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Marketing & Distribution
Formazione Reti
Italia
Il presente documento, di proprietà intellettuale di Generali Italia S.p.A., è indirizzato esclusivamente alla propria Rete di Vendita
per finalità di tipo formativo. La documentazione è da considerarsi conservata ai sensi e per gli effetti di cui all’art. 57 del
Regolamento ISVAP n. 5. Ogni abuso sarà sanzionato secondo legge.
GENERAEQUILIBRIO
INDICE
In questa lezione potrai approfondire i seguenti
argomenti:
Scenario di Mercato
Genera Equilibrio
Struttura e Caratteristiche di prodotto
Spunti Commerciali
Faq
OBIETTIVI
Al termine del corso sarai in grado di:
Conoscere le principali caratteristiche della
polizza Genera Equilibrio
Agenda
Scenario di mercato
Quali sono le variabili più importanti?
Come gestire
il patrimonio?
L’attuale scenario economico-finanziario mondiale si caratterizza per la sua
estrema complessità e rapidità. In questo contesto risulta sempre più difficile per
i risparmiatori operare delle scelte di gestione efficace del proprio patrimonio.
Scenario di mercato
Partiamo dal mondo della finanza. Fino a poco tempo fa esistevano
sostanzialmente due principali classi di investimento: le azioni e le obbligazioni.
Oggi, a questi strumenti tradizionali si affiancano una pluralità di nuovi strumenti
finanziari sempre più articolati e flessibili. Inoltre, i collegamenti e le relazioni tra i
diversi strumenti finanziari sono diventati molto meno stabili e prevedibili.
AMPLIAMENTO
STRUMENTI
INVESTIMENTO
CORRELAZIONI
INEDITE
Scenario di mercato
Obbligazioni
Azioni
Flessibili
Liquid Alternative
Commodity Real Asset
Obbligazioni
Azioni
IERI OGGI
Scenario di mercato
«Spesso assistiamo a correlazioni inedite e
fuorvianti nei prezzi di asset completamente
diversi»
Mario Draghi, settembre 2016
Scenario di mercato
Passiamo ora ad un altro elemento di complessità finanziaria: l’andamento del
tasso RISK FREE, il tasso privo di rischio al quale si possono fare investimenti
senza quindi rischiare nulla. Ad esempio, come si può notare nel grafico,
l’euribor a 3 mesi nel corso degli anni è progressivamente sceso, e nel 2016 per
la prima volta è diventato negativo.
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
0.000
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
-0,30%
Tasso medio 2,80%
Tasso medio 0,48%
Scenario di mercato
Francia Finlandia Olanda Spagna Italia Germania Scaden
za
1Y
2Y
3Y
4Y
5Y
6Y
7Y
8Y
9Y
10Y
-0,65
-0,64
-0,66
-0,61
-0,52
-0,50
-0,43
-0,35
-0,22
-0,09
-0,60
-0,60
-0,57
-0,52
-0,41
-0,37
-0,26
-0,16
0,01
0,15
-0,67
-0,64
-0,61
-0,52
-0,50
-0,40
-0,33
-0,21
-0,12
-0,04
-0,64
-0,63
-0,63
-0,62
-0,44
-0,44
-0,35
-0,23
-0,09
0,01
-0,24
-0,20
-0,11
-0,03
0,10
0,18
0,38
0,68
0,82
0,97
-0,23
-0,11
-0,03
0,04
0,24
0,41
0,57
0,77
0,96
1,12
I tassi in Europa
Dati al 31/08/2016
Scenario di mercato
Esempio: torniamo indietro alla data del 31 agosto 2016. In questa tabella si
vedono i rendimenti dei titoli di stato europei e di quelli italiani in funzione delle
diverse scadenze. Un risparmiatore italiano avrebbe potuto acquistare un btp
decennale, ovvero uno strumento tradizionalmente percepito estremamente
sicuro, con un rendimento dell’1,12%.
Set 15 Set 30 Ott 14 Ott 31 Nov 15 Nov 30 Dic 15 jan 16
120.000
122.000
124.000
126.000
128.000
130.000
132.000
119.210
2016 2017
Dic 30
118.000
BTP 10 anni
-8,04%
Scenario di mercato
Ebbene, seguendo il titolo dal 31 agosto fino ad oggi, il nostro risparmiatore
avrebbe realizzato una perdita sul valore del titolo dell’8%, e quindi in cinque
mesi avrebbe bruciato otto anni di cedole! Tutto questo significa che oggi anche i
titoli di stato non solo non offrono più i rendimenti interessanti di una volta, ma
sono anche esposti ad un certo grado di volatilità.
L’orologio dell’economia
Fase II
Espansione
Fase VI
Recessione
Fase III
Progressiva
flessione
Fase I
Post Recessione
Fase I
Post Recessione
Fase II
Espansione
Fase VI
Recessione
Fase III
Progressiva
flessione
Cicli economici incerti
I cicli economici sono diventati imprevedibili. In passato, l’andamento delle
economie era prevedibile, le fasi dei cicli economici potevano durare più o meno
nel tempo, ma rispettavano una certa sequenzialità e soprattutto una certa
direzione. Oggi purtroppo le lancette del ciclo economico si muovono in modo
erratico: possono proseguire in senso orario, ma se ad esempio interviene un
evento geopolitico, possono anche invertire il loro senso di marcia e ritornare in
recessione.
Scenario di mercato
tassi d’interesse ai minimi storici e inflazione negativa, poca fiducia nei confronti
del sistema bancario, economie imprevedibili. Tutto questo può essere tuttavia
una grande opportunità! In questo scenario di grandi incognite il cliente infatti
avverte sempre di più la necessità di essere consigliato e guidato da un
consulente esperto nelle sue scelte di investimento.
