de Cambio
Impuesto a la Renta
2.3%
Gasto por cobertura de
Monedas
1.1% Principales Impulsadores
de la Utilidad Neta 0.9%
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Programa de Reestructuración de Pasivos 2015 6
16
1Deuda sin tomar en cuenta el costo amortizado
2Deuda después de swap al 30 de junio de 2015. Esto incluye nuestra cobertura de Call Spread que cubre US$ 275 millones de los US$ 300 millones del Bono
Internacional hasta un tipo de cambio de 3.40 3Solo el 3.5% de la Deuda Total está expuesta a la depreciación del sol frente al dólar
Deuda por Moneda :Reducción Exposición Dólares2 a 11.3% de 26.2%
26.2%
57.2%
5.8% 10.8%
USD PEN BRL ARS
11.3%
75.7%
5.7% 7.3%
Diciembre 2014 Junio 2015
Objetivos & Racionalidad
Reducir la exposición a deuda en dólares americanos a 11.3% de 26.2% recomprando US$ 150.0 millones del Bono Internacional 144A / Reg-S
En enero de 2015 Alicorp inició una Oferta Privada por US$150.0 millones de su Bono Internacional al 2023. A febrero de 2015, se había completado la recompra por US$86.8mm. Después de las recompras de principio de año, Alicorp compró el remanente a través de diversas recompras privadas
Ampliar el perfil de amortización de la compañía a 5.2 de 3.9 años
En enero de 2015 emitimos S/. 500.0 millones en bonos locales a 15 años, con una duración promedio de 8.7 años, para refinanciar préstamos de corto plazo en dólares y en soles. Adicionalmente, en junio de 2015 se cerró un préstamo por S/. 316.0 millones a 3.5 años (duración de 3.0 años) para pagar deuda de corto plazo remanente en Perú
Ampliación del Perfil de Amortizaciones1 a 5.2 de 3.9 años
Diciembre 2014 Deuda Total: S/. 2,714 millones
Junio 2015 Deuda Total: S/. 2,423 millones
174 116
210 121
290 342
954
50 100 100 100 100 50
2015201620172018 20232024202520262027202820292030
Préstamos Bancarios CP Préstamos Bancarios MP
Bonos Locales Bono Internacional
167 116
935
104 283
37 2 2 2 4
1,345
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
316
26
9% 40% 12% 2% 4% 5% 14% 4% 4% 2% 4%
35% - 10% - - 4% 1% - 50%
B
A
A
B
(Millones de Soles)
3
[ C L I E N T N A M E ]
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106.107.109
8.144.70
40.44.109
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243.165.30
218.70.38
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Métricas de Endeudamiento a S1 2015
Deuda Neta
4T 2014 2T 2015
Deuda Corriente
Deuda No-Corriente
Var. %
Total Endeudamiento
(-) Efectivo
Deuda Neta
Deuda por País3
1Incluye EBITDA de adquisiciones
2Sin incluir pérdidas por derivados de materia prima por S/. 207.5 millones durante el 4T14, el ratio Deuda Neta / EBITDA para el 4T14, 1T15 y 2T15
fue 3.75x y 3.50 y 3.31x, respectivamente 3Deuda después de swap al 30 de junio de 2015 y sin tomar en cuenta el costo amortizado que representa un saldo menor al presentado en el Estado de Situación Financiera. Esto incluye nuestra cobertura de Call Spread que cubre US$ 275 millones de los US$ 300 millones del Bono Internacional hasta un tipo de cambio de 3.40
(Millones de Soles)
17
937.0 273.1 -70.9%
1,762.2 2,136.4 21.2%
2,699.2 2,409.5 -10.7%
99.5 138.9 39.6%
2,599.7 2,270.6 -12.7%
6
Deuda Neta / EBITDA1
Estructura de la Deuda
2.70x 3.24x 3.64x
5.35x 5.02x 4.75x
