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Presentazione aziendale
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IPM-CHI SIAMO
La ʺInternational Promotion Marketingʺ (IPM):
società di consulenza specializzata in:•marketing operativo •programmi di continuità•tecniche di fidelizzazione
società costituita da professionisti (con decennale esperienza nel settore) pronti ad affiancare il management aziendale per studiare insieme la soluzione ottimale per il cliente
società la cui attività è guidata dallo sforzo e dalla volontà di offrire a tutti i clienti un servizio di assoluta qualità. La IPM si adopera per creare con loro un rapporto destinato a durare nel tempo e basato sulla fiducia reciproca.
L’attività
di IPM si articola in tre aree:
Consulenza marketing e strategica per sistemidi carta di fidelizzazione
Ricerca del prodotto adatto all’operazione, sia in ambito italiano che in ambito internazionale
Servizi e logistica per cataloghi a premi e operazioni promozionali
Creazione e gestione concorsi a premi
IPM -COSA FACCIAMO
I nostri partner della distribuzione
I partner per i nostri concorsi
I nostri concorsi
IPM - ALCUNI DATI DELLA SOCIETA’
IPM in breve:
•15 anni di attività
nel settore
specifico delle promozioni
•5.000 mq adibiti a posti pallet
IPM - ALCUNI DATI DELLA SOCIETA’
IPM in breve:
•7.000 pallets
movimentati annui
•30 campagne attualmente gestite
•1.000.000 di premi consegnatinell’anno 2007
IPM -CORE BUSINESS
Il core business di IPM si basa su:
Consulenza marketing•
Analisi strategica del programma di fidelizzazione
aziendale•
Ricerca dei prodotti piu’
adatti da inserire nei
cataloghi •
Analisi mirata del sistema di loyalty
card•
Proposta di interevento per risolvere le criticità
incontrate•
Intervento operativo
Servizi e logistica per le operazioni promozionali•
Pratiche burocratiche•
Gestione dell’operazione•
Materiale di supporto•
Logistica e trasporto•
Gestione dati del cliente tramite piattaforme
software
Creazione concorsi e giochi•
Creativita’•
Pratiche burocratiche•
Allestimento pdv•
Intervento operativo•
Gestione e creazione delle piattaforme software
necessarie alle operazioni
IPM -CORE BUSINESS
Consulenza marketing
Analisi strategica
•
Analisi del mercato e della concorrenza•
Interviste con tutte le principali funzioni aziendali che si
interfacciano al progetto•
Individuazioni delle criticità
e dei gap esistenti
Analisi proposta di interevento per risolvere le criticitàincontrate
•
Soluzioni alle criticità
incontrate •
Analisi di fattibilità•
Progetto miglioramento delle funzioni di contorno
Intervento Operativo
•
Affiancamento del cliente durante la fase di cambiamento •
Formazione del personale dipendente •
Data management •
Creazione catalogo promozionale•
Scelta fornitura del prodotto per l’operazione promozionale.
Il prodottoviene selezionato sia da fonti italiani che estere.
Le nostre esclusive
Esclusiva
su linea
ad hoc creata
appositamente
per IPM
Esclusiva
nazionale
per i canali
GD/DO e distribuzione
carburante
Esclusiva
nazionale
per i canali
GD/DOe distribuzione
carburante
IPM -CORE BUSINESS
Servizi e logistica per le
promozioni
Pratiche burocratiche
Ipm
si adopera per la
preparazione delle pratiche
amministrative, compresa
fidejussione , la preparazione
del regolamento del concorso e
l’autentica notarile delle
pratiche suddette sgravando il
cliente dallo svolgimento delle
suddette.
IPM -CORE BUSINESS
Servizi e logistica per le
promozioni
Gestione dell’operazione
Ipm
si adopera anche per la
preparazione della reportistica settimanale
sull’andamento della
promozione, la gestione ordini,
l’allocazione degli articoli ai
pdv
e l’apertura e gestione fax,
linea telefonica verde dedicata e
spazio dedicato sul proprio sito
internet.
Inoltre permette di verificare
on line e on real
time
l’andamento della promozione
tramite il sistema gestionale.
IPM -CORE BUSINESS
Servizi e logistica per le
promozioni
Materiale di supporto
IPM prepara il layout
espositivo per ciascun pdv
e
gestisce la sua organizzazione
e la modulistica per i gestori
dei pdv.
IPM-CORE BUSINESS
Servizi e logistica per le
promozioni
Logistica e trasporto
Ipm
gestisce il trasporto a piu’
punti di consegna, il magazzinaggio
presso unmagazzino servito e lo stoccaggio di
palletstandard e personalizzati per
singolo pdv.
IL SERVIZIOIl successo delle operazioni promozionali ottenuto con i
nostri clienti, risiede soprattutto nel servizio
personalizzato che IPM è in grado di offrire.
PRIMA
Consulenza tattica/strategica in merito alla promozione
ʹSceltaʹ dellʹoggetto promozionale
Studio della meccanica
Creatività e realizzazione del materiale pubblicitario per i p.v.
Assistenza per lo svolgimento delle pratiche necessarie presso il Min. delle AttivitàProduttive
Addestramento del personale dei p.v.