Struttura del prodotto
Questa situazione non rende più sostenibile l’offerta di prodotti collegati alle sole
gestioni separate da parte delle compagnie assicurative a causa della difficoltà di
reperire sul mercato attivi con rendimenti in linea con l’obiettivo e l’orizzonte
temporale delle gestioni stesse sia per i nuovi contraenti sia, a maggior ragione,
per i già clienti che vedrebbero erodere il valore dei loro precedenti investimenti.
Per tali motivi le compagnie sono portate a ricercare rendimenti interessanti per i
propri clienti rivolgendosi in modo crescente ai mercati finanziari.
Per questi motivi Generali Italia sta sviluppando soluzioni di investimento e di
risparmio innovative adatte anche alla clientela tradizionalmente rivolta
all’investimento in Gestione Separata e che, al contempo, valorizzino la
propria vocazione assicurativa coniugando dinamicità, controllo del
rischio e copertura dagli imprevisti
Struttura del prodotto
GENERAEQUILIBRIO, nasce dalla volontà di innovare il ruolo di riferimento della
Compagnia anche nei confronti della clientela meno predisposta ad esporre il
valore del proprio investimento alle forti oscillazioni dovute alla volatilità
dei mercati con un prodotto al passo con i tempi, dal “carattere prudente”,
ricco di opportunità finanziarie e di servizi “ritagliabili” sulle esigenze di
ciascun Cliente. Un prodotto che crea sinergia tra elementi apparentemente
opposti come stabilità e rendimento da una parte e componenti speculative e
volatilità dall’altra, dando origine ad un corretto equilibrio in grado di dare
efficacia all’investimento su un orizzonte temporale adeguato .
L’equilibrio finanziario offerto da GeneraEquilibrio
Struttura del prodotto
Il posizionamento dell’offerta Vita ibrida Generali Italia
La “guida prudente” di selezionati gestori ed alla consulenza professionale della
nostra Rete, GENERAEQUILIBRIO consente un investimento “controllato” nei
mercati internazionali anche a quella clientela che, non possedendo le qualità
per avventurarsi da sola nel complesso mondo delle offerte finanziarie,
preferisce affidare a degli esperti la gestione delle proprie disponibilità
liberandosi dall’ansia e dai rischi del “trading”.
GeneraEquilibrio rappresenta, pertanto, il prodotto più prudente e con la minor
volatilità complessiva tra quelli, attualmente presenti a listino che investono
anche in OICR esterni.
Struttura del prodotto
Componente finanziaria (Ramo III)
4 STRATEGIE
Componente Gestione Separata
(Ramo I)
Equity Direzionale
Multi Asset/Real Asset
Alternative
Trend Following
Struttura del prodotto
La struttura dell’offerta finanziaria è caratterizzata: da un nucleo di gestione
separata ramo I e da una componente finanziaria ramo III con un portafoglio
diversificato composto da 4 tipologie di OICR di selezionate case di gestione
internazionali. Ciascun OICR è caratterizzato da differenti tipi di investimenti
finanziari e stili gestionali
Le 4 macrostrategie di investimento sono il motore gestionale di Genera Equilibrio,
costruito in modo completamente innovativo per offrire ai clienti la migliore risposta
a questo momento complesso dei mercati finanziari. Un motore molto performante e
sofisticato progettato per dare il più alto grado di stabilità e affidabilità possibile.
Proprio come il motore di un automobile, Genera Equilibrio ha al suo interno quattro
complesse strategie d’investimento che possiamo rappresentare come i quattro
diversi pistoni che contribuiscono, ognuno secondo le sue particolari caratteristiche,
a generare la potenza del propulsore.
4 STRATEGIE
Struttura del prodotto
Massima stabilità e affidabilità
Equity Direzionale
Mercati azionari globali
Trend positivo di lungo periodo
Rischio di volatilità nel breve periodo
Strategie per colmare le oscillazioni
La strategia d’investimento Equity Direzionale investe
direttamente nei mercati azionari globali che, nel lungo periodo
(ovvero in un arco temporale non inferiore i dieci anni e
nonostante le due importanti flessioni avvenute nel 2000 e nel
2008), mostra un trend di lungo periodo estremamente positivo.
Equity Direzionale ci consente di partecipare direttamente a
questa formidabile crescita, ma uno strumento di questo tipo,
che sconta un alto rischio di volatilità nel breve periodo, deve
essere necessariamente affiancato da strategie pronte a
colmare tali oscillazioni.
Genera Equilibrio presenta all’interno del suo motore un
secondo pistone denominato Real Asset e Multi Asset, ovvero
due fondi che investono in maniera flessibile senza vincoli di
benchmark e che, in buona sostanza preservano dalla possibile
crescita inflattiva, grazie ad una bassa correlazione con i
mercati azionari, temperandone la volatilità del breve periodo.
Real Asset - Multi Asset
• 2 fondi senza vincoli di benchmark
• Preservano dall’inflazione
• Temperano la volatilità nel breve periodo
La terza strategia Alternative, è rappresentata dai cosiddetti
Fondi alternativi utilizzati fini ad oggi solo dai grossi investitori
internazionali e che grazie alle loro caratteristiche puntano ad
un rendimento totale sempre positivo in tutte le possibili fasi del
mercato. Hanno una volatilità mediamente contenuta e sono
decorrelati dai mercati azionari, tanto da proteggere gli
investimenti anche dai periodi di forte flessione dei mercati
finanziari che, come abbiamo visto, sono sempre più spesso
influenzati da eventi mondiali geopolitici.