1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
2,424
483
2,271
478
2,057
761
2,403
741
2,732
750
2,600
486
Deuda Neta EBITDA
2 2
2
4
(Millones de Soles) 2T 2015 4T 2014
0 588.5
158.1 268.7
1,891.5 1,470.9
15.3 20.9
137.5 153.9
Var. % Moneda
158.1 857.2 Total Deuda CP
-100%
-41.2%
USD / PEN
ARS
28.6%
-26.9%
-10.7%
-81.6% -
USD / PEN
ARS
BRL
47.7 44.8
136.7 128.5
6.4%
6.4%
USD
USD
Total Deuda LP 2,228.7 1,819.1 22.5% -
(Millones de Soles)
58.3% 49.6% 45.1% 49.3% 42.6% 39.1%
4.3% 24.3% 25.5%
21.8% 18.3% 31.3% 14.1%
15.1% 28.9% 19.9% 32.0%
41.6% 32.3% 18.0% 6.6% 2,145
2,507
2,855 2,699
2,537 2,409
1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
Bono Internacional Bonos Locales Préstamos Bancarios LP Préstamos Bancarios CP
[ C L I E N T N A M E ]
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8.144.70
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Capital de Trabajo, Capex y GAV 6
18
Días de Capital de Trabajo1
´(Días)
GAV / Marketing
43.2 44.1 47.6 45.6 46.7
82.8
98.8 88.3 90.1
83.3
59.9 69.0 69.5 75.6 78.6
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
Cuentas por Cobrar Inventarios Cuentas por Pagar
CAPEX
(Millones de Soles)
81 120 70 40 41
382
120
70 40 41
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
Mill
ares
Propiedad, Planta y Equipos Adquisiciones
(como % del Total de Ventas)
1Días promedio
2El Capital de Trabajo se define como la suma de Cuentas por Cobrar e Inventarios menos las Cuentas por Pagar
2.5% 2.5% 2.6% 2.3% 2.8%
5.8% 5.1% 6.0% 5.8% 5.7%
10.4% 10.6% 10.5% 11.1% 10.9%
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
Marketing Gastos Administrativos Gastos de Ventas
18.7% 18.2% 19.1% 19.2% 19.3%
Evolución del Capital de Trabajo2
1,015 1,163
964 808 787
1.20 1.13 1.17
1.31 1.45
2T14 3T14 4T14 1T15 2T15
Milla
res
Capital de Trabajo Ratio Corriente(Millones de Soles)
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8.144.70
40.44.109
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243.165.30
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Principales Componentes de la Evolución del Flujo de Caja
Flujo de Caja Libre a S1 2015
(Millones de Soles)
1 Incluye liberación de caja proveniente del fondo de garantía para operaciones de cobertura de materia prima por S/. 75.2 millones 2 Incluye PP&E, adquisiciones, software y otras actividades de inversión 3 Incluye ingreso por diferencia en tipo de cambio
99.5
587.8
138.9
673.1
-
-
- 1.2
74.6
14.8 70.0
378.4
97.1
Cajaa Dic-14
Flujo de efectivoprocedente de operaciones
Impuestos Otros gastosde operaciones
Actividades deInversión
Deuda Intereses pagados Otras actividadesde financiamiento
Cajaa Jun-151 2
Actividades de Operación S/. 583.7
Actividades de Financiamiento S/. -474.3
Actividades de Inversión S/. -70.0
3
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Guidance FY 2015 179.31.36
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7
20
1Excluyendo la pérdida por instrumentos derivados de cobertura de S/. 207.5 millones, el ratio Deuda Neta / EBITDA es de 3.75x
2014
8.0%
11.0%
S/. 323 MM
Crecimiento de Ventas (PEN)
Margen EBITDA
CAPEX
5.35x1 Deuda Neta / EBITDA
Guidance 2015
8.0% - 10.0%
10.5% - 11.5%
S/.260 - 280 MM
2.80x -3.10x
[ C L I E N T N A M E ]
Q&A
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