IPM: approccio e metodologia di lavoro
DURANTE
Consegna prodotto e materiale pubblicitario
Monitoraggio settimanale andamento/investimento finanziario
Eventuali indagini sul grado di soddisfazione dei clienti e sul coinvolgimento del personale
DOPO
Elaborazione di rapporti computerizzati sullʹefficacia dellʹoperazione
Ritiro della merce invenduta
Analisi dei risultati raggiunti ed eventuale nuova proposta
IPM: approccio e metodologia di lavoro
Soluzionepersonalizzata
Approcciotop down
Approccio Bottom
up
Ideazione, formulazione, realizzazione
IPM: approccio e metodologia di lavoro
ACTION‐Svolgimento di pratiche
burocratiche‐Scelta HW SW per la
campagna ‐Gestione della
promozione e dellacomunicazione
STRATEGY‐Analisi “As is”‐Studio del mercato‐Analisi di fattibilità‐
Bench marking
Data managementStoricizzazione
New bench
marks
Analisi dei
risultati della
campagna
Il cliente
Il casoL’azienda voleva incentivare il numero di Kili di due dei suoi prodotti venduti a banco. Incentivando quindi i banconisti
a fare ciò.
La soluzione
E’
stato creato il calendario dei kili venduti, dove il banconista poteva segnare giornalmente il numero dei kili ven‐duti e così
facendo si potevarendere conto quale premio aveva giàmaturato o stava per maturare.
All’aumentare della soglia raggiunta
aumentava il valore del premio ricevuto.
Case history
Case history
Il cliente
Il caso
La SMA ha creato una divisione perla vendita on‐line denominata “Io
vorrei”. Per dare impulso a questa attività
l’azienda ha deciso di fare una
attività
per la fidelizzazione del
cliente.
La soluzioneCreazione di un catalogo a premi
virtuale.Il cliente si iscriveva al sito riceveva
password e ID number. All’inizio
della transazione inseriva tali dati
nell’apposito spazio,Faceva i suoi acquisti e a fine
transazione gli venivano comunicati i
dobloni accumulati. A ogni x dobloni
corrispondeva un premio. Il premio
veniva ricevuto comodamente a casa
con la spesa successiva all’ordine
Il cliente
Il caso
CARIPARMA con il supporto di
MASTERCARD vuole incentivare l’emissione di
nuove carte MASTERCARD. Per fare
cio’
vuole incentivare la propria forza
vendita.
La soluzioneCreazione di un catalogo a premi. La
forza vendita e’
stata divisa in team la
forza vendita parteciperà
a 2 contest
annuali, ogni card emessa riceverà
un
certo numero di punti. I punti verranno
convertiti in premi. Inoltre il team che fa
più
punti vincerà
anche un premio
speciale.
Case history
Il cliente
Il caso
AUCHAN desidera movimentare
il pdv
e far aumentare lo
scontrino medi con delle
operazione di fidelizzazione con
un budget molto vicino allo zero.
La soluzione
Creazione di operazioni self
liquidating, ogni 20 EURO di spesa
e un piccolo contributo da parte del
cliente, viene dato immediatamente
un premio
Case history
Il cliente
Il caso
Toys
desiderava aumentare la fedeltà
della sua clientela, aumentare la
frequenza nei Pdv
e aumentare la
conoscenza e il dialogo con la propria
clientela.
La soluzione
Creazione della carta di
fidelizzazione TOYS, creazione del
catalogo a premi e creato il CLUB
TOYS. Questo si occupa del
rapporto con i clienti, inviando
mensilmente a casa una newsletter
e facendo offerte e sconti
personalizzati
Case history
Il cliente
Il caso
Barilla desiderava aumentare le
confezioni del suo prodotto pasta
presso i pdv
SIDIS con una classica
operazione di co‐marketing.
La soluzioneCreazione di un concorso
strappa e vinci presso i pdv
della catena SIDIS.
Case history
Il cliente
Il casoPenny market per celebrare il
compleanno di alcuni suoi pdv
vuole
creare dei programmi di interesse.
La soluzione
Creazione di un concorso gratta e vinci con estrazione finale.
Case history
Penny market una volta l’anno vuole
celebrare il fine anno con la
sponsorizzazione di molti dei suoi
fornitori.
La soluzione
Creazione di un concorso gratta e
vinci con meccanica particolare che
permette o la vincita immediata o la
vincita per estrazione finale.
Il cliente
Il caso
Case history
Il cliente
Il caso
I supermercati ALVI volevano
organizzare un evento che avesse
per tema gli europei di calcio per
vivacizzare il traffico nei loro pdv.Si voleva uno strumento
facilmente gestibile e con costi
contenuti .
La soluzioneCreazione di un concorso gratta e vinci e
telefonico. A fronte di un acquisto di euro20 o
multipli veniva dato un tagliando gratta eVinci che dava la possibilità
di vincere
immediatamente un premio a tema (maglia della
Nazionale, bandiera, bandana ecc..). In casodi non vincita telefonando al numero indicato E
digitando il codice del tagliando si partecipa
immediatamente a un concorso.
Case history
Il cliente
Il casoIl centro commerciale voleva creare una
attivita’
ludica che coinvolgesse tutto il
centro, creasse movimentazione e acquisisse
I dati dei clienti.
La soluzioneCreazione di un concorso tramite slot machine.
Il cliente per partecipare doveva sottoscrivere la
card del centro. Questa gli dava la possbilita’
di
giocare, senza obbligo di spesa una volta al
giorno. Inoltre spendendo X euro nei negozi del
centro otteneva dei gettoni che gli permettevano
di giocare piu’
volte.
Case history
La Ferrero aveva l’obiettivo di
aumentare le vendite delle praline nei
pdv
SIDIS.
La soluzione
Creazione di un concorso strappa e
vinci, ogni acquisto di una confezione
di praline veniva data una cartolina
gioco.
Il cliente
Il caso
Case history
IPM: I nostri contatti
Senior ConsultantMr. Francesco D’Andrea E-Mail: [email protected]
Siti: www.ipmint.comwww.concorsiepremi.it
Via Premuda Nº2 Tel: 039 284713020052 Monza (MI) Fax: 039 831213Italy