Alternative
• Fondi alternativi
• Rendimento totale sempre positivo
• Volatilità contenuta
• Decorrelati dai mercati azionari
• Proteggono gli investimenti anche
in periodi di forte flessione
La quarta strategia di investimento di Genera Equilibrio (Trend
Following) è certamente la più innovativa e la più esclusiva
dell’intera soluzione e rappresenta l’ultima frontiera delle
strategie di investimento. Il mondo del Trend Following infatti si
basa sull’intelligenza artificiale di algoritmi creati su serie
storiche e analisi predittive il cui obiettivo dichiarato è quello di
prevedere lo sviluppo futuro dei mercati finanziari. Il Trend
Following ha un basso grado di correlazione con gli altri
strumenti tradizionali, ma soprattutto è in grado di sfruttare i
trend dei mercati, sia positivi che negativi.
Trend Following
• ALGORITMI che prevedono lo sviluppo
dei mercati
• Bassa correlazione con gli altri
strumenti
• Sfrutta i trend positivi e negativi
RISK PARITY
• 4 strategie in sinergia
• Equilibrio e bilanciamento reciproco
• Governare la volatilità
Il motore lavora in maniera
dinamica per ribilanciare i
pesi e ridurre il profilo di
rischio in base
all’andamento dei mercati,
sia a livello di portafoglio
complessivo che di singolo
cilindro o macrostrategia
Struttura prodotto
Linea Multicomparto
LINEA Libra
Volatilità < 5%
LINEA Libra Plus
Volatilità < 8%
LIBRA e LIBRA PLUS sono i due portafogli che costituiscono l’ossatura
di Genera Equilibrio. Queste due nuove Linee Multicomparto
incorporano le 4 macrostrategie e offrono al cliente due livelli diversi di
controllo della volatilità.
Vediamo come vengono pesate le 4 macrostrategie in LIBRA E IN LIBRA
PLUS per offrire due livelli di gestione della volatilità.
ASSET ALLOCATION LINEA LIBRA ASSET ALLOCATION LINEA LIBRA PLUS
Struttura prodotto
Linea Multicomparto
LINEA Libra
Volatilità < 5%
LINEA Libra Plus
Volatilità < 8%
La volatilità è l’oscillazione media del rendimento di un titolo intorno al
rendimento medio (positivo o negativo). La deviazione standard ne misura le
oscillazioni.
Prendendo ad esempio un portafoglio titoli con rendimento medio del 4% con
volatilità 3% nel periodo di osservazione la dispersione dei rendimenti sarà
ricompresa:
nel 68% dei casi tra i valori 1% (4%-3%) e 7% (4%+3%)
nel 95% dei casi tra i valori -2% (4%-6%) e 10% (4%+6%)
nel 99% dei casi tra i valori di -5% (4%-9%) e 13% (4%+9%)
4 Macro-strategie Peso Vol Volatilità Max 5%
Genera Equilibrio: Libra
Alternative
Trend Following
Real Assets-
Multiasset
Equity
Direzionale
53%
14%
24%
9%
2
8
4
11
5 %
Oggi
2,6%
In LIBRA, la volatilità massima complessiva del portafoglio è davvero molto
controllata perché non supera il 5%. Questo livello di volatilità è paragonabile a
quella che attualmente caratterizza un Btp a 4 o 5 anni. Inoltre, essendo uno
strumento molto potente, per raggiungere l’obiettivo di rendimento del fondo Libra si
attesta oggi su una volatilità del 2,6%, circa la metà quindi del limite massimo che
potrebbe raggiungere.
4 Macro-strategie Peso Vol Volatilità Max 8% Genera Equilibrio: Libra Plus
Alternative
Trend Following
Real Assets-
Multiasset
Equity
Direzionale
20%
25%
41%
13%
3
8
4
12
8 %
Oggi
4,2%
Libra Plus ha una protezione più bassa, offerta dagli alternative, mentre aumentano
le componenti trend following real asset e l’equity direzionale. Il limite massimo di
volatilità diventa dell’8%. Ad oggi, parte con una volatilità molto inferiore pari al 4,2%.
I nostri Partner
*Società solo con accordo distributivo retail (no deleghe di gestione)
Caratteristiche tecniche del prodotto
Caratteristiche tecniche del prodotto
Premio unico iniziale
Importo minimo: € 10.000 (comprensivo dei diritti)
Importo massimo: € 250.000 (netto diritti)
Premi unici aggiuntivi
La Compagnia si riserva in qualunque momento la facoltà di non
consentire versamenti aggiuntivi
Importo minimo: € 5.000 (comprensivo dei diritti)
Il totale dei premi versati da ciascun contraente in questo prodotto non
può superare € 250.000. Per versamenti superiori a € 200.000 è
richiesta la verifica dell’incasso mediante copertura provvisoria o
deposito
Valuta contrattuale
Euro
Servizi di Gestione
Il premio iniziale e ogni eventuale premio aggiuntivo, al netto dei costi di
sottoscrizione e del premio relativo alle eventuali coperture protection, vengono
investiti in parte (al 50%) nella gestione separata GESAV e in parte (restante
50%) in una delle due Linee multicomparto disponibili. Questa (50%-50%) è la
ripartizione target del premio prevista dal prodotto. E con il servizio Opta il
cliente sceglie quanta stabilità dare al proprio capitale selezionando la linea Libra
o quella Libra Plus.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Servizi e Opzioni di Genera Equilibrio
Servizi di Gestione
Al cliente che preferisca un ingresso più graduale nel mondo delle unit,
GENERAEQUILIBRIO offre il servizio Bilancia. Questo servizio, attivabile solo
alla sottoscrizione, prevede una ripartizione del premio unico iniziale diversa da
quella target: con Bilancia solo metà della parte di premio destinata alle unit sarà
investita nella linea prescelta, mentre la restante parte sarà inizialmente investita
in GESAV. Nel corso dei successivi due anni, grazie a un programma di
trasferimenti automatici a frequenza bimestrale, quanto temporaneamente
investito in GESAV sarà disinvestito e contestualmente trasferito nella Linea.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Servizi e Opzioni di Genera Equilibrio
GENERAEQUILIBRIO punta a un cliente connesso e informato.
Per questo, in sede di sottoscrizione del contratto, il cliente
deve fornire il proprio numero di cellulare e un proprio
indirizzo email in modo tale da essere informato degli
eventi che interessano il suo contratto!
Caratteristiche tecniche del prodotto
Servizi e Opzioni di Genera Equilibrio
Servizi e Opzioni di Genera Equilibrio
Servizio
Consolida
Consolidamento della performance
La informiamo che la
performance positiva
realizzata dalla Linea
Multicomparto è stata
consolidata nella
Gestione Separata
Ogni eventuale performance positiva registrata dalla Linea
Multicomparto viene consolidata nella componente in Gestione
Separata. Si determina una performance positiva quando per 5
giorni di valorizzazione consecutivi, il rendimento, calcolato
raffrontando il controvalore delle quote e la rispettiva parte di
premio investito, risulti essere pari o superiore alla percentuale di
riferimento pari al 5%. Il numero di quote da trasferire è
determinato sulla base delle quotazioni relative all’ultimo
rendimento osservato (rendimento al quinto giorno di
valorizzazione). La rilevazione avviene settimanalmente a partire
dalla data di decorrenza del contratto.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Servizi e Opzioni di Genera Equilibrio
Opzione
Servizio Realizza
Servizio facoltativo
di Liquidazione
plusvalenze
il servizio Realizza, alternativo a quello Consolida, permette di
monetizzare gli eventuali rendimenti conseguiti dalla componente
unit, mediante liquidazione diretta sul conto corrente del
contraente, qualora il loro ammontare superi un controvalore
minimo di € 200,00 (in tal caso, quindi, i rendimenti liquidati non
saranno consolidati in gestione separata).
La informiamo che la
performance positiva
realizzata dalla Linea
Multicomparto, in quanto
superiore ad € 200 è stata
accreditata sul suo conto
corrente
Caratteristiche tecniche del prodotto
Servizi e Opzioni di Genera Equilibrio
Opzione
Servizio Pianifica
Servizio facoltativo
di Liquidazione
importi fissi
il servizio Pianifica consente di integrare periodicamente il
proprio reddito tramite un piano di riscatti parziali programmati
non penalizzati che, con cadenza annuale, liquida sul conto
corrente del contraente l’importo desiderato. Il servizio può
essere richiesto in qualsiasi momento da clienti con un’età
almeno di 55 anni, ma se richiesto nei primi due anni di vita del
contratto, diventa attivo a partire dalla seconda ricorrenza
annuale.
E’ possibile disattivarlo in qualsiasi momento.
L’importo non potrà essere maggiore del 10 % del valore del
contratto (al momento dell’attivazione) né inferiore a 1.000 €.
A seguito dell’attivazione
dell’opzione «Decumulo»,
come da Sua richiesta
abbiamo provveduto …
Caratteristiche tecniche del prodotto
Servizi e Opzioni di Genera Equilibrio
Opzione
Servizio Cambia
Linea
Servizio facoltativo
di riallocazione
Per i clienti, è disponibile anche il Servizio Cambia Linea che consente di modificare la Linea multicomparto prescelta dopo
un anno dalla decorrenza del contratto, che diventano due nel
caso in cui sia stato attivato il servizio Bilancia.
Trascorso un anno dalla decorrenza, il contraente ha facoltà di
riallocare l’intera componente unit-linked in una linea
multicomparto diversa da quella attiva al momento della richiesta.
Il servizio “Cambia Linea” non è richiedibile finché il servizio
Bilancia sia attivo.
Non sono previsti switch parziali.
A seguito dell’attivazione
dell’opzione «Servizio
Cambia Linea», come da
Sua richiesta abbiamo
provveduto …
Caratteristiche tecniche del prodotto
Servizi e Opzioni di Genera Equilibrio
Il servizio di “alert” consentirà al cliente di essere
aggiornato costantemente sulla gestione del suo
investimento e dei servizi connessi e di segnalare
eventuali errori di registrazione del numero del
proprio conto corrente sollevando, al contempo, le
Agenzie da onerose attività di assistenza alla
clientela.
Si ricorda che il cliente può sempre verificare la
situazione della propria polizza accedendo all’area
riservata tramite il sito generali.it o l’App MyGenerali
disponibile per dispositivi Android e iOS.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
GeneraEquilibrio non è solo investimento. Il cliente con un’età compresa
tra i 18 e i 65 anni, che desidera tutelare maggiormente i suoi cari in
caso di sua prematura scomparsa, ha la possibilità di integrare l’importo
derivante dall’investimento con un ulteriore capitale di importo
predefinito scegliendo una o più delle soluzioni assicurative
demografiche offerte da GeneraEquilibrio.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
Coperture complementari
facoltative
Disponibile per assicurati di età Durata Premi e capitali
Temporanea Caso Morte a premio unico
tra i 18 e i 40 anni pari a 15 anni per
assicurati di età
compresa tra i 18 e i 30
anni
€ 10.000 di capitale per ogni € 150 di premio
unico
es. con € 300 di premio unico, si ottiene un
capitale assicurato di € 20.000
pari a 10 anni per
assicurati di età
compresa tra i 31 e i 40
anni
Temporanea Caso
Morte a premio annuo (solo con pagamento via Addebito Diretto
SEPA)
tra i 18 e i 60 anni pari a 10 anni Il premio si determina in relazione all’età
assicurativa dell’assicurato e all’importo di
capitale assicurato richiesto.
Il capitale assicurato può andare da un minimo
di € 10.000 a un massimo € 50.000
A.C.M.A.-I.S. a premio unico
tra i 18 e i 65 anni pari a 10 anni € 10.000 di capitale per ogni € 150 di premio
unico
es. con € 300 di premio unico, si ottiene un
capitale assicurato di € 20.000
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
Durata
CAPITALE
ASSICURATO
PREMIO
• 15 anni se l’assicurato
ha età 18-30 anni
• 10 anni se l’assicurato
ha età 31-40 anni
1.500
150
300
450
600
750
900
1.050
1.200
1.350
Premio • 150 € per ogni 10.000
€ di capitale ass.to.
Premio max. 1.500 €
Capitale assicurato
La prestazione non può
superare il triplo del
premio di
perfezionamento
Limiti copertura TCM a P.U. facoltativa (per assicurati con età < 40 anni)
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
10.000
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
Durata
CAPITALE
ASSICURATO
PREMIO
• 15 anni se l’assicurato
ha età 18-30 anni
• 10 anni se l’assicurato
ha età 31-40 anni
1.500
150
300
450
600
750
900
1.050
1.200
1.350
Premio • 150 € per ogni 10.000
€ di capitale ass.to.
Premio max. 1.500 €
Capitale assicurato
La prestazione non può
superare il triplo del
premio di
perfezionamento
Limiti copertura TCM a P.U. facoltativa (per assicurati con età < 40 anni)
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
10.000
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
La copertura TCM a premio unico opera in caso di morte dell’assicurato,
con esclusione delle patologie pregresse. L’assunzione avviene senza
visita medica. La prestazione è di €10.000 per ogni €150 di premio (fino
ad un massimo di € 1.500; la prestazione non può superare il triplo del
premio di perfezionamento).
La copertura TCM a premio unico opera in caso di morte dell’assicurato
con esclusione delle patologie pregresse. L’assunzione della copertura
avviene senza visita medica. La prestazione assicurata per il caso di
premorienza non può superare il triplo del premio di perfezionamento
(Es. se il cliente sottoscrive Genera Equilibrio per € 10.000 può attivare
la Temporanea Caso Morte facoltativa per un massimo di € 30.000).
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
Durata
• 10 anni se l’assicurato
ha età 18-60 anni
Premio
• Variabile secondo
tabella
Capitale assicurato
Min. 10.000 € e multipli fino
a 50.000 €
Limiti copertura TCM a P.A. facoltativa (per assicurati con età < 60 anni)
La copertura TCM a premio annuo opera in caso di morte dell’assicurato,
con esclusione delle patologie pregresse (senza visita medica). Il capitale
assicurato è scelto dal cliente (in multipli di €10.000 fino ad un massimo di
€ 50.000) e non può essere superiore a 3 volte il premio di
perfezionamento. La modalità di pagamento è obbligatoriamente SDD.
Le rateazioni ammesse sono: annuale, semestrale e mensile.
La copertura Temporanea Caso Morte opera in caso di morte
dell’assicurato con esclusione delle patologie pregresse. L’assunzione
avviene senza visita medica. Su ogni rata di premio annuo si applicano
diritti per € 0,5 e addizionali di frazionamento del 2,50% (per
frazionamento mensile) o dell’ 1,70% (per frazionamento semestrale).
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
Rate mensili di premio per i diversi tagli di capitale assicurato per il caso di premorienza.
Temporanea Caso Morte a Premio Annuo
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
Durata • 10 anni se l’assicurato
ha età 18-65 anni
Premio • 150 € per ogni 10.000
€ di capitale
assicurato. Premio
max. 1.500 €
Capitale assicurato Capitale assicurato per morte
accidentale con raddoppio per
morte da incidente stradale:
Min. 10.000 € e multipli fino a
100.000 €
La prestazione non può
superare il triplo del premio
di perfezionamento
Limiti copertura ACMA - IS a P.U. facoltativa (per assicurati con età < 65 anni)
CAPITALE
ASSICURATO
PREMIO
1.500
150
300
450
600
750
900
1.050
1.200
1.350
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
10.000
Caratteristiche tecniche del prodotto
Le coperture complementari “PROTECTION”
Durata • 10 anni se l’assicurato
ha età 18-65 anni
Premio • 150 € per ogni 10.000
€ di capitale
assicurato. Premio
max. 1.500 €
Capitale assicurato Capitale assicurato per morte
accidentale con raddoppio per
morte da incidente stradale:
Min. 10.000 € e multipli fino a
100.000 €
La prestazione non può
superare il triplo del premio
di perfezionamento
Limiti copertura ACMA - IS a P.U. facoltativa (per assicurati con età < 65 anni)
CAPITALE
ASSICURATO
PREMIO
1.500
150
300
450
600
750
900
1.050
1.200
1.350
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
10.000
Caratteristiche tecniche del prodotto
Diritti e caricamenti
Premio unico iniziale
Per l’emissione €10,00
Cifra fissa all’emissione
della polizza:
€ 150,00
Per ogni premio unico
aggiuntivo
Per versamenti aggiuntivi
€2,50
Cifra fissa all’emissione del
versamento aggiuntivo:
€100,00
Caratteristiche tecniche del prodotto
Copertura complementare
premio unico
Caricamento 12%
Copertura complementare
premio annuo
Diritti € 0,50
Cifra fissa € 18,00
Caricamento 10%
Addizionali di frazionamento:
Mensile: 2,50%
Semestrale: 1,70%
Diritti e caricamenti
Caratteristiche tecniche del prodotto
Valore trattenuto dal rendimento della gestione separata
Minimo trattenuto: 1,75% su base annua, ed eventualmente in pro rata
in caso di liquidazione o trasferimento verso la componente unit-linked.
Overperformance: il minimo trattenuto sarà incrementato di 3 centesimi
di punto assoluto per ogni decimo di punto assoluto superiore al 4%.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Commissione per i servizi di amministrazione e gestione
I servizi di amministrazione e gestione del contratto hanno un costo
complessivo annuo pari all’1,50% della componente in comparti OICR.
Il prelievo avviene ogni quattro mesi ed eventualmente in pro rata in
occasione di riallocazione e liquidazione
Costi amministrativi per riscatto
€ 10,00 per ogni operazione di riscatto (parziale o totale)
Caratteristiche tecniche del prodotto
Dati finanziari
Garanzia sulla componente in gestione separata
La garanzia esiste solo sulla componente investita in gestione
separata. In caso di decesso dell’Assicurato, la prestazione minima
garantita è pari alla somma dei capitali assicurati iniziali, relativi a
ciascun premio versato ed eventualmente derivanti da operazioni di
consolidamento, eventualmente riproporzionata per effetto di
liquidazioni parziali.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Dati finanziari
Rivalutazione della componente in gestione separata
Ad ogni anniversario della data di decorrenza, le componenti in
gestione separata sono rivalutate con il rendimento annuo conseguito
dalla gestione separata stessa (al netto del valore trattenuto) nel
periodo di riferimento costituito dai dodici mesi precedenti il secondo
mese anteriore a quello della ricorrenza annuale del contratto. La
rivalutazione è riconosciuta anche in pro rata (il periodo di riferimento è
allora costituito dai dodici mesi precedenti il secondo mese anteriore a
quello della data dell’evento o della richiesta da parte del cliente).
La rivalutazione può essere negativa, ma il capitale assicurato non può
essere inferiore al capitale assicurato iniziale, eventualmente
riproporzionato per effetto di liquidazioni parziali o riallocazioni.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Dati finanziari
Giorno di riferimento
La valorizzazione delle quote degli OICR è giornaliera. Nel caso in cui
il giorno di riferimento coincida con una festività, o una chiusura delle
borse dello Stato in cui sono quotati gli strumenti finanziari collegati al
contratto, il giorno di valorizzazione coincide con il primo giorno
lavorativo successivo.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Dati finanziari
ll giorno di riferimento per ciascun comparto coincide:
Per i versamenti dei premi, con il 2° giorno di valorizzazione successivo alla
data di versamento o alla data di entrata in vigore del contratto se successiva;
Per le liquidazioni in caso di decesso, con il 2° giorno di valorizzazione
successivo alla data in cui è presentata la richiesta di liquidazione corredata
dalla documentazione completa indicata all’interno del Fascicolo Informativo;
Per riscatti, recesso e servizio “Cambia Linea”, con il 2° giorno di
valorizzazione successivo alla data in cui è effettuata presso l’agenzia la
relativa richiesta, salvo regole specifiche proprie di determinati comparti di
OICR;
per il Servizio “Bilancia”, con il giorno di valorizzazione che coincide o
precede la data effetto;
per il Servizio “Pianifica”, con il 3° giorno di valorizzazione successivo alla
ricorrenza contrattuale;
per il Servizio “Consolida” e “Realizza”, con il 4° giorno di valorizzazione
successivo al giorno di ricorrenza settimanale del contratto.
Per le operazioni di riassetto automatico, con il giorno indicato nella relativa
appendice.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Riscatto
Riscatto totale
Può essere richiesto trascorso un anno dalla decorrenza del contratto.
L'importo di riscatto totale è pari al valore del contratto alla data di
richiesta, al netto del costo amministrativo di € 10,00. Inoltre, trascorso
un anno dalla decorrenza e fino al termine della quinta annualità, le
operazioni di riscatto applicano alla sola componente in gestione
separata la “percentuale di riduzione” di seguito indicata:
percentual
e di
riduzione
nel corso
del 2° anno
nel corso
del
3° anno
nel corso
del
4° anno
nel corso
del
5° anno
2% 1,5% 1% 0,5%
Caratteristiche tecniche del prodotto
Riscatto
Riscatto parziale
Può essere richiesto trascorso un anno dalla decorrenza del contratto
e, qualora il cliente abbia scelto il servizio “Bilancia”, quest’ultimo deve
essere terminato.
L’importo di riscatto parziale si ottiene applicando gli stessi criteri e le
stesse modalità del riscatto totale; il contratto rimane in vigore per la
prestazione residua.
La quota riscattabile parzialmente e la prestazione residua non
possono essere inferiori a € 2.000,00.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Età
Assicurato: minima 18, massima 80
Le coperture protection sono ammesse in funzione dell’età
assicurativa della persona assicurata al momento dell’ingresso in
copertura.
Prestiti
Non ammessi
Caratteristiche tecniche del prodotto
Fiscalità
Il premio afferente al caso morte e morte accidentale è detraibile nei
limiti di legge se il contraente è una persona fisica e l’assicurato
coincide con il contraente o è un soggetto fiscalmente a carico del
contraente.
Liquidazioni in caso di decesso dell’Assicurato: esenti da imposta sulle
successioni e, per la sola parte derivante da coperture di rischio
demografico, dall’IRPEF.
Liquidazioni in caso di vita (riscatto, servizi “Realizza” e “Pianifica"): il
trattamento fiscale degli OICR è equiparato a quello delle gestioni
separate e dei fondi interni.
Per la componente investita nelle Linee costituite da comparti di OICR
è dovuta l’imposta di bollo, da calcolarsi annualmente e da versarsi al
momento della liquidazione.
Caratteristiche tecniche del prodotto
Adeguatezza
Probabilità di liquidità
Indifferente
Capacità di risparmio
Indifferente
Protezione Investimento Risparmio Previdenza
x
Obiettivo
ORIZZONTE TEMPORALE LIVELLO DI RISCHIO
Breve Medio Lungo Basso/Cauto Medio Alto
Orizzonte temporale e livello di rischio
Caratteristiche tecniche del prodotto
Spunti commerciali
Spunti commerciali
Genera Equilibrio è una soluzione altamente innovativa che incorpora
una serie di opzioni per venire incontro alle più svariate esigenze del
Cliente. Per esempio attraverso l’opzione bilancia, è possibile modulare
l’ingresso all’investimento nelle Linee multicomparto in modo graduale.
Con l’opzione Consolida il Cliente ha la certezza che le plusvalenze
realizzate dalle Linee multicomparto siano consolidate all’interno di
Gesav per un investimento senza pensieri oppure, se di importo almeno
pari ad euro 200, direttamente liquidate sul conto corrente per toccare
con mano fin da subito i frutti dell’investimento. Infine i Clienti ultra 55-
enni, tradizionalmente più sensibili ai temi dell’integrazione del reddito,
possono indicare un importo da liquidarsi con frequenza annuale ed in
modo del tutto automatico. Vediamo ora il collocamento di Genera
Equilibrio nell’ambito del catalogo degli ibridi.
GENERAEQUILIBRIO
Spunti commerciali GENERAEQUILIBRIO
B I L A N C I A Modulare l’ingresso all’investimento
in modo immediato o graduale
C O N S O L I D A il Cliente ha la certezza che le plusvalenze
realizzate dalle Linee multicomparto siano
consolidate all’interno di Gesav
REALIZZA Se importo almeno pari a 200 euro, le
plusvalenze sono liquidate sul conto corrente
P I A N I F I C A Per clienti ultra 55-enni
Per avere un piano di riscatti annuale programmato
Spunti commerciali
GENERAEQUILIBRIO
Posizionamento nella gamma «ibridi»
Gamma «ibrida»
• orizzonte temporale dell’investimento
• rischio sostenibile
Spunti commerciali
Allocazione progressiva
CARATTERISTICHE VANTAGGI
Con un approccio graduale al
mercato il Cliente può ulteriormente
moderare ulteriormente la volatilità
Due Linee multicomparto a
volatilità controllata
Per venire incontro alle diverse
esigenze di propensione e
tolleranza al rischio del Cliente
Coperture demografiche
«Tutela»: una tutela in caso di
premorienza su richiesta del del
Cliente
Consolidamento delle
performance positive
Consente al Cliente di mettere al
riparo da eventuali successive
correzioni di mercato i guadagni
conseguiti dalle Linee Multicomparto
Spunti commerciali
Servizio Realizza
CARATTERISTICHE VANTAGGI
Servizio Pianifica
(per Clienti over 55)
GESAV + Unit
Possibilità di versamenti
aggiuntivi
Consente al Cliente di percepire
immediatamente i frutti del proprio
investimento
Per venire incontro alle necessità di
integrazione del reddito, esigenza
oggi sempre più sentita dai Clienti in
età più avanzata
Due brand di eccellenza per la
gestione dell’investimento del
Cliente e ampia diversificazione
anche con piccoli capitali
Consente al Cliente di integrare il
proprio investimento iniziale in
funzione dell’andamento del mercato
per coglierne tutte le opportunità
Spunti commerciali
Riduzione
rendimenti
+
Crescita prezzi
Mercato
obbligazionario
poco attraente
Obbligazioni
rischiose
Investire con gli
strumenti giusti
NO FAI DA TE
SOLUZIONI
GENERALI ITALIA
COMPLEMENTARI
GENERA
EQUILIBRIO
Per la stabilità e il
controllo del rischio
VALORE FUTURO
Per la crescita e le
opportunità di
rendimento
Gestione separata
solida
+
Investimenti
diversificati
[1] [2] [3] [4]
Target: Cliente Potenziale
Spunti commerciali
La drastica riduzione dei rendimenti unita ad una ultratrentennale
crescita dei prezzi hanno reso oggi il mercato obbligazionario non
soltanto poco attraente da un punto di vista delle performance attese,
ma anche suscettibile alle elevate correzioni delle relative quotazioni. Le
obbligazioni, che da sempre sono state la parte più conservativa dei
portafogli di investimento, oggi si sono trasformate in fonte di rischi
spesso non percepiti e compresi da molti Clienti. Se quindi oggi, per un
cliente potenziale, è necessario investire una porzione del proprio
portafoglio nel mercato azionario, diviene imprescindibile farlo nelle
modalità corrette e con gli strumenti opportuni, evitando il pericoloso «fai
da te». Per questo Generali Italia ha creato soluzioni complementari tra
loro che uniscono la solidità della Gestione Separata, all’investimento nei
mercati finanziari con strumenti ad elevata diversificazione, caratterizzati
da differenti filosofie di gestione: il controllo della volatilità (famiglia
Genera Equilibrio) e la ricerca di opportunità (famiglia Valore Futuro).
Entrambe corredate da una serie di interessanti possibilità ed arricchite
da una serie di opzioni esclusive.
Target: Cliente Potenziale
Spunti commerciali
Target: Cliente Potenziale
Contesto sfidante
per le Gestioni
Separate
Livelli di
performance
insoddisfacenti
Affiancare altri
strumenti
GENERA EQUILIBRIO
Contenere la volatilità
VALORE FUTURO
Cogliere le opportunità di
rendimento
[1] [2] [3]
Target: Cliente Effettivo con sole Gestioni Separate
Spunti commerciali
L’attuale contesto del mercato obbligazionario risulta essere molto
sfidante per i clienti che si affidano unicamente alle Gestioni Separate e
che, nel permanere di tale situazione, avranno difficoltà a mantenere
soddisfacenti livelli di performance. Nello scenario attuale è
indispensabile affiancare alle Gestioni Separate altri strumenti capaci di
generare valore attraverso una gestione professionale finalizzata a
cogliere le opportunità generate dai trend dei mercati finanziari (Famiglia
Valore Futuro) e/o contenere la volatilità (famiglia Genera Equilibrio), in
funzione delle esigenze di investimento del Cliente.
Target: Cliente Potenziale Target: Cliente Effettivo con sole Gestioni Separate
Spunti commerciali Target: Cliente Effettivo con Valore Futuro
Investire sui
mercati azionari
Rispetto di
orizzonti temporali
Nuove Linee di
investimento
GENERA EQUILIBRIO
Contenere la volatilità
VALORE FUTURO
Cogliere le opportunità di
rendimento
[1] [2] [3]
No emotività
• Minor rischio
• Minori oscillazioni di
breve periodo
Spunti commerciali
Investire sui mercati azionari richiede al risparmiatore il rispetto di
adeguati orizzonti temporali evitando, per quanto possibile, che
l’emotività determini il comportamento dell’investitore, spesso poco
incline a sopportare oscillazioni dei mercati più o meno marcate nel
breve periodo. Proprio allo scopo di venire incontro a questo tipo di
esigenza, sono state create 2 linee di investimento a volatilità controllata
che, avvalendosi di strategie di investimento poco correlate ai mercati
finanziari in cui investe Valore Futuro, e con un orizzonte temporale più
contenuto, riescono a moderare sensibilmente il rischio complessivo di
portafoglio, riducendone di conseguenza le oscillazioni di breve periodo.
Target: Cliente Effettivo con Valore Futuro
SUPPORTI
Cliente
Rete di Vendita
- Simulatore
(Formazione fin.)
- Guida alla
vendita
- Post FB
- Video Cliente
- generali.it
- Video Trailer
- Sezione dedicata
- Set Informativo T&T
- Video Rete
- Video Cliente
- Banner
- Post it
- Espositore
- Leaflet
- Locandina
- Video Cliente
- Totem
- DEM agenziale
- Mailing
TRATTATIVA
WEB&SOCIAL
COMUNICA
AGENZIA
POSTA /
E- MAIL
- Banner
- Sezione
dedicata
GWAY
EVENTI
- Tour di attivazione
commerciale
PIU’ GENERALI
AREA
CLIENTI
- Banner
- Aggiornamenti WEB
E MEDIA
- Video Cliente
- ADV
- generali.it
MAIL E
POSTA
- Avvisi
di scadenza
- DEM Dir.
SOCIAL
- Post
- Video Cliente
Supporti digitali e cartacei
Supporti digitali Video Cliente
FAQ
FAQ
LE NOVITÀ DI
PRODOTTO
Quando può essere riscattato
totalmente il contratto? Il riscatto può essere richiesto trascorso un anno
dalla decorrenza del contratto.
A quali condizioni avviene
l’operazione di riscatto totale?
Fino al termine della quinta annualità le operazioni di
riscatto applicano alla sola componente in Gestione
Separata la «percentuale di riduzione» di seguito
indicata
Riscatto 2°
anno
3°
anno
4°
anno
5°
anno
Percentuale di
riduzione sulla
componente in
Gestione Separata
2% 1,5% 1% 0,5%
FAQ
LE NOVITÀ DI
PRODOTTO
Quando può essere riscattato
parzialmente il contratto?
Il riscatto parziale può essere richiesto trascorso un
anno dalla decorrenza del contratto. Qualora il
Cliente abbia scelto il servizio di allocazione
progressiva in quote, quest’ultimo deve essere
terminato
A quali condizioni avviene
l’operazione di riscatto parziale?
Alle stesse condizioni previste per il riscatto totale. In
tal caso il contratto resta in vigore per la prestazione
residua. Quest’ultima e la quota riscattabile
parzialmente non possono essere inferiori ad € 2.000
L’operazione di riscatto comporta
oneri amministrativi? Per ogni operazione di riscatto (parziale o totale)
sono dovuti € 10
Il prodotto ha una durata
contrattuale? No, il prodotto è a vita intera
FAQ
LE NOVITÀ DI
PRODOTTO
Quale prestazione per premorienza è
prevista contrattualmente?
La prestazione per premorienza è pari alla somma
tra il controvalore della componente unit aumentato
dello 0,2% ed il valore del capitale assicurato
rivalutato all’interno della Gestione Separata.
La composizione delle Linee
multicomparto varia nel tempo?
In funzione degli scenari di mercato, con
comunicazione ai contraenti, la Compagnia può
variare l’allocazione dell’investimento, sia attraverso
la modifica della ripartizione tra i diversi OICR che
compongono la Linea, sia tramite la sostituzione
degli stessi.
L’attivazione della componente
«protection» è facoltativa? Sì, per assicurati con età inferiore o pari a 65 anni, il
prodotto prevede facoltivamente l’attivazione di una
copertura «protection» tra quelle disponibili in
funzione dell’età dell’assicurato.
FAQ
LE NOVITÀ DI
PRODOTTO
In quale valuta è denominato il
contratto? Sono ammessi prestiti?
Tutte le prestazioni contrattuali sono denominate in
Euro e non è possibile optare per altre valute. Non
sono ammessi prestiti sulla polizza
Qual è il trattamento fiscale del
contratto?
Il premio afferente al caso morte e morte
accidentale è detraibile nei limiti di legge in caso di
contraente/assicurato persona fisica.
Liquidazioni in caso di decesso dell’Assicurato:
esenti da imposta sulle successioni e, per la sola
parte derivante da coperture di rischio
demografico, dall’IRPEF.
Liquidazioni in caso di riscatto o liquidazione
automatica: il trattamento fiscale degli OICR è
equiparato a quello delle gestioni separate e dei fondi
interni.
Per la componente investita in comparti di OICR dei
contratti multiramo è dovuta l’imposta di bollo, da
calcolarsi annualmente e da versarsi al momento
della liquidazione.